分析總結報告8篇

篇一 個人黨性分析報告（總結）

個人黨性分析報告（總結）

在新世紀新階段，我們黨肩負著偉大的歷史使命，又面臨著復雜的國際國內環(huán)境。為了切實解決黨在先進性問題上遇到的各種挑戰(zhàn)，黨的十六大和十六屆四中全會決定的在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動，這次教育活動，是黨中央深入研究新時期的任務以及黨員隊伍狀況，加強黨的執(zhí)政能力的一項戰(zhàn)略部署和重大決策。自7月11日開始保持共產黨員先進性教育活動的學習以來，自己受到了深刻的教育，受益非淺，收獲很大。從思想上、意識上充分認識到這次活動的重要意義，同時把這次教育活動當作一項受教育、鍛煉提高的良好機會，加強學習，強化黨性修養(yǎng)，收到較好的效果，下面就把自己的學習等情況匯報如下。

一、學習情況及體會

開展保持共產黨員先進性教育活動，是黨的十六大作出的重要部署，是貫徹'三個代表'重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設的基礎工程，是推動全面建設小康社會的重要保證。這次教育活動規(guī)模大、范圍廣、層次深，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機遇。 按照我院開展保持共產黨員先進性教育活動《實施方案》的安排部署，自己充分認識到先進性教育活動的重大歷史意義和現(xiàn)實意義，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動地投身到先進性教育活動中去。認真遵守學院關于先進性教育活動的各項規(guī)章制度，在按時參加支部組織的集體學習活動的同時，注重利用業(yè)余時間和休息時間進行自學。學習教育培訓階段，根據(jù)學院黨委及我支部學習的內容，我主要學習了《中國國產黨章程》、《樹立和落實科學發(fā)展觀》、《中共中央關于在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動的意見》、《為人民服務》等篇章，讀書筆記1萬7千多字，參加集中理論學習16次，完成48學時，寫出心得體會2篇，參觀學習2次（紅巖革命紀念館、觀看影片《太行山上》）。

通過學習，用科學的理論武裝頭腦，個人素質、工作能力和業(yè)務水平等各方面都有了較大的提高，尤其加深了對'三個代表'的理解。按照把整改貫穿始終的要求，在活動中注重有針對性地查擺自己在人生觀、世界觀、價值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在的突出問題，邊學習、邊查擺、邊整改、邊提高。

二、存在的問題

在與領導、同事們座談、交流的情況下，自己所查擺出的主要問題有以下幾個方面：

1、日常學習不夠，還不能適應形勢發(fā)展的需要。首先是學習理論不夠，其次是市場經濟知識和現(xiàn)代化管理知識學習不夠，第三是業(yè)務知識學習不夠。有時只停留在學過、看過，學習不深不透，特別是在理解和實踐上都有一定的差距。如對'三個代表'的學習理解和把握上就只限于知道其內容，但對其深刻的內涵知之甚少。

2、理論水平不高。雖然平時比較注重學習，但學習內容不系統(tǒng)不全面，對平時工作中遇到新事物、新知識學習掌握的不理想，運用理論指導實踐促進工作上還有差距。

3、沒有充分起到模范帶頭作用。自己是一名共產黨員，有時把自己混同于一般群眾，降低了對自己的要求和標準。

產生這些問題的原因主要就是隨著市場經濟發(fā)展、社會處于特殊的轉型時期，自己逐漸放松了對自己的要求。這次保持先進性教育活動使自己及時認識和找到了差距和不足，通過整改無疑對自己今后的思想、作風的轉變起到積極的促進作用。

三、整改措施

1、要持之以恒、堅持不懈地抓好學習。學理論，要抓住實質，在提高理論素養(yǎng)上下工夫，加深對建設有中國特色社會主義及'三個代表'重要思想的理解。學知識，要在市場經濟規(guī)律和現(xiàn)代化管理知識方面下工夫，解放思想，與時俱進，使自己能夠適應形勢發(fā)展的需要。學業(yè)務，在招生、自考方面多下工夫，努力提高自己的服務能力和服務水平。

2、抓住這次黨員先進性教育活動為契機，自覺遵守各項規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為，同時進一步提高認識，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使自己思想能有大的提高，。

3、作為一名共產黨員，時刻要用黨章的標準嚴格要求自己，學習先進典型和先模人物，在日常工作學習生活中注重發(fā)揮模范帶頭作用。

總之，我將抓住這次保持共產黨員先進性教育活動的機遇，嚴格按照學院黨委要求，在領導和同志們的大力幫助下，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次教育活動，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現(xiàn)上都有明顯進步，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹立個人形象，維護學院形象。

篇二 外貿公司的實習報告范文總結分析

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

篇三 影響大學生消費因素的調查分析報告總結

隨著我國社會和經濟發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，大學生的消費水平也呈上升趨勢。在這物質日益豐富的今天，大學生消費不再是僅僅滿足基本需要，而是追求更多比如精神方面的心理層面的滿足感。可以說，他們的消費觀念和消費結構發(fā)生了明顯的變化。學生在整個消費群體中占有較大比重，因此，了解大學生的消費需求，進而分析影響他們消費需求的因素對消費市場供求的調整有重要意義。

在采用隨機走訪、調查問卷等調查方式后，我們從中分析出影響大學生的消費需求首要因素是受自身經濟能力的制約。大學生還處于在象牙塔中學習的階段，并不具備自己保障自己生活需要的能力，日常生活開支還十分依賴于家庭的支持。然而每個家庭的經濟收入狀況會呈現(xiàn)多方面差距，有些家財萬貫，則子女的生活費就會很高。有些是工薪階層的家庭，他們自然只能滿足子女的基本溫飽問題，這就造成大學生在消費水平上的差距。經濟條件稍差的大學生在需要消費某些相對較貴的商品時，則會猶豫，或是直接放棄對其需求，或是選擇此產品的替代品等等。

其次是商品市場價格影響因素。商品本身價格高，需求量少；價格低，需求量多，這是理性消費者應有的行為。并且各種商品之間存在著不同的關系，其他商品價格的變動也會影響大學生對某種特定商品的消費需求。因為商品之間的關系有兩種：替代品與互補品。替代品是可以用來代替另一種物品的物品。如果某種物品的替代品價格上升，這種物品的需求量就會增加。相反，若某種物品的替代品價格下降，他們也會減少對種物品的需求。如果一種物品的互補品價格上升，他們也會減少對這種物品的消費需求。相反，某種物品的互補品價格下降，他們就會增加對這種物品的需求。

商品的質量與其在這個時代的流行程度也是一個影響因素。隨著當今社會生活水平的日益提高，消費不僅要滿足人們的基本生理需求，還要滿足各種心理與社會需求，因此，社會消費風尚的變化對需求的影響也很大。大學生是一群年輕人，他們有跟隨潮流，趕時尚的特點，也有著自己的審美標準。他們所需的商品要能張顯青春個性，滿足需要的同時還要心里上感到愉悅。此外，產品的在質量上不過關也會降低他們的需求，大學生逐漸理智，也會青睞實用的東西。

大學生對未來的預期。出于大多數(shù)人由于經濟上的原因并不可以隨心所欲地消費，他們會首先滿足對自己未來會需要的，但以后會漲價的物品的需求。若某些物品以后會降價，他們又不急需，則會考慮暫緩對其的消費需求。

社會變化正在進行，大學生在消費方面也日益理智。社會各界可以加強引導正確的消費觀念，使得大學生能及時滿足消費需求，生存在一個合理的消費環(huán)境中。

篇四 外貿公司實習報告總結分析

外貿公司實習報告總結分析

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

篇五 學習調研階段工作總結暨分析檢查階段動員報告

同志們：

自3月25日深入學習實踐科學發(fā)展觀活動啟動以來，公司兩級黨組織按照市委、集團黨委的統(tǒng)一要求和部署，在集團學習實踐活動領導小組辦公室和第三指導檢查組的具體指導下，以“貫徹科學發(fā)展觀，強化管理、提高效益，促進企業(yè)全面發(fā)展”為活動主題，嚴格按照《公司關于開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的實施方案》的部署整體推進，緊緊圍繞黨員干部受教育、企業(yè)科學發(fā)展上水平、職工群眾得實惠的總要求，緊密聯(lián)系當前經濟形勢和企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的實際，精心組織，深入發(fā)動，扎實推進，開局良好，整個學習實踐活動取得了明顯的階段性成效。下面我對學習實踐活動第一階段工作進行總結，并部署第二階段的主要工作。

一、學習調研階段的主要工作

回顧學習調研階段的工作，主要有以下幾個特點：

（一）高度重視，加強領導，周密部署，認真抓好各項準備工作

按照市委、集團黨委的統(tǒng)一部署和要求，公司黨委高度重視，加強領導，周密部署。公司黨委多次召開會議專題研究，成立了學習實踐活動領導小組，黨政主要領導親自擔任組長，設立了領導小組辦公室，并明確了各自的工作職責，建立了領導人員聯(lián)系點制度，制定下發(fā)了學習實踐活動實施方案、工作流程，為每名黨員下發(fā)了學習書籍和購買了學習筆記本，及時舉辦支部書記培訓班，指導各基層單位建立領導組織機構、制定本單位工作方案并做好動員發(fā)動工作。公司兩級黨組織堅持高標準、嚴要求，結合實際，落實到位，形成了黨委統(tǒng)一領導、領導小組協(xié)調推進、基層黨組織具體實施，一級抓一級、層層抓落實的工作格局，學習實踐活動進展順利、效果初顯。

（二）、精心組織，突出特色，狠抓落實，認真抓好學習調研工作

公司兩級黨組織精心組織，嚴密部署，采取多種形式組織黨員參加學習實踐活動，努力把學習實踐活動覆蓋所有基層黨組織和廣大黨員。

一是認真開展學習活動。公司黨委認真制定了《開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動各階段進度計劃及操作流程》，對學習調研階段各個環(huán)節(jié)進行了細化，事項具體到每一步，大大提高了操作性和實用性，確保了公司兩級黨組織在活動推進上保持了相對的一致性和準確性。公司黨委組織領導班子成員集中進行了5次理論學習，重點學習了規(guī)定3本學習書目中的部分文章及《xx在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會的講話》和《劉龍華在集團深入學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會上的講話》。組織領導班子成員、機關黨員中層領導人員共60多人觀看了中央黨校教授張榮臣主講的《認真學習貫徹科學發(fā)展觀講座》和國家統(tǒng)計局經濟師姚景臣主講的《當前經濟形勢》等內容的錄像。公司領導班子成員分別到聯(lián)系點指導工作9次。各基層黨組織召開座談交流會11次，完成集中學習40余次，做到了有計劃、有要求、有考勤、有記錄、黨員個人有筆記、有心得體會。為了認真開展第一階段學習實踐科學發(fā)展觀活動，豐富學習形式，拓寬學習渠道，引導廣大黨員干部進一步加深對科學發(fā)展觀的理解和把握，從4月9日至17日，公司黨委以各黨支部為單位，組織在崗黨員110名和部分非黨員領導干部10 名開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀知識答題活動，答題率100%，豐富多樣的學習形式和創(chuàng)新載體，大大增強了活動的吸引力和實效性。

二是深入抓好調研工作。公司黨委以這次學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，認真開展調研工作。制定下發(fā)了《征求意見表》，廣泛征求基層單位的意見建議，歸納整理出5大類共39條。組織班子成員帶領機關有關部室長深入一線，深入基層有針對性地進行調研，領導班子成員結合分管工作確定了各自調研題目，在調研中召開座談會共20余次，并認真撰寫了具有可行性、指導性的調研報告。4月30日，公司領導班子成員召開了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動調研交流會。同時針對調研報告中提出的影響和制約我公司科學發(fā)展的突出問題達成了共識。

基層各單位領導班子成員結合單位實際，也認真開展了調研工作，西郊苗圃在調研座談會上還請了部分職工、班組長及群眾代表共同進行交流和討論。各基層單位共召開座談會9次,梳理出基層單位問題16個，對現(xiàn)有規(guī)章制度規(guī)定進行修訂建議23條。

（三）、圍繞主題，聯(lián)系實際，豐富形式，認真抓好大討論活動

為推進學習實踐活動深入開展，公司各級黨組織，圍繞公司“貫徹科學發(fā)展觀，強化管理、提高效益，促進企業(yè)全面發(fā)展”的主題，緊密聯(lián)系實際，組織發(fā)動廣大黨員干部開展了談認識、談體會的解放思想大討論和“我為企業(yè)全面發(fā)展獻一策”活動，在大討論活動中聯(lián)合花店、設計所在組織黨員進行大討論的時候還把職工群眾擴大進來一起討論，共同為企業(yè)發(fā)展獻計獻策。全公司共組織開展大討論累計8次，共收到獻計獻策37條。通過解放思想大討論，廣大黨員特別是領導干部，不斷強化了科學發(fā)展理念，在深入實踐中不斷提升科學發(fā)展水平，更加堅定了科學發(fā)展的信心和決心，統(tǒng)一了思想，提高了認識，形成了共識。

（四）加強輿論宣傳，營造濃厚活動氛圍

注重加強輿論宣傳工作，努力營造良好氛圍是公司開展學習實踐活動的重要環(huán)節(jié)。一是通過建立博客網站，開辟學習實踐活動專欄，及時快速地傳達領導講話和活動文件，目前上傳文字以達4萬5千多字，博客訪問人數(shù)已達1200多人次；二是及時了解基層活動情況，編發(fā)活動信息，反映活動動態(tài)，總結好的經驗做法，共上報集團信息15條；三是建立公司學習實踐科學發(fā)展觀活動專用電子郵箱，便于上情下達，下情上傳，較好地發(fā)揮了網絡溝通及時、快捷高效的作用；三是各基層單位充分利用集中學習、觀看講座錄像、開展主題討論、座談交流等多種形勢，宣傳學習實踐科學發(fā)展觀活動的意義、目的、要求，讓學習實踐科學發(fā)展觀深入到每一位職工，全公司共出板報11塊。另外，還注重與集團學習實踐活動領導小組和第三指導檢查組的聯(lián)系和信息溝通，及時取得集團指導檢查組的指導幫助，確保了學習實踐活動的順利開展。

（五）堅持活動與工作“兩不誤，兩促進”。學習實踐科學發(fā)展觀活動，關鍵在于促進各項工作科學發(fā)展。為此，我公司在學習實踐活動中，把學習實踐活動與完成全年重點目標任務相結合、與本單位本部門的實際相結合，使學習實踐活動和日常工作做到“兩不誤、兩促進”。例如：科研所把完成施工任務作為實踐科學發(fā)展觀的有效載體，他們在時間緊、任務重的情況下，順利完成了在東單路口擺放xx年上海世博會標識、口號、吉祥物“海寶”等硬質景觀和五百多平方米的花卉施工任務，共擺放花卉材料三萬多盆，他們用實際行動踐行了科學發(fā)展觀。南郊花圃把積極開拓市場、提高經濟效益作為學習實踐活動的體現(xiàn)，他們在榆垡基地新開辟苗圃種樹60畝，投入60余萬元；承攬了山西省在xx順義和在山東青州兩處舉辦的第七屆中國花卉博覽會山西園景觀工程的施工任務；積極與豐臺、東城等園林局部門聯(lián)系，爭取承攬豐臺、東城建國六十年大慶花卉景觀布置工程，同時加強了對青年專業(yè)技術人員使用鍛煉力度。西郊苗圃把保質保量完成尚東庭、世華水岸等景觀綠化工程作為展示黨員干部學習實踐科學發(fā)展觀的平臺，加強了項目工程管理，提高了工作效率。聯(lián)合花店通過學習科學發(fā)展觀,就如何開發(fā)市場，增加經濟效益,進行了可行性研討。設計所在今年擔任的60年國慶全市花壇設計工作中，全體設計人員在時間緊、任務重的情況下經常加班加點，從未有人叫苦怕累，把設計理念與科學發(fā)展觀結合貫徹到實際工作當中。其他基層單位按照科學發(fā)展觀的要求,結合本單位特點加強了科學發(fā)展，科學管理，積極走出去，承攬綠化工程、綠化養(yǎng)護工程，努力提高經濟效益。

在科學發(fā)展觀的學習調研階段，公司各級黨組織堅持統(tǒng)籌兼顧，正確處理學習實踐活動與日常工作的關系，合理安排學習實踐活動的時間和進度，堅持邊學習、邊實踐、邊改正，通過學習推動實踐，在推進實踐中深化學習，做到了兩不誤、兩促進。

按照學習實踐科學發(fā)展觀，圍繞職工群眾得實惠的要求，公司按照職工代表大會決議，兌現(xiàn)了增長職工效益工資12%的諾言，并從今年一月份開始補發(fā)了全部錢款；基層單位也積極想辦法為職工解決實際生活問題。如：南郊花圃投資2萬余元維修添置了太陽能洗浴設備、更換了純凈水過濾設備，解決了職工洗澡問題和飲水水質過硬影響職工健康問題。西郊苗圃工會分會為杜家坎職工購買了飲水機、洗衣機、微波爐各一臺，為職工解決了實際生活問題。

（六）、第一階段活動中的不足和補救措施：

總體上看，公司學習實踐活動第一階段的工作基本達到了預期效果和目的，在肯定成績的同時我們對照中央、xx市、集團黨委的要求，發(fā)現(xiàn)第一階段工作中仍存在一定的差距，還有些明顯的問題有待改善。一是少數(shù)黨員對開展學習實踐活動的重要性認識上還有差距，存在以干代學的現(xiàn)象。下一步我們還要繼續(xù)抓好對開展學習實踐活動的重要性、必要性再認識、再學習、再提高；二是個別支部重視程度不夠，工作不夠扎實；三是學習教育方法單一，缺乏針對性，個人自學筆記、體會結合自己實際不夠充分。對這些問題和不足，要引起重視，認真對待，在以后的學習實踐活動中加以改進。一是要進一步明確黨支部的職責，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘的作用，抓好支部工作的落實。二是將學習實踐活動做細、做實。三是深入聯(lián)系實際，邊學邊改。

二、突出重點，精心安排分析檢查階段各項工作

按照市委、集團黨委的統(tǒng)一部署和要求，按照《公司關于開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的實施方案》的具體步驟，公司完成了第一階段科學發(fā)展觀的學習實踐活動，順利轉入第二階段。分析檢查階段是把學習成果、認識成果轉化為實踐成果、工作成果的關鍵階段，同時為下一步整改落實工作提供依據(jù)，具有承前啟后的重要作用，對確保學習實踐活動取得實效至關重要。這一階段的主要任務是征求意見、找準問題、分析原因、明確方向，重點抓好三個環(huán)節(jié)：

（一）召開領導班子專題民主生活會

各級領導班子要高度重視，精心組織，按照“像、準、實、深”的要求，對照檢查自身存在的不足，認真撰寫個人發(fā)言提綱，開展批評和自我批評，深入查找突出問題，深刻分析原因，努力把民主生活會開成民主團結、敢講真話、務實創(chuàng)新的會議，確保會議取得實效。

領導班子成員要結合市委開展的領導干部作風建設年活動以及推進廉政風險防范管理工作的要求，聯(lián)系工作分工，重點查找個人和班子在貫徹落實科學發(fā)展觀方面存在的突出問題，面對國際金融危機不利影響反映出來的突出問題，查找黨風黨紀方面群眾反映強烈的問題。同時要聯(lián)系思想和工作實際，從宗旨意識、政績觀、責任心和事業(yè)心、艱苦奮斗作風、組織紀律觀念等方面查找問題，深刻剖析原因，開展嚴肅認真的批評和自我批評，撰寫專題民主生活會發(fā)言材料。

民主生活會召開前班子成員之間要互相談心，溝通思想，要采取多種形式廣泛征求基層、群眾對領導班子及成員的意見。民主生活會要堅持正面教育為主，重在總結經驗教訓，重在提高思想認識，不搞人人過關，不糾纏歷史舊賬。公司領導要按照各自聯(lián)系點提前介入、加強指導，列席聯(lián)系單位領導班子專題民主生活會。各基層黨支部要組織好黨員專題組織生活會，按照科學發(fā)展觀要求認真分析查找自身差距和不足，明確努力方向。黨員領導人員要參加雙重組織生活會。

（二）形成領導班子分析檢查報告。

公司兩級領導班子要緊密聯(lián)系實際，在總結回顧近年來貫徹落實科學發(fā)展觀情況的基礎上，充分運用學習、調研、討論和專題民主生活會成果，簡明扼要概述取得的成效；系統(tǒng)全面梳理在貫徹落實科學發(fā)展觀特別是在當前形勢和面臨的任務中領導班子在思想認識、工作思路、工作舉措、工作作風以及自身建設等方面存在的主要問題、差距和不足，存在問題的主客觀原因特別是領導干部作風等主觀方面的原因；正確分析當前國際經濟環(huán)境對本單位的挑戰(zhàn)和影響，在保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出應有貢獻上形成共識，明確進一步做好工作的努力方向、主要思路、工作要求等；明確加強領導班子自身建設的主要內容和具體措施。

分析檢查報告要按規(guī)定的內容撰寫，突出檢查分析問題、理清科學發(fā)展思路、明確改進措施這個重點，避免寫成工作報告。黨委（支部）主要負責同志要全程主持分析檢查報告的起草工作，嚴格把關。要緊密聯(lián)系實際，認真組織群眾評議，使領導班子分析檢查報告更好地反映實際情況、更好地體現(xiàn)群眾意愿、更好地凝聚集體智慧，更加廣泛地形成領導班子和廣大黨員、干部在企業(yè)科學發(fā)展上的共識。分析檢查報告初稿形成后，要召開黨委、支部會議討論修改分析檢查報告，并以書面、座談等適當方式廣泛聽取各方面意見，反復修改完善。

（三）組織群眾評議。

領導班子分析檢查報告形成后，要采取座談會或書面評議等形式，認真組織評議，廣泛征求黨員群眾的意見。要充分吸收群眾評議提出的正確意見，注意吸收熟悉情況、有較強參政議政能力的人員參加評議，參評人員可著重從對科學發(fā)展觀的認識深不深、查找的問題準不準、原因分析得透不透、發(fā)展思路清不清、改進措施可行不可行等方面對檢查報告進行評議。群眾評議提出的正確意見要吸收到修改后的分析檢查報告中，并在一定范圍內公開分析檢查報告和評議結果。

三、嚴格要求，確保高質量完成分析檢查階段工作任務

當前，是公司進一步強化企業(yè)管理，推進基層單位提高經濟效益工作的關鍵時期，企業(yè)經營生產任務十分繁重，特別是面對建國六十周年大慶擺花任務，我們正面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。做好分析檢查階段的各項工作，正是為我們找準存在的突出問題，并逐步加以解決，促進企業(yè)改革發(fā)展提供了良好的契機。分析檢查階段雖然只有三個重點環(huán)節(jié)，但工作具體細致，工作量大，政策性強，既要剖析過去又要規(guī)劃未來，既要總結經驗又要汲取教訓，既要聯(lián)系領導班子的工作實際又要聯(lián)系領導人員的思想實際，實踐特色更突出，黨員群眾關注度更高，能否高標準、高質量地做好這一階段的工作，找準企業(yè)科學發(fā)展方面存在的問題，并提出解決問題的對策，對整個學習實踐活動至關重要，公司兩級黨組織一定要扎扎實實抓好。為確保這一階段的工作取得實效，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”，這里，我重點強調幾個方面的工作要求：

（一）進一步提高認識，確保分析檢查階段工作的高標準。深入學習、提高認識是搞好學習實踐活動的前提和基礎，學習的深度也決定了認識的高度和分析檢查的深度，要繼續(xù)堅持把深入學習、提高認識貫穿始終，夯實科學發(fā)展的思想基礎，要在前一階段集中學習的基礎上，繼續(xù)組織黨員干部學習中央規(guī)定的必讀書目，增強學習實踐科學發(fā)展觀的自覺性和責任感。要繼續(xù)充分利用這次開展學習實踐活動的機會，努力提高思想政治素質和理論素養(yǎng)，在本單位是不是科學發(fā)展、愿不愿科學發(fā)展、會不會科學發(fā)展等重大問題上進一步形成共識，著力把科學發(fā)展觀轉變?yōu)橹\劃企業(yè)科學發(fā)展的正確思路、領導企業(yè)科學發(fā)展的實際能力、促進企業(yè)科學發(fā)展的辦法措施。各單位領導班子成員，特別是主要領導要帶頭學習，力爭多學一些、學深一些、學精一些。要進一步解放思想，進一步找準問題、查明原因、明確方向，為圓滿完成學習實踐活動奠定堅實的基礎，確保分析檢查階段工作的高標準。

（二）充分發(fā)揮帶頭作用，確保分析檢查的高質量。兩級黨組織要高度重視，加強領導，各單位主要領導要履行好第一責任人的職責，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實際查找問題，帶頭聽取職工意見建議，帶頭接受職工監(jiān)督評議，把職工群眾的愿望和要求作為工作的出發(fā)點和落腳點，做到對上負責與對下負責相統(tǒng)一；要大力弘揚求真務實、真抓實干的優(yōu)良作風，堅持深入實際、深入基層、深入群眾，撲下身子抓落實，集中精力解難題；要進一步完善調研報告和做好分析檢查報告，把報告作為企業(yè)科學發(fā)展的決策依據(jù)，切實抓好成果的運用和轉化工作，分析檢查的著眼點要放在尋求共識、總結經驗、明確思路上，努力做到既溝通思想又增進團結，既幫助同志又教育自己，既總結過去又謀劃未來，最終高質量、高水平地完成分析檢查報告。

解決黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，是這次學習實踐活動的一個重要目的。兩級黨組織要引導黨員干部特別是領導人員切實加強理論修養(yǎng)、政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、紀律修養(yǎng)和作風修養(yǎng)，大力弘揚清正廉潔、甘于奉獻的優(yōu)良作風，做到自重、自省、自警、自勵，耐得住寂寞、守得住清貧、抵得住誘惑、經得住考驗；大力弘揚埋頭苦干、不計名利的優(yōu)良作風，以人民利益為重，正確看待個人得失，不為名利地位所累，努力實現(xiàn)共產黨人高尚的人生追求。

（三）堅持邊學邊改，確保學習實踐活動的高效率。認真查找和解決突出問題是檢驗學習實踐活動是否取得實效的重要標志。兩級黨組織要堅持高標準、嚴要求、細安排，對制約企業(yè)發(fā)展的突出問題、群眾反映強烈的突出問題、領導干部思想作風上的突出問題，要突出重點，不等不靠，盡快動手進行整改。要突出實踐特色，重在立足企業(yè)實踐，認真查找發(fā)展戰(zhàn)略、深化改革、企業(yè)管理、開拓市場、技術創(chuàng)新、安全生產以及加強領導班子建設、維護職工合法權益等方面存在的突出問題，明確解決的思路和措施并抓好落實。特別要把保增長、保民生、保穩(wěn)定作為科學發(fā)展最大的實踐，貫穿于學習實踐活動全過程。

要本著實事求是、什么問題突出就集中解決什么問題的原則，對已經查找出來的突出問題要邊學邊改，邊查邊改，認真辦幾件群眾普遍期待的實事好事，真正讓職工群眾看到各級領導班子推動問題解決的決心，看到學習實踐活動帶來的實實在在變化。要按照“解放思想開言路，查擺問題找差距，形成共識謀發(fā)展，科學發(fā)展上水平”的要求，精心組織好本單位的專題民主生活會，安排好領導班子成員參加聯(lián)系點民主生活會，確保各級民主生活會的質量。要進一步加大對基層單位貫徹落實公司總體部署，聯(lián)系實際、找準問題、破解難題、促進發(fā)展的督查力度。要重心下移，關注不同群體的學習，注意總結和發(fā)掘基層單位的先進經驗和典型做法，發(fā)揮典型引路的作用，調動黨員群眾參與評議的積極性。

公司領導班子成員要根據(jù)分析檢查階段的部署安排，認真指導幫助各自聯(lián)系點單位領導班子成員開好民主生活會，把好分析檢查報告質量關，并督促各自單位組織群眾參加評議。

（四）緊密聯(lián)系實際，確保經營生產工作的高水平。要妥善處理工學關系，堅持“兩手抓、兩不誤、兩促進”，堅持統(tǒng)籌兼顧，工學互進，注重效益、效率和實效，把學習實踐活動轉化為推動企業(yè)當前各項工作的動力。當前，面對國際金融危機的沖擊和綠化工程市場的激烈競爭，要大力弘揚艱苦奮斗、勤儉辦事的優(yōu)良作風，牢固樹立過緊日子的觀念，堅持在各項工作中精打細算，真正把有限的資金和資源用在刀刃上。要圍繞主題，按照黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、職工群眾得實惠的總體要求，增強市場意識和經營意識，積極研究應對金融危機的措施，認真分析制約企業(yè)科學發(fā)展的深層次矛盾和問題，研究完善推動科學發(fā)展的體制機制，進一步加強企業(yè)管理，加強領導班子建設，努力為企業(yè)科學發(fā)展營造良好的環(huán)境，增強核心競爭力，推動公司持續(xù)健康發(fā)展。 同志們，公司學習實踐科學發(fā)展觀活動分析檢查階段工作，要求高，程序嚴，任務重，我們一定要認真貫徹市委和集團黨委的部署要求，在集團指導檢查組的指導幫助下，通過實事求是、深入細致的分析檢查，查出問題，找準原因，為整改落實階段打下堅實的基礎。要把學習實踐活動作為解決企業(yè)突出問題、完善企業(yè)體制機制的有效手段，作為應對國際金融危機、促進企業(yè)科學發(fā)展上水平的重要機遇，堅持高標準、高質量，確?；顒尤〉妹黠@成效，為促進公司持續(xù)、健康、協(xié)調發(fā)展做出新的貢獻！

篇六 黨性分析報告總結

各位黨員：

我叫xx，1975年5月加入中國共產黨，19xx年2月由內蒙調到肥城市文化局工作至今。

經過一個多月的保持共產黨員先進性教育活動，使我真正認識到，在新的歷史條件下，在全黨進行保持共產黨員先進性教育活動是十分必要的。這對于鞏固中國共產黨的執(zhí)政地位、密切黨同廣大人民群眾的血肉聯(lián)系，全面落實“三個代表”重要思想，加速中國社會主義現(xiàn)代化建設進程具有十分重要的意義。

通過保持共產黨員先進性教育活動的學習，結合肥黨教發(fā)[20xx]5號《關于黨政機關開展保持共產黨員先進性教育活動的意見》中提出的11大類突出問題和77種具體表現(xiàn)，對照自己的思想和工作，認真自查，進行了深刻反思，找出了存在的問題并提出整改措施：

1、橫向比、比差的，工作對得起工資，思想滿足于現(xiàn)狀，把自己混同于老百姓，體現(xiàn)不出共產黨員的先進性。我是一個比較正統(tǒng)的人，對近年來社會上出現(xiàn)的一些不正之風和*現(xiàn)象十分痛恨，一些黨員、干部，尤其是黨的高級領導干部經不住錯誤思潮和不良風氣的侵襲，對黨和人民群眾的思想感情和人生的價值觀念逐漸發(fā)生變化，甚至以丑為美，以恥為榮，善惡顛倒，是非混淆，拜金成風，唯利是圖，享樂盛行。人民的“公仆”變成了人民的“老爺”，墮落為*分子，違法亂紀分子，原黨的高級干部*、成克杰、胡天清等就是這樣的反面典型。與他們相比總覺得自己是一個小小老百姓，普普通通的共產黨員，工作上過得去，不貪不沾、不受賄、公平、公正，良心上對得起公家發(fā)給的工資，思想雖然談不上先進，但也不算落后，比**墮落分子強多了，至少是沒有給黨和國家造成嚴重危害，沒有損害共產黨的威信和光輝形象，而且對他們表現(xiàn)出強烈的憤慨，深惡痛絕。從來不與黨的好干部孔凡森、鄭培民、平民百姓李素麗等一些先進典型、模范人物相比較。把自己混同于一般老百姓，體現(xiàn)不出共產黨員的先進性，其表現(xiàn)就是工作平平淡淡、思想不前不后、不講黨性、講良心。通過這次“保持共產黨員先進性”教育活動進行了深刻的反思，看到了自己距離共產黨員的標準，相差甚遠。逆水行舟，不進則退，如不再覺悟，就有掉隊的危險，甚至成為時代前進的拌腳石。因此，我要借助這次“保持共產黨員先進性教育活動”加強學習，努力提高自己的政治素質，用共產黨員的標準嚴格要求自己，向先進模范看齊，真正成為名副其實的一名共產黨員。

2、進駐“審批服務中心”存有臨時觀念。成立“肥城市行政審批服務中心”是我市行政審批制度改革邁出的重要一步，“中心”的成立，對于促進地方經濟的繁榮和發(fā)展具有重要意義。然而，由于自己的認識不到位和文化市場管理任務重，人員嚴重短缺和身體不好等實際困難，始終存在臨時觀念，總希望領導從實際出發(fā)，把文化體育局由“常駐”改為“非常駐”單位。我作為文化體育局“常駐”中心的一名工作人員，考慮的總是單位和個人利益多，服從大局少，思想上總是安定不下來，甚至幾次想打報告，要求返回原單位。通過保持共產黨員先進性教育活動，對進駐審批服務中心的認識有了很大的提高，一個國家公務員、一名共產黨員，首先應該服從大局，聽從組織安排，向雷鋒同志那樣黨叫干啥就干啥，黨叫干啥就干好啥，不計名利，不講條件，時刻聽從黨召喚。做一個永不生銹的螺絲釘，做一個工作盡職盡責，思想不斷追求上進的模范共產黨員。

3、學習政治理論少，思想保守，創(chuàng)新意識不強。多年來，我淡化了對政治理論的學習，放松了世界觀的改造?？傉J為做好自己的本職工作總比說大話、唱高調強的多。由于思想上缺乏正確的理論指導,看問題辦事情,總是瞻前顧后,思想不解放,沒有開拓創(chuàng)新意識.工作平庸,沒有起色.另外,我是審批服務中心年齡的一個,有一種船到碼頭,車到站的思想,不求有功,旦求無過,再干幾年,體體面面地退休也就行了.創(chuàng)不創(chuàng)新,那是領導和年輕同志想的事.仔細想起來,自己作為一名共產黨員,真是愧對黨對我多年的教育和培養(yǎng).從現(xiàn)在起,我要加強政治理論學習,保持清醒的政治頭腦,思想上嚴格要求,把黨性原則和黨員標準作為自己的行動準則,把黨員先進性和創(chuàng)新意識結合起來,解放思想,放開膽子,敢于承擔責任,多出點子,想好辦法,充分發(fā)揮好自己手中的權力,為肥城的經濟繁榮和發(fā)展創(chuàng)造良好的社會文化環(huán)境,為社會主義現(xiàn)代化建設,進一份共產黨員的責任。

篇七 黨性分析總結報告2023

自開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動以來，我受到的思想教育很大，內心感慨很深，進一步增強了發(fā)揮黨員作用、干好本職工作的信心和決心。對照創(chuàng)先爭優(yōu)目標和要求，結合當前重點工作和自身思想工作作風實際，現(xiàn)進行如下黨性分析。

一、存在的突出問題：

1、政治思想上有差距；

我對建設有中國特色社會主義，對黨的路線、方針、政策是堅定擁護，但是用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導思想做得不夠。平時認為只要政治上、行動上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產主義聯(lián)系起來，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問題、新情況。在政治思想上學習不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不留意不關注，也沒有認真的學習和領會，缺乏一些基本的政治素質，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認為自己只是一個小小的社區(qū)工作人員，所以看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。

2、深入學習上有差距。

在平時的工作中，我雖然注重了政治和業(yè)務學習，但總感到在學習的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時緊時松的現(xiàn)象，致使自己對新知識、新思維掌握不多，了解不透。這說明自己在學習上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學苦讀的恒心忍勁，缺乏把學習當作一種責任、一種境界的自覺行動。

2、工作作風上有差距。

有自我滿足情緒，只安于表面，工作作風還不夠扎實，沒有很好地深入基層、深入實際，處理事情方法比較簡單。工作作風和工作熱情還不能很好的適應形勢發(fā)展的要求，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無過，工作爭創(chuàng)一流業(yè)績的意識不強，不能夠很好的創(chuàng)造性地開展工作，需要進一步增強事業(yè)心和責任感。

3、創(chuàng)新意識上有差距。

對新知識、新技術的學習上熱情不夠。沒有高標準、高目標要求，只求過得去，不求過得硬，還有待于進一步加強學習，提高業(yè)務工作能力。主要是認為只要業(yè)務目標任務完成了，工作目標就實現(xiàn)了，導致開拓創(chuàng)新思路不寬、工作積極性不高，工作標準上有時不夠嚴格，不能從盡善盡美、時時處處爭一流的標準上去把握。

二、產生問題的根源：

1、先進性標準不高，認為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，領導怎么說就怎么干，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。

2、在工作中，總覺的自己只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領導不安排的不管不問，有與己無關的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。

3、業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。

4、工作方法簡單，只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力

三、改進措施：

針對自身的問題和不足，在以后的工作中，我一定做到以下幾點：

1、要更一步加強政治學習，使自己的理論知識更加系統(tǒng)化、全面化，努力提高自己的政治修養(yǎng)和道德水平；

2、加強個人的業(yè)務水平、提高自身修養(yǎng)，不斷學習業(yè)務知識，把學習當成自己的終身事業(yè)，從理論上充實自己，武裝自己，使之更好的用于實踐中去。提高為居民服務的水平，提高居民對社區(qū)服務的滿意度評價；

3、加強批評與自我批評，虛心向優(yōu)秀黨員同志學習，保持優(yōu)良的工作作風和品質；

4、同事之間多溝通、多交流，相互協(xié)助，共同為社區(qū)的發(fā)展貢獻力量。

篇八 市場分析總結報告

1.市場分析總結報告

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20__年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，完成了年初的既定目標。

一、主要任務完成情況

截止11月份（完成情況）

二、主要工作開展情況

（一）加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略。

通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務；針對中端客戶，提供特別服務；對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。

（二）加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

（三）客戶維護活動形式多樣化。

以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征，采取不同的維護方式。比如，在代發(fā)工資方面，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。

加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。

（四）善于反思和總結，積累經驗。

總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。

這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

三、明年的工作目標和措施

在下一年里，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標。

（一）多渠道、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場情況，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。

（二）提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)業(yè)務的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè)，生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務的收益水平。

（三）加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務，提高我行的社會知名度。

2.市場分析總結報告

一、關于市場部所做的工作

1、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人，市場網絡主管1人，健康專員2人，兼職業(yè)務專員4人，導診4人;并形成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據(jù)》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。

新聞媒體報導28次，其中《濱海時報》報導我院2，濱海電視臺報導我院3次，濱海廣播電臺報導2次。

在網絡推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次;百度 文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20__年11月10日在百度 文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應用的培訓，吸納__名員工加入到互聯(lián)網推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內網上發(fā)布各類報道、通知60篇。

二、工作中存在的問題

1、關于部門及制度建設，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制，關于市場專員也應有所擴展，每位主管下面應有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。

三、20__年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其積極作用，隨著20__年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移。

3.市場分析總結報告

20__年對于整個公司的發(fā)展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20__的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調查，做到有備無患

1、做好調研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程；其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇；第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在20__年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告、項目建議書1，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

3、20__年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報；在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協(xié)商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20__年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在20__年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

（一）有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

（二）信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

（三）虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

（四）注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

（五）熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

（六）能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

（一）過于關注細節(jié)，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過20__年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在2023__作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

（二）能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。

20__年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年！這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身！

4.市場分析總結報告

20__年即將結束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領導的正確帶領下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務素質，個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。

一、作為一名助代，明白自己職責。

1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關系，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時整理上報

6、做好校園點cp和集兌活動。

二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

三、市場情況反饋及建議。

我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：茫賮硪淮诘昀锔且粋€提升，就是有的店主反應量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個方面。

1、進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。

3、加強學習，運用到實際工作中。

4、自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

5.市場分析總結報告

__年即將過去了，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心感觸太多，雖然在這一年中自己相當?shù)氖?，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步，讓我學會如何做人、處事。回首這一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關愛，在這我向主任及各位同事表示感謝。對于過往的一年。更多的是總結和反省。自己失利的地方太多了。

我負責的是湖北市場，在湖北將近兩年。在這邊主要負責的是__地區(qū)、隨州地區(qū)及天門市。實際上的客戶只有兩個，應城市和漢川市。應城相對做的比較好。主要是以批發(fā)為主，漢川批發(fā)兼零售。

市場概述：湖北省主要以當?shù)仄放平鹋．攲Ω偁巸?yōu)勢比較大，他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè)。宣傳力度大，單__年在湖北的銷售額都高達6。5億。其他的品牌也眾多。由此可見市場潛力是相當大。做的相對好點的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐。他們相對在湖北做的比較早。有一定的基礎。像我負責的區(qū)域__地區(qū)主要以金牛為主，因為是武漢周邊地區(qū)。隨州相對于來說就好些。賣的品牌很多，但這個區(qū)域有個特點，他雖然是地級市，但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn)?？偣膊艃蓚€縣。主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格都操作的比較低。都是地級市直供。

市場競爭狀況；金牛在當?shù)乩习傩湛梢哉f是家喻戶曉的知名品牌。經銷商在賣貨這塊不需要費任何口舌。這是他的優(yōu)勢。而劣勢可分為二點，其一，市場泛濫。串貨。其二，價格透明。經銷商利潤低。同樣，聯(lián)塑在湖北市場做的比較早。相對根基比較好。但是他也和金牛存在一樣的問題。然而經銷商永遠是以追求利潤為前提。在這前提下。我們公司的策略和營銷理念對于經銷商就是的一個優(yōu)勢；一個地方設經銷商。價格是由我們操控的。這是他們沒法比擬的。

市場特點及市場競爭狀況；金牛在湖北省占有比較大的一個份額，但是因為他的弊端，他們價格定位也比較高。所以的老百姓都追求物美價廉。對于這些，經銷商更多的是無奈，但他們追求的是利益。像現(xiàn)在很多二線品牌。在質量能夠保證。價格相對金牛有優(yōu)勢的情況下，逐步的像我們這種品牌可實際操作可能性相當大。現(xiàn)在市面上見到很多20的熱水管價格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開。這相對我們來說也是個趨勢，而我們公司有我們獨特操作理念。公司對經銷商的類似廣告支持、保證市場不泛濫。價格操控等。這都我們能夠給經銷商做到實處的。我們找的合作經銷商也尤為重要。像找主要以零售家裝這塊為主。當然具備兼批發(fā)能力的那是。以中等客戶為主。這就包含了兩點，第一；開發(fā)時，中等客戶開發(fā)時間相對會比較快點，各方面提出的條件相對大戶沒那么苛刻。我們要以快速開發(fā)市場為前提。當然也要保證其質量。第二；現(xiàn)在我們人員相對還不是很完善。后期維護工作相對不會那么沉重。