員心培訓心得體會(10篇)

第1篇 培訓專員心得體會

班組是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本單位，是企業(yè)最基層的生產(chǎn)管理組織。企業(yè)的所有生產(chǎn)活動都在班組中進行，所以班組工作的好壞直接關系著企業(yè)經(jīng)營的成敗，只有班組充滿了勃勃生機，企業(yè)才會有旺盛的活力。

一個班組是一條工作鏈或一條服務鏈。一個企業(yè)的基層管理者如果像一個混凝土柱子，班組長就是牽連沙子和石子之間的鋼筋架。只有鋼筋有序的排列在鋼架內(nèi)，緊密的連之后石子和沙子，真正起到自我的作用，構建起來的柱子才會更堅固，才能經(jīng)得起暴風雨的洗禮。

班組長作為一個企業(yè)的基層管理要做到上對上司負責，下對員工負責，班組長既是承上啟下的橋梁，又是員工聯(lián)系領導的紐帶，時常的工作中擔任著管理和被管理的主角。班組中的領導者就是班組長，班組長是班組生產(chǎn)管理的直接指揮和組織者，也是企業(yè)中最基層的負責人，屬于兵頭將尾，是一支數(shù)量十分龐大的隊伍，也是質(zhì)量、成本、產(chǎn)量指標達成的最直接的職責者，是班組的主心骨和帶頭人。

作為一名班組日常勤務的直接指揮和組織者，不就應僅僅停留在通常的人員調(diào)配和生產(chǎn)排班上，就應業(yè)務技術術培訓以及安全操作，任務執(zhí)行力度，團隊管理和建設等充分發(fā)揮出班組長的領導和示范作用。在工作中班組長應持續(xù)健康的心態(tài)和寬闊的胸懷，正確對待下屬和上級，要善于發(fā)現(xiàn)問題，敢于直面問題，勇于解決問題，才能在化解矛盾和解決問題中實現(xiàn)新的突破，在解決難題中求深造，在克服困難中前進，并不斷地進行知識更新。

作為班組長要有較強團隊意識和組織潛力，有較清晰的管理思路，協(xié)調(diào)潛力和溝通潛力強。在工作中要做到多請示，多匯報；多學習，多實踮；多發(fā)現(xiàn)，多整改；多溝通，多討論；多創(chuàng)新，多論證。對員工在工作、生活上多加關心和了解，讓員工自然的感受到你的熱情，感覺到群眾的溫馨，從而加強員工的職責感，榮譽感和團隊意識。建設團隊精神，培養(yǎng)隊伍的凝聚力，發(fā)揚我們優(yōu)良的傳統(tǒng)“能吃苦，肯奉獻，干打硬仗；聚人心，勇進取，爭創(chuàng)一流”。

在工作中對生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)安全要嚴格監(jiān)督，嚴格要求，發(fā)現(xiàn)問提要及時提出提出問題，匯報問題，解決問題。始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理，持續(xù)發(fā)展”的發(fā)展思路。增強安全生產(chǎn)防范意識，嚴格按照生產(chǎn)流程和職責進行安全生產(chǎn)，做好現(xiàn)場執(zhí)勤崗位安全生產(chǎn)職責人的工作。勇于去承擔工作中的職責，不拖拉，不隱瞞，不誤報，虛心理解領導的教導和批評。勤務工作中要獎罰分明，不講哥們主義，不講個人主義，事實求是，立場堅決，目標明確。

在工作計劃中要從實際出發(fā)，計劃要有可行性，不盲目決定和執(zhí)行，多征求隊員的意見。對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，要仔細認真分析清事物的本質(zhì)，查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的薄弱點，提出合理化推薦，制定貼合生產(chǎn)運營的計劃，帶頭和監(jiān)督進行實施。

在生產(chǎn)業(yè)務技能方面，要熟練掌握各種設備設施的性能，技術操作要求和維護技術要求。作名業(yè)務技能能手，能夠拿得出，用的上。在新人員業(yè)務技能培訓中，要嚴格要求，嚴格執(zhí)行，把自我掌握的知識技能傳授于他人，要充分發(fā)揮以老帶新的優(yōu)良作風。

經(jīng)過培訓使我受益匪淺，懂得了，什么事班組長？班組長在基層管理中的作用是什么？怎樣樣才能做好一名班組長？班組長在管理中所承擔的職責的重要性。在以后的工作中我會努力工作，認真學習，用實際行動說話。

培訓專員

第2篇 跟崗培訓學員心得體會

6月9至14日,我有幸在柏塘中心小學跟崗學習基地參加了惠州市組織的博羅縣農(nóng)村教學點教師跟崗培訓。在為期五天的跟崗學習期間，柏塘中心小學在生活上為我們提供很好的住宿、餐飲條件，在學習上為我們制定了詳細可行的培訓計劃。這都充分考慮了跟崗學員的培訓活動、生活等各個方面，并嚴格按照培訓計劃緊張而有序地開展各項培訓活動，其中更根據(jù)我們學員的教學環(huán)境特點，安排我們參觀學習了6所面上小學的管理與教育，最后都得到了我們培訓學員的一致肯定好評。

在跟崗學習期間，我主要參與了以下活動：聽課11節(jié)、上1節(jié)匯報課、參加集體備課2次、與指導老師探討班級管理建設3次、探討改作業(yè)1次，以及參觀學習柏塘中心小學面下小學6所。以下是對整個跟崗學習期間的收獲與感受進行小結：

一、學習構建良好的校園文化

來到柏塘中心小學，在這學習期間及參觀其6所面上小學后，我感觸最深的是這濃厚的校園文化。柏塘中心小學及其6所面上小學都展示出一個環(huán)境優(yōu)美，班級文化和校園文化相輔相成，老師和學生都共同參與建設的校園文化。在這樣的校園文化下，學生自然能擁有了健康的身心、廣闊的精神生活，在學習同時能全面發(fā)展。這得益于這里先進的辦學理念，領導的管理策略，以及全校師生的共同參與建設。

在這濃厚的校園文化中，讓我發(fā)現(xiàn)了我現(xiàn)在任教的農(nóng)村教學點學校所欠缺的一些文化建設。我將在回到學校后，帶著這些好的理念和本校實際相結合為學生營造一個良好的校園文化。

二、學習交流中提高業(yè)務水平能力

在指導老師邱彩蘭老師的安排下，我聽了指導老師和其他幾個老師的課。其中包括聽了黃照明主任《如何打造小學數(shù)學高效課堂》的專題講座，聽了彭彩霞、朱志芳、李秀娟等老師的數(shù)學課、班會課、研討課。老師們各有特色，專業(yè)理論水平都很高，聽了之后，讓我學到許多新的教學方面技巧和教育方法，提高了自身的基本素質(zhì)。對于我上的匯報課《方程》的教學，指導老師邱彩蘭在點評中向我提出了寶貴的意見，指出了一些需要改進的地方，讓我進一步發(fā)現(xiàn)了自身的不足。

同時在跟崗學習過程中，我把自身對《怎樣上好一堂數(shù)學課》的理解和平時在教學中遇到的困惑與指導老師和其他同行交流。在交流中，老師們的點評和建議讓我在不斷總結的基礎上重新發(fā)現(xiàn)，自我提高。

作為一名年輕老師，這次的學習讓我獲益良多，很好的提高了自己的業(yè)務水平能力。

三、在學習交流中提高思想認識

在接觸中，我發(fā)現(xiàn)這里的老師們都是積極向上的精神面貌，盡職盡責的工作精神，耐心認真地服務好每一位學生。特別是在參觀了6所面上的小學后，堅守在面上小學幾十年的老師們對工作還是那么的執(zhí)著、認真、負責，那種敬業(yè)的精神深深地感動、鼓舞著我，成為我在以后的教學崗位上的學習榜樣。

這次跟崗學習，讓我明白了今后工作的前進目標，我會將跟崗學習的成果帶回去，學以致用，讓自己的教學能力和各方面的素質(zhì)能夠有更大的進步。最后，很感謝上級主管領導和柏塘中心小學能為我們農(nóng)村的教師提供這么一份難能可貴的學習“福利”。

第3篇 初級網(wǎng)絡管理員培訓班學員心得體會范文

六月份我參加了由市電教館舉辦的中小學網(wǎng)絡管理員培訓，在接到培訓的通知時十分的欣喜，因為雖然長期在學校從事網(wǎng)絡管理以及電教方面的工作但大部分的技能都是來源于自己平時的摸索，十分急需參加此類專業(yè)的培訓，但是冷靜之后也在懷疑：這次培訓會不會也如同以往聽說或經(jīng)歷的大大小小的培訓，只是教授一些平時根本沒有用處的理論知識、或者根本就是推廣某個廠商的產(chǎn)品??

帶著種種疑問六月十二日我來到了白下區(qū)教師進修學校，在開班儀式上南京市電教館陳館長的出席并講話讓我感到了此次培訓的意義非同尋常，陳館長的一番講話讓我意識到我們中小學網(wǎng)管的作用是巨大的在今后也是十分有發(fā)展空間的，這讓我深受鼓舞。在后面三周的培訓中主辦方并沒有邀請一些所謂的專家、教授來大搬一些枯燥的理論知識，而是邀請了白下區(qū)各個基層學校的一些身懷絕技的一線網(wǎng)管為我們傳經(jīng)送寶，他們有的對于網(wǎng)絡設置、路由技術十分精通，有的對于網(wǎng)絡安全技術深有心得，有的對優(yōu)盤的量產(chǎn)有獨到的見解??通過課程的精心設置、通過他們毫無保留的精彩講解、言傳身教，使我收獲頗多；又由于本次網(wǎng)管培訓并沒有安排在假期并且是每周上課兩次，使得我在培訓之后能夠及時地回所在學校將培訓所學到的知識加以實際操練，真正達到了理論聯(lián)系實際、學以致用的目的。

希望今后這樣培訓能夠多多舉辦，以讓我們學校一線的網(wǎng)管有更多學習和交流的機會，當然，通過建立的南京市網(wǎng)管即時通qq群也能讓我們更加及時快捷的交流，愿我們南京的網(wǎng)管隊伍越加的壯大，強大！共同為南京的教育現(xiàn)代化服務，建一流教育，創(chuàng)教育名城！

第4篇 赴井岡山培訓學員心得體會：不忘初心 牢記使命

靈臺縣廣播電視臺臺長 張煒

5月3日至7日，我有幸參加了縣上組織的黨員干部'不忘初心牢記使命'傳承革命精神黨性教育培訓活動。五天的井岡山學習之行，通過專題講座、現(xiàn)場教學、體驗式教學等多種形式，親耳聆聽，親眼目睹，親身體驗，時間雖短，但收獲頗豐，感觸頗深。

一是'星星之火，可以燎原',革命理想高于天。循著革命先烈的足跡，聽學者傳教，了解井岡歲月的革命歷史；通過現(xiàn)場觀摩教學，重溫入黨誓言，切身感受革命先烈的堅定信念。毛澤東等老一輩無產(chǎn)階級革命家為了挽救處于水深火熱之中的百姓，為了推翻舊制度，建立一個新政權；不圖一己私立，不顧身家性命，擎起了革命、理想的大旗，帶領工農(nóng)紅軍，歷時兩年零四個月在這塊紅色土地上創(chuàng)建了第一個農(nóng)村革命根據(jù)地，點燃了革命的星星之火，用生命和鮮血走出了一條勝利的革命道路，培育出了凝聚中華民族最優(yōu)秀精神結晶的井岡山精神。作為新時代的我們，在重溫歷史，緬懷先烈的同時，應深知美好生活的來之不易；我們必須清醒地認識到，中國共產(chǎn)黨不僅在過去、而且現(xiàn)在、未來都是帶領全國各民族團結奮斗，創(chuàng)造奇跡，奪取新的偉大勝利的堅強領導核心。作為一名普通黨員干部，我們要懂得'眾人拾柴火焰高'道理，必須堅定實現(xiàn)全面小康社會的信心和決心，和千千萬萬奮戰(zhàn)在基層一線的黨員干部一道，為實現(xiàn)中華名族的偉大復興不懈努力；也唯有腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的份內(nèi)工作，為社會發(fā)展、為民生改善盡一份責，出一份力，自覺熱情投入為民服務，創(chuàng)造美好生活的行列，才是對毛澤東等偉人先烈英靈的最好告慰。

二是'世上無難事，只要肯攀登',革命意志堅如鐵。重走紅軍路，尋找艱苦崢嶸的紅色足跡，走過黃洋界哨口、朱毛挑糧小道、茨坪毛澤東故居、小井紅軍醫(yī)院等革命圣地……每一個場景，都讓我心潮澎湃，眼含熱淚。感慨至深的是烈士陵園中那些沒有姓名的年輕烈士，用鮮血和熱血奠定了共和國的基石。處在和平發(fā)展的年代，我們不需要投筆從戎，我們不一定經(jīng)歷風餐露宿，食不果腹的生活，我們更不需要面對刀槍火海、槍林彈雨的場面。但是，細細品味，吃著紅米飯，扛著理想帆的精神追求和革命意志恰恰是我們這一代缺少的，也正是全面建成小康社會需要的'精氣神';成功不屬于哪一個時代，成功也不是一個人的專利，只要我們心系百姓，充滿對美好生活的向往，保持高昂的斗志，保持樸實的情懷，把自己的工作和人民的需要相結合，求真務實，踏實進取，也一定會在奮斗的過程中實現(xiàn)自己的夢想，實現(xiàn)自己的社會價值。

三是'他山之石，可以攻玉',文旅融合不負'詩和遠方'.千峰競秀，萬壑爭流，蒼茫林海，飛瀑流泉。巍巍五百里井岡，以其深邃的紅色文化底蘊，大力推出紅色培訓模式，將再現(xiàn)革命情景、體驗紅色文化、考驗自我品格、熔煉團隊精神融合在一起。作為一名新聞媒體工作者，我對井岡山兩大寶'歷史紅，山林好'尤為敏感，所以便與講解員有更多的交流，不得不佩服年輕班長的組織能力、感染力。新形勢下，新聞媒體工作者要做到的是不僅僅堅定不移跟黨走，牢牢把握正確的政治方向和輿論導向；更要在傳承紅色基因，弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時，積極主動挖掘本土特色文化，民俗文化，用心用情做出滿足人民群眾精神需求和當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展的優(yōu)質(zhì)節(jié)目，做好新聞宣傳報道工作，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供強大的文化支撐和精神力量。

四是'從群眾中來，到群眾中去',群眾路線深入人心。群眾的擁護是紅色政權得以生存和發(fā)展的根基。在井岡山的艱苦歲月里，毛主席等老一輩無產(chǎn)階級革命家始終忠實履行黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，充分依靠群眾，不折不扣地踐行黨的群眾路線，在開拓進取、敢闖新路的奮斗中，創(chuàng)造了軍政一致、官兵一致、軍民團結的優(yōu)良作風，充分奠定了井岡山斗爭勝利的群眾基礎。我們的宣傳報道只有堅持以人民為中心的工作導向，始終為民服務，才能讓報道接地氣，讓新聞更有生命力。因此我們要善于走進群眾生活尋找線索，善于運用群眾語言展現(xiàn)鮮活，善于講好群眾故事記錄變遷。當前脫貧攻堅進入倒計時，新聞輿論工作更要俯下身、沉下心，察實情、說實話、動真情，努力推出有思想、有溫度、有品質(zhì)的作品，更好的服務黨和人民。

'不忘初心，牢記使命',那些血雨腥風的歲月已然成為過去，然而井岡山精神卻已成為永恒，已鐫刻在我們心里。我們要從井岡山精神汲取更多的政治營養(yǎng)，不斷加強黨性修養(yǎng)，把此次所學所思、所悟所獲全面付諸實踐，進一步堅定理想信念，明晰價值取向，發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，不馳于空想，不鶩于虛聲，踏踏實實干好本職工作，為全縣如期實現(xiàn)整體脫貧摘帽，為建設幸福美好新靈臺做出應有的努力。

第5篇 骨干教師培訓學員心得體會

在這個火熱又充滿激情的七月，我懷著無比激動與自豪的心情，融入到了“教研骨干培訓班”的隊伍當中，在這短短的三天培訓中耳濡目染的東西很多，受益匪淺。

1、“小課題研究”讓我對課題研究有了一個更加清晰的認識，從研究問題的來源、小課題名稱確立的基本要素、選題的理論依據(jù)、研究內(nèi)容、預期成果表現(xiàn)等有了更加深刻的理解，小課題也有大成果。

2、教研是知識管理、教研是通心力、教研是再生力的基本原理讓我摒棄教研只是聽幾節(jié)課、組織幾次培訓那樣簡單單調(diào)的錯誤認識。教研是心靈的溝通，是集體智慧的結晶，是共享成果的優(yōu)越，是成功與快樂的體驗。

3、概念圖的學習，使我的教育技術水平得到了提升，它將有助于我的知識的系統(tǒng)化整理，明確思路，形成明晰的知識體系。應用于教學實踐必能提高教學效率，激發(fā)學生的學習興趣。

培訓的時間雖然短暫，但專家們設計新穎、豐富的培訓內(nèi)容，讓我每天的感覺是幸福而又充實的，每一天都能感受到思想火花的沖擊，使我真切地體驗到“學習并快樂著”。

第6篇 參加中醫(yī)培訓部分學員心得體會

一枝花開不算秀 ，花開遍地才算春。隨著培訓班的一期期正常運轉，陸續(xù)又有不同地方的醫(yī)生、醫(yī)療保健從業(yè)者打電話咨詢是否繼續(xù)培訓此項技術，我就想，此項技術在中國.__的成功培訓能夠得到朋友們的認可,我就不能再持有狹隘的思想理念,就有必要讓更多的從事醫(yī)療保健行業(yè)的朋友們了解它、學習它、掌握它、惠及更多的病人......就這樣有了第四、五、六、七期培訓學員的心得體會，由我的工作人員按照每一位學員寫的原文一字不露的整理出來放在空間里......

學習筋膜壓揉療法感悟

應秦老師的邀請（上一期我參加了后3天培訓），我再次懷著好奇的心情，來到少林武術發(fā)源地__市參加了筋膜壓揉療法的學習。雖有短短的幾天學習時間，使我真正了解和體驗了筋膜壓揉療法的神奇和確切療效。秦老師在講解時不厭其煩的一遍遍講解，在實踐時又手把手的毫無保留的又把手法教給我們，在此學習中也結識了一些各地的醫(yī)療精英和各科室員工，在此我感謝秦老師對我學習筋膜壓揉療法的邀請，使我學到了真正的實用技術，感謝各科室員工對我的幫助和照顧。今后我要把療法應用臨床為更多的疼痛患者解除痛苦，把宣老發(fā)明創(chuàng)造的這種神奇療法更加發(fā)明光大。

在此我對秦老師說：謝謝，再謝謝！

學后感想

我叫戎__，現(xiàn)年58歲，來自__市__縣，是一位鄉(xiāng)村醫(yī)生，行醫(yī)已達30余年，對疼痛科也有一些經(jīng)驗。也治好了不少病人，但是對這些病是怎樣全愈我心里還是含含糊糊。

通過學習筋膜壓揉療法感覺對以往疼痛病人的診斷確實是錯誤的。在學習過程中正好來了一個腰間盤突出的患者，經(jīng)過秦老師的診斷以后就對病人說：你這不是腰間盤突出引起的疼痛，與那無關。此后就對她進行了治療，秦老師也讓我親手操作，手法用過之后，病人就已說：我好了很多。我從內(nèi)心看到十分驚訝。

在學習當中，秦老師對我們培訓十分認真，在操作中手把手的教我們手法，從內(nèi)心說我對秦老師這樣的教學方法感到感謝。因為我文化水平有限，語言表達能力差。謝謝秦老師！

心得體會

我是一名業(yè)余按摩按摩者,因為我本人也是一名手腕疼痛患者。原來我所學的知識是從書本上看到的，結合到實際應用中效果不佳。我在從朋友那里得到__市“筋膜壓揉療法”培訓的消息，但他沒有給我說明白，我抱著試試看的態(tài)度來到__，我當時不知道“筋膜壓揉療法”是什么。在我心中只是普普通通的按摩，沒想到來了以后接觸到的是筋膜壓揉療法，這種壓揉法很實用，我在第一節(jié)課秦__老師就給我講：“人體構造”是我了解到當今社會，還有這么好的“按摩”技術，他講到人體的疼痛是肌肉引起的，是我更加了解清楚人體的構造。我現(xiàn)在說不出名字是我醫(yī)學知識不夠，我相信隨著時間的推移我會明白的。

我在這短短的7天，今天是第6天，明天課程將要結束，我將告別秦老師，在這幾天我內(nèi)心感慨萬千，才坐下來寫出心中的語言。天氣炎熱我在這幾天吃苦受罪不說，我就是怕把筋膜壓揉療法搞砸，但我相信是不會的，我會把它發(fā)揚光大。堅持再堅持是我二十多年來終于摸索出來的道路，我不光是名戲演員、我殺過豬賣過肉、打過燒餅、賣過魚、干過保溫箱廠里的活、當過建筑小工、還會做飯、多少會看點相；可以說我走到今天一直摸黑走的，沒有什么事情讓我下定決心，用畢生的心血去干，但我學習了筋膜壓揉療法，我才有這種深切感受；我不但要學會它而且要發(fā)揚它，社會上有成千上萬的各種疼痛患者，都是因為得不到好的治療而忍受著病魔的煎熬，只有筋膜壓揉才使它們解除痛苦。我不光要學會、學精更應該發(fā)揚傳承。

《學習筋膜壓揉法》培訓的心得體會

以前小不起眼的毫針在我自學過程中，每天我自朝身上扎200余針，甚至于300余針。目的是老來自防己（因我無兒無女），沒想到后來竟治好了精神分裂癥及諸多頭痛，且均是一次性。辯證施治中，二根毛巾使危重病多起死回（用五行療法）。師傅的訓斥使我的待遇于69年至78年間抵得上縣局級。新華書店的一本數(shù)學字典，竟使我37歲又考上了師范（吾是66屆初中畢業(yè)生）。上師范期間連五分錢的菜都吃不起。學友一句話竟使我后來吃喝不盡。初中時同學談笑間竟使我精通樂理及熟練曲胡、板胡、二胡、笛子，竟混上了劇團。綜上所述，我得出：留心遍地皆學問，不管學習有用沒有用，只要勤學習、勤實踐、勤思考、辯證，神奇必在自己的腳下。曲折里都有無限光明和輝煌。我知道在自已最熟悉的東西中，還有許多沒有被自己發(fā)現(xiàn)的奧妙，但只要用心，還是會有所發(fā)現(xiàn)的。這次又經(jīng)朋友介紹來到__參加筋膜壓揉學習，雖然我只知其大概，但我也肯定會有更神奇的發(fā)現(xiàn)。因為我有了以往走過路的經(jīng)驗。年輕人是學而知之，老年人是思而必得；老年人是智慧的黃金期，年輕人是大干的黃金時期，年少人是學習的黃金期。只要我有現(xiàn)在筋膜壓揉療法學習過的高基礎和幾十年不斷自學醫(yī)學的雄厚基礎，必將會有更多的神奇療效出現(xiàn)。有發(fā)現(xiàn)力的人永遠是神奇，宣老使我相信、堅信、我也會有，必有！秦老師將我引進門，我將終生不忘其大恩！您使我又步入了又一個高新領域。

《學習筋膜壓揉法》的心得

在我的從醫(yī)生涯中，從來都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，這是傳統(tǒng)醫(yī)學的思想。痛，就是炎癥，消炎止痛，活血止痛，開一大包藥，吃了就不痛了，不吃就又開始痛。反反復復，病號受罪，醫(yī)生頭痛。這次來到河南__經(jīng)過學習秦老師講授的筋膜壓揉療法以后，對頸肩腰背臂腿痛有了新的認識。各種疼痛不是骨的疼痛，是各種軟組織的疼痛，治療軟組織以后，各種“骨質(zhì)增生”、“腰椎間盤突出”也隨之康復治愈。通過這次學習，在以后的業(yè)務工作中，有了對各種疼痛新的認識，這次學習勝過三十年的臨床學習。在以后的工作中，要傳承和發(fā)揚宣老的醫(yī)學精粹。感謝

已故的宣蜇人教授，感謝__培訓基地的秦__老師。

心得體會

頂著炎炎夏日，有幸來到位于嵩山腳下的__亞健康培訓基地，只為廣大病患解除病痛。第一天來非常失望，學員只有我一個，沒有同學的交流，沒有學習的激情。

但通過7天的學習，我深深的體會到秦老師那遠博的知識，工作人員尚__積極的工作態(tài)度，最重要的是平生以來從未接觸過的、從未聽說過的理論知識，即筋膜壓揉能治療所謂的“椎間盤突出癥”、“頸椎病”等多種疾病，使本人受益非淺，必將終生難忘。

首先，秦老師的教學通俗易懂，只要掌握手法、力度、部位，便很容易操作。同時他講的很仔細，每塊肌肉到每塊骨骼的起止點都非常的清楚。

其次，宣蜇人教授的發(fā)明絕對實用，特別是適合基層醫(yī)務工作者。并且他的這軟組織外科理論在不久的將來定會震動醫(yī)學界。

再有，良好的教學設施也為學習這項實用技術打下了良好的基礎。

綜上所述，我覺得筋膜壓揉術確實是一項可學、可用、可為廣大病人造福的好技術，并且自己也可以達到強身健體良好效果。

但是再好的東西也有缺點，基地應努力使這一整套的理論體系成為一種學術思想，堂而煌之的走進教科書，走進大學講堂，讓所有的人都認識到時“椎間盤王朝”的錯誤性。

第7篇 創(chuàng)業(yè)培訓學員心得體會

創(chuàng)業(yè)培訓學員心得體會

創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的人能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關系?！皠?chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”我知道創(chuàng)業(yè)很難但這是一種學習一種挑戰(zhàn)，這次在這個培訓過程中使自己對創(chuàng)辦一個企業(yè)有了更加正確和清晰的認識，從中受益匪淺，在這里真的要感謝各位領導，各位老師，和同學們的幫助，因為你們的幫助讓我學到了很多。

參加《syb創(chuàng)業(yè)培訓》課程的時間雖然很短，但在這八天的培訓當中，不僅僅是學習了一些書本上面的知識，更加重要的是讓我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這個是在大學里面學不到的，即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的，學到了從前從未學到的東西，包括怎樣創(chuàng)業(yè)和從鄒老師的身上學到的?！皊yb”的意思是創(chuàng)辦你的企業(yè)(startyourbusiness)，這門課程的內(nèi)容分為兩個部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。講師的講解也很到位，很詳細。他們是舵手，為我們揚起希望之帆;他們是紐帶使我們一顆顆火熱的心與組織部緊緊聯(lián)系在一起，是我們事業(yè)上必不可少的精神支柱與后盾。通過課程才明白創(chuàng)業(yè)要考慮很多因素，我不僅學到了與創(chuàng)業(yè)有關的.知識，還增強了團隊意識，學到了更多做人的道理，明白了連帶責任。當然，在這次培訓中，更是提供了一個結交朋友的平臺，對倍感缺少人脈的我們來說是極其重要的，這也是我來這里的一個重要原因，而最后我得到了一個很好的答復。在這里我了解到了更多的商業(yè)信息，聽取更多人對項目的意見。在這十天里面我們成為了很好的朋友，我們能一起合作，能一同分享經(jīng)驗?？傊?，這樣一個培訓讓我整個人都有了一種提升的感覺，對現(xiàn)在自己的將來也有了全新和更加完整的看法。

這次培訓課讓我受益匪淺。老師把他的經(jīng)驗傳授與我們這些對我們剛剛走上社會的大學生來說是極其寶貴的，這讓我們能少走很多很多的彎路，減少了我們在以后經(jīng)營中的損失，提高了我們創(chuàng)業(yè)成功的概率。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會運用這次培訓課中學到知識知道我的人生航向。

創(chuàng)業(yè)培訓學員心得體會

在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學員一起滿懷激情與夢想?yún)⒓恿耸袆趧咏逃殖晒εe辦的2013年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現(xiàn)在要面對的不僅僅是季節(jié)的轉換，更要面對經(jīng)濟環(huán)境對我們實現(xiàn)夢想的巨大考驗。

在學習的過程中，我學到了以下幾點：

一是學習創(chuàng)業(yè)理念，當前越來越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實現(xiàn)就業(yè)，還是實現(xiàn)對人生的追求和自身價值。

二是學習創(chuàng)業(yè)知識，要全身投入到學習當中去，學習創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關政策及法律等知識~避免在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢想插上有力的翅膀。

三是學習創(chuàng)業(yè)的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發(fā)展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。

在這次培訓當中我被老師的耐心細致的敬業(yè)精神和學員的認真積極的學習態(tài)度所深深感動。教師根據(jù)每位學員的不同特點手把手的指導每一位學員學會做創(chuàng)業(yè)的計劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學員帶著疑問離開教師。學員們有的為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收獲喜悅。通過培訓，大家掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場形勢及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學會去如何組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的學會了結合自身實際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。

通過這次培訓，我對我的賓館經(jīng)營項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”

一、要生存。在夢想和現(xiàn)實沖突之時，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時候，企業(yè)要先學會活著，

而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。

二、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內(nèi)功，積蓄團隊力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機之后的發(fā)展做好準備。

三、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時調(diào)整企業(yè)策略。

四、要總結。仔細總結過往經(jīng)驗，并思索未來發(fā)展和經(jīng)營模式。

最后感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經(jīng)來了，春天還會遠嗎?我堅信通過此次培訓，我將會做一個企業(yè)的享受者。

第8篇 國學培訓學員心得

作為一個炎黃子孫，我們對自己國家的傳統(tǒng)文化到底該如何繼承和發(fā)揚呢？這在以前我從來沒有思考過。因為自己是學中醫(yī)的，大學期間也學了很多國學相關的知識，因此內(nèi)心總是有種情結：老祖宗留下來的東西是非常好的，比起當今主流的西方現(xiàn)代科學才幾百年的小兒科來講，我中華泱泱上下五千年的歷史文化怎么會是落后的呢？里面的寶貝只是沒有多少人能看得懂和運用了。這種情結也只是暗藏于心底，卻沒有任何的行動去努力挖掘，于自身心去體悟過。這次參加了《國學修心·五步到心》的培訓課程，才喚起自己內(nèi)心的力量來，為了自己為了他人而認真體悟古圣先賢們所要傳遞的信息能量！

經(jīng)過總論的“研究方法”和“文化根源”的學習后，我們進入了“易道精華探秘”， 馬老師將我們帶到了80XX年前伏羲如何一畫開天、象天法地的場景中。易道的博大精深為世人所睹目和贊譽，其精華絕非僅僅是目前人們所看到的易術的運用方面，引用課堂上所學：“《易經(jīng)》的確具有占卜的功能；但是，它的價值卻又不僅僅在于占卜?！兑捉?jīng)》的價值主要在于它揭示了宇宙萬物的本象，提供了一個整體和諧發(fā)展的宇宙觀，從而幫助人們了解世界、把握未來。作為大道至簡的“易”，它所揭示的乃是自然界、人類社會和思維方式的最普遍、最簡約的規(guī)律?！边@就為我們現(xiàn)在學習易道指引了方向。

通過這節(jié)課的學習，聯(lián)系到這兩年來我們一直在做的禪修，不就是想通過禪定的方式達到認識宇宙萬物本源，回歸自性光明中去嗎？那想必“易”產(chǎn)生時，伏羲所處的狀態(tài)一定不是通過對外在環(huán)境的認識后畫出那個“—”，他一定是在向內(nèi)看向內(nèi)求的過程中放下一切的思維活動后，保持高度的靈覺，在靈光乍現(xiàn)之時，觀到了一種“象”，于是乎他用這個“—”表達了那個象的意境而已。這說明，我們的祖先想要傳遞的信息正是宇宙的大道之象！那么學習易道的目的就更為清晰了，是用來洗心的！孔子說：“圣人以此洗心，退藏于密，吉兇與民同患！”用易道來將我們生生世世染著的那個妄心洗干凈了，最終是為了識得常住真心本性清凈。于是易道就又是老祖宗給我們傳下來的一把屠龍刀了！所以荀子也說：“善易者不占?！币磺卸夹柘騼?nèi)求，才是解決問題最根本的方法，除此，都不會令人最終滿意！

通過學習我體會到，“先天易”所揭示的那種前語言、前邏輯的狀態(tài)，正是我們在禪修時希望到達的止觀狀態(tài)，在這樣的狀態(tài)中，我們才能進入古圣先賢的境界，才能真正與他們對話，感受他們希望傳遞給我們的信息和能量！

“易”字本身就是在顯現(xiàn)日月更替的現(xiàn)象，是一種不斷的變化狀態(tài)，這不正是一種無常的表現(xiàn)嗎？一切無常，為何執(zhí)著？放下也便由此處下手了！放下什么？在這里，姑且說放下我們之前的認識吧，截斷每天雜亂的思維之流，用象思維去體悟易道的精氣神，為自己所用！

感恩老師為我們開啟了國學修心之路！

第9篇 2022年教師崗前培訓輔導員心得

XX年教師崗前培訓輔導員心得

記得中心學校的領導叫我填輔導員的報名表時，我正在緊張地為六年級畢業(yè)考試上課。那時的我，根本沒有時間也沒有精力多想，我認為首要任務是畢業(yè)考。所以對于這個輔導員，好像還沒反應過來一樣。沒想輔導員究竟是干什么的，也沒有想自己有沒有這個能力做好這份工作。事實上，我覺得自己可能根本不會被選上，畢竟優(yōu)秀的資教生太多了。

七月六號，趙老師在qq上告訴我，我來武漢當輔導員。我愣了，沒反應過來。我以為是縣教育局通知我，沒想到省教育廳親自通知了我。其實直到這時，我才意識到這不是一份簡單的差事，不是小孩子過家家。鍛煉我的時刻到了。

開網(wǎng)絡會議時，我還在火車站。用手機堅持了一個多小時?？粗拜厒兊陌l(fā)言，我覺得自己好渺小，我迫切想知道其他輔導員們的故事，我想知道究竟有多少偉大的經(jīng)歷。

慌慌張張在利川考完編制考試，再匆忙趕回建始買白色襯衣，再趕回學校拿黑色褲子、黑色皮鞋。我沒有一點喘息的機會，就在坐車了?？晌揖尤粵]有一點抱怨，而是想著以最快的速度解決所有的問題，然后到武漢。突然覺得自己思想覺悟變高了。

七月八號晚上便到達了湖北經(jīng)濟學院。我和建始的另一名輔導員湯龍一起到的。李艷熱情地接待了我們，可由于席子還沒有運來，我們只能在行政樓的辦公室睡一晚。除了負責接待工作的，我和湯龍應該是第一到的吧，有點意外。這一晚，我沒有睡覺，就在猜測輔導員的工作有多難，有多少輔導員。

很快，大多數(shù)輔導員都報到了?？墒俏腋静徽J識幾個，但很多輔導員都當了幾次了，互相熟悉。這讓我有點失落，感覺這個世界離我有點遠，我比較難去融入其中。

幸好，有寢室的姐妹們。王華芳，《尋夢》的作詞作曲者。我最喜歡這首資教之歌了，沒想到和她一個寢室。蔡月，志愿者，已經(jīng)考上武大的研究生。既漂亮又善良的女孩兒。陳凡，在利川資教，專門為跳舞而來的?？梢韵蛩埥毯芏鄦栴}。

還沒有給我們喘息的機會，便真正走上正軌了。要想做好輔導員，帶好學員，必須先把我們自己訓練好。于是，我們開始了嚴格的軍訓。

沒有人告訴你，應該怎樣做。只有人告訴你，應該做什么。

早上6:40就要集合軍訓。所以我們必須5:30起床，沒有多少時間吃早飯。干糧是最好的解決辦法，可事實上，我連買干糧的時間都擠不出來。所以，我一直沒有吃過早飯?？善婀值氖?，并沒有覺得餓。

武漢的天氣實在不敢恭維。我們就在烈日下訓練齊步走、跑步、四面轉法等等。汗水早已打濕了衣服，腳很疼，肚子很餓。可看看周圍，便不會有輔導員抱怨。堅持，堅持，堅持就是勝利。

最要命的是，沒有人告訴我，我應該站在什么位置。120多個輔導員，沒有給我們時間去觀察自己究竟應該屬于哪里。但必須在五秒內(nèi)找到自己的位置。兩排變六排，六排變四排。四排變四縱，四縱變九縱。所有轉變隊形沒有給我們實驗的機會，而是必須在10秒內(nèi)完成。神經(jīng)高度緊張，生怕自己聽錯口令，做錯動作。我覺得我們太強了，反應快，動作整齊。

我們很多輔導員穿的是高跟鞋。一個上午，便成功地曬黑了一圈，腳磨出了水泡。

累，真的很累，倒床便睡。其實中午只能睡半個多小時。下午2:00還要繼續(xù)訓練。

沒有人質(zhì)問為什么輔導員要進行如此嚴格的軍訓。因為我們都懂。只有我們被訓練過來了，才有底氣和資格訓練學員。

不知道是幸運還是麻煩，我成功地進入了利川編制考試的面試。因此，必須請假兩天。

所以，我只參加了一天半的軍訓。我沒有被檢閱，還沒有機會見到趙老師。

坐了九個多小時的火車卻只參加了六分鐘的面試。面試完，便趕緊回到武漢。

7月13號早上，我見到了趙老師。他跟我說了第一句話：“陳華吧，你回來啦！”我愣住了，沒想到趙老師居然認出我來了。我傻了，只是微笑著點了下頭。真的有點震撼，他是第一次見我，怎么就認出我了？

后來我才明白，趙老師豈止是只知道我們輔導員的名字，他基本上可以背出我們所有的信息。這只是他一方面的偉大之處而已。后來還發(fā)現(xiàn)，能文能武，辦事利索，樣樣精通等等，這些詞用來形容一個人，根本不過分?？傊?，值得我學習的地方太多了。

我被分到第七支部，58班輔導員，負責咸豐地區(qū)的學員管理工作。

當我們按九個支部站著時，我深刻認識到自己身上的使命感。

我很慶幸，自己沒有錯過9乘9方隊。當我們手拉手，微笑著轉圈時，我覺得自己很幸福。這個團隊真的很有力量。我是其中的一員，多么光榮啊！

13號下午，我們120多名輔導員被國家教育部領導和省教育廳陳廳長檢閱。好緊張，特怕自己出錯，大氣都不敢出。很順利，沒有出錯。工作干凈利落，口號激情飽滿，我由衷感到我們這個團隊是強悍偉大的。雖然我們身體很累，但我們精神百倍！

檢閱完畢！緊張的時刻算暫時過去了，我們終于可以坐進大廳了。聽著輔導員的報道，我想起了自己的那些學生，想起了那些善良的老師，想起了我資教的地方。我的眼淚再也無法控制住，被一遍一遍地感動著。我想孩子們了！

然而，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始！學員們的接待工作有難度。120多名輔導員在幾個小時之內(nèi)負責接待4000多名學員，可以想象難度有多大！另外，我是第七支部的計財，還要負責整個支部的飯卡、衣服、包包的發(fā)放。我頭都大了！我自己的錢都沒有數(shù)，計算能力也不怎么樣，很擔心自己會不會犯錯。我只能細心、細心再細心了！

接待工作比想象中簡單、輕松。主要原因是，團結的力量大！我們第七支部一起工作，沒有抱怨，沒有計較！遺憾的是，咸豐班僅僅到了一半的人。

因為咸豐班到的人數(shù)比預計少了太多，所以我多領了一百多張飯卡。一張卡里有150塊錢，掉卡就得我補。所以我不得不每天背著那么多卡跑來跑去。幸運的是，我沒在計財方面犯錯。包括支部的收入和支出，作帳方面，我都高效率、高質(zhì)量完成了。原來，我也可以和數(shù)字打交道！

和學員們接觸的日子有太多感慨。報到的那天，我留意了他們的出生日期，大多數(shù)都比我大。我可以給我的學生們唱幾節(jié)課獨角戲，可這些學員都是本科生啊，他們憑什么要聽我的。

第一次班會活動時，我便發(fā)現(xiàn)了問題－－沒有激情。自我介紹基本上就三句話：我是＊＊，來自＊＊，畢業(yè)于＊＊。想活躍下氣氛，卻發(fā)現(xiàn)那么難。沒有人愿意唱歌，展示一下自己。選班干部時，基本上沒有出現(xiàn)競爭的場面。幸好，報到時了解了下情況，對班干部心里有點數(shù)。我讓每個學員寫了一個問題，我可以在以后的日子解答。第一次班會，基本上靠我一人給結束了。

第10篇 服裝銷售培訓學員心得體會

服裝銷售培訓學員心得體會1

為期一天的培訓已經(jīng)結束了，回顧當天的學習收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

如今，在這林林總總的運動品牌競爭中，每一個導購員都是精準銷售，有戰(zhàn)術，有制度，有方法，但是，每當競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應該用良好的服務，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客······

通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么？按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領導一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔負起自己的責任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。

作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導購，因此，老師也為我們總結了幾點：

一、外表要整潔，要有禮貌和耐心；

二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務態(tài)度；

三、能夠提供快捷的服務，要設身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績；

四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達能力；

五、強調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇；

六、關心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客；

七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾@次的學習是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的工作生活中學以致用，真正發(fā)揮出學習的用處！

服裝銷售培訓學員心得體會2

前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和服務責態(tài)。

在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務質(zhì)量和服務水平，認真踐行“與客戶共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。

一、市場

市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。

二、品牌

首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客戶對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。

三、服務

當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的'核心是客戶導向，它是建立在關系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務。

四、存在不足

1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。

2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。

4、是團結協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20__年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。

服裝銷售培訓學員心得體會3

此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺！說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓總結作如下匯報：

—、本次學習的內(nèi)容

1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務禮儀等等。。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準備，2：打招呼3：了解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！興趣？如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf??！重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內(nèi)容。

二、培訓心得

1、在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。