篇一 2023年3月營銷部個人述職報告1450字
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！按照公司的要求，現(xiàn)將一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
充滿機遇和挑戰(zhàn)的已然過去，我作為某某區(qū)副職，主要協(xié)助部門正職主抓經營發(fā)展工作，在市公司的正確指導下，在部門經理親自帶領下，我能夠從自己的本職工作出發(fā)，謙虛謹慎，當好正職的參謀和助手。同時勤勤懇懇，埋頭苦干，遇事多請示，工作勤匯報。一年來，我切實履行崗位職責。而一年來最大的收獲就是我終于成為一個光榮的中共黨員。
一年來，在某某區(qū)全體員工的不懈努力下，堅持以營銷模式轉型為基礎，加快3g智能手機有效發(fā)展，樹立流量經營理念，提升存量市場用戶價值，提高渠道銷售能力，重點抓好各項基礎工作，為各項業(yè)務的健康發(fā)展奠定良好基礎，經營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發(fā)展貢獻了自己的一份力量。截至11月份，某某區(qū)新發(fā)展用戶戶;其中：移動用戶戶;寬帶用戶戶;累計完成收入萬;其中移動網完成萬;固網完成萬;實際進度完成%;全年收入力求完成以上。
下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
一、移動市場
按照公司總體活動方案與部署1-12月份某某區(qū)營銷中心較好地落實開展了握手行動、迎春行動、北極星活動、大干50天活動、百日會戰(zhàn)、c計劃、龍計劃等，二季度某某區(qū)在河濱公園開展了長達數(shù)月之久的“天翼3g體驗活動”，我們又在五一、十一期間抓住有利時機開展豐富多彩的宣傳促銷活動，七一“建黨90周年”之際，與市老干部局開展了文藝聯(lián)歡活動，借機對老人機進行推廣，校園迎新之際某某區(qū)銷售智能手機余戶，一年來多項營銷活動，為某某區(qū)全年的收入增長起到了顯著作用。
二、家庭寬帶市場
某某區(qū)加強“寬帶中國光網城市”主題宣傳，提升電信光速寬帶品牌形象。在某某區(qū)主流媒體開展了“寬帶中國光網城市”主題宣傳，利用電信日、電影晚會及新小區(qū)開點期間，配合宣傳車在小區(qū)、休閑廣場等地開展現(xiàn)場促銷活動。根據(jù)“紅、藍、白”分類對寬帶小區(qū)進行管理，向網發(fā)部門提出合理化改造建議，逐步擴大高價值小區(qū)的占有率和滲透率。10月份某某區(qū)“資源清查小組”已將全市小區(qū)進行清查，同時開通一部熱線電話，有效提高問線難，裝機難問題，11月份某某區(qū)寬帶發(fā)展量首次突破戶。
三、無線寬帶市場
通過專人包保市內各大it賣場，重點宣傳包年網卡、易通卡包月優(yōu)惠政策等，吸引用戶。將各大it賣場宣傳版面、授權牌等物料進行更新更換，全面打造天翼3g無線寬帶高速上網宣傳內容。主推產品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月張。現(xiàn)it賣場90%以上銷售電信公司產品。
四、集團單位市場
某某區(qū)組織有實力代理商及員工開展政企大單，共發(fā)展某集團，某公司集團，某集團、某集團、某集團等，合計發(fā)展余戶，主要采取0元租誠信租機政策，集團單位蓋章?lián)?，代理商擔保，產生欠費追繳不回來的在代理商代辦費或押金中扣回，員工發(fā)展的政企大單由部門經理和員工雙重擔保產生欠費追繳不回來的在擔保人工資扣回，實現(xiàn)經營零風險。
工作中存在的問題
回顧自己一年來的工作，自己深刻體會到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益于同事們的共同努力，得益于公司各部門的大力配合和支持。在肯定成績的同時，自己也清醒的認識到個人工作中還存在一些不足，主要體現(xiàn)在：理論與實際行動相互結合不夠密切，學習的主動性還有待于進一步加強，工作中創(chuàng)新思想不夠，經營發(fā)展中的亮點還不突出等等。在以后的工作中，我將在公司的領導下，以求真務實的工作作風做好各項工作，當好正職的參謀和助手，使各項工作有一個新的突破。
篇二 2023年營銷部經理上半年個人述職報告2900字
營銷部經理__年述職報告
感恩于與冠魯?shù)慕Y緣及東方集團戴總及張經理所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)助性的工作?，F(xiàn)將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明
一、主要工作完成情況
1、跟進、協(xié)助張經理與客戶的談判，帶領客戶現(xiàn)場考察土地。
2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經理，由其負責市場調查報告的編寫。
3、協(xié)助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內容已經全面完成。
4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的專業(yè)指導已經進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中。
5、在吳經理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。
6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經初步完成，待經理審核。
6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對__年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產政策等。
二、自我之不足
1、關于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復雜的內杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。
3、可能由于成長經歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調整。
4、在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地產行業(yè)實踐經歷，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細節(jié)還有待實踐。三、今后工作方向
1、手續(xù)辦理
在張經理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節(jié)，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。
2、形象推廣
盡管之前在法派集團時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產行業(yè)投入資金巨大，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態(tài)度，謹慎決定細節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:
a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則。
b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。
c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務內容不同進行分類，每類業(yè)務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。
d.下一步廣告策劃公司考察內容：總人數(shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內容、創(chuàng)意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產行業(yè)策劃經驗、合作態(tài)度、工作流程內容、收費情況、企業(yè)規(guī)劃等。
e.下階段工作計劃及__年工作計劃方案確定后，根據(jù)工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。
3、日常工作
a.協(xié)助張經理對土地銷售的跟進。
b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業(yè)實際。
c.協(xié)助吳經理完成對包頭市房地產市場調查方案的整合。
d.完成未完成的各類宣傳資料的設計和制作。
e.加強并調整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。
f.其他臨時性工作
作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經理的指導下做出些許成績或對企業(yè)有所貢獻，是我努力的方向和初衷。
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篇三 煙草局營銷部辦公室個人述職報告2950字
我從事辦公室的已有數(shù)個年頭，辦公室的是“日計有余，歲計不足”，每天看起來忙忙碌碌，年末回想卻總覺得沒有做什么值得一提的大事。因為在辦公室主要從事的是服務，比較瑣碎、繁雜，難以歸納、出令人稱道的成績。下面，我把2023年的、思想和學習情況，向各位領導和同志們做個簡要的匯報，不當之處，請領導、同志們批評指正。
一年來，在局（營銷部）黨組的親切關懷和堅強有力的領導下，在薛永良主任的全力支持下，在辦公室全體職工的無私幫助下，誠心學習，用心，腳踏實地，埋頭實干，經受了艱苦的鍛煉和各種考驗，是壓力大、節(jié)奏快的一年，是團結拼搏、和衷共濟的一年，是戰(zhàn)勝困難、自我提高的一年，是我人生較為充實，頗有收獲的一年。
回顧一年來的，我有“三個不敢忘記”：
第一不敢忘記責任。
責任是分內應做的事情。也就是承擔應當承擔的任務，完成應當完成的使命，做好應當做好的。“天地生人，有一人當有一人之業(yè)；人生在世，生一日當盡一日之勤”。
一是以保證機關正常運轉為核心，做好服務和保障。辦公室的職責主要就是人們常說的“三服務”，即為領導服務，為基層服務，為群眾服務。中牢固樹立“辦公室無小事”的思想，對細微小事不馬虎，高標準、嚴要求地辦好，力求實現(xiàn)的“零差錯”，確保各項安排全面、及時，落實準確、到位。服務好領導，“身為兵位，胸為帥謀”，緊緊圍繞企業(yè)中心，抓住各個時期領導關注的重點、中的難點、群眾反映的熱點，實行“三個圍繞”，即圍繞中心轉、圍繞局領導轉、圍繞主要領導抓中心轉，提供優(yōu)質及時的服務，當好領導的參謀和助手。在辦理具體事務時注意把握分寸，嚴格按領導意圖辦事，做到幫忙不添忙，解難不增難，管事不誤事，到位不越位。服務好基層，從大局出發(fā)，從基層實際情況出發(fā)，溝通領導與基層之間的聯(lián)系，上情下達，下情上傳，讓領導真實地了解基層情況，讓基層及時把握領導的決策和部署。服務好群眾，面向群眾，了解民聲，掌握民情，體察民心，反映民意，集中民智，協(xié)助領導解決員工最關心、最迫切需要解決的問題。努力把辦公室建設成展現(xiàn)企業(yè)精神風貌、樹立企業(yè)良好形象的窗口。
二是以安全、高效為目標，加強了車隊管理。為加強車輛的統(tǒng)一使用和管理，提高利用率，保障行車安全，做好服務，根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定完善了《新沂市煙草專賣局（營銷部）車輛管理規(guī)定》，明確了車輛使用范圍、調度權限，對用車、用油、維修等各個環(huán)節(jié)按照多人經手的原則，全部實行程序化管理，防止了跑冒滴漏。聘請車管所、交警隊干警來單位授課，加強對駕駛員的安全教育和紀律教育，出臺了“駕駛員管理辦法”，使車隊的每一名同志都時刻保持警醒。今年以來全局27臺車行使數(shù)百萬公里，未出現(xiàn)任何交通事故。在徐州市局組織的駕駛員技能大比武上，獲得了比較優(yōu)秀的.成績。
三是以熱情、周到、得體、節(jié)儉為原則，努力提高接待水平。接待是辦公室的一項主要內容。為了把接待做好，認真、細致地考慮好每一個環(huán)節(jié)，在每次的接待來賓中，基本沒有出現(xiàn)漏洞和原則性錯誤。同時，嚴格按照《業(yè)務招待費使用辦法》的規(guī)定，實行接待通知單制度，控制了招待次數(shù)、范圍、標準，把有限的資金用到了刀刃上。
四是以規(guī)范辦文為抓手，不斷提高局（營銷部）的文字水平。草擬綜合性文件和報告等文字，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好企業(yè)有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦；企業(yè)所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度，編印了《新沂市煙草專賣局制度匯編》。及時傳達貫徹有關會議、文件、批示精神。今年共整理文書檔案273件，專賣案卷310卷，會計檔案52卷，并對干部人事檔案進行規(guī)范整理，其中干部檔案21卷、工人檔案13卷。
五是以構建和諧新煙為追求，進一步加強企業(yè)文化建設。根據(jù)局（營銷部）黨組建設新沂煙草獨具特色的企業(yè)文化的要求，辦公室做了以下幾個方面的努力：1、讀好一本書。年初，我們對去年《敬業(yè)》讀書活動進行了表彰，今年，在全體員工中，組織開展了《你在為誰》讀書活動，并在《新沂煙草》報上開辟專欄陸續(xù)刊發(fā)了部分員工的優(yōu)秀體會文章。2、辦好一張報。把《新沂煙草》報作為宣傳陣地，對內表揚好人好事，樹立企業(yè)標兵，為員工發(fā)展指明方向；對外宣傳政策法規(guī)，經營策略，指導客戶經營，樹立社會形象。3、加入一個專業(yè)組織。為尋求專業(yè)社團的支持，我們加入連云港企業(yè)文化建設協(xié)會，8月23號該協(xié)會李萬來會長給全體員工授課，使大家進一步了解了企業(yè)文化的內涵。4、塑造
一個優(yōu)秀團隊。今年，先后參與組織了連云港攀巖、沂水摩天飛輪等團隊拓展訓練，通過團隊活動，升華了“齊心協(xié)力，合作和諧”的團隊精神。
第二不敢忘記學習
“不學詩，無以言”。學校里要學習知識，中要學習技能，生活中要學習做人；“學會生存、學會學習”，已經成世人的公識。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己這些來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室經驗，能夠比較從容地處理日常中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項任務，熱愛本職，認真努力貫徹到實際中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高效率和質量。
通過學習，今年9月份取得了漢語言文學專業(yè)的本科文憑。之余撰寫的《企業(yè)文化建設與“三大戰(zhàn)略”》、《辦公室人員要做踐行榮辱觀的表率》、《稽查一線的尖兵》等文章被《經理日報》、《江蘇煙草》、《東方煙草報》等報刊采用。并被《江蘇煙草》雜志聘為特約記者。
第三不敢忘本
“廉者，政之本也?！薄叭f分廉潔，止是小善，一點貪污，便是大惡?！睘槿饲辶饷髡?，才能不受蒙蔽，明察是非；一身清白，沒有私心，才能夠處事公正。
一年來，我注重學習中紀委有關規(guī)定，廉潔廉政嚴格要求自己，把握住自我，堅持做到自嚴、自律、自愛、慎微、慎始、慎終。面對各種誘惑，克制欲望，弘揚正氣，抵制邪氣，廉潔自律，做到耐得住寂寞、防得住誘惑、管得住小節(jié)，不出“圈”，不出“格”。自覺做到手中有權不張狂，既保持向上向善的良知，又堅持處事為人的理性。經常提醒自己，構筑堅固的思想防線。在財務委派室的配合下，物品采購，選擇時代超市為定點采購單位；車輛修理，選定兩家定點修理廠，有對比有競爭。物品采購、車輛修理，均采取當事人申請，辦公室審核，領導審批的程序，月終憑領導審批單簽字報賬，徹底杜絕了不規(guī)范行為。
各位領導、各位同事，一年來，盡管我在上取得了一些成績，但認真反思，覺得自己的中還有一些地方不盡人意。一是創(chuàng)造性不夠，有求穩(wěn)怕變的思想。二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發(fā)揮。三是思想解放不夠，在管理方式方法上仍顯得較為封閉。
今后，我將努力克服以上不足之處，進一步加強學習，以政治強、業(yè)務精、作風正、素質高作為自己的奮斗目標，恪盡職守，奮發(fā)有為，不負眾望，以更足的信心，更大的決心，更加扎實的作風和恒心，干好本職，不辜負黨組和各位同事對我的殷切希望。
謝謝大家！
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篇四 營銷部個人述職述廉報告5050字
尊敬的各位領導、同志們：
在市局（公司）黨委新一屆領導班子的正確領導下，在__縣局（營銷部）_局長的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關心和支持下，擔任副經理三年有余，我的感覺是2023年是很不平凡的一年，以_局長____黨支部，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照縣委和市局（公司）黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認識：決不辜負市局（公司）黨委的期望與重托，以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規(guī)范、上水平、增后勁”，全面提高綜合競爭能力和科學發(fā)展水平。深刻領會國家局“四要”要求，在行動中認真落實四要精神。“節(jié)奏要快”， “標準要高”， “工作要實”， “狀態(tài)要好”。貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。省局（公司）黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求，這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局（公司）_總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求，認真貫徹落實市局（公司）工作要求和部署，緊密團結在以_局長為首的班子周圍，領導班子團結一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。
現(xiàn)將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報：
一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認真學習了黨的十六屆三中、四中全會精神和“十七大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項法規(guī)等，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。
二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力
加強業(yè)務知識學習，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，夯實了銷售工作基礎，分管業(yè)務工作中，尤其針對網絡建設工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經驗可以借鑒，平時非常注重業(yè)務知識的學習。首先自我加壓，認真學習業(yè)務流程，積極探索工作中的新辦法，重點學習了市場經濟學、現(xiàn)代營銷學、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業(yè)務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學習，個人能力得到提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為營銷人員、客戶經理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務知識培訓，增強營銷人員的工作能力，提高了業(yè)務素質。
通過不斷地加強學習，提高了自身的業(yè)務管理水平，組織協(xié)調能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步
在_局長的正確領導下，以支部為____，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務工作中，我始終堅持本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，求真務實，卷煙經營工作均取得了一定成績。
1、各項指標完成情況：2023年，共銷售各類卷煙_箱，同比增長了_箱，增幅_%；完成預算指標的_%。實現(xiàn)單箱收入_元，比去年同期增長_元；實現(xiàn)毛利_萬元，同比增長_萬元，增幅_%；實現(xiàn)人均銷量_條，同比增長_條。
2、認真落實各項工作措施，全力抓好基礎工作：主要領導重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調整了銷售工作思路，明確了工作目標，局部上下聯(lián)動，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實，整體基礎工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標價、價簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務態(tài)度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步，進一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內經常召開中層及營銷人員調度會議，加強溝通，及時聯(lián)系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進一步得到了統(tǒng)一，責任進一步明確和落實，執(zhí)行力得到了進一步提升。
3、在市局（公司）營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓班_期，共培訓_人次，進一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關系。
4、亮麗終端建設情況：進一步夯實網建基礎，加強“亮麗終端”建設的推進步伐，切實提高臨邑縣局（營銷部）零售終端建設水平。10月份對轄區(qū)零售客戶認真進行了篩選，給配合程度高，效益好的_位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜_組，提高了零售客戶的店面形象，增進了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設的新起點，推動零售終端建設工作向縱深發(fā)展。
5、開拓婚慶市場情況：認真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，_對新人用了山東中煙的卷煙，經過我們做細致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進一步提升了魯產品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。
6、重點區(qū)域、重點市場集團消費情況：重點區(qū)域、重點市場工作正在開展中， 2023年去扎實深入的去做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細節(jié)入手，把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。
7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經營工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強化了規(guī)范職責，層層簽訂了明示承諾制度，責任到人加強了規(guī)范經營管理，推動了行業(yè)發(fā)展。
8、考核管理情況：認真擔負起考核管理職責，積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度，落實了考核結果，取得了良好的效果。
9、市場需求預測情況：認真組織營銷人員、客戶經理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程，提高了業(yè)務人員素質。增強了預測準確率，09年臨邑的預測準確率每月達到了95%以上，預測工作準確度明顯提高。
10、強化服務凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對三員的滿意度讓客戶進行了測評，通過這項活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對煙草工作的理解支持，搞好了客我關系，網絡凝聚力顯著提高。
四、加強黨性修養(yǎng)，堅持廉潔自律，樹立良好的領導干部形象
一是提高__拒變能力。認真學習領導干部廉潔自律規(guī)定等有關精神，并結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求，嚴格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅定，經濟上干凈，工作上實干。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長鳴。
五、認真分析工作中的不足，總結工作經驗，進一步加強工作中的薄弱環(huán)節(jié)。2023年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要歸功于市局（黨委）的正確決策，以及縣局（營銷部）主要負責人正確領導和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進一步解放思想，觀念上還需進一步加強，工作要求方面，還需進一步從細節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點，改正自己的缺點，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調做人、爭創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。
六、今后工作打算和措施：
1、按照市局（公司）黨委工作要求和_局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了_總讀書會的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務，繼續(xù)堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經濟增長點。要深入學習和實踐科學發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強大動力推動企業(yè)發(fā)展。要以學習貫徹黨的十七大精神為強大動力，扎實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為2023年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照2023年市局（公司）下發(fā)的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統(tǒng)一到市局（黨委）決策部署上來，統(tǒng)一到黨的“十七大”精神上來，統(tǒng)一到_局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內、外名優(yōu)重點品牌。繼續(xù)把工作重點放在抓市場、抓規(guī)范、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網絡水平。二是要繼續(xù)通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，扎扎實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內外名優(yōu)重點品牌上加大品牌培育，拉升結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農村市場，提升銷售結構，推動城鄉(xiāng)市場協(xié)調發(fā)展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實銷售工作基礎，為2023年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續(xù)加大考核獎懲力度；四是要繼續(xù)扎實推進“深度拜訪、深度營銷”工作；落實各團隊執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經營，嚴格執(zhí)行“十條禁令”，進一步加強內部監(jiān)督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經營這個環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網絡建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續(xù)加強學習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態(tài)，永遠向高效率、高水平、高質量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進一步。
2、加強黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導干部的作風建設，真正做到政治素質好，經營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好。
3、繼續(xù)抓好規(guī)范經營，營銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經營承諾書，抓好落實不放松。
4、加強電子結算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結算的運行質量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。
5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進取意識，與時俱進，求實創(chuàng)新，團結一致，繼續(xù)拼搏。
總之，在市局（公司）新一屆黨委的英明決策下和_局長的正確領導下，進一步解放思想，統(tǒng)一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻。
以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。
并懇請各位一如既往地支持和關心我的工作。
謝謝大家！
