篇一 解決方案工程師述職報(bào)告
從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)！我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶看的，要打動(dòng)客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題。
當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。
從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會(huì)我都會(huì)向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主。
（結(jié)合上次的電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思點(diǎn)點(diǎn)）
腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來進(jìn)取帶來效益，讓激情來提升能力。
毛主席的從戰(zhàn)略上把敵人當(dāng)成紙老虎要輕視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上把敵人當(dāng)成真老虎來重視，就是注重細(xì)節(jié)，我們目標(biāo)要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地我一直覺得非常之好。
說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：
1.1制定明確的目標(biāo)：
我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。
1.2實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：
計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。
1.3要有核心競爭力：
公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競爭力。
1.4要形成企業(yè)文化：
企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。
1.5員工要有歸屬感：
員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。
細(xì)化的方面有（后面就是copy電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了）：
1、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對較高的，說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會(huì)提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他；
2、技術(shù)的提升：需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的（技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到）；
3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化（形成核心競爭力及差異化）方向開始努力；
4、激勵(lì)政策：a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì)，鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵(lì)不能是太低的（溫飽問題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理），怎么也要是萬把塊才夠有吸引力c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè)，對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求
5、太極策略：太極講究陰陽合一剛?cè)岵?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；
6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督：以獎(jiǎng)為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督；
7、合理化建議：從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng)，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵(lì)大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識(shí)；
8、制度：制度不是用來減緩效率的，應(yīng)該是用來提高效率的，有些時(shí)候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補(bǔ)書面的申請以做得更加人性化；
9、細(xì)節(jié)：1、出差報(bào)銷及出差制度：我是有好幾次碰到財(cái)務(wù)少算錢的事了，與同事聊天他們也有多次這樣的事情發(fā)生，一兩次錯(cuò)誤我想在所難免，如果一直少算只能有兩種理由：一是他們能力有問題，二是有利益驅(qū)動(dòng)他們那么做，我能理解公司的開源節(jié)流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是非常不容易的，這樣做未免太讓人心寒??！而且公司去頭又去尾的算法好像很不合理，就是只算在到達(dá)目的地和離開目的地的時(shí)間為出差補(bǔ)助期，也許單純的去個(gè)頭或去個(gè)尾大家能接受些，而且火車上餐補(bǔ)要跨越吃飯時(shí)間段的說法也非常牽強(qiáng)，舉個(gè)例子吧：如果本月1號晚上7點(diǎn)出差做12小時(shí)火車于2號早上7點(diǎn)多到達(dá)目的地（假設(shè)是普通地市），辦完事后于2號晚上7點(diǎn)做12小時(shí)火車于3號早上7點(diǎn)多回到長沙，按公司的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)只有2號當(dāng)天算出差且沒有住宿只有40元的補(bǔ)貼，然后火車上盡管坐車時(shí)間比較長但是因?yàn)闆]有跨越吃飯時(shí)間沒有車補(bǔ)也沒有飯補(bǔ)等等，就是說原本三天的出差公司只能給報(bào)銷兩張火車票加40元，期間這位同事的吃飯與坐車消費(fèi)估計(jì)都不會(huì)僅僅只是40元，而且他還要非常累在火車上睡兩個(gè)不知道能不能睡著的覺，不知道有多少人能認(rèn)為這種報(bào)銷制度是合理的呢？不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度，比如過年過節(jié)票非常難買的時(shí)候，以及車程超過12小時(shí)以上等等，有時(shí)候坐飛機(jī)即省錢又省時(shí)間，我就聽說過因?yàn)楣静蛔屪w機(jī)而等上十多天才回來的事情，這樣的制度到底是為公司省錢還是？也不要弄得非常死板說要坐飛機(jī)還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補(bǔ)申請單嗎？2、出勤制度：關(guān)于出勤遲到一分鐘就是扣三十塊，而加上一天班八個(gè)小時(shí)也不過三十二塊，也許可以考慮把處罰的所有用來獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)稍微好些，或者是像很多大城市的做法遲到半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就加班來補(bǔ)償以使其管理更人性化？！3、就餐制度：就餐說是12點(diǎn)，但是經(jīng)常性是11點(diǎn)40就開飯了，為了避免排太長的隊(duì)伍浪費(fèi)時(shí)間，很多同事都會(huì)選擇早去，如果錯(cuò)開吃飯的時(shí)間也許能解決這個(gè)問題？！當(dāng)然也要記得為排在后面的同事留好飯菜。最近據(jù)傳總公司那邊在抓浪費(fèi)現(xiàn)象，只要剩飯罰三十，甚至要在餐廳幫工一周，對于剛來的實(shí)習(xí)生就一票否決，雖然浪費(fèi)是見少了，不過搞得很多人口服心不服啊，我想是不是可以引進(jìn)一套打卡系統(tǒng)，以后每個(gè)月打多少錢在卡里只要和員工的切身利益掛上勾，大家自然會(huì)注意些，用這種辦法我覺得才像是中藥能治本！4、班車等公司福利：不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度，比如過年過節(jié)票非常難買的時(shí)候，以及車程超過12小時(shí)以上等等，有時(shí)候坐飛機(jī)即省錢又省時(shí)間，我就聽說過因?yàn)楣静蛔屪w機(jī)而等上十多天才回來的事情，這樣的制度到底是為公司省錢還是？也不要弄得非常死板說要坐飛機(jī)還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補(bǔ)申請單嗎？
篇二 關(guān)于退耕還林工程整改方案的報(bào)告
xx鎮(zhèn)人民政府關(guān)于退耕還林工程整改方案的報(bào)告
縣退耕辦：
根據(jù)省、市《關(guān)于對退耕還林工程有關(guān)問題進(jìn)行整改的通知》精神，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照年初工作計(jì)劃,對工程建設(shè)情況進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查現(xiàn)制定如下整改方案:
一、基本情況
xx鎮(zhèn)轄區(qū)13個(gè)行政村，36個(gè)村民小組，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)人口2233戶9557人。自xx年以來,我鎮(zhèn)先后在6個(gè)村實(shí)施了退耕還林及綠色通道工程,工程實(shí)施面積3109畝,其中退耕還林2742畝,還草248畝,綠色通道119畝。
二、存在問題
(一)兔、鼠危害嚴(yán)重。退耕還林工程實(shí)施以后，鼠、兔猖獗，加之繁殖較快，既無國家專項(xiàng)防治經(jīng)費(fèi)，也無地方配套資金，對鼠兔沒有采取有效的防治措施，嚴(yán)重影響了退耕還林工程補(bǔ)植補(bǔ)栽成活率。在調(diào)查中，涉及退耕還林的6個(gè)村都有嚴(yán)重鼠患、兔患，苗木根部全部啃斷，造成了苗木成活率的大幅下降。
(二)旱情霜凍嚴(yán)重。近年來，我鎮(zhèn)范圍內(nèi)連年干旱，春、夏兩季天氣持續(xù)干旱，有效降水少，加之造林地條件差，遠(yuǎn)離水源，致使造林成活率下降，影響了造林質(zhì)量。
(三)管護(hù)工作難度大，撫育滯后。退耕還林工程的管護(hù)工作是一項(xiàng)量大面廣的復(fù)雜工程。我鎮(zhèn)涉及退耕還林的村、組，牧業(yè)比重大，偷牧、破壞現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管我們制定了各種管理制度和措施，但收效甚微。部分農(nóng)戶退耕后未進(jìn)行過撫育，使林地內(nèi)雜草叢生，抑制林木生長和成活(保存)。
(四)圍欄失竊現(xiàn)象頻繁。自退耕還林以來，我鎮(zhèn)每年都有圍欄偷盜現(xiàn)象發(fā)生，尤其近年來還出現(xiàn)前腳補(bǔ)后腳偷的問題。在每年圍欄的修補(bǔ)工作中，不僅消耗了大量人力、物力、財(cái)力，還給退耕還林管護(hù)工作帶來了一定的障礙。
三、整改措施
(一)及早著手，認(rèn)真補(bǔ)植補(bǔ)造準(zhǔn)備工作。針對我鎮(zhèn)退耕還林苗木成活率較低的實(shí)際情況，鎮(zhèn)上由一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，由專人負(fù)責(zé)，對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的退耕還林、綠色通道造林苗木的品種和數(shù)量進(jìn)行了一次全面細(xì)致的調(diào)查了解，抓緊做好造林前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。解決好組織協(xié)調(diào)、計(jì)劃安排、苗木調(diào)劑等問題，做好種子處理、農(nóng)藥、鼠藥發(fā)放等準(zhǔn)備工作。
(二)抓主抓重，全面做好防鼠滅鼠工作。在去年進(jìn)行的藥劑滅鼠的基礎(chǔ)上，今年結(jié)合春季補(bǔ)植補(bǔ)造工作，在縣林業(yè)局病防站的批示和指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)進(jìn)行大面積的滅鼠運(yùn)動(dòng)。針對中華鼢鼠藥劑防范效果不佳的實(shí)際，在農(nóng)閑季節(jié)開展人工滅鼠活動(dòng)。
(三)查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真開展補(bǔ)植補(bǔ)造工作。要把今年的補(bǔ)植補(bǔ)造作為今春造林工作的重頭戲，認(rèn)真安排落實(shí)。在春種前組織專人進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，掌握達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的地塊，查清造林失敗的原因，制定了切實(shí)可行的補(bǔ)造措施。對不合格的面積進(jìn)行認(rèn)真補(bǔ)造，失敗面積徹底重造。
(四)加強(qiáng)撫育管護(hù)，鞏固成果。做到“三分造、七分管”，實(shí)行專人管護(hù)和群眾管護(hù)相結(jié)合，落實(shí)管護(hù)責(zé)任制，劃定管護(hù)責(zé)任區(qū)，責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合。要召開專題會(huì)議，進(jìn)行安排部署，并制定工作責(zé)任書。各村要根據(jù)各自實(shí)際情況制定切實(shí)可行的管理辦法和處罰方式，以確保成活率達(dá)80%以上。
(五)嚴(yán)格監(jiān)督檢查。鎮(zhèn)上將抽調(diào)專人分片包點(diǎn)抓督查，隨時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，解決補(bǔ)造中存在的困難和問題。配合縣林業(yè)技術(shù)人員，鎮(zhèn)上抽調(diào)包村干部駐村、駐點(diǎn)，開展檢查工作，確保造林一塊，成活一塊，見效一塊。
篇三 解決方案的工程師相關(guān)述職報(bào)告
從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)!我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶看的，要打動(dòng)客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題。
當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。
從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會(huì)我都會(huì)向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主。
(結(jié)合上次的電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思點(diǎn)點(diǎn))
腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來進(jìn)取帶來效益，讓激情來提升能力。
毛主席的從戰(zhàn)略上把敵人當(dāng)成紙老虎要輕視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上把敵人當(dāng)成真老虎來重視，就是注重細(xì)節(jié)，我們目標(biāo)要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地我一直覺得非常之好。
說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：
1.1制定明確的目標(biāo)：
我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。
1.2實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：
計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。
1.3要有核心競爭力：
公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競爭力。
1.4要形成企業(yè)文化：
企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。
1.5員工要有歸屬感：
員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。
細(xì)化的方面有(后面就是copy電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了)：
1、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對較高的，說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會(huì)提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他;
2、技術(shù)的提升：需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的(技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到);
3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化(形成核心競爭力及差異化)方向開始努力;
4、激勵(lì)政策：a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì)，鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵(lì)不能是太低的(溫飽問題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理)，怎么也要是萬把塊才夠有吸引力c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè)，對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求
5、太極策略：太極講究陰陽合一剛?cè)岵?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展;
6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督：以獎(jiǎng)為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督;
7、合理化建議：從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng)，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵(lì)大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識(shí);
8、制度：制度不是用來減緩效率的，應(yīng)該是用來提高效率的，有些時(shí)候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補(bǔ)書面的申請以做得更加人性化;
9、細(xì)節(jié)：1、出差報(bào)銷及出差制度：我是有好幾次碰到財(cái)務(wù)少算錢的事了，與同事聊天他們也有多次這樣的事情發(fā)生，一兩次錯(cuò)誤我想在所難免，如果一直少算只能有兩種理由：一是他們能力有問題，二是有利益驅(qū)動(dòng)他們那么做，我能理解公司的開源節(jié)流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是非常不容易的，這樣做未免太讓人心寒啊!
而且公司去頭又去尾的算法好像很不合理，就是只算在到達(dá)目的地和離開目的地的時(shí)間為出差補(bǔ)助期，也許單純的去個(gè)頭或去個(gè)尾大家能接受些，而且火車上餐補(bǔ)要跨越吃飯時(shí)間段的說法也非常牽強(qiáng)，舉個(gè)例子吧：如果本月1號晚上7點(diǎn)出差做12小時(shí)火車于2號早上7點(diǎn)多到達(dá)目的地(假設(shè)是普通地市)，辦完事后于2號晚上7點(diǎn)做12小時(shí)火車于3號早上7點(diǎn)多回到長沙，按公司的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)只有2號當(dāng)天算出差且沒有住宿只有40元的補(bǔ)貼，然后火車上盡管坐車時(shí)間比較長但是因?yàn)闆]有跨越吃飯時(shí)間沒有車補(bǔ)也沒有飯補(bǔ)等等，就是說原本三天的出差公司只能給報(bào)銷兩張火車票加40元，期間這位同事的吃飯與坐車消費(fèi)估計(jì)都不會(huì)僅僅只是40元，而且他還要非常累在火車上睡兩個(gè)不知道能不能睡著的覺，不知道有多少人能認(rèn)為這種報(bào)銷制度是合理的呢?不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度，比如過年過節(jié)票非常難買的時(shí)候，以及車程超過12小時(shí)以上等等，有時(shí)候坐飛機(jī)即省錢又省時(shí)間，我就聽說過因?yàn)楣静蛔屪w機(jī)而等上十多天才回來的事情，這樣的制度到底是為公司省錢還是?
也不要弄得非常死板說要坐飛機(jī)還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補(bǔ)申請單嗎?2、出勤制度：關(guān)于出勤遲到一分鐘就是扣三十塊，而加上一天班八個(gè)小時(shí)也不過三十二塊，也許可以考慮把處罰的所有用來獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)稍微好些，或者是像很多大城市的做法遲到半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就加班來補(bǔ)償以使其管理更人性化?!3、就餐制度：就餐說是12點(diǎn)，但是經(jīng)常性是11點(diǎn)40就開飯了，為了避免排太長的隊(duì)伍浪費(fèi)時(shí)間，很多同事都會(huì)選擇早去，如果錯(cuò)開吃飯的時(shí)間也許能解決這個(gè)問題?!
當(dāng)然也要記得為排在后面的同事留好飯菜。最近據(jù)傳總公司那邊在抓浪費(fèi)現(xiàn)象，只要剩飯罰三十，甚至要在餐廳幫工一周，對于剛來的實(shí)習(xí)生就一票否決，雖然浪費(fèi)是見少了，不過搞得很多人口服心不服啊，我想是不是可以引進(jìn)一套打卡系統(tǒng)，以后每個(gè)月打多少錢在卡里只要和員工的切身利益掛上勾，大家自然會(huì)注意些，用這種辦法我覺得才像是中藥能治本!4、班車等公司福利：不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度，比如過年過節(jié)票非常難買的時(shí)候，以及車程超過12小時(shí)以上等等，有時(shí)候坐飛機(jī)即省錢又省時(shí)間，我就聽說過因?yàn)楣静蛔屪w機(jī)而等上十多天才回來的事情，這樣的制度到底是為公司省錢還是?也不要弄得非常死板說要坐飛機(jī)還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補(bǔ)申請單嗎?
