房地產(chǎn)銷售中心銷售行為管理規(guī)程

有哪些

房地產(chǎn)銷售中心銷售行為管理規(guī)程旨在規(guī)范銷售人員的行為，提升服務(wù)質(zhì)量，確保客戶滿意度，并維護(hù)公司品牌形象。主要包括以下幾方面：

1. 客戶接待與溝通：規(guī)范銷售人員與客戶的初次接觸，包括禮貌用語、儀態(tài)儀表、傾聽技巧和需求理解。

2. 房源展示：明確房源信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，包括房源特點(diǎn)、周邊環(huán)境、價(jià)格策略等。

3. 銷售談判：規(guī)定談判技巧，如處理異議、促成交易、簽訂合同等環(huán)節(jié)的操作流程。

4. 客戶服務(wù)與跟進(jìn)：強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的重要性，如客戶回訪、問題解決、滿意度調(diào)查等。

5. 業(yè)績管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績評估，激勵(lì)和培訓(xùn)機(jī)制。

6. 誠信經(jīng)營：強(qiáng)調(diào)遵守法律法規(guī)，如實(shí)披露信息，避免虛假宣傳。

7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，分享成功案例，共同提升銷售業(yè)績。

模板

1. 接待與溝通模板：銷售人員應(yīng)微笑迎接每一位客戶，主動詢問需求，傾聽客戶需求，提供個(gè)性化建議。

2. 房源展示模板：詳細(xì)講解房源優(yōu)勢，包括地理位置、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等，確保信息真實(shí)無誤。

3. 銷售談判模板：面對客戶疑慮，耐心解答，靈活運(yùn)用銷售策略，引導(dǎo)客戶做出購買決定。

4. 客戶服務(wù)與跟進(jìn)模板：成交后及時(shí)進(jìn)行客戶回訪，處理客戶反饋，確?？蛻魸M意度。

5. 業(yè)績管理模板：設(shè)定月度/季度銷售目標(biāo)，定期評估業(yè)績，提供培訓(xùn)機(jī)會，表彰優(yōu)秀表現(xiàn)。

6. 誠信經(jīng)營模板：堅(jiān)守誠實(shí)守信原則，嚴(yán)禁夸大事實(shí)，保證信息透明。

7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作模板：定期組織團(tuán)隊(duì)分享會，鼓勵(lì)成員互相學(xué)習(xí)，共同提升銷售能力。

標(biāo)準(zhǔn)

1. 專業(yè)素養(yǎng)：銷售人員需具備良好的專業(yè)素養(yǎng)，包括房地產(chǎn)知識、銷售技巧及客戶服務(wù)技能。

2. 合規(guī)性：所有銷售行為必須符合相關(guān)法律法規(guī)，不得有任何違規(guī)操作。

3. 客戶導(dǎo)向：始終以客戶為中心，關(guān)注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4. 業(yè)績效率：銷售業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定增長，客戶轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率應(yīng)達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。

5. 團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)形成互助合作的良好氛圍，共同推動銷售業(yè)績提升。

6. 持續(xù)改進(jìn)：定期對銷售行為進(jìn)行評估和調(diào)整，不斷優(yōu)化銷售流程和策略。

房地產(chǎn)銷售中心銷售行為管理規(guī)程旨在建立高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，通過標(biāo)準(zhǔn)化操作，提升客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

房地產(chǎn)銷售中心銷售行為管理規(guī)程范文

房地產(chǎn)銷售中心銷售行為管理

1. 著裝

■ 要求員工上班一律著工服、皮鞋,男員工打領(lǐng)帶,女員工化淡妝。

注:違反以上規(guī)定者處以10元/次罰款,銷售主管20元/次,銷售經(jīng)理50元/次。

2、儀容、儀表

■員工必須保持衣冠,頭發(fā)整潔,男員工發(fā)長不過耳,遮領(lǐng);

■女員工淡妝上崗,打扮適度,除不配帶夸張首飾,耳飾可配帶耳釘,統(tǒng)一著米色長腿襪;

■注意個(gè)人衛(wèi)生,工作前不(中)不得飲酒;

■態(tài)度和藹,不得面帶倦意;

■上班時(shí)不得帶有色眼鏡;

■客戶面前不得修指甲,剃牙,掏鼻子,挖耳朵,打飽嗝,伸懶腰,哼歌,化妝,抽煙。

注:違反以上規(guī)定者處以10元/次罰款,銷售主管20元/次,銷售經(jīng)理50元/次。

3.禮貌禮節(jié)

■對客戶態(tài)度自然、大方、熱情、穩(wěn)重、有禮,做到笑臉相迎,用好敬語。

■常用禮貌用語您好請謝謝對不起不客氣等。

■與客戶相遇時(shí),要主動讓路,與客戶同行時(shí),禮讓客戶先行。

■接待客戶時(shí)面帶微笑,與客戶談話時(shí)應(yīng)講究禮貌,用心聆聽,不搶話,爭辯;批評時(shí)不辯解,冷靜對待,及時(shí)上報(bào)。

■不得以生硬,冷淡的態(tài)度待客。

■電話鈴響三聲內(nèi)接聽電話,接電話要先說您好,優(yōu)地銷售中心,掛斷電話之前要說:歡迎您光臨現(xiàn)場咨詢謝謝您的來電再見

違反以上規(guī)定者處以10元/次罰款,銷售主管20元/次,銷售經(jīng)理50元/次。

4.前臺服務(wù)

■銷售前臺需保持整潔,各種物品應(yīng)擺放整齊。前臺人員應(yīng)坐姿端正,如有違反,在場人員罰款20元/次。

■如遇明確說明是踩盤、市調(diào)人員,由當(dāng)值銷售主管負(fù)責(zé)認(rèn)真接待,如主管不在則由當(dāng)值銷售人員負(fù)責(zé)接待,之后再補(bǔ)接客戶。如發(fā)現(xiàn)相互推脫、不認(rèn)真接待客戶現(xiàn)象公司將予以從重處罰。

違反規(guī)定者處以50元/次罰款,銷售主管100元/次,銷售經(jīng)理200元/次。

■嚴(yán)格按照前臺接待輪班制度,前一輪負(fù)責(zé)通知下一輪,如發(fā)現(xiàn)前臺當(dāng)值人員空崗(無人接待、無人接聽電話)(兩分鐘不計(jì)),則當(dāng)值人員連同上一輪當(dāng)職人員同罰20元/人;現(xiàn)場值班主管罰款50員/次;銷售經(jīng)理罰款100元/次。

5.投訴意見

如接到客戶投訴其服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量不高的,銷售員罰款50元/次,銷售主管罰款100元/次,銷售經(jīng)理罰款200元/次。

如接到開發(fā)商投訴,當(dāng)事人處以罰款100-200元/次,銷售主管罰款200-500元/次,銷售經(jīng)理罰款2000-5000元/次。