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篇一 招生工作調(diào)研報(bào)告參考
近年來，我校成人教育招生工作取得了較大的成績(jī)。但是，隨著我國高等教育和職業(yè)教育的迅速發(fā)展，成人教育招生工作的難度也隨之加大，生源減少及教育質(zhì)量下降等問題逐漸顯現(xiàn)，如何以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，做好成人教育招生工作，成為目前制約我校成人教育和諧發(fā)展的一個(gè)難題。
一、調(diào)研目的：
瞻望未來學(xué)校成人教育招生工作的改革發(fā)展和政策趨勢(shì)。探討我校成人教育招生工作中的熱點(diǎn)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合我校成人教育招生工作實(shí)際，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀的思想來分析解決問題，以促進(jìn)我校成人教育招生工作和諧發(fā)展。
二、影響學(xué)校成人教育招生工作和諧發(fā)展的原因：
成人教育回歸本位的時(shí)候了。“成人教育要定位于‘社會(huì)需要什么人才，人們需要什么新的知識(shí)技術(shù)，成人教育就提供相應(yīng)的服務(wù)’才能有發(fā)展?！被仡櫧陙碚猩ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，按照落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的總體部署，對(duì)以下問題進(jìn)行探討。
1、認(rèn)識(shí)不足，觀念不適應(yīng)。
2、吸引生源不足，缺乏創(chuàng)新性。
3、缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制，招生管理體制教條松散。
4、培養(yǎng)可持續(xù)性發(fā)展能力的基本途徑
①加強(qiáng)思想建設(shè)，提高思想素質(zhì) 思想是一切行動(dòng)的指南，任何事情的成功都離不開正確思想的指導(dǎo)。一個(gè)人的成長(zhǎng)也是這樣，如果在年輕的時(shí)候就能自覺地加強(qiáng)思想修養(yǎng)，把個(gè)人的前途和國家命運(yùn)結(jié)合起來，樹立把自己的畢生奉獻(xiàn)給祖國的建設(shè)事業(yè)和全心全意為人民服務(wù)的思想，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，就能更好地發(fā)揮自己的聰明才智。
②加強(qiáng)能力培養(yǎng)，提高各方面的能力：
勤奮學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的前提。如果一個(gè)人知識(shí)不足，是很難在自己崗位上的發(fā)揮能力的，更不要說挖掘自己的潛力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展了。其次是積極參加集體活動(dòng)，培養(yǎng)非專業(yè)技能。一個(gè)人只有專業(yè)技能是不夠的，還要在非專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)培養(yǎng)提高各種社會(huì)需要的其他能力，只有這樣，才能更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)自己的可持續(xù)性發(fā)展。
③加強(qiáng)心理建設(shè)，培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)
心理活動(dòng)伴隨人的一生，養(yǎng)成良好的心理個(gè)性將會(huì)最終受益，尤其對(duì)生理、心理上都處于由少年到成年過渡時(shí)期的青年學(xué)生來說，心理活動(dòng)十分頻繁而且十分敏感，調(diào)控不好就會(huì)影響自己的學(xué)習(xí)、生活和工作。這樣，需要有意識(shí)地培養(yǎng)追求真理的獻(xiàn)身精神，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，不怕困難、不怕挫折的頑強(qiáng)意志，勇于進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。只有具備了良好的心理素質(zhì)，才能不斷排除各種困難和心理困擾，堅(jiān)定信心，穩(wěn)定情緒，才能成為學(xué)習(xí)、生活、工作中強(qiáng)有力的人。
總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)已見端倪，科學(xué)技術(shù)日新月異的時(shí)代，在職人員以及大學(xué)畢業(yè)生要跟上時(shí)代的步伐，有所發(fā)現(xiàn)，有所前進(jìn)，持續(xù)發(fā)展，必須把握好個(gè)人的歷程軌跡，遵循人生發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)人生歷程進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)與調(diào)控，不斷地接受繼續(xù)教育，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，探索不斷更新知識(shí)，提高自己的途徑和方法。
兩種不同的成人教育質(zhì)量觀及其評(píng)析
根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織“ios”的界定，質(zhì)量是實(shí)體滿足明確或隱合需要能力的特性的總和。我們認(rèn)為：成人教育的質(zhì)量是成人教寄滿足社會(huì)和個(gè)體當(dāng)前和將來需要的特性。當(dāng)前社會(huì)上主要存在兩種成人教育質(zhì)量觀：“社會(huì)本位論”的成人教育質(zhì)量觀和“個(gè)體本位論”的成人教育質(zhì)量觀。
(一)“社會(huì)本位論”的成人教育質(zhì)量觀及其評(píng)析
就社會(huì)本位論”的成人教育質(zhì)量現(xiàn)而言，它是緊緊圍繞著社會(huì)發(fā)展的需要而展開的。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變革、人們?cè)桨l(fā)重視成人教育的人力資源開發(fā)和人力資本優(yōu)化功能的時(shí)代背景下，成人教育能為社會(huì)輸送技能對(duì)口的專門人才，培養(yǎng)技藝性的勞動(dòng)者，從而為經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供人力資源。成人教育在培養(yǎng)人才的同時(shí)，也促進(jìn)了科技的普及與推廣，而科技的普及與推廣又提高了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。然而，教育歸根到底只是一種間接的、潛在的生產(chǎn)力，受教育者在學(xué)習(xí)期間所獲得的知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力需要一個(gè)時(shí)間間隔。這種時(shí)間間隔過程帶來的是知識(shí)轉(zhuǎn)化滯后問題。在教育投資相同的情況下，滯后時(shí)間越短，發(fā)揮的滲力越大，適應(yīng)程度越高，獲得的效益就越大。效益大，意味著教育質(zhì)量高；相反，教育質(zhì)量就低。因此，為了獲得更大的效益、促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，就必須在提高教育質(zhì)量上下功夫：
“社會(huì)本位論”的成人教育質(zhì)量觀強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)需求。在這種質(zhì)量觀的指導(dǎo)下，以社會(huì)和市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向來興辦成人教育，以便縮短知識(shí)、技能轉(zhuǎn)化滯后的時(shí)間，使受教育者較快地適應(yīng)工作，在工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用。但是，這種質(zhì)量觀忽視了作為社會(huì)的主體的人的需求。人是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的載體，社會(huì)進(jìn)步帶來的成果也需要人表享受?！吧鐣?huì)本位論”的成人教育質(zhì)量觀還簡(jiǎn)單地把效益等同于質(zhì)量。嚴(yán)格說來，質(zhì)量并不能簡(jiǎn)單地等同于效益，質(zhì)量是效益的前提，沒有教育質(zhì)量，不僅不能獲得真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，而且會(huì)導(dǎo)致教育資源的浪費(fèi)與損失，還會(huì)在實(shí)踐個(gè)引發(fā)嚴(yán)重的功利主義傾向。事實(shí)證明，在成人教育的發(fā)展過程中確實(shí)存在不顧及教育
質(zhì)量而亂招生、亂辦班、亂發(fā)文憑，一味地追求所謂效益的教育行為，因而社會(huì)上出現(xiàn)了一批擁有“學(xué)歷”而無“學(xué)力”的人群，這嚴(yán)重影響了成人教育的社會(huì)聲譽(yù)。
(二)“個(gè)體本位論”的成人教育質(zhì)量觀及其評(píng)析
就“個(gè)體本位論”的成人教育質(zhì)量觀而言，它是以成人個(gè)體的教育收獲和工作特點(diǎn)為參量來衡量教育質(zhì)量的。所謂教育收獲，是指通過一定的教育培訓(xùn)后，成人在知識(shí)的量與結(jié)構(gòu)上，在獲取知識(shí)的方式方法上，在智能發(fā)展水平上，尤其是在自身行為方式和行為能力上都有明顯的提高。所謂工作特點(diǎn)，它包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是外在評(píng)價(jià)(包括上司、同行及外界的看法等)，二是職業(yè)期望(包括發(fā)揮自身能力機(jī)會(huì)、獲得成功可能性、各種內(nèi)在機(jī)遇等)，三是有關(guān)政策鼓勵(lì)(包括晉升、增資、待遇提高的可能性等)。當(dāng)成人個(gè)體認(rèn)為他的教育收獲和職業(yè)特點(diǎn)這兩個(gè)參量處于前后對(duì)應(yīng)、相互協(xié)調(diào)狀態(tài)之時(shí)，就會(huì)感到所接受的成人教育是有成效的，對(duì)成人教育質(zhì)量的評(píng)價(jià)就高。反之，對(duì)成人教育質(zhì)量的評(píng)價(jià)就低。因此，為了吸引更多成人參與成人教育，成人教育工作者便狠抓教學(xué)質(zhì)量。
“個(gè)體本位論”的成人教育質(zhì)量觀強(qiáng)調(diào)的是成人個(gè)體的需求。在這種質(zhì)量觀的指導(dǎo)下，成人教育工作者往往十分重視教學(xué)活動(dòng)，這有助于成人教育工作者樹立以教學(xué)為中心的思想觀念，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)活動(dòng)的關(guān)注，從而通過改革教育過程的方方面面來提高教學(xué)質(zhì)量。但是，從理論上來講，教育與教學(xué)不是一個(gè)概念，教學(xué)從屬于教育。若把教學(xué)等同于教育，則會(huì)在教育實(shí)踐中造成一切以教學(xué)為中心而忽略教學(xué)以外的影響教育質(zhì)量的因素的錯(cuò)誤做法。教育質(zhì)量應(yīng)是一個(gè)綜合指標(biāo)，它包括為教育提供的人與物的資源質(zhì)量(投入)、教育實(shí)踐的質(zhì)量(過程)和教育成果的質(zhì)量(產(chǎn)出)。另一方面，由于成人教育相對(duì)于普通教育來說是個(gè)新生事物，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)貧乏，于是，在極度重視教學(xué)質(zhì)量的情況下，成人教育工作者很容易走上“普教化”的道路，在教學(xué)過程中無視于成人的身心特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)傳遞，這浪費(fèi)了成人學(xué)員的時(shí)間和精力，阻礙了他們快速成才，使成人教育的直接有效性得不到充分的發(fā)揮。
三、樹立正確的成人教育質(zhì)量觀
(一)樹立全面的成人教育質(zhì)量觀
葉忠海教授認(rèn)為，成人教育的質(zhì)量是“內(nèi)適性、個(gè)適性、外適性三者質(zhì)量的整合統(tǒng)一，也即是教育目標(biāo)達(dá)成度、個(gè)體發(fā)展促進(jìn)度、社會(huì)需要適應(yīng)度的辨證統(tǒng)一。任何忽視其中某一方面質(zhì)量，均是不完整的教育質(zhì)量觀”?！吧鐣?huì)本位論”的成人教育質(zhì)量觀只強(qiáng)調(diào)了成人教育質(zhì)量的內(nèi)適性和外適性，“個(gè)體本位論”的成人教育質(zhì)量現(xiàn)只強(qiáng)調(diào)了成人教育質(zhì)量的個(gè)適性，因而都是不全面的質(zhì)量觀。21世紀(jì)的成人教育需要一種新型的質(zhì)量觀，要求用全面的觀點(diǎn)全方位地去評(píng)價(jià)成人教育的優(yōu)劣。固然，衡量教育的質(zhì)量，最終只能以所培養(yǎng)的人能否滿足社會(huì)發(fā)展的需要，在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展中起多大作用為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，離開了社會(huì)需要，就沒有人自身完善的價(jià)值。但是，只有全面發(fā)展的人才能滿足社會(huì)發(fā)展的需要。因此，我們開展的成人教育必須同時(shí)滿足社會(huì)和個(gè)體的需求。只有社會(huì)需求的滿意度和個(gè)體需求的滿意度有機(jī)統(tǒng)一，整合協(xié)調(diào)，才是高質(zhì)量的成人教育。
但是，21世紀(jì)是強(qiáng)調(diào)“把人作為發(fā)展的中心”的世紀(jì)，成人教育更應(yīng)該服務(wù)于人的發(fā)展。因而，成人個(gè)體接受教育的需要度在成人教育中占有重要位置，它在社會(huì)教育需求中處于最靈敏的部分。也往往是社會(huì)教育需求變更和制定國家教育政策的指示器。因此，我們?cè)诹η髽淞⑷娴某扇私逃馁|(zhì)量觀的同時(shí)，也要有所側(cè)重，那就是成人教育的質(zhì)量應(yīng)該主要體現(xiàn)在成人教育的個(gè)適性上，即成人接受教育的需求度和成人接受教育后的滿意度以及成人適應(yīng)杜會(huì)的適應(yīng)度。
(二)樹立發(fā)展的成人教育質(zhì)量現(xiàn)
在質(zhì)量觀上，不只是數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，質(zhì)量觀本身也在不斷地發(fā)生變化。我國的教育質(zhì)量觀大體經(jīng)歷了重知識(shí)、重能力、重創(chuàng)新三個(gè)階段。傳統(tǒng)的教育質(zhì)量以學(xué)生掌握知識(shí)的多少與深淺來衡量，書讀得越多，掌握得知識(shí)越多，對(duì)教育質(zhì)量的評(píng)價(jià)就越高，我們稱這階段的質(zhì)量觀為“知識(shí)質(zhì)量觀”。隨著社會(huì)的進(jìn)步、科技的發(fā)展，能力日顯重要，能力的高低成為評(píng)價(jià)教育質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，我們稱這一階段的質(zhì)量觀為“能力質(zhì)量觀”。當(dāng)前，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)面前，需要知識(shí)和能力，更需要靈活運(yùn)用知識(shí)的能力；需要個(gè)人奮斗的勇氣，更需要團(tuán)體協(xié)作的精神；需要精確的數(shù)字概念，更需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)。這些構(gòu)成了創(chuàng)造性的社會(huì)適應(yīng)能力的核心要素，培養(yǎng)創(chuàng)造性的社會(huì)適應(yīng)能力是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新的質(zhì)量觀，我們稱這種質(zhì)量觀為“創(chuàng)新質(zhì)量觀”?？梢?，教育質(zhì)量觀是一個(gè)動(dòng)態(tài)、發(fā)展的概念，具有社會(huì)、時(shí)代的特征。
成人教育的質(zhì)量觀也是不斷發(fā)展的。成人教育的質(zhì)量與根據(jù)社會(huì)需求制定的教育目的有關(guān)，具體的培養(yǎng)目標(biāo)不同，人們對(duì)成人教育的質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，進(jìn)而形成了不同的成人教育質(zhì)量觀。對(duì)于當(dāng)前來說，塑造成
人的人格、完善成人的個(gè)性是成人教育的培養(yǎng)目標(biāo)?？傊扇私逃馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)隨著時(shí)代的變化而變化，我們不能預(yù)設(shè)一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)與模式，而只能以發(fā)展的觀念來適應(yīng)社會(huì)對(duì)成人教育的需求。這里需要指出的是，不同時(shí)代的質(zhì)量觀并不是一一替代的關(guān)系，而是后者兼容了前者，也即是當(dāng)前的成人教育在致力于完善成人的個(gè)性的同時(shí)，也十分關(guān)注掃盲教育和學(xué)歷教育。
(三)樹立多元的成人教育質(zhì)量現(xiàn)
成人教育系統(tǒng)是多序列的，社會(huì)的需求是多層次的，成人個(gè)體的需求也是多樣化的，因此，在教育質(zhì)量上，我們應(yīng)該樹立多元化的成人教育質(zhì)量觀。
成人教育體系按照教育功能的不同可劃分為成人職業(yè)教育分系統(tǒng)和成人非職業(yè)教育分系統(tǒng)，前者又包括職業(yè)學(xué)歷教育子系統(tǒng)、技術(shù)等級(jí)教育子系統(tǒng)、崗位培訓(xùn)子系統(tǒng)、職業(yè)資格證書教育子系統(tǒng)、職業(yè)性繼續(xù)教育子系統(tǒng)等，不同子系統(tǒng)的成人教育的任務(wù)和目標(biāo)不同，例如，職業(yè)資格培訓(xùn)旨在使成人學(xué)員適應(yīng)不同職業(yè)的需求；崗位培訓(xùn)有很強(qiáng)的企業(yè)特色，與特定企業(yè)的設(shè)備、工藝流程或產(chǎn)品有關(guān)。因此，我們對(duì)不同于系統(tǒng)的成人教育的質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該有所差異；社會(huì)是復(fù)雜的巨系統(tǒng)，社會(huì)的職業(yè)需求是多樣的、多層次的，對(duì)人才需求的差異性和多樣化決定了對(duì)成人教育培養(yǎng)人才的質(zhì)量要求也不盡相同。因此，不同層次、不同形式的成人教育，只要培養(yǎng)出來的人才能夠適應(yīng)社會(huì)的一定需求，就應(yīng)該說它就達(dá)到了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。成人是生理上已經(jīng)成熟、心理上也具有強(qiáng)烈自我意識(shí)的個(gè)體。因?yàn)槌扇说纳鐣?huì)身份多樣，職業(yè)不同，受教育年限不一，興趣愛好各有差異，還因他們的個(gè)體價(jià)值觀念，對(duì)人生的追求等等都不盡不同，所以他們對(duì)所受教育的質(zhì)量要求亦不同，這些都決定了成人教育質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的多元化。
篇二 學(xué)院招生工作報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸山長(zhǎng)老、各位法師、老師、各位同學(xué)們：
大家好！
在這秋風(fēng)薦爽，豐收吉祥的九月，我們迎來了新的學(xué)年。今天，我們歡聚在莆田南山廣化寺，隆重舉行福建佛學(xué)院2023級(jí)新生開學(xué)典禮。在此，我謹(jǐn)代表福建佛學(xué)院（男眾部）教務(wù)處全體法師、老師向今秋入學(xué)的新同學(xué)們表示熱烈的歡迎！向在百忙中光臨大會(huì)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部、省民宗廳、市宗教局各位領(lǐng)導(dǎo)、來自全省各地的諸山長(zhǎng)老、以及一直關(guān)心與支持佛學(xué)院教育發(fā)展的大德法師、護(hù)法居士表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！
福建佛學(xué)院創(chuàng)辦于1983年,是一所集教育、弘法、修學(xué)為一體的僧才培育中心。福建佛學(xué)院的辦學(xué)宗旨，是“有系統(tǒng)地培養(yǎng)和造就愛國愛教、修學(xué)并重、具有較高佛教學(xué)識(shí)、道心堅(jiān)固、具足正信、能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，立志于從事佛教事業(yè)、住持佛法的青年僧才”。在學(xué)誠院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)院傾心打造“學(xué)院叢林化，叢林學(xué)院化；修學(xué)一體化，管理科學(xué)化”的現(xiàn)代僧伽教育模式及修學(xué)體系，為鑄就“志、道、德、才、學(xué)”兼?zhèn)涞那嗄晟?，秉持著“悲智愿行”的院?xùn)，繼承佛教優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)人間佛教的精神。學(xué)院在創(chuàng)建和發(fā)展的過程中，始終堅(jiān)持解行并重的基本信念，特別注重道風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)、以“不忍圣教衰，不忍眾生苦”的精神，為佛教在福建乃至全國樹立了一座時(shí)代的豐碑。福建佛學(xué)院從83年創(chuàng)辦至今已畢業(yè)、結(jié)業(yè)十一屆學(xué)僧共1708人（其中男眾部823人）。今天，福建佛學(xué)院2023級(jí)新生的開學(xué)，標(biāo)志著福建佛學(xué)院沿著健康有序、務(wù)實(shí)求真的良性發(fā)展之路坦然直進(jìn)！值得欣喜的是，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，及所有教職法師的辛勤努力下，從今年開始，學(xué)院由原來的三年大專學(xué)制試行提升為四年本科學(xué)制，這將使學(xué)院的教學(xué)規(guī)劃及管理更加規(guī)范化和合理化。
下面，我就福建佛學(xué)院男眾部2023級(jí)的師資情況和教學(xué)計(jì)劃,及本屆招生工作的具體情況，向大會(huì)作簡(jiǎn)要的報(bào)告：
一、師資情況及教學(xué)計(jì)劃
本屆男眾部共有法師22位，在家老師7位，在本院任教達(dá)5年以上的法師、老師有13位，其中任教時(shí)間最長(zhǎng)的已達(dá)25年，師資數(shù)量及穩(wěn)定率為歷屆之最。
由于學(xué)制的調(diào)整，本屆班級(jí)設(shè)置分為研究生三年、本科四年、預(yù)科兩年。
根椐教務(wù)處制定的教學(xué)計(jì)劃，本屆三個(gè)層次的佛學(xué)課程共開設(shè)了唯識(shí)學(xué)、俱舍學(xué)、中印佛教史、凈土宗、天臺(tái)宗、道次第論、戒律、禪宗、中觀等相關(guān)經(jīng)論，及基礎(chǔ)經(jīng)典選讀等佛學(xué)課程共46門；社會(huì)學(xué)科方面，分別開設(shè)了歷史、哲學(xué)、政治、法律、古代漢語、現(xiàn)代漢語、英語、計(jì)算機(jī)、書法等社會(huì)學(xué)科共14門。
二、招生情況
本屆招生工作，于2023年1月份開始啟動(dòng)，在福建省佛教協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，由福建佛學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)，面向全國各寺院及佛教團(tuán)體招生。經(jīng)過四個(gè)多月的籌備計(jì)劃, 共有來自于全國各地22個(gè)省、市、自治區(qū)的150多名學(xué)員報(bào)名，經(jīng)招生辦初步審核后，于5月中旬開始組織新生進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過一個(gè)多月的考察后,準(zhǔn)予參加招生統(tǒng)一考試的人數(shù)為135人，考試科目有：佛學(xué)基礎(chǔ)、語文、歷史、地理、政治、英語、二時(shí)課誦等課程?？荚嚭?，根據(jù)其考試成績(jī)，結(jié)合考生平時(shí)表現(xiàn)，遵循本院“志、道、德、才、學(xué)”的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過篩選，實(shí)際錄取學(xué)生總數(shù)為108人，分為三個(gè)班，其中：研究生班30人、本科班40人、預(yù)科班38人。
學(xué)僧的文化程度：大學(xué)、大專（含佛學(xué)大專）程度有26人，約占錄取總?cè)藬?shù)的24%。中專、高中程度40人，占38%。初中以上程度者42人，占38%。學(xué)員最大年齡36歲，最小年齡17歲，平均年齡24歲。
本次招生工作準(zhǔn)備充分，對(duì)新生的審核考察認(rèn)真詳細(xì)，錄取時(shí)按照“志、道、德、才、學(xué)”作為綜合評(píng)定的依據(jù)，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕了信仰觀念淡薄、道心不堅(jiān)、品行不嚴(yán)、動(dòng)機(jī)不純等方面的學(xué)員。使真正有志于佛教事業(yè)的僧青年，能在陶賢鑄圣的大冶烘爐中得到鍛煉，為開創(chuàng)中國佛教的新局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
福建佛學(xué)院2023級(jí)新生開學(xué)典禮
同學(xué)們！人的一生有很多的選擇。昨天，我們選擇紹隆佛種、續(xù)佛慧命的出家生活，我們無怨無悔；今天，福建佛學(xué)院，更將是我們的明智之選擇！經(jīng)過不懈的精進(jìn)與努力，大家終于成為福建佛學(xué)院的一員。從今天起，我們將開始一段新的學(xué)習(xí)生活，不論是三年或是四年，對(duì)于我們的人生來說都是如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝；在無盡的生死長(zhǎng)河中更只是一朵小小的浪花，但這對(duì)我們現(xiàn)有的人生而言卻將是極其寶貴而重要的，它將可能決定我們的人生取向，將決定我們的生命價(jià)值是否能夠得到最大的體現(xiàn)。因此，我們將以塑造新世紀(jì)青年僧人的現(xiàn)代形象為目標(biāo)，牢固樹立愛國愛教、與時(shí)俱進(jìn)，諸惡莫作、眾善奉行的思想觀念，以人人為師友，以事事為教材，以處處為課堂，以時(shí)時(shí)為考試，把困難當(dāng)作提升自我的機(jī)會(huì)，將磨難化為礪練僧格之精品。從日積月累中增長(zhǎng)?；圪Y糧，在寒暑迭遷中勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐，完善人格，健全僧德，努力練就無私無畏的膽識(shí)，培養(yǎng)理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、寬廣博大的胸懷及勇于承擔(dān)的精神，實(shí)現(xiàn)生命內(nèi)在的超越與升華！
做為佛學(xué)院的一員，我們來自五湖四海，有著不同的人生經(jīng)歷，但相同的志愿把我們凝聚在一起，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切磋琢磨、共同提高，充分發(fā)揚(yáng)佛教六和敬的團(tuán)隊(duì)精神是我們應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。面對(duì)時(shí)代快速發(fā)展的需求，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光審視中國乃至世界佛教的現(xiàn)狀，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
同學(xué)們！我們?yōu)樽非笕松饷摰睦硐耄c實(shí)踐菩薩大行的愿力來到福建佛學(xué)院，明天的福建佛學(xué)院、明天的佛教，將因我們的努力而變得更加輝煌燦爛。讓我們攜起手來，共同打造二十一世紀(jì)佛教美好的未來！
最后，謹(jǐn)祝院長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位法師、老師、工作順利、身心康泰、六時(shí)吉祥！
祝各位同學(xué)：法喜充滿、學(xué)業(yè)精進(jìn)、早成佛道！
篇三 學(xué)院招生工作報(bào)告
尊敬的院長(zhǎng)學(xué)誠大和尚:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸山長(zhǎng)老、各位法師、老師、各位同學(xué)們：大家好！
在這秋風(fēng)薦爽，豐收吉祥的九月，我們迎來了新的學(xué)年。今天，我們歡聚在莆田南山廣化寺，隆重舉行福建佛學(xué)院2023級(jí)新生開學(xué)典禮。在此，我謹(jǐn)代表福建佛學(xué)院（男眾部）教務(wù)處全體法師、老師向今秋入學(xué)的新同學(xué)們表示熱烈的歡迎！向在百忙中光臨大會(huì)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部、省民宗廳、市宗教局各位領(lǐng)導(dǎo)、來自全省各地的諸山長(zhǎng)老、以及一直關(guān)心與支持佛學(xué)院教育發(fā)展的大德法師、護(hù)法居士表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！
福建佛學(xué)院創(chuàng)辦于1983年,是一所集教育、弘法、修學(xué)為一體的僧才培育中心。福建佛學(xué)院的辦學(xué)宗旨，是“有系統(tǒng)地培養(yǎng)和造就愛國愛教、修學(xué)并重、具有較高佛教學(xué)識(shí)、道心堅(jiān)固、具足正信、能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，立志于從事佛教事業(yè)、住持佛法的青年僧才”。在學(xué)誠院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)院傾心打造“學(xué)院叢林化，叢林學(xué)院化；修學(xué)一體化，管理科學(xué)化”的現(xiàn)代僧伽教育模式及修學(xué)體系，為鑄就“志、道、德、才、學(xué)”兼?zhèn)涞那嗄晟牛种氨窃感小钡脑河?xùn)，繼承佛教優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)人間佛教的精神。學(xué)院在創(chuàng)建和發(fā)展的過程中，始終堅(jiān)持解行并重的基本信念，特別注重道風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)、以“不忍圣教衰，不忍眾生苦”的精神，為佛教在福建乃至全國樹立了一座時(shí)代的豐碑。福建佛學(xué)院從83年創(chuàng)辦至今已畢業(yè)、結(jié)業(yè)十一屆學(xué)僧共1708人（其中男眾部823人）。今天，福建佛學(xué)院2023級(jí)新生的開學(xué)，標(biāo)志著福建佛學(xué)院沿著健康有序、務(wù)實(shí)求真的良性發(fā)展之路坦然直進(jìn)！值得欣喜的是，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，及所有教職法師的辛勤努力下，從今年開始，學(xué)院由原來的三年大專學(xué)制試行提升為四年本科學(xué)制，這將使學(xué)院的教學(xué)規(guī)劃及管理更加規(guī)范化和合理化。
下面，我就福建佛學(xué)院男眾部2023級(jí)的師資情況和教學(xué)計(jì)劃,及本屆招生工作的具體情況，向大會(huì)作簡(jiǎn)要的報(bào)告：
一、師資情況及教學(xué)計(jì)劃
本屆男眾部共有法師22位，在家老師7位，在本院任教達(dá)5年以上的法師、老師有13位，其中任教時(shí)間最長(zhǎng)的已達(dá)25年，師資數(shù)量及穩(wěn)定率為歷屆之最。
由于學(xué)制的調(diào)整，本屆班級(jí)設(shè)置分為研究生三年、本科四年、預(yù)科兩年。
根椐教務(wù)處制定的教學(xué)計(jì)劃，本屆三個(gè)層次的佛學(xué)課程共開設(shè)了唯識(shí)學(xué)、俱舍學(xué)、中印佛教史、凈土宗、天臺(tái)宗、道次第論、戒律、禪宗、中觀等相關(guān)經(jīng)論，及基礎(chǔ)經(jīng)典選讀等佛學(xué)課程共46門；社會(huì)學(xué)科方面，分別開設(shè)了歷史、哲學(xué)、政治、法律、古代漢語、現(xiàn)代漢語、英語、計(jì)算機(jī)、書法等社會(huì)學(xué)科共14門。
二、招生情況
本屆招生工作，于2023年1月份開始啟動(dòng)，在福建省佛教協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，由福建佛學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)，面向全國各寺院及佛教團(tuán)體招生。經(jīng)過四個(gè)多月的籌備計(jì)劃, 共有來自于全國各地22個(gè)省、市、自治區(qū)的150多名學(xué)員報(bào)名，經(jīng)招生辦初步審核后，于5月中旬開始組織新生進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過一個(gè)多月的考察后,準(zhǔn)予參加招生統(tǒng)一考試的人數(shù)為135人，考試科目有：佛學(xué)基礎(chǔ)、語文、歷史、地理、政治、英語、二時(shí)課誦等課程?？荚嚭螅鶕?jù)其考試成績(jī)，結(jié)合考生平時(shí)表現(xiàn)，遵循本院“志、道、德、才、學(xué)”的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過篩選，實(shí)際錄取學(xué)生總數(shù)為108人，分為三個(gè)班，其中：研究生班30人、本科班40人、預(yù)科班38人。
學(xué)僧的文化程度：大學(xué)、大專（含佛學(xué)大專）程度有26人，約占錄取總?cè)藬?shù)的24%。中專、高中程度40人，占38%。初中以上程度者42人，占38%。學(xué)員最大年齡36歲，最小年齡17歲，平均年齡24歲。
本次招生工作準(zhǔn)備充分，對(duì)新生的審核考察認(rèn)真詳細(xì)，錄取時(shí)按照“志、道、德、才、學(xué)”作為綜合評(píng)定的依據(jù)，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕了信仰觀念淡薄、道心不堅(jiān)、品行不嚴(yán)、動(dòng)機(jī)不純等方面的學(xué)員。使真正有志于佛教事業(yè)的僧青年，能在陶賢鑄圣的大冶烘爐中得到鍛煉，為開創(chuàng)中國佛教的新局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
福建佛學(xué)院2023級(jí)新生開學(xué)典禮
同學(xué)們！人的一生有很多的選擇。昨天，我們選擇紹隆佛種、續(xù)佛慧命的出家生活，我們無怨無悔；今天，福建佛學(xué)院，更將是我們的明智之選擇！經(jīng)過不懈的精進(jìn)與努力，大家終于成為福建佛學(xué)院的一員。從今天起，我們將開始一段新的學(xué)習(xí)生活，不論是三年或是四年，對(duì)于我們的人生來說都是如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝；在無盡的生死長(zhǎng)河中更只是一朵小小的浪花，但這對(duì)我們現(xiàn)有的人生而言卻將是極其寶貴而重要的，它將可能決定我們的人生取向，將決定我們的生命價(jià)值是否能夠得到最大的體現(xiàn)。因此，我們將以塑造新世紀(jì)青年僧人的現(xiàn)代形象為目標(biāo)，牢固樹立愛國愛教、與時(shí)俱進(jìn)，諸惡莫作、眾善奉行的思想觀念，以人人為師友，以事事為教材，以處處為課堂，以時(shí)時(shí)為考試，把困難當(dāng)作提升自我的機(jī)會(huì)，將磨難化為礪練僧格之精品。從日積月累中增長(zhǎng)?；圪Y糧，在寒暑迭遷中勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐，完善人格，健全僧德，努力練就無私無畏的膽識(shí)，培養(yǎng)理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、寬廣博大的胸懷及勇于承擔(dān)的精神，實(shí)現(xiàn)生命內(nèi)在的超越與升華！
做為佛學(xué)院的一員，我們來自五湖四海，有著不同的人生經(jīng)歷，但相同的志愿把我們凝聚在一起，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切磋琢磨、共同提高，充分發(fā)揚(yáng)佛教六和敬的團(tuán)隊(duì)精神是我們應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。面對(duì)時(shí)代快速發(fā)展的需求，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光審視中國乃至世界佛教的現(xiàn)狀，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
同學(xué)們！我們?yōu)樽非笕松饷摰睦硐?，與實(shí)踐菩薩大行的愿力來到福建佛學(xué)院，明天的福建佛學(xué)院、明天的佛教，將因我們的努力而變得更加輝煌燦爛。讓我們攜起手來，共同打造二十一世紀(jì)佛教美好的未來！
最后，謹(jǐn)祝院長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位法師、老師、工作順利、身心康泰、六時(shí)吉祥！
祝各位同學(xué)：法喜充滿、學(xué)業(yè)精進(jìn)、早成佛道！
篇四 大學(xué)學(xué)院招生工作報(bào)告
尊敬的院長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位法師、老師、各位同學(xué)：大家好！
金秋九月，秋風(fēng)颯爽，我們迎來了福建佛學(xué)院2023年秋季開學(xué)典禮。首先，我代表福建佛學(xué)院女眾部全體師生向院長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持表示衷心的感謝！向剛剛跨入福建佛學(xué)院校門的新生表示熱烈的歡迎！新的學(xué)年，孕育著新的希望和憧憬，您們的到來為福建佛學(xué)院注入了新的生機(jī)與活力。在教師節(jié)的前夕，向辛勤工作在教育教學(xué)第一線上的法師、老師們表示最誠摯的節(jié)日問候。
下面將本院女眾部第二屆師生情況及教學(xué)課程等匯報(bào)如下：
一、招生情況：
福建佛學(xué)院始終秉持著“叢林學(xué)院化，學(xué)院叢林化，修學(xué)一體化，管理科學(xué)化”的理念，為中國佛學(xué)事業(yè)輸送了一大批優(yōu)秀的僧才。為了進(jìn)一步提高學(xué)院的整體素質(zhì)，2023年，本院女眾部將原本三年制的律學(xué)研究班改為四年制，原三年制的大專班升為四年制的本科班，原三年制的中專班改為兩年制的預(yù)科班。
本屆招生工作嚴(yán)把招生審核關(guān)。對(duì)于報(bào)考的考生，年齡要求在18至30周歲之間，要有相應(yīng)的文化程度，報(bào)考預(yù)科者需具有初中以上或同等學(xué)歷，報(bào)考本科者須具有高中以上或同等學(xué)歷；報(bào)考律學(xué)研究班者，年齡在21-35周歲之間的比丘尼，文化程度要求在大專、本科或佛學(xué)院的大專、本科。報(bào)考申請(qǐng)表必須有推薦寺廟證明與當(dāng)?shù)胤饏f(xié)、宗教管理部門的審核意見方許發(fā)放準(zhǔn)考證。此次前來參加招生考試的考生160人，經(jīng)統(tǒng)一考核，招收律學(xué)研究班31人，本科班47人，預(yù)科班43人，共招收新生121人。學(xué)員來自24個(gè)省市，年齡最大的35歲，最小的18歲，平均年齡26歲。具有佛教院校研究生學(xué)歷3人，本科學(xué)歷6人；大專學(xué)歷7人，佛教院校大專學(xué)歷20人；中專學(xué)歷9人，佛教院校中專學(xué)歷17人；高中學(xué)歷15人，初中學(xué)歷44人。其中初中程度的學(xué)僧大多數(shù)已經(jīng)在各地佛學(xué)班讀過二、三年，甚至四、五年才來本院報(bào)考。本省學(xué)員占30%，外省學(xué)員占70%。
二、師資情況：
本院女眾部擁有一支較為穩(wěn)定，具有多年教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)的教師隊(duì)伍。隨著學(xué)院發(fā)展的需要，為了加強(qiáng)本部的師資力量，今年增聘6位法師。其中5位法師畢業(yè)于本院律學(xué)研究班；1位法師畢業(yè)于閩南佛學(xué)院本科班?，F(xiàn)有法師16人，外聘老師6人，政治老師1人，教務(wù)干事1人，共24人。
三、環(huán)境設(shè)備
一所學(xué)校能否發(fā)展，軟體建設(shè)固然重要，但硬體施設(shè)、環(huán)境設(shè)備也是至關(guān)重要的。xx年下半年起，本院辦學(xué)經(jīng)費(fèi)由所在寺院全額承擔(dān)，因經(jīng)濟(jì)條件有限，把方丈室等作為教室，導(dǎo)致教室分散于三處。今年7月，在福建佛學(xué)院副院長(zhǎng)、崇福寺方丈如妙法師的高度重視、極力推動(dòng)下，崇福寺投注了大筆資金新建教室樓，預(yù)計(jì)今年10月份可以投入使用。這座教室樓占地面積1200平方米，建筑面積三層共計(jì)900平方米。內(nèi)設(shè)有圖書館（一層面積300m2）、教室四間。教室樓的建成，使得學(xué)僧們的學(xué)習(xí)環(huán)境煥然一新，使我院教學(xué)條件得到了很大程度的改善。于今年，學(xué)院又添置了多媒體教學(xué)設(shè)備，購置電腦三臺(tái)、激光打印機(jī)一臺(tái)；預(yù)計(jì)將來在新教室樓的教室內(nèi)全部安裝多媒體教學(xué)設(shè)備。
總之不論是硬件，還是軟件建設(shè)都比從前有很大的提高，為使我院跟上當(dāng)今信息時(shí)代提供了有力的保證。
四、課程設(shè)置
對(duì)于課程的設(shè)置，以經(jīng)律論所詮之戒定慧為中心，本著從淺至深，八宗并弘，佛學(xué)與世學(xué)雙管齊下的教學(xué)原則。
預(yù)科班開設(shè)：弟子規(guī)、佛學(xué)基礎(chǔ)、二課合解、勸發(fā)菩提心文、沙彌尼律儀、南山律在家備覽、式叉尼戒本、梵網(wǎng)經(jīng)菩薩戒本、凈心誡觀法、溈山警戒文、百法明門論、八識(shí)規(guī)矩頌、禪林寶訓(xùn)、成佛之道、佛遺教三經(jīng)、普賢行愿品、十善業(yè)道經(jīng)、金剛經(jīng)、菩提道次第略論、梵唄、高中語文、政治（愛國主義教程、法律知識(shí)、時(shí)事政治、鄧小平理論等）、英語、書法等，共27門課程。
本科班開設(shè)：印度佛教史、中國佛教史、佛教布教法、俱舍論、楞嚴(yán)經(jīng)、百法明門論、八識(shí)規(guī)矩頌、唯識(shí)二十頌、唯識(shí)三十論、攝大乘論、解深密經(jīng)、往生論、無量壽經(jīng)、六祖壇經(jīng)、圓覺經(jīng)、維摩詰經(jīng)、大乘起信論、天臺(tái)宗通史、天臺(tái)四教儀、童蒙止觀、法華經(jīng)綸貫、入中論、中論、百論、因明、四分律比丘尼戒本、隨機(jī)羯磨淺釋、叢林清凈、梵唄、政治（愛國主義教程、法律知識(shí)、時(shí)事政治、鄧小平理論等）、大學(xué)語文、中國哲學(xué)史、西方哲學(xué)史、古代漢語、寫作、英語、計(jì)算機(jī)等，共39門課程。
律學(xué)研究班開設(shè)：四分律行事鈔資持記、四分律含注戒本疏行宗記、四分律羯磨疏濟(jì)緣記南山三大部，及拾毗尼義鈔、比丘鈔二小部、四分律比丘尼戒相表記等律學(xué)專著、菩提道次第廣論。
通過上述課程有次第、有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，經(jīng)由理論到生活實(shí)踐，去體驗(yàn)佛陀的本懷，開拓生命的視野，把握人生的方向。
一所學(xué)校的驕傲，在于他培育了一批引以為傲的人才：一位教師的驕傲，就在于他培養(yǎng)了許許多多“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的學(xué)生。我們的學(xué)院是一所道風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、學(xué)風(fēng)淳樸的佛教院校，擁有較高質(zhì)量、較高標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)設(shè)施以及一座藏書豐富的圖書館，擁有一支以德育人、關(guān)愛學(xué)生的法師教師隊(duì)伍，擁有一大批勤奮好學(xué)、道心堅(jiān)固的學(xué)僧。新的學(xué)年，新的開始，我們?nèi)w法師、老師將會(huì)以一種更加嶄新的面貌投入到教學(xué)中，虛心學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，和同學(xué)們一起探索新課程、新教法、時(shí)時(shí)處處座學(xué)生的表率，讓學(xué)生真正成長(zhǎng)為愛國愛教、品學(xué)兼優(yōu)的優(yōu)秀僧才。同時(shí)，也希望全體同學(xué)珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以飽滿的宗教熱情，認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，刻苦鉆研的精神，積極投入到學(xué)習(xí)中去。通過幾年的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取每個(gè)人在理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐體會(huì)上都取得豐碩的成果，成為成長(zhǎng)過程中的一個(gè)新的起點(diǎn)，以智慧勾畫未來，以力量托起明天，以蓬勃向上的精神面貌，為佛教事業(yè)更加興盛而努力學(xué)習(xí)！在我們有限的生命歲月里實(shí)現(xiàn)人生最大的價(jià)值！在此，我祝愿并相信我們每一位師生都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。
最后，敬祝院長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位法師、老師、工作順利、身體健康、六時(shí)吉祥！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步、智慧增長(zhǎng)！謝謝大家！阿彌陀佛！
篇五 招生工作述職報(bào)告
招生工作述職報(bào)告
招生工作述職報(bào)告
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間參加我的述職報(bào)告。我是金功夫事業(yè)部的×××，回顧入職以來，在×××的直接領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報(bào)工作如下：
述職內(nèi)容主要分為五個(gè)內(nèi)容：
一、個(gè)人的崗位職責(zé)
二、入職以來的工作內(nèi)容
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
四、對(duì)本部門的建議
五、2013年的工作計(jì)劃
一、個(gè)人崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實(shí)施，終端形象的維護(hù)管理(根據(jù)不同時(shí)間段制定)
2、負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā);協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶管理和二次開發(fā)
3、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成此目標(biāo)
4、管理課程顧問及對(duì)其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓(xùn)
二、入職以來的工作內(nèi)容
入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī);在十一月為新同事做示范招生，個(gè)人業(yè)績(jī)共計(jì)9000元;對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范;對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整(例如：加強(qiáng)和代理招生的`回復(fù)聯(lián)系);聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機(jī)構(gòu)提成(例如鵬程、21.cn等)、新合作了三家代理招生機(jī)構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新生團(tuán)隊(duì)在十一月完成了80000的業(yè)績(jī)。雖然不高，但是個(gè)好的開始。
1、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和金功夫在市場(chǎng)的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項(xiàng)目。
2、入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī)。在十一月全面接管市場(chǎng)部招生工作開始，也因?yàn)樾峦聸]有這方面工作經(jīng)驗(yàn)，利用手頭有限資源對(duì)客戶進(jìn)行約訪和促進(jìn)報(bào)讀進(jìn)行一個(gè)完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。
3、關(guān)于部門培訓(xùn)。對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范，對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整。優(yōu)秀的個(gè)人，離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!在新同事的陸續(xù)到崗后，進(jìn)行了一系列的上崗培訓(xùn)，主要是進(jìn)行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨(dú)培訓(xùn)，以及各個(gè)崗位的體驗(yàn)。比如說協(xié)助教務(wù)工作，作為前線的招生隊(duì)伍，細(xì)節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作，進(jìn)行二次營(yíng)銷工作，鍛煉他們的細(xì)心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營(yíng)銷模式，針對(duì)來訪接待的談單能力的強(qiáng)化進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)和建議。
4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對(duì)于細(xì)節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識(shí)。讓其自行梳理招生流程和在對(duì)比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到提高綜合招生能力和業(yè)績(jī)的提高
5、維護(hù)合作代理關(guān)系。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護(hù)已有的7家代理招生關(guān)系，調(diào)高兩家老牌代理招生機(jī)構(gòu)合作提成，新合作三家代理機(jī)構(gòu)，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機(jī)構(gòu)，開發(fā)多項(xiàng)渠道，拓寬學(xué)生來源。
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識(shí)和信任讓我擔(dān)任咨詢主管一職。因?yàn)榫旁潞褪率鞘煜きh(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場(chǎng)和課程設(shè)計(jì)，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績(jī)并不理想。一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：①需要進(jìn)一步提高工作效率;②缺乏大團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;③職能作用有待于進(jìn)一步提高;
展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率;和有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)管理知識(shí)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)用;為公司貢獻(xiàn)自己的微薄的力量。
四、2013年的工作計(jì)劃
1、完成課程的分拆和重新組合、定價(jià)(重點(diǎn))(我們的課程為什么沒有辦法做低價(jià)格，因?yàn)槲覀兊恼n程沒有進(jìn)行多樣組合)。
2、增加資源，力求實(shí)現(xiàn)每個(gè)課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進(jìn)保持在20人次(80/20原則，沒有資源就沒有學(xué)員)。
3、加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，實(shí)現(xiàn)雙線營(yíng)銷(現(xiàn)在的地面推廣相對(duì)其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的相互轉(zhuǎn)換，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷方式和手段結(jié)合起來，多點(diǎn)出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求，成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
4、開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理(×××總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會(huì)群體時(shí)，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢(shì)把課程賣到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣—包就業(yè))。
5、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運(yùn)作，把白天班開起來。
6、增開體育中心校區(qū)(高端課程和包就業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域)。
7、定期對(duì)各校區(qū)課程顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)(更新人員，保持穩(wěn)定)。
8、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標(biāo)業(yè)績(jī)(已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計(jì)劃)。
篇六 教育系統(tǒng)招生工作述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
xx年年悄然已去，2023年翩然而至，一年一度的個(gè)人述職已然在即，諸多感慨油然而生。去年的歲終年末，我非常愉快地接受局黨委的安排，分管普通高校招生考試工作和勤工儉學(xué)工作。在剛剛過去的一年里，在上級(jí)和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我和股室的同志一道，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，主動(dòng)工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高執(zhí)行力，較好地完成了年度工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來履行工作職責(zé)情況報(bào)告如下。
一、練內(nèi)功，強(qiáng)素質(zhì)，修身養(yǎng)德
提高素質(zhì)，加強(qiáng)品德修養(yǎng)，這是為人立身之本，也是行政管理之要。一年來，我通過練心、練性、讀書，努力完善自我。練心，讓躁動(dòng)不安的心靜下來，讓曾經(jīng)擁有的夢(mèng)醒過來，讓一度奮斗的腳步停下來。耐得住寂寞，與默默無聞相廝守；守得住清貧，家徒四壁仍窮快活；經(jīng)得起委屈，不論得失知足常樂。不為燈紅酒綠炫目，不為虛名假義動(dòng)心。方寸之中自有一桿稱，辯得清美丑，識(shí)得破真假。練性，為人誠懇不虛偽，為事低調(diào)不聲張，為官似無一身輕，有功不搶，有過不諉，有難不躲，不越位，不缺位，不敷衍了事，該辦的事絕不吃拿卡要，不該辦的事人情換不走原則；該去的地方不請(qǐng)自去，不該去的地方三請(qǐng)四催也不去。讀書，工作之余我以讀書寫字為樂。讀書是求知的捷徑，讀一本好書就是與許多高尚的人談話，書中自有真知己。在書山文海中，既豐富了文化底蘊(yùn)，又熟悉了政策和他山之石，獲益非淺。寫字不求字俏人夸好，也能在點(diǎn)橫撇捺中練心練性。
二、求實(shí)效，勤工作，履職盡責(zé)
普通高考招生考試工作。以“辦人民滿意的高考”為宗旨，以“依法治考、依規(guī)管考、依章辦考”為目標(biāo)，聚精會(huì)神抓管理，一心一意謀質(zhì)量，健全了各項(xiàng)考試工作制度，規(guī)范了考試的管理和工作人員的行為，我區(qū)的高考工作始終保持在全市的先進(jìn)行列。首先是抓隊(duì)伍建設(shè)。一切工作的成敗都取決于人的工作態(tài)度、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。選聘責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、身體健康的人員，保持高考工作人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定；組織高考工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國家有關(guān)考試的新理念、新政策、新法規(guī)，使大家認(rèn)識(shí)到：招生考試工作是國家意志和政府行為的體現(xiàn)，是為國家、為民族、為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)科學(xué)公正選拔人才的一件大事。大家自覺嚴(yán)格按照黨和國家的政策辦事，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，履行各自職責(zé)。其次是抓制度建設(shè)。行之有效的辦事制度和工作規(guī)程，是招生考試管理工作穩(wěn)步走上正軌，取得良好社會(huì)效益的保證。嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的招生考試政策，制訂我區(qū)高考工作的實(shí)施方案和應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步完善了工作規(guī)程，強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí)，使參加招考工作的全體人員熟練掌握高考工作的有關(guān)規(guī)定和要求，明確各自的工作職責(zé)，真正做到有章可循，照章辦事，促進(jìn)了全區(qū)招考管理工作不斷向科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化的目標(biāo)邁進(jìn)。第三是抓規(guī)范化管理。。招考工作只有規(guī)范，才能體現(xiàn)公平、公開、公正；只有規(guī)范，才能做到細(xì)致入微；只有規(guī)范，才能贏得考生、家長(zhǎng)和社會(huì)的信任及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。工作中，自己始終堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈地抓規(guī)范管理，促考風(fēng)考紀(jì)，帶教風(fēng)學(xué)風(fēng)。這不僅使招考管理工作邁上了新的臺(tái)階，也促進(jìn)了我區(qū)高考成績(jī)的大幅度提高。抓規(guī)范化管理具體有四：人員管理的規(guī)范化。努力建立和健全組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，形成各司其職、各負(fù)其責(zé)、相互配合、協(xié)同作戰(zhàn)的機(jī)制，調(diào)動(dòng)了工作人員的積極性，發(fā)揮了人的主觀能動(dòng)性。保密室建設(shè)的規(guī)范化。招考工作保密是核心，保密人員是關(guān)鍵。今年我區(qū)修訂、完善了保密制度，在保密人員的選拔和培訓(xùn)上下功夫，確保保密工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都萬無一失?？键c(diǎn)建設(shè)規(guī)范化。今年高考前，我區(qū)打印下發(fā)了考點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)與要求，組織力量進(jìn)行專項(xiàng)檢查，大到考點(diǎn)文化氛圍，小到每個(gè)試場(chǎng)的后勤服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)考點(diǎn)建設(shè)“十個(gè)一流”。三中在資金短缺的情況下，優(yōu)先安排增建電子監(jiān)控考場(chǎng)所需經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)所有考場(chǎng)全監(jiān)控全覆蓋。二中提前完成考點(diǎn)設(shè)備設(shè)施的維修任務(wù)，確保正常使用。考生教育規(guī)范化?？硷L(fēng)考紀(jì)成敗與否，關(guān)鍵是考生。今年仍把考生教育作為高考工作的頭等大事來抓，在考生中開展了“誠信考試教育”活動(dòng)，考前與考生簽訂了《誠信考試承諾書》。同時(shí)，要求學(xué)校把考風(fēng)考紀(jì)教育納入教師和班級(jí)的年度工作評(píng)估考核范圍，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，并層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，確?？忌逃涞綄?shí)處。四是抓服務(wù)考生。我區(qū)高考工作嚴(yán)格遵循省提出的“以人為本，著力打造和諧高考，一切為考生服務(wù)，為考生著想”的新理念，貫穿于整個(gè)高考工作和高考工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，有效地開展了招生咨詢和信訪工作，有問必答，百問不厭，百問不煩。我區(qū)共接待來信來訪的考生及考生家長(zhǎng)2500余人次，沒有發(fā)生因高考工作越級(jí)上訪的情況。
盡管我區(qū)高考連創(chuàng)輝煌，頻傳捷報(bào)，但喜中有憂，在組考和考點(diǎn)建設(shè)等方面還存在難度和問題。報(bào)考人數(shù)連創(chuàng)新高，組考難度逐年加大。高考期間，考點(diǎn)和高中學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理存在老大難問題?？键c(diǎn)硬件不硬，有的沒有更新，有的標(biāo)準(zhǔn)不高，特別是防范和封堵高科技違紀(jì)舞弊的設(shè)備設(shè)施，滯后于形勢(shì)的發(fā)展，滯后于上級(jí)和人民群眾的要求，滯后于高科技的快速更新?lián)Q代，考點(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)保障水平有待提高。
勤工儉學(xué)工作。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立以及我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，中小學(xué)勤工儉學(xué)工作所面臨的時(shí)代背景和內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，勤工儉學(xué)工作已成為人所共知的薄弱環(huán)節(jié)，勤工儉學(xué)工作機(jī)構(gòu)的職能已發(fā)生很大的變化。事業(yè)的發(fā)展是硬道理，在某一個(gè)領(lǐng)域或工作上，如果只是固守而沒有發(fā)展，那是沒有意義的。謀求勤工儉學(xué)工作的發(fā)展，規(guī)范教育市場(chǎng)和相關(guān)的招投標(biāo)工作，規(guī)范相關(guān)業(yè)務(wù)工作的日常管理；大力發(fā)展校園經(jīng)濟(jì)，充分利用學(xué)校的有效資源，把學(xué)校的食堂、商店管理經(jīng)營(yíng)好為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的服務(wù)；要求農(nóng)村學(xué)校把勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所建設(shè)作為一個(gè)重要而緊迫的任務(wù)抓好，明白勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所的界線和面積，要求組織學(xué)生開展活動(dòng)，使之真正成為學(xué)生實(shí)踐的場(chǎng)所，絕不允許出現(xiàn)勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所失管、荒蕪的現(xiàn)象，絕不允許丟失主權(quán)。學(xué)校的綠化美化呈現(xiàn)喜人的嶄新面貌，增強(qiáng)師生的愛綠護(hù)綠和環(huán)保意識(shí)，學(xué)校綠化上了檔次，向高水平發(fā)展；學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)和勞動(dòng)技能的培養(yǎng)得到重視，學(xué)生的勞動(dòng)觀念和勞動(dòng)能力得到增強(qiáng)；勤工儉學(xué)的研究論文評(píng)比持續(xù)開展，在省市評(píng)比中多次獲獎(jiǎng)；協(xié)助學(xué)校作好綠色學(xué)校和勤工儉學(xué)示范學(xué)校的申報(bào)工作。雖然勤工儉學(xué)工作在局黨委的重視下，在大家的共同努力下，取得了進(jìn)步，發(fā)揮了作用。但我個(gè)人認(rèn)為是問題多于成績(jī)，發(fā)展慢于形勢(shì)，沒有充分發(fā)揮勤工儉學(xué)育人的中心作用，沒有實(shí)現(xiàn)助推鞏固和提高農(nóng)村普九水平的份內(nèi)之責(zé)。如果用喜憂參半來做一個(gè)自我評(píng)價(jià)，普通高考招生工作是喜，勤工儉學(xué)工作則是憂，憂心忡忡。勤工儉學(xué)工作在全局工作中只是一項(xiàng)工作，一項(xiàng)目前說來不太重要也不著急的工作，一項(xiàng)地位不斷下降的薄弱工作。與這相矛盾的是，勤工儉學(xué)工作對(duì)我對(duì)勤管辦和勤管辦的同志來說，確確實(shí)實(shí)是唯一重要的本職工作，是必須盡職盡責(zé)完成的工作。在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境和教育體制下，勤工儉學(xué)工作路在何方，育人的中心作用如何實(shí)現(xiàn)，這無疑是擺在每一位勤工儉學(xué)工作者也是擺在每一位教育工作者面前的一個(gè)課題。
三、樹正氣，做表率，廉潔從政。
遵守出勤制度，從不無故缺勤。密切聯(lián)系機(jī)關(guān)同志、學(xué)校干部和一線教師。不相信捕風(fēng)捉影的謠言，不相信無中生有的說法，不相信挑撥離間的言行，對(duì)上述種種是嗤之以鼻，我篤信一句話，就是“流言真笑料，毫氣自文章。”堅(jiān)持廉潔從政，堅(jiān)決拒收禮金禮品。重大事情都是局黨組堅(jiān)持民主集中制原則，集體決定。社會(huì)上曾有要進(jìn)城就找什么人，怎么怎么送禮的說法，我相信這些流言蜚語在事實(shí)面前是會(huì)不攻自破的。作為班子成員，做為非黨干部，我深知執(zhí)行好黨的紀(jì)律，既是組織的要求，也是個(gè)人的責(zé)任。我能很好地遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)班子的集體形象，服從大局利益和工作安排，積極、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)地從事行政事務(wù)工作。忠實(shí)于黨，忠心于民，忠誠于教，忠厚做人；公私分明，公道正派，不搞陽奉陰違，不搞兩面三刀。自我要求嚴(yán)格，不計(jì)較個(gè)人利益，能做到廉潔奉公，不為個(gè)人利益而影響工作，危害公眾利益，損壞政府機(jī)關(guān)和公務(wù)員隊(duì)伍形象。對(duì)自己所分管的工作，能做到秉公辦事，公平、公開、公正，不謀取不正當(dāng)?shù)睦妗Ｔ诠珓?wù)活動(dòng)和生活上，我是真正節(jié)約的，也許出身農(nóng)民來自農(nóng)村借過學(xué)費(fèi)，勤儉節(jié)約，艱苦樸素，從不鋪張浪費(fèi)，從不公車私用，從不假公濟(jì)私，從不接受別有用心的吃請(qǐng)和饋贈(zèng)?！案骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神，帶頭反對(duì)奢侈浪費(fèi)的作風(fēng)，帶頭抵制拜金主義享樂主義?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨聲聲在耳，父輩的艱難度日歷歷在目。保持優(yōu)良的思想作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，踐行求真務(wù)實(shí)的的工作作風(fēng)，堅(jiān)持良好的生活作風(fēng)，每一位公職人員必須日日思之念之行之。
總結(jié)工作，看到成績(jī)是自我欣慰的，正視和解決所存在的問題也是必不可少的。我感到，開拓創(chuàng)新精神還有待提高，敢打敢拼還體現(xiàn)得不夠，執(zhí)行工作與解決問題的力度還要加強(qiáng)。雖說不上有很多貢獻(xiàn)，但我認(rèn)為是有成效的，做到了盡職盡責(zé)；雖不能說是很優(yōu)秀，但自信還是很合格的。無論是事業(yè)發(fā)展，還是個(gè)人進(jìn)步，我殷切希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)，攜手共進(jìn)，共贏未來。
