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第1篇 摩托車銷售崗位職責
indirect channel account manager(摩托車油銷售經(jīng)理) 殼牌中國 殼牌(中國)有限公司,殼牌,殼牌中國,殼牌 職責描述:
? e_ceed team and individual kpis as set by the sales head mco
? develop and manage a distributors network & drill down east china mco oems’ needs; develop& deliver shell cvps to deliver shell cvps to final users in an efficient, cost effective, consistent and sustainable way.
? ensure that all distributors in territory are aligned to shell channel strategy and deliver a mutually agreed sales business plan. leverage shell dvp to increase distributors’ profitability and mind share to shell. ensure that all customers are aligned to shell business strategy and deliver a mutually agreed kap
? plan distributor/customer calls and visits to provide the appropriate level of service to distributors and customers with a focus on retaining/e_panding business relationships kap and regular customer visits to provide the appropriate level of service to customers with a focus on retaining/e_panding business relationships.
? increase the value for e_isting shell customers through cross, range and up selling.
? develop new opportunities with prospective customers through distributor network develop new opportunities with prospective customers via spancop & value selling process
? understand the activity, business and needs of customers, provide sound information and advice on products and services, and to sell and negotiate win-win solutions with customers.
? plan, monitor and achieve individual sales targets (e.g. margin, growth, named customer cvp, and payment term.)
任職要求:
selling and negotiation – skill
channel management – skill
key account management- skill
customer value proposition - skill
commerial & economic acumen - knowledge
value chain understanding - knowledge
managing customer e_perience - knowledge
pricing & e_posure management - knowledge
contract management - knowledge
applying techincal capablity - knowledge
generating insights -knowledge
第2篇 摩托車銷售崗位職責任職要求
摩托車銷售崗位職責
崗位職責】
① 協(xié)助總經(jīng)理組建銷售團隊;
② 達成公司整體銷售、營運目標，保證資金正常運轉，落實廠家直銷及特約店對銷售展廳、銷售業(yè)務的管理;
③ 執(zhí)行公司各項活動、培訓及標準流程;
【崗位要求】
① 28周歲--40周歲，大專以上學歷，經(jīng)濟、管理、市場營銷或汽車相關專業(yè);
② 2年以上4s店汽車或摩托車銷售管理經(jīng)驗(必備條件);
③ 良好的汽車產(chǎn)品知識及辦公軟件使用經(jīng)驗 ;
④ 基本的財務、法律知識。
摩托車銷售崗位
第3篇 銷售顧問（哈雷摩托）崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位職責：
1.有效貫徹公司的各類銷售政策，按時完成銷量指標；
2.負責客戶接待.產(chǎn)品介紹.試乘試駕.合同談判與簽訂.交車等服務；
3.開拓潛在客戶，完善客戶信息；
4.負責完成上級領導交辦的其他工作。
職位要求:
1.大專及以上學歷（學歷可查），年齡24-40周歲；
2.形象氣質佳，親和力強，有良好的溝通能力，能承受銷售壓力；
3.持摩托車駕照優(yōu)先考慮；
4.熱愛摩托車行業(yè)，對摩托車有一定了解。
公司福利：
六險一金+全勤獎+績效獎勵+帶薪年假+免費提供工作餐+優(yōu)秀員工旅游+工會禮金
晉升途徑：
縱向通道：銷售顧問--展廳經(jīng)理--品牌經(jīng)理--品牌總經(jīng)理--事業(yè)部總經(jīng)理
橫向通道：售前--售后--職能--衍生（上百個崗位，優(yōu)秀者可轉崗）
第4篇 摩托車銷售顧問崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位職責：
一、客戶開發(fā)：在銷售區(qū)域內(nèi)，針對篩選出的目標客戶群策劃和開展客戶開發(fā)活動；
二、銷售活動：開展銷售討論：建立與客戶的直接聯(lián)系，分析客戶需求，產(chǎn)品介紹，開展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動中去；
三、銷售完成：確定客戶意向車車型，價格談判，處理異議，準備合同，簽訂合同，完成交車、客戶滿意；
職位要求：
1.熟練使用辦公軟件的運用，有摩托駕駛執(zhí)照并且熟練駕駛車輛；
2.了解摩托車基礎知識，熟悉產(chǎn)品相關知識；
3.具有良好的的銷售與談判能力、溝通表達能力、以及較強的計劃執(zhí)行能力；
4.有汽車銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
5.熱愛摩托車者優(yōu)先考慮；
