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篇一 浴霸市場考察報告范文推薦
經(jīng)過集團董事會謹慎、嚴謹?shù)难芯?，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經(jīng)銷商朋友、消費者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實的描述出來，希望它真能對***浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。
從總體上看，整個浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無限，科技創(chuàng)新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過對4個中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無論從銷售區(qū)域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質(zhì)量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經(jīng)銷商的口碑中和對終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷商都對奧普的產(chǎn)品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量(無論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量)都明顯優(yōu)勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產(chǎn)品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。
在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無論從對消費者購買的影響力還是對網(wǎng)絡(luò)的控制力來看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經(jīng)銷商提供有效的管理和幫助，使對經(jīng)銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上(有時推動尚顯不足)，無法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面(消費者和終端方)的有力拉動。
浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標市場，沒有從地域、消費群當中找出自己的目標對象，而是采用隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對市場反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴重。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營重點基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機等產(chǎn)品。
有資料顯示，全國浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場的前景應(yīng)十分廣闊。
浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費者非理性的購買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個很不成熟的行業(yè)。
浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項浴霸在行業(yè)里還可有所作為。
從各階層反應(yīng)的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應(yīng)無短期內(nèi)市場突變的風(fēng)險。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤。
競爭對手的產(chǎn)品已形成各自的競爭優(yōu)勢，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價比上的優(yōu)勢，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無自己的特色和賣點。
和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無論在內(nèi)涵(質(zhì)量)上還是外延(產(chǎn)品形象)都沒有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費者留下深刻的印象，更讓消費者無所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰(zhàn)這個自己不愿見的漩渦。
由于沒有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業(yè)內(nèi)越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關(guān)鍵法寶。
從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。
消費者在選購浴霸時是有較強的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機會來認識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強化消費者在選擇浴霸產(chǎn)品時的品牌觀念是一個好消息。
無論從消費者選擇浴霸產(chǎn)品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應(yīng)該成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購買浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費者可接受浴霸產(chǎn)品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結(jié)論：對普通消費者而言，我們的產(chǎn)品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。
總體來看，大多數(shù)消費者需要中低價位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場，而且這部分市場利潤較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價位都維持在中等偏上，這是由其市場地位和目標對象決定的，也體現(xiàn)了他們對自己產(chǎn)品品質(zhì)的信心。這樣看來，這樣看來，抱怨價格高的癥結(jié)應(yīng)該不在消費者身上。
以上的幾點感性認識也許還很不成熟或有些過于主觀，但確實是我的心聲。我真的希望有著如此實力、智慧和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長遠的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個個障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個不朽的傳奇!
篇二 最新招商考察報告樣本推薦
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為了加大招商力度，加快推進在談?wù)猩添椖窟M度，4月28日—4月29日，_____縣人民政府縣長馬莉方利用在武漢參加《全國農(nóng)業(yè)政策法規(guī)工作會議》之機，帶領(lǐng)縣商務(wù)和經(jīng)濟技術(shù)合作局工作人員赴_____考察_____*化工有限公司。
一、考察企業(yè)基本情況
_____*化工有限公司是_____大型民營化工企業(yè)之一，公司擁有各類化工專業(yè)人才47人，其中高級工程師5人。已建成年產(chǎn)15000噸丙烯醛、2萬噸戊二醛、5000噸乙烯基醚類系列產(chǎn)品、5000噸二甲基二烯丙基氯化銨、300噸β-氨基酸、10萬瓶溶解乙炔氣等十余條系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品主要銷往海外。其中1999年開發(fā)的戊二醛和乙烯基醚類系列產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，戊二醛和乙烯基醚類產(chǎn)品產(chǎn)能位居亞洲首位。
二、對接考察情況
4月28日下午，馬縣長拜訪了_____*化工有限公司董事長楊九林、總經(jīng)理楊輝，并進行了商談。董事長楊九林介紹了_____*化工有限公司發(fā)展現(xiàn)狀，而且多次來平考察，對投資_____有濃厚興趣，但因?qū)幭木毣せ鼗A(chǔ)設(shè)施不完善，無污水處理廠，不便于企業(yè)做大做強和長久發(fā)展表示憂慮，目前，投資哪里舉棋不定。馬莉方縣長坦誠的向企業(yè)介紹了_____縣的基本情況，重點就兩個園區(qū)的長遠發(fā)展規(guī)劃向企業(yè)進行了介紹。同時表示，寧夏精細化工基地污水處理廠目前己提到了議事日程，今年力爭啟動建設(shè)。楊九林董事長表示，如寧夏精細化工基地污水處理廠啟動，_____*化工有限公司投資_____的項目也將同時啟動。
經(jīng)楊九林董事長介紹，4月29日上午，湖北諾鑫生物科技有限公司、湖北諾鑫商貿(mào)有限公司等三家企業(yè)負責(zé)人驅(qū)車兩個多小時，前來拜訪了馬莉方縣長，就食品添加劑和飼料添加劑項目進行了洽談，三家企業(yè)的負責(zé)人也表示了投資_____的意愿。
三、建議
1、盡快完善寧夏精細化工基地基礎(chǔ)設(shè)施。寧夏精細化工基地地處寧蒙邊界，周邊資源、土地和區(qū)位優(yōu)勢明顯，但經(jīng)過多年的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，對入駐企業(yè)和招商工作帶來很多不利，相對其它園區(qū)，競爭力弱，不利于園區(qū)快速發(fā)展狀大。
2、盡快啟動建設(shè)寧夏精細化工基地污水處理廠。寧夏精細化工基地?zé)o公用工業(yè)污水處理設(shè)施，化工企業(yè)的污水經(jīng)預(yù)處理后，仍無處達標排放。在招商過程中，一些有污水排放的項目，企業(yè)因擔(dān)憂環(huán)保問題，來平投資建企業(yè)顧慮重重，嚴重削弱了企業(yè)投資的積極性，需要盡快建污水處理廠。
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篇三 2023個人考察報告寫作樣本精編推薦
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××，男，1951年6月出生，漢族，××人，1973年8月參加工作，1975年8月入黨，在職大專，1985年8月××師專函授中文專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)任××勞動人事局副局長。該同志主要表現(xiàn)是：
一、能自覺堅持學(xué)習(xí)，努力提高政治理論和業(yè)務(wù)水平。
該同志能自覺學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，努力實踐“三個代表”重要思想;能認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的一系列方針、政策，學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的法律法規(guī)知識，并能理論聯(lián)系實際，在工作中加以應(yīng)用。該同志在多個部門工作任職過，每到一個新的工作崗位，都能以極大的熱情和鉆勁，學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識，適應(yīng)新的工作。由于他熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考，政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高。
二、政治立場堅定，能與黨組織保持一致。
該同志講政治、講正氣、講黨性，在歷次重大的政治事件中都能立場堅定，旗幟鮮明地與黨中央保持一致，站在人民大眾的立場。“文革”中沒有參加造反組織和“打、砸、搶”活動;在“六四”動亂期間，堅持反對動亂;本人以及親屬沒有參加“法輪功”及其他邪教組織。
三、有較強的工作能力和協(xié)調(diào)能力。
該同志在實際工作中能較好地貫徹執(zhí)行黨的方針、路線和政策，獨擋一面地開展工作，解決工作中遇到的困難和問題。在××任黨政辦公室副主任和勞動人事局副局長期間，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，提出工作思路，創(chuàng)造性地開展工作，積極探索勞動人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的途徑和辦法。協(xié)調(diào)解決了××村因勞力安置長期上訪的問題，在招商引資和協(xié)調(diào)服務(wù)工作中也取得了顯著成績。
四、工作認真，事業(yè)心強，業(yè)績突出。
該同志無論在原經(jīng)協(xié)委工作，還是在××工作期間，都能勤勤懇懇，任勞任怨工作，出色地完成組織交給各項任務(wù)，先后被授予全省經(jīng)協(xié)系統(tǒng)先進工作者、××優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、招商引資先進個人;在主持勞動人事局工作期間，先后被市人事局授予人事年報工作先進單位、工資統(tǒng)計先進單位，被××授予招商引資先進集體、文明創(chuàng)建先進集體;在國防工辦工作期間，受到省國防工辦多次表彰。
五、作風(fēng)嚴謹，遵紀守法，清正廉潔。
該同志不論是在上班工作時間，還是八小時以外，均能夠嚴格要求自己，自覺遵守法律法規(guī)，遵守××的各項規(guī)章制度。在任勞動人事局副局長、國防工辦副主任期間，作為單位主持工作的牽頭人，能做到辦事不推諉，遇難不回避，身先士卒，為人表率。能與其他同志處理好工作關(guān)系，在科學(xué)分工的基礎(chǔ)，堅持協(xié)作和配合，充分調(diào)動了大家的積極性和創(chuàng)造性，圍繞××招商引資，協(xié)調(diào)服務(wù)和基礎(chǔ)建設(shè)的重點工作，立足崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，獻計獻策。
在招商引資、協(xié)調(diào)服務(wù)中能夠做到既熱情服務(wù)，又堅持原則，工作中一般不接受吃請。在負責(zé)××辦公樓建設(shè)和購置辦公樓用品工作中，堅持按規(guī)定辦事，辦事談事，多人參加，公開透明;簽合同訂協(xié)議，講程序、講原則，逐級匯報，做到不貪不占，不損害集體利益，努力做到清正廉潔。
在連續(xù)十年的年度考核中，都是稱職以上等次，其中1995年度、1996年度和2003年度被評為優(yōu)秀等次。
該同志在××助理調(diào)研員民主推薦中，獲得46張推薦票，占收回58張有效票的79.3，有較好的群眾公信度。
