外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)公司在特定地理區(qū)域的銷售活動，以實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)和市場擴(kuò)張。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的國際貿(mào)易知識，熟悉相關(guān)法規(guī)和政策。

2. 擁有出色的溝通技巧，能流利使用至少一門外語進(jìn)行商務(wù)交流。

3. 熟悉目標(biāo)市場的商業(yè)環(huán)境和消費者需求。

4. 具備良好的團(tuán)隊管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊潛力，提升工作效率。

5. 有較強(qiáng)的市場分析和策略規(guī)劃能力，能有效應(yīng)對市場變化。

6. 具備談判技巧，能與各類合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

崗位職責(zé)描述

外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理的主要任務(wù)是確保公司在其負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)銷售增長和市場份額的提升。他們需要與銷售團(tuán)隊緊密合作，制定并執(zhí)行銷售計劃，同時監(jiān)控市場動態(tài)，調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。

此外，他們還需與全球的供應(yīng)商、分銷商和客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，處理合同談判、訂單履行和售后服務(wù)等問題。區(qū)域經(jīng)理還需要定期提交市場報告，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司高層提供決策依據(jù)。

有哪些內(nèi)容

1. 市場開發(fā)與管理：識別新的商業(yè)機(jī)會，開拓潛在客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與培訓(xùn)：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，提供專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊成員的銷售技能和服務(wù)水平。

3. 策略規(guī)劃與執(zhí)行：制定區(qū)域銷售策略，包括定價、促銷和分銷策略，確保策略符合公司的整體目標(biāo)。

4. 客戶關(guān)系管理：處理客戶投訴，解決銷售過程中的問題，確?？蛻魸M意度。

5. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護(hù)與供應(yīng)商、分銷商和其他合作伙伴的關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的順暢運行。

6. 數(shù)據(jù)分析與報告：收集并分析市場數(shù)據(jù)，定期向管理層匯報銷售業(yè)績和市場趨勢。

7. 風(fēng)險控制與合規(guī)：遵守國際貿(mào)易法規(guī)，確保業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性，降低商業(yè)風(fēng)險。

作為外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理，他們需要在復(fù)雜多變的國際環(huán)境中，靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，以推動公司的全球化進(jìn)程，實現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)成功。

外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

外貿(mào)區(qū)域銷售經(jīng)理 上?？评仕蛊髽I(yè)發(fā)展有限公司 上海科朗斯企業(yè)發(fā)展有限公司,科朗斯 崗位職責(zé):

1、 在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負(fù)責(zé)國外市場的開發(fā)計劃,并負(fù)責(zé)計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護(hù)、管理國外客戶。

2、 展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進(jìn)開發(fā)。

3、 國外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。

4、 負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復(fù)及跟進(jìn), 及時處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題;

5、 沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進(jìn)。

6、 從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;

7、 客戶銷售的推進(jìn)及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.

8、 貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;

崗位要求:

1、國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;

3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識,并根據(jù)客戶要求提供合理方案;

4、電腦辦公自動化應(yīng)用自如,

5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;

6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)心,具積極主動跟進(jìn)、推進(jìn)的工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;

7、能同時負(fù)責(zé)管理多個訂單,多個供應(yīng)商,同時為多個客人提供完美服務(wù)的能力;

8、優(yōu)良的團(tuán)隊合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強(qiáng),對企業(yè)忠誠。