- 目錄
崗位職責是什么
蒙牛城市經理是一個關鍵的管理角色，負責在指定的城市或區(qū)域內全面管理蒙牛的銷售、市場推廣和分銷活動。此職位需要對當地市場有深入的理解，并能夠制定和執(zhí)行有效的商業(yè)策略，以確保公司的持續(xù)增長和市場份額的提升。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的領導能力，能有效地指導和激勵銷售團隊，實現(xiàn)業(yè)績目標。
2. 擁有豐富的快消品行業(yè)經驗，特別是乳制品領域的專業(yè)知識。
3. 熟悉本地市場動態(tài)，有能力識別和把握市場機會。
4. 具備出色的談判技巧，能夠建立并維護與零售商、供應商和合作伙伴的良好關系。
5. 強大的數據分析能力，能從銷售數據中提煉出關鍵洞察，為決策提供支持。
6. 良好的財務意識，能夠有效地控制預算并優(yōu)化成本結構。
7. 能夠在壓力下工作，適應快速變化的市場環(huán)境。
崗位職責描述
蒙牛城市經理的工作日常涉及多方面，包括但不限于：
1. 制定并實施區(qū)域銷售策略，以實現(xiàn)銷售目標和利潤增長。
2. 監(jiān)控市場趨勢，調整產品定位和促銷策略，以滿足消費者需求。
3. 建立和維護與零售商的緊密聯(lián)系，確保產品在各大超市、便利店的充足供應和顯眼展示。
4. 管理和培養(yǎng)銷售團隊，定期進行業(yè)績評估和反饋，推動團隊成員的成長。
5. 分析銷售數據，評估市場表現(xiàn)，及時調整銷售策略。
6. 協(xié)調與總部和其他部門的溝通，確保信息暢通和資源的有效利用。
7. 參與新店開業(yè)、新品上市等重要項目的策劃和執(zhí)行，確?；顒拥某晒β涞?。
有哪些內容
1. 市場分析與策略制定：定期進行市場調研，了解競爭對手動態(tài)，制定針對性的營銷策略。
2. 團隊管理與培訓：組織銷售培訓，提升團隊專業(yè)技能，激發(fā)銷售潛力。
3. 渠道開發(fā)與維護：開拓新的銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，確保產品的廣泛覆蓋。
4. 銷售績效監(jiān)控：設定并追蹤銷售指標，定期報告銷售業(yè)績，對未達標的區(qū)域采取改進措施。
5. 預算與成本控制：編制和監(jiān)控區(qū)域銷售預算，確保財務健康和效益最大化。
6. 危機管理與問題解決：應對突發(fā)市場變化，迅速調整策略，解決銷售過程中的問題。
7. 品牌推廣與公關活動：參與策劃和執(zhí)行各類品牌推廣活動，提高蒙牛品牌在當地市場的知名度和影響力。
作為蒙牛城市經理，你需要全面負責所在城市的業(yè)務運營，通過精準的市場洞察、高效的團隊管理及靈活的策略調整，推動蒙牛在當地市場的持續(xù)發(fā)展。
蒙牛城市經理崗位職責范文
第1篇 蒙牛城市經理崗位職責
1.在rbu經理領導下工作,負責銷售任務的達成;
2.協(xié)同經銷商團隊達成銷售目標;
3.指導經銷商團隊實施鋪市、生動化陳列計劃及促銷計劃;
4.指導區(qū)域內經銷商落實市場執(zhí)行、物流配送資源配置標準;
5.按照總部對接部門制定的rtm模式,協(xié)助rbu經理開發(fā)經銷商、配送商;匯總上報區(qū)域內經銷商增減、變更信息;
6.帶領經銷商團隊執(zhí)行重點客戶部已賣進的計劃(包括新品上市、促銷活動等),向重點客戶部反饋實施效果;
7.根據全國特通客戶計劃及上級部署,協(xié)助開發(fā)區(qū)域內特通客戶;
8.協(xié)同經銷商團隊收集/反饋市場信息;
9.協(xié)助rbu經理開展區(qū)域內的產品質量管理;
10.匯總并上報銷售費用使用情況及經銷商費用等相關票據。
