網(wǎng)絡(luò)工作心得體會(12篇)

第1篇 2022年終工作心得體會網(wǎng)絡(luò)

通過實地查看和聽取河南省鞏義市司法局的社會管理創(chuàng)新及網(wǎng)格化管理工作匯報后，深受啟發(fā)和鼓舞?，F(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)的工作實際，談幾點感受和認識，不足之處望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、外地的先進經(jīng)驗

一提到網(wǎng)格化管理工作，很多人還弄不懂啥意思，網(wǎng)格化管理即根據(jù)屬地管理、地理布局、現(xiàn)狀管理等原則，將管轄地域劃分成若干網(wǎng)格狀的單元，并對每一網(wǎng)格實施動態(tài)、全方位管理，它是一種數(shù)字化管理模式。組團式服務(wù)，即根據(jù)網(wǎng)格劃分，按照對等方式整合公共服務(wù)資源，組織服務(wù)團隊，對網(wǎng)格內(nèi)的居民進行多元化、精細化、個性化服務(wù)。網(wǎng)格化管理、組團式服務(wù)，就是依托信息網(wǎng)格技術(shù)建成的一套比較精細、準(zhǔn)確、規(guī)范的綜合管理服務(wù)系統(tǒng)，政府通過這一系統(tǒng)，為轄區(qū)內(nèi)居民提供主動、高效、有針對性的服務(wù)，從而提高公共管理、綜合服務(wù)的效率。

1、加大網(wǎng)格化管理工作宣傳力度，使廣大黨員干部認識到網(wǎng)格化管理工作是解決群眾困難、化解矛盾糾紛的有效途徑，引導(dǎo)群眾了解、支持和參與網(wǎng)格化管理工作;

2、召開由相關(guān)職能部門參加的座談會，建立橫向工作協(xié)調(diào)機制，統(tǒng)一思想認識，強化大家網(wǎng)格化工作的主人翁意識，避免推諉扯皮現(xiàn)象發(fā)生;

3、定期召開培訓(xùn)會，重點加強網(wǎng)格化管理工作人員的業(yè)務(wù)水平。

二、具體建議

1、針對龐家鎮(zhèn)的實際情況，科學(xué)劃分網(wǎng)格，可以仿效鞏義市司法局的做法，我們以鎮(zhèn)為一級網(wǎng)格，50個村為二級網(wǎng)格，各村民小組為三級網(wǎng)格，在每一級、每一個網(wǎng)格里都有我們的信息聯(lián)絡(luò)員(既：人民調(diào)解員、普法宣傳員、社區(qū)矯正協(xié)管員、信息員、法律援助聯(lián)絡(luò)員)。對居民實際情況做到底數(shù)清、情況明，落實好“四知、四掌握”。“四知”即：轄區(qū)住戶的每個家庭成員基本情況及其社會關(guān)系、每個家庭經(jīng)濟狀況、每個家庭成員的政治表現(xiàn)和每個家庭成員遵紀守法情況;“四掌握”即：轄區(qū)基本情況及社情動態(tài)、轄區(qū)宗教管理、轄區(qū)內(nèi)居民關(guān)注的熱點難點問題和轄區(qū)各類積極分子發(fā)揮作用情況。發(fā)揮信息員、矛盾糾紛調(diào)解員、社區(qū)矯正協(xié)管員、法制宣傳員的作用，每月一次上門溝通交流，收集處理居民的意見和問題，對每一網(wǎng)格實施動態(tài)管理，變被動應(yīng)付為主動服務(wù)。

2、增強社區(qū)司法行政網(wǎng)格化工作實效。健全服務(wù)管理制度，明確司法行政工作、安置幫教工作、社區(qū)矯正工作、法律援助、法律顧問和人民調(diào)解委員會的各項工作職責(zé)制度，規(guī)范操作。建立信息管理服務(wù)平臺，以鎮(zhèn)司法所信息平臺為依托，整合服務(wù)對象的家庭成員狀況，突出社區(qū)安置幫教人員、社區(qū)矯正人員、違法青少年等重點服務(wù)對象，分類形成統(tǒng)一規(guī)范的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立網(wǎng)格化管理服務(wù)信息平臺。并指定1-2名信息員，負責(zé)各類信息的傳送、報送，確保準(zhǔn)確及時掌握轄區(qū)各類信息。規(guī)范問題處置流程，各網(wǎng)格長定期對居民信息進行整理匯總，進行分類處理：一般性事務(wù)，有網(wǎng)格負責(zé)人現(xiàn)場處理;需要協(xié)調(diào)處理的，由網(wǎng)格責(zé)任人和司法所協(xié)調(diào)處理;緊急性事務(wù)，由網(wǎng)格責(zé)任人及時上報司法所，并全程跟蹤，做到“去有目的，來有問題、后有反饋”，使服務(wù)更有針對性和有效性。

3、明確責(zé)任、強化督查。建立網(wǎng)格化考核機制和督導(dǎo)檢查機制，組織人員開展經(jīng)常性督導(dǎo)檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高工作水平。

20__年終工作心得體會網(wǎng)絡(luò)

第2篇 小學(xué)數(shù)學(xué)老師網(wǎng)絡(luò)教學(xué)工作心得體會

我是五年級數(shù)學(xué)老師，教導(dǎo)的還是我擅長的數(shù)學(xué)，但是卻不是在課堂上的黑板上用粉筆，教導(dǎo)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)，而網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，這是一個全新的領(lǐng)域，更是我從來沒有接觸過的工作，對于這樣充滿了挑戰(zhàn)的工作，是新鮮也是困難的，因為沒有經(jīng)驗。

剛開始上課的時候，我就做了很多錯誤，比如上網(wǎng)課時我忘記打開自己電腦的攝像頭，有比如該開啟聲音的時候我沒有開，自己一個人在那里聚精會神的講課，等我一節(jié)課講完，看到手機上面密密麻麻的留言，我都恨不得找個地洞鉆下去，因為實在是太丟臉了，實在是太難看了。

居然開啟一個人的舞臺，學(xué)生們無奈的話語讓我一直都感覺自己臉上火辣辣的，感覺自己是那么差勁，那么羸弱，更重要的是居然不會用直播，如同與社會脫線的舊社會的老頭，實在是非常不自在，遇到這樣的事情，我自己也無奈，但是還好經(jīng)過了開始上課時的犯錯，到了后面給了我足夠的經(jīng)驗，我也知道了該如何做好防范，不能在繼續(xù)犯錯下去了這樣一直犯錯，實在是一種尷尬。

在后面上課時，每天除了按時上課也都會詢問學(xué)生有沒有什么異常，及時聯(lián)系我，同時也會總結(jié)自己遇到的問題，及時解決不會在如同過去那樣，鬧烏龍，那樣犯錯。就這樣，我開始慢慢的走到了網(wǎng)絡(luò)授課的正途上，認真的指導(dǎo)學(xué)生，好好的糾正了他們的學(xué)習(xí)，不用擔(dān)心他們不努力學(xué)習(xí)，只要我有時間就一定會認真教導(dǎo)好的。

在上網(wǎng)課中我也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)課的優(yōu)點，在這個過程中我會把一些優(yōu)秀老師教授的課程放給學(xué)生觀看，如果有什么問題也會及時的糾正讓學(xué)生們好好的學(xué)習(xí)，不用在擔(dān)心自己學(xué)的不好，努力學(xué)習(xí)的目的就是要讓他們學(xué)的`好，做的好。上課是為了讓學(xué)生吸取知識，但是上網(wǎng)課有個非常大的問題互動的學(xué)生明顯比在教室的時候少，為了保證學(xué)生上課積極性，我通常會隨機點名提問，讓學(xué)們及時回答問題，把已經(jīng)飄走的思維及時拉回來。

同時我還進程和學(xué)生父母在微信上聯(lián)系，因為以前就建立的家長群，現(xiàn)在方便了我們溝通，我會把布置的作業(yè)發(fā)一份給學(xué)生父母，然后讓家長把學(xué)生做好的作業(yè)發(fā)給我們，同時提醒家長監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)，讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，通過雙向的引導(dǎo)讓我的教學(xué)工作變得更加便捷輕松，也變得更加容易。

我也開始喜歡這樣的教學(xué)方式。當(dāng)然同時我會多去學(xué)習(xí)，畢竟我不喜歡一個人閉門造車，多去與老師溝通然后學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點進步和改進自己的教學(xué)。在后面的網(wǎng)工作中，更好的指點學(xué)生。

第3篇 移動網(wǎng)絡(luò)維護工作心得體會

泰國在移動網(wǎng)絡(luò)維護工作，帶隊培訓(xùn)老師充分挖掘我們的創(chuàng)新思路，使我們以最直接的方式感受和體會創(chuàng)新帶來效率。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家收集整理的移動網(wǎng)絡(luò)維護工作心得體會，歡迎大家閱讀。

移動網(wǎng)絡(luò)維護工作心得體會在我沒有加入移動公司前，印象里服務(wù)最廣的就是中國客戶群最大的移動運營企業(yè)。同時自己也是多年的中國移動老用戶，對移動公司的服務(wù)及通話質(zhì)量也是相當(dāng)?shù)臐M意，一個偶然的機會，我成為了一名移動新員工。我熱愛我的工作。我能在職場這條路上找到自己心儀的工作，跟我從工作歷程中找到自己的特質(zhì)：很有親和力，不怕與人接觸。我在工作中，仿佛在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對公司于工作的興趣。

作為一名剛進移動公司的新員工，對所有的一切都感到新鮮和好奇，以往是走進移動公司接受服務(wù)，感受移動公司上帝般的服務(wù)，而現(xiàn)在我要作為服務(wù)者來面對廣大的客戶群體，來為客戶服務(wù)，這對我可以說是一個很大的人生挑戰(zhàn)。我的工作主要是于客戶直接面對面溝通。也就是要幫助客戶順利使用移動業(yè)務(wù)的服務(wù)。移動的客戶分布甚廣，各行各業(yè)的都有，甚至還有國家機關(guān)，像國稅局、工商局等。

營業(yè)員的工作內(nèi)容重復(fù)性較高。很多人都覺得它很隱性，看不到有形的成績，我卻覺得這項工作很有意思，它的喜悅與痛苦都來自于客戶。看電視、電影，念書時，好像所有的對錯都很清楚，非白即黑，但面對客戶的反應(yīng)，很多時候有理說不清，我得冷靜面對他們情緒性的抱怨，甚至是謾罵的字眼。

剛開始我也常想，移動公司又不是我家開的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無理的反應(yīng)搞得郁悶不已。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做導(dǎo)辦的第二個星期，有位客戶不太會使用自助終端機《要打印詳單》，我很有耐心的教他操作，花了近半個小時的時間，終于把他教會了，聽到客戶的感謝聲音，我差點興奮的躍起來了。

一天下午已經(jīng)下班了，我正準(zhǔn)備回家，以為客戶來到營業(yè)廳試探的問我：我的手機不能上網(wǎng)了，你能不能幫我看看?我立即放下手里的東西，拿過用戶的手機幫客戶看了其起來，原來是客戶不會使用，我就向客戶介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費。講解一遍后，我看客戶的神色好像還是不太明白，有不好意思再問的樣子，就馬上說：我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎?我又一點一點的向用戶講解起來，邊講邊指導(dǎo)客戶操作，知道客戶完全掌握了使用的方法為止。我不僅在營業(yè)廳認真工作，用熱情、耐心的服務(wù)接待每一位客戶，而且在休息時間，甚至有時走在路上還有人攔住我，向我咨詢業(yè)務(wù)，每當(dāng)這個時候，我都會停下腳步，耐心的向客戶講解，直到客戶明白為止。真誠的服務(wù)贏得了用戶的信任，一次休息，我和同學(xué)在街上遇上了一位經(jīng)常到營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的客戶，他見到我就著急的說：我現(xiàn)在有點急事，你能去幫我交50元話費嗎?說完，把錢給我就走了，我二話沒說馬上到營業(yè)廳為客戶交了50元話費，從這以后，這位客戶每次到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，都要專門到我所在的柜臺，跟我打個招呼。我熱愛營業(yè)這項工作，在工作中，我品嘗了酸甜苦辣的人生。

由于營業(yè)員的工作很瑣碎，往往挫折感往往大于成就感，但一有成就感就會樂上好幾天。做營業(yè)員就要有點雞婆個性，如果你是個比較自我的人，那就很難樂在其中。我覺得公司給我一個發(fā)展的工作舞臺，一個繼續(xù)深造的機會。如果一味抱怨工作辛苦，斤斤計較，那就太辜負用你的公司，也辜負了這個機會。

移動網(wǎng)絡(luò)維護工作心得體會篇2一年來，維護站始終把用心服務(wù)放在重要位置，努力在提高維護綜合素質(zhì)。

確立了清晰的工作思路。今年年初，根據(jù)區(qū)公司和項目部的要求，結(jié)合自身實際， 維護站確立了以防為主、防治結(jié)合、綜合治理的基站維護工作思路，確保了項目 部提出的基站三無及無 vip 退服、無超長退服、無批量退服。嚴格執(zhí)行省公 司和項目部的各項決定和認務(wù)，各項指標(biāo)均達到公司要求和項目部制定的標(biāo)準(zhǔn)。

一、本年度工作業(yè)績 今年以來，維護站加強維護人員技術(shù)，克服困難，努力創(chuàng)新，各方面工作都 取得了新的進展。進一步加強了維護站基礎(chǔ)建設(shè)。按照用心服務(wù)、以質(zhì)為本、 科學(xué)管理、追求卓越的目標(biāo)，認真加強維護站基站建設(shè)，以用心服務(wù)為本、工 作第一、團隊講原則、個人講風(fēng)格，切實的落實了民主集中制原則，認真執(zhí)行財 務(wù)委員員監(jiān)督制度的基本制度，保證了財務(wù)公開化、民主化。維護站形成了強 大的凝聚力，從而建設(shè)了一個團結(jié)進取、高效運轉(zhuǎn)和維護工作機制。

1.基站維護工作業(yè)績

(1)基站巡檢方面。維護站深入開展了基站巡檢工作，全平均巡檢率達到 95%，在巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行的急時的上報，并配合客戶進行了解決，現(xiàn)包 括設(shè)備故障、門鎖安全和土建工程等問題 90%以上已經(jīng)得到了解決。

(2)故障處理方面。本年度由于維護站對設(shè)備故障的重視，同時不斷的增強 維護人員的技術(shù)水平，對巡檢工作的深入，設(shè)備故障率同比上年下降 35%，沒有 出現(xiàn)一起人為故障和故障處理超長等事件。

(3)投訴處理方面。積極配合客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，強化網(wǎng)絡(luò)故障處理，增強 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平，投訴同比去年下降 53%。1 ps：雙擊獲取文檔，ctrl+a,ctrl+c,然后粘貼到word即可。

移動網(wǎng)絡(luò)維護工作心得體會篇3走出的美麗的校園上，懷著無限的憧憬與希望進入了中國移動這個大家庭，經(jīng)過一個月的基層實踐生活，終于在8月15日這天迎來了中國移動江蘇公司第一期新員工培訓(xùn)這一難忘的日子。登上豪華大巴一路領(lǐng)略著美麗的江南水鄉(xiāng)風(fēng)景，不知不覺來到了美麗的虹楓度假村江蘇移動員工培訓(xùn)基地。一下車呈現(xiàn)在眼前的是廣闊碧綠的天目湖湖水，從湖面上吹來涼爽的清風(fēng)，令人心曠神怡，同時也吹開了我們培訓(xùn)生活的序幕。

本次培訓(xùn)主要圍繞我眼中的移動，新員工如何盡快融入移動這一主題展開的，培訓(xùn)的內(nèi)容主要有拓展訓(xùn)練、對話領(lǐng)導(dǎo)層、企業(yè)文化、廉潔從業(yè)教育、職場心理輔導(dǎo)、市場規(guī)劃與發(fā)展分析、網(wǎng)絡(luò)運營與維護等，培訓(xùn)的內(nèi)容比較全面，主題突出。因此，這次培訓(xùn)給我留下了刻骨銘心的記憶，對我以后的工作與生活都將會產(chǎn)生深遠的影響。具體來說，我對這次培訓(xùn)內(nèi)容的感受最為深刻的主要體現(xiàn)在以下幾方面。

第一，完成角色轉(zhuǎn)變盡快融入移動文化。中國移動正德厚生、臻于至善這一核心價值觀出自《尚書》和《大學(xué)》，積淀了中國幾千年的文化精髓，主要講的是我們需要擁有廣闊的胸懷，正己之身，利用一切資源來為廣大民眾謀福利，并且將這種情懷不斷發(fā)揚達到完美的境界。這體現(xiàn)了公司強烈的社會責(zé)任意識和對自身品質(zhì)不斷提高的不懈追求。作為一名剛剛離開校園生活的職場新人，在繼續(xù)保持努力學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的同時也要盡快融入移動濃厚的企業(yè)文化氛圍中，通過融入學(xué)習(xí)企業(yè)文化，樹立企業(yè)歸屬感進一步激發(fā)我們的工作熱情和動力。在第一天的企業(yè)文化培訓(xùn)中，老師認真講解了中國移動的核心價值觀，企業(yè)使命和愿景使我們對移動文化有了更進一步的了解，也使我們認識到了自身的不足和今后需要努力的方向。通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化盡快完成角色轉(zhuǎn)變，使我們在未來的職業(yè)生涯中有一個快速的成長速度為企業(yè)做出更大的貢獻。

第二，樹立創(chuàng)新精神，保持積極進取的心態(tài)。江澤民___曾經(jīng)說過創(chuàng)新是一個民族的靈魂。中國移動作為一家大型國企集團正是依靠不斷的創(chuàng)新才不斷的發(fā)展壯大，取得今天這樣的成就。因此，我個人感覺移動是一個在創(chuàng)新精神指導(dǎo)下不斷取得進步的企業(yè)。我們江蘇公司提出的創(chuàng)新、精細、均衡三輪驅(qū)動模式也把創(chuàng)新列在了首位，充分體現(xiàn)了公司對創(chuàng)新意識的重視。王建總經(jīng)理在與我們的對話中提出，新員工剛剛踏出校門所受到的束縛較少，因此在創(chuàng)新方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。王總希望我們新員工日后踏上工作崗位之后要充分運用創(chuàng)新思維，做好每件事情。在第一天的拓展訓(xùn)練中有一個環(huán)節(jié)叫速度與激情，通過對各個環(huán)節(jié)的設(shè)計與組織以及環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的連接達到最快的速度，每個活動內(nèi)容并沒有一套固定的模式，帶隊培訓(xùn)老師充分挖掘我們的創(chuàng)新思路，使我們以最直接的方式感受和體會創(chuàng)新帶來效率。

第三，需要具備團隊協(xié)作意識。良好的團隊協(xié)作不僅可以完成個人無法完成的事情，而且在遇到困難的時候集體的智慧可以解決許多看似難以完成的事情。在第一天的拓展訓(xùn)練中有無論是過電網(wǎng)還是攀爬巨石都充分體現(xiàn)了團隊合作的重要性。移動就是一個家，在這個大家庭里面需要每個人為這個家庭的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力，這樣才會有一個集體的合力來推動企業(yè)的發(fā)展，團隊發(fā)展了個人才會有成長的空間。

總之，這次培訓(xùn)給我留下了難以磨滅的美好記憶。我不會忘記拓展訓(xùn)練中培訓(xùn)老師在高空斷橋中為了緩解我們緊張害怕的心理給我們的勸導(dǎo)和鼓勵;我不會忘記我們素質(zhì)拓展中為了讓同伴爬過巨石而不顧把肩膀踩的紅腫;我不會忘記我們?yōu)榱送瓿梢粋€共同目標(biāo)而群策群力討論的過程;我不會忘記王總在給我們的談話中對我們提出的要求和希望;我不會忘記課堂上各位老師為我們耐心細致的講授移動各個部門的概況和工作內(nèi)容;我不會忘記在美麗的天目湖畔和一群志同道合的新同事度過了美好的七天。

第4篇 網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者工作心得體會

網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者工作心得體會

時光荏苒，自加入網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者的隊伍已近一年，先后開通了新浪博客，騰訊、新浪兩個微博，共計發(fā)布微博五百余條，博客二十余條，做到了自愿參與、主動傳播、積極融入。

最初接到任務(wù)時，內(nèi)心略不情愿且有些忐忑不安，擔(dān)心可能會影響本職工作，而且互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，信息傳播速度極快，如果言論上出現(xiàn)缺失，擔(dān)心會造成不好的影響，沒有幫上忙反而“添亂”。

凡事有個過程，在最開始，我只要看到中國文明網(wǎng)上發(fā)布的好人好事就會進行轉(zhuǎn)載，在轉(zhuǎn)載前也會把內(nèi)容仔細看完，然后附上評論。慢慢接觸多了，我對“網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者”有了新的認識，網(wǎng)絡(luò)宣傳旨在傳播社會主義核心價值觀，引導(dǎo)人們走向“真、善、美”的境界，需要有正確的輿論去占領(lǐng)宣傳至高地，不能讓荒謬的、錯誤的觀點有機可乘。我們需要像戰(zhàn)士一樣，堅定自己的信念，守護好自己的陣地。真實是信息的生命，作為網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者，我們發(fā)布轉(zhuǎn)載的每一條微博都要確保真實可信，杜撰出來的虛假事件會輕易毀掉艱難建立起的“網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者”的公信力。

網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者的工作內(nèi)容比較龐雜，每個月都會有需要完成的固定的任務(wù)、指標(biāo)。工作初期，也經(jīng)常會出現(xiàn)臨時抱佛腳、連夜趕工的窘境，網(wǎng)絡(luò)文明傳播質(zhì)量、數(shù)量不高。如今，在深入了解、參與了工作以后，已經(jīng)可以比較從容的完成各項內(nèi)容的宣傳?，F(xiàn)在，我會利用零散時間看報、瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息，在進行宣傳工作時將自己的思想和感悟融入進去，在宣傳的同時也教育、感染了自己。

在我看來，要想長期做好網(wǎng)絡(luò)文明傳播工作，不僅要靠文字信息的傳播，也要注重與實踐相結(jié)合，身體力行，才能更好感悟文明的力量。在多次轉(zhuǎn)發(fā)好人好事的微博后，在生活中我也不自覺會受到他們精神的感染，在某些事情上會更加自覺，也能有勇氣提醒他人要文明做事。今后，我會更加努力做好網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者，更好傳播社會正能量。

第5篇 學(xué)習(xí)李智鑫書記在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)工作會議上的講話心得體會

今天學(xué)習(xí)了李局長的《在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)工作會議上的講話》精神，作為一線的教師，深感當(dāng)前嚴峻的防疫形勢，更感到自己作為一個教育人肩上的擔(dān)子很重，同時也清晰了自己下階段的努力方向和目標(biāo)。

當(dāng)前，全國的疫情還處于上升階段，減少甚至阻止人際交流成為切斷傳播途徑最便捷、最有效的手段，這對我們復(fù)課帶來嚴峻的挑戰(zhàn)，而學(xué)生的學(xué)習(xí)一刻也不能耽誤。為此，我們要利用開學(xué)前的一段時間，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)授課的方法，以應(yīng)對當(dāng)前的形勢。

當(dāng)然我們要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建設(shè)系統(tǒng)化、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)體系，滿足學(xué)生線上學(xué)習(xí)需求，對于我們來說是極大的挑戰(zhàn)。這就需要我們靜下心來研究，教研組內(nèi)互相學(xué)習(xí)，探討研究。為此，我們教研組利用云視訊召開了兩次會議，討論下一周的網(wǎng)上授課事宜，組內(nèi)成員都獻言獻計。借此機會，提高了我們的教育能力，提升了我們信息技術(shù)應(yīng)用能力。

對于孩子們來說，特殊的.假期、特殊的春節(jié)，這是孩子們一段特殊的成長經(jīng)歷。作為教育工作者，我們應(yīng)該將這段經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為有價值的經(jīng)驗與課程，為學(xué)生的健康成長、為未來社會的可持續(xù)發(fā)展埋下種子，這是教育的責(zé)任?！?/p>

說實話，可能這樣我們會比學(xué)校上課更很辛苦，但是我們和沖在一線的醫(yī)務(wù)人員相比又算得了什么！疫情就是命令，防護就是責(zé)任。我們會積極響應(yīng)教育局李局長的精神，做照亮前路的一塊屏幕，用技術(shù)跨越障礙，用數(shù)據(jù)銜接課程，讓教師引領(lǐng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為美好體驗。

第6篇 網(wǎng)絡(luò)編輯工作心得體會

網(wǎng)絡(luò)編輯工作心得體會

去年年底，剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)編輯這個行業(yè)，簡直一臉懵逼，面試題目是一堆奇怪的十萬個為什么，讓我在一天內(nèi)用這些奇怪的問題，找到相應(yīng)的資料，完成文章的發(fā)布。

盡管問題很有趣，世界上最長的手指?也讓我花了很多心思去找資料，后來才發(fā)現(xiàn)并不是這樣做的，并不是所有問題都有做的價值，作為小編，應(yīng)該有能力判斷問題是否有做的價值。

原以為只是搬運的工作會很輕易，但其實情況非常與愿相違，每天早早地來公司，加班到八點多，甚至連基本任務(wù)量都完不成。這樣的生活持續(xù)了將近3個月才好轉(zhuǎn)，那三個月，簡直覺得再次經(jīng)歷了高考那種煎熬。直到學(xué)習(xí)了seo，漸漸覺得網(wǎng)絡(luò)編輯是個非常有趣的職業(yè)，并不是簡單的搬運，它也是很需要開動腦子去思考，去挖掘有價值的話題。

后來又一次加班，真的很久沒有加班到這么晚了，可是這次已經(jīng)沒有人要等我一起下班了。站起來伸個懶腰的功夫掃視一圈辦公室，就零星幾個人了，自己組內(nèi)更是早已人去椅空。

收拾桌子，關(guān)電腦，打卡，下班。知道老媽還在家里等我吃飯呢。

以前加班是因為做不完，現(xiàn)在加班是為什么呢?我也不明白，也許是為了那一點點的加班費吧。

一邊工作一邊也想了很多，人生的方向，過去的時光，茫然的現(xiàn)在，未卜的前途。

昨天聽到一支老歌，是首草原情歌，居然哭了，不知道為什么，腦海里沒有任何畫面，眼睛還盯著電腦屏幕的工作，那歌聲就這樣輕易地擊潰了我的心理防線。

還記得你答應(yīng)過我

不會讓我把你找不見

可你跟隨那南歸的候鳥飛得那么遠

短短三句歌詞，無限心酸，不知其所起，不知其所止。

也許現(xiàn)在在別人眼中，所謂的努力，不過是補償早年無知的舒適悠哉。

悲的不是情歌，是那顆想要得到救贖的心。

我的夢丟在了過去，我找不到它了。那天找素材時找了一堆的葉子圖片，突然想起，中學(xué)時的我是那么喜歡這些漂亮的生命，書里總夾有各種各樣的樹葉。

那么輕，那么薄，那么脆弱，那么美麗。

我的夢里還會出現(xiàn)那片綠油油的天空，漏下細碎的陽光，一閃一閃，像極了夜晚的星空。

可是那些葉子，隨著畢業(yè)，不知去向，偶然翻書尋得，想起了更多的葉子，卻再也找不見了。

網(wǎng)絡(luò)編輯工作心得體會，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第7篇 網(wǎng)絡(luò)輿情工作心得體會通用

眾所周知，我國網(wǎng)民人數(shù)已居世界第一。有關(guān)數(shù)字顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到3億，成為世界上互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家。互聯(lián)網(wǎng)不僅成為國人進行溝通和獲取消息的重要手段，也成為廣大網(wǎng)民反映民情、表達民意，參與社會政治生活的重要渠道。

互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性、隱蔽性、匿名性，帶來意見表達的便捷性、隨意性，使得個體網(wǎng)民不用再顧忌“沉默的大多數(shù)”而可以充分表達自己真實的看法，甚至宣泄自己的不正常的心態(tài)，或表達見解偏頗，制造、傳播不實信息，以至出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)暴力。每一個網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)督事件，都有可能成為理性公民監(jiān)督政府的手段，也有可能成為網(wǎng)絡(luò)暴力、網(wǎng)絡(luò)惡性群體性事件，甚至通過人肉搜索等多種方式直接對現(xiàn)實生活中的個體和組織合法權(quán)益構(gòu)成巨大的侵害。

從以上分析可以看出，新聞跟帖已成為網(wǎng)民直接表達心聲的一個重要渠道，時政類新聞更是網(wǎng)民參與度最高的新聞類型。網(wǎng)民僅簡單用一兩句話表明自己的觀點，這種“快餐式”的參與方式更近似于一種情緒表達。一旦碰到某些容易觸發(fā)網(wǎng)民消極情緒的敏感新聞(如腐敗問題、貧富懸殊、股市震蕩等)，網(wǎng)民的情緒渲泄很容易通過新聞跟帖大量匯聚，在一定程度上導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)輿論發(fā)生偏離，相對集中的偏頗觀點容易帶來群體的盲從和沖動。

此外，由于網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，使得這種力量很容易被人利用，那些動機不良者的身影，經(jīng)常會出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)輿論之中，這就難免失去這種輿論的公正性。

針對新聞跟帖這種無組織無紀律的特性，一個相對穩(wěn)定的輿論導(dǎo)向就顯得尤為重要，通過新聞跟帖等形式加強日常輿論引導(dǎo)力度，先入為主、先聲奪人，讓正面的、積極的聲音占據(jù)主導(dǎo)地位，及時平衡輿論顯得更為重要。

鞏固中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位靠的是廣大人民群眾的支持，靠的是致力于在中國大地上實現(xiàn)最廣泛的人民民主。要實現(xiàn)這個“最廣泛的人民民主”，一個很重要的環(huán)節(jié)就是對民意的集納和反應(yīng)。優(yōu)化民意集納環(huán)境的重點是實現(xiàn)話語權(quán)的平等。在這里，平等不僅意味著擴展多元的民意渠道、消除信息鴻溝、疏通阻礙民意流向的渠道，還應(yīng)包括凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，消除信息傳達過程中的“熵”，提高民意向上傳遞的效率。

同時，加大對網(wǎng)絡(luò)民意的重視力度，保護公眾參與網(wǎng)絡(luò)政治的熱情。尤其是政府網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)訴求處理的環(huán)節(jié)中，必須發(fā)揮好中樞作用，對網(wǎng)上收集的問題進行正確判斷、遴選，并積極做出反應(yīng)。對于能夠及時處理的問題，應(yīng)充分依靠有關(guān)部門，迅速分發(fā)、限時辦結(jié)和集中回復(fù)。

第8篇 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)工作心得范文精選

這個學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個學(xué)期過得特別快，特別是還校外培訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。

從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。

為了學(xué)分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點.

但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達到好效果，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。

現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對我影響深遠，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗。

我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因為那是第一次做，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設(shè)計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡但在分析問卷時，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實填了問卷.

雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計好一份好一個問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點。

以前只會玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學(xué)到了好多，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準(zhǔn)備。

總之，學(xué)習(xí)這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會更加努力的。

第9篇 網(wǎng)絡(luò)輿情工作心得體會

眾所周知，我國網(wǎng)民人數(shù)已居世界第一。有關(guān)數(shù)字顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到3億，成為世界上互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅成為國人進行溝通和獲取消息的重要手段，也成為廣大網(wǎng)民反映民情、表達民意，參與社會政治生活的重要渠道。

互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性、隱蔽性、匿名性，帶來意見表達的便捷性、隨意性，使得個體網(wǎng)民不用再顧忌“沉默的大多數(shù)”而可以充分表達自己真實的看法，甚至宣泄自己的不正常的心態(tài)，或表達見解偏頗，制造、傳播不實信息，以至出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)暴力。每一個網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)督事件，都有可能成為理性公民監(jiān)督政府的手段，也有可能成為網(wǎng)絡(luò)暴力、網(wǎng)絡(luò)惡性群體性事件，甚至通過人肉搜索等多種方式直接對現(xiàn)實生活中的個體和組織合法權(quán)益構(gòu)成巨大的侵害。

從以上分析可以看出，新聞跟帖已成為網(wǎng)民直接表達心聲的一個重要渠道，時政類新聞更是網(wǎng)民參與度最高的新聞類型。網(wǎng)民僅簡單用一兩句話表明自己的觀點，這種“快餐式”的參與方式更近似于一種情緒表達。一旦碰到某些容易觸發(fā)網(wǎng)民消極情緒的敏感新聞(如腐敗問題、貧富懸殊、股市震蕩等)，網(wǎng)民的情緒渲泄很容易通過新聞跟帖大量匯聚，在一定程度上導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)輿論發(fā)生偏離，相對集中的偏頗觀點容易帶來群體的盲從和沖動。

此外，由于網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，使得這種力量很容易被人利用，那些動機不良者的身影，經(jīng)常會出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)輿論之中，這就難免失去這種輿論的公正性。

針對新聞跟帖這種無組織無紀律的特性，一個相對穩(wěn)定的輿論導(dǎo)向就顯得尤為重要，通過新聞跟帖等形式加強日常輿論引導(dǎo)力度，先入為主、先聲奪人，讓正面的、積極的聲音占據(jù)主導(dǎo)地位，及時平衡輿論顯得更為重要。

鞏固中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位靠的是廣大人民群眾的支持，靠的是致力于在中國大地上實現(xiàn)最廣泛的人民民主。要實現(xiàn)這個“最廣泛的人民民主”，一個很重要的環(huán)節(jié)就是對民意的集納和反應(yīng)。優(yōu)化民意集納環(huán)境的重點是實現(xiàn)話語權(quán)的平等。在這里，平等不僅意味著擴展多元的民意渠道、消除信息鴻溝、疏通阻礙民意流向的渠道，還應(yīng)包括凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，消除信息傳達過程中的“熵”，提高民意向上傳遞的效率。

同時，加大對網(wǎng)絡(luò)民意的重視力度，保護公眾參與網(wǎng)絡(luò)政治的熱情。尤其是政府網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)訴求處理的環(huán)節(jié)中，必須發(fā)揮好中樞作用，對網(wǎng)上收集的問題進行正確判斷、遴選，并積極做出反應(yīng)。對于能夠及時處理的問題，應(yīng)充分依靠有關(guān)部門，迅速分發(fā)、限時辦結(jié)和集中回復(fù)。

第10篇 汽車網(wǎng)絡(luò)銷售工作心得2022精選范文

對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對自己的不負責(zé)任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷新手前期任務(wù)是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學(xué)之前，總認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實訓(xùn)只是所學(xué)的一個簡單運用， 3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡(luò)知識的深入學(xué)習(xí)，為以后更加嫻熟的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

20__時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識與實際操作熟練

20__年任重而道遠，機遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經(jīng)階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟?！弊x書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。 最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心。總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!

第11篇 汽車網(wǎng)絡(luò)銷售工作心得精選范文2022

時光如梭，進入東風(fēng)本田也有快半年時間，此時此刻，點點滴滴涌上心頭，每一位熟悉的面孔，每一件細小的事情，每一次進步，被同事和領(lǐng)導(dǎo)表揚，每一次做錯事情讓大家指點，都歷歷在目，難以忘卻。半年的時間很短，但是在這半年里我學(xué)到了很多很多。

做一個銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。銷售是一個個性化較強的服務(wù)性行業(yè)，對銷售人員的綜合性要求很高。如：專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和個人素質(zhì)，單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務(wù)行業(yè)，我們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。

汽車產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費單筆消費額度最大的產(chǎn)品，特別是針對很多初次購車用戶，從有意向到最終決定周期較長。過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。這時，哪個品牌，哪家4s店、哪個銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶感受到我們很專業(yè)，很溫馨，只要走進帶有h標(biāo)的東風(fēng)本田4s店就如同走進了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶才會有耐心去了解我們的產(chǎn)品，傾聽我們的講解。圈內(nèi)有這樣的共鳴，一味去說你的產(chǎn)品好，甚至夸你人好，那不是買車的，問題多、異議多那才是買家。這時我們砸開很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了。但是在這里必須加強每個銷售顧問的汽車知識以及和汽車相關(guān)的邊緣知識，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如。

一臺車輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開端和精彩的講解后，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因為對客戶而言，經(jīng)過跋山涉水似的選車、看車、咨詢、試駕、議價...接車、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛選了個良辰吉日舉行儀式一樣激動、渴望、欣喜、憧憬。那么我們怎么才能滿足客戶的要求和憧憬，達成他們的愿望。這就需要我們提前加倍的勞作和努力。為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員——“車”。那么“交車流程”就會給我們以更好地指導(dǎo)，讓我們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟摹傲硪话搿边€要為他精心組織一場難以忘卻的回憶。

再下來就是定期不間斷的回訪和關(guān)心，因為在每一位客戶拿到車后不同的時間周期都會遇到不同的問題需要我們的指導(dǎo)和關(guān)心，這樣經(jīng)過一定時間的磨合和熟練客戶才會和愛車達到人車合一的境界。才會完全體會東風(fēng)honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化，以及體會到的樂趣。

其實一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍、為了給客戶提供一流的服務(wù)，等等。歸根結(jié)底是為了達到客戶的滿意，提升客戶滿意度。作為一名銷售顧問，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓我們努力學(xué)習(xí)汽車知識、強化個人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實各項流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷售顧問而努力奮斗。

第12篇 汽車網(wǎng)絡(luò)銷售工作心得最新精選范文

__年已經(jīng)過去了,我通過這段時間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

總結(jié)如下: 我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握. 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗等等.

市場分析 我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20__年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心! 隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。