- 目錄
篇一 寒假家教之實(shí)踐報告記錄
作為一名師范生的我，將來應(yīng)該會走上教書育人的道路，為了加強(qiáng)自身能力，從實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)驗，我利用假期時間對某一高中生進(jìn)行義務(wù)家教。以下是我的實(shí)踐報告： 實(shí)踐對象：濟(jì)南市某一高中生（成績較差） 實(shí)踐目的：復(fù)習(xí)高一上半學(xué)期數(shù)學(xué)代數(shù)所學(xué)的知識實(shí)踐過程： 在教學(xué)前一天，我對其高中課本大致翻閱了一下，并向該學(xué)生詢問了他在學(xué)習(xí)這兩課程中認(rèn)為較難理解的章程，我將會對此進(jìn)行著重輔導(dǎo)。同時，在聊天過程中我發(fā)現(xiàn)該同學(xué)沒有做筆記的習(xí)慣，老師補(bǔ)充的知識點(diǎn)他并沒有記錄在書上，所以我提前在我以前高中課本上摘錄下課本上沒有的知識點(diǎn)，并整理到一個小本上。
針對上述情況，我列出了復(fù)習(xí)“三步走”：
所用資料
完成所需時間
內(nèi)容
第一步
課本、摘錄本（我上文所提）
10天
將課本知識點(diǎn)與補(bǔ)充知識點(diǎn)整體復(fù)習(xí)一遍
第二步
課本及其暑假作業(yè)習(xí)題
10天
對集合簡略輔導(dǎo)，對初等函數(shù)及指數(shù)函數(shù)從簡單習(xí)題過渡到提高題型
第三布
課外習(xí)題冊
5天
掌握做新穎題型技巧
我將此計劃與該同學(xué)進(jìn)行交流，略加改善后就開始實(shí)施。 俗話說：“萬事開頭難?！痹诘谝惶鞆?fù)習(xí)集合概念時，我發(fā)現(xiàn)該同學(xué)對于集合符號的概念較為混亂，于是我借助習(xí)題對他進(jìn)行講解，并輔之以習(xí)題進(jìn)行鞏固。而我在在復(fù)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)，只有我在不停的復(fù)述知識點(diǎn)，該同學(xué)掌握的情況并不好。這令我比較苦惱，不知道如何才能使他能掌握得更加牢固。于是我通過詢問有經(jīng)驗的老教師，他們告訴我要讓同學(xué)參入到老師的講課過程中才能使課堂更效率。于是我改善教學(xué)方法，在講述過程中不斷的提問，并且在每節(jié)課后都要進(jìn)行小測驗和抽背，這樣使該同學(xué)學(xué)習(xí)提高了積極性，在課堂中更為活躍，并且掌握得也更牢固了。 這樣十天以后知識點(diǎn)復(fù)習(xí)結(jié)束了，我們進(jìn)入了第二步——做習(xí)題。我所采用的方式是以課本習(xí)題為主，結(jié)合他的暑假作業(yè)來進(jìn)行鞏固。先從簡單題型入手漸漸提升學(xué)習(xí)難度，這樣可以讓他慢慢學(xué)會運(yùn)用知識點(diǎn)，并且也可以挺高他對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心。我在教學(xué)過程中貫徹“舉一反三”的方針，以一道例題為中心，擴(kuò)展為這一種類型題，讓他發(fā)現(xiàn)作這種類型題的方法。例如已知集合a=｛1，a,b｝,b={a,a的平方，ab}，且a=b,則實(shí)數(shù)a=_____ , b=_____ 在做這道習(xí)題時運(yùn)用到了集合具有單一性 兩集合都有a所以兩種情況 1.a方等于1 ab=b a不能等于1 a=-1 b=0 2.a方=b ab=1 則a只能等于1所以舍去 所以 a=-1 b=0其中關(guān)鍵在于運(yùn)用好a=b這一個條件，那么可以擴(kuò)展的題型就有1、a={x|x平方+(m+2)x+1=0,x∈r},b={x|x>;0}.若a∩b=空集，求m的取值范圍。a∩b=空集，即a≤0a分解成（x＋1）平方＋mx＝0，即可解出2、已知m={x|x^2+ax+2=0},n={x|x^2+3x+2=0},若m包含于n，求實(shí)數(shù)a的范圍n={-1,-2},顯然a^2＞8，得a=3時m=n，符合題意。
a^2＜8，得-2√2＜a＜2√2時，m為空集，符合題意。
a^2＜8，得a=-2√2或a=2√2時，得m={-√2}或m={√2}，不符合題意。
a的取值范圍是{a｜-2√2＜a＜2√2或a=3}。 利用集合之間的關(guān)系來解決習(xí)題，便是做題的思路，而在其中也考察集合的性質(zhì)，所以在授課中這種方式可以使同學(xué)對此類體有更好地認(rèn)識。十天后，課本習(xí)題與假期作業(yè)已經(jīng)完成好了。 第三步是做課外習(xí)題，我從網(wǎng)上和書上找了一些題型很新穎的題目讓他做。但在剛開始接觸這些題時，該同學(xué)做起來很吃力，完全不知如何下手去做。我原本打算然他先做完所有題后，在進(jìn)行講解。然而在第一天上課時，他幾乎花了一上午的時間去做客沒有結(jié)果。于是，我為這樣方法行不通，于是我先給他十分鐘思考時間，然后再講解，三天后，他漸漸學(xué)會如何解答另類題型了。實(shí)驗結(jié)果： 我從書店中找了3份期末測試題給他做，令人欣喜的是他的成績平均在110（總分150）左右，比上次期末考試提高了近20分。讓我由衷感到欣慰。 實(shí)驗體會：第一、 有付出才會有收獲。我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對于高中一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤。第二 只有不會教的老師，沒有學(xué)不會的學(xué)生。每個同學(xué)對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”，我們需要站在同學(xué)角度上為他們思考問題，很所時候不是他們學(xué)不會，而是我們的教學(xué)方法有問題。所以教學(xué)相長就是這個道理。第三、 將實(shí)際與課本聯(lián)系起來，學(xué)習(xí)是為了更好的生活。在授課過程中，我們要聯(lián)系實(shí)際生活，這樣可以讓同學(xué)們更加深刻的了解到學(xué)習(xí)是為了自己，這樣就能加強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)能動性，發(fā)揮主觀力量，使學(xué)習(xí)的效果更好。第四、 從事教學(xué)工作需要與人交流。要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。更應(yīng)該與同學(xué)成為朋友，以一個朋友角度來教育他，這樣會使他跟好的學(xué)習(xí)。感悟： 我通過這次為時一個半月的實(shí)踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。可以說，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。同時，我也非常感謝那些在實(shí)踐中幫助過我的人，使他們讓我的實(shí)踐活動更加完善。所以在今后的生活中我會更多的參加社會實(shí)踐活動，讓自己得到不斷的完善和自身能力的發(fā)展
篇二 社會實(shí)踐報告記錄范文
有些東西我們都會可以的去記錄下來，用相機(jī)用筆。去社會實(shí)踐的時候你會把實(shí)踐過程記錄下來嗎?下面是為大家?guī)淼纳鐣?shí)踐報告記錄范文，僅供參考。
社會實(shí)踐報告記錄范文1：
一年一度的暑假又來到了，以前自己總是呆在家里或是和朋友親人出去旅行，今年的暑假我報名來到了移動公司參加了為期一個月的社會實(shí)踐。順利地通過面試并簡單地培訓(xùn)后，我們于7月26日正式上崗實(shí)踐了。我們的主要工作就是向人們推廣3g新業(yè)務(wù)，并介紹銷售g3手機(jī)，同時發(fā)展當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建站和旺鋪通用戶。
我們興縣團(tuán)隊由四個成員組成，人數(shù)比較少，但我們經(jīng)過合理的部署后，開始了我們的宣傳和實(shí)踐工作。我們每天在廣場人多的地方搭建宣傳展棚，發(fā)送宣傳資料，介紹銷售g3手機(jī)，在很短的時間里取得了很好的業(yè)績。剛開始的兩個禮拜就提前完成了規(guī)定的任務(wù)。后來，我們又去了各個移動營業(yè)廳，幫助公司的員工推廣寬帶以及新業(yè)務(wù)。收到了客戶的認(rèn)可和很多好評。
在實(shí)習(xí)期間，移動公司的所有工作人員在服務(wù)行為規(guī)范、為人處世、協(xié)作溝通等方面一直對我影響深刻。具體的關(guān)注包括儀容、儀表、言行、舉止，甚至細(xì)致到行走、坐姿、眼神、語速、用詞等等，直到實(shí)習(xí)接近尾聲，我才發(fā)覺這些日子自己真的收獲了很多。
一個月的實(shí)踐時間一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。這次社會實(shí)踐，使我學(xué)到了很多大學(xué)校園里學(xué)不到的知識和經(jīng)驗，讓我第一次感受到了社會實(shí)踐的各種不同的人生經(jīng)歷及感想，深刻的意識到社會實(shí)踐的重要性和對我們成長經(jīng)歷的影響。這次社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
社會實(shí)踐報告記錄范文2：
白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們迎來了大學(xué)的第一個暑假。去年的這個時候，我們還是一個剛剛畢業(yè)的高中生，一張青澀的臉龐就這樣懵懵懂懂地敲開了大學(xué)的校門。這一年的時光里，不知何時，我們褪去了學(xué)弟學(xué)妹的無知，擔(dān)起了學(xué)長學(xué)姐的稱呼。來不及追憶大一的似水年華，來不及品讀大一的青澀無知，我們一頭鉆進(jìn)了暑期社會實(shí)踐中來，就如這難遇的酷熱夏季悄然到來。
經(jīng)過細(xì)密的前期安排聯(lián)系，七月六號，我們同青年志愿者隊伍經(jīng)過輾轉(zhuǎn)乘車、步行，來到了福利院。今天正巧趕上省里相關(guān)部門的人員來訪，我們同其一同參觀了小朋友們平時的活動場所：廚房間、發(fā)泄室、心理室、閱讀室……由此可見小朋友們的活動頗豐。
因福利院臨時有其它活動安排，參與活動的小朋友人數(shù)并不多，僅是兩位。但是我們并沒有懈怠，打起十萬分精神，耐心細(xì)致地開始講課。其中一個小朋友天生聾啞，我們通過手勢與文字進(jìn)行交流溝通，通過閱讀電腦屏幕上的ppt,他也能夠切實(shí)參與到我們的活動中來。另一個小朋友叫王強(qiáng)，曾是兔唇，經(jīng)過治療，已漸好轉(zhuǎn)，很是活潑開朗地參加進(jìn)活動中來。不時他們小伙伴倆還會通過手語和文字進(jìn)行討論溝通。我們隊友們一同向他們講解邪教的危害、反邪教的常識，普及科學(xué)知識，最后的知識問答更是讓他們興奮激昂，積極踴躍地舉手搶答。作為獎勵，我們也準(zhǔn)備了一些小禮品送給他們，燦爛的微笑甚是可愛。在輕松愉悅的環(huán)境下，小朋友們學(xué)到了反邪教的常識，我們也收獲到了快樂。
活動結(jié)尾，與福利院負(fù)責(zé)人交流了解到了他們的一些具體情況，聾啞小朋友會被送進(jìn)特殊學(xué)校，在書法與認(rèn)字方面會有所側(cè)重。福利院的小朋友與在14歲之前都可以通過相關(guān)合法途徑進(jìn)行領(lǐng)養(yǎng)。至于教育學(xué)習(xí)，只要愿意，福利院會供他們上至大學(xué)。來福利院參加志愿服務(wù)的人很多，但也有一些志愿者質(zhì)量不高，會導(dǎo)致小朋友的一些錯誤思想與行為。同時由于平時的志愿活動太多，小朋友們也有些許厭倦，參與度時常不高。
活動中與兩位小朋友的接觸中，隊友們也的確發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如鐘愛手機(jī)電腦燈電子產(chǎn)品，只要看到手機(jī)就會喊著搶著要，所帶的禮品被看見了就會主動上前來拿等一系列問題。
福利院是一個特殊的群體，當(dāng)然需要我們社會大集體的關(guān)心與愛護(hù)，但是在這個過程中，來自健全家庭的我們擁有健康完好身體的我們需要的是以一種正常的、平等的、尊重的、適度的心態(tài)去對待他們，去理解他們真實(shí)的需要，以正確的方式關(guān)愛他們。正如我們會自然地俯下身子去與小朋友對話，溝通中正是需要心靈上的平等。平等不是一味的退讓，不是因為年齡、遭遇、家庭的差距而無原則地遷就。在他們犯錯時，依舊應(yīng)該被嚴(yán)厲地指出，只有這樣才是真正的平等，真正的尊重，真正的對他們負(fù)責(zé)。
福利院、志愿者、整個社會應(yīng)該教導(dǎo)他們以健全的人格、足夠的知識技能、良好的品德修養(yǎng)、正確的人生觀世界觀價值觀、心靈上的依靠與慰藉。只有這樣，他們才不會因精神空虛、思想偏激、對社會悲觀消極等思想上的偏差而受到邪教蠱惑利用，才能遠(yuǎn)離邪教，才能讓曾經(jīng)不幸的他們健康快樂地成長。
社會實(shí)踐報告記錄范文3：
在今年大學(xué)還沒有放暑假時，有個爸爸的朋友就找到我家，讓我給他教美術(shù)培訓(xùn)班，說是剛開辦的。想想，這是個不錯的機(jī)會。其實(shí)在去年暑假我就一直想和幾個同學(xué)一起辦一個暑期美術(shù)培訓(xùn)班，結(jié)果由于種種原因而沒有成功，我也正想去找份工作去呢，于是我高興的就答應(yīng)了得到了一份利用放假的時間給學(xué)生教畫的工作。
在去的前一天也許是由于緊張的吧，整個晚上都沒有睡好覺，畢竟這是我早就想嘗試的一次實(shí)踐吧，結(jié)果居然在這個寒假實(shí)現(xiàn)了，又緊張又興奮，雖然人數(shù)不多，時間也不長，但這是我得來的第一份美術(shù)工作，所以我一定要好好珍惜這次難得的機(jī)會，做起來很用心，自然也有頗多的心得體會，所以在這里，和大家分享一下。
我們的課程安排主要是上午水粉為主，下午是速寫都是我比較擅長的，由于是開學(xué)的第一天，所以老板很重視，反復(fù)的查課，第一天我沒有給他們改畫，只是給他們講解了一下水分方面的有關(guān)知識，我想看看他們的水平到底怎么樣，結(jié)果和我們當(dāng)初一樣，畫的一塌糊涂，我整整站了一天，結(jié)果晚上回去累的直接倒到了床上，這時才發(fā)現(xiàn)，原來以為老師這職業(yè)很簡單，當(dāng)真正的體驗了之后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)老師也沒有那么簡單。隨著課程的開展和實(shí)踐，我卻發(fā)現(xiàn)給他們傳授知識并不是想象中那么簡單，繪畫真的是一個要很用心去做的工作，如果不分青紅皂白的對對象描摹是取不到良好效果也很難提高的，同時也發(fā)現(xiàn)我的語言組織能力的不足，舉一個簡單的例子，就是雖然我懂是怎么畫，但是表達(dá)不出來，但是現(xiàn)在關(guān)鍵是我無法讓他們主動去想并合理的去解決繪畫中的問題。也許當(dāng)初我們學(xué)美術(shù)的時候，老師也是我這種想法吧，我在他們繪畫的時候不停的告誡他們繪畫時要多動腦筋想，要用心，多動腦，而且還要大膽，由于他們剛剛開始接觸，所以都很小心，放不來，這是畫畫最忌諱的，可是這么持續(xù)了幾天也沒見有大的效果，后來在一次改畫過程中，看到一個學(xué)生很機(jī)械的擺筆以及其生硬的作品時，我又一次單獨(dú)提到關(guān)于繪畫中多思考的觀點(diǎn)，可是出人意料的，學(xué)生的反應(yīng)是不知道該想的是什么…… ，還有就是不知道什么是好的，還沒有完全的理解我說的含義，這時候我恍然大悟，致使他們起色不明顯的原因原來是這個。一個理論在未得到有效的印證之前是很難于別人有說服力的，我們有過比他們多的訓(xùn)練，我們自己腦中的“經(jīng)驗”是在不斷訓(xùn)練中提煉出來的，對我們自己來說成為一種慣性，是一種必然。但是在他們看來，卻未必湊效。所以后來我認(rèn)為問題的關(guān)鍵不是一味的叫他們?nèi)ハ耄亲屗麄兞私庾约旱膯栴}，多畫，多理解，只有量的積累，才能產(chǎn)生質(zhì)的改變，以及讓他們知道繪畫時應(yīng)該想的是什么!所以，和有經(jīng)驗老師商量之后，加強(qiáng)了他們的動手的時間。而且每天晚上回家后給他們留了家庭作業(yè)，雖然他們都很不情愿，但是想讓他們快速的理解以及掌握，只有這一種辦法，也許現(xiàn)在他們會怨我對他們太嚴(yán)格了，但是以后他們會明白我們的苦心的，而且我也真正的理解了，當(dāng)出老師們對我們那么嚴(yán)格的道理，同時，在下課的時候，我也會想當(dāng)初我們老師那樣，哥他們講大學(xué)的生活，讓他們產(chǎn)生對大學(xué)的美好憧憬，以至于努力的學(xué)習(xí)。有是也會和他們做游戲，寓教于樂，融入到他們中去，畢竟我也比他們大不了幾歲。期間還給他們做了幾張范畫看了幾次水粉繪畫教學(xué)。
在各類學(xué)習(xí)中，老師僅僅起引導(dǎo)作用，關(guān)鍵還是自己的領(lǐng)悟，之所以社會上流傳“名師未必出高徒”也確實(shí)有其道理的。我們教的目的只是讓學(xué)生知道自己去體會和掌握學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵問題。“授之以魚，不如授之以漁”，在后面的學(xué)習(xí)中，我很注重對他們的側(cè)面引導(dǎo)，在起稿時，在拉大關(guān)系時和深入刻畫時分別教導(dǎo)他們應(yīng)該怎么去想，怎么去理解各個環(huán)節(jié)的重要性與正確的觀察方法，并輔之以改畫或者示范……很快，其中一些人的作畫方法有了很大的改善：從自始至終的局部作畫到樹立整體觀念;從對一幅作品浮躁的虎頭蛇尾到后來的善始善終;從一開始對我的觀點(diǎn)的懷疑到最后的確信……很多人取得了不小的收獲。當(dāng)然，限于學(xué)習(xí)繪畫的時間短和新方法的適應(yīng)期問題，還是有幾個人幾乎沒有任何起色，但最關(guān)鍵的是我?guī)椭渲泻芏嗳藢W(xué)會了學(xué)習(xí)間思考的重要性，切不可盲目的作畫。我想，不論是繪畫還是其他的學(xué)習(xí)，都是要側(cè)重勤思考的，學(xué)習(xí)中要的不僅僅是努力，還有技巧問題，思考能使我們少走彎路，思考能使我們明確目標(biāo)。
通過這次實(shí)踐，我想說學(xué)習(xí)美術(shù)并非要求學(xué)生像藝術(shù)家那樣，必須解決某些具體的問題。家長不應(yīng)該為了讓孩子考大學(xué)而學(xué)習(xí)自己不喜歡的專業(yè)，有些孩子根本就不知到，學(xué)美術(shù)將來能干什么，就被家長盲目的逼迫選擇了這個專業(yè)，同時也看到了中國教育的弊端，90這一代畢竟是主宰中國的未來，所以應(yīng)該傾聽一下孩子的意愿，尊重孩子的想法，應(yīng)該是孩子們的興趣，還有自己創(chuàng)作能力，只要我們做到以上幾點(diǎn)讓美術(shù)的觀念更完整，更充實(shí)，我相信，在以后的美術(shù)教學(xué)中會有很大的進(jìn)步.只要不再是灌輸一些老套的方法，而是讓學(xué)生自己去探究，創(chuàng)造，從興趣入手，積極主動的投入到畫畫的樂趣中,我相信這些美術(shù)教育中的弊端會慢慢的克服，在美術(shù)教學(xué)中重結(jié)果、輕過程的不良現(xiàn)象，促使美術(shù)教師全面的、多層次的看待學(xué)生，積極采用多維、多級的評價方式，適應(yīng)不同個性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況，并以鼓勵、表揚(yáng)等積極評價手段，從正面加以引導(dǎo)，使每個學(xué)生在自己原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展.
這次假期繪畫輔導(dǎo)很快隨著暑假的結(jié)束而結(jié)束。但是我在繪畫教育方面有了自己的認(rèn)識，而且又鞏固了自己的美術(shù)課的基礎(chǔ)以及明白了要在以后的美術(shù)鍛煉中更加嚴(yán)格要求自己，掌握扎實(shí)的能力，給別人傳授更多更好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，假期社會實(shí)踐令我受益匪淺!希望以后還有這樣的機(jī)會，多多的學(xué)習(xí)，以便適應(yīng)日后走上社會的生活。
篇三 寒假賣對聯(lián)實(shí)踐報告記錄
寒假賣對聯(lián)實(shí)踐報告記錄
今年是我大學(xué)的第一個寒假，當(dāng)然、我也沒有讓我的寒假時間空閑、利用這些時間我又干上了我的老本行——賣對聯(lián)。
賣對聯(lián)是我在高二寒假就開始做的，還記得第一次做的時候就跟著我的叔父學(xué)了一天，之后自己就想拿本試了一試，雖然那年掙的錢不多，但我學(xué)到的人生閱歷數(shù)不勝數(shù)，受益匪淺，這些都可以說是無價之寶。這對于我以后的人生乃是永不衰敗的籌碼。
當(dāng)時，我真正體會到了什么是市場競爭，掙錢不容易。分錢必爭。記得我開張那天，我連本錢都未掙回來，在徒勞的工作，心里有點(diǎn)有滴血的感覺，不過我放得開，知道剛開始是這樣的，沒放在心上，因為離過年時間還有點(diǎn)早。的確我當(dāng)時算錯了時間，沒正確安排好時間。在接下來的日子里，我都處在忙的不可開交的日子，每天起早貪黑，搬貨，擺攤，收攤，堪為辛苦。但當(dāng)我有客人時，我就不覺得苦了，特別是收錢時，這種苦早已被掙到錢的喜悅心情所沖淡了，無所謂累與不累的。周圍的人看得都臉紅，稱贊不已，圍觀的人全都在夸我如此之小能有這番口舌。聽到這個我心里真正感覺到人有一技之長的作用了，是的，一個人，應(yīng)該要學(xué)有所長，這樣才不會讓人瞧不起，才能更好的立足于殘酷而又現(xiàn)實(shí)的社會。
而在這次賣對聯(lián)的生活中，我與同學(xué)合了伙，我發(fā)現(xiàn)了我在做生意方面的不足之處，難以開高價，總會有顧慮，通過我的說了以后，我告訴自己開價開高點(diǎn)，可我一面對客戶，還是會心軟，難以開出口，這也許是我掙大錢的一大弱點(diǎn)吧，那時突然發(fā)現(xiàn)自己太軟了，很容易滿足，總以為我還是有掙，誰知你錯還了掙大錢的機(jī)會。這個價錢已經(jīng)很實(shí)惠了，一聽到人家多買就降價，現(xiàn)在想起來那時的我太容易就滿足了，其實(shí)即使你不降價他們也全買的。以后要記著，不要太容易就滿足了，這是你應(yīng)該掙的。還有一個弱點(diǎn)，那就是你既然開出了高價，就不要因為顧客的三言兩語就猛降價，那只會讓顧客以為你亂開價，等他買時他就會再次壓價，那你所得利潤又大打折扣了，假如你不滿足他壓價的要求，他可能就會選擇離開，生意沒做成，又浪費(fèi)了你的時間各精力，這有點(diǎn)像損了夫人又折了兵，真是虧本的買賣，太劃不來了。你既然開了高價你就要堅持下去，你這樣堅持，顧客以為你實(shí)在要這樣么多，一般，如果他覺得合適就會買。即使他沒有買，你也不會浪費(fèi)太多的時間和精力。不怎么徒勞，也不會讓你的人品打折扣，兩全其美，何樂而不為呢？
再一個呢，這次讓我明白了賣對聯(lián)的基本策略，懂得了這個我可以大膽的說：“假如明年我還做這生意，我一定掙多錢?！币驗槲抑懒速u對聯(lián)的`基本策略。以及經(jīng)營方式。假如明年還做對聯(lián)生意，我要事先做好準(zhǔn)備，在邵東進(jìn)貨，節(jié)約成本，增加利潤分額。合理安排貨的份額，多賣一些高利潤品種。在做這生意接近尾生時，盡量把手上貨銷出去，因為越接近后面那個價錢越低，所掙利潤也越來越來少。如果你這時都還不賣，則為不明智之舉。得不償失。
這次短暫的賣對聯(lián)生涯還讓我明白了一個小團(tuán)體應(yīng)該如何去合作，在這穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成敗關(guān)系到此次做生意的成敗，特別在利益面前，俗話說英雄難過美人關(guān)，那么我想把這個改一下也不為過的，“英雄難過金錢關(guān)，”多少人過不了這關(guān)，是的，這么對一個人對金錢與友情的考驗是極在的，一不小心就要犯錯，幸好我們都來挺住了誘惑。這真是極大的考驗。不過多少也會有分歧，不過一點(diǎn)也不影響我們之間的濃厚情誼。
大學(xué)、讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過的更充實(shí)，我相信來年在民政的日子更紅火。
在此、我想為我的大學(xué)獻(xiàn)上一幅對聯(lián)：上聯(lián)“紅紅火火隨民政”，下聯(lián)“風(fēng)風(fēng)光光伴我行”橫批：“富裕呈祥”
