崗位職責(zé)是什么
渠道中心是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心部門之一，負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和優(yōu)化與各類銷售渠道的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛覆蓋和有效推廣。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別潛在的渠道機(jī)會(huì)，制定切實(shí)可行的渠道策略。
2. 建立并維護(hù)與分銷商、代理商、零售商等合作伙伴的良好關(guān)系，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行。
3. 管理和協(xié)調(diào)渠道沖突，推動(dòng)解決渠道問(wèn)題，促進(jìn)渠道間的和諧合作。
4. 監(jiān)控渠道銷售業(yè)績(jī)，定期分析數(shù)據(jù)，為管理層提供決策依據(jù)。
5. 探索新的銷售渠道，評(píng)估其潛力，適時(shí)引入以提升銷售效率。
崗位職責(zé)描述
渠道中心的日常工作涉及到市場(chǎng)研究、渠道開發(fā)、合作伙伴管理、銷售數(shù)據(jù)分析等多個(gè)領(lǐng)域。該崗位需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢(shì)，尋找并抓住商機(jī)。良好的溝通能力和協(xié)調(diào)技巧也是必不可少的，以確保與合作伙伴的順暢合作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，數(shù)據(jù)分析能力也是關(guān)鍵，通過(guò)深入解讀銷售數(shù)據(jù)，為公司調(diào)整市場(chǎng)策略提供有力支持。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道策略制定：包括選擇合適的銷售渠道，設(shè)定渠道目標(biāo)，制定渠道政策和激勵(lì)措施。
2. 合作伙伴管理：包括篩選合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，進(jìn)行定期評(píng)估和反饋，處理合作伙伴的投訴和問(wèn)題。
3. 銷售支持：提供銷售培訓(xùn)，協(xié)助合作伙伴解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，提升渠道銷售能力。
4. 市場(chǎng)分析：跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品信息，分析消費(fèi)者行為，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和整理銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，分析銷售趨勢(shì)，提出改進(jìn)建議。
6. 創(chuàng)新探索：關(guān)注新興市場(chǎng)和新型銷售渠道，評(píng)估其對(duì)公司業(yè)務(wù)的潛在價(jià)值，適時(shí)引入創(chuàng)新模式。
渠道中心崗位需要全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精于策略規(guī)劃，擅長(zhǎng)合作管理，善于數(shù)據(jù)分析，并勇于探索創(chuàng)新，以推動(dòng)企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)持續(xù)健康發(fā)展。
渠道中心崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道中心負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
渠道中心負(fù)責(zé)人 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)重慶大區(qū)內(nèi)渠道發(fā)展的規(guī)劃與客戶拓展,完成渠道的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)管理大區(qū)的電call中心和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心;
3、負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)大區(qū)渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開;
5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,男女不限;
2、3年以上自渠銷售管理經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)過(guò)20萬(wàn)方以上住宅項(xiàng)目渠道銷售工作,有名企背景優(yōu)先,有項(xiàng)目操盤經(jīng)歷的優(yōu)先;
3、形象氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng),較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力及客戶談判能力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作,吃苦耐勞,有一定抗壓能力;
6、有商業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和大客戶資源的優(yōu)先;
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)重慶大區(qū)內(nèi)渠道發(fā)展的規(guī)劃與客戶拓展,完成渠道的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)管理大區(qū)的電call中心和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心;
3、負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)大區(qū)渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開;
5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,男女不限;
2、3年以上自渠銷售管理經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)過(guò)20萬(wàn)方以上住宅項(xiàng)目渠道銷售工作,有名企背景優(yōu)先,有項(xiàng)目操盤經(jīng)歷的優(yōu)先;
3、形象氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng),較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力及客戶談判能力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作,吃苦耐勞,有一定抗壓能力;
6、有商業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和大客戶資源的優(yōu)先;
第2篇 渠道中心總經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道中心總經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)品牌渠道中心戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行策略的制定及統(tǒng)籌管理。
? 制定年度渠道規(guī)劃根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)執(zhí)行。
? 負(fù)責(zé)渠道資源的開發(fā),進(jìn)行全國(guó)商場(chǎng)渠道數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)渠道的拓展工作,建立和維護(hù)良好合作關(guān)系。
? 開發(fā)及維護(hù)客戶,幫助客戶進(jìn)行渠道建設(shè),規(guī)劃及管理。
? 管理團(tuán)隊(duì),做培訓(xùn)等相關(guān)工作。
? 負(fù)責(zé)品牌渠道中心戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行策略的制定及統(tǒng)籌管理。
? 制定年度渠道規(guī)劃根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)執(zhí)行。
? 負(fù)責(zé)渠道資源的開發(fā),進(jìn)行全國(guó)商場(chǎng)渠道數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)渠道的拓展工作,建立和維護(hù)良好合作關(guān)系。
? 開發(fā)及維護(hù)客戶,幫助客戶進(jìn)行渠道建設(shè),規(guī)劃及管理。
? 管理團(tuán)隊(duì),做培訓(xùn)等相關(guān)工作。
第3篇 渠道中心專員崗位職責(zé)
增值服務(wù)專員(渠道中心) 上海微盟 上海微盟企業(yè)發(fā)展有限公司,上海微盟,微盟,萌店1元奪寶,微盟 職責(zé)描述:
服務(wù)類:
1、維護(hù)代理商,建立一對(duì)一的對(duì)接關(guān)系
2、配合渠道經(jīng)理處理代理商的日常問(wèn)題
3、及時(shí)發(fā)送產(chǎn)品的更新與變更通知,和緊急消息的統(tǒng)一通知
4、及時(shí)應(yīng)變各種投訴問(wèn)題,并化解各種投訴
培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)類:
1、組織與培訓(xùn)微盟代理商,讓代理商對(duì)產(chǎn)品有一定的熟悉
2、統(tǒng)計(jì)代理商的續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù),并進(jìn)行管理與數(shù)據(jù)分析
任職要求:
1、有客服相關(guān)經(jīng)歷,喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);
2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
