篇一 招生工作述職報(bào)告1850字
招生工作述職報(bào)告
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間參加我的述職報(bào)告。我是金功夫事業(yè)部的×××，回顧入職以來，在×××的直接領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報(bào)工作如下：
述職內(nèi)容主要分為五個(gè)內(nèi)容：
一、個(gè)人的崗位職責(zé)
二、入職以來的工作內(nèi)容
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
四、對(duì)本部門的建議
五、2023年的工作計(jì)劃
一、個(gè)人崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實(shí)施，終端形象的維護(hù)管理(根據(jù)不同時(shí)間段制定)
2、負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā);協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶管理和二次開發(fā)
3、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成此目標(biāo)
4、管理課程顧問及對(duì)其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓(xùn)
二、入職以來的工作內(nèi)容
入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī);在十一月為新同事做示范招生，個(gè)人業(yè)績(jī)共計(jì)9000元;對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范;對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整(例如：加強(qiáng)和代理招生的`回復(fù)聯(lián)系);聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機(jī)構(gòu)提成(例如鵬程、21.cn等)、新合作了三家代理招生機(jī)構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新生團(tuán)隊(duì)在十一月完成了80000的業(yè)績(jī)。雖然不高，但是個(gè)好的開始。
1、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和金功夫在市場(chǎng)的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項(xiàng)目。
2、入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī)。在十一月全面接管市場(chǎng)部招生工作開始，也因?yàn)樾峦聸]有這方面工作經(jīng)驗(yàn)，利用手頭有限資源對(duì)客戶進(jìn)行約訪和促進(jìn)報(bào)讀進(jìn)行一個(gè)完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。
3、關(guān)于部門培訓(xùn)。對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范，對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整。優(yōu)秀的個(gè)人，離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！在新同事的陸續(xù)到崗后，進(jìn)行了一系列的上崗培訓(xùn)，主要是進(jìn)行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨(dú)培訓(xùn)，以及各個(gè)崗位的體驗(yàn)。比如說協(xié)助教務(wù)工作，作為前線的招生隊(duì)伍，細(xì)節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作，進(jìn)行二次營(yíng)銷工作，鍛煉他們的細(xì)心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營(yíng)銷模式，針對(duì)來訪接待的談單能力的強(qiáng)化進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)和建議。
4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對(duì)于細(xì)節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識(shí)。讓其自行梳理招生流程和在對(duì)比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到提高綜合招生能力和業(yè)績(jī)的提高
5、維護(hù)合作代理關(guān)系。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護(hù)已有的7家代理招生關(guān)系，調(diào)高兩家老牌代理招生機(jī)構(gòu)合作提成，新合作三家代理機(jī)構(gòu)，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機(jī)構(gòu)，開發(fā)多項(xiàng)渠道，拓寬學(xué)生來源。
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識(shí)和信任讓我擔(dān)任咨詢主管一職。因?yàn)榫旁潞褪率鞘煜きh(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場(chǎng)和課程設(shè)計(jì)，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績(jī)并不理想。一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：①需要進(jìn)一步提高工作效率;②缺乏大團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;③職能作用有待于進(jìn)一步提高;
展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率;和有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)管理知識(shí)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)用;為公司貢獻(xiàn)自己的微薄的力量。
四、2023年的工作計(jì)劃
1、完成課程的分拆和重新組合、定價(jià)(重點(diǎn))(我們的課程為什么沒有辦法做低價(jià)格，因?yàn)槲覀兊恼n程沒有進(jìn)行多樣組合)。
2、增加資源，力求實(shí)現(xiàn)每個(gè)課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進(jìn)保持在20人次(80/20原則，沒有資源就沒有學(xué)員)。
3、加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，實(shí)現(xiàn)雙線營(yíng)銷(現(xiàn)在的地面推廣相對(duì)其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的相互轉(zhuǎn)換，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷方式和手段結(jié)合起來，多點(diǎn)出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求，成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
4、開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理(×××總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會(huì)群體時(shí)，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢(shì)把課程賣到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣—包就業(yè))。
5、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運(yùn)作，把白天班開起來。
6、增開體育中心校區(qū)(高端課程和包就業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域)。
7、定期對(duì)各校區(qū)課程顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)(更新人員，保持穩(wěn)定)。
8、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標(biāo)業(yè)績(jī)(已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計(jì)劃)。
篇二 教育系統(tǒng)招生工作述職報(bào)告3700字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
__年年悄然已去，2023年翩然而至，一年一度的個(gè)人述職已然在即，諸多感慨油然而生。去年的歲終年末，我非常愉快地接受局黨委的安排，分管普通高校招生考試工作和勤工儉學(xué)工作。在剛剛過去的一年里，在上級(jí)和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我和股室的同志一道，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，主動(dòng)工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高執(zhí)行力，較好地完成了年度工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來履行工作職責(zé)情況報(bào)告如下。
一、練內(nèi)功，強(qiáng)素質(zhì)，修身養(yǎng)德
提高素質(zhì)，加強(qiáng)品德修養(yǎng)，這是為人立身之本，也是行政管理之要。一年來，我通過練心、練性、讀書，努力完善自我。練心，讓躁動(dòng)不安的心靜下來，讓曾經(jīng)擁有的夢(mèng)醒過來，讓一度奮斗的腳步停下來。耐得住寂寞，與默默無聞相廝守；守得住清貧，家徒四壁仍窮快活；經(jīng)得起委屈，不論得失知足常樂。不為燈紅酒綠炫目，不為虛名假義動(dòng)心。方寸之中自有一桿稱，辯得清美丑，識(shí)得破真假。練性，為人誠懇不虛偽，為事低調(diào)不聲張，為官似無一身輕，有功不搶，有過不諉，有難不躲，不越位，不缺位，不敷衍了事，該辦的事絕不吃拿卡要，不該辦的事人情換不走原則；該去的地方不請(qǐng)自去，不該去的地方三請(qǐng)四催也不去。讀書，工作之余我以讀書寫字為樂。讀書是求知的捷徑，讀一本好書就是與許多高尚的人談話，書中自有真知己。在書山文海中，既豐富了文化底蘊(yùn)，又熟悉了政策和他山之石，獲益非淺。寫字不求字俏人夸好，也能在點(diǎn)橫撇捺中練心練性。
二、求實(shí)效，勤工作，履職盡責(zé)
普通高考招生考試工作。以“辦人民滿意的高考”為宗旨，以“依法治考、依規(guī)管考、依章辦考”為目標(biāo)，聚精會(huì)神抓管理，一心一意謀質(zhì)量，健全了各項(xiàng)考試工作制度，規(guī)范了考試的管理和工作人員的行為，我區(qū)的高考工作始終保持在全市的先進(jìn)行列。首先是抓隊(duì)伍建設(shè)。一切工作的成敗都取決于人的工作態(tài)度、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。選聘責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、身體健康的人員，保持高考工作人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定；組織高考工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國家有關(guān)考試的新理念、新政策、新法規(guī)，使大家認(rèn)識(shí)到：招生考試工作是國家意志和政府行為的體現(xiàn)，是為國家、為民族、為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)科學(xué)公正選拔人才的一件大事。大家自覺嚴(yán)格按照黨和國家的政策辦事，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，履行各自職責(zé)。其次是抓制度建設(shè)。行之有效的辦事制度和工作規(guī)程，是招生考試管理工作穩(wěn)步走上正軌，取得良好社會(huì)效益的保證。嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的招生考試政策，制訂我區(qū)高考工作的實(shí)施方案和應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步完善了工作規(guī)程，強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí)，使參加招考工作的全體人員熟練掌握高考工作的有關(guān)規(guī)定和要求，明確各自的工作職責(zé)，真正做到有章可循，照章辦事，促進(jìn)了全區(qū)招考管理工作不斷向科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化的目標(biāo)邁進(jìn)。第三是抓規(guī)范化管理。。招考工作只有規(guī)范，才能體現(xiàn)公平、公開、公正；只有規(guī)范，才能做到細(xì)致入微；只有規(guī)范，才能贏得考生、家長(zhǎng)和社會(huì)的信任及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。工作中，自己始終堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈地抓規(guī)范管理，促考風(fēng)考紀(jì)，帶教風(fēng)學(xué)風(fēng)。這不僅使招考管理工作邁上了新的臺(tái)階，也促進(jìn)了我區(qū)高考成績(jī)的大幅度提高。抓規(guī)范化管理具體有四：人員管理的規(guī)范化。努力建立和健全組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，形成各司其職、各負(fù)其責(zé)、相互配合、協(xié)同作戰(zhàn)的機(jī)制，調(diào)動(dòng)了工作人員的積極性，發(fā)揮了人的主觀能動(dòng)性。保密室建設(shè)的規(guī)范化。招考工作保密是核心，保密人員是關(guān)鍵。今年我區(qū)修訂、完善了保密制度，在保密人員的選拔和培訓(xùn)上下功夫，確保保密工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都萬無一失。考點(diǎn)建設(shè)規(guī)范化。今年高考前，我區(qū)打印下發(fā)了考點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)與要求，組織力量進(jìn)行專項(xiàng)檢查，大到考點(diǎn)文化氛圍，小到每個(gè)試場(chǎng)的后勤服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)考點(diǎn)建設(shè)“十個(gè)一流”。三中在資金短缺的情況下，優(yōu)先安排增建電子監(jiān)控考場(chǎng)所需經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)所有考場(chǎng)全監(jiān)控全覆蓋。二中提前完成考點(diǎn)設(shè)備設(shè)施的維修任務(wù)，確保正常使用?？忌逃?guī)范化?？硷L(fēng)考紀(jì)成敗與否，關(guān)鍵是考生。今年仍把考生教育作為高考工作的頭等大事來抓，在考生中開展了“誠信考試教育”活動(dòng)，考前與考生簽訂了《誠信考試承諾書》。同時(shí)，要求學(xué)校把考風(fēng)考紀(jì)教育納入教師和班級(jí)的年度工作評(píng)估考核范圍，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，并層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，確保考生教育落到實(shí)處。四是抓服務(wù)考生。我區(qū)高考工作嚴(yán)格遵循省提出的“以人為本，著力打造和諧高考，一切為考生服務(wù)，為考生著想”的新理念，貫穿于整個(gè)高考工作和高考工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，有效地開展了招生咨詢和信訪工作，有問必答，百問不厭，百問不煩。我區(qū)共接待來信來訪的考生及考生家長(zhǎng)2500余人次，沒有發(fā)生因高考工作越級(jí)上訪的情況。
盡管我區(qū)高考連創(chuàng)輝煌，頻傳捷報(bào)，但喜中有憂，在組考和考點(diǎn)建設(shè)等方面還存在難度和問題。報(bào)考人數(shù)連創(chuàng)新高，組考難度逐年加大。高考期間，考點(diǎn)和高中學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理存在老大難問題。考點(diǎn)硬件不硬，有的沒有更新，有的標(biāo)準(zhǔn)不高，特別是防范和封堵高科技違紀(jì)舞弊的設(shè)備設(shè)施，滯后于形勢(shì)的發(fā)展，滯后于上級(jí)和人民群眾的要求，滯后于高科技的快速更新?lián)Q代，考點(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)保障水平有待提高。
勤工儉學(xué)工作。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立以及我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，中小學(xué)勤工儉學(xué)工作所面臨的時(shí)代背景和內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，勤工儉學(xué)工作已成為人所共知的薄弱環(huán)節(jié)，勤工儉學(xué)工作機(jī)構(gòu)的職能已發(fā)生很大的變化。事業(yè)的發(fā)展是硬道理，在某一個(gè)領(lǐng)域或工作上，如果只是固守而沒有發(fā)展，那是沒有意義的。謀求勤工儉學(xué)工作的發(fā)展，規(guī)范教育市場(chǎng)和相關(guān)的招投標(biāo)工作，規(guī)范相關(guān)業(yè)務(wù)工作的日常管理；大力發(fā)展校園經(jīng)濟(jì)，充分利用學(xué)校的有效資源，把學(xué)校的食堂、商店管理經(jīng)營(yíng)好為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的服務(wù)；要求農(nóng)村學(xué)校把勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所建設(shè)作為一個(gè)重要而緊迫的任務(wù)抓好，明白勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所的界線和面積，要求組織學(xué)生開展活動(dòng)，使之真正成為學(xué)生實(shí)踐的場(chǎng)所，絕不允許出現(xiàn)勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所失管、荒蕪的現(xiàn)象，絕不允許丟失主權(quán)。學(xué)校的綠化美化呈現(xiàn)喜人的嶄新面貌，增強(qiáng)師生的愛綠護(hù)綠和環(huán)保意識(shí)，學(xué)校綠化上了檔次，向高水平發(fā)展；學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)和勞動(dòng)技能的培養(yǎng)得到重視，學(xué)生的勞動(dòng)觀念和勞動(dòng)能力得到增強(qiáng)；勤工儉學(xué)的研究論文評(píng)比持續(xù)開展，在省市評(píng)比中多次獲獎(jiǎng)；協(xié)助學(xué)校作好綠色學(xué)校和勤工儉學(xué)示范學(xué)校的申報(bào)工作。雖然勤工儉學(xué)工作在局黨委的重視下，在大家的共同努力下，取得了進(jìn)步，發(fā)揮了作用。但我個(gè)人認(rèn)為是問題多于成績(jī)，發(fā)展慢于形勢(shì)，沒有充分發(fā)揮勤工儉學(xué)育人的中心作用，沒有實(shí)現(xiàn)助推鞏固和提高農(nóng)村普九水平的份內(nèi)之責(zé)。如果用喜憂參半來做一個(gè)自我評(píng)價(jià)，普通高考招生工作是喜，勤工儉學(xué)工作則是憂，憂心忡忡。勤工儉學(xué)工作在全局工作中只是一項(xiàng)工作，一項(xiàng)目前說來不太重要也不著急的工作，一項(xiàng)地位不斷下降的薄弱工作。與這相矛盾的是，勤工儉學(xué)工作對(duì)我對(duì)勤管辦和勤管辦的同志來說，確確實(shí)實(shí)是唯一重要的本職工作，是必須盡職盡責(zé)完成的工作。在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境和教育體制下，勤工儉學(xué)工作路在何方，育人的中心作用如何實(shí)現(xiàn)，這無疑是擺在每一位勤工儉學(xué)工作者也是擺在每一位教育工作者面前的一個(gè)課題。
三、樹正氣，做表率，廉潔從政。
遵守出勤制度，從不無故缺勤。密切聯(lián)系機(jī)關(guān)同志、學(xué)校干部和一線教師。不相信捕風(fēng)捉影的謠言，不相信無中生有的說法，不相信挑撥離間的言行，對(duì)上述種種是嗤之以鼻，我篤信一句話，就是“流言真笑料，毫氣自文章?！眻?jiān)持廉潔從政，堅(jiān)決拒收禮金禮品。重大事情都是局黨組堅(jiān)持民主集中制原則，集體決定。社會(huì)上曾有要進(jìn)城就找什么人，怎么怎么送禮的說法，我相信這些流言蜚語在事實(shí)面前是會(huì)不攻自破的。作為班子成員，做為非黨干部，我深知執(zhí)行好黨的紀(jì)律，既是組織的要求，也是個(gè)人的責(zé)任。我能很好地遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)班子的集體形象，服從大局利益和工作安排，積極、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)地從事行政事務(wù)工作。忠實(shí)于黨，忠心于民，忠誠于教，忠厚做人；公私分明，公道正派，不搞陽奉陰違，不搞兩面三刀。自我要求嚴(yán)格，不計(jì)較個(gè)人利益，能做到廉潔奉公，不為個(gè)人利益而影響工作，危害公眾利益，損壞政府機(jī)關(guān)和公務(wù)員隊(duì)伍形象。對(duì)自己所分管的工作，能做到秉公辦事，公平、公開、公正，不謀取不正當(dāng)?shù)睦?。在公?wù)活動(dòng)和生活上，我是真正節(jié)約的，也許出身農(nóng)民來自農(nóng)村借過學(xué)費(fèi)，勤儉節(jié)約，艱苦樸素，從不鋪張浪費(fèi)，從不公車私用，從不假公濟(jì)私，從不接受別有用心的吃請(qǐng)和饋贈(zèng)。“各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神，帶頭反對(duì)奢侈浪費(fèi)的作風(fēng)，帶頭抵制拜金主義享樂主義?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨聲聲在耳，父輩的艱難度日歷歷在目。保持優(yōu)良的思想作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，踐行求真務(wù)實(shí)的的工作作風(fēng)，堅(jiān)持良好的生活作風(fēng)，每一位公職人員必須日日思之念之行之。
總結(jié)工作，看到成績(jī)是自我欣慰的，正視和解決所存在的問題也是必不可少的。我感到，開拓創(chuàng)新精神還有待提高，敢打敢拼還體現(xiàn)得不夠，執(zhí)行工作與解決問題的力度還要加強(qiáng)。雖說不上有很多貢獻(xiàn)，但我認(rèn)為是有成效的，做到了盡職盡責(zé)；雖不能說是很優(yōu)秀，但自信還是很合格的。無論是事業(yè)發(fā)展，還是個(gè)人進(jìn)步，我殷切希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)，攜手共進(jìn)，共贏未來。
篇三 駕校招生辦工作述職報(bào)告900字
駕校招生辦工作述職報(bào)告
在各位領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任下，在各位同事的關(guān)心幫助下，在近年的工作中我努力做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，在自己平凡的工作崗位上高效、高質(zhì)的完成了領(lǐng)導(dǎo)給予的招生工作任務(wù)。
思想上，我熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的始終。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的招生工作貢獻(xiàn)自己的努力。
工作能力上，我已在學(xué)校工作將近二十年，是一名老職工，非常熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有很強(qiáng)的交際、公關(guān)、組織協(xié)調(diào)、開拓創(chuàng)新以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力。
同時(shí)始終如一的嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，沒有倚老賣老，更沒有自大驕傲，而是團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。
作為主管招生工作的人員，我深知宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我們學(xué)校在柏樓設(shè)立的招生辦公室是我校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口，臨近車管所，在位置上就給我們學(xué)校進(jìn)行了很好的宣傳。當(dāng)然為了吸引廣大學(xué)生，根據(jù)多年的招生經(jīng)驗(yàn)，我也總結(jié)出了自己的工作方法：
一、我積極研讀家長(zhǎng)心理，掌握溝通技巧方面，定期與其他招生點(diǎn)的同志進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)。
二、對(duì)前來咨詢的家長(zhǎng)進(jìn)行熱情的接待，認(rèn)真、詳細(xì)、耐心的介紹學(xué)校情況，使前來咨詢的家長(zhǎng)“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。
三、在招生的關(guān)鍵時(shí)期，我常常放棄節(jié)假日，進(jìn)行宣傳，從宣傳力度上保證生源“上得來、留得住”。
就是由于這樣的工作方法和態(tài)度，我的工作取得了顯著的成績(jī)，得到廣大校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。為此，我個(gè)人也感到很光榮和自豪。
對(duì)待以后多的工作我更是充滿了信心，在今后的工作中我會(huì)進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的工作方法，積極參加政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步深入領(lǐng)會(huì)招生文件;擴(kuò)大招生渠道，積極爭(zhēng)取生源，做好學(xué)校招生工作宣傳、咨詢、報(bào)名工作;同時(shí)搞好招生資料的收集，建議領(lǐng)導(dǎo)籌備與招生有關(guān)的宣傳牌、廣告及簡(jiǎn)章的制作及招生期間所需的物品。
篇四 招生辦工作述職報(bào)告3150字
招生辦工作述職報(bào)告
____年我區(qū)的招生考試工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的直接指導(dǎo)下，在有關(guān)部門的大力協(xié)作下，我們堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指針，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求，堅(jiān)持“依法治考、從嚴(yán)治考”的原則，大力宣傳招生考試政策，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，創(chuàng)造性的開展工作，努力營(yíng)造公平、公正、公開的招生考試氛圍，招辦同志精誠團(tuán)結(jié)、互相學(xué)習(xí)、互相配合，圓滿地完成了今年各項(xiàng)招生考試工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)__市“安全招考、公平招考、陽光招考、和諧招考、滿意招考”的工作目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)。區(qū)委、區(qū)政府給予招生考試工作高度贊揚(yáng)，主管區(qū)長(zhǎng)__同志評(píng)價(jià)今年的招生考試工作“扎實(shí)、全面、細(xì)致、高效”。區(qū)招考委被__市評(píng)為中高考工作先進(jìn)單位，區(qū)招考辦被__區(qū)委評(píng)為精神文明先進(jìn)單位。
一、基本情況
全年共完成六項(xiàng)招生考試工作，考生__名，涉及四個(gè)考點(diǎn)__個(gè)考場(chǎng)，招生考試工作人員近__余人。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任制
每一次組織考試前，我們都成立__考區(qū)組織機(jī)構(gòu)，考區(qū)主任由主管區(qū)長(zhǎng)擔(dān)任，招考辦具體負(fù)責(zé)處理招生考試的各項(xiàng)工作，工作職責(zé)明確，責(zé)任落實(shí)，各負(fù)其責(zé)、通力協(xié)作，真正做到事事有人管，事事無差錯(cuò)，真正做到各項(xiàng)考試零差錯(cuò)的工作目標(biāo)。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高隊(duì)伍素質(zhì)
招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。今年，按照上級(jí)的統(tǒng)一安排，我們深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想，招考辦針對(duì)實(shí)際情況提出具體要求：思想上不斷提升覺悟，工作上努力強(qiáng)化責(zé)任、自律、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新、服務(wù)，樹立良好招考形象;不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。在今年遼寧省招生考試系統(tǒng)民心網(wǎng)網(wǎng)上評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)中，我區(qū)招考辦獲得多次滿意好評(píng)。
四、明確目標(biāo)，規(guī)范管理
為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓實(shí)抓好各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)。將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù)、事事有責(zé)任、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)。今年所有的招考工作未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng)。在代表沈陽市迎接省招考辦高考工作檢查中也受到高度評(píng)價(jià)。
五、勤政務(wù)實(shí)，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)
招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì)，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運(yùn)，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)我們是千分之一或者萬分之一，對(duì)學(xué)生卻是，直接影響著學(xué)生的一生。因此，我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好各種考務(wù)工作，努力做到讓群眾滿意，讓社會(huì)滿意，讓廣大考生滿意。我們主要做了以下的工作：
1、大力宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題，大力開展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。一是利用于洪教育網(wǎng)公布招考信息，向考生和家長(zhǎng)下發(fā)宣傳冊(cè)等形式，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺(tái)的政策規(guī)定。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對(duì)考生的考前教育力度，我們要求所有考生在考前都要接受考試誠信教育并與考試部門簽訂《考生誠信考試書》，我們還采取了開座談會(huì)，出墻報(bào)，廣播宣傳等形式開展對(duì)考生的誠信教育，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，確保考試工作順利完成。四是注重做好高考志愿填報(bào)的咨詢工作。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、工作細(xì)，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。招辦同志加班加點(diǎn)，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但沒有一句怨言，確保了任務(wù)的圓滿完成。
2、嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
為了確保招生考試工作萬無一失，每一次考試，我們都周密計(jì)劃，精心安排，突出抓好報(bào)名、體檢、考務(wù)管理等環(huán)節(jié)。
(1)嚴(yán)格審查，把好報(bào)名資格關(guān)。對(duì)身份證、戶口薄和考生本人仔細(xì)對(duì)照驗(yàn)證，采用現(xiàn)場(chǎng)拍照，當(dāng)場(chǎng)核對(duì)報(bào)名信息，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確，限度杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生。盡管在報(bào)名過程中我們嚴(yán)肅認(rèn)真一絲不茍，但由于學(xué)生的學(xué)籍認(rèn)定問題，今年于洪區(qū)還是出現(xiàn)了一例新民一高中一名高二學(xué)生在我區(qū)冒充高三考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生，這也是今后招生考試需要加強(qiáng)的工作之一。
(2)認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。我們成立了于洪區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與區(qū)醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成體檢組，針對(duì)今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準(zhǔn)確、真實(shí)、規(guī)范。對(duì)有疑義的考生，我們帶領(lǐng)參加市里統(tǒng)一組織的復(fù)檢，對(duì)考生和家長(zhǎng)不明確的地方耐心解釋，平復(fù)他們激動(dòng)的情緒，直至所有考生及家長(zhǎng)滿意、明確為止。
(3)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考務(wù)管理?？紕?wù)管理是招生各項(xiàng)工作的核心，考風(fēng)考紀(jì)是招生考試工作的生命線。我們把考務(wù)管理工作作為招生考試工作的重點(diǎn)，嚴(yán)格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴(yán)格做到了六化。一是試卷安全保密法規(guī)化：我們嚴(yán)格按上級(jí)要求，嚴(yán)格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。規(guī)范試卷保密室建設(shè)，制定了《于洪區(qū)招生考試辦公室關(guān)于招生考試期間試卷保密突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案》;協(xié)同區(qū)公安、保密部門對(duì)保密室進(jìn)行詳細(xì)檢查;調(diào)試維護(hù)好保密室聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、聯(lián)動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，為試卷安全保密創(chuàng)造物質(zhì)條件。二是考點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格按照上級(jí)要求，重點(diǎn)落實(shí)網(wǎng)上巡考、網(wǎng)上指揮、同步指令的檢查和維護(hù)，針對(duì)設(shè)備老化的缺點(diǎn)今年區(qū)政府為考點(diǎn)共投入十四萬元安裝了ups不間斷電源，解決了多年未解決的電源問題，在今年中考試題保密期間遇雷雨天，雷電使教育局樓內(nèi)所有電源短路，保密室由于安裝了ups不間斷電源，避免了電子監(jiān)控系統(tǒng)因不可預(yù)見的意外事故造成的停用。今年我們也對(duì)考點(diǎn)、考場(chǎng)的布置和考場(chǎng)考務(wù)用品提出硬性要求，招考辦也投入資金數(shù)萬元填充了手柄式探測(cè)器、手機(jī)屏蔽器、移動(dòng)硬盤的不足，為各項(xiàng)考試奠定了良好的物資基礎(chǔ)。三是考務(wù)操作程序化，認(rèn)真組織落實(shí)沈陽市招考辦制定的各種招生考試監(jiān)考工作程序，統(tǒng)一操作程序和工作標(biāo)準(zhǔn)。四是考試組織規(guī)范化，各考點(diǎn)均沒立考務(wù)、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、醫(yī)療、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負(fù)其責(zé)，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動(dòng)接受紀(jì)監(jiān)部門的監(jiān)督，請(qǐng)區(qū)監(jiān)察局副處級(jí)以上干部全程參與招生考試的監(jiān)督，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，通過輿論宣傳、公開舉報(bào)電話和監(jiān)察責(zé)任人等多種監(jiān)督形式，確?？荚嚬ぷ鞑怀霈F(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象。六是監(jiān)考隊(duì)伍培訓(xùn)制度化，今年我區(qū)加大了監(jiān)考教師培訓(xùn)的管理力度，要求各考點(diǎn)學(xué)校必須由主考進(jìn)行培訓(xùn)，教育局負(fù)責(zé)考點(diǎn)的局長(zhǎng)親自參加，全體參考工作人員明確工作職責(zé)，熟練工作程序，真正體現(xiàn)培訓(xùn)合格方能上崗的原則。
由于做好了以上幾項(xiàng)工作，我區(qū)各考點(diǎn)每一次考試秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)順利，在今年的四大項(xiàng)的六次考試中沒有出現(xiàn)任何問題。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存的薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平還有待繼續(xù)提高，與先進(jìn)區(qū)縣相比還有差距和不足。在今后的工作中，我們一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺(tái)階。
