課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(2篇)

更新時(shí)間：2024-11-20 查看人數(shù)：53

目錄
1.課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 2.課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)要求 3.課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 4.課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(2篇)

課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

課程銷售經(jīng)理是教育機(jī)構(gòu)中關(guān)鍵的職務(wù)，負(fù)責(zé)推動(dòng)課程產(chǎn)品的銷售，以實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)。他們不僅需要具備出色的銷售技巧，還需要理解教育市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便為客戶提供最合適的課程解決方案。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的教育行業(yè)知識(shí)，了解各類課程產(chǎn)品及其市場(chǎng)需求。

2. 擁有出色的溝通能力，能夠有效傳達(dá)課程價(jià)值，激發(fā)潛在客戶興趣。

3. 熟練運(yùn)用銷售策略和技巧，包括電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面對(duì)面溝通。

4. 能夠制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。

5. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，致力于維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

6. 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體業(yè)績(jī)。

7. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，定期報(bào)告銷售情況，并據(jù)此調(diào)整銷售策略。

崗位職責(zé)描述

課程銷售經(jīng)理的主要工作集中在以下幾個(gè)方面：

1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，通過有效的溝通建立信任關(guān)系，推廣課程產(chǎn)品。

2. 銷售演示：為客戶提供個(gè)性化的課程介紹，展示課程的獨(dú)特價(jià)值和益處。

3. 銷售管理：制定銷售目標(biāo)，分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：處理客戶咨詢，解決客戶問題，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度。

5. 市場(chǎng)分析：關(guān)注教育市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供參考。

6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售技能，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)研究，設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售策略，如優(yōu)惠促銷、聯(lián)合營(yíng)銷等。

2. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程。

3. 內(nèi)部協(xié)作：與課程開發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保銷售信息的準(zhǔn)確傳遞，滿足客戶需求。

4. 客戶反饋處理：及時(shí)響應(yīng)客戶反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，提升客戶體驗(yàn)。

5. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的銷售渠道，如合作伙伴關(guān)系或線上平臺(tái)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

6. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：定期評(píng)估個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，提供反饋和指導(dǎo)，確保持續(xù)改進(jìn)。

課程銷售經(jīng)理需結(jié)合教育行業(yè)的專業(yè)性與銷售領(lǐng)域的策略性，通過高效的管理和卓越的服務(wù)，推動(dòng)課程產(chǎn)品的銷售，助力公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇課程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

課程銷售經(jīng)理麥琪蘿絲投資管理有限公司麥琪蘿絲投資管理有限公司,麥琪蘿絲職責(zé)描述:

1、俱樂部銷售體系和銷售渠道的建設(shè)和完善;

2、發(fā)掘和聯(lián)絡(luò)潛在的各個(gè)業(yè)務(wù)線索來推廣俱樂部業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)線索包括但不僅限于大客戶銷售、公司銷售、vip銷售、散客銷售、線上線下團(tuán)購(gòu)及管理層亦應(yīng)被允許參與業(yè)務(wù)拓展活動(dòng);

3、與總部及俱樂部相關(guān)部門緊密合作,制定能促進(jìn)業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)的相關(guān)銷售活動(dòng),以滿足客戶需求和俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益;

4、為maggie & rose品牌在當(dāng)?shù)卮蛟煺J(rèn)知度和知名度;

5、組織客戶會(huì)議并計(jì)劃和協(xié)調(diào)俱樂部現(xiàn)場(chǎng)考察;

6、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)跟進(jìn)新銷售線索,提升賓客體驗(yàn);

7、與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流所遇到的問題及其它有關(guān)的俱樂部信息;

出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會(huì)及要求的其它會(huì)議。

任職要求:

1、5年以上相關(guān)銷售管理崗位任職經(jīng)歷,具有豐富的銷售及管理經(jīng)驗(yàn);

2、在業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈和客戶資源,對(duì)親子消費(fèi)行業(yè)和未來趨勢(shì)有深刻的理解;

3、富于工作激情,勇于接受挑戰(zhàn)性的工作,能承受工作壓力;

4、有較強(qiáng)的大客戶服務(wù)意識(shí),良好的和溝通能力

5、有親子行業(yè)銷售、會(huì)籍銷售、銷售市場(chǎng)渠道拓展等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。