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崗位職責是什么
渠道商務總監(jiān)是企業(yè)中關鍵的管理角色，負責建立、維護和發(fā)展公司的銷售渠道，以實現(xiàn)銷售目標和業(yè)務增長。這個職位需要具備強大的戰(zhàn)略思維、人際交往能力和商業(yè)洞察力，以確保公司在市場上的競爭優(yōu)勢。
崗位職責要求
1. 教育背景：通常需擁有商業(yè)、市場營銷或相關領域的學士/碩士學位。
2. 經(jīng)驗：至少5年以上相關領域工作經(jīng)驗，包括在商務拓展、渠道管理和銷售策略制定方面的實踐經(jīng)驗。
3. 技能：精通談判技巧，熟悉市場分析和預測，具備優(yōu)秀的項目管理和團隊領導能力。
4. 行業(yè)知識：對所在行業(yè)的動態(tài)和趨勢有深入理解，能夠識別潛在的市場機會。
5. 人際關系：擅長建立和維護與合作伙伴、供應商和內(nèi)部團隊的良好關系。
6. 決策能力：能夠在復雜的情況下做出明智、快速的決策，以推動業(yè)務發(fā)展。
崗位職責描述
渠道商務總監(jiān)的工作涉及以下幾個核心領域：
1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，評估潛在的銷售渠道，并制定實施策略。
2. 關系管理：維護與現(xiàn)有渠道伙伴的關系，確保合作順利進行，解決可能出現(xiàn)的問題。
3. 銷售策略：設計和執(zhí)行有效的銷售策略，以提高產(chǎn)品或服務的市場滲透率。
4. 市場分析：定期進行市場研究，以便了解競爭環(huán)境，識別市場趨勢和客戶需求。
5. 團隊領導：指導和培訓銷售團隊，確保他們具備達成銷售目標所需的技能和知識。
6. 預算與績效：管理銷售預算，監(jiān)控銷售業(yè)績，為持續(xù)改進提供數(shù)據(jù)支持。
有哪些內(nèi)容
1. 合作協(xié)議：談判和簽訂合作協(xié)議，確保條款對雙方有利，同時符合公司戰(zhàn)略目標。
2. 渠道優(yōu)化：定期審查渠道表現(xiàn)，進行必要的調(diào)整，以提高效率和回報。
3. 培訓與支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓和支持，提升其銷售能力。
4. 數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析工具，追蹤銷售數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)驅動的洞察。
5. 危機管理：應對市場變化或突發(fā)事件，制定應對策略，減少對公司業(yè)務的影響。
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，確保渠道策略與公司目標一致，推動長期增長。
渠道商務總監(jiān)的角色是連接公司與市場的橋梁，通過高效的渠道管理和策略制定，推動公司的業(yè)務增長和市場份額的擴大。他們需要具備深厚的專業(yè)知識、出色的領導力和敏銳的市場洞察力，以在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中取得成功。
渠道商務總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 渠道商務總監(jiān)崗位職責
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_負責虛偶項目對外的商務與戰(zhàn)略合作,主動挖掘合作機會,推進合作項目進行;
_為虛擬偶像進行完整的宣傳和商務企劃,規(guī)劃其成長和出圈路徑;
_進行商務談判,與合作伙伴進行各業(yè)務部門的對接;
_維護良好的合作伙伴關系。
任職要求:
_本科及以上學歷,有三年以上的商務合作經(jīng)驗,有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
_熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運營的具體情況,擁有一定區(qū)域或平臺人脈資源;
_熟悉虛擬偶像內(nèi)容(如愛醬、momo醬、洛天依等虛偶內(nèi)容),了解二次元用戶習慣與喜好;
_具備良好的談判溝通能力和邏輯思維,并擁有較強的人際交往能力;
_熱情開朗,擁有良好的資源整合能力與團隊合作精神,樂于接受挑戰(zhàn)。
