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第1篇 啤酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒西南區(qū)域銷售經(jīng)理 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場(chǎng)信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。
業(yè)務(wù)管理
1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計(jì)劃,將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動(dòng)渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開支在預(yù)算之內(nèi)
2. 為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售指標(biāo),與銷售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成銷售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場(chǎng)動(dòng)銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
1. 具備市場(chǎng)分析判斷能力,能夠依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
第2篇 啤酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)以及職位要求
啤酒銷售總監(jiān)職位要求
1.有5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或酒水渠道資源者優(yōu)先；
2.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
4.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
5.人品端正，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，組建銷售團(tuán)隊(duì)，善于挑戰(zhàn)。
啤酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1.協(xié)助董事長制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部的管理工作；
2.負(fù)責(zé)完成年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
3.負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù)；
4.建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開銷售會(huì)議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)；及時(shí)催收帳款；
5.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力；
6.負(fù)責(zé)營銷中心培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。
第3篇 啤酒銷售代表崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售代表 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計(jì)劃,推動(dòng)渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行。
2. 制定客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1.規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場(chǎng)動(dòng)銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗(yàn):2年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
1. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
2. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
3. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
第4篇 街村啤酒銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1. 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行;
2. 組織市場(chǎng)開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo);
3. 熟悉市場(chǎng)、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息;
4. 根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作;
5. 有效管理區(qū)域經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)工作;考核經(jīng)銷商，對(duì)不合格經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整或撤換，增加新的經(jīng)銷商開發(fā)新區(qū)域;
6. 組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;
7. 確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
8 .協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作;
9. 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作;
10. 組織市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行客戶需求預(yù)測(cè)，提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng);做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作;
11. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作;
12. 管理銷售部人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
13. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
14. 完成銷售總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，營銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力;
4. 有市場(chǎng)營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。
第5篇 南街村啤酒銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé) 1. 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算,并組織執(zhí)行; 2. 組織市場(chǎng)開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標(biāo); 3. 熟悉市場(chǎng)、做好市場(chǎng)調(diào)查工作,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息; 4. 根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn),提出市場(chǎng)推廣方案,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作; 5. 有效管理區(qū)域經(jīng)銷商,做好經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)工作;考核經(jīng)銷商,對(duì)不合格經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整或撤換,增加新的經(jīng)銷商開發(fā)新區(qū)域; 6. 組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系; 7. 確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),及時(shí)處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查; 8 .協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作; 9. 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià),參與合同談判、合同簽訂等工作; 10. 組織市場(chǎng)調(diào)查,進(jìn)行客戶需求預(yù)測(cè),提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng);做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作; 11. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款,協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作; 12. 管理銷售部人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍; 13. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核; 14. 完成銷售總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 任職要求: 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷,營銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2. 5年以上工作經(jīng)歷,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn); 3. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力; 4. 有市場(chǎng)營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。
第6篇 啤酒銷售崗位職責(zé)
啤酒銷售總監(jiān) 武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司 武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司,勝昌 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作計(jì)劃。
任職要求:
1、有5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或餐飲渠道資源者優(yōu)先;
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,組建銷售團(tuán)隊(duì),善于挑戰(zhàn)。
公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
全新快消品品牌,市場(chǎng)空間大。在職期間享受開拓渠道或負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績提成。
