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第1篇 2022銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
績效考核是公司對每一位員工工作表現(xiàn)做出一個合理、公平、公正的評價，是公司獎勵優(yōu)秀，鼓勵學習創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統(tǒng)。如下是給大家整理的銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿，希望對大家有所作用。
1銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字品牌化或者說圖霸業(yè)。
二、一年來營銷方面的工作總結：
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的用愛創(chuàng)造生活的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的愛理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
2銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
新年伊始,萬象更新,在新春佳節(jié)之際,請允許我向一年來關心、支持幫助我的各位領導和全體同事們致以新春的祝福和真摯的感謝!
首先，要感謝公司給了我這個平臺，感謝項目部與上級領導對我的信任和厚愛，感謝同事們的幫助和支持。今天我能站在這里，與公司領導的栽培、同事們的幫助是分不開的。感謝大家給予我這份殊榮!進公司到現(xiàn)在，我盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力去完成每一次任務，總結自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事和睦相處。在13年，我的付出得到了公司的認可，我深感榮幸，在今后的工作中我會加倍努力。2022年是嶄新的一年，我們面臨的新的形勢，既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進，我將不斷加強個人修養(yǎng)，加強學習，提高工作水平，揚長避短，發(fā)奮工作，力求把工作做好的更好、更扎實，樹立長城監(jiān)理的良好形象。
來到公司這么多年的時間，目睹了公司在這幾年中的巨大變化，我從內(nèi)心深處、為公司快速的發(fā)展而感到驕傲。而我，也隨著公司逐漸成長，在這幾年工作當中，我都努力保持著
積極和認真的工作態(tài)度，從點滴工作做起，踏踏實實地做事，盡可能地使工作完成得更圓滿。
今天的成績將是我明天的起點，我會繼續(xù)力爭向上，不斷提升自我，爭取創(chuàng)造更好的工作成績。在新的一年里，我將與大家共同努力，共同進步，希望能夠繼續(xù)得到大家的支持。 最后，請允許我再次向各位表示衷心的感謝，謝謝大家!我祝愿大家在新的一年馬到成功，平安吉祥，健康幸福!
3銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
銷售部全體同事們，大家好!
20xx年是公司大發(fā)展、大前進的一年，我們要實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番，就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷售的思路，做到人人盡職盡責、務實工作、勇于開拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團結、向上的良好氛圍，特別是新的精英團隊初具規(guī)模，這些離不開公司領導的英明決策、離不開新銷售總監(jiān)的及時加入、離不開全體銷售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個團隊建設工作，我感到擔子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來了，我覺得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時間，我們經(jīng)常聽到新來的總監(jiān)說：請你記住，你不是一個人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深，這句話詮釋了一個道理：什么才叫團隊，即一個有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷售團隊就是這樣一個典型的團隊。史總來了公司這一段時間，我總是在想一個問題，那么就是我今天想要講的主題。
第一個問題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要
因為我們跟什么樣的人就會成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實中卻情況各異了。普通人的圈子，談論的是閑事，賺的是工資，想的只是明天干什么;生意人的圈子，談論的是項目，賺的是利潤，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子，談論的是機會，賺的是財富，想到的是未來與保障;智慧人的圈子，談論的是給予，交流的是奉獻，結果一切將會自然滿足了。因此，現(xiàn)實社會生活中，就看你和誰在一起，這將改變你的成長軌跡，也將決定你的人生成敗!
和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會懶惰;和積極的人在一起，你就不會消沉;與智者同行，你將會不同凡響;與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠學習成長，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?？傊?，態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的未來，加油吧，我們的銷售精英們。
第二個問題：學做一只狼吧，開創(chuàng)一番新業(yè)績
我們作為一個社會人，一定要適應社會的發(fā)展，畢竟世界是由社會主宰每一個人，說具體點，在公司里誰也不是萬能的，公司離開誰都照樣運轉，所以我們不要認為自己業(yè)績?nèi)绾蔚馗吡?，每年給公司創(chuàng)造很大利潤了，就有些自滿、驕傲。為此，一個人無法改變公司、無法改變社會，那就改變自己吧，對于銷售人員來說，要想自己生活的體面一點，就來學做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永遠看不到失敗與氣餒，因為它們知道，不管經(jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的;二是沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕，沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做;三是沒有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;四是我們絕不會花費任何多余的時間和體力在無意義的事情上，因為我們的眼睛永遠只盯著獵物;五是有時候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費時間，不如在追求中燃燒生命;六是成功就是不懈地努力加上一點機會，努力是加法，機會是乘法，二者兼?zhèn)洳艜玫阶畲蟮慕Y果;七是沒有失去就沒有獲得，所以在需要付出的時候，我們絕不猶豫;八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應往上走，比別人更努力更勤奮一些;九是一百次心動不如一次堅決地行動;十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風雨來得更猛烈些吧!銷售就是要勇于面對困難、永葆銷售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔當，讓我們?nèi)w銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷售團隊也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來三個季度業(yè)績創(chuàng)新高!
第三個問題：銷售團隊當前存在的突出問題
這一段時間以來，總的來說：銷售部的成績、進步多于問題、不足，但有兩個明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點在整合、規(guī)范、簡化上下功夫，比如一項投標工作來了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實效上存在相當大的問題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規(guī)劃等方面出了問題，請銷售部領導與大家一起抓緊解決;第二項重點整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點亂、標書制作忙亂，集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題，除了是否熟練的問題外，還有大家都忙自己的標書，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請銷售部領導好好總結分析一下，抓緊改進，否則今后大量的工作上來了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會引發(fā)其他更多的問題。最后，我代表公司再提幾點希望：一是加強銷售團隊的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項就是不打折扣地執(zhí)行問題，我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標準要求，這怎么叫執(zhí)行?只能說，做了。二是加強銷售團隊的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷售主要負責市場開拓、創(chuàng)造業(yè)績的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團隊合作與協(xié)作精神?當你不在外出差跑業(yè)務時，也應與銷售內(nèi)勤人員一些做相關工作，應該成為一名全面能手才行。三是加強銷售團隊的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會被淘汰。現(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動了，到了最忙的時候來臨，我想你們就根本應付不了了，那到時怎么辦?狼捕獵的高效率來源于命令下達后立即執(zhí)行，這世界上沒有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。
雖然是一季度銷售總結，在肯定成績的同時，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開拓創(chuàng)新，把未來三個季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會不斷成長、不斷創(chuàng)造，交上一份最好的答卷!
第2篇 營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿
營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿
營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿
各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!
很榮幸，很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;
2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：
一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。
第3篇 銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿2022
下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家整理的銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。
1銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
親愛的員工同志們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年感恩過去，放飛未來主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。
20xx年年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。
總結一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：
一、公司組織架構和流程方面
20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。
三、硬件基礎建設方面
首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了e商貿(mào)通協(xié)議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務發(fā)展夯實了融資基礎。
四、市場業(yè)務方面
在市場業(yè)務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
五、對外合作與發(fā)展方面
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 山西晉商聯(lián)合商品交易所項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉型發(fā)展奠定了可靠資源基礎。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20xx年公司在業(yè)務開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領導的認可和肯定。
總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。
回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務人員的行業(yè)知識還不夠專業(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，
由于十一月份，國務院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務全國一刀切，我們公司的業(yè)務仍然不會停止，因為公司還有現(xiàn)貨和供應鏈融資業(yè)務，我們最終也絕不會因此而關門，這點我希望大家安心。
對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設定為公司的目標管理年。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現(xiàn)，從而達成目標，完成任務，實現(xiàn)公司總體效益質的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
2銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
各位同仁，大家下午好。
充滿挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的2022年已經(jīng)到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!
20xx年是明麓公司全面總結以往的經(jīng)驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴峻的經(jīng)濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力打基礎、練內(nèi)功、強管理、謀發(fā)展，為盡快實現(xiàn)走上大發(fā)展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強化施工現(xiàn)場項目管理，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力;對外根據(jù)市場形勢的變化，積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。
下面，將20xx年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報：
一、全年完成指標情況：
截止20xx年12月底，公司累計完成產(chǎn)值 19712.61 萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208 ㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值 14458.44 萬元，連云港公司完成產(chǎn)值 2080 萬元，裝飾公司完成產(chǎn)值 744 萬元，聯(lián)營單位完成產(chǎn)值 2430.17萬元。
工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲20xx年南京市金陵杯優(yōu)質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過揚子杯的驗收，成為公司首個獲得揚子杯獎項的工程;創(chuàng)南京市優(yōu)質結構新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了 8 個qc課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。
二、全年開展的主要工作
1、積極開展資質升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。
20xx年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業(yè)承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。
2、進一步拓寬經(jīng)營思路，強化經(jīng)營工作。
20xx年，在國家大的經(jīng)濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經(jīng)營局面，加強經(jīng)營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4s店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2022年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟增長點，在20xx年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經(jīng)濟效益。
3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好內(nèi)功。
20xx年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經(jīng)驗;同時，通過傳、幫、帶以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。
同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對20xx年新開工程施工現(xiàn)場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經(jīng)驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產(chǎn)意識，將質量管理與創(chuàng)建優(yōu)質工程工作結合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。
同時，重點抓好突出工程的建設，特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)濟效益。值得大家學習，值得表彰。
4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。
20xx年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。
人才建設是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。
因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從理才和留才上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。
20xx年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現(xiàn)有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。
二是加快對人才的引進，培養(yǎng)和使用。采取兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進畢業(yè)生。提倡團結、啟發(fā)、互助、提高的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強調(diào)各級業(yè)務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。
5、加大了對老工程的清債工作。20xx年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調(diào)會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠老工程款提供了依據(jù)和條件。
三、雖然20xx年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。
下面我就公司20xx年存在的問題簡要匯報如下：
1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，建立施工總承包運作機制和相關企業(yè)，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術含量，符合國家政策導向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。
2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。
3、資金流短缺。20xx年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。
4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。
5、項目經(jīng)理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現(xiàn)場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。
7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。
四、2022年工作計劃
一、改革內(nèi)部機制，搭建集團平臺
2022年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經(jīng)營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。
同時，公司將由單一的經(jīng)營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發(fā)展。
二、依據(jù)市場變化，創(chuàng)新經(jīng)營模式
2022年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規(guī)避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主戰(zhàn)場。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務分包，尋多種經(jīng)營模式并存的方法，擴大市場份額和規(guī)模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。
三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟效益雙豐收
2022年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立高效、精干的員工隊伍，切實加強內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進公司品牌效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。
四、繼續(xù)抓好人才建設
2022年，公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續(xù)教育和人才培訓有機結合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。
五、積極推進項目成本核算工作
搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規(guī)范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執(zhí)行，實現(xiàn)成本管理目標，體現(xiàn)項目施工中責、權、利相結合的原則，體現(xiàn)項目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經(jīng)濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。
六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。
設定創(chuàng)優(yōu)工作和技術人員科技創(chuàng)新的硬性指標，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制，調(diào)動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。
七、建立能獨立運行的勞務公司。
以上是20xx年年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!
3銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著做一名優(yōu)秀的財務人員的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用。
大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家，理好財，更好地服務企業(yè)是財務部門應盡的職責。2008年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業(yè)知識，結合本企業(yè)實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務。
在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當自己的事來做，把企業(yè)的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法：計劃控制財務成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務水平和業(yè)務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!
謝謝大家!
第4篇 銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
如下是給大家整理的銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿，希望對大家有所作用
1銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市場。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目錦江1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于2022年元旦開盤，然后1#、3#也將于2022年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了2022年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的2010-2022年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的2010年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎和2010年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項目全年未出現(xiàn)重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
同事們，20xx年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2022年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，
必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修
管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循人性化、服務性原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好防火、防盜、防人為破壞三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下，內(nèi)部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關業(yè)務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應從服務就是讓客戶滿意，業(yè)主至上，服務第一等服務理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。
(四)是創(chuàng)收能力進一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
2銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
一個月前的今天，我正是加盟了_____公司。 通過我對全國市場的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場的實地走訪，結合我們公司_____產(chǎn)品本身品質、口感的魅力，更加堅定了我們打造_____行業(yè)第一品牌的信心! 今天的會議將會成為我們_____公司發(fā)展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為;以銷量為導向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進。我們要推行以品牌建設為導向的營銷行為;以建設、掌控為主導的營銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營銷促進。 通過近來在企業(yè)一線的深入走訪,和企業(yè)的王總,趙總的深入交流.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念,以企業(yè)文化建設為核心內(nèi)容,培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學習型的營銷組織隊伍.
落實務實科學的發(fā)展觀念,整合社會資源實現(xiàn)企業(yè)集約化,滾動式發(fā)展的目標! 我將和大家一起經(jīng)歷,從現(xiàn)在的以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營模式向以市場為導向的經(jīng)營模式邁進,再以市場為導向的模式向以滿足消費需求為導向的階段跨進,以滿足消費為導向的模式向創(chuàng)造消費為導向的階段跨越,始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,在不同的階段都有不同的新的增長點!
我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會和各位共同打拼! 希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個重要成長階段!謝謝大家!
3銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
尊敬的各位領導、各位同事及各位來賓：
大家新年好：
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表_____生產(chǎn)基地，向各位領導及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了公司領導和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供應滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結果，也是由銷售部、行政部、品質部、技術部、采購物流等部門的大力支持的結果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領導，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!
過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。
20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質量，提高交貨及時率和一次
交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團隊建設，使我們的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據(jù)公司的銷售目標確立科學合理的生產(chǎn)計劃;管理要進一步加強，產(chǎn)品質量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。
第一;提高產(chǎn)品質量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質量的提高落實到實際行動上呢? 應遵循三不放過的原則，第一出現(xiàn)質量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓，不斷提高質量管理水平。
第二;提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預則立，不預則廢。計劃是關鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產(chǎn)是否按時完成，質檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據(jù)任務完成情況，給予適當獎罰。
第三;不斷加強生產(chǎn)團隊建設。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設，加強團隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關鍵。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能解決各種復雜問題。加強生產(chǎn)團隊建設，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四;維護并保養(yǎng)好生產(chǎn)設備，當前我們的設備清一色都是新設備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設備一應俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電
纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
_____生產(chǎn)基地是_____集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產(chǎn)品。
建立各類管理體系。一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。二是建立完善的質量管理體系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服務體系。
我相信20xx年的訂單在在坐的各位領導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。
回首過去，展望未來。 新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復雜多變的市場需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，我們生產(chǎn)團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團
公司發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信，_____集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
第5篇 2022公司銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家整理的銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿
各位領導，各位來賓，各位同仁，大家下午好!
今天是華清技科公司20xx年年會，我作為優(yōu)秀新員工代表發(fā)言感到很大壓力，當然有壓力也未必是件壞事，有壓力才會有動力。有動力，人才會有發(fā)展!有提高!有將來!就這個意義上講，我衷心地感謝公司給予我這個榮譽!
我的名字叫方旭，來自江蘇揚州。1974年12月，來到總參管理局當兵，2008年在中國新興保信公司，年滿55周歲，內(nèi)部退休。今年我已經(jīng)度過了59周歲生日。就年齡來講，我已經(jīng)不占什么優(yōu)勢。但是我決定以質取勝。我可以在8小時以內(nèi)多干點，8小時以外再干點。保證工作的質量和數(shù)量。用工作的質量來保證生命的質量;用工作的數(shù)量來延續(xù)我生命的長度。
每天在工作8小時以后，我一般都要工作到晚上10點。完善當天的工作，做好明天的計劃，如同教師提前備課，寫好教案。再則，上級領導布置給我的所有文件、文稿，我都要字斟句酌，保證質量，認真完成。我就是這樣，試圖用勤奮工作的質量和數(shù)量延長我的工作年限和奮斗生涯。我的座右銘是：自信人生二百年，會當水擊三千里。
我在qq空間里寫有日志，題目是：希望擁有一個與眾不同的人生我在這里念一念，算是與大家分享：我是一個不服老、不服輸、永不言敗的人。只要我的心臟還在跳動，只要我的大腦還在思考，我就會堅定地說：我行!我很行!我很不希望在病榻走完我的人生!我更希望自己消失在追求夢想的奮斗中、工作中、崗位上!即使我的生命不能流光溢彩，我也寧愿享受其創(chuàng)造過程的美麗!
在我漫長的人生旅程中，我生活得不是很快樂。早期在事業(yè)單位、在國企，由于我不懂所謂的人情世故，不會處理各種復雜的人際關系，孤芳自賞的性格，使得我欲干不成，欲罷不能。
內(nèi)退以后，我先后進入兩家監(jiān)理公司工作過。對這兩家公司的企業(yè)文化我都不太認同：一是他們?nèi)狈φ\信，簽約以后變臉，競聘的崗位遲遲不能落實，期望的薪酬不給如數(shù)兌現(xiàn);二是領導素質太差，缺少親民意識，不能平等待人。他們有的表現(xiàn)為高高在上，盛氣凌人;有的表現(xiàn)為頤指氣使，訓人罵人。在這樣的文化氛圍中工作，我的心情是沉重的，郁悶的。所以在這兩家公司，我干的時間都不長。盡管兩家公司一再挽留，但我還是義無反顧離開了。
去年，我來到華清技科。憑心而論，華清技科使我眼睛為之一亮，精神為之一振。公司的確有良好的企業(yè)文化，有深厚的文化底蘊。公司領導平易近人，禮賢下士。公司員工熱情主動，古道熱腸。公司守信用、重承諾、有擔當。正是由于這個重要的原因，所以，我決定加盟華清技科。與華清技科人一道，去創(chuàng)造華清技科明天的輝煌!明天的傳奇!
來到華清技科以后，我在懷柔中科院工程擔任兩個項目的執(zhí)行總監(jiān)。在建的工程項目是一座研究生院，是當今中國著名的高等學府，監(jiān)理工作意義重大，任務光榮而又艱巨。在執(zhí)行總監(jiān)的崗位上，我始終牢記公司領導的重托，每天都在充滿激情地工作。嚴格監(jiān)理，熱情服務，恪盡職守，不辱使命。我工作的業(yè)績與表現(xiàn)贏得了參建各方的認可。目前公司與甲方都已正式批準我為總監(jiān)理工程師。這是對我的最好的鞭策、鼓勵與褒獎，我會萬分珍惜這份榮譽。
在項目監(jiān)理部的內(nèi)部管理上，我始終堅持為人師表，身先士卒。我要求別人做到的事情，我自己必須首先要做到;我不讓別人做的事情，我自己堅決不做。對別人、對部屬我更多地注重身教。我一直記著馬克思的一句名言：一個行動勝過一打綱領。只要我在時間、精力、技能上可以勝任的大事小情，我都全部自己上手。包括每天擦桌、掃地、倒垃圾。我不相信一屋不掃的人，他可以掃天下!
有時候，我真的感到自己很傻，從來不會投機取巧，吃盡了苦頭，但我始終無怨無悔。有時候，我又覺得自己很聰明，因為我記住了大詩人李白的名句：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。為了我的光榮與夢想，我一直在奮斗著!今天我能老有所為，被周圍的人們所認同，我感到莫大的滿足!
王國維先生曾經(jīng)說過：人生要經(jīng)歷三種境界：第一種境界，昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路。我的執(zhí)著和追求，很少被人們理解。第二種境界，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。我對自己的理想信念從來沒有動搖過，我堅信，我能贏。第三種境界，夢里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處!今天，現(xiàn)在，我要說，那個人就是華清技科!就是華清技科的朋友們，同事們!
謝謝大家!
第6篇 財務總監(jiān)年會發(fā)言稿
財務總監(jiān)年會發(fā)言稿
財務總監(jiān)年會發(fā)言稿
尊敬的各位領導，各位同仁，大家好!
首先，我對自己能工作在**公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸;其次我要感謝在座的各位同仁在工作中給予的支持。
財務總監(jiān)即是管理者，同時又是執(zhí)行者。
財務總監(jiān)肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要對公司的總體規(guī)劃和目標任務進行有力實施。又要發(fā)揚團隊精神，充分調(diào)動廣大員工的積極性，準確及時的向總經(jīng)理反饋各位員工的工作業(yè)績。
財務總監(jiān)既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領導分憂和服務于員工群眾的“中心”工作作為出發(fā)點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場轉，協(xié)調(diào)圍繞員工轉，服務圍繞客戶轉，決策圍繞信息轉。從而使財務各項工作目標更明確，重點更突出。
面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的.所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信公司將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。
古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;也不可以一時之失意，而自墜其志?！弊詈?，真誠地祝愿我們公司越來越好，財資部為公司的發(fā)展提供源源不斷的鈔票數(shù)據(jù)。并祝在座的各位同仁身體健康，工作順利、萬事如意!
謝謝大家!
第7篇 總監(jiān)年會的發(fā)言稿
關于總監(jiān)年會的發(fā)言稿
小編為你推薦總監(jiān)在年會上的發(fā)言稿，希望對你有幫助。歡迎借鑒。
各位領導和同事們：
你們好!
現(xiàn)在就做好項目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會和認識：
一、具有高度的責任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神
注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴格方面做出表率?！笆胤ā⒄\信、公正、科學”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準則，作為項目總監(jiān)更應該帶頭模范執(zhí)行。
規(guī)律雖遠，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識，有意識作為，方能不亂章程。
二、加強項目監(jiān)理機構的團隊建設
1、創(chuàng)造良好的工作氛圍。對每位監(jiān)理人員要根據(jù)專長進行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補、性格互補，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評價每位監(jiān)理人員的績效，使全體監(jiān)理人員處于團結、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
2、總監(jiān)要率先垂范，以身作則。總監(jiān)是監(jiān)理項目部的帶頭人，在工作中總監(jiān)要真心誠意地與監(jiān)理人員交朋友，尊重他們，關心他們、愛護他們，對于全體監(jiān)理人員就有號召力;總監(jiān)在工作中的敬業(yè)精神、團結精神、奉獻精神，要為大家作出榜樣，就會影響監(jiān)理人員的思想和行為;以人格魅力把大家團結在你的身邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學到東西，能干好工作，有信心
3、總監(jiān)要有善于授權的管理技巧。適當?shù)氖跈嗤穷I導
的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作為項目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權的管理技巧，調(diào)動專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的'主觀能動性。
4、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當?shù)募?。激勵形式是多種多樣的，物質獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激勵會起到物質獎勵達不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠坦率的溝通，通過人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認可，這樣工作才會有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
三、協(xié)調(diào)參建方關系
工程建設項目管理是一項復雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標控制的關鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關系，尤其是與甲方、施工單位的關系。
首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護甲方的合法
權益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關于投資、進度、質量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時，對甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術，有理有節(jié)。定期將工程進展情況、質量情況、存在問題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關事宜及時以監(jiān)理月報、備忘錄、專題報告等形式向甲方匯報。與施工方關系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實際出發(fā)，不能苛全責備;要監(jiān)幫結合，熱情服務，就施工中的困難和質量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認識到監(jiān)理人員確實在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關系。
四、搞好監(jiān)理工作的關鍵，抓安全的問題
重點講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實，不存在責任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即匯報總監(jiān)，對施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強硬。對態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書面向安監(jiān)部門匯報。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔不必要的責任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負責。
2016年已經(jīng)起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎著每一個朝陽，不斷的改正自我，
在此，我十分感謝公司領導對我的信任和支持，感謝項目部監(jiān)理人員在工作對我的配合和理解。
祝大家新年快樂!
謝謝!
