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第1篇 在協(xié)會(huì)年會(huì)上的講話
一、改革開放30年來奶業(yè)的發(fā)展
今年是改革開放30周年。30年來，我國奶業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步發(fā)展、調(diào)整鞏固和快速增長三個(gè)階段，目前我國奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力、乳制品加工生產(chǎn)規(guī)模、城鄉(xiāng)乳制品消費(fèi)數(shù)量都發(fā)生了深刻而巨大的變化，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。奶業(yè)已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)，成為優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收、改善國民身體素質(zhì)的重要產(chǎn)業(yè)。
xx年全國奶牛存欄1218.9萬頭，比1978年增長24.7倍；奶類產(chǎn)量3633萬噸，比1978年增長了36.1倍。奶業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化進(jìn)程加快，xx年全國313個(gè)奶牛養(yǎng)殖大縣牛奶產(chǎn)量占全國的75%以上。標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖比例逐步提高，目前全國存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖已接近三分之一。乳制品加工業(yè)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)，拉動(dòng)了生產(chǎn)和消費(fèi)的持續(xù)增長。乳制品市場產(chǎn)品日益豐富，液態(tài)奶、酸奶、高端奶粉、乳飲料等產(chǎn)品不斷研發(fā)推廣。這些成績的取得主要得益于：
（一）堅(jiān)持強(qiáng)有力的政策保障。黨和政府一直高度重視奶業(yè)發(fā)展，各級(jí)政府把發(fā)展奶業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑，在政策、資金等方面給予重點(diǎn)支持，保持了奶業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭。30年來，國家和地方政府出臺(tái)了一系列關(guān)于加強(qiáng)奶牛良種繁育、推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變、提高乳制品生產(chǎn)加工能力、促進(jìn)乳制品市場消費(fèi)的政策措施，有力促進(jìn)了奶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。近年來中央領(lǐng)導(dǎo)同志多次對(duì)奶業(yè)發(fā)展作出重要批示，為我國奶業(yè)發(fā)展指明了方向。xx年國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，明確了一系列扶持政策措施和發(fā)展重點(diǎn)，為確保奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保障。
（二）堅(jiān)持市場為導(dǎo)向。市場引導(dǎo)是促進(jìn)我國奶業(yè)快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α＝陙?，我國乳制品特別是液態(tài)奶的巨大市場消費(fèi)需求，驅(qū)動(dòng)了國內(nèi)乳品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展，突破了制約奶業(yè)發(fā)展的加工和營銷瓶頸，帶動(dòng)了奶牛養(yǎng)殖、加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。奶業(yè)的市場競爭造就了一批規(guī)模企業(yè)和知名品牌，涌現(xiàn)出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完達(dá)山和三元等一批實(shí)力較強(qiáng)的乳品企業(yè)，規(guī)模效益和品牌效益逐步顯現(xiàn)。乳制品的種類日益豐富，滿足了城鄉(xiāng)居民多元化的消費(fèi)需求。
（三）堅(jiān)持推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變。改革開放以來，結(jié)合養(yǎng)殖發(fā)展實(shí)際，實(shí)施奶牛養(yǎng)殖退戶入園入?yún)^(qū)，推進(jìn)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，規(guī)?；B(yǎng)殖比例逐年提高。發(fā)揮畜牧科技在奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中的支撐作用，推廣機(jī)械擠奶、玉米青貯、人工授精、全混合日糧飼喂、奶牛生產(chǎn)性能測定等適用技術(shù)，逐步提高飼養(yǎng)管理水平，有效提升了奶牛單產(chǎn)水平和原料奶質(zhì)量。立足國內(nèi)品種資源，不斷引進(jìn)國外優(yōu)秀凍精和胚胎等遺傳物質(zhì)，加快奶牛品種改良，全國奶牛單產(chǎn)水平由1978年的3000公斤提高到xx年4800公斤。
（四）堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是我國奶業(yè)發(fā)展的重要組織形式，是我國奶業(yè)發(fā)展的主要方向。近年來，奶牛養(yǎng)殖合作社和奶業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)不斷發(fā)展壯大，充分發(fā)揮其維權(quán)、服務(wù)等作用，維護(hù)了奶牛養(yǎng)殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養(yǎng)中信息不暢、技術(shù)缺乏和市場對(duì)接難等問題提供了新的途徑。奶業(yè)龍頭企業(yè)不斷探索創(chuàng)新與奶牛養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過股份制或股份合作制等方式，與農(nóng)戶共同興辦奶牛飼養(yǎng)小區(qū)，形成了企業(yè)建小區(qū)、小區(qū)帶農(nóng)戶的經(jīng)營新模式。
實(shí)踐證明，奶業(yè)過去30年的快速發(fā)展靠的是改革開放偉大實(shí)踐、黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策和廣大農(nóng)民的辛勤勞動(dòng)，使我國奶業(yè)從畜牧業(yè)中的小產(chǎn)業(yè)，走上了位居世界排名第三位，并初具規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。要實(shí)現(xiàn)奶業(yè)現(xiàn)代化，還有很長的路要走，還需要我們?yōu)橹恍傅呐Α?/p>
二、當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展形勢(shì)
《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來，宰殺母牛和犢牛的現(xiàn)象得到遏制，穩(wěn)定了養(yǎng)殖信心，防止了新一輪的奶業(yè)大起大落。當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展總的形勢(shì)是好的，中央扶持奶業(yè)發(fā)展的政策是及時(shí)、有效、有力的。
（一）奶類生產(chǎn)穩(wěn)定增長。隨著奶價(jià)上漲和效益回升，奶牛存欄和奶類產(chǎn)量持續(xù)增長。xx年全國奶牛存欄比上年增長14%，奶類產(chǎn)量比上年增長10%。奶牛養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值847億元，同比增長28.3%。今年上半年奶牛存欄同比增長8.3%，牛奶產(chǎn)量同比增長11.5%。
（二）奶牛養(yǎng)殖效益開始回升。近一年來，全國原料奶收購價(jià)格漲幅明顯。今年8月份奶業(yè)主產(chǎn)省原料奶收購價(jià)格為2.76元/公斤，同比上漲33.3%。奶牛養(yǎng)殖效益開始回升，飼養(yǎng)一頭單產(chǎn)5噸的奶?？捎鹸x-2500元。養(yǎng)殖積極性增強(qiáng)，犢母牛價(jià)格由500元上漲到1000元，產(chǎn)奶牛價(jià)格恢復(fù)至8000元左右。
（三）乳品加工能力不斷增強(qiáng)。xx年我國乳制品產(chǎn)量為1787萬噸，同比增長22.4%；其中液態(tài)奶產(chǎn)量1441萬噸，同比增長15.8%。xx年乳制品工業(yè)總產(chǎn)值1348.8億元，比xx年增長25.6%。今年1-5月，我國規(guī)模以上乳品企業(yè)乳制品產(chǎn)量為749萬噸，同比增長12.7%；其中液態(tài)奶產(chǎn)量608萬噸，同比增長9.6%。
（四）乳制品消費(fèi)穩(wěn)中有升。xx年全國城鎮(zhèn)居民平均乳制品（鮮乳、奶粉、酸奶）消費(fèi)量為25公斤。xx年來年均綜合遞增長率為20%以上，人年均飲奶量增長了近5倍，農(nóng)村居民奶類消費(fèi)也有較大幅度的增長。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，今年上半年，36個(gè)大中城市城鎮(zhèn)居民人均乳制品支出128.2元，同比增長18.2%；液態(tài)奶消費(fèi)量比去年同期有所下降。
（五）近期乳制品進(jìn)口增加，出口開始減少。xx年受國際乳制品價(jià)格上漲的影響，我國奶粉出口大幅增加，進(jìn)口下降。xx年全年乳制品出口13.5萬噸，同比增長79.8%；其中奶粉出口7.68萬噸，同比增長126.4%。乳制品進(jìn)口29.8萬噸，同比下降14.2%，其中奶粉進(jìn)口9.9萬噸，同比下降27.1%。但隨著國際乳制品價(jià)格的回落，今年上半年我國乳制品進(jìn)口明顯增長，出口卻大幅減少。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，xx年上半年乳制品進(jìn)口16.22萬噸，比去年下半年增長15.6%；出口5.91萬噸，減少30.1%。進(jìn)口增加促使國內(nèi)部分地區(qū)奶粉積壓、乳制品價(jià)格下降，導(dǎo)致原料奶收購價(jià)格回落。
在看到奶業(yè)生產(chǎn)總體保持穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，我們還應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到我國奶業(yè)總體發(fā)展水平還比較低，還處在初級(jí)發(fā)展階段，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較差，奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還面臨不少困難和問題。這些主要有：奶牛單產(chǎn)水平低，高產(chǎn)奶牛數(shù)量少；養(yǎng)殖方式較為落后，存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重只有31%；乳品加工企業(yè)與奶農(nóng)的利益關(guān)系不順，原料奶定價(jià)機(jī)制不合理；消費(fèi)群體培育滯后，市場開拓不力；特別是近一個(gè)時(shí)期，玉米、豆粕和青貯飼料價(jià)格大幅上漲，壓縮了養(yǎng)殖利潤空間，已成為當(dāng)前奶牛養(yǎng)殖發(fā)展的重要制約因素。此外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，中國奶業(yè)發(fā)展與國際市場的互動(dòng)性更強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度更高，產(chǎn)業(yè)弱質(zhì)性將更加凸顯。
三、扶持奶業(yè)政策措施的落實(shí)情況
《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來，我部多次召開專題會(huì)議，組織制定有關(guān)政策落實(shí)辦法和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，積極推動(dòng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)等工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，將《意見》的各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處。
（一）繼續(xù)加大奶牛良種補(bǔ)貼政策力度。xx年中央奶牛良種補(bǔ)貼資金從上年的1億元增加到2.4億元，基本覆蓋全國荷斯坦奶牛品種，兼顧奶水牛、牦牛、褐牛、乳用西門塔爾牛等其他奶牛品種。同時(shí)，xx年中央財(cái)政將撥付資金用于奶牛生產(chǎn)性能測定補(bǔ)貼，提高奶牛育種和飼養(yǎng)管理水平。
（二）落實(shí)優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼。xx年對(duì)158.7萬頭享受國家良種補(bǔ)貼政策產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)后備奶牛每頭給予500元補(bǔ)貼，補(bǔ)貼資金正在陸續(xù)發(fā)放到場到戶。xx年將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼，近期中央財(cái)政補(bǔ)貼資金將撥付到各項(xiàng)目省。
（三）扶持奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。今年年初，中央投入2億元，率先在內(nèi)蒙古、黑龍江、河北等8個(gè)奶業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域啟動(dòng)扶持標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)（場）建設(shè)項(xiàng)目，重點(diǎn)支持養(yǎng)殖小區(qū)（場）的水、電、路、糞污處理、防疫、擠奶等配套設(shè)施及飼草料基地建設(shè)。xx年將進(jìn)一步增加資金投入額度，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋范圍。
（四）推動(dòng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)制度的落實(shí)。xx年11月份，我部聯(lián)合國家質(zhì)檢總局印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)標(biāo)注管理的通知》，明確巴氏殺菌乳標(biāo)“鮮”、高溫滅菌乳標(biāo)“純”、復(fù)原乳標(biāo)“復(fù)原”，進(jìn)一步規(guī)范液態(tài)奶生產(chǎn)和銷售市場。
（五）推進(jìn)種公牛站改革。xx年10月我司組織召開了全國種公牛站站長會(huì)議，對(duì)種公牛站機(jī)制體制改革、種公牛培育等提出明確要求。xx年12月，下發(fā)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)種公牛生產(chǎn)經(jīng)營管理的意見》，加快推進(jìn)種公牛站改革。目前，種公牛站的機(jī)制體制改革正在穩(wěn)步推進(jìn)。
（六）組織制定相關(guān)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。制定下發(fā)了《中國奶牛群體遺傳改良計(jì)劃（xx-2022年）》、《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范（試行）》。正在組織制定《全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《奶牛優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
（七）規(guī)范原料奶市場秩序。今年年初，我部與國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)督管理規(guī)范原料奶市場秩序的通知》，要求加大對(duì)原料奶市場秩序的整治力度，打擊壓級(jí)壓價(jià)、摻雜使假等違法行為。近期，我部聯(lián)合國家發(fā)展改革委、國家工商總局印發(fā)了《關(guān)于做好原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作的通知》，要求各地抓緊建立原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，理順原料奶購銷價(jià)格，維護(hù)奶牛養(yǎng)殖戶和乳制品加工企業(yè)的合法權(quán)益。下一步，我部將會(huì)同有關(guān)部門研究制定《生鮮奶收購管理辦法》，重點(diǎn)規(guī)范奶站的建立、價(jià)格協(xié)調(diào)、合同收購、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，建立良好的收購市場秩序。
四、下一步促進(jìn)奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的主要措施
貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機(jī)制，把國家扶持奶業(yè)發(fā)展的支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)到位，要重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
（一）抓緊落實(shí)奶業(yè)各項(xiàng)扶持政策。繼續(xù)加強(qiáng)已有扶持政策措施實(shí)施的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決政策執(zhí)行過程中存在的問題。同時(shí)，將積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，不斷完善各項(xiàng)配套政策措施，保持扶持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性。配合財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)實(shí)施好奶牛政策性保險(xiǎn)政策。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)建立奶業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金，用于奶牛死亡損失補(bǔ)貼、奶價(jià)補(bǔ)貼等，降低奶牛養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)奶牛良種繁育體系建設(shè)。按照《中國奶牛群體遺傳改良計(jì)劃》的要求，加強(qiáng)奶牛良種選育和改良，切實(shí)做好良種登記和奶牛生產(chǎn)性能測定的基礎(chǔ)性工作，加大良種推廣和補(bǔ)貼力度。今年第四季度，我部將召開全國畜禽良種繁育體系建設(shè)工作會(huì)議，進(jìn)一步明確今后一個(gè)時(shí)期畜禽良種繁育推廣的發(fā)展方向和目標(biāo)，提出相關(guān)政策措施。我們將按照會(huì)議的要求，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)奶牛良種繁育體系建設(shè)。
（三）大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。積極推行《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范（試行）》，加快奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場和標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推進(jìn)奶牛養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；蜋C(jī)械化，逐步解決奶牛養(yǎng)殖規(guī)模小而散問題。大力推廣科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù)，加快普及機(jī)械化擠奶，加強(qiáng)飼草料基地建設(shè)，努力提高奶牛單產(chǎn)和原料奶質(zhì)量。
（四）逐步規(guī)范原料奶市場秩序。積極做好原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作，測算公布原料奶交易參考價(jià)格，保障奶農(nóng)和乳制品加工企業(yè)的利益。加強(qiáng)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)建設(shè)，保證原料奶收購的公正公平。規(guī)范奶站經(jīng)營管理，打擊原料奶收購哄搶奶源、壓級(jí)壓價(jià)、摻雜使假等擾亂市場秩序的行為。推進(jìn)奶源基地建設(shè)，引導(dǎo)乳品加工企業(yè)和奶農(nóng)建立相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（五）不斷提高奶農(nóng)組織化程度。深入貫徹實(shí)施《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，大力扶持奶牛合作社的發(fā)展，把分散的奶農(nóng)組織起來，成為連接、協(xié)調(diào)奶農(nóng)與企業(yè)的一個(gè)紐帶，成為農(nóng)民利益的重要保障機(jī)制。支持奶業(yè)協(xié)會(huì)和奶農(nóng)合作組織的發(fā)展，鼓勵(lì)開展技術(shù)和信息咨詢服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，幫助奶農(nóng)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題，不斷提高奶農(nóng)組織化程度和生產(chǎn)管理水平，保障奶農(nóng)權(quán)益。
（六）啟動(dòng)實(shí)施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目。按照我部農(nóng)業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建的總體部署，下一步將在畜牧生產(chǎn)方面，啟動(dòng)實(shí)施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。高產(chǎn)創(chuàng)建的總體思路是在全國奶牛優(yōu)勢(shì)區(qū)域選擇奶牛示范村100個(gè)、示范小區(qū)100個(gè)、示范場100個(gè)，根據(jù)不同養(yǎng)殖方式的特點(diǎn)，因地制宜，分類指導(dǎo)，加大政策扶持和科技推廣力度，加強(qiáng)良種繁育，推廣青貯飼料和全混合日糧，加快飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變，使奶牛平均單產(chǎn)增加1000公斤，每頭奶牛年增加純收入1000元，樹立項(xiàng)目典型，示范帶動(dòng)全國奶業(yè)發(fā)展，提高奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力。
同志們，這次年會(huì)在黑龍江召開，給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒黑龍江發(fā)展奶業(yè)經(jīng)驗(yàn)和做法的機(jī)會(huì)。黑龍江是我國糧食主產(chǎn)區(qū)，飼料飼草資源十分豐富。近年來，黑龍江省立足資源優(yōu)勢(shì)，加大奶業(yè)發(fā)展的政策和資金扶持力度，制定《黑龍江省奶業(yè)管理?xiàng)l例》，建立原料奶收購參考價(jià)格機(jī)制，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，提高了奶牛單產(chǎn)水平，保護(hù)了奶農(nóng)利益，促進(jìn)了奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
中國奶業(yè)協(xié)會(huì)自從成立以來，一直堅(jiān)持為行業(yè)服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，在強(qiáng)化行業(yè)服務(wù)，規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)聯(lián)合，反映行業(yè)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大對(duì)外交流方面，充分發(fā)揮了橋梁紐帶作用，為促進(jìn)我國奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，作出了重要的貢獻(xiàn)。
同志們，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機(jī)制，建設(shè)現(xiàn)代奶業(yè)，是我們肩負(fù)的光榮使命，責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，讓我們攜起手來，奮發(fā)工作，開拓進(jìn)取，為保持奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，穩(wěn)定乳制品市場供應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)民增收作出新的更大的貢獻(xiàn)！
謝謝大家。
第2篇 酒店領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)上的講話
親愛的戰(zhàn)友們：
大家下午好!****年過去了,回首酒店3年多以來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅(jiān)持，讓酒店在宣漢酒店業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成績。 我還記得20xx年酒店開荒的時(shí)候，有這樣一位員工，當(dāng)時(shí)在打掃衛(wèi)生的時(shí)候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時(shí)候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對(duì)我笑笑說：'沒事，小傷口，輕傷不下火線。'說著又挽起袖子干起活來了。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)，我真的是很心酸!很心疼!我知道在酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團(tuán)聚。
很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：'謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!'
作為一名人，我希望你們每個(gè)人對(duì)工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對(duì)這份工作的熱愛。我們很難想象，一個(gè)不熱愛工作的人，怎么可能主動(dòng)積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對(duì)工作充滿激情的人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動(dòng)的，后者是被動(dòng)的。舉個(gè)例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會(huì)議訂單，把它拿到相關(guān)部們，相關(guān)部們的負(fù)責(zé)人說，這樣，你讓這個(gè)客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關(guān)部門說這個(gè)話的人，他的工作一定不是主動(dòng)的。主動(dòng)工作的人會(huì)說：'好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。'這就是主動(dòng)工作和被動(dòng)工作的區(qū)別。被動(dòng)工作時(shí)間久了，會(huì)形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對(duì)工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動(dòng)工作的人會(huì)樂在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。
其次，我想要求我們每一個(gè)人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。這讓我想起，我們小時(shí)候都玩過的一個(gè)運(yùn)動(dòng)——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個(gè)比賽的輸贏。因此，在中途交棒時(shí)，把棒遞交給下一個(gè)隊(duì)友的人，他一定會(huì)考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。同時(shí)，準(zhǔn)備接棒的人也一定會(huì)主動(dòng)把自己的手伸出去接棒。只有每個(gè)隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實(shí)，我們每個(gè)人，每個(gè)部門，就好比是這個(gè)隊(duì)伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì)，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個(gè)比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢(mèng)想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個(gè)人、每個(gè)部門在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。
此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個(gè)很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個(gè)日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我>;演講稿們的競爭對(duì)手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會(huì)越來越低，我們只有不斷的開拓創(chuàng)新，才能在今后的激烈市場競爭中取得更好的成績。
20xx年的成績已經(jīng)成為歷史，20xx年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。 謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!。
酒店領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)上的講話
第3篇 公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)上總結(jié)講話材料
親愛的員工同志們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年“感恩過去，放飛未來”主題年會(huì)。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。
20xx年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了“倚天版”行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了“e商貿(mào)通”協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了“銀商通”業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場業(yè)務(wù)方面
在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
五、對(duì)外合作與發(fā)展方面
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 “山西晉商聯(lián)合商品交易所”項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評(píng)選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，
由于十一月份，國務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心。
對(duì)于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對(duì)于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的“目標(biāo)管理年”。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)上總結(jié)講話材料
第4篇 在商會(huì)年會(huì)上的講話
今天我們借新世紀(jì)大酒店這塊寶地，召開了江蘇省工商聯(lián)石油業(yè)商會(huì)xx年會(huì)，此刻我代表江蘇省工商聯(lián)石油業(yè)商會(huì)，向克服惡劣天氣和繁忙工作來參加年會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示衷心的感謝！對(duì)省政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中石化江蘇分公司、中石油江蘇銷售公司的各位領(lǐng)導(dǎo)在商會(huì)運(yùn)行和發(fā)展過程中給予的關(guān)愛和扶持及商會(huì)全體會(huì)員、全體同仁在過去一年中的辛勤工作和所做出的努力表示崇高的敬意！
今天上午，石油業(yè)商會(huì)召開了第二次理事會(huì)。經(jīng)過與會(huì)者共同努力，我們順利完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程。審議通過了商會(huì)xx年工作總結(jié)、xx年工作計(jì)劃安排及財(cái)務(wù)支出報(bào)告；經(jīng)報(bào)省工商聯(lián)批準(zhǔn)，決定增補(bǔ)兩名商會(huì)副會(huì)長和兩名理事；審議通過了法律援助及聘請(qǐng)商會(huì)法律顧問的提案，決定江蘇聯(lián)動(dòng)律師事務(wù)所為商會(huì)法律顧問單位，理事會(huì)開得圓滿成功。
現(xiàn)在舉行的首屆年會(huì)，雖然時(shí)間短但內(nèi)容很精彩。國家商務(wù)部政策研究室吳國華處長，關(guān)于完善我國石油市場體系的思考，給我們闡述了世界石油格局和國內(nèi)石油政策的改革預(yù)期。新當(dāng)選的副會(huì)長南大高科董事長王菊林先生關(guān)于甲醇汽油的專利成果，甲醇經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、推廣運(yùn)用等專題發(fā)言，為我們?cè)诋?dāng)前石油資源緊缺的情況下，通過實(shí)施替代能源戰(zhàn)略，開辟了一條新的能源渠道；陸群主席的講話，對(duì)我們企業(yè)生存環(huán)境很關(guān)注，針對(duì)性強(qiáng)，語重心長，給我們寄予了殷切希望，各位領(lǐng)導(dǎo)的講話對(duì)我們?nèi)w會(huì)員、商會(huì)工作都具有十分重要的指導(dǎo)意義。阿曼蘇丹國駐中國商務(wù)代表處劉英女士的演講，為我們走出國門，參與國際市場競爭提出了新的思路，展示了外部的多彩空間；
回顧xx年，在省工商聯(lián)及省政府相關(guān)廳局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體商會(huì)同仁的努力下，商會(huì)在加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，推進(jìn)組織發(fā)展；反映會(huì)員訴求，維護(hù)會(huì)員權(quán)益；舉辦特色活動(dòng)，促進(jìn)合作交流；突出服務(wù)職能，為會(huì)員排憂解難等方面，做出了顯著的成績，具體工作我不一一列舉，會(huì)后，秘書處會(huì)將商會(huì)xx年工作總結(jié)、xx年工作計(jì)劃根據(jù)上午理事會(huì)的精神，修改完善后發(fā)至各會(huì)員單位。
下面我就搞好非公石油企業(yè)的發(fā)展和商會(huì)工作，談四點(diǎn)不成熟的看法：
一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前石油市場形勢(shì)，在困境中求生存、求發(fā)展
1、在油價(jià)不斷攀升的情況下，價(jià)格實(shí)現(xiàn)國際接軌，正處于兩難的尷尬境地。由于受種種因素（包括需求、政治、基金炒作等）影響，國際原油及成品油價(jià)格，從去年3月份以來一直不斷攀升，最近石油價(jià)格一度曾觸摸到100美元/桶。在價(jià)格不斷攀升的情況下，國內(nèi)價(jià)格如何接軌聯(lián)動(dòng)，國家正處于兩難的尷尬境地。若與國際接軌聯(lián)動(dòng)漲價(jià)，政府擔(dān)心油價(jià)帶動(dòng)消費(fèi)指數(shù)的上升，加重消費(fèi)者的壓力，影響社會(huì)的和諧穩(wěn)定；若不與國際接軌聯(lián)動(dòng)漲價(jià)，國內(nèi)煉油廠、加油站長期批零倒掛，虧損不斷加大，國內(nèi)市場保供壓力難度增加。因此國家一直在成品油流通體制和價(jià)格體制改革上尋求突破，但限于種種原因，政策難以出臺(tái)，目前只能采取走一步看一步的權(quán)宜之計(jì)。因此非公石油企業(yè)加油站的批零倒掛將依然存在，短時(shí)期內(nèi)無法根本解決。
2、石油市場全面放開還有一個(gè)相當(dāng)?shù)倪^程。雖然“非公經(jīng)濟(jì)36條”，為非公有資本進(jìn)入傳統(tǒng)壟斷領(lǐng)域，消除了政策上的壁壘和障礙。但36條的規(guī)定畢竟是原則性、指導(dǎo)性的意見，到目前為止還沒有拿出可操作的實(shí)施細(xì)則。xx年1月1日國家決定施行《成品油市場管理辦法》和《原油市場管理辦法》，從長遠(yuǎn)看，這兩個(gè)辦法有望加快推進(jìn)我國石油流通領(lǐng)域的市場化進(jìn)程，培育多元化市場，逐步形成油源和經(jīng)營主體多元化，品牌和服務(wù)差異化的市場競爭格局。但從目前看，石油行業(yè)準(zhǔn)入的門檻并沒有降低，特別是非公企業(yè)進(jìn)入原油開采，到國際市場自由貿(mào)易等問題在短時(shí)期內(nèi)一下無法解決。因此改革開放是個(gè)循序漸進(jìn)的較長過程，我們要有充分的思想準(zhǔn)備。
3、正確認(rèn)識(shí)非公企業(yè)在石油市場的位置和作用。石油作為一種戰(zhàn)略性能源，是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從客觀上看，國家出于對(duì)能源開發(fā)和保護(hù)，基本上將國內(nèi)所有的石油開采和煉制納入到中石油、中石化、中海油大集團(tuán)旗下，這種格局將長期存在，我們應(yīng)表示理解，即使石油開采和煉制馬上放開，目前我們非公石油企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面無法與大集團(tuán)競爭。因此在國內(nèi)石油市場上，非公石油企業(yè)還只能充當(dāng)配角，發(fā)揮輔助渠道的作用。要形成與大集團(tuán)競爭的格局，必須打破目前非公企業(yè)單打獨(dú)斗的方式，走聯(lián)合發(fā)展的道路。
因此，在目前狀況下，我們一方面要通過各種形式，積極呼吁推進(jìn)石油市場的開放和石油流通領(lǐng)域的改革，努力形成國內(nèi)開放、競爭、公正和規(guī)范的石油市場。同時(shí)還要緊緊依靠中石化、中石油、中海油主渠道，通過多渠道不同形式的合作在資源上、市場的空間上得到大集團(tuán)的支持和幫助，從而實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
二、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)非公企業(yè)自主創(chuàng)新能力
科學(xué)發(fā)展觀是中國特色社會(huì)主義理論體現(xiàn)的重要組成部分，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略思想和指導(dǎo)方針。作為商會(huì)要積極引導(dǎo)和促進(jìn)非公企業(yè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，要著力增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，我們要堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展的理念，通過自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和使用，推進(jìn)品牌建設(shè)，全面提高綜合競爭能力。特別作為非公石油企業(yè)，在當(dāng)前石油市場嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，通過戰(zhàn)略思維創(chuàng)新，確立企業(yè)轉(zhuǎn)變模式，牢牢把握、有進(jìn)有退，有所為有所不為，找出一條適合自己發(fā)展的道路。如中油泰富集團(tuán)投資了光纖電纜、保稅庫業(yè)務(wù)；常州中油開辦了數(shù)家汽車4s店；藍(lán)燕石化投資了修造船廠、d70化工加氫裝置；清江油運(yùn)集團(tuán)投資了生物柴油工程；上海福佩克公司投資奧運(yùn)用水（中加合作）；川東石油投資了房地產(chǎn)業(yè)；龍鑫石油化工有限公司進(jìn)入了酒店賓館業(yè)，還投資了房地產(chǎn)；南京江源油料有限公司投資散貨碼頭等；這此企業(yè)既不脫離油，又有新的業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)！
三、引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)自覺履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)全面發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)
1、加強(qiáng)行業(yè)自律。我們要堅(jiān)持“誠信、守法”的企業(yè)經(jīng)營理念，不斷規(guī)范自己的經(jīng)營行為，通過自律，樹立非公石油企業(yè)的良好形象，促進(jìn)公正、公平、規(guī)范的石油市場盡快形成。
2、構(gòu)建和諧的企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)和諧是社會(huì)和諧的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)發(fā)展的基石。我們要在維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的同時(shí)，注意關(guān)心企業(yè)員工利益，特別是員工的勞動(dòng)合同、合理報(bào)酬，健康安全、社會(huì)保險(xiǎn)等權(quán)益，通過建立和諧的勞務(wù)關(guān)系和靈活多樣的利益調(diào)整，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
3、增強(qiáng)安全環(huán)保意識(shí)。我們要把“安全第一”、“環(huán)保優(yōu)先”始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展全過程，我們要樹立“安全是最大的效益，環(huán)境是最稀缺資源，生態(tài)是最寶貴財(cái)富”的觀念，加大安全和環(huán)保的投入，提高企業(yè)安全環(huán)保綠色生產(chǎn)水平，走生態(tài)文明發(fā)展道路。
4、積極參加各類社會(huì)公益活動(dòng)。主動(dòng)參與當(dāng)?shù)卣M織的慈善活動(dòng)和扶貧濟(jì)困工作，積極參加省工商聯(lián)組織的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和光彩事業(yè)，承擔(dān)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。
四、突出商會(huì)工作重點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮商會(huì)作用
商會(huì)不僅要搞好一般性的事務(wù)工作和各項(xiàng)活動(dòng)的組織開展，更要把重點(diǎn)放在著力研究和解決非公石油企業(yè)面臨的突出問題，引導(dǎo)和幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展，我想至少有3點(diǎn)我們要努力做好。
1、及時(shí)反映企業(yè)訴求，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。
在xx年油荒和批零倒掛時(shí)刻，我們向有關(guān)方面反映了會(huì)員企業(yè)的訴求，起到了一定的作用，但我們感到不夠及時(shí)，時(shí)效性不強(qiáng)，在效果上不夠理想。在提案方面，我們也做了一些工作，但在提案跟蹤落實(shí)方面力度不夠大，尚未產(chǎn)生實(shí)際效果，這些有待于在xx年工作中注意改進(jìn)。xx年我們要加強(qiáng)與省政府相關(guān)部門的溝通，及時(shí)反映訴求。同時(shí)也要邀請(qǐng)省政府相關(guān)部門同志到商會(huì)或會(huì)員企業(yè)指導(dǎo)工作，幫助商會(huì)或會(huì)員企業(yè)改進(jìn)工作，從而建立商會(huì)與政府正常的聯(lián)系和互動(dòng)關(guān)系。
2、建立良好的合作機(jī)制，拓展企業(yè)發(fā)展空間。
過去一年，商會(huì)在會(huì)員之間，行業(yè)之間交流方面，做了不少具體工作，部分企業(yè)從中也有一定的收益。但從長遠(yuǎn)看商會(huì)平臺(tái)下的合作機(jī)制尚未形成，會(huì)員之間在資源、技術(shù)、設(shè)備、資金等方面的合作沒有大的突破。面對(duì)石油市場逐步放開和國家實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，我們應(yīng)聯(lián)合起來形成一定規(guī)模、聚集一定實(shí)力，為共同走出省外、走出國門，參與外部競爭，國際市場競爭創(chuàng)造條件。
3、拓展服務(wù)職能，切實(shí)為會(huì)員企業(yè)排憂解難。
xx年，我們?cè)跒橐恍?huì)員單位及時(shí)化解糾紛，及時(shí)有效處理突發(fā)事件方面，做了有益工作，這些企業(yè)表示認(rèn)同和滿意。xx年，我們要加強(qiáng)這方面的力度，進(jìn)一步拓寬服務(wù)功能和服務(wù)范圍，把商會(huì)真正辦成會(huì)員之家。
最后，我再次代表商會(huì)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁參加今天的會(huì)議，表示衷心的謝意，20多天后就到春節(jié)了，在這里我向各位拜個(gè)早年，祝大家在子鼠之年身體健康，合家歡樂，工作順利，職場高升，商場發(fā)財(cái)！
謝謝大家！
第5篇 年會(huì)上部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好!
大家晚上好!
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。經(jīng)過一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們即將送走20xx年，迎來嶄新的20xx年，在此，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向公司的全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和最真摯的新年祝福，向長期以來關(guān)心和支持公司發(fā)展的各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友表示衷心的感謝，向長期以來的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福，祝福大家新年行大運(yùn)，事事順通!
即將過去的20xx年，是我公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，借著的春風(fēng)，在市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變的情況下，公司抓住了各項(xiàng)發(fā)展機(jī)遇，取得令人鼓舞的工作業(yè)績：20xx年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們部門的員工同心協(xié)力，工作中擰成一股繩，對(duì)外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。
在20xx年的發(fā)展進(jìn)程中，我們經(jīng)歷了艱辛，經(jīng)歷了坎坷，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)，天災(zāi)、經(jīng)濟(jì)不確定的因素，物價(jià)上漲等影響導(dǎo)致項(xiàng)目盈利空間進(jìn)一步縮小;債權(quán)催討難度大，債務(wù)訴訟不斷，資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，國家啟動(dòng)拉動(dòng)內(nèi)需政策，路橋板塊改制上市工作正在實(shí)施，我們面臨又一輪機(jī)遇，機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)!
20xx年，嶄新的一年，開啟我們共同嶄新的夢(mèng)想，在20xx年的揚(yáng)帆起航的關(guān)鍵之年，我們公司將堅(jiān)持以精神為指導(dǎo)，緊密依托集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心，以改革改制為動(dòng)力，迎難而上，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭盡快實(shí)現(xiàn)運(yùn)營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20xx年我公司發(fā)展的新藍(lán)天!
歷史上每一次挑戰(zhàn)對(duì)于北方北創(chuàng)都意味著一次機(jī)遇，我們有理由相信，有我們這個(gè)集體，有我們戰(zhàn)無不勝的精神，我們一定能夠再次迎來新的契機(jī)，一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌
年會(huì)上部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿
第6篇 銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來賓：
先祝大家新年好！
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表**生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來，面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!
過去的20xx年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。
20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次
交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。
第一：提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢? 應(yīng)遵循三不放過的原則：
第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過；
第二問題的根源查不清楚不放過；
第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二：提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。
第三：不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
21世紀(jì)的競爭是人才的競爭更是團(tuán)隊(duì)的競爭。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四;維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
**生產(chǎn)基地是**集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
建立各類管理體系。
一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。
二是建立完善的質(zhì)量管理體系。
三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。
回首過去，展望未來。 新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20xx年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來，我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信，**集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿2
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1）銷售構(gòu)成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；
2）營銷模式：
由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：
談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ觯?/p>
我在這里想說明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮模袌鰧?duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的`空間；
二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿3
親愛的員工同志們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20x4年'感恩過去，放飛未來'主題年會(huì)。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。 20x4年年初，我們把公司確定為'規(guī)范發(fā)展年'，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
20x4年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了'倚天版'行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了'e商貿(mào)通'協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了'銀商通'業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場業(yè)務(wù)方面
在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
五、對(duì)外合作與發(fā)展方面
20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 '山西晉商聯(lián)合商品交易所'項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20××年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評(píng)選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心。 對(duì)于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對(duì)于即將到來的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的'目標(biāo)管理年'。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
第7篇 公司年會(huì)上的總經(jīng)理講話稿
尊敬的各位來賓、各位同仁、女士們、先生們：
大家晚上好!
今天，我們歡聚一堂，共同回顧我們拼搏奮斗的20xx年!首先我謹(jǐn)代表公司全體同仁，向參加年會(huì)的各位表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!感謝敢爭敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁;感謝長期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有家屬;正是因?yàn)槟鷤兊男燎诟冻龊蜔o私奉獻(xiàn)，xxx才能不懼艱險(xiǎn)，一路前行。
在我們慶祝的當(dāng)下，不忘過去辛勤灑下的汗水，回顧20xx年，對(duì)于我們公司來說，是新的起點(diǎn)，是疾風(fēng)驟雨的一年，是艱苦卓卓的一年，古人云“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕挫折，但是我們最怕遇難而退，逆流而上方顯英雄本色，跨越困難證明我們是一支同心同德、團(tuán)結(jié)一致、優(yōu)秀的隊(duì)伍，我相信，今天的挫折必將成為未來更加輝煌的基礎(chǔ)，我們公司在這種形式下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情，披荊斬棘，堅(jiān)定地邁過了20xx年。
20xx年是困難與希望相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，在新的一年中xxx本著攜手共進(jìn)，創(chuàng)新雙贏的經(jīng)營理念，打造學(xué)習(xí)型的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。我們將在激烈的市場競爭中，以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!
最后，衷心祝愿各位同仁們一切順利、身體健康!
公司年會(huì)上的總經(jīng)理講話稿
第8篇 在迎新春年會(huì)上的講話稿
在迎新春年會(huì)上的講話稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事，大家好，我是電子商務(wù)部的負(fù)責(zé)人xx.
很榮幸，在這個(gè)辭舊迎新的日子里，能夠在公司年會(huì)上代表電子商務(wù)部講幾句話。
我進(jìn)公司將近7個(gè)月的時(shí)間，2個(gè)月前正式接手電子商務(wù)部的管理和運(yùn)營工作。
那，顧名思義，電子商務(wù)部，是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行公司商務(wù)活動(dòng)的部門。
20xx年的電子商務(wù)部呢，經(jīng)過了不斷的調(diào)整和資源整合，在公司業(yè)務(wù)不斷拓展，公司產(chǎn)品不斷出新的大好形勢(shì)引領(lǐng)下，目前已經(jīng)從最初負(fù)責(zé)的家電網(wǎng)，發(fā)展到今天擁有淘寶旗艦店和社區(qū)服務(wù)網(wǎng)共3個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，前兩天又接到業(yè)務(wù)部發(fā)來的協(xié)作通知，國內(nèi)知名的電子商務(wù)平臺(tái)庫巴網(wǎng)，也即將開辟專屬于我們公司產(chǎn)品的空間，為公司品牌走向更為廣闊的市場，提供了又一個(gè)潛力無限的發(fā)展平臺(tái)。
那，如何將這4個(gè)平臺(tái)有效整合并運(yùn)作起來，讓我們的品牌從這里起飛并騰空而起，這是2015新起點(diǎn)來臨之際，公司高層領(lǐng)導(dǎo)高度重視的核心工作之一，也是擺在我和我的團(tuán)隊(duì)面前的`一項(xiàng)重要任務(wù)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
公司里的每一個(gè)部門都不是單獨(dú)運(yùn)作的，電子商務(wù)部的工作絕對(duì)離不開其它各部門同仁的支持、監(jiān)督與協(xié)作，更離不開公司高層的方針指引和目標(biāo)規(guī)劃。
在此，我要感謝各部門同仁在過去一年里對(duì)電子商務(wù)部的支持和理解，希望在新的一年里，各部門間的團(tuán)結(jié)協(xié)作更上一層樓，相互促進(jìn)，共同成長，為公司的發(fā)展壯大齊聚力量。
同時(shí)也寄望于我的團(tuán)隊(duì)，我可愛的同事，我的80后90后的小童鞋們，希望你們?cè)诠具@個(gè)大平臺(tái)上不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，努力提升自我，每個(gè)人都釋放出最大的能量和熱情，為公司發(fā)展多做奉獻(xiàn)，為個(gè)人成長積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，祝在場各位在新的一年里工作順心，生活開心！
第9篇 企業(yè)年會(huì)上的勵(lì)志講話稿「」
企業(yè)年會(huì)上的勵(lì)志講話稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，親愛的各位同事： 下午好! 律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節(jié)到來之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!
20xx年，是公司逆勢(shì)而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工會(huì)正式成立，第一屆工會(huì)代表大會(huì)勝利召開，廣州分公司順利搬遷和人員擴(kuò)編，公司各種豐富多彩的員工活動(dòng)等，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗(yàn)我們?nèi)w員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對(duì)危機(jī)與困難，在公司董事會(huì)、管理層的正確指導(dǎo)下，積極采取自救行動(dòng)，開源節(jié)流、削減開支，并抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行苦練內(nèi)功、強(qiáng)化培訓(xùn)、提高技能，把握機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展。通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)贏利的目標(biāo)。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，也凝聚著員工家屬對(duì)公司工作的大力支持和無私奉獻(xiàn)。
因此，我謹(jǐn)代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
展望20xx年，我們將面臨新的`機(jī)遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫新的篇章!
我相信20xx年，在董事會(huì)的正確決策下，有公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力，通過強(qiáng)化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來，共度難關(guān)，在激烈的市場競爭中求得新的發(fā)展，公司一定會(huì)有更美好的未來!
最后祝我們的年會(huì)圓滿成功! 謝謝大家!
企業(yè)年會(huì)上的勵(lì)志講話稿篇二
女士們，先生們，同志們，朋友們：大家新年好!
龍辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年!**年過去了，感謝過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力!值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理辦公會(huì)向公司全體員工及親屬，向董事會(huì)、股東單位所有的領(lǐng)導(dǎo)，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿!回望舊年,我們心懷喜悅,滿腔自豪。
**年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標(biāo)志著我行邁入了新的發(fā)展時(shí)期;這一年，我們堅(jiān)持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營特色建設(shè)，積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展;這一年，我們繪就了慈溪農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍(lán)圖，為我行未來五年的發(fā)展指明了方向;這一年，我們實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，深入推進(jìn)信用體系建設(shè)，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務(wù);這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升;這一年，著力推動(dòng)改革發(fā)展，實(shí)施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計(jì)劃，完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)改造工作，提升資本實(shí)力，為我行長遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);
一元復(fù)始,萬象更新。新的一年開啟新的希望,新的歷程承載新的夢(mèng)想。我們堅(jiān)信,在領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進(jìn)道路上的璀璨風(fēng)景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們!
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進(jìn)步!
謝謝大家!
第10篇 在企業(yè)管理年會(huì)上得講話稿
在企業(yè)管理年會(huì)上得講話稿
在公司企業(yè)管理年會(huì)上的講話3月2日今天，公司召開企業(yè)管理年會(huì)，會(huì)上發(fā)布了企業(yè)管理成果，并對(duì)獲獎(jiǎng)成果進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，首先我代表公司黨委和公司向在這次會(huì)上受到表彰的經(jīng)營管理成果的獲獎(jiǎng)?wù)弑硎緹崃易ＹR。這次活動(dòng)很有意義，通過這次活動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營管理成果進(jìn)行了一次認(rèn)真總結(jié)和集中展示，同時(shí)通過對(duì)成果的發(fā)布，使大家都來參與企業(yè)管理有關(guān)課題的討論和研究，為企業(yè)管理成果的認(rèn)同和推廣提供了保證。
企業(yè)管理課題立項(xiàng)后，得到了公司及基層各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的廣泛重視，這些成果中的絕大部分已運(yùn)用到公司的經(jīng)營和管理中，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)公司加強(qiáng)經(jīng)營管理、提高企業(yè)創(chuàng)新能力起到了積極作用。中外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無論是老企業(yè)要保持活力，還是新企業(yè)要迅速發(fā)展，根本出路在于創(chuàng)新，創(chuàng)新已成為鑄造企業(yè)核心競爭力的根本途徑。，我們?cè)谄髽I(yè)管理上實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)方面的創(chuàng)新：
一是材料采購、財(cái)務(wù)核算、成品油使用的集中管理，
二是在大隊(duì)開展了單車核算的試點(diǎn)工作，通過一年的運(yùn)行，各項(xiàng)工作都取得了較好的效果。
材料管理上移了物資采購職能，發(fā)揮了批量采購優(yōu)勢(shì)，減少了采購中間環(huán)節(jié)，降低了物資采購成本，材料采購總量比去年同期降低了10.6%；成品油管理完善了審批程序，細(xì)化了管理流程，嚴(yán)格了管理制度，明確了獎(jiǎng)懲措施，全年成品油消耗比去年同期降低了5.1%;財(cái)務(wù)管理全部實(shí)行網(wǎng)上銀行管理，各單位基本賬戶變?yōu)榭诖鼞?，?shí)行收支兩條線，有效規(guī)避了資金管理中存在的不安全隱患。單車核算從單車材料消耗、燃料消耗、修理費(fèi)用等方面入手，制定了相應(yīng)的管理制度，建立了單車核算臺(tái)賬，為實(shí)行單車成本核算與員工效益工資掛鉤奠定了基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)了全員降本增效的積極性，設(shè)備完好率、出勤率、設(shè)備使用壽命得到進(jìn)一步的提高，全年設(shè)備修理費(fèi)同比下降了7.8％。
在企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新方面，在公司、大隊(duì)等單位開展了綠色服務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了井場布置標(biāo)準(zhǔn)化、營房建設(shè)規(guī)格化、施工操作規(guī)范化，創(chuàng)出了綠色品牌，為企業(yè)爭得了榮譽(yù)。在企業(yè)文化創(chuàng)新方面，我們注重了企業(yè)安全文化建設(shè)，建成了富有特色的安全文化載體，用安全文化打造了良好的'安全氛圍，提升了安全管理水平。在人力資源開發(fā)創(chuàng)新方面，我們對(duì)扁平化管理方式也做了積極的探索，爭取在具體實(shí)施。大隊(duì)在的經(jīng)營成果分析中，第一次采取了單項(xiàng)工程核算分析的方式，一改以前不同工程的成本費(fèi)用混淆在一起，不能明確單項(xiàng)工程盈虧的現(xiàn)象，為今后單項(xiàng)工程的考核與評(píng)價(jià)、工程結(jié)算的跟蹤與分析奠定了基礎(chǔ)。通過這次活動(dòng)，使我公司企業(yè)管理工作上了一個(gè)臺(tái)階，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要一如既往地把這項(xiàng)工作抓實(shí)抓好，促使依靠管理，創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)取得更大的成效，為公司經(jīng)濟(jì)效益的提高作出更大的貢獻(xiàn)。我也衷心希望公司各級(jí)管理者要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己，克服浮躁心氣，腳踏實(shí)地搞好本職工作，不斷發(fā)現(xiàn)、總結(jié)企業(yè)管理工作中存在的問題，提出解決措施，在創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)中取得更大成績。對(duì)于今后的企業(yè)管理工作，我提出以下幾點(diǎn)意見：
一、要適應(yīng)形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，推進(jìn)和完善企業(yè)管理創(chuàng)新。
企業(yè)管理的創(chuàng)新包括多種創(chuàng)新內(nèi)容，結(jié)合我公司的實(shí)際，在規(guī)范經(jīng)營管理、降低運(yùn)行成本、提升企業(yè)競爭力、樹立企業(yè)形象等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)觀念的創(chuàng)新、思路的創(chuàng)新、管理方法和管理模式的創(chuàng)新是我們企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們還要在管理方法上有新的突破，從經(jīng)營管理的角度確定新的研究課題，課題必須從本單位的實(shí)際出發(fā)，圍繞方針目標(biāo)和存在的實(shí)際問題，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法開展活動(dòng)，要緊跟時(shí)代的脈搏，不斷創(chuàng)新，不能老一套、舊模式，成果上創(chuàng)新要體現(xiàn)科技含量，技術(shù)進(jìn)步。如工程施工的網(wǎng)絡(luò)化管理、企業(yè)的盈虧平衡分析、現(xiàn)代化管理方法的應(yīng)用、投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、全面預(yù)算管理等項(xiàng)目均與公司的生產(chǎn)經(jīng)營有密切的聯(lián)系，可以確定為企業(yè)管理研討項(xiàng)目。所有項(xiàng)目在年初立項(xiàng)，從問題的提出、項(xiàng)目的實(shí)施過程、達(dá)到的效果等幾個(gè)方面深入地研究探討，使每一個(gè)成果都來源于實(shí)踐、指導(dǎo)實(shí)踐，并起到示范作用，榜樣作用，以真正提高我們的各項(xiàng)管理水平，逐漸向先進(jìn)的企業(yè)管理模式靠攏。同時(shí)，企業(yè)管理研討項(xiàng)目要注重向生產(chǎn)過程中延伸，在科研、新產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)運(yùn)行、質(zhì)量管理等方面也要結(jié)合公司的實(shí)際，開展管理創(chuàng)新活動(dòng)，使公司的各項(xiàng)管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入推廣，將企業(yè)管理成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。
企業(yè)管理成果已經(jīng)發(fā)布，其中需要進(jìn)行深入推廣的項(xiàng)目很多。單車核算、成品油管理、材料管理、安全文化、綠色服務(wù)、單項(xiàng)成本核算分析等項(xiàng)目已經(jīng)取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，要在繼續(xù)推廣應(yīng)用，使項(xiàng)目在實(shí)踐中不斷完善，逐漸形成我們固有的管理方法，以規(guī)范經(jīng)營管理、降低成本消耗。，公司所屬單位所有車輛都必須實(shí)行單車核算制度，完善核算體制，規(guī)范管理，規(guī)范運(yùn)作，逐步實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理。材料集中采購制度要進(jìn)一步完善，采購成本仍要有所下降。成品油管理要加強(qiáng)定額管理，所有非生產(chǎn)車輛月度用油量按車輛型號(hào)、運(yùn)行狀況一次性核定，單車用油不再追加計(jì)劃，嚴(yán)格控制成品油的使用。單項(xiàng)工程成本核算要在大隊(duì)、公司全面推廣，做到單項(xiàng)工程收入明晰，成本明晰、利潤明晰，確保工程成本的真實(shí)性。
三、在經(jīng)營管理中認(rèn)真執(zhí)行績效考核制度，逐步實(shí)現(xiàn)管理制度創(chuàng)新。
打破年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)發(fā)放的平均主義，認(rèn)真執(zhí)行公司的《經(jīng)營管理及考核辦法》，按年初簽定的業(yè)績責(zé)任合同上的經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)確定各單位的經(jīng)營評(píng)價(jià)系數(shù)，作為對(duì)該單位整體兌現(xiàn)的系數(shù)。我們將要討論下發(fā)公司的《經(jīng)濟(jì)責(zé)任追究管理辦法》，對(duì)違反公司有關(guān)管理制度，在經(jīng)營管理方面、財(cái)務(wù)管理以及其它管理方面存在違規(guī)違紀(jì)的行為按照責(zé)任追究制度嚴(yán)格處理，以建立高效的決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制和約束機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制度創(chuàng)新。
四、建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，提高經(jīng)營者經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)人力資源開發(fā)的創(chuàng)新。
現(xiàn)代企業(yè)管理是以人為本的管理，職工的素質(zhì)尤其是經(jīng)營者的素質(zhì)決定著企業(yè)的興衰。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理知識(shí)的更新及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，所以要求企業(yè)必須有高素質(zhì)的職工隊(duì)伍去適應(yīng)。從公司從業(yè)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的角度來分析，我們企業(yè)職工的整體素質(zhì)還有待于提高，對(duì)先進(jìn)的管理方式和管理制度接受能力還有限，這些都說明不斷加強(qiáng)培訓(xùn)教育，是時(shí)代的呼喚和現(xiàn)實(shí)工作的需要。只有職工隊(duì)伍素質(zhì)提高了，我們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)才能夠得以順利的推廣應(yīng)用，我們的職工才能夠熟練掌握現(xiàn)代科技和業(yè)務(wù)管理技能，以滿足企業(yè)發(fā)展的需求。因此，我們要積極采取送出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式對(duì)我們的經(jīng)營者進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，公司鼓勵(lì)職工參與國家的學(xué)歷教育，培養(yǎng)各方面的能力，以適應(yīng)公司推行扁平化管理的需要，實(shí)現(xiàn)人力資源開發(fā)的創(chuàng)新，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
同志們，企業(yè)的發(fā)展賦予了我們神圣的使命，我們大家要共同努力，把我們的企業(yè)管理活動(dòng)提高到一個(gè)新的水平。祝大家在今后企業(yè)管理成果的探討和研究中取得更大的成就！謝謝大家！
第11篇 在公司年會(huì)上的講話稿
在公司年會(huì)上的講話稿
各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了！
在過去的一年中，soho中國公司取得了歷史上從來沒有過的好成績，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO(shè)出了一批具有時(shí)代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著無數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中，大家克服了無數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實(shí)、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的.每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會(huì)簡單地認(rèn)為這只是為了利潤指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進(jìn)步。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對(duì)我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了！
soho中國基金會(huì)其中一個(gè)重要項(xiàng)目“美德在行動(dòng)”已經(jīng)覆蓋300所學(xué)校，超過10萬名學(xué)生受益，他們與我們一起進(jìn)步！
當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)?！罢\實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最后，祝2018年各位同事成長、進(jìn)步、快樂！
