- 目錄
第1篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工程項目渠道銷售總監(jiān) 1.主要負責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預(yù)算目標，結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標的達成
3. 結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備;
4.負責(zé)市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負責(zé)大型項目的投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責(zé)工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6. 負責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負責(zé)部門費用的審核和費用預(yù)算控制工作;負責(zé)銷售毛利率的達成;
8.部門團隊建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力; 較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理; 1.主要負責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預(yù)算目標，結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標的達成
3. 結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備;
4.負責(zé)市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負責(zé)大型項目的投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責(zé)工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6. 負責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負責(zé)部門費用的審核和費用預(yù)算控制工作;負責(zé)銷售毛利率的達成;
8.部門團隊建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力; 較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理;
第2篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工程渠道銷售總監(jiān) 古海硅藻泥 武漢沃爾浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃爾浦 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃,并組織實施目標計劃,確保銷售目標的達成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團隊建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對團隊的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團隊人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對團隊人員的績效考核的執(zhí)行和激勵,銷售團隊的打造;
6、銷售費用管控,管理銷售回款、控制銷售費用;
7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略,為公司的市場策略提供建議;
8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關(guān);
9、與相對應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗豐富,對湖北區(qū)域市場熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗,有市場營銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進取性。
第3篇 工程渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工程渠道銷售經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責(zé)銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結(jié)會議。 崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責(zé)銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結(jié)會議。
第4篇 工程渠道銷售崗位職責(zé)
渠道銷售工程師 華粵集團 廣州市華粵行儀器有限公司,華粵行,華粵集團,華粵行 崗位概述:負責(zé)瑞科全線產(chǎn)品(進口生物試劑、耗材、小儀器)在華東地區(qū)的渠道銷售開發(fā)和經(jīng)銷商維護工作。
崗位職責(zé):
1、完成銷售指標,毛利指標,負責(zé)崗位范圍內(nèi)年度,季度,月度銷售計劃制訂和執(zhí)行,向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并收集,反饋,解決客戶需求,根據(jù)銷售預(yù)算,合理安排銷售費用支出;
2、應(yīng)收款控制,合理評估客戶信用情況,謹慎簽訂應(yīng)收款條款,根據(jù)銷售合同要求,完成應(yīng)收款回籠;
3、配合市場部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳,促銷及客戶會議等活動,及時反饋行業(yè)和競爭對手信息,制訂有針對性產(chǎn)品和市場宣傳。
崗位要求:
1)大專及以上學(xué)歷,食品、生物、醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2)2-5年以上的渠道銷售開發(fā)經(jīng)驗,熟悉生物耗材,儀器或試劑;
3)善于溝通,具有良好的表達能力。
第5篇 工程渠道銷售崗位職責(zé)任職要求
工程渠道銷售崗位職責(zé)
工程渠道銷售 公司:老牌外企
職位:工程渠道銷售
坐標:北京
1.年度銷售額指標達成
2.挖掘重大重點工程，做好項目整體運作
3.推廣市場開發(fā)，增強品牌知名度
4.與建筑師、設(shè)計師、業(yè)主和裝修公司一起達成對項目產(chǎn)品的指定與采購
5.遵守公司和部門的規(guī)章制度
崗位要求:
1.大專以上學(xué)歷，具備較強的工作責(zé)任心，辦事認真、踏實，耐心、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力;
2.具備較強的工作積極性和主動服務(wù)的意識;
3.具有開拓精神，有良好的語言表達能力及溝通能力。 公司:老牌外企
職位:工程渠道銷售
坐標:北京
1.年度銷售額指標達成
2.挖掘重大重點工程，做好項目整體運作
3.推廣市場開發(fā)，增強品牌知名度
4.與建筑師、設(shè)計師、業(yè)主和裝修公司一起達成對項目產(chǎn)品的指定與采購
5.遵守公司和部門的規(guī)章制度
崗位要求:
1.大專以上學(xué)歷，具備較強的工作責(zé)任心，辦事認真、踏實，耐心、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力;
2.具備較強的工作積極性和主動服務(wù)的意識;
3.具有開拓精神，有良好的語言表達能力及溝通能力。
工程渠道銷售崗位
第6篇 工程渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
工程渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、結(jié)合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等)，承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù);
2、制定所負責(zé)區(qū)域的銷售計劃，負責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關(guān)系和成功開拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理;
3、充分市場調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的銷售方案;
4、負責(zé)重大項目的招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮;
2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶;
3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長短期出差。
工程渠道銷售經(jīng)理崗位
