團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10篇

篇一 2023年7月大學(xué)赴遼西北考察團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

暑假即將結(jié)束，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐也將告一段落。通過社會(huì)調(diào)查、政策宣講、志愿服務(wù)等形式，了解國(guó)情、回報(bào)社會(huì)，是很多大學(xué)生心目中理想的暑期社會(huì)實(shí)踐。

背景

眾所周知，因治理難度大、對(duì)人類生產(chǎn)生活的危害大，荒漠化被稱為“地球的癌癥”?；哪侨蛐缘纳鷳B(tài)問題，也是中華民族生存與發(fā)展的一個(gè)心腹大患。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，始終將防沙治沙作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)，相繼啟動(dòng)實(shí)施了京津風(fēng)沙源治理工程和“三北”防護(hù)林體系建設(shè)“四期”工程、退耕還林、退牧還草、草原保護(hù)、小流域綜合治理等一系列重大生態(tài)建設(shè)工程，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和生態(tài)脆弱地區(qū)進(jìn)行了集中治理，推動(dòng)了全國(guó)生態(tài)狀況的持續(xù)好轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，我國(guó)防治荒漠化的形勢(shì)還不容樂觀，任重而道遠(yuǎn)。

這個(gè)暑期，我們東北大學(xué)“2023年赴遼西北實(shí)踐團(tuán)”一行十余人來到了內(nèi)蒙古的科左后旗和遼寧省的章古臺(tái)，進(jìn)行實(shí)地考察與學(xué)習(xí)，旨在了解遼西北及周邊地區(qū)防沙治沙取得的優(yōu)秀成果，體會(huì)生態(tài)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的聯(lián)系，以提高世人關(guān)注生態(tài)的意識(shí)。

（1）科左后旗：科爾沁左翼后旗（簡(jiǎn)稱科左后旗）位于內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市東南部，全境南與遼寧省康平、彰武、昌圖三縣交界，東與吉林省雙遼市接壤，北和西依次與通遼市科爾沁區(qū)、科左中旗、開魯縣、奈曼旗、庫(kù)倫旗相連。旗政府所在地甘旗卡鎮(zhèn)是全旗政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。全旗總土地面積1.15萬平方公里，總?cè)丝?9萬人，其中蒙古族占72%，全旗人口以蒙古族為多數(shù)，蒙漢回滿等十一個(gè)民族雜居。

（2）章古臺(tái)：章古臺(tái)位子遼寧省西北邊緣，彰武縣北部。地處科爾沁沙地東南前哨，東與彰武境內(nèi)四合城鄉(xiāng)接連，西鄰內(nèi)蒙古科爾沁左翼后旗，南接馮家鎮(zhèn)和大冷蒙古族鄉(xiāng)，東南接大德鄉(xiāng)，阿爾鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

主要行程

（1）科左后旗林業(yè)局：我們首先來到了科左后旗林業(yè)局，林業(yè)局局長(zhǎng)親自接待了我們，向我們熱情的介紹了當(dāng)?shù)氐那闆r：歷史上這里曾是水草豐茂的森林草原地帶，但由于人們長(zhǎng)期的不合理利用，使這一景觀遭到了嚴(yán)重的破壞，形成了大面積沙質(zhì)荒漠化土地。致使科左后旗的森里覆蓋率由當(dāng)年的14.6%，跌到了歷史最低點(diǎn)5.2%。每當(dāng)季風(fēng)頻吹之際，流沙隨風(fēng)滾動(dòng)，埋沒村莊、農(nóng)田、交通阻塞，嚴(yán)重威脅當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷纳a(chǎn)生活。但隨著改革開放，當(dāng)?shù)貙?shí)施了“生態(tài)立旗”戰(zhàn)略，大力開展種灌種草和封禁保護(hù)工作，使得當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境得到了明顯改善，森林覆蓋率一路攀升到了17.2%，創(chuàng)下了歷史新高。聽到這一消息，我們感到很是欣喜。

（2）遼寧省風(fēng)沙地研究所基地章古臺(tái)站：基地張站長(zhǎng)熱情的接待了我們，張站長(zhǎng)主要向我介紹了以下內(nèi)容：風(fēng)沙地研究基地始建于1963年，立足遼寧省西部半干旱農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)，開展農(nóng)、林、牧等多學(xué)科綜合性研究。園區(qū)承擔(dān)國(guó)家級(jí)建設(shè)課題3項(xiàng)，省級(jí)課題4項(xiàng)及其他多項(xiàng)科研或教學(xué)項(xiàng)目?；匾验_展了固沙林經(jīng)營(yíng)技術(shù)、森林病蟲害防治、林木引種、育種與改良、固沙林生態(tài)系統(tǒng)與功能、混交林語草場(chǎng)防護(hù)林營(yíng)建技術(shù)和沙地果樹栽培等方面的研究。初步形成了立體農(nóng)業(yè)生態(tài)模式、高效節(jié)水生態(tài)模式、針闊混交林生態(tài)模式、萬只雜交肉羊飼養(yǎng)繁殖技術(shù)模式等6個(gè)風(fēng)沙地治理模式，并產(chǎn)生了巨大的生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。盡管風(fēng)沙改良基地取得了豐富的科研成果，但當(dāng)前防沙治沙的形勢(shì)依然不容樂觀，還需要人的共同努力。

篇二 鋼鐵集團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

鋼鐵集團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

假期結(jié)束了，下面總結(jié)我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，我于假期期間在位于_____市西部的_____鋼鐵集團(tuán)有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)邯鋼有了一些了解，對(duì)我們的國(guó)有企業(yè)有了一些感觸。

邯鋼是1958年建廠投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過40多年的不斷發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全國(guó)并出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門，也是國(guó)家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門，每年為國(guó)家創(chuàng)收利稅10多個(gè)億，為我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們_____的一個(gè)耀眼的明珠，是我們_____人的驕傲。幾年前，在全國(guó)曾經(jīng)卷起了一股邯鋼熱，全國(guó)上下都在號(hào)召學(xué)習(xí)邯鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。

在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng)造的偉大了。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來國(guó)家的繁榮和發(fā)展的，能使我國(guó)早日成為世界強(qiáng)國(guó)的，就是我們的工業(yè)。看到邯鋼秩序井然，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國(guó)的未來充滿了希望。我所學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。在100年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧？——一個(gè)老漢左手拿著一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去…… 外國(guó)的船堅(jiān)利炮轟開了中國(guó)的大門，中國(guó)只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈？我們的恥辱不是我們沒有糧食養(yǎng)不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后，我國(guó)的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來，我國(guó)的國(guó)際地位由此一步步提升上去了?，F(xiàn)在我感到我的所學(xué)是多么的重要，大學(xué)的課程一定要學(xué)好，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能符合21世紀(jì)工業(yè)自動(dòng)化大生產(chǎn)下的工作的要求。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對(duì)本專業(yè)有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習(xí)期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。

首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運(yùn)到燒結(jié)廠進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚雷鐵水罐車送往轉(zhuǎn)爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達(dá)到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。

（1）經(jīng)過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門的需求。經(jīng)過軋制生產(chǎn)出的棒材，線材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。

（2）鋼水還須經(jīng)過一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預(yù)涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測(cè)下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設(shè)使用的大批量?jī)?yōu)等的鋼材。

其次，我對(duì)邯鋼的人員狀況有了概括的了解。_____鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機(jī)制的全過程，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是公司員工管理的最終目標(biāo)。近些年來，邯鋼十分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，并注重人力資源的開發(fā)和合理配置。在公司內(nèi)部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內(nèi)部人員流動(dòng)均通過市場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)，為各類人才提供了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)和施展才華的廣闊舞臺(tái)。截止20xx年底，邯鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)操作的員工共26587人。其中操作人員占75%，服務(wù)人員占11%，工程技術(shù)人員占5%，管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生，40%為大學(xué)生，24%為大專生，22%為中專生，高中以下13%左右。從這些數(shù)字我們可以看出邯鋼的人員配置是 比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對(duì)于一個(gè)國(guó)有的大型工業(yè)企業(yè)，基本符合生產(chǎn)的需要，有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。

談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國(guó)有企業(yè)一樣，面臨著原料，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴(yán)重滑坡。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利大戶，出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng)立并推行了'模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決'這一新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，勇敢面對(duì)市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)。用劉漢章同志的話說，'這是被市場(chǎng)逼出來的招數(shù)'。這一機(jī)制的基本模式是： '市場(chǎng)-倒推-否決-全員''模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決'就是采用模擬的辦法，把市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部管理，但并非簡(jiǎn)單地把社會(huì)上經(jīng)濟(jì)交往中的銀行、公司、市場(chǎng)都照搬進(jìn)來，把企業(yè)內(nèi)部的二級(jí)單位都變成獨(dú)立的法人。邯鋼的做法是在保持現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)專業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作、高度集中統(tǒng)一管理（即企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售，銀行只設(shè)一個(gè)帳號(hào)，二級(jí)廠不獨(dú)立對(duì)外，不具有法人資格）優(yōu)勢(shì)的前提下，抓住成本這個(gè)關(guān)鍵，依據(jù)客觀價(jià)值規(guī)律，用'倒推'的辦法，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的價(jià)格開始，從后向前，通過挖掘潛力，測(cè)算出逐道工序的目標(biāo)成本，然后層層分解落實(shí)，直到每一個(gè)職工。通過成本這個(gè)市場(chǎng)信息的傳遞，把市場(chǎng)價(jià)格信息內(nèi)伸化，按市場(chǎng)導(dǎo)向決定廠內(nèi)生產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮漲潮落，從而樹立市場(chǎng)觀念，關(guān)心市場(chǎng)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)踐證明邯鋼所走的道路是正確的，領(lǐng)導(dǎo)的決策是英明的。

看著今天蓬勃發(fā)展的_____鋼鐵集團(tuán)公司，我心里充滿無比的自豪。我希望將來邯鋼會(huì)更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名邯鋼的工人，為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量，繁榮我國(guó)的鋼鐵工業(yè)。

2月12日，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準(zhǔn)時(shí)來到交大慧谷天域時(shí)捷等公司。首先，我與天域時(shí)捷肖經(jīng)理見了面，肖經(jīng)理對(duì)我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細(xì)介紹了天域時(shí)捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了天域時(shí)捷，對(duì)七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過程中要主動(dòng)與天域時(shí)捷的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問，將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對(duì)于在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動(dòng)手機(jī)會(huì)，我還聯(lián)系了到交大慧谷電腦城萬博美訊、志誠(chéng)電腦等作為我的實(shí)踐單位。

到交大慧谷商城之后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī)，正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調(diào)研，社會(huì)公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。

從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)、工廠市場(chǎng)行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國(guó)奉獻(xiàn)青春”的口號(hào)。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個(gè)人日志，注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。

實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過至少三臺(tái)電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為 用戶解決問題，我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對(duì)付奸商的手腕，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。

實(shí)踐也讓我對(duì)百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近，門前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個(gè)是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購(gòu)買。所以基本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對(duì)其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對(duì)百諾威來說，生意則要蕭條一點(diǎn)。

因此，我認(rèn)為對(duì)交大慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。對(duì)百諾威的電腦公司來講，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢(shì)，有利于宣傳自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對(duì)交大慧谷的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。

通過前面2月12日—2月17日6天的實(shí)踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用2月18日和19日開展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開展，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃，與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí)，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識(shí)問卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。

2月18日上午，陽光燦爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個(gè)念頭，就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功，把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問題。對(duì)我給出的常用故障檢測(cè)及其解決辦法也作了較高的評(píng)價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束。2月19日，該活動(dòng)在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。

調(diào)查總結(jié)

本次社會(huì)調(diào)查穿插在我的計(jì)算機(jī)義務(wù)咨詢活動(dòng)之中，調(diào)查對(duì)象主要為上海市民。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論：

1、目前，上海市30%的家庭擁有電腦，學(xué)生中有電腦的占38.2%，而且還有30.9%的學(xué)生打算買電腦。而且由于我對(duì)計(jì)算機(jī)神秘感的消失，對(duì)計(jì)算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉，我越來越傾向于diy。

2、一般的用戶對(duì)計(jì)算機(jī)的價(jià)格定位在5000元左右，但是在學(xué)生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象，就是學(xué)生買電腦主要是用來打游戲、上網(wǎng)等，而真正用來學(xué)習(xí)的不到30%。

3、在電腦的適用性、功能、價(jià)格這幾方面，有50.6%的人更關(guān)注價(jià)格，有29.8%的人更關(guān)注適用性，另外的19.6%的人更關(guān)注性能。

4、在調(diào)查中，很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對(duì)商家的極大不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能，為了消費(fèi)者也是為了自己。

5、咨詢活動(dòng)中先后有十多名群眾前來請(qǐng)我診斷他們的電腦故障，我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī)。

后 序

歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間我忍受了眾多不理解的目光和長(zhǎng)時(shí)間的工作，見識(shí)了js （奸商）們的偽善面孔和狡詐手段，接受了來自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意?，F(xiàn)在，我可以當(dāng)之無愧的說：在本次實(shí)踐活動(dòng)中我的收獲遠(yuǎn)大于挫折。

大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告范文--物業(yè)管理篇

今年一月十八日下午開始，我在美佳物業(yè)偉柏花園進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我依次對(duì)設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的美佳物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團(tuán)。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長(zhǎng)沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目。管理面積約300萬平方米，管理項(xiàng)目類別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈、商場(chǎng)、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米，居住270戶，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了管理處開展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理有了初步了解。

一、加強(qiáng)人力資源管理，創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”企業(yè)。

嚴(yán)把員工招聘關(guān)。美佳物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè)；招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手，并持有《上崗證》；招聘安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高、體能、知識(shí)、品格、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選。

做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作。美佳物業(yè)對(duì)新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作，使員工對(duì)小區(qū)的基本情況、應(yīng)開展的工作心中有數(shù)，減少盲目性；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)、技能的不斷更新，對(duì)在職員工提供各類專業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。美佳物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭(zhēng)做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。從而，使員工個(gè)人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高，樹立了良好的企業(yè)形象。

從實(shí)際出發(fā)，管理處嚴(yán)格參照ls09000質(zhì)量體系運(yùn)作，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的360度考核辦法；制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合，增強(qiáng)了考核的可操作性，減少考核時(shí)人為因素的影響；建立完善考核機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，避免了考核走過場(chǎng)的現(xiàn)象，通過考核機(jī)制的建立，增強(qiáng)了員工的危機(jī)感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì)。

二、培育自身核心專長(zhǎng)，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至、無所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、推行“顧客互動(dòng)年”，促進(jìn)公司與業(yè)主之間的良性互動(dòng)。

美佳物業(yè)在與業(yè)主關(guān)系管理方面，在實(shí)習(xí)中我了解到，在20xx年美佳重點(diǎn)開展了“顧客互動(dòng)年”活動(dòng)。成立了美佳俱樂部，設(shè)立新生活服務(wù)中心，開通客戶服務(wù)熱線，及根據(jù)小區(qū)居住的業(yè)主不同的年齡、不同的愛好與興趣、不同的層次等，有針對(duì)性地開展日常的社區(qū)活動(dòng)與主題活動(dòng)。如：三月份，開展了學(xué)雷鋒義務(wù)服務(wù)活動(dòng)；“六一”兒童節(jié)，與幼兒園聯(lián)誼開展游戲活動(dòng)；十月份，組織小區(qū)業(yè)主觀看露天電影；十二月份，圣誕節(jié)由圣誕老人派發(fā)圣誕禮物……通過開展各類豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)了公司與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通交流，創(chuàng)建了互動(dòng)的顧客關(guān)系，營(yíng)造了濃厚的社區(qū)氛圍和良好的居住環(huán)境。

四、重視物業(yè)管理的重要基礎(chǔ)工作——設(shè)備管理。

對(duì)于設(shè)備管理，我在實(shí)習(xí)中看到，管理處著重建立和完善設(shè)備管理制度；對(duì)各類設(shè)備都建立設(shè)備卡片；做好設(shè)備的日常檢查巡視，定期進(jìn)行檢查、保養(yǎng)、維修、清潔，并認(rèn)真作好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。如對(duì)水池、水箱半年清洗消毒一次，進(jìn)行水質(zhì)化驗(yàn)，以保證水質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；發(fā)電機(jī)每月試運(yùn)行一次；消防泵每月點(diǎn)動(dòng)一次，以確保發(fā)生火災(zāi)險(xiǎn)情時(shí)，消防泵能正常使用。等等。

五、管理處一道亮麗的風(fēng)景線——安保隊(duì)伍。

管理處的保安管理設(shè)大堂崗、巡邏崗、監(jiān)控崗、指揮崗，崗與崗之間密切聯(lián)系，對(duì)小區(qū)實(shí)行24小時(shí)的安全保衛(wèi)。建立并完善各項(xiàng)治安管理規(guī)章制度；對(duì)新招聘的安保員進(jìn)行上崗前崗位的基本知識(shí)和操作技能培訓(xùn)，加大對(duì)在職安保員的培訓(xùn)力度，注重崗位形象、禮節(jié)禮貌、應(yīng)急處理能力等培訓(xùn)，從而增強(qiáng)安保員的工作責(zé)任心和整體素質(zhì)；強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，樹立“友善與威嚴(yán)共存、服務(wù)與警衛(wèi)并在”的服務(wù)職責(zé)，安保人員在做好治安管理職能外，還為業(yè)主提供各種服務(wù)，形成了管理處一道亮麗的風(fēng)景線。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)物業(yè)管理知識(shí)的理解，豐富了我的物業(yè)管理知識(shí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，由于時(shí)間短暫，感到有一些遺憾。對(duì)物業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)美佳物業(yè)無論是在管理經(jīng)驗(yàn)，還是人才儲(chǔ)備、基礎(chǔ)管理上都已儲(chǔ)備了雄厚的資源，是物業(yè)管理行業(yè)中的一位后起之秀，它的發(fā)展前景非常廣闊。但在深圳，美佳物業(yè)的品牌不太響亮，若美佳物業(yè)挖掘新聞，借用傳播媒體，擴(kuò)大其知名度。那么，將在物業(yè)管理行業(yè)新的規(guī)范調(diào)整期占有更大的市場(chǎng)，讓更多的居民享受到其優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù)，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理，同時(shí)也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。因此，在物業(yè)管理實(shí)際工作中，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無小事，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住環(huán)境，為全面建設(shè)小康社會(huì)開創(chuàng)物業(yè)管理新的里程碑。

篇三 高中生集團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

高中生集團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

通過在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：

1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。

溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。

機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè)，19xx年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門市部。

在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線減速機(jī)，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器，三環(huán)減速機(jī)，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。

在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上，這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：

①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

②、縮減產(chǎn)品組合。

③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的'某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

（2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

（3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。

與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。

（4）、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。

廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團(tuán)有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨：“服務(wù)創(chuàng)造未來”。

接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。

但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

篇四 2023年8月大學(xué)赴遼西北考察團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

暑假即將結(jié)束，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐也將告一段落。通過社會(huì)調(diào)查、政策宣講、志愿服務(wù)等形式，了解國(guó)情、回報(bào)社會(huì)，是很多大學(xué)生心目中理想的暑期社會(huì)實(shí)踐。

背景

眾所周知，因治理難度大、對(duì)人類生產(chǎn)生活的危害大，荒漠化被稱為“地球的癌癥”。荒漠化是全球性的生態(tài)問題，也是中華民族生存與發(fā)展的一個(gè)心腹大患。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，始終將防沙治沙作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)，相繼啟動(dòng)實(shí)施了京津風(fēng)沙源治理工程和“三北”防護(hù)林體系建設(shè)“四期”工程、退耕還林、退牧還草、草原保護(hù)、小流域綜合治理等一系列重大生態(tài)建設(shè)工程，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和生態(tài)脆弱地區(qū)進(jìn)行了集中治理，推動(dòng)了全國(guó)生態(tài)狀況的持續(xù)好轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，我國(guó)防治荒漠化的形勢(shì)還不容樂觀，任重而道遠(yuǎn)。

這個(gè)暑期，我們東北大學(xué)“xx年赴遼西北實(shí)踐團(tuán)”一行十余人來到了內(nèi)蒙古的科左后旗和遼寧省的章古臺(tái)，進(jìn)行實(shí)地考察與學(xué)習(xí)，旨在了解遼西北及周邊地區(qū)防沙治沙取得的優(yōu)秀成果，體會(huì)生態(tài)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的聯(lián)系，以提高世人關(guān)注生態(tài)的意識(shí)。

（1）科左后旗：科爾沁左翼后旗（簡(jiǎn)稱科左后旗）位于內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市東南部，全境南與遼寧省康平、彰武、昌圖三縣交界，東與吉林省雙遼市接壤，北和西依次與通遼市科爾沁區(qū)、科左中旗、開魯縣、奈曼旗、庫(kù)倫旗相連。旗政府所在地甘旗卡鎮(zhèn)是全旗政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。全旗總土地面積1.15萬平方公里，總?cè)丝?9萬人，其中蒙古族占72%，全旗人口以蒙古族為多數(shù)，蒙漢回滿等十一個(gè)民族雜居。

（2）章古臺(tái)：章古臺(tái)位子遼寧省西北邊緣，彰武縣北部。地處科爾沁沙地東南前哨，東與彰武境內(nèi)四合城鄉(xiāng)接連，西鄰內(nèi)蒙古科爾沁左翼后旗，南接馮家鎮(zhèn)和大冷蒙古族鄉(xiāng)，東南接大德鄉(xiāng)，阿爾鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

主要行程

（1）科左后旗林業(yè)局：我們首先來到了科左后旗林業(yè)局，林業(yè)局局長(zhǎng)親自接待了我們，向我們熱情的介紹了當(dāng)?shù)氐那闆r：歷史上這里曾是水草豐茂的森林草原地帶，但由于人們長(zhǎng)期的不合理利用，使這一景觀遭到了嚴(yán)重的破壞，形成了大面積沙質(zhì)荒漠化土地。致使科左后旗的森里覆蓋率由當(dāng)年的14.6%，跌到了歷史最低點(diǎn)5.2%。每當(dāng)季風(fēng)頻吹之際，流沙隨風(fēng)滾動(dòng)，埋沒村莊、農(nóng)田、交通阻塞，嚴(yán)重威脅當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷纳a(chǎn)生活。但隨著改革開放，當(dāng)?shù)貙?shí)施了“生態(tài)立旗”戰(zhàn)略，大力開展種灌種草和封禁保護(hù)工作，使得當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境得到了明顯改善，森林覆蓋率一路攀升到了17.2%，創(chuàng)下了歷史新高。聽到這一消息，我們感到很是欣喜。

（2）遼寧省風(fēng)沙地研究所基地章古臺(tái)站：基地張站長(zhǎng)熱情的接待了我們，張站長(zhǎng)主要向我介紹了以下內(nèi)容：風(fēng)沙地研究基地始建于1963年，立足遼寧省西部半干旱農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)，開展農(nóng)、林、牧等多學(xué)科綜合性研究。園區(qū)承擔(dān)國(guó)家級(jí)建設(shè)課題3項(xiàng)，省級(jí)課題4項(xiàng)及其他多項(xiàng)科研或教學(xué)項(xiàng)目?；匾验_展了固沙林經(jīng)營(yíng)技術(shù)、森林病蟲害防治、林木引種、育種與改良、固沙林生態(tài)系統(tǒng)與功能、混交林語草場(chǎng)防護(hù)林營(yíng)建技術(shù)和沙地果樹栽培等方面的研究。初步形成了立體農(nóng)業(yè)生態(tài)模式、高效節(jié)水生態(tài)模式、針闊混交林生態(tài)模式、萬只雜交肉羊飼養(yǎng)繁殖技術(shù)模式等6個(gè)風(fēng)沙地治理模式，并產(chǎn)生了巨大的生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。盡管風(fēng)沙改良基地取得了豐富的科研成果，但當(dāng)前防沙治沙的形勢(shì)依然不容樂觀，還需要人的共同努力。

篇五 大學(xué)生電子集團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

親愛的同學(xué)們

歲月荏苒，人生如梭。彈指一揮間，經(jīng)過三十年苦夢(mèng)的追尋，三十年人生的博擊，今天，陽春三月;今刻，我們官莊高中三屆高中畢業(yè)生代表終于相聚在這歡樂的時(shí)刻。過去十多年中有過幾次成功的聚會(huì)，今天是畢業(yè)三十年的盛大聚會(huì)。盡管我們的老師不在場(chǎng)，我們不由地衷心道一句：“昔日高中的恩師，您們辛苦了!祝您們身體健康，萬事如意?！眱?nèi)心說一聲：“昔日的高中同窗，今日終于團(tuán)聚了，祝大家合家幸福，生活美滿?！?/p>

憶往昔，我們那些少男少女，在老師的辛勤教育下，課堂上留下了我們求知的銳光，操場(chǎng)上展現(xiàn)了我們矯健的身影，學(xué)校里充滿了我們的歡聲笑語，蔣河中再現(xiàn)了我們擊水的快樂，蘆葦蕩中有講不完的故事，上學(xué)途中有等待的密蜜，防振棚下通鋪上的喜戲玩笑，校園的生活給我們打下了人生奮斗的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

看今朝，我們進(jìn)入了收獲著人生的季節(jié)。我們告別了勃發(fā)的青春，走進(jìn)了成熟的中年。我們這些高中的同學(xué)，有的成為人民的公仆，有的成為各級(jí)的父母官，有的奮戰(zhàn)在各個(gè)工作崗位上。殊途同路，就是為事業(yè)、為家庭、為人生而奮斗著。逝去的年華不可再找回，但人生收獲的喜悅都永駐心頭。

今日的我們，昔日的同學(xué)聊發(fā)狂想，藉以組織官莊高中三屆高中同學(xué)聚會(huì)，對(duì)每個(gè)人來說這將成為人生歷史中最難忘的記憶之一。愿這記憶從此刻點(diǎn)燃激情，凝聚美好。借此此景，暢談三十年人生漫漫路，聊敘三十載艱難創(chuàng)業(yè)史，擷取昔日的同學(xué)情、今日的忘年交，而歡笑著永恒的友情，蕩漾著久懷的激情，鑄就著未來美麗的豪情。

彈指一揮間，不覺我們已過不惑之年。時(shí)光流逝，歲月如梭，三十年的時(shí)光，我們已經(jīng)體驗(yàn)了人生百味，三十年的時(shí)光，我們每個(gè)人都會(huì)有許多人生感慨，是啊，無論人生浮沉與貧富貴賤如何變化，同學(xué)之間的友情始終是純樸與真摯的，相信我們每一位同學(xué)都會(huì)有這樣的一個(gè)共同感受，每一位同學(xué)始終忘不了還是那段真誠(chéng)的同學(xué)情，忘不了我們朝夕相處的寒窗十載。三十前我們釀造了一壇美酒，三十年后我們來共同開啟，這酒一定是醇美醉人的。

人到中年，人生漫長(zhǎng)，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x培育我們的母校、恩師，藉此以暢談、回憶、美酒開始今日?qǐng)F(tuán)聚的盛會(huì)。

篇六 藝術(shù)團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

藝術(shù)團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

導(dǎo)語：參加藝術(shù)團(tuán)社會(huì)實(shí)踐會(huì)有什么樣的收獲呢？接下來，就跟小編一起來看看吧。

文章一：

這個(gè)暑假過得非常充實(shí)，全因我參加了中堂鎮(zhèn)大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)，加入了藝術(shù)團(tuán)，認(rèn)識(shí)了一幫活潑開朗、愛玩愛鬧的小伙伴。他們多才多藝，同時(shí)熱情開朗，讓我們暑假涂上了繽紛的色彩。

(一)狂野熱情的非洲舞

在藝術(shù)團(tuán)里，我參加了非洲舞這個(gè)節(jié)目的排練和演出，多少汗水，多少歡樂，讓我悄然成長(zhǎng)。大概平時(shí)少跳舞，剛開始我的手腳比較笨拙，團(tuán)長(zhǎng)教我們動(dòng)作，其他小伙伴們兩三下就上手了，我卻老是跟不上節(jié)拍。本來團(tuán)長(zhǎng)是很耐心地等我學(xué)會(huì)了再教大家下一個(gè)動(dòng)作的，后來由于時(shí)間不夠，她就以大局為重，不顧我了。哎，還以為自己會(huì)和其他小伙伴同步學(xué)會(huì)這個(gè)舞，現(xiàn)在被人甩下來了，心里多少有點(diǎn)不是滋味。唯有自己多利用空閑時(shí)間練習(xí)咯，盡快把不會(huì)的動(dòng)作補(bǔ)上。還好，小伙伴碧云熱心地教會(huì)我不熟練的動(dòng)作，一直幫我叫拍子讓我跳。連貫性差是我比較大的問題，每個(gè)動(dòng)作都會(huì)，但是做了a動(dòng)作不能及時(shí)反應(yīng)下一個(gè)動(dòng)作是b。每次出現(xiàn)這樣的問題我都要自己重頭再來過，直至跟著拍子可以流暢地跳出來。所以，很感謝碧云的幫助，也被自己的努力感動(dòng)了!

會(huì)跳了，不等于跳得好。非洲舞是一支特別的舞蹈，它熱情奔放，節(jié)奏感強(qiáng)，需要表演者放得開，動(dòng)作有力。之前的態(tài)度多少有點(diǎn)嘻嘻哈哈，因?yàn)榇蠹叶际菒弁鎼郫偟暮⒆印F(tuán)長(zhǎng)見我們沒有重視，便開始一個(gè)個(gè)地檢查動(dòng)作，輪流跳給她看。在我跳的過程中，團(tuán)長(zhǎng)不斷地挑刺，甚至有點(diǎn)嚴(yán)厲地批評(píng)起來。很意外的是，我并沒有生氣，卻覺得團(tuán)長(zhǎng)很辛苦，強(qiáng)調(diào)了很多遍的東西我們卻沒有記在心上做好來。以前，被人說兩句我就會(huì)眼紅紅，現(xiàn)在反而更加客觀地正視問題，努力改進(jìn)。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)批評(píng)我也是為我好，為整個(gè)團(tuán)好啊。大熱天的誰愿意扯著嗓子罵人呢?!團(tuán)長(zhǎng)辛苦了，我不能白挨罵，得讓她看到批評(píng)我的價(jià)值。認(rèn)真糾正不到位的動(dòng)作，把每個(gè)動(dòng)作的延續(xù)時(shí)間確定到多少拍……心里頭清清楚楚的感覺真好，這樣跳的時(shí)候更自信了!這個(gè)舞蹈有個(gè)好處，因?yàn)槭强鞓返姆侵尬?，?dāng)你放開懷抱地張牙舞爪起來，你的心情也會(huì)得到放松，感到活力無限。哈哈!

(二)美聲四人合唱

這個(gè)節(jié)目我沒有參加，因?yàn)闆]學(xué)過美聲。但是從旁邊看藝術(shù)團(tuán)的四個(gè)小伙伴們?cè)趫F(tuán)長(zhǎng)和吖呱的指導(dǎo)下練習(xí)，得到了一點(diǎn)點(diǎn)啟示和體會(huì)。

在我這個(gè)門外漢看來，他們四個(gè)已經(jīng)唱得不錯(cuò)了，可是吖呱還是從中挑出了不少的毛病，也可能真的存在?？粗麄兊恼J(rèn)真勁兒，一遍遍地唱，又有點(diǎn)感動(dòng)了。沒有報(bào)酬，要付出汗水，卻那么力求完美，這里面多少有著對(duì)音樂一份的熱忱。說起吖呱，一個(gè)真心熱愛音樂的音樂生，真好。那些和自己喜歡的事物打交道的人兒，都是上帝的寵兒呵。

美聲的魅力讓我覺得人類是挺幸福的生物。人的嗓音，能有那么一種發(fā)音方式讓它震撼地表現(xiàn)出來，那么美。吖呱說，一場(chǎng)高質(zhì)量的音樂會(huì)能讓你百聽不厭。大概那聲音已經(jīng)觸碰聽眾的心靈，引起共鳴，才會(huì)有令人意猶未盡的感覺吧。以后有空想發(fā)掘下自己的潛力呢，讓我也美聲一下!

吖呱跟那四個(gè)小伙伴們說，要唱得從容。我想，只有心是從容的，才可能唱得從容吧。心理狀態(tài)影響人的行為表現(xiàn)，所以，一個(gè)優(yōu)秀的歌唱家，應(yīng)該不僅僅在專業(yè)技能方面做到卓爾不群，更要能保持一種淡定的態(tài)度。從心出發(fā)，從容的心，才能做出從容的事來。修煉好心靈吧，相信做事不會(huì)太差。

(三)蹩腳的主持人

首先很感謝團(tuán)長(zhǎng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)擔(dān)任知識(shí)競(jìng)賽的主持，又是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)。第一次當(dāng)這么正式的主持人!穿上裹胸小禮服，哇咔咔發(fā)覺原來自己這么美麗喲!忍不住自拍臭美一下。因?yàn)橹皼]有彩排過，也沒有正式的演練，所以過程中出現(xiàn)了小插曲。當(dāng)時(shí)我竟然對(duì)著麥克風(fēng)問觀眾：“怎么辦呢“，現(xiàn)在回想起來真想找個(gè)洞把自己給埋了。應(yīng)急能力方面真是吃泥專家!顯然自己應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的能力欠缺。幸好搭檔是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的孩子，他很自然地讓比賽順利進(jìn)行下去。呼呼，有驚無險(xiǎn)，得多多鍛煉!從自己身上找找問題，也是自己不夠主動(dòng)，不熟悉比賽環(huán)節(jié)又沒有向負(fù)責(zé)人提出要排練一下，所以才鬧笑話了?？磥碜鍪乱鲃?dòng)點(diǎn)，才可能把事情做好哇。

跟藝術(shù)團(tuán)的親們?cè)谝黄?，我變得開朗、自信、自戀了。哈哈，好事來的，害羞什么嘛。認(rèn)識(shí)了你們這幫朋友，是我這個(gè)暑假最大的收獲!下一年，有機(jī)會(huì)我會(huì)果斷回歸的!

文章二：

這個(gè)寒假我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記! 我要抓緊我的大學(xué)生活!

在劇團(tuán)別人一眼就看出我們是學(xué)生，很多人看不起我們。說我們上學(xué)還不如直接出來打工。我們知道他們是故意挑釁我們，但聰明意志力堅(jiān)強(qiáng)的我們已學(xué)會(huì)怎樣忍讓!劇團(tuán)有幾個(gè)女的一直是大學(xué)生大學(xué)生的叫我們，我們聽著就不舒服，不知道她為什么對(duì)我們有那么大的攻擊。誰知道呢!或許每天勞累的生活讓他們變成這樣吧!在劇團(tuán)里非常累，我20歲的這年將是我永生難忘的一年，20年來我是第一次受這么大的苦》是覺得生活原來還可以這樣艱難，每天只有45個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，不按時(shí)吃飯.十三天下來，我變得又黑又瘦!難得的是我沒有哭過!正月11我們有個(gè)女孩凍哭了：正月15我們一天沒吃飯，演出兩場(chǎng)!又累又餓的我們簡(jiǎn)直快要?dú)獐偭?。但能愿誰，自己選擇的.就堅(jiān)持到底!我們苦中作樂，說我們回到六十年代，說我們處于生存階段。一點(diǎn)也不為過!到最后于我們一起演二人轉(zhuǎn)的男的都說佩服我們，說：“這么苦我當(dāng)初都放棄過你們都能堅(jiān)持，厲害!”是啊，現(xiàn)在想想自己也挺佩服自己的!練體的就是好，意志力堅(jiān)強(qiáng)!

自己也知道自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走入山西呂梁宇航歌舞團(tuán)。

實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。 但我想說只有出去工作了，才知道學(xué)校生活有多好!

[藝術(shù)團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告]

篇七 2023農(nóng)村支教宣講團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

在這個(gè)炎熱的夏天，為了給農(nóng)村小朋友送去一絲“涼爽”，帶去一份快樂。7月5日，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)院教育關(guān)愛服務(wù)團(tuán)隊(duì)之“夢(mèng)之星”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)啟程出發(fā)了，目的地是河南省駐馬店。

一路上他們歡聲笑語，興致高昂，商量著接下來為期幾天的實(shí)踐安排，努力使每一天都過得充實(shí)而有意義。雖然炎熱，可依舊擋不住大家的熱情，更多的則是對(duì)社會(huì)實(shí)踐的熱情與欣喜。

到達(dá)目的地，看到教室里的黑板報(bào)，就像看到了小朋友對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì)老師的愛戴，雖然貧窮，但知識(shí)可以改變命運(yùn)，相信這些小朋友以后都能學(xué)有所成，為自己的家鄉(xiāng)，為社會(huì)，為國(guó)家貢獻(xiàn)自己的力量!

新的一天開始了，也拉開了第一天的支教生活的帷幕，大家懷著激動(dòng)的心情都早早的來到各自所在的班級(jí)，等待著老師的到來。學(xué)生與老師之間有的可能是第一次見面，有一些生疏感，但她們渴望求知的眼神是那么的熾熱。

每個(gè)班級(jí)的老師會(huì)與同學(xué)們用一節(jié)課的時(shí)間來認(rèn)識(shí)并互相了解對(duì)方，有些孩子們上臺(tái)來介紹自己的時(shí)候有些膽怯，有些害羞;而有的孩子們活潑亂跳，并表演了自己的拿手才藝，但都贏得了大家的掌聲。雖然只有短短的一節(jié)課的時(shí)間，但那種陌生感似乎早已消失，大家融合在了一起，希望在以后的日子里，大家能成為一家人，老師們更加深入了解每個(gè)孩子內(nèi)心的感受，幫助她們解決心中的困惑。

接下來就進(jìn)行按要求安排的課程，大家都認(rèn)真的聽講，盡管會(huì)遇到幾個(gè)調(diào)皮的孩子，可活躍了班級(jí)氣氛，使大家在快樂的氛圍里學(xué)習(xí)·

每天基本都做些相同的事情，但卻又是那么的不同。大家在空余時(shí)間在這個(gè)充滿孩子們歡聲笑語的地方嬉戲玩鬧，在 樹下用相機(jī)記錄自己的身影與足跡。孩子們也已經(jīng)會(huì)向我們?nèi)鰦桑骠[，笑著說“哥哥姐姐，我們也想照相”，一個(gè)個(gè)規(guī)規(guī)矩矩的在講臺(tái)上站好，有的略顯羞澀，有的舉著無敵剪刀手對(duì)著鏡頭微笑，每一張純真不做作的笑臉都值得我們盡可能的給他們最好的。相對(duì)于老師，這個(gè)稱呼，哥哥姐姐我們更喜歡，比他們年長(zhǎng)的我們不就是他們的哥哥姐姐嗎?

農(nóng)村的孩子并不像城市里的孩子那樣活潑，多才多藝，他們往往更加羞澀內(nèi)向一點(diǎn)，面對(duì)老師的指點(diǎn)或是交代的任務(wù)，他們總是認(rèn)認(rèn)真真的聽，認(rèn)認(rèn)真真的完成，雖然天氣炎熱，可是在他們身上絲毫看不到煩躁不耐，一直都是那張稚嫩的臉龐上或是羞澀內(nèi)向，或是干凈純潔的微笑，眼睛里透露著欣喜快樂的渴望。

他們的全家福。他們?cè)谝惶焯扉L(zhǎng)大，用相片留住曾經(jīng)嬌小的他們。教室外邊是每個(gè)班的全家福，他們組成了一個(gè)大家庭，書香班，我愛我家，當(dāng)?shù)氐睦蠋焸冇眠@種直接溫馨的方式告訴他們，他們是一個(gè)大家庭，要團(tuán)結(jié)有愛，互幫互助。每個(gè)教室都一樣，同時(shí)因?yàn)槿腋５拇嬖诙植灰粯?，?dú)一無二的存在。

放學(xué)后，他們幾個(gè)沒有回家，他們說“我喜歡學(xué)校，學(xué)校有大家一起玩，”，學(xué)校是孩子們的天堂，自由自在的飛翔。在操場(chǎng)上和姐姐一起嬉戲，從低到高的站在一起伸出自己小手掌，露出自己的笑臉，無憂無慮?？粗@樣的他們，仿佛看到了曾經(jīng)的自己，童年一段刻苦銘心的記憶，最快樂的時(shí)光。

或許短短的幾天并不能真的對(duì)他們有所幫助，但我們會(huì)盡可能的讓他們?cè)谶@幾天過得開心快樂，用我們的耐心換取他們的笑臉。

每天和這些小朋友們?cè)谝黄?，感受著他們的天真活潑，好像自己也回到了童年?/p>

今天給大家?guī)砹艘粓?chǎng)別開生面的手工課——用橡皮泥自行創(chuàng)作。或許作品不佳，但都是大家自己動(dòng)手制作的，每一張臉上都是開心的笑臉，看著橡皮泥在他們的手中變換出各種形狀，各種動(dòng)物，自己的手也好癢，干脆動(dòng)手跟他們一起玩樂。小白兔，小狗，小豬，小羊等等不停的在我們眼前變換，笑聲不停充斥著我們的耳朵，神奇的感覺不到絲毫的吵鬧，反而無比的開心與滿足。這或許就是贈(zèng)人玫瑰手留余香吧，給他們一段快樂的時(shí)光，送自己一段難忘的回憶。

手工課結(jié)束了，大家還是意猶未盡，舍不得離開座位，依舊坐在自己的位置上擺弄著自己手中的橡皮泥。多想有個(gè)藍(lán)胖子，帶我回到童年?？蓯鄣男∨笥眩改銈円恢遍_心快樂!

一轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期就要過去了，明天我們就要和這些可愛的小朋友分別了，看著他們，不舍的心緒迎上心頭。多想一不小心時(shí)間停在這里，只有用手機(jī)記錄這美好的日子。

小朋友們雖然小，但他們卻很懂事，不哭鬧，不驕縱，不任性，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助。有小朋友做游戲摔倒了，他們會(huì)跑過去把他扶起來，雖然沒有言語上的關(guān)心“你沒事吧”，卻用行動(dòng)表示了自己對(duì)他人的關(guān)心。他們會(huì)爭(zhēng)吵，會(huì)因?yàn)橐患∈露纷?，但轉(zhuǎn)眼之間依舊會(huì)把自己的東西給他人分享，會(huì)手拉手一起玩耍，沒有多余的心機(jī)，一顆善良單純的心比什么都重要。愿他們能一直這樣下去。

親愛的小朋友，你們要健健康康，快快樂樂的長(zhǎng)大，哥哥姐姐們會(huì)想你們的，未來，我們一起加油!

社會(huì)實(shí)踐農(nóng)村支教心得

篇八 2023年大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”服務(wù)團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

作為大學(xué)生，我們要了解社會(huì)，深入農(nóng)村，深刻地學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，學(xué)習(xí)三個(gè)代表，實(shí)踐三個(gè)代表，為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次實(shí)踐之行，是學(xué)院給了我學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，給了我極大的支持和信任。我們作為國(guó)家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國(guó)的建設(shè)中去，才能對(duì)得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國(guó)。

雖曾艱辛，但不痛苦;雖有重?fù)?dān)，但已完成;雖有不足，但不后悔;雖已成往事，但無法忘卻。當(dāng)眼淚流下來，才知道，分開也是另一種明白。

篇九 大二學(xué)生電子集團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

對(duì)于即將生入大三的我們,大二結(jié)束的這個(gè)暑假,參加社會(huì)實(shí)踐,是一次不可多得的機(jī)會(huì)。這對(duì)于我們這些一直生活在學(xué)校這個(gè)象牙塔里的學(xué)生來說，是第一有機(jī)會(huì)和社會(huì)開始真正的接觸，可以對(duì)這個(gè)社會(huì)有一定的了解。

此次，我和幾個(gè)同學(xué)一起結(jié)伴去四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)杭州分公司應(yīng)聘實(shí)習(xí)生。我們幾個(gè)都很看重這個(gè)機(jī)會(huì)。在去面試前我做了很多的準(zhǔn)備。查資料，猜測(cè)他們會(huì)問怎樣的問題，非常的認(rèn)真。面試的時(shí)候雖然很緊張，但是由于準(zhǔn)備的比較充分，應(yīng)該來說表現(xiàn)的還是比較好的。果然，我和另外幾個(gè)同學(xué)都被錄取了。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

7月17號(hào)，我們開始了第一次的實(shí)習(xí)生涯，早上到了公司之后，我們這些實(shí)習(xí)生就被叫到會(huì)議室，人事部的經(jīng)理給我們開了一個(gè)小小的會(huì)，也算是動(dòng)員會(huì)吧。會(huì)議結(jié)束后，我就被安排到了售后服務(wù)處，開始了第一天的實(shí)習(xí)生活。

售后經(jīng)理將我分給了許姐，讓我在她手下做事。許姐安排我去輸入客戶資料。面對(duì)著厚厚一沓的客戶資料，我著實(shí)嚇了一跳。呵呵，不過我相信自己應(yīng)該可以完成的很好。第一天的工作結(jié)束了，兩個(gè)眼睛實(shí)在是酸的不的了。

接下來的幾天，我依舊是重復(fù)著同樣的工作，機(jī)械而又麻木的。但是我發(fā)現(xiàn)同樣的工作，部門里的其他人做這份工作的效率明顯比我的高了很多。于是我仔細(xì)觀察了下，發(fā)現(xiàn)原來他們?cè)谳斎胭Y料之前已經(jīng)分好類了。于是我也學(xué)著他們的樣子。效果還是比較明顯的，輸入資料的效率提高了不少。

在售后部工作了10天后，公司又對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生做了臨時(shí)的人事調(diào)動(dòng)。我被調(diào)到了銷售科，他們安排我們到賣場(chǎng)去做銷售工作。第一天，公司就對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我么了解更多的有關(guān)長(zhǎng)虹產(chǎn)品的知識(shí)，性能等，同時(shí)也讓我們了解了現(xiàn)在同行業(yè)之間發(fā)展的狀況。第一天結(jié)束后，又發(fā)給我們厚厚的一本產(chǎn)品介紹。到了第二天，公司又針對(duì)銷售上的技巧對(duì)我們進(jìn)行了一番培訓(xùn)。又帶我們到各個(gè)賣場(chǎng)去熟悉了下環(huán)境，同時(shí)也切身體會(huì)下那寫促銷員是怎么將產(chǎn)品推銷出去的。針對(duì)不同的顧客群，促銷員又是如何采取不同的促銷手段的。接下來，我們也被安排到了各個(gè)賣場(chǎng)，也象模象樣的開始促銷了。

工作的第一天，并不是那么的順利，由于以前沒有這樣的經(jīng)歷，我們都不好意思開口，主動(dòng)向顧客介紹產(chǎn)品。但是隨著時(shí)間的推遲，我們也漸漸進(jìn)入了角色。也能過比較完整的做完每一次的介紹。雖然始終沒有推銷出去一樣產(chǎn)品。但是，對(duì)與自己來說，已經(jīng)是很大挑戰(zhàn)了。有了第一階段的成功，于是，我們又跟著有經(jīng)驗(yàn)的促銷員學(xué)著怎么針對(duì)人群向他們推銷。不同人群對(duì)產(chǎn)品的需求是不同的，你就要抓住他們的需求，然后抓住重點(diǎn)進(jìn)行推銷。不能只是一味的象他們介紹產(chǎn)品性能。而且，那些促銷員告訴我們，對(duì)于別的品牌，我們不能夠詆毀，而是要求和他們共同競(jìng)爭(zhēng)，生存。

以后的幾天，我們也是略有成績(jī)，大家一起配合著，也推銷了部分產(chǎn)品出去，這對(duì)于我們這些基本上沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，也算是個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)步了。公司里面對(duì)我們的表現(xiàn)也還是比較滿意的。

一個(gè)月之后，我們的實(shí)習(xí)也算是結(jié)束了。公司在最后的會(huì)議中對(duì)我們的表現(xiàn)也給予了肯定，也表示了有機(jī)會(huì)愿意與我們繼續(xù)合作的意愿。在這一個(gè)月里，我們雙方都相處的很愉快，而且也使我們學(xué)到了很多課本上所不能學(xué)到的技能，以及為人處世的道理。

實(shí)習(xí)心得：

這次實(shí)習(xí)生活，對(duì)于我們這群大學(xué)生來說，不只是一次機(jī)遇，更是對(duì)自己的依次挑戰(zhàn)。一切都是從零開始的，我們每個(gè)人的起跑線基本上是一樣的，但是在逐漸的學(xué)習(xí)中，大家都表現(xiàn)出了不一樣的成績(jī)。有令公司滿意的，但是也有不能讓公司滿意的。細(xì)究原因，我覺得有這些：第一，有些人對(duì)于這次實(shí)習(xí)不是非常的重視，抱著來玩玩的心態(tài)，以致于工作的積極性不是特別的高，對(duì)于一些事情則是有些拖拉。第二，對(duì)于和公司里面的人員的相處，我們似乎做的還不夠好。第三，我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中，有些人還不夠靈活，不能對(duì)臨時(shí)發(fā)生的事情采取比較好的措施。或許是因?yàn)閺男〉酱蠖加邪职謰寢尩谋Ｗo(hù)，使我們對(duì)于別人有了太多的依賴，但是，現(xiàn)實(shí)明顯是殘酷的，我們應(yīng)該要有自己的思想，主見。

這次實(shí)習(xí)，對(duì)于我來說，還是學(xué)到不少東西的。對(duì)于自己來說，也算是一次不小的鍛煉。使自己提前和社會(huì)接觸，也了解到了社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，也是非常殘酷的?，F(xiàn)在，我的首要任務(wù)還是要在學(xué)校里把自己的學(xué)業(yè)努力認(rèn)真的完成，這樣，才有到社會(huì)上去和別人競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn)資本。同時(shí)也要讓自己多些與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，這樣，為自己以后的工作也可以有一定的基礎(chǔ)。

篇十 商貿(mào)展銷團(tuán)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

社會(huì)實(shí)踐是我校大學(xué)生的一門必修課。是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使我們投身祖國(guó)建設(shè)，培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”作為一名大二學(xué)生的我，抱著更加貼近社會(huì)，進(jìn)一步鍛煉自己的愿望，又一次參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗(yàn)，我終于順利的完成我的實(shí)踐任務(wù)。

告別了象牙塔的生活，7月19日，我載著我青春的激情走進(jìn)了我的公司—“xx市xx區(qū)商貿(mào)展銷團(tuán)”。這是一個(gè)流動(dòng)展銷團(tuán)，他們走遍了甘肅，陜西，山西，新疆等幾個(gè)省區(qū)，在各地進(jìn)行物資交流大會(huì)，繁榮了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，開拓了人們的經(jīng)濟(jì)視野。我很榮幸的進(jìn)入了他們的公司。

我與同我的好奇與信心一起走進(jìn)辦公室，里面有一位叔叔，經(jīng)介紹知道他是人事部經(jīng)理。在他詢問了我的基本情況以后，把我?guī)У揭粋€(gè)搭建的超市，超市商品繁多，工作人員也有十幾個(gè)，都在做自己的工作。看著他們對(duì)工作的那份認(rèn)真與負(fù)責(zé)，我深知自己的任務(wù)艱巨。

我被分配到了鞋帽區(qū)，主要工作是給顧客介紹我們的產(chǎn)品，幫助顧客選擇適合自己的商品。最終讓顧客滿意而歸。

萬事開頭難。起初，我對(duì)自己這看似簡(jiǎn)單實(shí)則不易的工作還不大熟練，比如在人多的時(shí)候我?guī)缀醪恢獮槟俏活櫩头?wù)，以至于使我手慌腳亂。在以后的幾天里，對(duì)工作及其服務(wù)流程向其他同事做了了解，并向他們討教經(jīng)驗(yàn)。這樣，我便成為一名合格的導(dǎo)購(gòu)。在價(jià)錢上我不欺不瞞，再質(zhì)量上我真誠(chéng)介紹，受到顧客的好評(píng)。

由于我們的展銷團(tuán)是流動(dòng)性的，因此，8月15日，我隨展銷團(tuán)一塊由寧縣縣城轉(zhuǎn)往合水縣太白鎮(zhèn)。在那里又進(jìn)行我們的物資交流大會(huì)，我除了堅(jiān)守我的工作崗位外，還要負(fù)責(zé)旁邊的睡衣區(qū)，睡衣區(qū)的阿姨回四川老家了。因此我更忙碌了。而我也更加謹(jǐn)慎了。再買賣過程中我謹(jǐn)記“顧客就是上帝”，以“為人服務(wù)為宗旨”，最終讓顧客滿意而歸。

與別人溝通是一門藝術(shù)也是一項(xiàng)技術(shù)。以前自認(rèn)為自己在這方面沒有任何問題，只到實(shí)踐了才知道有時(shí)與人溝通那么難。期間，事讓我至今為自己喝彩！討價(jià)還價(jià)似乎是經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，但是，我們超市是明碼標(biāo)價(jià)的，價(jià)位合理不講價(jià)。這天一個(gè)老太太看準(zhǔn)了一雙皮鞋，67元，老太太視力不好看不清價(jià)格，我便在她的詢問下重復(fù)了四次。老太太看似懂了，左手拿著鞋，右手舉著四個(gè)手指頭問我40賣嗎？我說不講價(jià)，老太太很執(zhí)著，硬是要和我說。我又一次從鞋的質(zhì)量，廠家等給她講了一遍，可她就是要少。甚至找我旁邊的家電區(qū)的王阿姨，不料，王阿姨是四川人，普通話不太好，老太太聽了半天，迷糊了。又跑過來和我說，我只好將以前的任性丟遠(yuǎn)。又從鞋的質(zhì)量，材料方面給她介紹鞋的價(jià)格的合理性。她很是執(zhí)著，她說不管怎樣她只要少錢。我無奈，真想不干了，但一想自己的職位又耐下心來。工夫不負(fù)有心人，老太太兒子來了，說老太太有精神病，然后一味的道歉，拿著鞋走了。我很納悶，我更高興，如果當(dāng)時(shí)我走了，那我不是失敗了嗎？原來堅(jiān)持與耐心有這么大的作用。后來，王阿姨還把這事說給大家，同事們都拿我開玩笑說：“以后，多給你介紹些精神病人吧，小劉醫(yī)生！”

以后的幾天里我更加謙虛謹(jǐn)慎，這樣的態(tài)度給超市經(jīng)理和同事留下好的印象。后來他們和我熟了，雖然有些語言不能溝通，但我從他們的笑容里找到了信心。吃飯的時(shí)候，王阿姨還不時(shí)給我夾菜，讓我心里暖暖的。

8月20日，我們又搬到了西峰肖金鎮(zhèn)，我的工作不變，但是我學(xué)到了的知識(shí)。在學(xué)校通常都是理論知識(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中我學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般規(guī)律，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，我知道什么是物美價(jià)廉，但直到這次實(shí)踐后，我才明白了哲學(xué)中為什么說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。

工作之余，我也在這里學(xué)習(xí)到了一些東西。例如，對(duì)他們的招聘情況；品買賣流程；他們的待遇等等。

然而，經(jīng)濟(jì)生活中仍有很多難以解決的事，例如小偷小摸，在我們超市就發(fā)現(xiàn)過兩個(gè)。又如欺瞞詐騙，以自己的偽劣商品換取我們的優(yōu)質(zhì)商品。還有其他的不良行為，我們不可忽視。

到了8月31號(hào)，我的工作就結(jié)束了，我要帶著我豐富的收獲回校了。當(dāng)我要團(tuán)長(zhǎng)給我蓋章平意見時(shí)，他們都開玩笑說必須在面寫我調(diào)皮，搞破壞才行。猛然間發(fā)現(xiàn)，這一個(gè)多月已經(jīng)和他們結(jié)下了深深的友誼！

其實(shí)工作中或許不一定有太多專業(yè)知識(shí)，的是我們要有耐心，細(xì)心，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的去工作，只有基本的做好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示的才華。單憑專業(yè)知識(shí)和滿腔熱情是不可能在工作上高枕無憂的，的是做一些很小的事情上看出來的，正所謂：一屋不掃何以掃天下？其次，再什么事情上都要有信心，有勇氣，或許當(dāng)我們還在考慮要不要做時(shí)，機(jī)會(huì)已經(jīng)飛向了別人。我們要一口氣讓勇敢堂，讓懦通往地獄?，F(xiàn)實(shí)就是這樣，當(dāng)你上學(xué)時(shí)，你做著工作夢(mèng)，而當(dāng)你工作時(shí)，你就開始懷念上學(xué)的時(shí)光了。所以趁我們還有機(jī)會(huì)，還有時(shí)間，趕快做自己想做的事情，學(xué)習(xí)自己欠缺的知識(shí)吧！相信我們有一顆赤誠(chéng)堅(jiān)定的心，一定能勝利的走在社會(huì)的大道中。

很高興我能在7月20號(hào)到8月31號(hào)在慶陽市的寧縣縣城，合水縣太白鎮(zhèn)，西峰區(qū)的肖金鎮(zhèn)跟隨xxxx商貿(mào)團(tuán)進(jìn)行我的社會(huì)實(shí)踐。總體來說，我可以堅(jiān)定的說我學(xué)到了的知識(shí)，相信這次實(shí)踐將在我的人生中留下深刻的印象，也將影響我一生的足跡。