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篇一 縣社保局新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評估報(bào)告
縣社保局新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評估報(bào)告
德江縣社會保障局新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評估報(bào)告
一、項(xiàng)目開發(fā)背景為加強(qiáng)行政、事業(yè)單位的財(cái)政資金歸口管理，農(nóng)行德江縣支行在上級行的指導(dǎo)幫助下，實(shí)行上下聯(lián)動公關(guān)，大力拓展機(jī)構(gòu)類法人大客戶，經(jīng)德江縣委、政府多次協(xié)調(diào)研究，決定于二○○五年一月一日正式起動運(yùn)行社保工作，將養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五大保險(xiǎn)全部納入該局核算，對這些資金進(jìn)行集中管理，有利于社會的保障與穩(wěn)定，更有利于公共的財(cái)政體系建設(shè)，新成立的德江縣社保局因涉及的單位與個(gè)人較多，資金規(guī)模較為可觀而成為各家金融機(jī)構(gòu)的競爭熱點(diǎn)，農(nóng)行德江縣支行在上級行的大力幫助下，在本行領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)公下，爭取到了縣委、政府的同意，將該局的所有賬戶開設(shè)在我行，從而贏得了項(xiàng)目的合作權(quán)。
二、項(xiàng)目基本情況
1、德江縣社保局的管理范圍德江縣社保局是德江縣財(cái)政局下屬的二級局，負(fù)責(zé)對德江縣所有行政、企事業(yè)單位的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育實(shí)施集中核算、集中計(jì)發(fā)。并為每一統(tǒng)管單位建立內(nèi)部賬戶，分戶核算管理。
2、集中資金的范圍和預(yù)測資金量德江縣社保局只在一家國有商業(yè)銀行開設(shè)一個(gè)銀行存款賬戶，集中核算單位、個(gè)人的養(yǎng)老金、醫(yī)療金等資金均要納入一家銀行的帳戶內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理，且由代理銀行統(tǒng)一代發(fā)。其集中養(yǎng)老金、醫(yī)療金、失業(yè)金等資金流量約500萬元，留存金融部門資金月均300萬元；代發(fā)單位、個(gè)人“三金”，總?cè)藬?shù)為5000人，“三金”支出總額為500萬元，留存金融部門資金逐月累計(jì)年末可望達(dá)1500--20xx萬元。
3、項(xiàng)目建設(shè)安排德江縣社保局計(jì)劃把縣直行政、企事業(yè)單位一次性集中起動，所有前期工作均已到位，現(xiàn)僅欠一部分辦公設(shè)備（附后表）。
三、農(nóng)行爭取社保局賬戶的重要性近幾年，雖然我行存款總量與增量的市場份額均在本地區(qū)金融同業(yè)排名第一，但是我行經(jīng)營資金超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況仍然沒有得到根本地解決，組織存款工作仍是我行的工作中心與重點(diǎn)，作為經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的德江縣來說，財(cái)政性存款及行業(yè)系統(tǒng)資金在市場存款總量中占著十分重要和舉足輕重的作用，因此，爭取德江縣社保局賬戶對于我行組織存款、帶動中間業(yè)務(wù)的發(fā)展具有長遠(yuǎn)的重要意義。第
一、緩解存貸比例高、資金負(fù)荷重的矛盾。截至20xx年末，我行各項(xiàng)貸款總額億元，各項(xiàng)存款總額僅億元，貸差億元，存貸比例達(dá)％，向上級行借款億元，因存款組織不足，每年均向上級行借款，嚴(yán)重制約我行扭虧與消化歷史包袱的進(jìn)程。
二、保住存款市場份額并有效拉動存款增長。因地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后及國家國企改革，公司客戶除煙草行業(yè)外已屈指可數(shù)，較好的電信、移動因財(cái)務(wù)一體化實(shí)行收支兩條線管理后滯留地區(qū)存款較少，企業(yè)存款難以有效增長，而今年我行儲蓄、機(jī)構(gòu)存款增長億元，占我行存款增量的％，因此，社保局賬戶及代發(fā)“三金”業(yè)務(wù)能拉動我行儲蓄、機(jī)構(gòu)存款的穩(wěn)定增長。
否則，丟掉這一關(guān)鍵賬戶就意味我行失去一個(gè)大系統(tǒng)客戶。第
三、改變賬戶歸屬的歷史原因造成我行機(jī)構(gòu)客戶存款有效增長不足的現(xiàn)狀。因計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下國家專業(yè)銀行按行業(yè)分工及未抓住80年代賬戶清理的商機(jī)，導(dǎo)致我行占有的行政事業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體客戶賬戶市場份額低的現(xiàn)狀，嚴(yán)重制約機(jī)構(gòu)存款的有效增長，現(xiàn)在如果能將該客戶攬入我行，那將是一大商機(jī)。
項(xiàng)目投資概算項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資萬元，我行投資萬元，其中：
1、建立社保繳費(fèi)大廳，內(nèi)設(shè)養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)處、醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)處、工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)處、生育保險(xiǎn)繳費(fèi)處。繳費(fèi)大廳面積150－200平方米，需費(fèi)用13.5萬元；
2、購置辦公桌椅11套，需費(fèi)用0.8萬元；
3、購置計(jì)算機(jī)設(shè)備10臺，需費(fèi)用5萬元；
4、購買公務(wù)車一輛，需費(fèi)用6-8萬元；
5、購置筆記本電腦1臺，需費(fèi)用1.5萬元；
6、購置激光掃描復(fù)印機(jī)1臺，需費(fèi)用1.5萬元；
7、購置立式空調(diào)2臺、掛式空調(diào)5臺、電爐20個(gè)，需費(fèi)用3萬元；
8、購置傳真機(jī)5臺，需費(fèi)用0.8萬元；以上合計(jì)需費(fèi)用：萬元
五、投資回收分析從20xx年開始我行在項(xiàng)目上可獲得的收益為：第一年萬元，第二年萬元，第三年萬元，項(xiàng)目前三年累計(jì)可以實(shí)現(xiàn)收益萬元，項(xiàng)目總投資為萬元，說明項(xiàng)目在三年內(nèi)可以收回投資成本。
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析通過評估測算，該項(xiàng)目總投資為萬元，從項(xiàng)目帶來的存款效益預(yù)測，我行投入資金的收回期是：年，而我行與德江縣社保局簽訂的合作協(xié)議期限是20年，說明該項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低。隨著合作時(shí)間的不斷增加，銀企的合作關(guān)系將進(jìn)一步增強(qiáng)，資金的集中力度和規(guī)模將逐年增加，農(nóng)行在項(xiàng)目存款量增加的同時(shí)，經(jīng)營利潤也將不斷擴(kuò)大。
長期穩(wěn)定的合作關(guān)系為投入資金的安全性收回提供了可靠保障。
七、結(jié)論及建議隨著我國系統(tǒng)資金管理制度改革的進(jìn)一步深入和不斷完善，社保系統(tǒng)資金統(tǒng)一管理的力度和范圍將逐步擴(kuò)大，農(nóng)行與當(dāng)?shù)厣绫２块T建立長期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系，有利于農(nóng)行機(jī)構(gòu)類存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、快速發(fā)展，社保的低成本存款資金的注入，有利于我行增加資金實(shí)力，對我行以后的發(fā)展有著十分重要的作用和深遠(yuǎn)的意義。項(xiàng)目的開發(fā)成功，使農(nóng)行在德江縣樹立了良好的 社會形象，提升了農(nóng)行在本縣的經(jīng)營地位和知名度，為我行以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
項(xiàng)目的開發(fā)成功，為我行的經(jīng)營和發(fā)展注入新的血液，拓寬了我行的發(fā)展渠道，對我行在德江縣長期、穩(wěn)定發(fā)展具有重要的作用。第一，開辟了一條穩(wěn)定的存款來源渠道，可以促進(jìn)我行儲蓄存款的穩(wěn)步上升；第二，可以帶動我行機(jī)構(gòu)類信貸資產(chǎn)的投入，增加事業(yè)類優(yōu)良客戶的市場份額，促進(jìn)我行有效信貸資產(chǎn)的提高，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤打下良好基礎(chǔ)；第三，增加了優(yōu)良個(gè)人客戶群體，可以拉動我行個(gè)人消費(fèi)信貸的有效增長。
第四，行政、事業(yè)單位代收、代付等中間業(yè)務(wù)較多，為我行以后發(fā)展中間業(yè)務(wù)提供了一個(gè)廣闊的空間；第五，可以降低我行對機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分散公關(guān)的費(fèi)用，減少客戶開發(fā)成本；第六，可以促進(jìn)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營的好轉(zhuǎn)，為實(shí)現(xiàn)最終經(jīng)營贏利打下基礎(chǔ)。通過評估分析，我行認(rèn)為開發(fā)德江縣社保合作項(xiàng)目，是十分必要的，這對我行以后的發(fā)展有著十分現(xiàn)實(shí)、重要的意義。
項(xiàng)目的投入可以在短期內(nèi)收回，項(xiàng)目效益較好，切實(shí)可行，為使此項(xiàng)工作得以順利實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目的，因此，建議上級行開發(fā)德江縣社保項(xiàng)目，特報(bào)二級分行審批。中國農(nóng)業(yè)銀行德江縣支行二○○四年十二月十五日
篇二 新產(chǎn)品市場預(yù)測報(bào)告
新產(chǎn)品市場預(yù)測報(bào)告
任何產(chǎn)品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期，沒有任何一款商品對消費(fèi)者的長久的吸引力。因此，商家開發(fā)新產(chǎn)品是很有必要的。
開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品前，必須進(jìn)行市場調(diào)研。只有經(jīng)過調(diào)研，才能做出相對準(zhǔn)確的'市場預(yù)測。調(diào)研工作由市場部完成，主要包括：
一、市場分析
1.客戶需求和消費(fèi)者需求；
2.同類產(chǎn)品生產(chǎn)者的動向；
3.新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的面市情況；
經(jīng)過調(diào)研后，市場部需要根據(jù)實(shí)際的情況做出一些相應(yīng)的工作，形成 一份市場預(yù)測報(bào)告，也叫市場分析報(bào)告。分析新產(chǎn)品存在的市場潛力、市場需求等。另外，市場部要將調(diào)研得來的市場訊息反饋給開發(fā)中心或開發(fā)部，開發(fā)部據(jù)此做出相應(yīng)的技術(shù)方案。
二、技術(shù)方案
由于此時(shí)對于新產(chǎn)品還只有一個(gè)大致的概念，因而開發(fā)部的專業(yè)人員只需在方案中做出初步的技術(shù)構(gòu)思。如用什么原材料、用什么工藝、有沒有現(xiàn)成呢過的半成品可利用等。
成本利潤概算報(bào)告。
技術(shù)部提出的技術(shù)方案，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門的成本部，由他們進(jìn)行成本利潤概算。
投資方案
投資方案由研發(fā)中心提供，主要考慮兩個(gè)問題：
研發(fā)投資，即研究經(jīng)費(fèi)；
設(shè)備投資，有時(shí)還包括廠房投資
篇三 新產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告
新產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告
新產(chǎn)品上市，要有詳細(xì)的市場調(diào)查報(bào)告。下面是新產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告，為大家提供參考。
led新產(chǎn)品市場調(diào)研分析
上游廠家的推新，反映到終端，會是個(gè)什么樣的情況呢？參加了廠家推新會議之后，經(jīng)銷商有沒有進(jìn)新貨？哪些類型的新品比較受經(jīng)銷商歡迎？哪些品牌的代理商入新貨比較多，原因何在？已經(jīng)拿回新品并推向市場的經(jīng)銷商，反饋如何，銷量和成績怎么樣，消費(fèi)者口碑怎樣？……
這些問題，都可以在經(jīng)銷商那兒得到答案。
山西達(dá)美照明筒燈射燈頗受歡迎
對于做燈的人來說，達(dá)美照明在山西可謂家喻戶曉，山西達(dá)美運(yùn)營中心渠道經(jīng)理劉斌介紹，達(dá)美照明作為商業(yè)照明傳統(tǒng)品牌，發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勢，尤其是進(jìn)入led時(shí)代，達(dá)美照明推出的產(chǎn)品深受大家認(rèn)可，前三季度銷量就突破了200萬元大關(guān)，受到大家歡迎的產(chǎn)品有dd32筒燈系列、dc418cob射燈系列、dd31cob筒燈系列等等，而且達(dá)美照明推出了平板筒燈開始流入市場。
劉斌稱介紹，達(dá)美推出的新品非常好，在推廣過程中受到了消費(fèi)者以及經(jīng)銷商的認(rèn)可，但是要想讓新的產(chǎn)品在市場上得到成熟發(fā)展，是要通過時(shí)間來衡量的。
今年，達(dá)美照明每個(gè)月銷量都有提升，目前客戶群體還在增加當(dāng)中，通過前三個(gè)季度來看，第四季度隨著達(dá)美產(chǎn)品的完善，受歡迎程度會更高，銷量也有明顯提升。
靚度照明小透鏡天花燈關(guān)注度極高
靚度照明山西運(yùn)營中心從2012年成立至今，目前已經(jīng)成為山西最大的批發(fā)商之一。
據(jù)介紹，靚度照明的產(chǎn)品是以筒燈、射燈為主，在太原乃至山西市場上性價(jià)比極高，批發(fā)量非常大，尤其今年10月份推出的小透鏡天花燈，一個(gè)天花燈有6個(gè)燈珠，每個(gè)燈珠足功率0.5w，6個(gè)下來也是3w，但是外形更加美觀大方，比同等3w3顆珠子的要亮，進(jìn)入市場就受到了極大的關(guān)注，每天店面的出貨量都不低于幾百件。
從靚度照明山西運(yùn)營中心顏敏琦處了解到，靚度每個(gè)月都會有新品上市，有些產(chǎn)品只要進(jìn)入市場就會供不應(yīng)求。
這也表明了靚度照明的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是非常有優(yōu)勢的，消費(fèi)者對靚度照明也是非常認(rèn)可。“無論新品還是舊品，靚度出品全是好的產(chǎn)品”，顏敏琦說道。
河北雪萊特led球泡燈高性價(jià)比
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，3w的led球泡燈在10元左右比較能被消費(fèi)者接受，7元左右的led燈泡銷量最好，“雪萊特”3w球泡價(jià)格恰好在7元左右。
1.5—2元左右的球泡賣一段時(shí)間由于返修率極高就很少有人問津了。
據(jù)剛從廣州回來的經(jīng)銷商朋友講，0.65元的球泡在不久也可以看到了。
看來，并不是價(jià)格越低越好，大多數(shù)消費(fèi)還是比較理性的，在尋求最高的性價(jià)比，價(jià)格太低，怕質(zhì)量不好，市面上1.5元左右的led球泡燈燈體一般都是采用塑殼，幾乎沒有散熱功能，光源采用國產(chǎn)led燈珠，這種產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，能用半年就不錯了。
河北雪萊特總代理謝永智說：代理led球泡燈，我最關(guān)注的還是產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌度和推廣力度等，就如我代理的雪萊特led球泡，無論是外觀、品質(zhì)還是品牌度上都比較有優(yōu)勢。
現(xiàn)在，led球泡品牌眾多，市場混亂，但整體來說，還是傳統(tǒng)品牌的'led球泡更具優(yōu)勢。這些品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而且性價(jià)比較高。每個(gè)消費(fèi)者都希望能在保證品質(zhì)的情況盡量買到價(jià)格低的產(chǎn)品。
因此，如果led球泡燈的在保證質(zhì)量的情況下，將價(jià)格控制在10元以下，消費(fèi)更容易接受，銷量也會更好。而對于價(jià)格過高的產(chǎn)品，消費(fèi)者不是很容易接受。
另外，還有一個(gè)是品牌意識，如果品牌比較好，價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，也是比較讓人容易接受的，畢竟，質(zhì)量有保證，買著放心。
沈陽亮美佳新款現(xiàn)代燈撐起“半邊天”
第4季度來臨，為了增加銷量，經(jīng)銷商們還在想盡辦法做最后的掙扎。大多數(shù)經(jīng)銷商采取的措施是降價(jià)大促銷，讓利消費(fèi)者，甚至有的經(jīng)銷商對于庫存太多的、不受顧客喜歡的燈具實(shí)行“給錢就賣”。
近日，筆者走訪了沈陽各大燈具市場，與諸多經(jīng)銷商一起探討第4季度如何做活市場的問題，當(dāng)問及在諸多吸引消費(fèi)者的措施中，是否會選擇增加新品這類措施時(shí)，眾多經(jīng)銷商表示了不同的看法。
基本上的情況是，新加入行業(yè)的經(jīng)銷商敢于嘗試，燈飾行業(yè)的老行家表現(xiàn)畏懼；形成規(guī)模的大商家繼續(xù)前進(jìn)，本來規(guī)模就不大的小夫妻店早早打起了“甩貨”戰(zhàn)術(shù)。
作為攝入燈飾行業(yè)多年的老商戶，沈陽亮美佳燈飾經(jīng)銷處總經(jīng)理王新表示，雖然燈飾行業(yè)今年不太景氣，自己的生意也多多少少受了一些影響，即便是銷售淡季來臨了，自己也會選擇繼續(xù)引進(jìn)最新產(chǎn)品，因?yàn)槿绻约翰簧岬猛度?，就有可能陷入惡性循環(huán)的尷尬境地，到明年旺季到來，再想搞活買賣就沒那么簡單了。
盡管現(xiàn)在就之前相比，每天的銷量降低了，但是就總體產(chǎn)品來說，新引進(jìn)的幾款產(chǎn)品銷量所占比重還是很大的。的確，筆者也在亮美佳燈飾商行里看看，幾款舊燈已經(jīng)下架，替換上去了幾款最新的現(xiàn)代簡約燈飾。
同時(shí)，筆者也緊著采訪了位于沈陽亮美佳燈飾商行對面的小個(gè)體商鋪，店長表示，年前不準(zhǔn)備再引進(jìn)新產(chǎn)品了，因?yàn)榻衲陰旆繅贺浱嗔?，現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)入不敷出了，想想繼續(xù)進(jìn)貨，心里真的有點(diǎn)膽怯。
隨即，筆者采訪了張士燈具城今年秋季剛剛成立的陽城燈飾，總經(jīng)理李寧洲表示，作為新成立的商戶，現(xiàn)在一切還處于探索摸索期，追求一個(gè)“新”字，本來就沒有多少庫存，因此現(xiàn)在只要遇到適合自己店鋪風(fēng)格和主題的燈飾就會積極引進(jìn)來，“這樣才能抓住顧客的眼球嘛”，李寧洲說。
陜西亞浦耳led燈絲燈走俏省會城市
11月4日，筆者走訪了亞浦耳照明陜西總代理劉彥剛。據(jù)他介紹，他與長城電工、亞浦耳攜手6年了，亞浦耳led燈絲燈自去年6月份進(jìn)入西安市場以來，市場反響強(qiáng)烈。
亞浦耳燈絲燈憑借其類似白熾燈的外形特點(diǎn)、360度全方位發(fā)光的光效性能、高散熱、質(zhì)保兩年等產(chǎn)品優(yōu)勢，短短幾個(gè)月時(shí)間，先后與高端賣場內(nèi)的水晶燈、歐式燈及云石燈商戶攜手合作，快速打開市場局面，搶占市場制高點(diǎn)。
亞浦耳led燈絲燈主要包括3w、1.8w、3.6w等系列產(chǎn)品，其中6wled燈絲燈銷量穩(wěn)定，基本上每個(gè)月的銷量維持在50萬元左右；led燈片燈涵蓋1.8w-12w的全系列產(chǎn)品；另有l(wèi)ed新品即將上市，所研發(fā)的led新品內(nèi)置驅(qū)動將被壓縮在燈頭尾部，新品更具產(chǎn)品優(yōu)勢，終端已開始大量下單。目前公司已審請多項(xiàng)專利產(chǎn)品，也希望亞浦耳led燈絲燈成為代替白熾燈的終極產(chǎn)品。
由于led新品面臨前期市場推廣及業(yè)務(wù)人員的知識培訓(xùn)，需要廠家投入大量研發(fā)及人工成本費(fèi)用，前期僅為量產(chǎn)階段；今年4月中旬才開始加大陜西市場的推廣力度。
目前，6wled燈絲燈的價(jià)格大概29元/個(gè)，受眾群體多為高端消費(fèi)者，亞浦耳物流中心雖處同泰批發(fā)市場，但批發(fā)量還沒有真正做起來，仍以零售主打市場；西安高端市場如燈瑪特?zé)麸椛顝V場、大明宮鉆石店、紅星美凱龍等賣場內(nèi)80%的高端水晶燈、歐式燈、云石燈及小部分中式燈商戶均與亞浦耳合作，成交率達(dá)50%。
新產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告
