社會(huì)實(shí)踐打工總結(jié)報(bào)告7篇

篇一 寒假社會(huì)實(shí)踐打工總結(jié)報(bào)告

其實(shí)從懂事以來(lái)，我就一直有自己去工作賺錢的想法，想自己動(dòng)手，走進(jìn)社會(huì)感受下打工的滋味，因?yàn)樵趶奈垂ぷ鬟^(guò)的我的眼里工作是件容易的事，而且還有錢收入，所以在我眼里打工是一個(gè)美好又實(shí)在的活。

但我從讀大學(xué)之前，我都沒(méi)能有機(jī)會(huì)去實(shí)踐一下打工的滋味，爸爸媽媽的不允許，也許覺(jué)得我還年幼，不放心讓我一個(gè)人出去外面工作?，F(xiàn)在不同了，我都已經(jīng)是大學(xué)生了，爸爸媽媽都知道大學(xué)生一定要學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)，獨(dú)立生活，不能再做溫室里的花朵。他們知道是時(shí)候讓我學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，自力更生了。

所以當(dāng)大一第一學(xué)期過(guò)后，學(xué)校要求我們利用寒假時(shí)間出去外面打一下工，讓我們?cè)谏鐣?huì)上鍛煉一下我們的實(shí)踐能力，讓我們體驗(yàn)一下什么是社會(huì)的時(shí)候，爸爸媽媽無(wú)條件地接受學(xué)校的安排，還非常欣喜地贊揚(yáng)學(xué)校教育的全方位。我當(dāng)然也很高興，因?yàn)槲乙恢庇凶约河H自去工作的想法，且腦子里一直認(rèn)為出去社會(huì)工作是件很好玩的事。

可是，當(dāng)我真正出到外面工作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己之前的想法是多么天真，多么無(wú)知，才發(fā)現(xiàn)打工是件很不容易的事，也不是什么好玩的事，但我明白工作里所學(xué)到的會(huì)是另一種美好的形式的存在。在找工作與工作期間，我的思想有了很大的變遷，懂得了很多，也感悟了不少。下面就是我找工作，工作和工作后的經(jīng)歷與感受，這是我人生很珍貴且十分美好的財(cái)富與收獲……

爸爸媽媽放手讓我一個(gè)人到社會(huì)上實(shí)踐，當(dāng)然他們是不會(huì)幫我找工作讓我去工作的，他們要我真正從零開始，讓我明白找工作是工作的第一步。我之前什么都覺(jué)得簡(jiǎn)單容易，所以自認(rèn)為自己是大學(xué)生找個(gè)工作還不容易嘛！誰(shuí)知道處處碰壁……才知道中國(guó)大學(xué)生的現(xiàn)在就業(yè)狀況很嚴(yán)峻，我上網(wǎng)搜索到很多有關(guān)大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題的信息，從中了解到和認(rèn)識(shí)到很多大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)存問(wèn)題，讓我明白很多書本上沒(méi)有學(xué)到的東西。經(jīng)過(guò)上網(wǎng)的搜索，我知道了現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的不容易，很多大學(xué)生不愿意從事基層工作，認(rèn)為自己畢竟是大學(xué)生，不應(yīng)該從事服務(wù)生，清潔工這些工作。經(jīng)過(guò)深思，我從中明白了自己不能以自己是大學(xué)生自居，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好書本上的知識(shí)和認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待每一份工作！

所以我去應(yīng)聘了一份服務(wù)生的工作，是在酒店里端盤端菜的。一開始覺(jué)得很不習(xí)慣，覺(jué)得自己去端飯端菜給人家吃，心里覺(jué)得特別扭。當(dāng)然難免會(huì)有點(diǎn)羞澀，畢竟這是第一次。但在慢慢的工作中我知道自己會(huì)調(diào)整好心態(tài)，讓自己克服自身的心理障礙，更好地被社會(huì)接納。在酒店經(jīng)理的安排與指點(diǎn)下，我懂得了這工作也是有技巧的。我們要懂得一些基本的禮節(jié)與儀態(tài)，要懂得與賓客交流，要抱著“顧客是上帝”的服務(wù)信念，才能讓酒店的生意越來(lái)越好！信譽(yù)越來(lái)越高！所以，我從中明白酒店里的服務(wù)意識(shí)一定要強(qiáng)！為我在以后的工作道路上增加了更好的籌碼，相信不但會(huì)對(duì)自己日后的工作會(huì)有幫助，而且讓自己的社會(huì)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，這是社會(huì)需要的。我們要做社會(huì)需要的人！

在工作的前幾天，由于還不夠熟悉店里的環(huán)境與熟練地招待客人和接待盤碟，有時(shí)不小心走錯(cuò)桌位和打爛了碟碗，在眾人面前出錯(cuò)，覺(jué)得很丟臉和害怕；有時(shí)有些客人素質(zhì)不是很好，會(huì)罵人，我心里直發(fā)毛；有時(shí)由于出錯(cuò)，經(jīng)理會(huì)批評(píng)，心里不是滋味，覺(jué)得很委屈，覺(jué)得自己已經(jīng)很努力很盡力了，卻還是做不好，還是會(huì)被批評(píng)。一連串這樣的事，開始真的有點(diǎn)吃不消，心里覺(jué)得很不舒服，但慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己做的確實(shí)還不夠，還需好好改進(jìn)，所以在接下來(lái)的工作中，我更加努力做好，慢慢自己的熟練程度也上去了，心里也很欣慰，動(dòng)力大增，就算受批評(píng)，心里也平靜了很多，學(xué)會(huì)了接受很多，這也許就是成長(zhǎng)吧，要知道出門在外是要有好的心態(tài)接受不能接受的，要學(xué)會(huì)丟臉，這樣把臉皮磨得厚一點(diǎn)，才能更好地立足于社會(huì)！所以，我從中可以學(xué)到：我們的心里承受能力一定要增強(qiáng)，要學(xué)會(huì)抗壓與減壓，要有寬容的心態(tài)去接納挫折，克服挫折，才能讓自己的人生道路更寬闊！

在這次的工作中，我的人際交往方面有了不小的擴(kuò)展，我學(xué)會(huì)了與自己一起工作的人打交道，與他們有了不淺的交情。他們對(duì)我很照顧，在工作上幫了我很多，教會(huì)了我很多我以前都沒(méi)認(rèn)識(shí)過(guò)的東西，在工作下也教我很多出到社會(huì)要懂得的問(wèn)題技巧和做人方式，與他們一起工作的日子很美好，很單純。是他們讓我懂得更多人際交往中所需要的知識(shí)，也是他們讓我懂得我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩。所以，無(wú)論在哪，都應(yīng)有顆感恩的心，這樣才能在人際交往中更好地交流與真實(shí)。

在酒店里與客人的交流中，有時(shí)會(huì)碰到外國(guó)的來(lái)客，這些外國(guó)來(lái)客不懂我們國(guó)語(yǔ)的情況下，這時(shí)我們需要用英語(yǔ)來(lái)接待，這時(shí)也是在鍛煉了我的口語(yǔ)。我是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，這專業(yè)是需要我們具有更好更強(qiáng)的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，因?yàn)槿蘸蟮纳虅?wù)工作很需要一口流利的口語(yǔ)，特別是在外貿(mào)中。但平時(shí)在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活中，真正用英語(yǔ)交流投入生活中真的很少，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把學(xué)到的英語(yǔ)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中才顯得更有意義。所以學(xué)校安排我們?cè)诤僦袑?shí)踐下是對(duì)我們的成長(zhǎng)和見識(shí)是非常有其道理的，所以我們要好好把握和好好珍惜。在酒店里與外國(guó)客人的交流真的對(duì)提高自己的口語(yǔ)能力有很大幫助，我從中認(rèn)識(shí)到自己口語(yǔ)的不足與缺陷，我又從中補(bǔ)習(xí)自己的不足和增強(qiáng)自己的口語(yǔ)交流能力，對(duì)自己的口語(yǔ)真的十分有利。有次，竟被幾個(gè)外國(guó)客人稱贊自己的口語(yǔ)好，當(dāng)時(shí)心里很開心，但也知道自己應(yīng)該更努力把英語(yǔ)學(xué)好，更好地運(yùn)用到交流中，增強(qiáng)自己的表達(dá)能力與外語(yǔ)能力！就目前的前景看，似乎是學(xué)好英語(yǔ)，走到哪里都不怕。我很感謝這次當(dāng)服務(wù)生的工作，讓自己的口語(yǔ)得到提煉和交流能力得到提高，這是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。

這工作挺辛苦的，我每天干完活都會(huì)累得半死，特別是手，酸痛得要命！有時(shí)候真的想放棄不干了，但轉(zhuǎn)念間又覺(jué)得不能這么輕易地放棄，想想，才短短的半個(gè)月都堅(jiān)持不下去，更何況以后的漫漫人生路，“我不能夠放棄，我要堅(jiān)持下去”的信念支撐我干下去。從中我明白，很多時(shí)候只要你堅(jiān)持一下，會(huì)得到你意想不到的好結(jié)果！所謂“堅(jiān)持就是勝利”！堅(jiān)持是很重要的，持之以恒才能抵達(dá)勝利的彼岸。每當(dāng)想起在外面為我的大學(xué)學(xué)費(fèi)和大學(xué)伙食而辛苦工作的父母，我這點(diǎn)苦又算得了什么呢！父母為我們堅(jiān)持了十幾二十年，我短短的半個(gè)月又算得了什么呢！所以，再累也要堅(jiān)持！堅(jiān)持是我們的資本，使我們永恒的財(cái)富！

在這次的工作中感悟挺多的，明白工作的不容易，明白工作的艱辛，也了解和體會(huì)到爸爸媽媽工作的艱辛，讓自己明白應(yīng)該好好珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)與時(shí)間。從這次的實(shí)踐中，我知道我們不能只會(huì)死讀書而不懂得親身實(shí)踐，社會(huì)不需要只會(huì)讀書而不會(huì)靈活運(yùn)用知識(shí)到實(shí)際生活中的人，他們遲早會(huì)被社會(huì)所摒棄的，我們不能做這樣的人，我們要做社會(huì)需要的人和有用的人。雖然這次的社會(huì)實(shí)踐是在酒店里幫忙端盤端菜，貌似沒(méi)什么知識(shí)收獲，但在里面學(xué)到的東西卻是很多的，且十分的有價(jià)值與有意義。不但鍛煉了我的動(dòng)手能力，還磨練了我的意志。這也許是為以后出去工作作鋪墊的少少經(jīng)驗(yàn)，人就是在經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中不斷成長(zhǎng)的，精神財(cái)富也是從中一點(diǎn)點(diǎn)累積的，沒(méi)有什么是一蹴而就的，也沒(méi)有什么是不勞而獲的，我們要想收獲那就得付出，正所謂“一分耕耘，一分收獲”！

其實(shí)平時(shí)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)，在日后的工作中或許不一定能用得上，但所謂“學(xué)到老，活到老”，相信學(xué)到的知識(shí)總會(huì)有用武之地的。利用暑假寒假進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，可以增長(zhǎng)自己的見識(shí)和見聞，讓自己在日后出到社會(huì)有很大的幫助，畢竟我們都要走進(jìn)社會(huì)，了解社會(huì)，融入社會(huì)。所以我們要好好學(xué)習(xí)和掌握書本上的知識(shí)，運(yùn)用好學(xué)校提供給我們的平臺(tái)，讓自己做個(gè)社會(huì)需要的有能力的人才！很多東西只有在自己親身實(shí)踐體驗(yàn)過(guò)才更顯得可貴與更值得珍惜，人生財(cái)富才更顯得寶貴。

篇二 2023暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 打工總結(jié)

一、華葛食品公司篇：

滿懷希望地走去華葛食品有限公司去面試，滿懷信心的以為華葛是暑假的一個(gè)理想的落腳點(diǎn)，原以為華葛是個(gè)快速消費(fèi)品公司，自己在短期從事會(huì)比較適合，原以為小公司自己能發(fā)揮自己的才能，又聽說(shuō)該公司缺乏人才，很有想法的認(rèn)為，在里面的機(jī)會(huì)會(huì)比較多。在面試之前，自己可以做淘寶，給華葛公司，在網(wǎng)絡(luò)上做代銷，哈哈，可別人早已捷足先得了，早已經(jīng)有人搶先在淘寶商城中代賣了公司的產(chǎn)品，因此成了一場(chǎng)夢(mèng)。我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇去華葛呢？其實(shí)我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇的，一個(gè)選擇是去做德爾地板，還有個(gè)選擇是去做飲料。但最后還是選擇了去華葛，客觀來(lái)說(shuō)，原因應(yīng)該有3個(gè)，?華葛食品屬于快速消費(fèi)品，認(rèn)為比較適合短期做。?其他兩個(gè)工作屬于做業(yè)務(wù)的工作，覺(jué)得挑戰(zhàn)力有點(diǎn)大，再加上沒(méi)有伙伴，心里確實(shí)有點(diǎn)虛。?華葛這里包吃包住，留校，吃住一直都不是很好解決的問(wèn)題，再加上這里的承諾月薪是1200元，先比其他兩個(gè)工作，工資待遇還是有優(yōu)勢(shì)?；谏鲜隼碛蛇x擇去了華葛，去面試的時(shí)候，只問(wèn)了工資待遇，其他的什么都沒(méi)有刻意的弄清楚，像工作形式，工作內(nèi)容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，工作形式這些，我們都沒(méi)有弄清楚，或者沒(méi)有太注意，只知道這個(gè)工作是銷售，可具體的銷售方式竟然問(wèn)都沒(méi)問(wèn)，心里確想著應(yīng)該是搞促銷的那種形式，其實(shí)根本上不是那樣。領(lǐng)導(dǎo)不知道是覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要在面試時(shí)就給我們講清楚，還是刻意的隱瞞，反正沒(méi)有涉及到這方面，自己也是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，連這個(gè)都沒(méi)在乎，這是個(gè)很大的教訓(xùn)。

到了來(lái)上班的時(shí)候，我們才知道了我們的工作具體是什么，原來(lái)就是推著鐵皮車走大街，每天五點(diǎn)來(lái)鐘就必須起床把貨裝入鐵皮車，先是公司的車把我們送到菜市場(chǎng)去，然后我們就推著各自小組的鐵皮車，在市場(chǎng)上游走，或走或停，我哩個(gè)神哪，居然還要躲城管和城管捉迷藏。等下再來(lái)談具體的工作體會(huì)，先來(lái)說(shuō)說(shuō)的環(huán)境吧。

先談?wù)勊奚岘h(huán)境，我們本以為還可以的，但確讓我汗顏啊，那天面試的時(shí)候也沒(méi)有進(jìn)去看看，那時(shí)也沒(méi)有太在乎了，覺(jué)得無(wú)所謂，也不知道那房間多久沒(méi)住人了，灰塵垃圾到處都是，整個(gè)寢室的布局和床位和我們初中的時(shí)候宿舍差不多，分上下鋪，一共有12個(gè)床位，嚇人，那床位竟然搖搖晃晃的，真叫人蛋疼啊，睡覺(jué)時(shí)動(dòng)也不敢動(dòng)，生怕驚醒別人 ，影響最深的，當(dāng)屬那個(gè)床板和宿舍中的灰塵，沒(méi)有一兩張床位是平坦的，挑了良久，也選到了一張稍微靠譜一點(diǎn)的床位，再說(shuō)說(shuō)那個(gè)灰塵，許久沒(méi)住人的緣故吧，反正我經(jīng)過(guò)一陣衛(wèi)生洗禮之后，我也還對(duì)那床心存畏懼，老覺(jué)得不太干凈，灰塵太多了，用水洗床的時(shí)候，有一條邊上忘記洗了，當(dāng)時(shí)用報(bào)紙擦那個(gè)灰塵時(shí)，嚇人，厚厚的，怎樣也難以擦干凈。在寢室還有兩個(gè)毛病，電壓不穩(wěn)定我記憶猶新，電風(fēng)扇有時(shí)轉(zhuǎn)得很快，有時(shí)又轉(zhuǎn)得很慢，忽快忽慢的，有時(shí)有風(fēng)，有時(shí)沒(méi)風(fēng)，那日子，天氣又熱，而且那是那種平頂房，有兩層，我們那又是第二層，熱得要命，又風(fēng)扇，那不是要人命嘛。還有個(gè)就是我們那棟房子都沒(méi)有一個(gè)廁所，更不要說(shuō)我們宿舍，在那里要是宿舍中要個(gè)衛(wèi)生間那真的是屬于奢求了，天哪，那也不要一棟樓都沒(méi)有一個(gè)廁所吧，這樣也太坑爹了吧。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)飲食，飲食環(huán)境也可以用差到極點(diǎn)來(lái)形容，其他的不說(shuō)三天都是那三個(gè)菜，一個(gè)香干，一個(gè)茄子，有時(shí)還有個(gè)魚湯。吃了三天啦，天哪，差不多九餐啊，一點(diǎn)也沒(méi)有變化，手藝我不奢求，質(zhì)量我也不敢奢求，但原料也要偶爾換換吧。在飲食上唯一感動(dòng)欣慰的就是那里的飯還是挺好吃的，比學(xué)校的好吃些，那應(yīng)該是農(nóng)民自己中的吧，所以特別香。只能說(shuō)在飲食上做得也太摳了吧。

在廠房和飲食上來(lái)說(shuō)，這是我見到過(guò)條件最艱苦的公司，不知道它窮不窮，給人的感覺(jué)就是它真的很垃圾。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)，工作上的正事，晚上熱得睡不著，有時(shí)候一個(gè)晚上都要被熱醒幾次，白天五點(diǎn)來(lái)鐘又要起來(lái)，當(dāng)從時(shí)間安排上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)就有點(diǎn)受不了。還好上午十二點(diǎn)鐘左右就回來(lái)了，下午也是休息，到了晚上五點(diǎn)半左右吃了飯，跑廣場(chǎng)，到九點(diǎn)半的時(shí)候又回來(lái)，一天的工作總共10個(gè)小時(shí)左右，也還ok。第一天做這個(gè)事情，如果是一般人總會(huì)覺(jué)得有些害羞，放不開，我覺(jué)得，推著一輛鐵皮車在市場(chǎng)上推來(lái)推去，還好，真沒(méi)熟人，一路叫賣，亂叫亂喊，倒也無(wú)所謂，方正沒(méi)人認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，倒也無(wú)所謂。第一天貨沒(méi)賣出多少，倒霉的事情，還真發(fā)生了，悲劇，竟然第一天就被人騙了一百塊，接到了一百元假鈔，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)收錢的是另外一個(gè)同伴，我知道自己不是很會(huì)區(qū)別錢，所以安排另外一個(gè)同伴收錢，他平時(shí)對(duì)錢的認(rèn)知度還挺高的，但也上當(dāng)受騙了，原因有兩個(gè)：1、他是第一次到市場(chǎng)做生意，對(duì)假鈔的警示度不夠，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。2、騙子是專業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上行騙的，用了一定的技巧，使他上了那賤人的當(dāng)。外面的社會(huì)，還真不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，我們需要更多的謹(jǐn)慎和更好的識(shí)別能力。我們總共有四組人，每組三個(gè)人，其中我們組里，有個(gè)和我一起去的同班同學(xué)，還有個(gè)到這之后才認(rèn)識(shí)的女孩子。我擔(dān)任我們組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)一輛銷售車。對(duì)于在這種大集市銷售，擺地?cái)備N售的方式，我還是比較熟悉和適應(yīng)的，因?yàn)橹熬驮诖髮W(xué)里擺擺地?cái)?，也去過(guò)菜市場(chǎng)，集市里，銷售過(guò)東西，有一定的技能和經(jīng)驗(yàn)。而他們兩個(gè)都是第一次以這種形式來(lái)銷售東西，所以感覺(jué)有點(diǎn)青澀。在分工上，我主要負(fù)責(zé)叫賣和討價(jià)還價(jià)的工作，那個(gè)女孩子主要負(fù)責(zé)拿貨和包裝的工作，還有那個(gè)男孩子負(fù)責(zé)收錢，找錢的工作。對(duì)于這種形式的銷售，第一，就是選擇一個(gè)人流量比較大的位置。第二，就是怎樣把這些人吸引過(guò)來(lái)，最重要的就是怎樣制造圍觀和從眾效應(yīng)。首先，我們?cè)O(shè)置了些比較順口，有創(chuàng)意的宣傳口號(hào)，用以來(lái)吸引路人。第二，由于產(chǎn)品有一定的價(jià)格幅度，我們?cè)O(shè)置了下，產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品組合，讓它們看起來(lái)，聽起來(lái)，覺(jué)得會(huì)比較優(yōu)惠，從另一個(gè)方面也推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。幾天的這種方式的銷售，感覺(jué)還真挺累的，挺無(wú)聊的，感覺(jué)學(xué)到的東西還真不是很多，或許這種形式的銷售方式，是最原始的，和市場(chǎng)里的小商販一樣?；蛟S，這種能力是自己有了一些，這些能力已經(jīng)不是自己想要的。

在華葛做事的這幾天，自己的銷售能力并沒(méi)有什么提高，但也算鍛煉了下臉皮和耐力吧。其實(shí)最大的價(jià)值在于，我對(duì)于這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí)。益陽(yáng)華葛有限公司，據(jù)說(shuō)是全國(guó)最大的葛根企業(yè)，但公司規(guī)模真的小的可憐，公司廠房這些就像個(gè)小作坊似的，也許是當(dāng)時(shí)公司還沒(méi)有搬遷新址吧。在企業(yè)管理，我覺(jué)得主要有兩方面的問(wèn)題，1、經(jīng)營(yíng)管理人才的匱乏，人才的匱乏也是公司存在的最主要的問(wèn)題，整個(gè)公司就那幾號(hào)人，在總公司都這樣，可想而知，在其他地方的辦事處，更是人力資源單薄了。2、組織結(jié)構(gòu)混亂，分工不明確，像我們這種地?cái)備N售式的銷售，就是由公司的總經(jīng)理負(fù)責(zé)了，不知道公司有木有經(jīng)理，有木有銷售代表，有木有其他的人員了。葛根產(chǎn)品企業(yè)，都面對(duì)一個(gè)同樣的問(wèn)題吧，就是葛產(chǎn)品的定位問(wèn)題，就像華葛公司的產(chǎn)品，在總部城市，就淪為了一種不上檔次的產(chǎn)品，甚至地?cái)偖a(chǎn)品，始終無(wú)法形成自己的品牌。根據(jù)，我的了解到現(xiàn)在為止，也沒(méi)有哪個(gè)葛企業(yè)，做得很好，已經(jīng)形成了自己的品牌。其實(shí)，我們都知道葛根的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是比較高的，具有很好的保健作用。但為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題呢？我覺(jué)得問(wèn)題就出現(xiàn)在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方面。就拿益陽(yáng)華葛有限公司來(lái)說(shuō)吧，在產(chǎn)品定位這塊做得很模糊，根本上就沒(méi)有明確的定位。沒(méi)有明確的消費(fèi)人群定位，沒(méi)有明確的產(chǎn)品功能性質(zhì)定位，沒(méi)有明確的產(chǎn)品價(jià)格定位，沒(méi)有明確的產(chǎn)品屬性定位。比如說(shuō)，產(chǎn)品是主打日常食品，還是保健品，還是禮品。公司對(duì)于這些東西，都顯得很籠統(tǒng)，粗略看起來(lái)，公司的產(chǎn)品，屬于哪種定位都可以，但這種定位，即突不出重點(diǎn)，又不能使消費(fèi)者得到清楚的認(rèn)識(shí)，從而不能在心里留下深刻的印象。在我看來(lái)，葛根產(chǎn)品可以模仿當(dāng)初史玉柱做腦白金的定位，在定位在保健品的同時(shí)，主打禮品的概念。反正清晰的產(chǎn)品定位，是產(chǎn)品成功的第一步。在營(yíng)銷方面，是華葛公司急需解決的問(wèn)題，沒(méi)有產(chǎn)品的廣告宣傳，單調(diào)的營(yíng)銷渠道，是公司的現(xiàn)狀。公司資金有限或者公司領(lǐng)導(dǎo)者不愿意花錢做廣告，甚至不舍得成本，將產(chǎn)品擺進(jìn)超市的貨架。當(dāng)我問(wèn)，總經(jīng)理時(shí)，為什么產(chǎn)品不進(jìn)超市，他是這樣回答我的，進(jìn)超市很貴。我還發(fā)現(xiàn)，有些小賣部的老板，都不愿意做葛根的產(chǎn)品，很大的原因就是，公司的產(chǎn)品根本就沒(méi)有名氣，沒(méi)有一分錢的廣告投入。公司越是這種不舍得花錢的思想，如果這種思想一直延續(xù)下去的話，產(chǎn)品怎么可能做得好，公司怎么做得大。我并不是說(shuō)，公司必須高舉高打，亂砸錢，但公司該花的錢，還是必須得花，很多的行動(dòng)和思想都需要改變，只有不斷變化才能夠生存和發(fā)展。改變的話，我覺(jué)得公司可以以比較優(yōu)厚的待遇，適當(dāng)引進(jìn)一批優(yōu)秀的管理人才和適當(dāng)辭退一些不適應(yīng)公司發(fā)展之路的管理人員。另一方面，公司在做營(yíng)銷的時(shí)，應(yīng)該注重資源的利用和整合。比如說(shuō)，益陽(yáng)華葛有限公司，和袁榮平院士的關(guān)系不錯(cuò)，袁院士還親自給公司提了詞，公司領(lǐng)導(dǎo)人，也和袁院士有過(guò)很多接觸，公司完全可以利用這層關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的形象的塑造和推廣。第三個(gè)方面，公司應(yīng)該注意新型渠道的開發(fā)—網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)，相比于實(shí)體銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著天然的優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于這些財(cái)力物力不足的中小企業(yè)，電子商務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，應(yīng)該選擇平臺(tái)式的電子商務(wù)平臺(tái)，像淘寶類的，因?yàn)椋誀I(yíng)式的平臺(tái)，成本高，又很難獲得流量和吸引顧客。

在華葛食品有限公司的實(shí)習(xí)很短暫，但也學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)東西，鍛煉了下臉皮和耐力，也加深了自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的思考。

二、中企動(dòng)力篇：

我暑假的第二個(gè)東家，中企動(dòng)力益陽(yáng)分公司，中企動(dòng)力是全國(guó)在網(wǎng)站建設(shè)方面最大的公司。我把我的簡(jiǎn)歷投到了益陽(yáng)人才網(wǎng)上去了，后來(lái)是中企動(dòng)力的王經(jīng)理，看了我的簡(jiǎn)歷后，聯(lián)系了我。在接到電話，將要去面試的時(shí)候，我特意在網(wǎng)上查了下公司，了解了公司的規(guī)模和現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)還是一家比較大，比較正規(guī)的公司，而且網(wǎng)絡(luò)公司，一直都是我比較向往的公司。帶著憧憬，我踏進(jìn)了中企動(dòng)力的辦公的酒店，進(jìn)行了簡(jiǎn)略的面試，也許是經(jīng)理看著我年輕人挺有激情的，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)又有比較好的理解，毫不猶豫的錄用了我。在這里的工作過(guò)程我就不詳細(xì)闡述了，主要談?wù)勎覍?duì)這份工作的體會(huì)吧。在這里工作的這些天，我終于體會(huì)到了銷售工作的不容易。我們的工作步驟，主要分為四個(gè)步驟：第一，利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查益陽(yáng)及周邊的中小企業(yè)和企業(yè)主們的電話，每天大概收集100個(gè)電話左右。第二，電話邀約，打電話給企業(yè)主們，問(wèn)意向，并約時(shí)間。第三，拜訪，拜訪意向客戶，并向他們介紹業(yè)務(wù)，促使業(yè)務(wù)的達(dá)成。第四，簽約，也客戶簽訂合約，再把訂單，交給長(zhǎng)沙的技術(shù)部門。當(dāng)然，銷售代表，還需要負(fù)責(zé)客戶的回訪和維護(hù)的工作。由于，我自己的規(guī)劃，將從事網(wǎng)絡(luò)這塊，所以，在培訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)網(wǎng)路的理解還是比較到位的，只需要了解下公司的業(yè)務(wù)和一些基礎(chǔ)的電話營(yíng)銷技巧。就拿第一步來(lái)說(shuō)，查閱資料，可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，一天一百個(gè)客戶資料，而且還要按照一定的格式打印成紙質(zhì)檔的形式。在一定時(shí)間內(nèi)，每天的資料，基本上都不能重復(fù)。而且，每天基本上，都要打一百個(gè)電話左右，開始的時(shí)候，真的很有壓力，真有點(diǎn)恐懼。但這就是工作，再怎么累，怎么苦，還是要去執(zhí)行。這一百個(gè)電話，打出去，成功率一點(diǎn)也不好，一百個(gè)電話，可能連一個(gè)意向客戶都找不到。搞不好，你還會(huì)被罵得狗血淋頭，因?yàn)閯e人感覺(jué)被騷擾了。這就是邀約的過(guò)程，很困難，很繁瑣。頂不住壓力的人，在這一關(guān)，就放棄了。很不幸的，在有限的一個(gè)禮拜的工作中，我始終都沒(méi)有走到第三步，更不用說(shuō)第四部，簽約了。但我并不是因?yàn)轫敳蛔毫?，而是，因?yàn)槲沂且粋€(gè)在校大學(xué)生，事情是這樣的，我們經(jīng)理知道，我是個(gè)在校大學(xué)生，但她還是給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，而入職那天，我在校大學(xué)生的身份，被管人事的大姐發(fā)現(xiàn)了，而那天，我們經(jīng)理又出差去了，而公司是正規(guī)公司，只要做全職的，不收做兼職的。最后，人事只能等到我們經(jīng)理回來(lái)再做處理。而我們經(jīng)理回來(lái)那天，公司華南地區(qū)的總監(jiān)又過(guò)公司來(lái)考察，到最后，我們經(jīng)理，只好叫我去向總監(jiān)反映下情況，看下能不能開個(gè)特例，讓我留下這繼續(xù)工作。我只好找總監(jiān)，也許是那天同事們對(duì)總監(jiān)的渲染，說(shuō)總監(jiān)是多么的嚴(yán)厲，多么的暴躁，搞得我還真有點(diǎn)緊張，在和他對(duì)話的時(shí)候，回答的問(wèn)題的邏輯性和組織性有所欠缺，不知道，是不是因?yàn)槲一卮鸬貌粔蚝?，最后，他還說(shuō)說(shuō)，我只能做全職才能留在公司，公司不能為我而開特例。這是我和他的第一次談話，而我還去找了他一次，和他聊了聊，對(duì)銷售的看法，對(duì)銷售人員的看法。他說(shuō)：“做到最后的銷售人員，都是精英?！薄肮竞茫撕?，產(chǎn)品好的三好原則?！睂?duì)于他所說(shuō)的，我不想多做評(píng)論，感覺(jué)也挺空的，也許是沒(méi)有論證過(guò)程的原因吧。但覺(jué)得他也挺不錯(cuò)的，年紀(jì)輕輕的，應(yīng)該不到三十歲，就能做到一個(gè)大公司的總監(jiān)。

在這里，我感觸挺多的還有辦公室的氛圍和團(tuán)隊(duì)的氣氛。在這里，我們每天早上，要開早會(huì)，晚上下班的時(shí)候，還要開晚會(huì)。每次，開會(huì)，還需要喊口號(hào)，每天的中午和早晨都要做游戲，來(lái)保持精神活躍，激情和戰(zhàn)斗力。激情和活力，對(duì)于電話營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是特別重要的吧。這里的管理，有點(diǎn)類似于軍事化管理，經(jīng)理有時(shí)候會(huì)很兇，不斷的督促你去完成自己的任務(wù)，批斗聲，叫罵聲，不斷。而我們的經(jīng)理還好，對(duì)我們的要求蠻高的，但實(shí)行的可是人性化管理，松弛有度，而且業(yè)務(wù)能力又強(qiáng)，大家還是很信服她的。其中，在那做事的那些天，我也有在團(tuán)隊(duì)中，發(fā)現(xiàn)了一些牛人，有個(gè)大姐，我最是佩服，和陌生客戶打電話，都能像熟人打電話一樣，聊得那么親切，那么甜，如果你剛進(jìn)去，你可會(huì)以為她利用公司的電話，再給熟人打電話呢。真的很不錯(cuò)，這種能力在電話營(yíng)銷中，特別重要和有優(yōu)勢(shì)。

在這里，我真實(shí)的感受了一下，做銷售代表的辛苦和了解到了自己在銷售這塊的能力欠缺。要做好銷售，也不是件容易的事情，也需要付出很多的汗水和努力。

三、益陽(yáng)民生網(wǎng)篇：

益陽(yáng)民生網(wǎng)，是我在暑假生涯中的最后一站，也是做得最久的一份工作。益陽(yáng)民生網(wǎng)是一個(gè)集資訊，本地化電子商務(wù)，信息分類，論壇于一體的網(wǎng)站，是由一個(gè)律師創(chuàng)辦的，他看到了網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇，于是花錢購(gòu)買了一個(gè)系統(tǒng)，最后形成了這個(gè)網(wǎng)站。而我則成為了這個(gè)網(wǎng)站有限幾個(gè)員工的一員，也算是元老級(jí)的人物吧。面試的時(shí)刻，我印象最深刻啦，記得在面試的時(shí)候，由于這種網(wǎng)站是創(chuàng)辦的網(wǎng)站，而且，也不是很有創(chuàng)意，再加上系統(tǒng)是買的，沒(méi)有強(qiáng)有力的技術(shù)后盾，是否要加入，我還是有所猶豫，可能是由于我對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面的了解和認(rèn)識(shí)吧，律師老板，花了差不多2個(gè)小時(shí)，說(shuō)服我加入這個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)我是被他那句“行不行，只有去做了才知道”所觸動(dòng)的。后來(lái)由于聊得太久，錯(cuò)過(guò)了吃晚飯的時(shí)間，他還請(qǐng)我到華天去吃了一餐，這也說(shuō)明他還是很重視我的。這個(gè)網(wǎng)站，最有價(jià)值的部分，就是本地化電子商務(wù)了，意思就是把實(shí)體店鋪搬到我們的網(wǎng)站上去，在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)在我們網(wǎng)站上的網(wǎng)店。按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們收取的服務(wù)費(fèi)用，是600塊錢一年。我們主要的盈利方式也是通過(guò)這個(gè)服務(wù)。于是，我們工作的重點(diǎn)，就是說(shuō)服那些實(shí)體商家，將他們的店鋪商品放到我們的網(wǎng)站上去。首先，我們是先做宣傳和市場(chǎng)調(diào)研。我連續(xù)做了十五天的宣傳和調(diào)研，基本上把益陽(yáng)所有的商業(yè)區(qū)都跑了個(gè)遍，而我們的方式就是一家一家的店鋪的跑，一家家店鋪的發(fā)傳單和做問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)這么多天的調(diào)查，讓我感覺(jué)最深的就是做問(wèn)卷調(diào)查的效果真的不是很好，主要有兩個(gè)方面，一是問(wèn)卷的設(shè)置方面，一份好的問(wèn)卷，真的需要很好的功底和花費(fèi)很多的精力。二就是在做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，很多的答案，可能都不是客戶內(nèi)心的真實(shí)想法。我覺(jué)得最有效的方式，還是訪談法，這種方式，效果相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是比較好的。但難度比問(wèn)卷調(diào)查的大，很重要的兩點(diǎn)就是，你花費(fèi)一定的精力去弄明白你想得到些什么，你應(yīng)該怎樣去得到這些東西，對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。還有就是你要善于去傾聽和總結(jié)客戶的話語(yǔ)，這樣，你可能會(huì)得到一些意想不到的收獲。由于成天的在外面跑，而且效果又不是特別的好，有的成員都開始退出來(lái)了，到最后，就只剩下我了。而我還一直的在為律師出謀劃策，可能因?yàn)橛X(jué)得，我比較有思想吧，在一天晚上，律師特意留我在他家吃晚飯，說(shuō)他給我網(wǎng)站20%的股份，聽到后，我還真有點(diǎn)小小的興奮。心里想反正自己又不用投錢進(jìn)去，還照樣拿工資，有這樣的機(jī)會(huì)肯定得好好珍惜了。然而這使我的工作性質(zhì)，發(fā)生了本質(zhì)上的變化，我突然有種我在創(chuàng)業(yè)，我在為自己工作的感覺(jué)。在之后的那幾天，工作起來(lái)都感覺(jué)特別有勁。這種激情保持了一小段時(shí)間，但隨著我對(duì)老板有著更深層次的看法和認(rèn)識(shí)后，這些看法并不是說(shuō)，認(rèn)為他不會(huì)給我20%的股份，在這個(gè)方面，我還是很信任他的。這些看法是我覺(jué)得，第一個(gè)方面，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解，不知道怎樣去做一個(gè)網(wǎng)站，而且很重要的一點(diǎn)就是，他不舍得投入更多的錢進(jìn)去，而互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是，先燒錢后贏利，先創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，才能創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。而他卻很急于贏利，但市場(chǎng)并不買他的賬。第二個(gè)方面，就是他缺乏一定的營(yíng)銷知識(shí)，并不懂得怎樣去做推廣和營(yíng)銷，很多思想都是他個(gè)人在生活中的經(jīng)驗(yàn)，而不善于聽取別人的意見。在很多時(shí)候，我和他的意見有明顯的沖突，而大多數(shù)時(shí)候，又得按照他的意思在做。第三個(gè)方面，畢竟他自己已經(jīng)有了個(gè)律師事務(wù)所，他已經(jīng)有了自己相對(duì)穩(wěn)定的事業(yè)，在網(wǎng)站這方面，他只是覺(jué)得這塊有機(jī)會(huì)，所以在其中分一杯羹，但他并沒(méi)有抱著必須把網(wǎng)站做好的決心，自己并沒(méi)有全身心的投入到其中，不管是財(cái)力，物力，還是人力。自己也只是抱著試一試的態(tài)度，而做網(wǎng)絡(luò)，本來(lái)就需要大量的投入，很少一下子就做起來(lái)，一下子就贏利的。在后階段，我做了幾天，專門對(duì)客戶進(jìn)行拜訪的工作，主要目的就是讓他們把店開到網(wǎng)上去，另一個(gè)就是讓他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站上投放廣告，收集到了不少名片，打了不少電話，拜訪了一些客戶，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)意向客戶。在這個(gè)階段，每天曬得汗流浹背的，挺辛苦的，而且客戶的接受程度還很低，成交率更不用說(shuō)了，但還好，很多老板還是挺熱情的，有些時(shí)候，還能混混煙抽，混混飯吃。但最后，由于，律師說(shuō)需要調(diào)整段時(shí)間，放我們段時(shí)間的假（當(dāng)時(shí)，還有人員招聘進(jìn)來(lái)了），而停止了所有工作。后來(lái)，我就回家了，后來(lái)，律師老板，還聯(lián)系了我，而我認(rèn)為網(wǎng)站根本上就沒(méi)有發(fā)展前景，律師也不能真正的把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，我毅然與網(wǎng)站撇清了關(guān)系。

這就是我XX年暑期社會(huì)實(shí)踐，駐守益陽(yáng)參與的所有工作，從事了三個(gè)工作，每個(gè)工作都挺短暫的，也許是耐力不足，不能堅(jiān)持下去，也許是這種類型的銷售工作不適合我。但通過(guò)這個(gè)暑假的工作，可能自己也有了一定的成長(zhǎng)吧。

篇三 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 上海打工總結(jié)

快到七月份臨近考試的時(shí)候，大家都在考慮這個(gè)暑假的去向，我毫不猶豫地選擇了上海，問(wèn)好朋友之后發(fā)現(xiàn)只有自己有去上海的打算，于是決定獨(dú)自去上海，拜訪拜訪這座既無(wú)處不體現(xiàn)出現(xiàn)代都市全貌又保留著許多老上海風(fēng)情的城市。

車上一夜沒(méi)睡的疲倦并沒(méi)有影響到了上海之后的行程，在火車站附近找了旅館放好行李后就跑去面試了，就不再細(xì)說(shuō)一個(gè)沒(méi)來(lái)過(guò)上海的人如何在一天內(nèi)跑三場(chǎng)不同地點(diǎn)去面試的故事了，感謝上海便利的交通，下午三點(diǎn)左右就結(jié)束了在南昌就預(yù)訂好的面試，結(jié)果是全部泡湯。三場(chǎng)面試前兩場(chǎng)都是人山人海，看著黑壓壓的人頭心就涼了大半截，再加上自己是在讀生且還沒(méi)把一些相關(guān)證書拿到手，這樣子的情況幾乎是面臨徹徹底底的碰壁。第三場(chǎng)面試直接到店里去，又因?yàn)槿照Z(yǔ)不好被果斷拒絕，面試者趙小姐委婉動(dòng)聽地對(duì)我說(shuō)了句ごめなさい就走了。連續(xù)三場(chǎng)面試帶來(lái)的挫敗，加上繼續(xù)在上海找工作的不大希望讓我開始擔(dān)憂了。 當(dāng)天晚上繼續(xù)用電腦在58同城掛著簡(jiǎn)歷，更新不可錯(cuò)過(guò)的招聘信息，就這樣又定了兩場(chǎng)面試，這次的都是服務(wù)行業(yè)，除了健康證，應(yīng)該不會(huì)要求其他什么證書了吧。在人民路找了很久面試的公司地址，又是很多人，很多年輕人。后來(lái)才知道七月四號(hào)也就是星期四是公司一個(gè)星期內(nèi)唯一能辦離職的日子，所以除了坐在沙發(fā)上填面試申請(qǐng)表的，其他大都是來(lái)離職的。填完表面試完之后下午就被帶到離公司最近的金陵?yáng)|路店試用半天，合格就繼續(xù)上班。店里生意特別好，外面等位的人塞滿了過(guò)道。晚市開始之前開例會(huì)，作為新員工要上去自我介紹，介紹完自己后，大家齊拍手微笑著說(shuō)：“歡迎加入江邊城外！”?？粗蠹夷敲从押玫哪抗夂臀⑿Φ难凵瘢蚁聸Q心要好好表現(xiàn)留在這里。后期證實(shí)，金陵?yáng)|路店不僅是江邊城外在上海的總店而且生意最好，這也意味著這里的員工最累，當(dāng)然關(guān)鍵還有人際關(guān)系環(huán)境比較好。我被錄用了，七月五號(hào)我把行李從旅館搬了出來(lái)，晚上下班的時(shí)候保潔的郭阿姨帶我去女生宿舍，那天晚上雨下得很大，這樣嘩啦嘩啦下著的大雨潑灑在我前往宿舍的路上，右手托著一個(gè)行李箱，左手撐著傘還拿兩袋子?xùn)|西，一個(gè)袋子里是公司發(fā)的三件套和工作服。阿姨走在我前面，雨下得實(shí)在很大，阿姨穿著綠色讓人醒目。半個(gè)多小時(shí)后到了宿舍樓下，電梯到7樓開了門，到了宿舍放下東西后我沒(méi)有馬上整理鋪床，站在陽(yáng)臺(tái)上我在想，如果在這里上班了，那么每天都要來(lái)回一個(gè)多小時(shí)走著上下班，·因?yàn)闆](méi)有直達(dá)的公交或地鐵，說(shuō)實(shí)話，看到宿舍情況后挺失望，這里條件要比在學(xué)校的差，雖然在上海很少見，但事實(shí)如此而且我必須在這里住一個(gè)多月，每天回來(lái)還得排隊(duì)洗澡，后半夜睡覺(jué)早上起床走半個(gè)小時(shí)去店里，想到這些，站了一天腿上的酸痛立馬上升到了眼睛里，心里已經(jīng)有了退縮的念頭，要不再找找吧？上海這么大，工作難找但機(jī)會(huì)也多，可是誰(shuí)能保證在我本來(lái)就不多的錢用完之前就找到比這條件好的工作？特別慶幸當(dāng)時(shí)身邊沒(méi)有朋友在，不然我們肯定會(huì)一起打道回府，正因?yàn)橐粋€(gè)人，沒(méi)有其他選擇，只有努力面對(duì)了。手里拿著的三件套和工作服，這不就是最本的生活嗎？一起上班的人又那么幫我，于是決定留下。 7月4號(hào)到8月15號(hào)，都是星期四，后一個(gè)是去離職的，從當(dāng)初一個(gè)人來(lái)入職到現(xiàn)在有幾個(gè)朋友一起來(lái)離職，感覺(jué)很不一樣。結(jié)束了半個(gè)多月沒(méi)錢日子的我，拿到工資之后就跑到樓下買了一杯卡布奇諾，很喜歡喝的咖啡，在這么久看著卻沒(méi)錢買的日子過(guò)后，現(xiàn)在喝起來(lái)苦苦的卻喝得心里很甜很甜的。個(gè)人經(jīng)歷很難得，同甘共苦的朋友更難得，這些在親人的理解，自己的認(rèn)真莽撞下都有了。真誠(chéng)特別感謝這次社會(huì)實(shí)踐在上海遇到的朋友們，路路、文君、熊江川、雍文斌、營(yíng)營(yíng)、石威、小惠、張長(zhǎng)衛(wèi)、李文偉、王繆玉、顧國(guó)強(qiáng)、任世祺、溫浩、廣燕……

篇四 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 打工總結(jié)

實(shí)踐單位：中山小欖xx五金塑電廠 南海官窯中美玩具廠

實(shí)踐時(shí)間：35天

社會(huì)實(shí)踐，是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。?shí)踐與學(xué)習(xí)，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開始認(rèn)識(shí)的呢？我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。

作為一名大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這個(gè)暑假，我先后去了五金廠，和一間玩具公司工作，我初步接觸了的一些生產(chǎn)流程上的基礎(chǔ)知識(shí),同時(shí)也積累了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)，更多的是體驗(yàn)生活，在實(shí)習(xí)開始之前我就想：這次去實(shí)習(xí)，我不僅是去學(xué)習(xí)實(shí)踐，更重要的是去觀察那些在工廠里生活的人們，不論是普通的生產(chǎn)工、中層管理還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個(gè)人的身上都有值得我學(xué)習(xí)的東西。首先去的是中山小欖的一間五金廠，因?yàn)橛杏H戚介紹和照顧，所以我很容易就熟悉了工作的環(huán)境。在哪里，我從事的是包裝工作，可能因?yàn)樽约旱膶I(yè)也是傾向于包裝技術(shù)與物流方向的知識(shí)，所以從一開始我就特別留意包裝部的各種操作，并與自己熟知的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系上思考。也許是小型私有工廠，很多設(shè)施都不算完善，以此我們的包裝其實(shí)并沒(méi)用書本上說(shuō)得那么復(fù)雜。往往從進(jìn)箱，封箱，搬運(yùn)都是一個(gè)人承包了。沒(méi)用真正意義上的包裝流程線。但是值得一提的是工廠的倉(cāng)庫(kù)（閑人勿進(jìn)，只因親戚是倉(cāng)房管理人員，我才有幸自由進(jìn)出）。俗語(yǔ)說(shuō)——麻雀雖小五臟俱全，倉(cāng)庫(kù)雖然不算很大，但是所有的貨物全部都按照號(hào)碼擺放整齊?？梢栽陔娔X上查閱想要的貨物的位置，沒(méi)有自動(dòng)化，需要人力或者開叉車去搬運(yùn)。

這間五金廠是專業(yè)生產(chǎn)各種機(jī)器零配件，例如沖壓機(jī)的柱頭，踏板，還有各種門鎖也有的。生產(chǎn)區(qū)域擺放著好多大型的沖壓，沖床，手札，手啤。。。的機(jī)器。所以一到工作時(shí)間，這里就噪聲雷大，幾乎面對(duì)面都聽不到對(duì)方說(shuō)什么了。

五金廠工作的十幾天如果要問(wèn)我學(xué)到了什么，我會(huì)說(shuō)我學(xué)到的是有關(guān)物流知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)物流是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，它不僅僅是運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單，他更是連通全中國(guó)甚至全世界的橋梁。我明白到無(wú)論一家工廠還是公司，有足夠發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸系統(tǒng)，他就有機(jī)會(huì)把握到整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。物流管理技術(shù)應(yīng)該越來(lái)越得到重視了。

人挪活，樹挪死。我覺(jué)得我們應(yīng)該趁著年輕的沖動(dòng)，來(lái)到一個(gè)完全陌生的環(huán)境打拼，更容易讀懂生活的真諦，更能深刻地感知打工者生涯的甜酸苦辣，也是鍛煉自我，獨(dú)立求生的好機(jī)會(huì)。

于是，我來(lái)到了美泰集團(tuán)旗下的官窯中美玩具廠面試。很幸運(yùn)地我面試成功了，當(dāng)介紹人帶我來(lái)到工作崗位的時(shí)候，我壓抑著喜悅的激動(dòng)，見過(guò)了我這次社會(huì)實(shí)踐的第一位師傅。從那一瞬間起，我也成為中美追溯員之一了。600—a1工場(chǎng)，編號(hào)70追溯員就是我，原來(lái)所有人都是由一串?dāng)?shù)字被代替了。上班的第一天。師傅是一位大我?guī)讱q的年輕女孩子，她像一位導(dǎo)游一樣帶著我邊走邊介紹了一遍工場(chǎng)還有我們需要負(fù)責(zé)的工作，但是導(dǎo)游帶給我的是欣賞的喜悅，為什么她給我的頭腦不是一片空白就是一團(tuán)亂麻？我突然感覺(jué)自己讀了那么多年的書到現(xiàn)在一點(diǎn)排場(chǎng)都用不上了，這讓我情何以堪？第一天上班就在走場(chǎng)子和師傅的解答與我的問(wèn)題中度過(guò)了。

一個(gè)完全陌生了的環(huán)境，所有陌生的面孔，沒(méi)有一點(diǎn)兒了解的工作，加上一個(gè)不算靈活的頭腦！怎么辦？我只能義無(wú)反顧地堅(jiān)持，更加努力地認(rèn)清所有的生產(chǎn)工位！面對(duì)偌大，有序的工場(chǎng)我給了自己一個(gè)肯定的目光。

在接下來(lái)的幾天，有師傅的悉心教導(dǎo)，我的認(rèn)真努力，還有工場(chǎng)上不少人的照顧，我已經(jīng)對(duì)工作流程有了大概的了解。通過(guò)近2周的崗前培訓(xùn)，我終于接手a1工場(chǎng)的追溯工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)工場(chǎng)上有關(guān)噴油，移印，手油的工件進(jìn)行追溯。當(dāng)我第一次獨(dú)自一個(gè)在工場(chǎng)上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去把需要追溯的貨號(hào)卻找不全的時(shí)候，急得真的滿頭大汗了，找不到的時(shí)候就問(wèn)生產(chǎn)部的組長(zhǎng)借產(chǎn)品彩圖來(lái)一個(gè)一個(gè)對(duì)號(hào)入座。在找貨單記錄的時(shí)候，讓我最大感觸就是‘林子大了什么鳥都有！’曾經(jīng)遇到過(guò)比較尷尬的事，有些工人把貨單扔到垃圾堆去了，我只能到垃圾堆里面拿著木棒一點(diǎn)一點(diǎn)的翻垃圾把貨單找回來(lái)。但是也會(huì)有好心人把貨單保存并且整齊地疊起來(lái)。慢慢的，我和工場(chǎng)上的大部分人都熟絡(luò)起來(lái)了，由于自己的工作比較清閑，我也會(huì)和他們坐在一起，幫他們打打下手。說(shuō)說(shuō)笑笑，拉拉家常，關(guān)系很暖和。但是，工作場(chǎng)上亦是一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)有對(duì)你工作作風(fēng)不支持的人，然后給你面熟看，或者對(duì)你這個(gè)新人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)。但是我們需要的是把自己的工作完成，對(duì)于別人不友好的目光，我覺(jué)得不應(yīng)該作太大的反應(yīng)。

對(duì)于這份工作，其實(shí)最不喜歡就要數(shù)“倆班倒“的制度了。上夜班是痛苦的，從來(lái)沒(méi)有熬過(guò)通宵的我，在第一二天的時(shí)候，白天幾乎是睡不著，掛了足半個(gè)月的黑眼圈。當(dāng)習(xí)慣了夜班的生活，卻又要換成日班了。住宿的地方是工廠提供的員工宿舍，雖然有健身中心也有圖書館電視室，但是都沒(méi)有什么人去了，因?yàn)橄铝税啵鱾€(gè)都忙著去睡覺(jué)了。不是踏著夕陽(yáng)出發(fā)就是踩著朝陽(yáng)回來(lái)，拖著疲憊的軀體在路邊的走鬼檔要杯還溫存的豆?jié){，啃個(gè)饅頭，就這樣結(jié)束簡(jiǎn)單的一天。一睡又到上班時(shí)間了，再啃個(gè)饅頭吃頓飯又上班去。突然間，我感覺(jué)自己像足了上了發(fā)條的玩具。卻要在踏進(jìn)工廠的瞬間擠出幾分微笑，給新的一天一個(gè)鼓勵(lì)！

但是所有的微笑在那一天早上開始，全部都用盡了。那一天早上一醒來(lái)，晴天霹靂，手機(jī)被偷?。?！集體宿舍還是逃脫不了盜竊這種事，即使我多么相信這個(gè)宿舍里不會(huì)出現(xiàn)這種不愉快的事，它就像一個(gè)炸彈，一下子使宿舍的人緊張起來(lái)?；蛲锵Щ蜻駠u或無(wú)視。。?？梢哉f(shuō)在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字社會(huì)，如果沒(méi)有電子通訊是很難熬的。在沒(méi)有手機(jī)也很難聯(lián)系外面的人的那段日子里，有種被世界孤立起來(lái)的感覺(jué)。

時(shí)間如流水，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)一晃即逝，一個(gè)多月的暑期社會(huì)實(shí)踐就要結(jié)束了。感謝所有人耐心指導(dǎo)，感謝所有遇到的開心與不開心。深刻的體會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和提高，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用。

實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無(wú)措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實(shí)習(xí)不但豐富了包裝專業(yè)的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的，還有2年我就要走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我今后參加工作一定會(huì)有幫助。

我面前的路還很漫長(zhǎng)，需要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中，我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

篇五 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐打工總結(jié)報(bào)告

今年暑假期間，我在東莞企石的一間洗車場(chǎng)里進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐做暑期工，不知不覺(jué)的為期一個(gè)月的暑假工結(jié)束了。工作量很大經(jīng)常一天洗一百多輛車差不多兩百輛車。工作時(shí)間是重早上8：00到下午6：30中午不下班自己找空閑時(shí)間去吃飯，實(shí)際工作時(shí)間是不定的，有好幾次連續(xù)工作十二個(gè)小時(shí)。每天都辛苦工作，工資并不高每天只有40元。

我記得剛?cè)スぷ鲿r(shí)，看到人家個(gè)個(gè)都好像很熟練的樣子，工作看別人工作很輕松很簡(jiǎn)單，當(dāng)我投入工作時(shí)才知很累很辛苦。分給我的工作是使用吸塵機(jī)把車內(nèi)的灰塵吸走，還有給汽車輪胎擦輪胎臘，剛開始時(shí)覺(jué)的不累、輕松，連續(xù)工作時(shí)間長(zhǎng)了，就覺(jué)的腰酸背痛，腳累的發(fā)酸，工作速度比別人慢很多。我和其他人分工合作的，猛地做想趕上他們的，是有點(diǎn)累，不過(guò)第一次見到自己那么勤奮的樣子，還蠻爽的，不過(guò)呢，后來(lái)還是別人慢的，經(jīng)過(guò)幾天工作熟練了工作效率也高了。

在打工這段時(shí)間里面，特別是剛?cè)ゲ痪煤蟠┲闲ド习嗖凛喬ヅD時(shí)輪胎臘不小心滴到腳了，腳的皮膚被輪胎臘腐蝕了大面積的皮膚沒(méi)了，上班應(yīng)腳痛工作的步伐都慢下來(lái)，腳傷一天比天嚴(yán)重了只好出去買藥膏和藥水，幾乎快花光身上帶的錢。每天晚上下班后都是獨(dú)自一回到宿舍，在孤獨(dú)漫長(zhǎng)的夜晚里一個(gè)人寂寞的躺在寢室里面的床上，真的是感覺(jué)好無(wú)助和擔(dān)心，也很想念家。在老員工的問(wèn)候關(guān)心，真的是讓我感覺(jué)好溫暖，他們教導(dǎo)我買一對(duì)塑料鞋穿來(lái)上班穿可以防止在次被輪胎臘腐蝕，還可以防水傷口好的快。痛工作的步伐都慢下來(lái)他們還幫助我做一些活。

經(jīng)過(guò)兩天的治療和自己對(duì)自己的照顧，又可以正常和別人一樣去工作、掙錢，覺(jué)得真的是好開心，還有我又重新積極地投入到工作之中去。當(dāng)自己的工作做完后，主動(dòng)過(guò)去幫其他人忙，經(jīng)過(guò)自己的努力，老員工也對(duì)我們很滿意。老板對(duì)我的業(yè)績(jī)都很滿意。

有時(shí)侯喜歡仰望著天空，回憶著過(guò)去的種種，也在懺悔。媽媽說(shuō)如果我再不努力學(xué)習(xí)，最多還有兩年就要出來(lái)過(guò)這種生活了，而且要過(guò)一輩子，打一輩子的死工，從最底層做起。如果不努力讀書，一畢業(yè)就是失業(yè)，靠打一份低收入又累的工維持生活。我通過(guò)這次暑假工也明白了許多。我回去以后，不管怎么樣都會(huì)努力的去學(xué)習(xí)的了，不為什么，不想讓自己以后后悔，生活真的沒(méi)有想象的那么美好，畢竟我已經(jīng)成年人了，不是一個(gè)不懂事的小孩子了，那童話般的幻想也該遠(yuǎn)離了。不管怎么樣，時(shí)間一直都在改變，從來(lái)沒(méi)有停留過(guò)。而人也在隨著時(shí)間的改變而改變。從無(wú)知到成熟，這中間會(huì)發(fā)生許多的事情，這些事情會(huì)讓人從中明白許多的道理。

篇六 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 打工總結(jié)

2015年寒假如期而至，這是我上大學(xué)的第二個(gè)寒假。記得去年寒假我的社會(huì)實(shí)踐是一家工廠打工，那是真的辛苦，對(duì)自己說(shuō)下次不會(huì)去打工了，但是還是沒(méi)避免，這個(gè)寒假我又打工了，不過(guò)很輕松。自從我們進(jìn)入大學(xué)，一個(gè)避免不了的問(wèn)題是就業(yè)。這個(gè)話題一直圍繞在我們身邊。隨著時(shí)間的增加，這個(gè)話題越來(lái)越壓人了。現(xiàn)在我是大二了，本想寒假去實(shí)習(xí)的，但是因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐太少了，投入的簡(jiǎn)歷沒(méi)有一個(gè)回復(fù)，只有去找兼職類的工作。本著為拓展自己的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后生活和工作中能很好的處理各方面的問(wèn)題，為此，我開始了這個(gè)寒假的春節(jié)前的第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐——走進(jìn)天河華景新城的一家餐廳兼職了幾天。

我覺(jué)得實(shí)踐后，自己才有經(jīng)驗(yàn)，以后工作才有一定的基礎(chǔ)，通過(guò)這個(gè)寒假的短期兼職，我學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西。在社會(huì)，因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西也不同。記得高中老師說(shuō)過(guò)：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐?，F(xiàn)在社會(huì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都有新的東西涌現(xiàn)，在有了越多機(jī)會(huì)時(shí)，挑戰(zhàn)也更多了，知識(shí)每天都在變化，都在淘汰，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也越和外面接軌，對(duì)于人才的要求也越高了。所以我們不止要好好學(xué)習(xí)，還要不斷從生活中實(shí)踐，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷的從各方面武裝自己，才能社會(huì)上立足，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶各種各樣的人和事，這些在學(xué)校里是我無(wú)法感受到的，在學(xué)校也許有老師告訴你今天要做什么，明天要做什么，但是在社會(huì)，不會(huì)有人告訴你這些的，因此，我們必須知道自己要做什么，要怎么去做，并且要盡力做到最好。

餐廳作為服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員的素質(zhì)高低很大程度上影響著服務(wù)效果的好壞，并進(jìn)一步影響服務(wù)收益。因此，應(yīng)大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發(fā)展規(guī)劃。餐廳向來(lái)把客人的利益放在首位，目前在業(yè)內(nèi)，也有人士指出，應(yīng)提升員工利益的地位。因?yàn)閱T工直接對(duì)客服務(wù)，只有員工的需求得到了滿足，才能更好的服務(wù)于顧客。這樣立足于員工，服務(wù)于客人，在滿足客人需要的前提下，為餐廳爭(zhēng)取最大的利益。同樣，因?yàn)椴蛷d是服務(wù)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在追求想客人提供人性化服務(wù)，所以，我們餐廳內(nèi)部管理中，也應(yīng)該實(shí)施人性化管理。因?yàn)槲覀兊幕鶎訂T工是直接面向客人的，他們服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個(gè)人性化的內(nèi)部管理，有一個(gè)人性化的企業(yè)文化，更能提升員工的素質(zhì)。讓總經(jīng)理，總監(jiān)走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。這些理論的東西，看起來(lái)是那么容易，但是實(shí)施起來(lái)真的很難。當(dāng)餐廳主管告訴我這席話時(shí) ，我又像是上了一天的課，這讓我受益匪淺?！胺彩孪肴菀祝銎饋?lái)很難”。我本以為在餐廳當(dāng)一個(gè)服務(wù)員，無(wú)非就是端端東西，擦擦桌子，掃掃地，聽上級(jí)的話，他說(shuō)什么就做什么，不能不遵從。通過(guò)這次的餐廳實(shí)踐，我的這種想法完全改變了，真的明白實(shí)踐與理論的差別是那么大。

春節(jié)過(guò)后，還有十幾天的時(shí)間，這段時(shí)間，我直接走進(jìn)親戚的工廠——佛山市源鴻銳金屬制品有限公司。三天的短期實(shí)踐，又讓我的思想從另一個(gè)方面改變。這個(gè)廠主要生產(chǎn)五金制品管、工業(yè)管、異型管、精密不繡鋼管。應(yīng)該是屬于重工業(yè)的，五條生產(chǎn)線，剛看時(shí)嚇一跳，因?yàn)槟切C(jī)器太大了，那些管要用機(jī)器斷開，聲音是很響亮的，我都被震一下，久之就習(xí)慣了。在這里看到一條鐵銹水管竟然是經(jīng)過(guò)那么多的程序才成品的，每道程序都是那么精密，不能有一點(diǎn)差錯(cuò)，否則生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部沒(méi)有用。每次看到那些工人在認(rèn)真的檢查每個(gè)程序時(shí)，我就好奇的問(wèn)他們問(wèn)題，問(wèn)了才意識(shí)到自己的知識(shí)有多么窄。看到這些生產(chǎn)線正常的工作，我的心就有一絲欣慰，想到更多的是一個(gè)完整的系統(tǒng)竟然有那么多部分，且每個(gè)部分對(duì)整體來(lái)說(shuō)那么重要，一點(diǎn)錯(cuò)誤都不容許，聯(lián)系到書本上說(shuō)的理論知識(shí)，又想到理論中學(xué)習(xí)是多么重要。更重要的是要學(xué)會(huì)怎么把理論的東西運(yùn)到實(shí)踐中去。

三天多么短，但是那些所見的事情和我所學(xué)習(xí)的、所感觸的對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么長(zhǎng)久，這三天不是實(shí)踐很多，卻學(xué)習(xí)了很多。在學(xué)校，理論的東西是很多，而且面面俱到，但是在這個(gè)寒假中的實(shí)際生活工作中，我遇到了書本上沒(méi)學(xué)到的，有時(shí)發(fā)現(xiàn)書本的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)是相差那么大，甚至懷疑書本的知識(shí)了，有時(shí)也出現(xiàn)書本的知識(shí)也一點(diǎn)都用不上的情況。這三天的觀察實(shí)踐，讓我知道在工作中不是運(yùn)用到學(xué)的東西那么簡(jiǎn)單，不是套公式就能完成一項(xiàng)工作的。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各個(gè)方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐。2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生了，是社會(huì)中的一員了。以后的道路漫長(zhǎng)，多多社會(huì)實(shí)踐，把自己鍛煉成社會(huì)需要的、對(duì)社會(huì)有用的人才。

篇七 大學(xué)生暑期打工總結(jié)實(shí)踐報(bào)告

這是我大學(xué)的第一個(gè)假期，大二的暑假，記錄下我的第一次打工經(jīng)歷。

其實(shí)在放假后，我是準(zhǔn)備與表哥一起去富士康打工賺錢的，因?yàn)槟抢锏墓べY高?？墒怯捎谀撤N原因，沒(méi)有去成，就和表哥去了長(zhǎng)治的壺關(guān)縣。開始計(jì)劃中的第一次打工……

在那一段的時(shí)間里，我們的工作是跟一個(gè)包工隊(duì)進(jìn)行長(zhǎng)平高速上的稍尾作業(yè)。具體呢，就是高速公路已經(jīng)在一年前修好了，在路基陡的地方，為防水土流失，造成坍塌，修一些護(hù)壁；為了路上水流暢通，修建、整修一些急流槽……一些瑣碎的工作。

那接下來(lái)就從一開始寫起

和哥哥來(lái)到壺關(guān)，晚上七八點(diǎn)鐘，一位項(xiàng)目部叔叔開工具車?yán)箱伾w，送來(lái)到了這里，我們的根據(jù)地——壺關(guān)縣秦莊村邊上的一串院落。在工頭的招呼下，我們獨(dú)立住了一個(gè)房間，鋪好被褥，收拾了一下，入睡。

第二天，早早的就被哥哥叫醒，一看時(shí)間，五點(diǎn)十幾分，真早??！哥哥去年就在這個(gè)工地打過(guò)工，所以一切的基本事項(xiàng)還是比較熟悉的。我似乎有些興奮的感覺(jué)，穿好衣服，隨他來(lái)到了打飯的地方。打了一碗稀飯，吃了兩個(gè)饅頭。隨后，急急忙忙的上了一輛白色的福田汽車，上面放的施工工具，釬、頭、水泥啊等等，亂七八糟的東西。當(dāng)然還有一群同事們，都是四五十歲、六十歲的中老年人。用哥的話說(shuō)就是老漢們。在清晨的微涼中，上路了……

來(lái)到工地上，一開始是隨幾個(gè)老漢和水泥，我們倆是打下手的，搬水泥啊，鏟袋子啊，倒水啊。小工角色。跟著元老們和好后，再一釬一釬的把和好的泥運(yùn)到汽車上。因?yàn)槭菨衲嗦?，所以很沉，真重啊，我心想，但還是堅(jiān)持著，堅(jiān)持著，我不想讓人家工頭說(shuō)是干不了或是什么的，直到有一位老漢來(lái)替換我。放下釬，胳膊困死了，不覺(jué)已經(jīng)滿頭大汗。把泥上了車后，就是一些瑣碎的事情了，打點(diǎn)水啊什么的。中間工頭讓我好像是拿什么東西，因?yàn)樗麄冋f(shuō)的是壺關(guān)的土話嘛，所以沒(méi)有挺清楚，還以為讓我拿旁邊的磚頭，這時(shí)他哈哈大笑，還對(duì)身邊的人說(shuō)些什么，頓時(shí)我火頭上來(lái)，有什么好笑的嘛，不就是聽不懂你們說(shuō)的話嘛，聽錯(cuò)了嘛，對(duì)工頭恨意油然而生，但我控制住了自己，沒(méi)有頂上去。然后跟著他們，到高速上弄護(hù)壁去了。我們就是按工頭的安排，往邊上搬石頭，他在那兒一直監(jiān)督著，也沒(méi)有敢偷懶，一直在搬著，搬著。時(shí)間好難熬啊，烈日當(dāng)空，汗滴下流，不是的拿出手機(jī)看看時(shí)間，等待著下班的到來(lái)。熬到時(shí)間到后，坐在汽車的車棚上，風(fēng)吹著，好涼爽。到了根據(jù)地，下車的第一件事就是打水，渴死了，咕咚咕咚。聽哥說(shuō)該吃飯了，拿著飯碗去打飯，一看，群雄搶食啊，亂混混一片。我倆在旁邊，不好意思去搶，就等著，他們打完后，大鍋里已經(jīng)沒(méi)面了，哎，老漢大叔們都搶光了，在一邊我開玩笑的對(duì)哥說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)真激烈??！哥也呵呵一笑，的確是啊。過(guò)了一會(huì)兒，阿姨說(shuō)是好了，就多打了一些，多吃了一些。呵呵，后面就學(xué)乖了，一下車就等著阿姨說(shuō)開飯，，先頭打，或者是歇一陣子，等他們打完再打。下午依然是艱難地，熬啊熬，下班后，天微黑，到達(dá)家后，已經(jīng)黑透了。喝水，吃飯。打上水洗臉，泡腳。完后，躺在床上。渾身酸痛，哎，

在三十幾天的上工中，有一件事情記憶最深，感觸最深刻。那是一個(gè)上午吧，我們要補(bǔ)修一個(gè)急流槽。坡度很陡，大概就是平均四十五度，我們要在這樣的坡上把大石頭倒在槽中，重新建好。難度很大，勞動(dòng)量很大。我的工作是將水泥倒到匠人的身邊，從上到下有三個(gè)供應(yīng)點(diǎn)，從道路上往下運(yùn)。就是一手拿一個(gè)小水桶裝上活好的水泥往下提，坡度陡，又有干干的土，很滑，兩腿須使勁蹬著，掌握住平衡，提的兩桶雖然小，但水泥挺重的，提手又是不粗的鐵絲，勒的手很疼，所以說(shuō)很困難。剛開始還有兩個(gè)小工和我一起往下提，到了中間都撿閑去了，一個(gè)是到上面的道上往桶里裝水泥去了，一個(gè)是去給匠人幫手了，都是清閑的活，就剩我一個(gè)在那兒忙了。昨天一上午就這樣干了一上午，我此時(shí)還在干著。還是只有一個(gè)人。我這人是什么呢，有什么活，就會(huì)好好的干，再加上一直有工頭在上邊看著，不可能開小差。昨天的我就因?yàn)檫@，蹬的腿疼的挺，一直上下坡嘛。這時(shí)都走了，還是兩個(gè)三十幾歲有孩子的人。此時(shí)工頭也在上面監(jiān)督著，什么話都沒(méi)說(shuō)。我期待著，這樣大概又干了一個(gè)小時(shí)，挺火的，工頭是干嘛的，眼睛看不見嗎？我心想，該去和他說(shuō)一說(shuō)。壓制著火氣，要心平氣和的說(shuō)，不能火不能火，揣摩著怎樣和他說(shuō)，這樣我上去了，對(duì)他說(shuō)：“師傅，你看這提水泥換一下人吧，一個(gè)人挺累的，我也不閑的，你給我安排一個(gè)其他的活，倒一下就行?！? “恩？這都干不了，你能干了啥？那，把邊上的大石頭用大錘弄開?！? 我貼著笑臉說(shuō)：“你看師傅，我一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有用過(guò)錘，不會(huì)?！? 他氣了：“你說(shuō)那干不了，這也干不了，能干了啥！” 我說(shuō)：“師傅，不是，那不是人都走了，我一個(gè)人了，昨天就干了一下午，腿也挺疼的，你換一個(gè)其他的就行?！蔽疫€在憋著，不能火不能火。我倆就這樣又說(shuō)了兩句。我沒(méi)有生氣，反而他一個(gè)四十多歲的人火了，再說(shuō)我始終是陪著笑臉，那是人說(shuō)的話嗎？不長(zhǎng)眼嗎？我這樣心想的，暗罵著，但還是忍住了。最后旁邊的一位師傅讓我去撿掃路上打下的石頭了。我在那兒掃著，想著整件事的過(guò)程。越想越委屈，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，我忍著，不能落下來(lái)，多大了，二十歲的人了，還哭嗎？我忍著 忍著。下班回程的路上，哥問(wèn)了事的過(guò)程，說(shuō)：“剛才工頭過(guò)來(lái)我這兒和我說(shuō)了，說(shuō)你連泥都提不了，其他的啥也干不了，還和他頂，吵?！蔽倚α?，“是嗎，哦”

這件事情，讓我明白的很深，除了朋友，家人親戚以外，沒(méi)有人會(huì)同情你什么，即使是年歲大一點(diǎn)的，他們的孩子與你相差不大。還有就是，即使自己的脾氣不好，也一定要一忍再忍，俗話說(shuō)“忍一步風(fēng)平浪靜，退一步會(huì)闊天空”這個(gè)原則要保持。

后面的日子就那樣，早晨早早的起來(lái)，上工呢，和泥，倒泥，搬石頭，當(dāng)下手，挖水道，收工具，就是這些工作。下工后，趁著微風(fēng)，迎著余暇回家。每天在汗雨中度過(guò)，身上臟兮兮的，開頭還抖一抖洗一洗，后來(lái)累了，習(xí)慣了，就這吧，在鏡子面前，儼然就是民工的摸樣。下雨天呢，汽車的小轎早被元老老漢們擠滿一空，我們剩下的人就在車棚上，拉一張雨布，抵擋雨襲，但是回到家后，終究還是會(huì)淋濕半身，換衣服拜，沒(méi)辦法。每一次下雨，我們倆也不會(huì)和他們搶，年輕人嘛，淋點(diǎn)雨也沒(méi)什么

有時(shí)天下雨了，不能上工了，喝個(gè)小啤酒啊，去旁邊的縣城里開個(gè)小差啊，等等。但是我們不會(huì)大手大腳，那些日子里的勞動(dòng)，讓我真正的體會(huì)到了錢的難掙，當(dāng)然，以前也知道這些道理，可沒(méi)有付諸于行動(dòng)。人就是這樣，有些道理也都懂，當(dāng)你切實(shí)的經(jīng)歷了，體會(huì)到了，深入人心了，才真的是明白了，行為也會(huì)有所改變。

有時(shí)呢，去打打臺(tái)球。在這里透漏一下吧，那段時(shí)間里，我們一直在一家臺(tái)球館打球，因?yàn)槲覍?duì)臺(tái)球妹有了一點(diǎn)好感，她是老板的女兒，幫著擺球，去那兒玩就是想多看看她。我沒(méi)有和她說(shuō)過(guò)話，不知道他的名字，是在和哥閑聊的時(shí)候給他起了這個(gè)稱呼。她沒(méi)有多么多么漂亮，就是怎么說(shuō)呢，挺樸素的穿著，但是越看越耐看，莫名的喜歡，和哥哥閑聊時(shí)就說(shuō)這女的適合當(dāng)媳婦啊，平時(shí)就這樣笑說(shuō)。的確是?？晌也桓液退f(shuō)話，我就是這樣一見了喜歡的女生就看也不敢看，一看就臉紅。哥時(shí)常說(shuō)替我說(shuō)去吧，但總是被我拉回來(lái)，不過(guò)呢她媽媽在旁邊也不能去，有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)哥問(wèn)了一下她在哪兒上學(xué)，學(xué)的是什么，幾本。從她的回答中我推算出了一定是我們學(xué)校后面的學(xué)校。這個(gè)是肯定的。哥笑說(shuō)真是有緣啊，上學(xué)后去找吧，可是上學(xué)后呢，雖然一街之隔，還是沒(méi)有行動(dòng)。哥后來(lái)打電話問(wèn)我找了沒(méi)有。我說(shuō)沒(méi)有，嘲了我一頓。沒(méi)辦法，就是這臭德性，有緣有份沒(méi)有膽也是沒(méi)有用。我活該，我光棍。

以上就是暑假社會(huì)實(shí)踐的打工經(jīng)歷感想，感觸頗深。