- 目錄
第1篇 省級飲料銷售經(jīng)理崗位職責
飲料銷售省級經(jīng)理的崗位職責
省級經(jīng)理的工作職責
1、將公司下達的任務指標逐級分解到各客戶經(jīng)理,
2、確定本省銷售目標與主攻方向,并制訂相應的計劃與策略,對銷售的完成負全責。
3、根據(jù)市場情況設置銷售區(qū)域,
4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負責分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導、檢查與考核
5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。
6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進行廣告安排與投放工作。
7、負責全省網(wǎng)絡的管理
8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設置方案
9、開設與淘汰經(jīng)銷商的審批。
10、制定負責策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動,
11、對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進行預審。
12、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況
13、完成綜合性市場調(diào)查與預測報告上報公司。
14、控制各項銷售費用的開支。
15、負責解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。
16、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,
17、及時傳達公司的各項政策。
省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,
2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次,
3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。
4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。
5、每月召開1次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實任務,傳達公司精神。
6、審核批準區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計劃,并轉(zhuǎn)報公司批準后督促落實,并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計劃執(zhí)行情況。
7、審核批準區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。
8、落實分解銷售計劃目標任務,按旬按月匯總上報全省分地區(qū)、分客戶的銷售計劃,并檢查監(jiān)督落實完成情況。
9、每月作出全省銷售情況總結(jié),市場分析報告,擬定下月作戰(zhàn)方案。
10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務工作反饋意見,并提出工作改進建議方案。
11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷售員,客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價,并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報銷售公司考核意見。
12、對新開客戶與淘汰客戶進行審查,并轉(zhuǎn)報銷售公司批準。
第2篇 區(qū)域飲料銷售經(jīng)理崗位職責
飲料銷售區(qū)域經(jīng)理的崗位職責
區(qū)域經(jīng)理的工作職責
負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復)。
每月召開1次客戶經(jīng)理會議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。
組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行。
第3篇 飲料銷售經(jīng)理崗位職責
區(qū)域銷售經(jīng)理 - 外資高端飲料品牌 michael page 米高蒲志國際(香港)有限公司 我們的客戶是百億龍頭企業(yè),近幾年在國內(nèi)迅猛發(fā)展,擁有豐富和產(chǎn)品線和遍布全國的強大銷售網(wǎng)絡。由于生意不斷增長,多元化品牌及品類日益增多,他們希望能邀請有志之士加入,共同迎接新的挑戰(zhàn),再創(chuàng)輝煌。
職責描述:
1、負責所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的開發(fā)和維護。主要負責特供渠道。
2、參與制定并具體執(zhí)行個人季度/月度銷售計劃。
3、負責所轄市場及客戶情況分析。
4、制定并施行與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷;
2、7年以上快消品渠道銷售工作經(jīng)驗,最好有中高端飲料行業(yè)背景;
3、具有較強的市場開拓和分析能力,有良好的溝通技巧和組織能力。
