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第1篇 公司應屆畢業(yè)生勞務合同
2023公司應屆畢業(yè)生勞務第一條合同期限
合同期限為2年，從20xx年2月6日至20x年2月6日止。其中試用期為3個月，從20xx年2月6日至20xx年5月6日止。
第二條工作崗位
甲方安排乙方從事工作。
甲方有權根據生產經營需要及乙方的能力、表現調整乙方的工作，乙方有反映本人意見的權利，但未經甲方批準，乙方必須服從甲方的管理和安排。
乙方應按時，按質，按量完成甲方指派的任務。
第三條工作條件的勞動保護
甲方需為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下從事工作。
甲方根據乙方崗位實際情況，按照甲方規(guī)定向乙方提供必要的勞動防護用品。
第四條教育培訓
在乙方被聘用期間，甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、安全生產及各種規(guī)章制度的教育和訓練。
第五條工作時間
甲方實行每周工作5天，40小時，每天8小時工作制。上下班時間按甲方規(guī)定執(zhí)行。乙方享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、計劃生育假等有薪假日。
甲方確因生產(工作)需要乙方加班時，按照有關規(guī)定給予乙方一定的經濟補償或相應時間的補休。
第六條勞動報酬
按甲方現行工資制度確定乙方月基本工資為_____元。其余各類津貼、獎金等發(fā)放按公司規(guī)定及經營狀況確定。
甲方實行新的工資制度或乙方的工作崗位變動時，乙方的工資待遇按甲方規(guī)定予以調整。甲方發(fā)薪日期為每月日，實行先工作后付薪。
第七條勞動保險和福利待遇
乙方因生、老、病、傷、殘、死，甲方按國家有關規(guī)定處理。甲方按照國家有關規(guī)定按期為乙方繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、公積金等社會保障。
甲方在生產經營狀況良好的情況下，為乙方購買的商業(yè)保險，在保險期內，甲方有權變更或撤銷險種。
乙方因病或非因工負傷需治療的，按照《常州市勞動合同規(guī)定》之規(guī)定，給予相應的醫(yī)療期。乙方在醫(yī)療期間的工資待遇、醫(yī)療費用等按照國家和常州市及甲方的有關規(guī)定處理。
第八條勞動紀律
乙方應遵守國家的法律、法規(guī)及甲方依法規(guī)定的各項規(guī)章制度。
乙方應遵守甲方規(guī)定的工作程序、保密規(guī)定等制度。
乙方違反勞動紀律和甲方的規(guī)章制度，甲方可按獎懲規(guī)定給予批評、教育、處罰，直至解除勞動合同。
第九條勞動合同的解除與不得解除的規(guī)定
經甲、乙雙方協商一致，勞動合同可以解除。
乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
⑴在試用期間，發(fā)現不符合錄用條件的;
⑵嚴重違反勞動紀律或者甲方的規(guī)章制度的;
⑶嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;
⑷被依法追究刑事責任或勞動教養(yǎng)的。
有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但是應當提前30日以書面形式通知乙方本人：
⑴乙方患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當工作的;
⑵乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;
⑶勞動合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經當事人協商不能就變更勞動合同達成協議的;
⑷甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營狀況發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的。
有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動合同：
⑴在試用期內的;
⑵甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;
⑶甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件的;⑷乙方因其他情況需要辭職，需在一個月前以書面形式通知甲方。
乙方有下列情形之一的，甲方不得隨意解除勞動合同：
⑴患病或負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內的;
⑵女職工在孕期、產期、哺乳期內的;
⑶法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定的其他情形。
解除勞動合同的經濟補償，按《常州市勞動合同規(guī)定》執(zhí)行。
對于乙方在本合同期內由甲方出資培訓，乙方因各人情況辭職或離職，在培訓期內的安培訓費的100%賠償，并退還任職最后3個月薪金;在培訓結束后的，將酌情減免培訓費的賠償金額。
第十條雙方需約定的其他事項
乙方若因病不能上班時，可憑醫(yī)院出具的有關證明，享受甲方規(guī)定的1年7個工作日的有薪病假。
當有薪病假日累計超過7天后，甲方將按規(guī)定從乙方工資中扣除相應金額。
第十一條違反勞動合同的責任
甲、乙雙方任何一方違反勞動合同，給對方造成經濟損失的，應根據損失情況和責任大小，依據國定的有關法規(guī)和企業(yè)依法制定的規(guī)章制度及雙方約定的事項，承擔一定的經濟補償。
第十二條勞動爭議
甲、乙雙方履行本合同和因辭退、除名、開除乙方而發(fā)生勞動爭議時，可由甲、乙雙方協商解決。
若雙方不能協商解決的，可由爭議的一方向企業(yè)所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。不服從仲裁裁決的一方，可在收到仲裁裁決書即日起十五天內，向甲方所在地人民法院提出訴訟。
第十三條其他
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章后生效，兩份具有同等法律效力。
本合同未盡事宜，按照《中華人民共和國勞動法》、《常州市勞動合同規(guī)定》和甲方的有關規(guī)定執(zhí)行。
本合同條款如與國家法律、法規(guī)和政策相悖時，以國家法規(guī)政策為準。
甲方(蓋章)公司(蓋章)
_____年_____月_____日
乙方(簽字)代表人(簽字)
_____年_____月_____日
第2篇 公司已簽約畢業(yè)生實習邀請函
為幫助高校應屆畢業(yè)生盡快了解和熟悉公司的生產和工藝，協助他們完成畢業(yè)實習，使他們更快適應工作崗位的要求，我公司誠摯邀請已與我公司簽訂就業(yè)協議的高校應屆畢業(yè)生到公司來進行實習，具體要求如下：
一、有意向道公司來實習的畢業(yè)生，由個人向學校提出書面申請，經學校同意并開具書面介紹信，公司同意接收。
二、實習時間由學校安排，公司可根據學校及學生的要求，安排實習內容，并派指導老師現場指導。
三、學生實習期間，由實習單位進行考核、評定;
四、實習期間公司提供單身宿舍的床位，并發(fā)放安全_____用品一套，日常生活用品和生活費用自理;
五、請學校加強對學生學業(yè)及安全的教育管理，并提前三天提供來我公司實習的學生名單;
聯系電話：
(集團)公司人力資源部
第3篇 大學畢業(yè)生公司辭職申請書
尊敬的經理：
您好！
我很遺憾自己在這個時候向公司提出辭職。
來到公司差不多三個月了，正是在這里，我完成了從一個學生到一個社會人的轉變，公司給予了我良好的鍛煉機會，學習了一些新的東西來充實自己，并增加了自己許多知識和實踐經驗。我對于公司三個月來的照顧表示真心的感謝！是經理您給了我一次難得的學習機會，讓我在踏進社會后第一次有了歸屬的感覺。一直以來對我的栽培與信任，我在這只能說，我令您失望了！離開公司的這一刻，我衷心向您說聲謝謝！
前一周，在朋友的介紹下，我有幸到一家出版公司應聘，很順利的得到面試者的好感，將有機會從事編輯這一工作。由此我開始了思索，認真的思考。幾天來我的內心一直十分糾結十分煎熬，不知何去何從，一方面很舍不得經理您對我的培養(yǎng)和教導，現在的工作各方面都很不錯，與公司一起發(fā)展下去，我也將有穩(wěn)定的將來；另一方面出版公司的工作又與我的大學專業(yè)相關，也是與我一直以來的愛好和興趣相關的方面，但是與此同時我也很害怕去了新的公司工作環(huán)境和發(fā)展并不如我想象中的美好，很可能會遭受打擊，并且再也不會遇到像經理您這樣和善的領導。
但是經過幾天來的認真思考，全面考慮，我始終覺得我還年輕，應該勇于挑戰(zhàn)，多給自己一些機會去經歷不同的環(huán)境，只有在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生接下來應該走的路。不論以后的成功與否，我都將不后悔自己的選擇。
離開公司，離開曾經一起共事的同事，很舍不得，舍不得經理的和善與信任，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也祝愿公司在日后的發(fā)展中更上一層樓，事業(yè)蒸蒸日上！
綜上所述，因個人原因，我懷著萬分抱歉和十分忐忑的心情向公司提出辭呈，我將在xx月xx日正式離職，在此之前將盡量做好各項工作的交接，由此給公司帶來的不便望經理您能多多體諒，希望您給予批準，謝謝。
此致
敬禮
申請人：xxx
時間
第4篇 公司應屆畢業(yè)生勞務合同書
第一條合同期限
合同期限為2年，從20xx年2月6日至20x年2月6日止。其中試用期為3個月，從20xx年2月6日至20xx年5月6日止。
第二條工作崗位
甲方安排乙方從事工作。
甲方有權根據生產經營需要及乙方的能力、表現調整乙方的工作，乙方有反映本人意見的權利，但未經甲方批準，乙方必須服從甲方的管理和安排。
乙方應按時，按質，按量完成甲方指派的任務。
第三條工作條件的勞動保護
甲方需為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下從事工作。
甲方根據乙方崗位實際情況，按照甲方規(guī)定向乙方提供必要的勞動防護用品。
第四條教育培訓
在乙方被聘用期間，甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、安全生產及各種規(guī)章制度的教育和訓練。
第五條工作時間
甲方實行每周工作5天，40小時，每天8小時工作制。上下班時間按甲方規(guī)定執(zhí)行。乙方享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、計劃生育假等有薪假日。
甲方確因生產(工作)需要乙方加班時，按照有關規(guī)定給予乙方一定的經濟補償或相應時間的補休。
第六條勞動報酬
按甲方現行工資制度確定乙方月基本工資為元。其余各類津貼、獎金等發(fā)放按公司規(guī)定及經營狀況確定。
甲方實行新的工資制度或乙方的工作崗位變動時，乙方的工資待遇按甲方規(guī)定予以調整。甲方發(fā)薪日期為每月日，實行先工作后付薪。
第七條勞動保險和福利待遇
乙方因生、老、病、傷、殘、死，甲方按國家有關規(guī)定處理。甲方按照國家有關規(guī)定按期為乙方繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、公積金等社會保障。
甲方在生產經營狀況良好的情況下，為乙方購買的商業(yè)保險，在保險期內，甲方有權變更或撤銷險種。
乙方因病或非因工負傷需治療的，按照《常州市勞動合同規(guī)定》之規(guī)定，給予相應的醫(yī)療期。乙方在醫(yī)療期間的工資待遇、醫(yī)療費用等按照國家和常州市及甲方的有關規(guī)定處理。
第八條勞動紀律
乙方應遵守國家的法律、法規(guī)及甲方依法規(guī)定的各項規(guī)章制度。
乙方應遵守甲方規(guī)定的工作程序、保密規(guī)定等制度。
乙方違反勞動紀律和甲方的規(guī)章制度，甲方可按獎懲規(guī)定給予批評、教育、處罰，直至解除勞動合同。
第九條勞動合同的解除與不得解除的規(guī)定
經甲、乙雙方協商一致，勞動合同可以解除。
乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
⑴在試用期間，發(fā)現不符合錄用條件的;
⑵嚴重違反勞動紀律或者甲方的規(guī)章制度的;
⑶嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;
⑷被依法追究刑事責任或勞動教養(yǎng)的。
有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但是應當提前30日以書面形式通知乙方本人：
⑴乙方患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當工作的;
⑵乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;
⑶勞動合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經當事人協商不能就變更勞動合同達成協議的;
⑷甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營狀況發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的。
有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動合同：
⑴在試用期內的;
⑵甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;
⑶甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件的;⑷乙方因其他情況需要辭職，需在一個月前以書面形式通知甲方。
乙方有下列情形之一的，甲方不得隨意解除勞動合同：
⑴患病或負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內的;
⑵女職工在孕期、產期、哺乳期內的;
⑶法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定的其他情形。
解除勞動合同的經濟補償，按《常州市勞動合同規(guī)定》執(zhí)行。
對于乙方在本合同期內由甲方出資培訓，乙方因各人情況辭職或離職，在培訓期內的安培訓費的100%賠償，并退還任職最后3個月薪金;在培訓結束后的，將酌情減免培訓費的賠償金額。
第十條雙方需約定的其他事項
乙方若因病不能上班時，可憑醫(yī)院出具的有關證明，享受甲方規(guī)定的1年7個工作日的有薪病假。
當有薪病假日累計超過7天后，甲方將按規(guī)定從乙方工資中扣除相應金額。
第十一條違反勞動合同的責任
甲、乙雙方任何一方違反勞動合同，給對方造成經濟損失的，應根據損失情況和責任大小，依據國定的有關法規(guī)和企業(yè)依法制定的規(guī)章制度及雙方約定的事項，承擔一定的經濟補償。
第十二條勞動爭議
甲、乙雙方履行本合同和因辭退、除名、開除乙方而發(fā)生勞動爭議時，可由甲、乙雙方協商解決。
若雙方不能協商解決的，可由爭議的一方向企業(yè)所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。不服從仲裁裁決的一方，可在收到仲裁裁決書即日起十五天內，向甲方所在地人民法院提出訴訟。
第十三條其他
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章后生效，兩份具有同等法律效力。
本合同未盡事宜，按照《中華人民共和國勞動法》、《常州市勞動合同規(guī)定》和甲方的有關規(guī)定執(zhí)行。
本合同條款如與國家法律、法規(guī)和政策相悖時，以國家法規(guī)政策為準。
甲方(蓋章)公司(蓋章)
年月日
乙方(簽字)代表人(簽字)
第5篇 大學畢業(yè)生公司優(yōu)秀辭職申請書
尊敬的經理：
您好！
我很遺憾自己在這個時候向公司提出辭職。來到公司差不多三個月了，正是在這里，我完成了從一個學生到一個社會人的轉變，公司給予了我良好的鍛煉機會，學習了一些新的東西來充實自己，并增加了自己許多知識和實踐經驗。我對于公司三個月來的照顧表示真心的感謝！是經理您給了我一次難得的學習機會，讓我在踏進社會后第一次有了歸屬的感覺。一直以來對我的栽培與信任，我在這只能說，我令您失望了！離開公司的這一刻，我衷心向您說聲謝謝！前一周，在朋友的介紹下，我有幸到一家出版公司應聘，很順利的得到面試者的好感，將有機會從事編輯這一工作。由此我開始了思索，認真的思考。幾天來我的內心一直十分糾結十分煎熬，不知何去何從，一方面很舍不得經理您對我的培養(yǎng)和教導，現在的工作各方面都很不錯，與公司一起發(fā)展下去，我也將有穩(wěn)定的將來；另一方面出版公司的工作又與我的大學專業(yè)相關，也是與我一直以來的愛好和興趣相關的方面，但是與此同時我也很害怕去了新的公司工作環(huán)境和發(fā)展并不如我想象中的美好，很可能會遭受打擊，并且再也不會遇到像經理您這樣和善的領導。但是經過幾天來的認真思考，全面考慮，我始終覺得我還年輕，應該勇于挑戰(zhàn)，多給自己一些機會去經歷不同的環(huán)境，只有在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生接下來應該走的路。不論以后的成功與否，我都將不后悔自己的選擇。離開公司，離開曾經一起共事的同事，很舍不得，舍不得經理的和善與信任，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也祝愿公司在日后的發(fā)展中更上一層樓，事業(yè)蒸蒸日上！
綜上所述，因個人原因，我懷著萬分抱歉和十分忐忑的心情向公司提出辭呈，我將在____月____日正式離職，在此之前將盡量做好各項工作的交接，由此給公司帶來的不便望經理您能多多體諒，希望您給予批準，謝謝。
此致
敬禮
申請人：xxx
日期
第6篇 廣告公司畢業(yè)實習報告
廣告公司畢業(yè)實習報告范文1
一、實習目的
1、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結合，為以后的工作和學習奠定基礎。
2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做準備。
3、期望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用，
二、企業(yè)介紹
__傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業(yè)vi、flash、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司。__傳媒自成立以來，一向緊握互聯網、多媒體技術的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策劃潛力以及快速成長的創(chuàng)作團隊，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設計師，擁有多年成功設計制作經驗，同時與眾多行業(yè)協會結成戰(zhàn)略伙伴關系。為客戶帶給全方位的策劃、設計、制作服務。
三、實習的主要過程
由于該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司帶給廣告及宣傳服務的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯系客戶，對咨詢業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、qq、msn等多種聯系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來到這個公司，發(fā)現這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子，平時也說叫哥哥就行。之后經理告訴我，平時的工作主要是聯系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑，經理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的個性挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，這天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓。
第二天早早的來到了公司，雖然昨日已經對公司有了一個大概的了解，但是這天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。這天本來以為來的挺早的但是沒想到大部分人都已經到了，看樣貌這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，這天主要是進行崗前培訓，盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。這天老師講解的東西盡管大部分是自己已經熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了。
然后在接下來的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質，公司的經營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的情緒比剛來的第一天還要激動，因為經過培訓之后的考核，成績公布了，情緒既緊張又激動。上班之后培訓老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為__廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊。但是轉眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉，但是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。
成為了__廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習生)，雖然情緒仍然有點激動，但是比之前已經平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，但是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨日盡管熟悉了所有的業(yè)務流程，但是還沒有自己正式_____處理接待客戶，也許是因為這天是周六的關系吧，所以業(yè)務也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。
在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有職責感的公司，經理帶領我們大家到一個小山上去植樹，我們經理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正好處上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也但是干男生干的活，但是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣貌，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有好處。真的期望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一齊長成參天大樹。
在接下來的日子里，自己不斷的學習工作，將自己在學校所學的知識，努力的與實際工作結合起來，在這期間有被經理表揚過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學習認真工作得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來，__永遠等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙曉u定書依依不舍的離開了__，我為期兩個月的實習結束了。但是總的來說，在濟南xx公司的實習真的是快樂而短暫的，自己在這期間學到了很多東西。
四、實習收獲：
主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運作過程，將學到的理論與實際操作相結合，透過實踐，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務;二是提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經驗，為自己以后的工作帶給了借鑒的經歷;三是使自己進一步了解了社會，為自己將來踏入社會帶給了經驗。
五、實習心得
凡事要提前準備，就像在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。
工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現自己明白的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。
廣告公司畢業(yè)實習報告范文2
一、公司背景
唐山xx公司位于河北省唐山市xx___室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
二、實習過程概述
在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。之后在經理的幾次培訓下，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
三、實習主要狀況及體會
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在__工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是務必掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料務必努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產品
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員務必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉x就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。
