- 目錄
第1篇 家電維修協(xié)會(huì)成立大會(huì)主持詞
各位老師，各位同學(xué)：
大家下午好！
在這充滿活力的初秋時(shí)節(jié)，河南城建學(xué)院家電維修協(xié)會(huì)正式成立了。河南城建學(xué)院家電維修協(xié)會(huì)是河南城建學(xué)院大學(xué)生團(tuán)隊(duì)自愿組成的具有公益性、服務(wù)性的非營(yíng)利性團(tuán)體，屬院團(tuán)委及校協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。旨在將理論聯(lián)系實(shí)際，用技術(shù)服務(wù)社會(huì)，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響。除此之外，我們今天還將舉行電氣系大學(xué)生科技創(chuàng)新暨“挑戰(zhàn)杯”主題活動(dòng)周的啟動(dòng)儀式。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹到場(chǎng)的嘉賓。他們是：
讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暁g迎他們的到來(lái)。
下面我宣布，河南城建學(xué)院家電維修協(xié)會(huì)成立大會(huì)及電氣系大學(xué)生科技創(chuàng)新暨“挑戰(zhàn)杯”主題活動(dòng)周的啟動(dòng)儀式，現(xiàn)在開(kāi)始。
首先進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)：奏國(guó)歌。請(qǐng)全體起立。
下面進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)：有請(qǐng)家電維修協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何江波發(fā)言。
大會(huì)第三項(xiàng)：有請(qǐng) 發(fā)言。
大學(xué)第四項(xiàng)：有請(qǐng)?jiān)荷鐖F(tuán)聯(lián)合會(huì)主席年赤俠發(fā)言。
下面進(jìn)行大會(huì)第五項(xiàng)：有請(qǐng) 馬朝利做協(xié)會(huì)總結(jié)。
最后請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎電氣系學(xué)生會(huì)主席周楠發(fā)言。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言！
家電維修協(xié)會(huì)的成立，以及其一系列服務(wù)社會(huì)的活動(dòng)，不僅擴(kuò)大了我學(xué)院在社會(huì)上的影響力，為社會(huì)的健康、持續(xù)、快速的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量，更為我們大學(xué)生提供了一個(gè)提高動(dòng)手能力和實(shí)踐能力的平臺(tái)，為我們今后進(jìn)入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)資本。希望有更多的同學(xué)加入到我們的行列中來(lái)下面我宣布，河南城建學(xué)院家電維修協(xié)會(huì)成立大會(huì)及電氣系大學(xué)生科技創(chuàng)新暨“挑戰(zhàn)杯”主題活動(dòng)周的啟動(dòng)儀式，到此結(jié)束。
第2篇 家電促銷主持詞
盡管促銷已經(jīng)淪落為遍地開(kāi)花，泛濫成災(zāi)，但是，不可否認(rèn)，促銷已經(jīng)成為家電營(yíng)銷工作中的重要組成部分，促銷在銷售方面還是其獨(dú)特的魅力繼續(xù)舞蹈在家電的營(yíng)銷舞臺(tái)上，風(fēng)光無(wú)限，掌聲不斷，但是，家電促銷存在那些具體的表現(xiàn)形式?
文藝促銷
簡(jiǎn)單描述為，文藝打臺(tái)家電唱戲，也是目前最為風(fēng)行的一種促銷方式，唱歌，跳舞，雜技，模特，一起上場(chǎng)，到了商場(chǎng)門前，大老遠(yuǎn)你就可以看見(jiàn)，高高的空飄，長(zhǎng)長(zhǎng)的條幅，轟隆隆的音樂(lè)，還有主持人煽情的語(yǔ)言，模特賣力的舞蹈，的確，前幾年這種形式非常受歡迎，那是因?yàn)樾畔㈤]塞，現(xiàn)在媒體這么發(fā)達(dá)，這種方式已經(jīng)習(xí)以為常，對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有什么吸引力了，所以，大家可以去看看圍著看的，孩子最多，沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者去耐心的去看，并且，這種促銷形式成本非常高，租用場(chǎng)地，聘用演員，公關(guān)，制作物料，哪一個(gè)不需要花錢?所以，這種形式已經(jīng)走向沒(méi)落，只是在重大節(jié)假日偶爾還能看到，其他時(shí)間已經(jīng)難覓芳影了!
贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品個(gè)頭越來(lái)越大，價(jià)值越來(lái)越高，花樣越來(lái)越多，小到圓珠筆，大到洗衣機(jī)，什么茶具，雨傘，餐具，被子，到處都是，但是，越是這樣，消費(fèi)者并買賬，在終端，我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)顧客在與促銷員談條件，搞的促銷員左右為難，消費(fèi)者的挑剔讓廠商都很頭疼，家電利潤(rùn)越來(lái)越低，消費(fèi)者花最低的價(jià)格買產(chǎn)品，還要白拿贈(zèng)品，消費(fèi)者巴不得贈(zèng)品越多越好!但是，有幾個(gè)消費(fèi)者冷靜下來(lái)，想想贈(zèng)品的價(jià)格都出現(xiàn)在什么地方?
這種促銷方式目前尚是促效的主流形式，但是，面臨日漸理性的消費(fèi)者，這種促銷方式的日子，并不見(jiàn)的好過(guò)!
價(jià)格促銷
價(jià)格促銷是促銷活動(dòng)最為有效的因素，拉低價(jià)格，市場(chǎng)銷售立竿見(jiàn)影，但是，價(jià)格持續(xù)拉低，對(duì)上游制造商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，xx年空調(diào)業(yè)的特價(jià)機(jī)集體“隱退”，就是一個(gè)明證，并且，如果價(jià)格過(guò)低，消費(fèi)者肯定會(huì)問(wèn)：為什么價(jià)格這么低?是不是質(zhì)量有問(wèn)題?價(jià)格促銷，要慎重使用，最好配合其他促銷形式一起做，或是適當(dāng)包裝價(jià)格促銷，避開(kāi)低價(jià)低質(zhì)量的消費(fèi)慣性思維!
簽名促銷
這種形式曇花一現(xiàn)后，逐漸退出，但是，在重大節(jié)假日時(shí)候，還時(shí)?？吹?，但是，炒作成份較大，效果并不明顯，平日里更是鮮有人問(wèn)津!在此，不贅述!
套餐促銷
例如，賣掛機(jī)送柜機(jī)，消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)量或是金額，價(jià)格拉低多少，這是目前空調(diào)行業(yè)廣泛流行的一種促銷方式，目的就是通過(guò)套餐讓顧客感到便宜，但是，實(shí)際上只是針對(duì)不同的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行組合，包裝，其隱蔽性比較強(qiáng)，大家可以看看，開(kāi)具的發(fā)票，就可以看出其中的端倪，如果開(kāi)的是一個(gè)型號(hào)，說(shuō)明那個(gè)沒(méi)有型號(hào)的產(chǎn)品是廠家送來(lái)的，沒(méi)有進(jìn)入得商家銷售系統(tǒng)，應(yīng)該問(wèn)清楚，假如出現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)怎么辦?
如果開(kāi)的是兩個(gè)型號(hào)，請(qǐng)仔細(xì)看清開(kāi)具價(jià)格與標(biāo)注價(jià)格之間的差異，是不是玩數(shù)字游戲?所以，在運(yùn)作空調(diào)套餐促銷時(shí)候，也要考慮到以上兩點(diǎn)，如果顧客問(wèn)怎么辦?
服務(wù)促銷
送服務(wù)金卡，十年年免費(fèi)保修，免費(fèi)安裝，免費(fèi)送貨，免費(fèi)調(diào)試，免費(fèi)咨詢等，的確，我們可以通過(guò)服務(wù)促銷，讓顧客感到購(gòu)買無(wú)憂無(wú)慮，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，后面幾個(gè)免費(fèi)服務(wù)，沒(méi)有什么問(wèn)題，因?yàn)檫@是行規(guī)必須要做的，就是第一個(gè)，送服務(wù)金卡，十年年免費(fèi)保修，現(xiàn)在也經(jīng)常用，但是，這里面有許多值得推敲的地方，一則，享受服務(wù)金卡服務(wù)，必然要符合很多前提條件，大家看看反面的解釋就能明白很多，二則，空調(diào)用過(guò)了十年，也該壽終正寢了，十年后還在用的空調(diào)，畢竟在少數(shù)，所以，從這個(gè)方面講，這個(gè)服務(wù)有一個(gè)美麗的光環(huán)，沒(méi)有成本的光環(huán)，所以，才被許多公司經(jīng)常使用，原因也在于此。
大獎(jiǎng)促銷
當(dāng)發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品促銷處于尷尬出境時(shí)，大獎(jiǎng)促銷誕生了，現(xiàn)在不式贈(zèng)送贈(zèng)品，而是讓你抽獎(jiǎng)，1000元抽一次，xx元抽二次，以此類推，抽到什么算什么，這就要靠消費(fèi)者運(yùn)氣了，但是，許多情況下，運(yùn)氣并不是那么好，只是一陣驚喜，大家可以看看抽獎(jiǎng)箱里的內(nèi)幕就明白了，說(shuō)不定，里面都是三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，一等大獎(jiǎng)根本就沒(méi)有放進(jìn)去，這也是無(wú)奈之舉，誰(shuí)讓消費(fèi)者這樣“貪心”呢?
人海促銷
大家可以去商場(chǎng)去看看，特別是重大節(jié)假日，展臺(tái)前十個(gè)人七個(gè)人都是促銷員，只有三個(gè)是顧客，這種促銷方式稱為人海戰(zhàn)術(shù)，靠人海保衛(wèi)戰(zhàn)來(lái)取勝，目前用的也表多，但是，就是管理麻煩一點(diǎn)，商場(chǎng)要辦-理-證-件，還要服從管理，有的時(shí)候，還搞出點(diǎn)麻煩來(lái)，真讓人心煩，但是，還是受到許多公司的青睞，商場(chǎng)前前后后，里里外外都是“自家人”!
精品展示促銷
精品展示相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本很低，可以實(shí)現(xiàn)顧客互動(dòng)，效果比較明顯，所以，使用頻率較高，存在一個(gè)問(wèn)題，就是形象包裝，要精致，最好鋪上地毯，最好搞一個(gè)精品展示廳，成本自然就上去了!不過(guò)，這種形式，進(jìn)行小區(qū)活動(dòng)，還是很不錯(cuò)的!
促銷已經(jīng)被家電業(yè)演繹的出神入化，成為許多行業(yè)的促銷范本，例如，手機(jī)推廣，就是一個(gè)明證，在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，促銷還是應(yīng)該去好好研究的，要做到真正的為銷售服務(wù)，而不是搞熱鬧!
