學校心理報告5篇

發(fā)布時間：2022-12-26 18:39:01 查看人數(shù)：69

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學校心理報告

篇一心理學校實習報告范文8000字

不知不覺，在哈爾濱曲偉杰心理學校的為時三個星期的實習工作已經(jīng)結(jié)束。通過近一個月的實習，無論是在對心理學認識方面，在心理學技術(shù)學習方面，還是在理論與社會實踐相結(jié)合方面我都有了長足的進步。

我想：我獲得的不僅是基本心理知識的收獲，更多的是實際應用，以及心理學校帶給我們的種種生活的啟示。實習的過程為我在即將走上的工作崗位踏上了堅實的第一步。

實習期間，曲偉杰心理學校充分向我們傳教了本校的支柱技術(shù)，并向我們親力教授每個技術(shù)的具體應用，我從中學到了原本未深入了解的知識。第一次的直觀團體系統(tǒng)訓練算是課程的開幕和熱身，使原本陌生的師生充分了解。團體互動中也拉近了人們心與心的距離。接下來的“內(nèi)觀療法”不僅學會技術(shù)，更應用于生活，內(nèi)觀中處理了生活中復雜的人際，讓我們充分看到“內(nèi)觀法”的魅力所在。更讓我驚喜的是我體會到用內(nèi)觀法看生活。學習的每一天都記錄著生活的點滴。“沙盤療法”是大家都感興趣的，快樂中感受和回憶童年。親身體驗了沙盤，發(fā)現(xiàn)“沙盤”展現(xiàn)的是人內(nèi)心的另一個世界。真實直觀反映每個人獨有的思維內(nèi)容?！敖裹c短程”有效，快速解決心靈困惑，是劃時代的療法。從各療法中我們學習并體會了人生，這是本次實習的收獲。

實習，就是邁向社會的第一步，是一種磨練，在實習中逐漸變得成熟的面對社會。實習中學會樹立信心，勇敢嘗試，即使在嘗試中失敗也能讓自己成長。

一個月的實習工作，可以說是順利成功的。它使我各方面的能力在實踐中得到鍛煉。對未來走向社會工作有著莫大的幫助。在此，感謝學院給我們提供這樣的機會學習，更感謝曲偉杰心理學校給予我們的認真負責的培訓。實習的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我不會回頭去看我在那里留下的腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！

正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身?！痹诖▓D工作已經(jīng)兩個個月了，這兩個多月所走過的路途，學到的東西，成為告別自己過去20多年的學生生涯的一份禮物，為人生另一段征程開了個好頭。

工作繁瑣甚而乏味，但這或許只是一個不懂得學習的人的感受。

微笑地對待每一位顧客。在銷售行業(yè)，在很多人把顧客當成上帝，對他們唯唯諾諾，奉承巴結(jié)的時候，我更愿意用心去與每一位顧客打交道，為其找書，給他們推薦更多更好的書，讓他們在比較了解一本書的主要內(nèi)容的時候，心甘情愿地買更多更喜愛的書。

主動熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學習能力的一個方面。接收包件、拆包點數(shù)、確認簽字；點開電腦上的公司銷售系統(tǒng)，調(diào)書、查詢……工作總是看起來困難，一旦自立學習起來，就會變得簡單、系統(tǒng)起來。不會到會，會到熟練，需要時間，但更需要去學習，去操作。

因為逢公司物流部（倉庫）搬家的原因，也在倉庫呆過半個月左右的時間，大略知道了物流部主要工作的操作環(huán)節(jié)，深知每一位同事在為公司的發(fā)展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。

我想，我還是會忍不住感謝與自己相處最長的鹽一的同事們。馮姐確實是一個有領導風范的女子，有時不會給你多說，但是我知道她是在給我們思考解決問題方法的機會，只有這樣，我們才會成長得更快。三娘用她一生的學養(yǎng)，教會我們?yōu)槿颂幨隆⒆鋈诵新返牡览?。路姐是我最喜歡的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細認真。劉姐則顯得異常干練、質(zhì)樸，用精細的工作質(zhì)量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關于生活方面的操持。黃彪則是一個兄弟，在認真做事，在認真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會慢慢熟悉起來，齊心協(xié)力，為川圖的發(fā)展做出的貢獻。

我會更加認真的學習，盡快加入川圖這個大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學習，才能具有更多的能力去適應這個社會。盡可能地學習所能學到的一切，做好手頭工作。為顧客服務，為公司創(chuàng)造更大的效益。

希望公司這個大團隊能夠創(chuàng)造一個協(xié)作的團隊，更好地走在四川圖書行業(yè)的前面。川圖，本就該是四川圖書行業(yè)的代名詞。兩個月的實習期結(jié)束了，這兩個月對我的人生可以說是一個重大的轉(zhuǎn)折，對我以后走向工作崗位有著非常大的幫助。兩個月的時間其實過的真的很快，第一天實習的情景還在我腦中清晰可見，可轉(zhuǎn)眼間分開的時間也悄然走近。兩個月中我感到過迷茫，感受過收獲知識時的喜悅，體會到大家對我的培養(yǎng)、關心，一切一切都是我以前沒有經(jīng)歷過的，有過難過、傷心，但帶給我最多的還是感動和收獲。

剛開始對學校實習的事情并沒有太重視，以為去公司了就是做做零活，打打下手，接觸不到什么實質(zhì)性內(nèi)容，也學不到太多的東西。但是隨著實習的開始，這個想法慢慢的改變了，我也意識到學校給我們這個實習機會是多么的寶貴和重要，我也對我以前有那樣的的想法感到羞愧。兩個月的時間可以學到很多知識，學到許多在大學里學不到的知識，這些都是時間和金錢所買不到的。我很慶幸自己去了公司實習，也很慶幸遇到這么好老師，更慶幸自己認真的對待了這次實習機會。這次實習大概可以總結(jié)為以下幾點：

一、辦公室文秘

這是我來到公司后擔任的第一個工作，在我的印象中文秘工作很簡單，每天就是在辦公室里坐著打文件、送報告什么的，應該挺簡單的?？墒亲隽酥笸耆皇沁@個樣子，我了解到文秘的具體工作，其實是非常重要而且復雜、繁瑣的。

首先，做為一個文秘，必須熟練操作電腦，公司對打字的速度要求非常高，是會五筆，即使不會五筆每分鐘打多少字也是有一定的規(guī)定；其次就是對辦公軟件word和excel的熟練掌握，所謂的熟練并不是我想象中的簡單排版和做表，而是對每一項操作都要精通，而且速度要快，錯誤率要保證到最小。一個看似簡單的工作做起來卻是這么的不容易，經(jīng)過這段時間的操作使我對文秘工作有了初步的了解。

其次，做為一個文秘，還必須懂英語。無論是國有單位、合資公司、私企都要求文秘會英語。我剛開始以為英語難不倒我，可是經(jīng)現(xiàn)實工作驗證，我的英語水平遠遠不夠，還得必須要加強。

此外，要做一個好的文秘，必須很好地掌握言語交際學，因為你不是一個人的，你必須要學會與周圍不同的人打交道。對老總匯報要簡單、清晰，對每個部門要溝通好。

經(jīng)過三個星期的實踐，自己對文秘工作有了深刻的了解，知道這份工作的重要性以及不易性。

二、翻譯

這是我來公司后苑叔叔給我安排的第二個工作。這個可是我的本行了，以前只是在學校里上過翻譯課，并沒有什么實踐，所以我非常珍惜這次機會。最開始王姐讓我讓我看晦澀難懂的單詞和資料，雖然是學英語的，但是學校里學的都是籠統(tǒng)大框，并沒有深及具體的某個行業(yè)的英語，所以當我第一次看到這些的時候感覺到壓力。經(jīng)過一個多星期的奮戰(zhàn)我漸漸了解到建材這個行業(yè)的工作流程、性質(zhì)。的驚喜和幸運就是在這段時間老外到公司里調(diào)適設備，苑叔叔安排我旁聽。這個機會對于我來說簡直是天上掉餡餅，能學習翻譯工作已經(jīng)很幸運了，而且還可以在老外來公司的這段期間旁聽學習簡直是太幸運了。和老外在一起的這幾天，我認識到王姐要我看的那些單詞和資料是多么重要，如果不是我之前學習了這些，可能老外說什么我連一句話也聽不懂，但是有了前期的這些準備再聽老外說話的時候就不那么難懂了。經(jīng)過這幾天的“老外式英語教學”，給我?guī)淼倪M步是非常巨大的。同時我也越來越意識到自己的英語水平是這么差。英語只有不斷的練習才能不退步。

接下來我也接觸到一些郵件和文件的翻譯，相對于專業(yè)行業(yè)的術(shù)語，這些郵件和文件不是那么難翻譯，沒有我想象中的那么難。其實這些郵件和文件大多是生活化的文字，都很平實，沒有涉及太多的專業(yè)語言，翻譯起來做到準確、簡潔、平實，就可以做好翻譯的初步工作。王姐的訓練方法很有效果，我翻譯了十幾篇郵件和文件，既有漢譯英也有英譯漢，雖然現(xiàn)在還不能做到準確、簡潔、平實、無誤，但是經(jīng)過這兩個星期的練習對我的翻譯水平也有了非常大的提高。只有以后不斷的練習才能熟能生巧。

三、貿(mào)易單據(jù)

這是我到公司的第三個工作。苑叔叔對我的精心安排總是給我很大的驚喜，他像是一步一步都為我精心安排好一樣，每個階段我要做什么工作苑叔叔都為我設計好。可能因為是爸爸朋友的原因，所以叔叔對我安排的很周到。

對于貿(mào)易這個行業(yè)我很陌生，在學校里只是學習了國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務、外貿(mào)函電的基礎知識，對于填制單據(jù)基本上可以說是一張白紙。還記得第一次見到真正的單據(jù)，充滿好奇和陌生。劉姐非常耐心地教我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答。外貿(mào)這一行是需要非常細心的，做外貿(mào)這一行要特別注意，決不能打馬虎眼。就拿制單來說，絕對要仔細，否則很容易出錯。而且外貿(mào)絕對是個與時俱進的行業(yè)，只有不斷關注國內(nèi)外變化才能做好這個行業(yè)。雖然我只接觸了一個星期的制單，但是對單據(jù)也有了初步的認識和了解，對于怎樣填單也掌握了基本要領。

四、自身提高

經(jīng)過兩個月的實習，我的各種業(yè)務水平都有了很大的提高，從兩個月前對一切都處于迷茫、懵懂的狀態(tài)到兩個月后對文秘、翻譯、貿(mào)易都有了更多的了解。這些都離不開“老師們”對我的教育和培養(yǎng)，苑叔叔對我的精心安排，周姐、王姐、劉姐對我的耐心、細心的教育，對我的幫助非常大。共2頁,當前第1頁12我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發(fā)生過的一切，顯得很蒼白，點點星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會顯得造作，才不會顯得虛偽。思緒在這一刻有點停滯。。

洛陽，一個一直都在我生活之外的城市，曾經(jīng)離我是那么的遙遠。可這次，我確確實實腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對于洛陽，本來就沒有多大的興趣。可對于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細節(jié)中就能體現(xiàn)人在不同時期對事物的不同感知。

洛陽之行給我感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應該調(diào)理好自己的想法。因為對于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學會改變自己，讓自己適應環(huán)境才是生存之道。

在洛陽，我學的到不僅僅是機械方面的知識，說真的，如果我現(xiàn)在說對專業(yè)知識方面受益匪淺，我會覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個人初衷相差太遠了。上大學以來，我一直都不是個好學生。。在不同場合，不同時間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經(jīng)習慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實習，在我看來根本就是去旅行。每天每個人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺不到這是在實習。。

感覺不到是實習還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現(xiàn)在我腦間。比如，我們該去哪里吃飯。。比如晚上我們?nèi)ツ睦锕浣?。又比如明天休息，我們?nèi)ツ睦镉瓮?。而不是在思考，今天我看到了些什么設備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時候在腦間一帶而過，僅僅這樣。。

這個假期，我是自己一個人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當大部隊到達時候，看著個個人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因為沒有經(jīng)歷。沒有親身經(jīng)歷就沒發(fā)言權(quán)。于是每個同學訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無關。在洛陽期間。其實有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀錄時候消失的無影無中。。

所以現(xiàn)在寫心得總結(jié)也是僅憑一點記憶綜合此刻所想所思隨意紀錄下來。也許現(xiàn)在寫的這些文字，已經(jīng)偏離主題。已經(jīng)與我初衷相差萬里?？蛇@也沒關系了。。如果說與專業(yè)知識偏差太遠。我也認啦。

來來我對機械就沒有很多的感性。每次寫到機械腦子就顯得有些呆板。個人也發(fā)覺機械很枯燥?？墒聦嵣希椰F(xiàn)在離不開機械。至少現(xiàn)在不行。。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到的發(fā)一廠，其實我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。。因為在我看來，這些廠房的管理，設備沒有多大的先進。在廣東都能看到。甚至比這好很多。

一天，當我們參觀中信重工之后。我的看法改變了?？吹角皟赡昀蠋熆诳偟闹毓I(yè)，大型機械。當時還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺大型數(shù)控機械設備旁邊都邊著一個個“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。

機械性的敘述完有關機械方面的感受。下面我還想對這個古都吃住方面。留一點點字符。

話說我們是住在一間三的酒店里。我真不想去寫有關它的一切?？捎盅陲棽涣诵闹械膽嵟?。借用同學的幾個字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。

我想這已經(jīng)代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門?？吹介T口一個標記牌，隱約看到上面寫著“大學生與狗通道”。。那個憤怒啊。。后來才看清是“大學生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。

不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了?；氐綄W校宿舍。。已經(jīng)遠離那個地獄，那個所謂三酒店。。

來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內(nèi)物價上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對來說面條比較便宜。因為知道北方人以面食為主。可這里的米飯也不貴。。每天與同學去飯館點菜。人均都是十元以內(nèi)。便宜至極。。這當然是相對來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個人都要幾十快。。

誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨特的魅力。讓人不經(jīng)意間會喜歡上這里。

我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實習期間有幸休息兩天，讓我有機會去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產(chǎn)。。我喜歡這里。?？v使花了一些錢。。。

總結(jié)，從洛陽回來，起碼不會后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財富。。在以后的日子里。若它不經(jīng)意浮現(xiàn)出來。那絕對是件很好的事。。共2頁,當前第1頁12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進全球的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設備。主要烘干設備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設備等。

xxxx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設備工廠，成功研制出世界最的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

實習的目的和意義

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務于社會。

實習方式和內(nèi)容

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

實習總結(jié)

在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。

回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。

一個月的銷售實習結(jié)束了,在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了很多?；仡欉@一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了'四千四萬'的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

秀的業(yè)務員是那些態(tài)度，商品知識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下,必須還要多讀些有關經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。共2頁,當前第1頁12很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習經(jīng)歷做一個總結(jié)。

第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。

我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱幦∧玫谝坏暮輨?。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！

第二點，做自己的第一名。

關于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點，保持良好的心態(tài)。

首先強調(diào)一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為、秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習，在實習的過程中學到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習中，總的感受就是學到了很多的有用的知識！

這個暑假，我來到tamco進行暑期實習，這段實習經(jīng)歷讓我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實習期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時間內(nèi)按時上下班，在上班時間內(nèi)認真高效完成工作任務，雖然很多時候做的事情很繁瑣，但是我卻學到了很多細節(jié)的東西，而且過得十分充實。以下是我對自己暑期實習工作的一些小結(jié)與收獲。

工作情況

我在公司的技術(shù)資料部實習，這個崗位在公司整個運作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負責公司產(chǎn)品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個崗位實習工作的時候，我?guī)缀醪欢裁?，不知道公司產(chǎn)品的分類結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。所以在做資料歸類整理的時候很怕出錯。不過后來在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產(chǎn)品各種基本信息，學會如何歸類處理各類資料，如何運用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號等的申請以及發(fā)放等。除此以外，我還會負責部分英文說明資料的翻譯、并且在外國客戶或售后服務工作人員來公司時，擔任臨時中英文聯(lián)絡陪同翻譯工作人員而這些都對我的專業(yè)知識的實踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。

除了以上的專業(yè)相關業(yè)務工作外，我在辦公室里還負責一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復印等，以及協(xié)助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達等。

實習心得

在專業(yè)學習方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡陪同翻譯工作給了我很多實踐機會，讓我在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，比如專業(yè)術(shù)語詞匯量的缺乏，與客戶交流時還有些心里緊張等毛病。當然，我知道每個人都會有自己的知識上的盲點和不足，但是我也相信自己有較強的學習能力，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學。這種自學補足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來越好，在外國客戶語言交流的過程中慢慢也有了自信。

在辦公室例行工作時，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認真做好，因為對小事情的草率處理往往會影響到大局。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品使用手冊和技術(shù)資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產(chǎn)品售出后客戶的使用產(chǎn)生潛在的問題，同時還會影響公司產(chǎn)品形象，所以一點也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認識到也學習到一個優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質(zhì)——細致、認真和負責。

除了各項工作讓我收獲頗多外，實習期間我還體會到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來公司，我就感覺比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內(nèi)不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個同事都報名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說重在參與，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們增進了感情。

在公司工作與在學校學習的生活大不一樣，我為自己能有機會提前體驗而感到高興。雖然在實習過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的經(jīng)驗。短短的實習期讓我不僅大致了解了公司的各部門運作流程，還學會了以認真負責的態(tài)度獨立工作以及積極配合參與與團隊工作，同時也讓我學會了怎樣更好地去處理同事間的人際關系。實習工作給我在步入社會之前上了一堂深刻的公開課，我會牢記這次成長經(jīng)歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進步！

在經(jīng)過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒有完全的適應現(xiàn)在的環(huán)境。工作起來還是有一些費力，這些應該說都是正?，F(xiàn)象，因為誰工作起來都有一定的適應期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實習已經(jīng)結(jié)束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了?？梢哉f，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！

作為商院法學的一年級學生，經(jīng)過在校一年的學習，剛接觸法學知識的我渴望得到一個學習實踐的機會，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務的基本知識。為了加深對法律適用的領悟，了解法律實務——律師——法條學習三者之間的關系，廣泛的了解和學習更多的法律實務的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務所——洪興律師事務所。

在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個月的實習任務。一個月的實習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習使我獲得了專業(yè)領域的的實際動作經(jīng)驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學知識，獲得了不盡的實習成果，現(xiàn)作09年暑期實習報告如下：

摘要：

經(jīng)過一個月的暑期實習，順利結(jié)束了在洪興律師事務所的實習。期間，我學到了很多在學校了解不到的實用的法律實務知識，在事務所的日子讓我學到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經(jīng)驗。

實習中，多位資深律師為我進行了數(shù)次專業(yè)的實習培訓，學到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強了理論學習與實際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學生涯的重彩。

實習方向與目的：

本次實習以律師事務所法律執(zhí)業(yè)的工作實務為方向，旨在學習法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實務，以社會中存在的各類案件與所學知識進行融合，理論聯(lián)系實際，促進法學教材的學習，使自己的在校學識進一步提高。

在現(xiàn)實生活中，充分運用法律知識和法學眼光看待和處理事件，實現(xiàn)從知法到懂法的超越，展現(xiàn)法律公平公正的，努力維護自己和他人的合法權(quán)益，同時，在律所法律的實習中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學到更多的實際工作經(jīng)驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導作用。

實習地點和期間：

實習地點：洪興律師事務所。

實習期間：xxxx年7月5日—xxxx年8月3日

實習單位簡介：

洪興律師事務所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務所之一，洪興所業(yè)務——綜合性律師事務所，全面涉及了所有律師業(yè)務領域的全權(quán)代理和特別代理，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復合知識機構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過專業(yè)團隊的分工與合作實現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，強調(diào)服務的規(guī)范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學畢業(yè)生實習就業(yè)的理想之地。

洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標準服務，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。

實習成果：

在洪興律師事務所實習的日子里，經(jīng)過對律師實務和法律適用的了解，我學會了很多相關的知識，獲得了豐富的事務知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，在實習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經(jīng)濟借貸而構(gòu)成財產(chǎn)侵權(quán)的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀，但這是我在事務所實習期間完成的第一份法律文書。

在往后的實習中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習后，熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。

同時，在實習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實意愿和起訴請求中，學到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實習中學到更多相關法律知識，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽，并制作相應的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的！

通過案件的受理不斷學習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程。參與或獨立進行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔任了具體的案件整理工作，在相關法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學理論知識與實習有機結(jié)合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟代理人）享有的各項權(quán)利和應盡的義務。

實習總結(jié)：

首先，剛到事務所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，需要學習的東西還很多，無疑，他們就是的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導和關心。

篇二學校心理健康教育工作計劃報告2023

學校心理健康教育工作計劃報告2023

為了適應中小學心理健康教育發(fā)展的需要，進一步貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和胡錦濤總書記提出的新時期榮辱觀的要求，及教育部《中小學心理健康教育指導綱要（試行）》的指示精神，結(jié)合學校實際，積極推進我校心理健康教育再上新臺階，制定如下計劃。

一、心理健康教育的指導思想和基本原則

（一）指導思想

堅持以人為本，尊重學生的人格，遵循學生的心理發(fā)展規(guī)律，根據(jù)學生成長過程的需要，在學校的全教育過程中為學生提供心理方面的幫助和服務，以達到充分發(fā)揮學生潛能、促進形成中學生心理健康和個性主動發(fā)展的目標，讓每一位學生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。在教育活動中學會認知、學會做事、學會做人、學會共處。

（二）基本原則

我校在開展中學生心理健康教育過程中，為了保證心理健康教育的實踐性與實效性，必須堅持以下基本原則：

1、針對性原則。根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，有針對性地實施教育；

2、全面性原則。面對全體學生，通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質(zhì)逐步得到提高；

3、差異性原則。關注個別差異，根據(jù)學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平；

4、尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。積極做到心理健康教育的科學性與針對性相結(jié)合；面向全體與關注個別差異相結(jié)合，尊重、理解與真誠同感相結(jié)合，預防和發(fā)展相結(jié)合。

5、保密性原則。對求助學生的所有資料和信息決不應作為社交閑談的話題，要進行保密。

二、心理健康教育的目標與任務

心理健康教育的目標是：提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，使學生不斷正確認識自我，增強調(diào)控自我，承受挫折，適應環(huán)境的能力，對有心理困擾或心理障礙的學生給予科學有效的心理輔導，使他們盡快擺脫障礙、調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平。增強自我教育能力，適應21世紀日趨激烈的國際競爭需要。

學校心理健康教育的主要任務是：全面推進素質(zhì)教育，增強學校德育工作的針對性、實效性和主動性，幫助學生樹立出現(xiàn)心理行為問題時的求助意識，促進學生形成健康的心理素質(zhì)，維護學生的心理健康，減少和避免對他們心理健康的各種不利影響；培養(yǎng)身心健康，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的有理想、有道理、有文化、有紀律的一代新人。

三、心理健康教育的主要內(nèi)容

根據(jù)我校實際情況：普及心理健康基本知識，樹立心理健康意識，了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，認識心理異?，F(xiàn)象，初步掌握心理保健常識，學會學習，學會交流，適應升學擇業(yè)、生活、社會等。主要內(nèi)容包括：幫助學生適應中學的學習環(huán)境和學習要求，培養(yǎng)正確的學習觀念，發(fā)展其學習能力，改善學習方法，體驗學習成功的樂趣；把握升學選擇的方向；了解自己，學會克服青春期的煩惱，逐步學會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抵制自己的沖動行為；加強自我認識，客觀地評價自己，積極與同學、老師和家長進行有效的溝通；逐步適應生活和社會的各種變化，培養(yǎng)對挫折的耐受能力。

四、心理健康教育的實施及活動計劃

（一）積極開展心理健康教育的教師培訓，加強師資隊伍建設是搞好心理健康教育工作的關鍵：通過培訓提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來校做報告，增強心理健康教育的責任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機制，今年暑期重點舉辦班主任心理健康教育培訓班。逐步形成在校長領導下，分管干部負責，以專、兼職心理輔導教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制；同時學校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學習心理健康教育知識提供必要的條件。

（二）開展多種多樣的心理教育的途徑和方法

1、心理健康教育要有機滲透到學科教學

1）開展學習輔導，促進學生的學習興趣。

通過主題班會、學法指導月等活動，引導學生認識自己的潛能，端正學習的動機，掌握適合自己特點的學習方法，改變不良的學習習慣，從而改善學生在學習過程中的被動無助狀態(tài)，增強學生對本學科的興趣，增強自信，提高學習的效率。

2）創(chuàng)設良好的課堂心理環(huán)境，使學生樂學會學

在課堂中，教師努力創(chuàng)造一種和諧、民主、平等、輕松的心理氛圍，充分發(fā)揮學生的主動性、獨立性、合作性，讓興趣引導學習。在這樣的氛圍中學生健康愉快的情緒得以保持，自主性得到發(fā)展，合作精神、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。

3）利用教材與課堂，塑造學生完美人格

教材的編寫和制定都蘊含著不少心理健康教育的因素。教師要充分地有意識地運用教材本身的魅力作用，有機地運用它去塑造學生健全人格。

2、開設心理健康活動課或?qū)ｎ}講座：包括心理訓練、角色扮演、游戲輔導、心理知識講座等，普及心理健康科學知識；每學期進行1-2次教師心理健康教育活動，由心理專家主講，在全校普及心理健康科學知識。每學期分年級進行1-2次學生心理健康教育活動，幫助學生掌握心理保健知識，促進身心全面健康的發(fā)展。

3、開設心理輔導室，進行個別的輔導。由心理咨詢師和專業(yè)的心理健康教師進行定期輔導。對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解學生心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治。

4、建立測試檔案：對新生入學進行學生心理健康普查，了解我校學生心理問題，為心理健康教育提供參考依據(jù)，建立測試檔案，有利于增強心理健康教育工作的實效性和針對性。

5、建立了心理健康email和熱線電話，以最快的時間答復，以便那些不愿和輔導教師見面的學生可以通過電話和悄悄話信箱、email尋求幫助

（三）心理健康教育與家庭教育結(jié)合

家庭教育是學校教育的一個不可忽視的部分。但是家庭教育中，一些家長單純地重視孩子的需求而忽視了孩子的心理健康教育。今年通過家長學校對家長進行教育培訓，在校報開設家長心理健康教育專欄。通過舉辦專題講座，開展親子活動等提高家長教子的能力。

（四）創(chuàng)設良好的校園心理環(huán)境

為了使學生的心理健康素質(zhì)得以正常發(fā)展，在學校日常工作中，重視營造良好的校園氛圍和寬松的心理環(huán)境。學校注重校容校貌的建設，使學校環(huán)境實現(xiàn)綠化、美化、凈化。繼續(xù)健全、完善心理輔導室，配備設施，添置適合學生閱讀的心理書籍，使心理輔導室漂亮、溫馨。校櫥窗設心理健康園地“心理健康園地”，通過校廣播、電視、書刊、網(wǎng)絡等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識，使學生時時刻刻接受著健康的熏陶，學校心理環(huán)境諧和、真誠、奮進，孕育了一種健康向上的心理氛圍。

篇三學校心理健康工作自查報告

1.學校心理健康工作自查報告

本學期，我校根據(jù)期初制定的工作計劃，面向全體學生，以互助課堂的研究為切入點，有計劃地在課堂開展了小組合作學習，逐步增強學生“助人自助”的意識；通過開展豐富多彩的心理健康教育教學活動，提升全體學生的心理健康素質(zhì)；通過心理健康教育特色活動，如“陽光心靈故事匯播音”，“心理健康教育活動課區(qū)級磨課”以及對孩子們的個案輔導、心理測評等活動，將心理健康教育教學理念與我校的心理健康教育工作的實際相結(jié)合，很好地落實了區(qū)《心理健康教育五年發(fā)展規(guī)劃》以及本校“愛上學校生活，主動和諧發(fā)展”的理念……下面，對一學期的工作進行梳理和總結(jié)，以期更好地推進今后教學工作的開展。

一、認真學習，踐行先進的教育理論

1.積極參加區(qū)級心理健康教育培訓活動，培訓中認真學習優(yōu)質(zhì)課和心理專題講座，不斷豐富自我的心理學知識，提高心理學理論水平，有效促進了心理健康教育水平的提升。每一次教研過后，通過認真撰寫高質(zhì)量的學習心得，不斷內(nèi)化所學知識，以運用和指導課堂的教學。

2.認真研究教育部《中小學心理健康教育的指導綱要》（20xx年修訂版），區(qū)《心理健康教育五年發(fā)展規(guī)劃》，積極在課堂落實這些指導性文件的精神。

3.利用每周一上午第二三節(jié)課教研時間深入開展“三性課堂”的學習和交流，進一步明確心理教師在課堂的角色定位以及輔導過程中“助人自助”的原則，在與學生的交往過程中做好學生心靈成長的引導者、陪伴者。處理學生的問題多從學生本人的角度分析和解決，避免傳統(tǒng)的說教懲罰形式，多與學生開展心靈溝通，這些理念使得學生真正喜歡心理教師，愛上心理課。我們也常常在教研中就遇到的具體案例討論與不同學生進行更有效溝通的方法。

4.心理健康教育教師根據(jù)自身情況自主閱讀，主動學習，提高工作效率，提升自身生活品質(zhì)，每周三上午第一節(jié)是心理組的集體研讀活動，老師們共同品讀了《“后茶館式”教學》《每個孩子都是一個奇跡》，并進行了分享和交流活動，讓教育研讀活動真正成為提升教師專業(yè)素養(yǎng)的有效措施。

5.在課題研究方面，本學期重點結(jié)合《基于愛上學校生活的互助課堂》的研究的相關理論學習，在教研中開展好形式多樣的各層面的交流與研討，在共同的研討交流中，讓互助課堂的研討深入下去，提升組內(nèi)教師的專業(yè)素養(yǎng)。

二、加強課堂的學習和研究，提升心理課堂教學水平

1.在上期初步梳理出體驗式心理健康教育的課程模式的基礎上，本期三位心理老師重點開展了該模式的課堂落實工作，通過豐富多彩的心理健康教學活動，倡導學生通過自主參與體驗情感，讓學生中在體驗中學習，在學習中成長。在精心開展教學活動設計的討過程中，我們深深感受到體驗式活動情境的創(chuàng)設的重要性，無論課前暖身活動，還是案例探討、頭腦風暴，都要根據(jù)學生心理特點巧妙創(chuàng)編，重在調(diào)動學生的興趣，激發(fā)學生的主動性，幫助學生掌握方法，形成能力。只有這樣，才能真正實現(xiàn)學生是學習的主人，充分發(fā)揮學生在課堂學習過程中的主觀能動性，確保課堂教學中學生學習方式的真正轉(zhuǎn)變。

心理課堂上，三位老師結(jié)合各年級各班的實際情況開展了豐富的心理健康教育活動，深受學生喜愛，較好地達成了預期的教育效果。比如，在“學會溝通，讓心靠近”，“做一個快樂的人”，“面對挫折”等活動中，孩子們在快樂自己的同時，學會了尊重他人，幫助他人，體會了助人自助的快樂；也學會了以積極的心態(tài)面對問題、解決問題。

2.分學段認真開展互助課堂的研究，初步取得了一定的效果。低段重點是同桌傾聽和交流方式的學習以及能力的培養(yǎng)，中高段重點是四人及以上小組合作方式的研究。心理老師們結(jié)合心理輔導游戲，班級團輔活動，心理情景扮演和故事討論等活動形式開展研究，積極引導學生在同伴互助的過程中中學會合作、學會表達、學會信任……這些活動培養(yǎng)了學生的人際交往能力。學生們在豐富的活動中，學會了樂觀、自信、尊重與分享，這些可喜的進步讓我們感到欣慰。

3.本學期，我們組的心理老師有了更多的學習和交流的機會，我們將這些活動與日常的教學研究巧妙結(jié)合，極大地促進了自身教育教學水平的提升。

（1）20xx年10月23日，蔣莉老師在學校德育處領導和指導老師的共同協(xié)作下，積極參加區(qū)中小學教師說課大賽，說課主題為《積極交往練本領，贈人玫瑰手留香——我是老師的小幫手》，對體驗式教學模式做了進一步梳理和提煉。

（2）20xx年10月31日，徐誼老師承擔了學習心理為主題的區(qū)級教研課《我的注意力法寶》，這節(jié)課在龍二小的四年級九班開展。課堂上師生關系和諧，融洽，學生在課堂上不僅學會了傾聽的方法，更將此種能力運用到學習和交往中。

（3）20xx年11月18日，盧永紅老師赴無錫獻課《自信——隱形的翅膀》。心理組老師積極參與了聽課和磨課，和盧老師一起就繪本教學的內(nèi)容和形式進行了深入研討，積累了繪本教學的寶貴經(jīng)驗并積極用于中低段課堂的教學實踐。

（4）20xx年11月4日，劉英老師參加市級錄像課比賽《“氣球”去哪兒》，在磨課的過程中，心理組的老師積極參與聽評課，共同圓滿完成了任務。學生在這節(jié)課堂上也學到了怎樣調(diào)控自己的不良情緒，提高了學生解決問題的能力。

（5）20xx年11月28日，劉英老師承擔了區(qū)級教研課《記憶“金鑰匙”》，心理組的三位老師積極參與聽課和磨課過程。在這次教研活動中，蔣莉老師還進行了《我是這樣上心理健康教育活動課》的專題講座，讓參會教師對心理健康課的模式及流程更加清晰，有效指導了全區(qū)心理健康老師怎樣上好一堂心理健康活動課，受到了與會老師的高度好評。

（6）20xx年12月19日，蔣莉老師赴江油獻課《記憶“金鑰匙”》，心理組老師積極參與聽課，磨課過程。蔣莉老師在劉英老師的教學設計基礎上，融入了自己對學生學習心理的理解，并在課前采用了心理小游戲，極大調(diào)動了學生上課的興趣。

（7）20xx年12月26日，蔣莉老師在實小德育片區(qū)開展了《怎樣上好心理班會課》的主題講座，從心理班會課的定義，上課流程，注意措施等環(huán)節(jié)給片區(qū)的班主任做了專業(yè)的指導和培訓。講座過程中，蔣老師還進行了有趣的心理小游戲，讓講座在一片和諧、愉悅的氛圍中進行，受到了與會老師的高度好評。

4.深入開展“心理小助手”的小專題研究，現(xiàn)在已將“心理小助手”融入班級管理中，每班現(xiàn)有民主推選的幾名“心理小助手”，在平時的活動課中，由他們來承擔課前靜息、課中評價、課后總結(jié)的日常管理工作，根據(jù)初定的考評細則促進“心理小助手”參與班級快樂管理的興趣，并加強“快樂小天使”日常工作的指導。在部分班級，“心理小助手”還與“神秘朋友”主題心理活動相結(jié)合,堅持讓學生每周以神秘朋友的身份寫神秘紙條關心自己的朋友，讓學生們在活動中感受到了被人關心和主動關心他人的快樂，學會大膽、主動、真誠表達自己的想法，也為班級營造出了一種和諧相處、共同進步的良好心理氛圍。

三、重視習慣培養(yǎng)，提升課堂管理效益

1.我們繼續(xù)堅持在課堂中落實學生的養(yǎng)成教育以培養(yǎng)學生良好習慣，特別是傾聽、助人習慣。三位心理教師根據(jù)各年齡段學生心理特點，繼續(xù)探索有效的課堂常規(guī)管理方式，有計劃有步驟地培養(yǎng)學生良好的傾聽、發(fā)言、合作、積極參與活動等習慣，以促進和諧民主開放尊重的心理課堂氛圍的形成。

2.心理教師積極對照“四必須，四不準”的底線要求以及課前、課中、課后教學三環(huán)節(jié)的常規(guī)底線要求，自覺規(guī)范自己的教學行為，注重師生課堂常規(guī)的建立和強化，在教學中做到：尊重課堂、尊重學生；用先進的教學理念進行教學；注重調(diào)動學生的學習興趣。

3.深入進行學生學習過程性評價的研究，低中高段心理教師根據(jù)學生心理特點和教學目標，做好各段學生過程性評價表的修改工作，在評價內(nèi)容和方式上既體現(xiàn)序列性，統(tǒng)一性，又有個人特色，巧妙與各自的課堂管理方式有效結(jié)合。

4.本期隨著學校品格課題的深入推進，我們在積極主動學習的基礎上，也將品格課題的研究成果積極運用于課堂管理，在心理課堂管理中呈現(xiàn)了以下一些特色：

（1）在一、二年級培養(yǎng)學生“專注、有序”品格的養(yǎng)成，進一步做好了課前自覺靜心，準備習慣的培養(yǎng)。按照要求做到課前、課后五部曲，并用“專注小鹿”進行評價，以促進良好習慣養(yǎng)成。

（2）課堂中，在各個年級都按照班級具體情況，培養(yǎng)孩子們學會認真傾聽，尊重他人的好習慣。進行了一系列“同理心傾聽”的體驗活動課，要求孩子們做到同理心傾聽五點：“真誠尊重，換位思考，目光專注，語言適量，動作適度”，在活動中練習傾聽，教育孩子們認真傾聽，學會傾聽，再通過堅持評比個人和小組的“專注小鹿”等方法，讓孩子們感受靜心傾聽別樣的快樂，落實了孩子們專注傾聽習慣的培養(yǎng)，促進了孩子們傾聽習慣的進步。

（3）采取多種激勵方式培養(yǎng)孩子們良好的習慣，具體做到了：分年級完善過程性評價表，盡量符合各班的學情，主要在課堂完成過程性評價。在年級內(nèi)進行班級之間的比賽，選擇孩子們喜歡的方式進行獎勵，比如：自由選擇一堂課的內(nèi)容；自由調(diào)換座位一節(jié)課；讓老師少布置一樣家庭作業(yè)。根據(jù)各班孩子年齡特點及個別差異，在低段堅持采用較生動的“專注小鹿”、“專注達人”等評比活動；中段采取孩子們的表現(xiàn)納入管理小組及班級職位的爭??；高段采取學分制進行自我評價。

四、開展特色活動，營造良好的心育氛圍

1.各年級結(jié)合自我意識，情緒調(diào)控，合作競爭，青春期心理輔導等主題開展好特色活動，引導學生主動將課堂所學運用于生活，使學生對心理課堂內(nèi)容更感興趣，愛上心理課堂。

2.引入豐富多彩的心理游戲，讓各班學生，并在游戲中都能適當放松，學會交流分享，做到大方自信，理解尊重，掌握交往技巧，培養(yǎng)學生真誠、熱情、尊重等受人歡迎的品質(zhì)特征，并強調(diào)合作精神，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學生積極和樂觀的心理品質(zhì)，促進學生人格的健康發(fā)展。

3.在心理課堂之外，充分利用學校心理網(wǎng)站對老師、學生及其家長進行心理健康教育有關內(nèi)容的宣傳和心理健康知識的普及，及時對校內(nèi)心理健康有關培訓及特色活動的開展進行報道，課堂中也提醒學生們積極關注。

4.本期繼續(xù)認真開展了全校性的“陽光心靈故事匯”播音活動，心理組的三位老師認真準備，結(jié)合“同伴交往”這一主題，對孩子們進行了生動的人際交往教育，讓孩子們在快樂有趣，又發(fā)人深省的故事中體會到了同伴交往的重要意義，學會做一個善于交際的人

五、落實個案輔導，促進學生健康成長

1．心理咨詢室開放工作已形成常規(guī)，并建立心理健康教師值班制度。心理咨詢室每天兩個小時的開放時間：每天中午12：50——1：50為小組團體輔導時間，每天下午4：00——5：00為個別咨詢時間。

2．值班教師一是做好學生預約及咨詢教師安排工作；二是負責悄悄話信箱的回復工作；三是個別咨詢及團體輔導的資料整理、歸檔。本期按以下值班安排進行了輔導工作：徐誼（第1、3、7、10、13、16、19周），賴曉梅（第2、4、8、11、14、17、20周），蔣莉（第5、9、12、15、18、21周）。

3．三位專職心理健康教師利用心理活動課，以及課后各種途徑積極去了解了學生們大致的心理狀況，便于及時篩選需要進行心理輔導的學生，與班主任溝通，及時開展個別輔導工作。在咨詢中，認真履行自己的職責，嚴格遵循心理咨詢的流程，耐心、細致地對心理壓力較大或有潛在的心理負擔的孩子進行個別輔導。這些同學都是先預約，分管老師與他單獨咨詢，進行心理疏導，使他們心靈得到了撫慰，情緒得到了調(diào)控。同時認真作好學生咨詢個案的記錄、分析和整理工作。

4．重視個案研究工作，并將箱庭游戲引入個案輔導，圍繞各階段學生特點，充分利用學校箱庭輔導工具，對孩子們進行了心理輔導，并收集整理好每次輔導的記錄表格、照片、學生反饋資料，形成了有價值的個案研究材料。還充分利用心理教研時間定期進行箱庭療法理論學習研討，并對個案輔導、團體輔導進行定期交流，使我們的輔導能力得到了較大的提高。

2.學校心理健康工作自查報告

本學期我班認真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，堅持以指南，綱要為指導，根據(jù)本園，本段的工作安排，按班級初工作安排開展各種活動，使我班幼兒情感態(tài)度、知識、技能等得到不同程度的提高。

一、教學方面

幼兒大部分時間都在活動室里，為了讓幼兒有一個寬松、和諧、美化的環(huán)境，讓幼兒喜歡班級進而喜歡參與活動。

1、根據(jù)幼兒的實際情況，布置了與主題、節(jié)日有關的環(huán)境和吊飾，并讓幼兒參與到環(huán)境的布置中，激發(fā)幼兒的創(chuàng)造思維及動手能力。

2、我們每天堅持早閱讀，及時讓幼兒復習鞏固所學習的`內(nèi)容，嚴格落實周計劃，按時組織教學活動及區(qū)域活動。

3、在組織活動時嚴格遵循幼兒的特點，將活動游戲化、生活化使我班幼兒在情感、態(tài)度、知識、技能等得到不同程度的提高。

例如：根據(jù)主題活動的需要及幼兒生活經(jīng)驗的缺乏，我們將馬路上的十字路口和斑馬線搬到了教室中間，既激發(fā)了幼兒游戲的興趣又積累了生活經(jīng)驗。

4、通過語言活動讓幼兒多講、多看、多參與，幼兒仿編兒歌的能力得到了很大的提高。

二、保育工作

幼兒入園后家長最不放心的就是幼兒的安全、衛(wèi)生保健工作，而幼兒園也將這些作為首要工作。

1、每天堅持為幼兒晨午檢、泡手。

2、天氣變化時及時提醒幼兒喝水。

3、為了讓幼兒健康快樂的成長，我班教師根據(jù)幼兒的特點，做好幼兒的盥洗、餐點、午睡等環(huán)節(jié)的工作。培養(yǎng)幼兒的自理能力。

4、對體弱的幼兒進行全面的照顧，對需要多補充水分的幼兒及時提醒喝水，對易感冒的幼兒提醒及時添減衣物。

5、離園前幫助幼兒整理衣物。

三、安全工作

安全是每個家庭及幼兒園的首要工作。為了確保幼兒的安全，使幼兒身心健康成長，我班將安全貫穿到幼兒的一日活動的各個環(huán)節(jié)中，注重多幼兒進行安全教育使幼兒提高安全意識和自我保護能力。

1、每周一下午開展安全教育活動。

2、每周我們進行一次安全自查工作。（電源、保溫桶、電視等）。

3、保證保溫桶水溫不燙也不涼。

4、幼兒入園時提醒幼兒不帶危險物品（刀子、剪刀等）。

5、將洗化用品如洗衣粉、餐洗凈、消毒液等危險物品放置幼兒觸不到的地方。

四、家園合作

1、切實做好常規(guī)性家長工作及時開展家長開放日，在活動中向家長展示集體活動及目標。

2、班級內(nèi)開通博客，通過博客讓家長與老師能更好更及時的溝通幼兒在家及在園的情況。

3、入園及離園時不定期與家長溝通。

五、個人工作總結(jié)

1、堅持執(zhí)行周計劃，每天組織好集體活動和區(qū)域活動。讓幼兒得到全面發(fā)展。

2、為幼兒創(chuàng)設好的學習環(huán)境，在教室里設置了5個與主題有關的區(qū)域，讓幼兒能在玩中學，在學中玩。

3、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康。

我們的生活習慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧，每天都能認真地做好消毒和打掃工作。

4、業(yè)務方面。及時學習其他老師的專長，提高自己的業(yè)務水平。

本學期已經(jīng)結(jié)束，在以后的工作中更好的努力，讓幼兒能健康快樂的成長。

3.學校心理健康工作自查報告

這次培訓共開課十一次，歷時一年。每一次為我們講課的都是心理健康教育方面的專家和優(yōu)秀工作者。我非常珍惜這次寶貴的學習機會，認真參加培訓，從不缺課。每次培訓都認真做好記錄，培訓結(jié)束后及時整理筆記。按要求完成作業(yè)，認真復習積極備考，最終通過x市學校心理健康教育教師資格考試，成為一名學校心理健康教育教師。通過這次班主任心理健康教育培訓，我掌握了一定的心理健康專業(yè)知識，更深入的認識了自我，面對工作有了更多的信心。可以利用專業(yè)知識分析現(xiàn)實工作中遇到的問題，進而找到解決的辦法。和學生的溝通交流更為有效，提高了教學效率。

成為一名學校心理健康教育教師，對我來說是一種鞭策。我所在的學校里有很多中職生，他們正處在心理上的轉(zhuǎn)型期，有些學生心理成長的很好，在邁向社會的過程中充滿自信和力量，而也有很多學生由于種。種原因心理得不到成長，心理上的不成熟導致思想、行為上的不成熟，常常讓老師、家長頭疼不已。中職生迫切需要有人走進他們的心靈，給予他們心理指導。但是由于師資條件有限，任課教師負責教授各種文化課和專業(yè)課，多的是知識上的“傳道、授業(yè)、解惑”，而和學生心靈溝通較少。班主任工作繁忙，一個人面對幾十個學生，精力有限。有些家長“心有余而力不足”，對孩子物質(zhì)上的關心較多，而對孩子心理上的關注較為欠缺。我希望自己通過專業(yè)知識的學習和實踐經(jīng)驗的積累，幫助中職生重新認識自己，進而接納自己，欣賞自己，幫助他們建立自信?？粗鴮W生能夠擁有健康的心態(tài)、滿懷信心走向工作崗位，作為一名教師才能真正體會到職業(yè)的幸福感和成就感。

在今后的工作中，我要更加嚴格的要求自己。多看書，多學習，不斷豐富自己、完善自己。因為要想為別人提供幫助，首先自己內(nèi)心要夠強大。我還要結(jié)合學校的實際情況，盡我所能幫助需要幫助的學生，希望通過我的幫助，學生能以更加積極，良好的心態(tài)學習和生活，并為以后步入社會做好準備。而我自己也在不斷的學習和實踐中提升自我，追求更高的人生價值。

4.學校心理健康工作自查報告

一、開展好心理健康教育活動的宣傳

為了引起教師、家長和學生對心理健康教育的重視，我班通過各種途徑，開展心理健康教育的宣傳工作，營造良好的氛圍，讓全體學生提高開展心理健康教育的積極性，增強心理保健的意識。一是通過班級手抄報等途徑宣傳心理健康教育；二是購買、訂閱適量心理健康教育類書籍、刊物，心理資料室中的書籍。三是從電視、寬帶網(wǎng)上聽心理健康教育專家作的報告。

二、群策群力，先抓好了教師的心理健康教育

學校領導親自參與心理健康教育的活動和研究。這為心理健康教育活動的順利開展提供了保證。繼而確立了“面向全體，預防為主，個別心理咨詢輔導為輔”的心理健康教育工作原則。學校教育的關鍵在于教師，教師的心理健康水平直接影響著學生的身心健康和成長。近年來，教師的心理健康狀況不容樂觀。育人的職業(yè)是一種用生命感動生命,用心靈澆灌心靈的職業(yè)。所以，教師的心理健康尤為重要。在本次活動中，各項活動的開展受到了大家的認可，對教師的健康、愉快的工作起到了促進作用。

三、精心開設心理健康教育課

開設心理健康教育課，是開展心理健康教育的一條重要途徑。通過班主任進行心理健康教育課的專題研修，嘗試開設心理健康教育活動課，大大提高了效率，并取得了很好的效果。通過講解、討論、談話、游戲等形式，對正確的交往表現(xiàn)、交往的注意事項等問題進行了討論?；顒拥呐e行，幫助學生樹立了健康的交往觀，端正了交往態(tài)度，增強了學生的心理健康水平。

四、開展好常規(guī)工作，全方位滲透學生心理健康教育。

我班師生在大家的努力下，能夠愉快地工作和學習，這是對我班心理健康教育活動的贊賞。與此同時，在各學科中滲透心理健康教育。新課程實施，不僅要求教師傳授知識技能，還要在課堂上滲透心理教育。并針對個性差異，實施因材施教，根據(jù)學生的心理特點，使學生都有成功體驗，學會培養(yǎng)自信。在各科教學過程中滲透有關的知識，可以使學生處處都感受到真、善、美的教育，提高自身的心理素質(zhì)。

五、建立了學生心理健康教育擋案

建立了學生心理健康檔案并使之逐步規(guī)范化，這對于提高我班心理健康教育的有效性具有重要作用。它將有助于確定有針對性的心理教育工作的目標、內(nèi)容、方法與途徑；有助于診斷、分析、解釋與評價。并對學生的基本情況做了調(diào)查記錄，包括學生的家庭情況、成長經(jīng)歷等。還對我班的學生進行了全面的心理調(diào)查，調(diào)查結(jié)果也放在了心理檔案中，這些材料將成為伴隨學生心理成長的原始資料。

六、及時開展心理健康教育方面的課題研究

心理健康輔導和學校教育、教學是相互依存、相互促進、互為制約的。心理健康輔導是班級教育教學工作中的一部分，班主任要轉(zhuǎn)變觀念，變應試教育為素質(zhì)教育。在教學中多給學生愛和尊重，多表揚、多鼓勵、少批評，創(chuàng)造和諧的教學環(huán)境，建立良好的師生關系。心理輔導室積極開展《如何對學生進行心理健康教育》的課題研究。并及時把研究的成果運用于實際工作中。

七、心理健康教育與家庭教育相結(jié)合

我班及時與家庭相聯(lián)系，對學生進行心理健康教育。致家長的一封信，定期召開家長會，隨時家訪等，做到經(jīng)?；ハ鄿贤ā＜彝ソ逃苯訉W生的心理健康產(chǎn)生影響，也是學校教育所不能代替的一種力量。家長在關心子女的生理健康的同時，還應關心他們的心理健康。針對二年級家長召開了心理健康講座，使學校與家庭互相溝通，做到及時矯正，引導他們熱愛生活、熱愛科學、關心社會、關心他人，培養(yǎng)他們的責任感和自制力，養(yǎng)成樂觀進取的積極態(tài)度。

八、對學生做好因材施教，及時做好個別輔導

個別輔導是我班開展心理健康教育的一個主要方法。心理輔導室定期開放，接待急需幫助的學生。班主任依據(jù)積極心理輔導的原則，為學生熱忱提供心理支持和心理幫助，對有心理困擾的學生，給予科學有效的心理輔導。

在學生思想教育工作中有不少屬于心理方面的問題。心理輔導重在育心，提高人的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)不僅是其中的重要組成部分，而且對其他素質(zhì)的發(fā)展有著很大的制約作用。它既是健康教育的出發(fā)點，又是健康教育的歸宿。一年來，在師生的共同努力下，在家長的配合下，學生在學校的心理和身體都得到了健康持續(xù)發(fā)展。

5.學校心理健康工作自查報告

20xx年——20xx學年下學期心理健康工作總結(jié)本學期，在學校領導和團委于某某書記的領導下我們努力提高自身的業(yè)務素質(zhì)，通過自學、參加行業(yè)人員培訓、大量閱讀心理專業(yè)書籍、和同行進行廣泛交流等形式不斷提高自身的業(yè)務水平。本學期的主要工作有：

1、做好個案輔導工作。本學期來xx咨詢的學生的主要問題還是集中在學習問題、人際關系和家庭關系等幾個方面。我們針對來訪學生的具體情況，實施個案輔導，幫助他們排解心理困擾，對于個別有嚴重心理障礙和心理疾病的學生，我們會及時轉(zhuǎn)介到專業(yè)診治部門。學生咨詢比較集中的時間是考試前后，有不少學生是成績非常優(yōu)秀甚至在年級都名列前茅的。來咨詢的學生中，部分學生是自愿來的，部分學生是班主任和各科老師推薦來的，還有部分學生是家長帶著來的，另外也有家長為了孩子的問題單獨前來咨詢。

同時，本學期，依然有幾位老師走進心理咨詢室。謝謝你們的信任！我們共同成長！

2、針對學生的心理成長需要，每月定期精心編發(fā)《心語》。

3、做好來訪學生的預約記錄和咨詢記錄并認真做好保密工作。

4、做好學生心理健康教育講座。

本學期xx為高一年級學生開展了心理健康教育講座：《播種夢想》，講座做了兩場，每場講座近三個小時，以激發(fā)出學生們奮發(fā)向上的內(nèi)在動力，并用一些活動體驗讓學生直觀的感受“信念”的力量，以促進學生們樹立自信，并保持積極的心態(tài)。講座后舒心苑還發(fā)起《我和未來有個約會》活動，讓孩子們規(guī)劃自己的人生，和未來做個約定，不要忘記自己的夢想。學生們積極參與，用心的寫下這份規(guī)劃和約定，并交托給舒心苑保存。我們也期待著若干年后見證他們夢想的實現(xiàn)!

5、開展5.25心理健康月活動。

（1）用兩期《心語》及《心理加油站》傳遞正能量。

（2）精心策劃“杯水濃情謝師恩”活動，高一高二的每位同學都熱情高漲的積極參與，表達對老師們的感恩之情，并行謝師禮。不少老師很受觸動，師生情誼進一步融合和升華。

6、高考前精心準備了《高考心理加油站》，對高考前和高考期間學生的心理狀況做出針對性的指導。不少高考前來咨詢的高三學生都表示從中受益。

在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)學生問題的原因與家庭有密切關系，或需要家庭配合的，我們會積極聯(lián)系家庭，本學期有不少家長通過電話或直接來舒心苑咨詢有關孩子的問題，我們都會熱情接待并引導學生家長關心子女的心理健康，這也是對學生進行心理教育的重要形式，當我們發(fā)現(xiàn)學生心理出現(xiàn)不好的苗頭時，也會積極和其班主任及相關人員聯(lián)系，做到及時矯正，引導他們熱愛生活、熱愛科學、關心社會、關心他人，培養(yǎng)他們的責任感、自尊心和自制力，養(yǎng)成樂觀進取的精神。

篇四學校心理健康教育工作計劃報告

一、指導思想：

認真貫徹省、市關于學校心理健康教育的有關精神，根據(jù)小學教育的特點和小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展多種多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。

通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質(zhì)教育營造良好的心理氣氛。

二、工作目標：

培養(yǎng)良好的文明習慣、學習習慣、生活習慣、勞動習慣和衛(wèi)生習慣，堅忍不拔的意志品質(zhì)，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責任感。幫助學生學會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內(nèi)部和諧。矯治學生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應學校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質(zhì)量。

三、工作原則：

1、以尊重、理解學生為前提。

2、面向全體學生。

3、學生主體性原則。

4、預防矯治與發(fā)展養(yǎng)成相結(jié)合。

四、具體措施：

(一)做好教師心理培訓工作。

讓教師了解什么是心理健康，什么樣的心理才是健康心理。讓教師能認識到身體、心理、社會功能三維度。學會初步判斷自己或同事的健康狀況，并能區(qū)分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正確認識心理問題，形成求助的意識。

(二)繼續(xù)開設心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間;各班開展形式多樣的心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題。

(三)在課堂教學中滲透心理健康教育，把心理健康教育和教學研究結(jié)合起來;結(jié)合學科教材內(nèi)容，滲透有機專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內(nèi)涵可以直接成為心理健康教育素材;體育課競技項目教學同樣可以幫助學生提高心理品質(zhì)。

(四)閱讀整理相關心理健康教育相關材料，集中教師學習;可以通過召開講座、團體輔導、個別咨詢、自學材料、外出培訓等途徑提高教師理論水平和實踐能力。

(五)把心理健康教育和班會、隊會結(jié)合起來，落實發(fā)展與預防功能;嘗試以隊會的形式、班會的內(nèi)容來進行心理健康教育，在學生喜聞樂見的形式中，春風化雨地滲透心理健康教育。

(七)充分利用國旗下講話、紅領巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認識心理健康教育，多渠道開展心理健康教育。

(八)對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

篇五學校心理健康教育工作計劃報告怎么寫

一、指導思想

根據(jù)《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的定》和教育部《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》，根據(jù)小學教育的特點和小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。

二、教學目標

總目標：培養(yǎng)和造就具有良好的文明習慣、學習習慣、生活習慣、勞動習慣和衛(wèi)生習慣，具有堅忍不拔的意志品質(zhì)，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責任感，會做人，會求知，會創(chuàng)新，能從容迎接未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)的人才。

具體目標：

1、能夠經(jīng)常對自己進行“警句長鳴”――一定要做到“守信”與“守時”，消除嫉妒心，言行一致，表里如一，充滿信心，能夠正確對待自己的學習成績，勤于思考，不甘落后，走上成功之路。

2、使學生明白什么是真正的友誼，男女同學間怎樣進行交往好，如何同老師、同學保持密切的感情聯(lián)系，有集體榮譽感，并掌握一定的社會行為規(guī)范，提高學生的社會適應能力。

3、使學生知道遇到困難和挫折應怎么辦，自覺地控制和改變不良行為習慣，鍛煉自己堅忍不拔的毅力，培養(yǎng)個人靈活應對的品格，初步學會休閑，提高自我保護意識。

4、通過心理健康教育，幫助學生學會調(diào)適。幫助學生學會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內(nèi)部和諧。矯治學生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應學校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質(zhì)量。

5、通過心理健康教育，引導學生認清自己的潛力與特長，確立有價值的生活目標，發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，追求高質(zhì)量、高效率的生活。

三、教學內(nèi)容：

1、立下堅強志―――堅強意志與耐受挫折的教育。

（1）培養(yǎng)堅持不懈、堅忍不拔的意志品質(zhì)。

（2）培養(yǎng)學生形成處事果斷的良好習慣。