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篇一 小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)分化問題的調(diào)查報(bào)告論文
一、調(diào)查背景
小學(xué)生學(xué)習(xí)分化的現(xiàn)象一直存在，有人認(rèn)為是在三年級(jí)就開始分化，有人認(rèn)為四年級(jí)開始分化，還有人認(rèn)為到了五年級(jí)開始分化。學(xué)生的分化現(xiàn)象是由眾多因素形成的。針對(duì)我校學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)參差不齊的現(xiàn)狀，為了盡快提高教學(xué)效率，進(jìn)行了此次學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)分化的調(diào)查。
二、調(diào)查方法步驟
調(diào)查對(duì)象：
此次調(diào)查對(duì)象一是本校三至六年級(jí)的學(xué)生及其家長(zhǎng)，學(xué)生、家長(zhǎng)各60人；二是本校各科教師12人。
調(diào)查工具：
此次調(diào)查設(shè)計(jì)了三份調(diào)查問卷，分別是教師調(diào)查問卷、學(xué)生調(diào)查問卷和家長(zhǎng)調(diào)查問卷。問卷回答可多選。
教師問卷主要從教師所教年級(jí)、學(xué)生分化主要集中在哪些年級(jí)、產(chǎn)生分化的原因、如何解決分化問題等方面進(jìn)行調(diào)查；學(xué)生問卷主要從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、喜歡哪門課程、從何時(shí)開始覺得某門功課難學(xué)、學(xué)習(xí)遇到困難向誰(shuí)求助、家人如何幫助自己等方面進(jìn)行調(diào)查；家長(zhǎng)問卷主要從孩子何時(shí)覺得功課難學(xué)、功課難學(xué)的原因、家長(zhǎng)對(duì)待孩子學(xué)習(xí)的態(tài)度及做法等方面進(jìn)行調(diào)查。
三、調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果及結(jié)論：
1、分化集中年級(jí)：
教師認(rèn)為：33.3％集中在3年級(jí)，30％集中在4年級(jí)，30％集中在五年級(jí)，20％集中在6年級(jí)。
學(xué)生認(rèn)為：14.1％的學(xué)生認(rèn)為3年級(jí)開始功課難學(xué)，23％的學(xué)生認(rèn)為4年級(jí)開始功課難學(xué)，16.1％的學(xué)生認(rèn)為5年級(jí)開始功課難學(xué)，13％的學(xué)生認(rèn)為6年級(jí)開始功課難學(xué)。
家長(zhǎng)認(rèn)為：6.83％認(rèn)為從二年級(jí)開始，15.2％從三年級(jí)開始，14.4％認(rèn)為從四年級(jí)開始，6.80％認(rèn)為從五年級(jí)開始，28.9％認(rèn)為從六年級(jí)開始。
結(jié)論：從數(shù)據(jù)看，三方對(duì)分化集中的年級(jí)看法是不同的。老師認(rèn)為三、四、五年級(jí)都存在分化現(xiàn)象，而且分布比較平均；學(xué)生比較偏向四、五年級(jí)，但三、五、六年級(jí)相差不大；家長(zhǎng)則偏向集中在六年級(jí)，其次是三、四年級(jí)。
2、對(duì)功課的喜歡程度：16.1％的學(xué)生喜歡英語(yǔ)，25％的學(xué)生喜歡語(yǔ)文，31.3％的學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)。
3、課程的難易度：34.9％的學(xué)生認(rèn)為英語(yǔ)不好學(xué)，11.5％的學(xué)生認(rèn)為語(yǔ)文不好學(xué)，20.3％的學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)不好學(xué)。
第2、3兩條的結(jié)論：學(xué)生最喜歡的學(xué)是數(shù)學(xué)，其次是語(yǔ)文，第三是英語(yǔ)；認(rèn)為最難學(xué)的學(xué)科是英語(yǔ)，其次是數(shù)學(xué)，第三是語(yǔ)文。
4、學(xué)習(xí)不好的原因：
教師認(rèn)為：70％的教師認(rèn)為是興趣方面的原因，66.7％的教師認(rèn)為是家庭重視不夠
學(xué)生認(rèn)為：13％的學(xué)生人功課有難度，39.6％的認(rèn)為基礎(chǔ)沒打好，16.7％認(rèn)為是缺乏克服困難的信心。
家長(zhǎng)認(rèn)為：39.4％的家長(zhǎng)認(rèn)為是孩子玩心重，沒有認(rèn)真學(xué)，27.3％的認(rèn)為是缺乏恒心，23％認(rèn)為是基礎(chǔ)差，9.9％認(rèn)為是不喜歡任課教師。
結(jié)論：教師認(rèn)為主要是興趣和家庭的原因；家長(zhǎng)認(rèn)為是孩子沒有認(rèn)真學(xué)、缺乏恒心和基礎(chǔ)差；學(xué)生認(rèn)為主要是基礎(chǔ)差和缺乏信心。三方存在偏差。
四、原因及其對(duì)策： 從數(shù)據(jù)分析來看，分化集中在三、四年級(jí)。
（1）就英語(yǔ)學(xué)科來說原因之一：興趣對(duì)學(xué)習(xí)效果是有一定影響的。從數(shù)據(jù)分析來看，喜歡英語(yǔ)的學(xué)生最少，覺得英語(yǔ)難的學(xué)生最多，正因?yàn)椴幌矚g，所以覺得難；反過來，因?yàn)橛X得難，因而會(huì)感到?jīng)]有興趣。一種惡性循環(huán)。原因之二：我校是農(nóng)村小學(xué)，沒有學(xué)過英語(yǔ)，有的英語(yǔ)基礎(chǔ)差，因而一時(shí)難以跟上進(jìn)度。原因之三，從數(shù)據(jù)來看，學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)遇到向父母求助的人數(shù)少于數(shù)學(xué)、語(yǔ)文兩科，說明農(nóng)村學(xué)生父母英語(yǔ)輔導(dǎo)能力有限，對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)幫助是有限的。
原因二、三都是客觀存在的而且僅靠學(xué)校的努力已經(jīng)無(wú)法改變，那么改變?cè)蛞?，即培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣入手是消除英語(yǔ)學(xué)習(xí)分化的關(guān)鍵，而且也是可行的。目前全國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍很濃，人人都知道英語(yǔ)的重要性?？蓮娜矫嬗昧Γ撼錆M趣味、激勵(lì)、高效的英語(yǔ)課堂；對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，如何督促孩子在家學(xué)習(xí)英語(yǔ)；學(xué)校或班級(jí)有濃厚的學(xué)習(xí)英語(yǔ)氛圍、風(fēng)氣。
（2）從語(yǔ)文學(xué)科來看，四分之一的學(xué)生喜歡語(yǔ)文，所占比例較少，認(rèn)為語(yǔ)文難學(xué)的學(xué)生占五分之有一多?？梢钥闯?，盡管大部分學(xué)生不喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文，但并不是因?yàn)檎Z(yǔ)文難學(xué)。盡管所調(diào)查年級(jí)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)狀況有很大區(qū)別如：以前所用語(yǔ)文教材版本各異，家庭輔導(dǎo)能力不同，但學(xué)生對(duì)自己語(yǔ)文學(xué)習(xí)的結(jié)果還是比較滿意的。最重要的原因應(yīng)該還是因?yàn)槭悄刚Z(yǔ)的緣故的，整日沐浴其中，考試一般不會(huì)出大問題。
但喜歡語(yǔ)文的學(xué)生很少這一現(xiàn)象值得深思。筆者覺得應(yīng)該從語(yǔ)文教學(xué)的方法上找原因，語(yǔ)文--母語(yǔ)到底如何教，才能讓學(xué)生喜歡。
（3）從數(shù)學(xué)學(xué)科來看，喜歡的學(xué)生最多，認(rèn)為數(shù)學(xué)不好學(xué)的學(xué)生也很多。喜歡的原因是數(shù)學(xué)教學(xué)方法新穎，生活化，貼近學(xué)生；認(rèn)為數(shù)學(xué)難學(xué)主要是因?yàn)樵降礁吣昙?jí)所學(xué)內(nèi)容越抽象，對(duì)學(xué)生的思維品質(zhì)的要求也越高、越全面。如果學(xué)生還停留以前單一的思維品質(zhì)上，是難以學(xué)好的。
對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科來說，培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)是關(guān)鍵，如培養(yǎng)思維的廣度、深度、敏捷度、細(xì)致性、批判性等，其次是培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣：第三，家庭應(yīng)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
綜觀三門學(xué)科，造成分化的原因主要有：學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不夠、對(duì)改變自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀缺乏信心、思維水平?jīng)]有跟上、家庭重視不夠、教師也認(rèn)為改變后進(jìn)學(xué)生較難。
要解決分化的問題，應(yīng)該有高效的課堂，教師是關(guān)鍵，雖然分化的問題很難解決，但教師應(yīng)對(duì)后進(jìn)學(xué)生充滿信心，不應(yīng)對(duì)學(xué)生失去信心，運(yùn)用暈輪效應(yīng)等多種教育理論，促進(jìn)后進(jìn)學(xué)生盡快提高；其次家庭的重視非常關(guān)鍵，缺少家庭關(guān)注的教育，是不完滿、不成功的教育；第三，學(xué)生自身的素質(zhì)、勤奮、自信也是關(guān)鍵。造成分化的原因是多樣的，因而改變也應(yīng)從多方面入手。
筆者認(rèn)為分化這一現(xiàn)象其實(shí)從孩子開始學(xué)習(xí)就已經(jīng)開始了，一個(gè)人在學(xué)習(xí)上的優(yōu)劣表現(xiàn)是由多種因素形成的，如遺傳、個(gè)人天賦、環(huán)境、后天教育等，要消除分化似乎是不可能的，承認(rèn)學(xué)生之間的差異并不等于放棄對(duì)個(gè)別學(xué)生的放棄。在實(shí)際的教學(xué)中，可以盡可能的消除后天人為造成的負(fù)面影響。其次，人的智力是多元的，教師用整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)要求每一個(gè)學(xué)生，是不科學(xué)，也是不現(xiàn)實(shí)的，在目前社會(huì)、教育的大環(huán)境下，社會(huì)、教育為一個(gè)人全面、自由的發(fā)展所能提供的條件是極其有限的，因此我們應(yīng)在承認(rèn)分化的同時(shí)，盡可能減少分化。
篇二 小學(xué)數(shù)學(xué)兩級(jí)分化成因與對(duì)策研究開題報(bào)告
關(guān)于小學(xué)數(shù)學(xué)兩級(jí)分化成因與對(duì)策研究開題報(bào)告范文
一、選題背景
新課標(biāo)實(shí)施以來，小學(xué)數(shù)學(xué)教材較之老教材有了很大的變化，生活化，情境化的問題經(jīng)常出現(xiàn)在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂中；靈活、開放的習(xí)題也讓學(xué)生們的思維更加活躍。與之同時(shí)，教師的教材觀，教學(xué)觀，學(xué)生觀也發(fā)生了改變，新的教學(xué)理念不斷深入課堂的每一環(huán)節(jié)，課堂教學(xué)的面貌煥然一新。然而，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的兩級(jí)分化現(xiàn)象卻日趨嚴(yán)重，尤其今年接任六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作以來，發(fā)現(xiàn)高段數(shù)學(xué)的兩級(jí)分化現(xiàn)象更加嚴(yán)重。這實(shí)在令人費(fèi)解，迫人深究。
在數(shù)學(xué)課堂中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，積極主動(dòng)的參與到學(xué)習(xí)中的學(xué)生人數(shù)不多，甚至有些學(xué)困生連基礎(chǔ)知識(shí)都沒有掌握，這已經(jīng)是我班數(shù)學(xué)教學(xué)中的普遍問題。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維活躍的學(xué)生在學(xué)習(xí)中越來越得心應(yīng)手，逐漸成為向上分化的一級(jí)；學(xué)習(xí)能力差，在課堂上始終'默默無(wú)聞',充當(dāng)'聽眾'的另一小部分學(xué)生，本就薄弱的知識(shí)基礎(chǔ)無(wú)法加強(qiáng)，能力得不到提升，久而久之對(duì)學(xué)習(xí)失去信心，逐漸成為向下分化的一級(jí)。隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，這種兩級(jí)分化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。在測(cè)試中，高段數(shù)學(xué)的不及格率大大高于中低段，這種現(xiàn)象嚴(yán)重阻礙了我的教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)質(zhì)量。
與此同時(shí)，我班學(xué)生的家庭狀況也對(duì)兩級(jí)分化現(xiàn)象產(chǎn)生了影響。我校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，班上學(xué)生大多數(shù)家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好，家長(zhǎng)自身素質(zhì)不高，家長(zhǎng)的大部分精力放在了改善家庭經(jīng)濟(jì)上，對(duì)孩子缺乏基本責(zé)任感，不能給于孩子最起碼的家庭學(xué)習(xí)氛圍。還有的家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)放任自流，不聞不問，認(rèn)為學(xué)習(xí)都是老師的事，在這種情況下，一些學(xué)生早早地就失去了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和興趣，成為老師，學(xué)生眼中的'差生'.
二、理論依據(jù)
郭思樂教授的生本教育觀，認(rèn)為要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)作用，積極參與教育教學(xué)過程。
三、實(shí)用價(jià)值
開展'小學(xué)數(shù)學(xué)兩級(jí)分化成因與對(duì)策研究'勢(shì)在必行，對(duì)提高教育教學(xué)質(zhì)量有著重要的'現(xiàn)實(shí)意義。我希望通過這樣的研究能找到一種適合學(xué)生的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力，縮小兩級(jí)分化現(xiàn)象，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
四、研究?jī)?nèi)容：
1、 了解我班學(xué)生數(shù)學(xué)'兩級(jí)分化'的現(xiàn)狀分布，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行學(xué)習(xí)情況分析，從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，家庭背景，成績(jī)基礎(chǔ)，作業(yè)情況、心理因素等幾個(gè)方面入手，在后進(jìn)生中進(jìn)行問卷調(diào)查，自我反思等活動(dòng)，了解后進(jìn)生在學(xué)習(xí)中的困難所在。同時(shí)對(duì)先進(jìn)生進(jìn)行學(xué)習(xí)情況的了解，總結(jié)好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)供后進(jìn)生借鑒和習(xí)。
2、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，從分析學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)入手，尊重學(xué)生原有的認(rèn)知水平，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些生活情境，讓所有的學(xué)生參與到我所設(shè)計(jì)的趣味教學(xué)活動(dòng)中來，讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。
3、實(shí)施分層教學(xué)，不同的學(xué)生區(qū)別對(duì)待，針對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異提出不同的要求，讓不同層次的學(xué)生得到最大的收益。
4、提高小組合作，發(fā)揮每一位學(xué)生的作用，讓每一位學(xué)生都意識(shí)到自己在活動(dòng)中的重要性，讓后進(jìn)生也學(xué)有所獲。
5、建立'一幫一'互助學(xué)習(xí)組合，讓先進(jìn)生根據(jù)老師提供的方向去給后進(jìn)生補(bǔ)習(xí)，直至掌握為止，這樣既鍛煉了先進(jìn)生，又幫助了后進(jìn)生，以優(yōu)帶差，以差促優(yōu)，使每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)都能有所提升。
6、尊重每一個(gè)學(xué)生，堅(jiān)持多元評(píng)價(jià)，不一味的用成績(jī)?nèi)ピu(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生不同的情況進(jìn)行分類評(píng)價(jià)，給后進(jìn)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。
五、研究方法：
1、調(diào)查分析法：在本班采取問卷調(diào)查方法調(diào)查學(xué)生喜愛的課堂教學(xué)形式，課堂教學(xué)效果反饋。
2、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：對(duì)每一階段，每一過程的實(shí)施情況都做好記載，寫出相應(yīng)的總結(jié)材料，以點(diǎn)帶面。
3、行動(dòng)研究法：教師通過學(xué)前調(diào)查分析，教學(xué)方法，課堂練習(xí)，作業(yè)分層設(shè)計(jì)等途徑進(jìn)行課題研究。
六、研究過程
前期準(zhǔn)備階段：2015年1月------3月
收集問題現(xiàn)象，根據(jù)本班學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)情分析進(jìn)行課題論證和課題的研究設(shè)計(jì)，調(diào)查后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的困難，調(diào)查先進(jìn)生優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。查閱相關(guān)資料，選擇研究方法，建立后進(jìn)生檔案。
實(shí)施階段：2015年3月------5月
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，找出學(xué)生兩級(jí)分化的成因和導(dǎo)致部分學(xué)生成績(jī)下滑的原因，確定如何攻克學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的一些障礙，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，進(jìn)行相關(guān)問卷調(diào)查和個(gè)案分析，在教學(xué)過程中及時(shí)反思，尋求對(duì)策、方案，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究，通過實(shí)踐不斷調(diào)整、修改方案，積累經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)題階段：2015年6月
對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行全面分析和總結(jié)，撰寫研究論文和結(jié)題報(bào)告。
篇三 數(shù)學(xué)兩級(jí)分化開題報(bào)告
一、課題提出的背景。
兩極分化又是一個(gè)比較客觀的現(xiàn)象，因?yàn)閷W(xué)生之間肯定是存在差異的，肯定是不平衡的，但是兩極分化確實(shí)不應(yīng)該擴(kuò)大。從心理學(xué)上來說，正常情況下的差異應(yīng)該符合正態(tài)分布。教育理論表明，在正確或正常的教育下，學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)應(yīng)該呈正態(tài)分布，即兩頭小，中間大的分布狀態(tài)。如果出現(xiàn)了兩頭大，中間小的情況，那是不正常的，需要在教學(xué)和教育上找原因。
首先，開展“農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)兩極分化現(xiàn)象成因與對(duì)策研究”研究，是新課程改革強(qiáng)力推進(jìn)、健康發(fā)展的總體需要?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，“數(shù)學(xué)課程應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育階段的培養(yǎng)目標(biāo),要突面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生個(gè)發(fā)展的需要,使得人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育,不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！边@無(wú)疑對(duì)數(shù)學(xué)教師的教育工作提出了更高的要求。例如：課改強(qiáng)調(diào)變革學(xué)習(xí)方式、提倡小組合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。教師在教學(xué)實(shí)踐中雖然在這方面下了很大的工夫，但如果“探究學(xué)習(xí)”活動(dòng)組織不好，就會(huì)造成能力強(qiáng)的學(xué)生愿意去探究，而學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生沒有真正的參與到學(xué)習(xí)過程中去，他們往往會(huì)成為課堂學(xué)習(xí)的旁觀者，若教師對(duì)此類現(xiàn)象關(guān)注不夠，長(zhǎng)此以往，這部分學(xué)生就會(huì)成為“學(xué)困生”，并有可能在班級(jí)中產(chǎn)生兩極分化的現(xiàn)象。所以，我們開展新課程實(shí)施中小學(xué)數(shù)學(xué)兩極分化產(chǎn)生的原因及對(duì)策研究，對(duì)推進(jìn)新課程改革、構(gòu)筑和諧師生關(guān)系意義重大。
其次，開展“農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)兩極分化現(xiàn)象成因與對(duì)策研究”研究，是我們農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)發(fā)展的整體需要。在廣大農(nóng)村學(xué)校，一方面由于編制緊導(dǎo)致教師教學(xué)任務(wù)繁重、研究時(shí)間較少，另一方面因?yàn)榻處熗L(zhǎng)期受到應(yīng)試教育等原因的影響，對(duì)新課程、新理念存在理解上的膚淺化、操作上的形式化，課堂教學(xué)看似氣氛熱烈、學(xué)生看似積極主動(dòng)，但實(shí)質(zhì)上并未引起學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，極有可能造成兩極分化的現(xiàn)象產(chǎn)生。所以，如何把新課程的理念內(nèi)化為教師的觀念、外化為教學(xué)行為，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)，也是當(dāng)前農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)整體發(fā)展亟需解決的問題之一。
再次，開展“新課程實(shí)施中兩極分化產(chǎn)生的原因及對(duì)策”研究，是教師專業(yè)發(fā)展的個(gè)體需要。當(dāng)前，部分教師對(duì)新課標(biāo)理解的片面、膚淺，使教師在數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法、學(xué)生的活動(dòng)組織等方面發(fā)生了認(rèn)知上的偏差，教學(xué)過程依然不同程度地存在著以教師控制為主、學(xué)生參與率較低、課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度不高、教學(xué)質(zhì)量低迷等現(xiàn)象，教師亦深感此狀況直接影響著新課程的實(shí)施，他們渴求一個(gè)既能實(shí)實(shí)在在發(fā)展自己，又能實(shí)實(shí)在在提高教學(xué)質(zhì)量的研究課題。
本課題正是從以上背景出發(fā)提出的，它以促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)為目標(biāo)，對(duì)新課程實(shí)施中兩極分化的原因及對(duì)策展開研究，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。這一課題研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)踐價(jià)值。
二、課題所要解決的問題。
根據(jù)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，“數(shù)學(xué)課程應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育階段的培養(yǎng)目標(biāo),要突面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生個(gè)發(fā)展的需要,使得人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育,不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。”制定本課題目標(biāo)：
1、分析造成學(xué)生數(shù)學(xué)兩極分化的客觀原因，并在此基礎(chǔ)上，教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上處于主動(dòng)參與，積極活動(dòng)的狀態(tài)。
2、探討教師的教學(xué)過程與方法，分析學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)兩極分化的主客觀因素，并由此改進(jìn)教師的教學(xué)過程與方法，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，而適應(yīng)新課程的教學(xué)。從而也培養(yǎng)了學(xué)生的自主能力和創(chuàng)新能力。
3、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過程與方法，關(guān)注學(xué)生的態(tài)度和情感，使每一位學(xué)生身心和學(xué)習(xí)能力都有所發(fā)展。
三、課題界定。
兩極分化中的關(guān)鍵詞為“兩極”，根據(jù)《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》可將其解釋為兩個(gè)極端，延伸結(jié)合到我們教學(xué)來說，一個(gè)極端為優(yōu)秀，即優(yōu)生;另一個(gè)極端為學(xué)困生，即差生。其次，優(yōu)生與差生是相對(duì)而言的概念。在班級(jí)中，兩極分化剛產(chǎn)生時(shí)，優(yōu)生占少數(shù)，差生也占少數(shù)，而既不是優(yōu)生又不是差生的人數(shù)占絕大多數(shù)。只有當(dāng)兩極分化到非常嚴(yán)重的程度時(shí)，不僅差生的數(shù)量有變化，而且，差生與優(yōu)生的差距也越來越大，這就是兩極分化。
四、研究?jī)?nèi)容。
(一)關(guān)注學(xué)生，減少兩極分化
1、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)
素質(zhì)教育提出教學(xué)應(yīng)面向全體學(xué)生，爭(zhēng)取人人學(xué)有所成。在我們民工子女較多的學(xué)校往往存在著一個(gè)很大問題——基礎(chǔ)差異。因此我們要從分析學(xué)生基礎(chǔ)開始入手，尊重學(xué)生原有的認(rèn)知水平，動(dòng)之以情，曉之以理，使每一個(gè)學(xué)生在基礎(chǔ)上找回學(xué)習(xí)的自信。
2、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
“興趣是的老師”，學(xué)習(xí)興趣是直接推動(dòng)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的內(nèi)在動(dòng)力，直接影響學(xué)習(xí)效果。且興趣不是天生的，它是在學(xué)習(xí)中逐漸培養(yǎng)起來的。因此，我們要做的是在教學(xué)過程中應(yīng)注重學(xué)生的生活體驗(yàn)，設(shè)計(jì)一些生活情境，同時(shí)讓學(xué)生積極參與到我們?cè)O(shè)計(jì)的趣味教學(xué)活動(dòng)中來，讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂。
3、關(guān)注身邊的每一位孩子
我記得李烈校長(zhǎng)講過：作為一名數(shù)學(xué)教師，首先應(yīng)該想到自己是教師，其次才是數(shù)學(xué)教師。教師要相信每一個(gè)孩子在不同層次上都會(huì)有發(fā)展，在不同方面都會(huì)有各自的才能，別讓自己的學(xué)生成為被遺忘的角落。
(二)、改進(jìn)教學(xué)方法，緩減兩極分化
1、實(shí)施分層教學(xué)，尊重學(xué)生個(gè)體差異
教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)雙邊的活動(dòng)過程，若對(duì)不同層次的學(xué)生采用同一個(gè)要求，同一種教法，必將打擊學(xué)困生的積極性和主動(dòng)性，其結(jié)果必然是兩極分化嚴(yán)重。所以，我們教師要學(xué)會(huì)在目標(biāo)的確定、新知的探求、練習(xí)設(shè)計(jì)中要分層設(shè)計(jì)、區(qū)別對(duì)待，針對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異提出不同的要求，讓不同層次的學(xué)生得到的收益。
2、調(diào)動(dòng)學(xué)生思維參與，提高課堂效率
美國(guó)教育家彼德克萊恩說學(xué)習(xí)的三大要素是接觸、綜合分析、實(shí)踐參與。學(xué)生要實(shí)現(xiàn)主動(dòng)發(fā)展，參與是基本條件。那么如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維參與呢?我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)會(huì)巧妙的提出問題，引發(fā)學(xué)生心理上的認(rèn)知沖突;同時(shí)，教師要放權(quán)給學(xué)生，給他們想、做、說的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生放開說，并且讓盡可能多的學(xué)生說。學(xué)生參與的積極性高起來，課堂的教學(xué)效果也會(huì)跟著提高。
3、提高小組合作，發(fā)揮每位學(xué)生的作用
小組合作學(xué)習(xí)是新課程的一大亮點(diǎn)，它體現(xiàn)了教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方法的創(chuàng)新。小組合作有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和提高，有助于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。但在小組合作活動(dòng)中，優(yōu)等生憑借敏捷的思維在小組中充當(dāng)著核心人物，而那些基礎(chǔ)較差，思維較慢的學(xué)困生，只能在邊上默默無(wú)語(yǔ)。因此，我們教師應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，合理分工小組成員，讓每一位學(xué)生都能意識(shí)到自己在活動(dòng)中的重要性，讓學(xué)困生也學(xué)有所獲。
(三)、完善教學(xué)評(píng)價(jià)，從新認(rèn)識(shí)兩極分化
1、尊重每一個(gè)學(xué)生，堅(jiān)持多元評(píng)價(jià)
教師衡量學(xué)生智能的標(biāo)準(zhǔn)不能太單一。多元智能理論分析：有些學(xué)生可能語(yǔ)言智能不突出，但運(yùn)動(dòng)智能非常出色，有些學(xué)生可能數(shù)理邏輯智能不突出，但音樂智能非常出色。作為教師，我們不能簡(jiǎn)單地以語(yǔ)文、數(shù)學(xué)考試成績(jī)?nèi)ズ饬繉W(xué)生。教師要了解學(xué)生的差異，承認(rèn)學(xué)生的差異，從多種角度、積極的心態(tài)去認(rèn)識(shí)學(xué)生。
2、評(píng)價(jià)要因人而異，給學(xué)困生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)
我們對(duì)學(xué)生的要求不要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)不同的起點(diǎn)，不同的情況分類評(píng)價(jià)，這樣才能讓每一個(gè)孩子通過評(píng)價(jià)看到自己。
(四)改善學(xué)習(xí)環(huán)境，驅(qū)除兩極分化
1、用愛營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)生到學(xué)校不僅是要學(xué)習(xí)文化知識(shí)，他們還有多種需要，包括情感交流的需要，特別是農(nóng)民工子女和家庭環(huán)境較差，學(xué)習(xí)有困難的孩子，要給予他們特別的愛，要幫助和鼓勵(lì)他們自強(qiáng)自立。在校內(nèi)，班級(jí)里為他們營(yíng)造愉快的氛圍，在學(xué)習(xí)方法上多給予指導(dǎo)。促使他們?cè)诎嗉w中建立自信，找到溫暖的感覺。
2、家校互動(dòng)，還孩子一個(gè)愉快的環(huán)境
學(xué)校和家庭教育是學(xué)生學(xué)習(xí)的兩個(gè)重要環(huán)境。對(duì)于農(nóng)村學(xué)生來說，家庭教育環(huán)境尤為重要。農(nóng)村民工家長(zhǎng)有的長(zhǎng)期外出打工，有的忙于工作根本無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)，有的家長(zhǎng)在家庭管理上過分的放任自流……長(zhǎng)期以來，對(duì)學(xué)生的身心發(fā)展造成了不良影響。因此，我們教師也要積極的采取措施，力所能及的要家長(zhǎng)改變一些教育觀念：多關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)，多關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。還給孩子一個(gè)愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
五、研究方法。
a、調(diào)查分析法：采取問卷方法調(diào)查學(xué)生喜愛的課堂教學(xué)形式課堂教學(xué)效果反饋。
b、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：對(duì)每一階段、每一過程的實(shí)施情況作好記載，寫出相應(yīng)的總結(jié)材料，以點(diǎn)帶面。
c、行動(dòng)研究法：實(shí)驗(yàn)教師通過學(xué)情調(diào)查分析、教學(xué)方法、手段、練習(xí)的設(shè)計(jì)分層教學(xué)等途徑進(jìn)行課題研究。
d 、同時(shí)在研究中還輔之以文獻(xiàn)研究、案例研究等方法，確保本課題得以高效地實(shí)施。
六、研究步驟。
(一)、前期準(zhǔn)備階段(2023年3月至2023年7月)：
進(jìn)行課題論證和課題的研究設(shè)計(jì)，包括查閱資料，選擇研究方法。
(二)、調(diào)研階段(2023年8月至2023年10月)：
調(diào)查后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中碰到的困難;調(diào)查先進(jìn)生優(yōu)良的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn);建立后進(jìn)生檔案;
(三)、實(shí)施階段(2023年11月至2023年6月)：
1、根據(jù)調(diào)查結(jié)果，找出兩極分化現(xiàn)象的成因和導(dǎo)致部分學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)滑坡的因素。確定如何攻克學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的一些障礙，提出實(shí)施假設(shè)，設(shè)計(jì)出實(shí)驗(yàn)方案，并對(duì)所指定的實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行小范圍實(shí)驗(yàn);根據(jù)實(shí)驗(yàn)效果進(jìn)行修改，以完善實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。
2、根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案，選擇本校部分班級(jí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。展開先進(jìn)生與后進(jìn)生之間的互動(dòng)，以及教師與后進(jìn)生之間的互動(dòng)，并在實(shí)驗(yàn)過程中不斷總結(jié)完善實(shí)驗(yàn)。
(四)、結(jié)題階段(2023年7月至2023年11月)
對(duì)實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果進(jìn)行全面的分析。研討和總結(jié)撰寫結(jié)題報(bào)告，形成后進(jìn)生的成因及轉(zhuǎn)化過程案例集。
七、預(yù)期研究成果。
1、文本類成果：含論文、教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計(jì)、個(gè)案等。
2、實(shí)踐類成果：(1)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)得以提高，兩極分化現(xiàn)象有效控制。(2)課題組教師的教學(xué)水平和研究能力得到提高。
篇四 有效避免學(xué)生兩極分化現(xiàn)象的研究報(bào)告
有效避免學(xué)生兩極分化現(xiàn)象的研究報(bào)告
從20xx年4月開始我研究了《如何有效避免學(xué)生“兩極分化”現(xiàn)象的研究》這一課題。在研究開始時(shí)，我與同課頭老師進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，做了一些準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行這一課題研究的這幾個(gè)月來，我做了以下工作：
一、課題進(jìn)展情況
1、對(duì)學(xué)困生的思維訓(xùn)練，學(xué)生的運(yùn)算能力有所提高。通過研究以鞏固、理解計(jì)算法則為主，在此基礎(chǔ)上拓展一些復(fù)雜的運(yùn)算，滲透“推理”思想，試驗(yàn)體以全校3個(gè)年級(jí)的學(xué)生為主，也包括外校同類學(xué)生，由于有的學(xué)生計(jì)算能力低，概念不清、沒有真正理解算理、沒有熟練掌握算法等原因，有的審題習(xí)慣差，往往只看了一半就動(dòng)手去做；有的書寫不規(guī)范，數(shù)字、運(yùn)算符號(hào)寫得潦草，抄錯(cuò)數(shù)和符號(hào)；有的沒有驗(yàn)算習(xí)慣，題算完不管錯(cuò)對(duì)，針對(duì)這些問題，如何培養(yǎng)學(xué)生良好的計(jì)算習(xí)慣，讓學(xué)生掌握一些方法。因此著力研究提高學(xué)生運(yùn)算結(jié)果的準(zhǔn)確性。
2、探討造成學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算的速度慢和計(jì)算正確率低的原因a、對(duì)學(xué)生在計(jì)算法則這一部分進(jìn)行了調(diào)查，有90%的學(xué)生不了解什么是計(jì)算法則。 b、進(jìn)行了一系列計(jì)算法則的練習(xí)，學(xué)生對(duì)運(yùn)算公式、定律了解不夠，不會(huì)靈活運(yùn)用。
3、在提高學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算速度和計(jì)算正確率的教學(xué)中以加強(qiáng)了學(xué)生口算練習(xí)，如《整（十、百、千）的數(shù)乘除法口算教學(xué)中如何發(fā)展學(xué)生推理能力和計(jì)算速度》的教學(xué)案例，培訓(xùn)學(xué)生一定的數(shù)感能力，重視學(xué)生思維能力訓(xùn)練的同時(shí)，對(duì)學(xué)生計(jì)算法則訓(xùn)練重視訓(xùn)練把握基礎(chǔ)性，突出針對(duì)性，尋找規(guī)律性，適當(dāng)綜合性。
4、在實(shí)際教學(xué)中分層次教學(xué)，提高優(yōu)等生的學(xué)習(xí)興趣和獨(dú)立思考的能力，讓學(xué)困生掌握最基本的知識(shí)結(jié)構(gòu)。如在《圓環(huán)面積》教學(xué)設(shè)計(jì)中，優(yōu)等生可以發(fā)散思維，解決實(shí)際的問題；學(xué)困生只掌握基本計(jì)算方法就可以。
5、在各學(xué)校聽課觀摩時(shí)，通過和教師交流、座談，互相探討教學(xué)中困惑，學(xué)習(xí)他們?cè)诮虒W(xué)中的'經(jīng)驗(yàn)，調(diào)查如何縮小“兩極分化”的對(duì)策和方法。
6.積極驗(yàn)算。一些學(xué)生以為驗(yàn)算可有可無(wú)，其實(shí)不然。驗(yàn)算不僅能保證計(jì)算正確無(wú)誤，而且還能培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)一絲不茍的態(tài)度，例如，用估算可判斷運(yùn)算結(jié)果的合理性；在加法運(yùn)算中和應(yīng)大于每一個(gè)加數(shù)；在減法中，差和減數(shù)應(yīng)都小于被減數(shù)等等。檢驗(yàn)要有明確的目的和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，做到每題必檢查，每步必驗(yàn)算。一步一回頭，及時(shí)檢查驗(yàn)算，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，保證計(jì)算的正確。
7.重視錯(cuò)題分析：學(xué)生計(jì)算出現(xiàn)了錯(cuò)誤，要及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析計(jì)算錯(cuò)誤的原因，尋找錯(cuò)誤的根源，及時(shí)改正過來。對(duì)于重復(fù)犯的某種錯(cuò)誤，可以有針對(duì)性地選擇常見的典型錯(cuò)例，讓學(xué)生一起觀察、思考、分析、交流，通過 “會(huì)診”，找出病因，可以起到“防病治病”的作用。作業(yè)中的錯(cuò)誤，若是共性的，可集體糾正；若是個(gè)別的，要讓學(xué)生自己改正過來，認(rèn)真分析出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因，以免今后再出同類錯(cuò)誤。
8、從申請(qǐng)小課題開始至今，自己便在網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解如何避免“兩極分化”的方法，進(jìn)一步在課堂教學(xué)中進(jìn)行落實(shí)，做到學(xué)以致用。
9、在課題實(shí)施過程中，我及時(shí)將自己的教學(xué)反思，尤其是和課題有關(guān)的點(diǎn)滴體會(huì)感受記錄下來。
10、我上傳了與課題有關(guān)的部分教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)反思。
11、我一直在努力著，做著與課題相關(guān)的研究與學(xué)習(xí)。
12、在研究中，我和學(xué)生一起活動(dòng)探討，具體做法如下：
（1) 深入班級(jí)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)生的差異，尋求解決的辦法，為教育教學(xué)提供良好地途徑。
（2）和師生一起進(jìn)行探討，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在的問題，為研究提供依據(jù)，提高解決問題的能力。
(3) 和同課頭的老師一起探討學(xué)生在學(xué)習(xí)中的困惑，交流解決的辦法。
（4）在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣。
（5）記錄學(xué)生在計(jì)算活動(dòng)中的資料。
(6) 撰寫感想。
（7） 撰寫教育敘事。
13、在研究過程中我發(fā)現(xiàn)如下問題：
（1）有時(shí)事忙，忘記給學(xué)生留作業(yè)。
（2）一部分學(xué)生因底子差不會(huì)，不能完成。
（3）因時(shí)間的關(guān)系，師生不能及時(shí)進(jìn)行溝通，對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)力不從心。
（4）小組討論探討活動(dòng)少，溝通不夠，交流的少
（一）在研究中我遇到的問題：
1.由于教育科研能力有限，使得本課題缺乏科學(xué)性和創(chuàng)新性，研究出的教學(xué)基本途徑、課堂教學(xué)模式與操作程序、學(xué)習(xí)能力、評(píng)價(jià)方式等，有待進(jìn)一步驗(yàn)證、提高、創(chuàng)新。
2.由于學(xué)生性格不同，素質(zhì)參差不齊，在課堂教學(xué)中如何有效地進(jìn)行操作？
3、有學(xué)生總是對(duì)學(xué)習(xí)不用心，論智力不差，可就是跟不上，不愿意配合教師好好完成教學(xué)任務(wù)，讓人很是苦惱。
（二）今后設(shè)想
1、針對(duì)上面提出的這些問題，在今后的教學(xué)過程中首先關(guān)注學(xué)生的非智力因素，著重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度、扎實(shí)勤奮的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，堅(jiān)持不懈的毅力，勇于創(chuàng)新的精神。
2、前期調(diào)查問卷的題型還不夠豐富，在后續(xù)的研究中，需要潛心鉆研、開闊思路，使實(shí)驗(yàn)后測(cè)試卷準(zhǔn)確且更加豐富。
3、繼續(xù)深入開展課題研究實(shí)驗(yàn)，并加大對(duì)課題研究的力度，規(guī)范課題研究實(shí)驗(yàn)工作的管理。注意及時(shí)收集課題研究資料，總結(jié)研究成果。
三、解決思路：
1、我們要擠時(shí)間，加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)和交流、認(rèn)真實(shí)踐，力爭(zhēng)在專家的指導(dǎo)下不斷地提升自我，更好地完成小課題研究。
2、在繼續(xù)做好研究的基礎(chǔ)上，積極上傳資料和研究成果
3、在后面的研究過程中，與學(xué)生加強(qiáng)溝通、交流；
4.互相學(xué)習(xí)，讓課題研究和實(shí)施新課程相互影響、相互促進(jìn)，推進(jìn)我校新課程改革的實(shí)施。
篇五 類別卷煙兩極分化現(xiàn)象調(diào)研報(bào)告
類別卷煙兩極分化現(xiàn)象調(diào)研報(bào)告
類別卷煙重新劃分價(jià)格區(qū)間近一個(gè)月時(shí)間里，出現(xiàn)兩極分化問題。一二三類煙銷勢(shì)穩(wěn)健并保持增長(zhǎng)，四五類煙則受主客觀因素影響銷量出現(xiàn)下滑?；鶖?shù)高、市場(chǎng)容量大的四五類煙銷量下降連累整體銷量下滑11.97%。而作為銷售金額、毛利導(dǎo)向標(biāo)的一二三類煙銷量增長(zhǎng)，促使卷煙銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。筆者通過回顧與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類別卷煙的兩極分化具有其深層次原因：
一、品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略與品牌培育規(guī)劃促使“兩極分化”。根據(jù)“兩個(gè)十多個(gè)”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，以及《國(guó)家局關(guān)于加快培育全國(guó)性主骨干品牌指導(dǎo)意見》，煙草行業(yè)正進(jìn)行品牌的輪換整合，一二三類煙的品牌實(shí)力與知名度不斷加強(qiáng)，品牌規(guī)格數(shù)量要求不斷增加，20＋9品牌占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，推動(dòng)銷量提高。四五類煙要求以省產(chǎn)煙為主，品牌規(guī)格產(chǎn)品逐步減少，促使四五類煙銷量也隨之減少?？梢哉f，兩極分化的根本原因就是行業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
二、卷煙協(xié)議量緊缺，貨源投放節(jié)奏放緩，市場(chǎng)需求大量流失。為確保省外煙的快速發(fā)展，協(xié)議量的消化，推動(dòng)品牌的切換，加快紅金龍（硬虹之彩）、黃果樹（硬）、七匹狼（豪情）、黃果樹（長(zhǎng)征）的銷量進(jìn)度，對(duì)主流的雄獅品牌規(guī)格卷煙進(jìn)行控量銷售，而市場(chǎng)需求隨之在品牌切換中有所流失。09年全市低檔煙考核指標(biāo)為14070箱，其中上半年銷售7689箱，完成考核進(jìn)度54.65%。為保持投放節(jié)奏的平穩(wěn)，同時(shí)也對(duì)雄獅（紅）進(jìn)行調(diào)控。為把握貨源供應(yīng)節(jié)奏，使得四五類煙銷量出現(xiàn)下降，產(chǎn)生兩極分化。
三、考核指標(biāo)導(dǎo)向，促使一二三類煙的銷售成為工作重心。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行考核重點(diǎn)從毛利轉(zhuǎn)向卷煙銷售金額，使得工作的重心從推薦引導(dǎo)消費(fèi)同價(jià)位的高毛利卷煙品牌，轉(zhuǎn)為引導(dǎo)提高消費(fèi)檔次與價(jià)位，增加一二三類煙的銷量。貨源的協(xié)議量簽訂與供應(yīng)上，也策略性的增加一二三類煙的貨源，減少四五類貨源投放。例如：增量中華與紅雙喜（硬），減少牡丹（軟）、大前門（軟）。以及對(duì)示范店客戶供應(yīng)超高價(jià)位的芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬漫天游）。
四、中高檔煙市場(chǎng)需求穩(wěn)定，卷煙價(jià)格行情逐步走俏。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不影響收入穩(wěn)定的公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體私企老板對(duì)一二三類煙的消費(fèi)。再加之一二三類煙常被使用于婚慶喜宴、送禮、商務(wù)交際等特定場(chǎng)合，具有不可或缺性。因此，擁有穩(wěn)定固定市場(chǎng)需求支撐的一二三類煙銷量不跌反而增長(zhǎng)。相反，四五類煙務(wù)工人員的流失，工薪階層收入減少，農(nóng)村市場(chǎng)的萎縮，使得銷量隨之下滑。
針對(duì)類別卷煙的兩極分化產(chǎn)生的原因，筆者建議采取以下策略：
一、加快引入一二三類卷煙的20＋9主骨干重點(diǎn)品牌，完成品牌整合的輪轉(zhuǎn)，建立穩(wěn)定的品牌格局。進(jìn)一步豐富品牌規(guī)格產(chǎn)品，尤其充實(shí)二類煙品牌實(shí)力，形成新的主導(dǎo)品牌，擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模。
二、加強(qiáng)貨源投放信息的告知，關(guān)注近期市場(chǎng)中華需求的走勢(shì)，保障供需兩端以及市場(chǎng)行情價(jià)格的穩(wěn)定。為加快省外3－5元價(jià)位卷煙的銷售進(jìn)度，以及應(yīng)對(duì)雄獅系列品牌規(guī)格的緊缺貨源，引導(dǎo)推薦客戶進(jìn)行品牌切換，盡量避免市場(chǎng)需求的無(wú)形流失。
三、重點(diǎn)關(guān)注示范店客戶的中華、超高價(jià)位卷煙的銷售流轉(zhuǎn)速率，以及需求缺口、卷煙調(diào)劑收購(gòu)情況。充分挖掘各類別客戶的銷售能力，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，推動(dòng)一二三類煙的銷量的穩(wěn)步提高。打擊市場(chǎng)煙票的使用，遏制虛擬交易，推動(dòng)市場(chǎng)的實(shí)物煙交易，保障一二三類煙的正常流通，避免停滯。
四、全力開展面向消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè)，建立并完善重點(diǎn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，下半年的婚慶喜宴的用煙需求將大幅度提高，重視對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)者真實(shí)需求的滿足。隨著農(nóng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移，提高服務(wù)的效率與力度，加強(qiáng)對(duì)新客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷分析，促進(jìn)新客戶的快速提高銷量。
