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第1篇 骨干教師工作心得體會2022年
通過十天的廣東省骨干教師培訓學習，除了讓我有機會重溫與享受十七年前的大學生活，還讓我對當今教育教學有了深入的了解，收獲真多，現(xiàn)將這十天的培訓學習總結(jié)如下。
一、更新觀念，激發(fā)教育教學熱情。
這次培訓，使我的觀念得到了更新，激發(fā)了我的教育教學熱情。雷曉暉老師的《專題探究活動的設(shè)計與組織》，讓我認識到要保護學生對科學探究的純真，不要隨意否定他們的異想天開，盡管他們的想法在現(xiàn)有的科學研究階段是錯誤的，不可能實現(xiàn)的;專題探究活動的開展要為學生搭建足夠高的腳手架，不要只是畫個范圍讓學生去思考，要給他們提供有結(jié)構(gòu)的空間與可生成的話題。吳向東老師的《鳶尾花模式的觀念、方法和設(shè)計》，讓我意識到科學的課堂設(shè)計不要只關(guān)注對學生的引導，還要關(guān)注學生的課堂生成，這樣才可以讓學生真正經(jīng)歷科學研究的過程，從而讓他們獲得科學研究的方法和知識。韓裕娜老師的《世界咖啡》，讓我開闊了小組合作模式的視野——原來枯燥的小組討論、小組合作是可以在溫馨的、包容的環(huán)境里完成的，這樣既可以提高組員參與的積極性，又可以提高活動的高效性。許桂清老師讓我知道了課題的選題是一件簡單的事情，不用苦思冥想。王笑君老師更是讓我對小學課程標準的科學教師的角色定位有了更深刻的理解，理科的教學應滲透科學史，教學設(shè)計要從學生的思維角度去考慮;課堂教學要重過程而不是重結(jié)果。
二、接受先進教育教學理念，激發(fā)學習熱情。
這次骨干教師培訓，我學到了先進的教育教學理念，這將激勵我不斷學習。專家的講座，讓我的教育理論知識得到充實，讓我深入了解前沿的教育教學動態(tài)，讓我能從理論的層面去解釋自己在教育教學中碰到的一些現(xiàn)象，也為我今后的課堂教育教學工作指明了努力的方向，激發(fā)我不斷學習的熱情。
三、自我反思，積極進取。
'書籍是人類進步的階梯。'通過這次培訓讓我認識到讀書能使自己的知識更豐富，能使自己的反應更靈敏，能使自己的思路更開闊。讀書使人明智，多讀教育教學方面的書籍，更能了解學生的需要，更能走近學生，從而豐富課堂，活躍課堂。所以我今后要堅持多讀書，從而豐富自己的內(nèi)涵，讓自己獲得更大的進步。
第2篇 數(shù)學骨干教師工作心得
作為一名新教師，踏上工作崗位后的第一個任務就是擔任畢業(yè)班的英語教學工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。其中一個班的男生調(diào)皮的較多，所以在管理上比較困難，特別是因為我是一名新教師，初來乍到，總會有些同學表現(xiàn)出”不買賬”的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合，通過不斷的找同學談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學生之間開始互相了解了.經(jīng)過細心的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學方式，那就是作為一名新教師，對等學生不應總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應該讓學生感到學生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導。
教師育人，身正為范。在一年的工作業(yè)中讓我認識自我的角色定位。不但是應該做一個怎樣的人，而且是做一個怎樣的教師。教師的職責是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學教師，當然更應該做到這一點.在職業(yè)活動中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關(guān)心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。
雖然這一年的時間并不長，可我的心得體會卻頗深。
1、認真?zhèn)湔n對教學十分重要。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出課文的重點。面對這么多的知識點，我應該如何取舍，而且應該如何安排組織才可以使整個課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的問題。于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，對照單元學習要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，進而組織安排上課的思路。同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學生的聽課的興趣。
2、重視課堂40分鐘的教學實踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備的。我非常重視課堂的40分鐘，在教學的過程中盡量做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學生，讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學生的反應，及時解答學生提出的問題，注意加強和學生的交流，以提高學生學習的積極性。
第3篇 骨干教師個人工作年終總結(jié)
時間過得真快，20__-20__學年度已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
一年來，我時時處處不忘加強思想政治學習。關(guān)心國際時局，關(guān)注國家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于20__年元月5日被正式批準成為黨組織中的一員。自被批準為一名共產(chǎn)黨員之后，我更是以一名黨員的標準嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
一年來，我積極服從學校領(lǐng)導的分配，主動挑起最苦最累的管理學?；锸车墓ぷ鳎肮c少先隊工作，除此之外，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領(lǐng)導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領(lǐng)會新的教學理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結(jié)，尊敬領(lǐng)導及同事，真誠的對待每一位同志。
在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領(lǐng)導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!
第4篇 骨干教師學期考核個人工作總結(jié)
“捧著一顆心來，不帶半根草去?！边@是陶行知先生獻身教育的真實寫照，也是我對教育事業(yè)的承諾，對教育事業(yè)一生執(zhí)著的追求。作為一名骨干教師，我嚴格按照一個好教師的標準要求自己，牢固樹立教書育人信心，把強烈的事業(yè)心和責任感放在第一位，對學生的熱愛使我兢兢業(yè)業(yè)，在三尺講臺上心甘情愿地奉獻自己的青春。我愛崗敬業(yè)，勇挑重擔，以滿腔的熱忱投入到工作中，在自己努力要求上進的同時，還能鼓勵青年教師積極上進，以實際行動影響和激勵著周圍的老師，我始終把每位教師當作自己的朋友，一起學習，共同成長。憑著自己對教學的熱情，總是在實踐、在鉆研、在進步、在創(chuàng)造。對我個人來說20__年也可以說是個緊張、充實、有序、奮進、艱辛而又喜悅的一年。作為一名骨干教師，我積極履行著自己的職責，回顧一年的工作，這中間有欣慰、也有慚愧。下面我將自己這一年來的工作做個小結(jié)。
一、確立正確的人生價值取向。
教師是教育過程的組織者，是素質(zhì)教育的最終實踐者。在新的歷史時期，我們面對新的教育形式，新的教育體制，必須樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。不斷學習、努力提高自己的教學水平，不僅要關(guān)注教學理論，更新自己的教學理念，更要關(guān)注自己的教學風格。使自己的教學不斷向綜合能力的探究性教學、_的體驗性教學、互動交往性教學的方面發(fā)展。要“把教學當成一種事業(yè)去追求，把每節(jié)課都看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力、施展自己才能的機會;看成是發(fā)展自己的一個機會，把上好一堂課看成是自己生命價值的體現(xiàn)?！崩斡洠骸敖虒W是事業(yè)，事業(yè)需要奉獻;教學是科學，科學需要探索;教學是藝術(shù)，藝術(shù)需要創(chuàng)新?！?/p>
二、深鉆教材，改進教法，力求創(chuàng)新。
教材是教師從事教學的依據(jù)，對教學具有規(guī)范性，是從事教學的參與物。因此，教師要做教材的主人，對教材的運用必須得心應手，鉆得進，跳得出。要能很好的去領(lǐng)會編者的意圖。對于任何一個知識點的把握，必須準確而深刻，把握好點與點之間的內(nèi)在聯(lián)系。要注意改進教學方法，講究整合、融合，要“以學論教”。努力發(fā)展每個學生的不同潛能，使他們在課堂上敢想、敢說、敢做，學會創(chuàng)新。因此，我努力營造寬松、愉悅、支持性的學習氛圍，創(chuàng)造性的使用教材，體現(xiàn)“用教材教，而不是教教材”的原則。呈現(xiàn)的內(nèi)容、形式盡可能的是學生熟悉的、喜聞樂見、靈活多樣的，從而使學生感到數(shù)學就在身邊。加強開放意識、訓練意識、體驗意識。正確處理結(jié)果與過程的關(guān)系，重結(jié)果，更要注重獲取知識的過程。牢記“教無定法，教學有法，教在得法。”不放過任何一個可以開啟學生創(chuàng)新思維的方法，途徑。因此，從備課到上課，我給自己確定的目標就是“精益求精”、“沒有，只有更好?！苯虒W中，我處處高標準，嚴格要求自己，以學生的發(fā)展為本，面向全體，尊重差異，使學生主動參與、體驗成功。培養(yǎng)學生動手、動口、動腦的互動能力，使學生自主探索，協(xié)調(diào)發(fā)展。教學中我不斷潛心鉆研，改變教學策略，努力創(chuàng)設(shè)有利于學生參與的教學情境，認真?zhèn)湔n、上課，始終遵循“自主探究”教學原則，把“學”案融入“教”案中，注重整體，注重內(nèi)涵。關(guān)注學生的具體生活和直接經(jīng)驗，有意識地努力將學生的基礎(chǔ)性、發(fā)展性、創(chuàng)造性整和到一起。優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，科學地進行課堂教學改革實踐。課堂上，凡是學生自己能探索的，決不代替;凡是學生自己獨立發(fā)現(xiàn)的，決不暗示，盡量給學生多一點思考時間，多一點活動余地。注意培養(yǎng)學生的問題意識和質(zhì)疑能力，鼓勵學生奇思異想，別出心裁。
為了更好的進行教科研工作，加快課堂教學改革的步伐，全面推進小學數(shù)學課堂教學中實施素質(zhì)教育的進程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和時踐能力，我以創(chuàng)新教育的思想為指導，結(jié)合年級和學生特點，以21世紀新的課程標準為依據(jù)，大膽進行了課堂教學的改革。改革傳統(tǒng)的教學模式，教學方法，運用新的教學策略;改革傳統(tǒng)的例題呈現(xiàn)方式，注重數(shù)學知識與學生生活實際的關(guān)系;打破教材原有的知識框架，重新調(diào)整教材的編寫內(nèi)容。以滲透性、系統(tǒng)性、交互性、漸進性和規(guī)范性為目標，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，進行系統(tǒng)的學科創(chuàng)造性思維活動訓練，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維品質(zhì)與創(chuàng)造性品質(zhì)有機的結(jié)合起來，促進了學生創(chuàng)造性潛能的開發(fā)和創(chuàng)造能力的發(fā)展。通過實踐研究，逐步形成了“_設(shè)疑——探究發(fā)現(xiàn)——拓展延伸”的教學模式。
三、努力方向
作為一名骨干教師，墨守陳規(guī)、保持現(xiàn)狀、踏步不前是絕對不對的，一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：
1.在專業(yè)學習、教學研究上更加努力。加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練。
2.對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3.對青年教師積極培養(yǎng)，發(fā)揮帶動、輻射作用，弘揚教師教書育人的職業(yè)精神。教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為一名骨干教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
四、取得成績
經(jīng)過一年的努力工作，所寫的論文《新課程理念下數(shù)學課的導入》獲得市一等獎，所教的數(shù)學成績總是名列前矛。
以上便是我教育教學工作、教研工作的點滴體會。一年來，我教學水平的進步，教學成績的取得，都是各級領(lǐng)導精心指導和同事關(guān)心幫助的結(jié)果，我發(fā)自肺腑的向各位領(lǐng)導表示感謝。在今后的工作中，我會努力工作，決不辜負各級領(lǐng)導對我的信任，無愧于骨干教師這個光榮稱號。
第5篇 學校骨干教師工作總結(jié)模板
本學年我擔任小學英語六年級的教學任務，在教學實踐中,我敬業(yè)愛崗，為人師表，教書育人。在學校領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我銳意進取，服從學校各項工作安排踏踏實實地完成了各項崗位任務。
在教學過程中我按時上下課。能主動與家長溝通，交流學生在校表現(xiàn)及英語學習方面存在的問題，教給家長一些輔導孩子英語學習的方法，爭取家長的支持與配合。對待工作認認真真，勤勤懇懇，有奉獻精神，有責任感。能積極參加學校集體活動，用自己的行動支持學校的發(fā)展。能服從學校工作安排，支持并參與學校布置的應急任務。
在教學中我力求課前認真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂讓每個學生都有所收益，上好每一節(jié)課，帶好每一個學生。我能夠與班主任配合好，協(xié)助班主任做好班級工作。針對學生中存在的問題及學校的教育重點，召開主題鮮明的班會。針對每一個學生的不同特點，因材施教，讓每一個學生，得到不同程度的發(fā)展。
我能正確把握英語學科課程標準和教學內(nèi)容，能準確制定教學計劃，按進度開展教學活動。并按學校要求撰寫備課。在課堂教學中關(guān)注學困生，培養(yǎng)學生傾聽的習慣，分層留作業(yè)，對不同學生有不同的要求。及時批改學生上交的作業(yè)，并及時復批。每學完一個單元，定期對學生進行單元檢測，針對學生存在的問題，及時查漏補缺。積極主動參與組內(nèi)及校內(nèi)的研究，能主動承擔教學研究課，服從組長分配，在教研活動中與專家溝通自己在教學中存在的困惑。在課堂上能利用自己掌握的現(xiàn)代化教學設(shè)備，制作課堂實效性強的課件。
一個忙碌的學年即將結(jié)束。在這一年中我收獲也有教訓，我相信，只有不斷創(chuàng)新和實踐才能有進步，才能不斷完善教育教學，探索不懈，不斷提高教學教育理論和業(yè)務水平。與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新。自覺更新教育觀念，完善知識結(jié)構(gòu)，潛心鉆研教育教學業(yè)務，不斷提高教書育人的能力水平。在以后的教學生涯中我還會不斷努力取得更大進步。
第6篇 2022骨干教師教研工作心得體會
盡管自己成為數(shù)學骨干教師的時間不長卻在這次年度考核中成長了許多，也許是看待問題的視角不同讓我在初中數(shù)學的教學工作中發(fā)現(xiàn)了許多需要改善的地方，無論是學生存在基礎(chǔ)較差的問題還是對數(shù)學提不起興趣都是自己需要認真對待的問題，所幸的是有著班主任的支持與其他數(shù)學老師的教導讓我在教學工作中減輕了許多壓力，但是面對著前路需要經(jīng)歷的坎坷應當對年度考核的教學工作加以總結(jié)。
在教學方式中注重于教材提到的各類公式并列舉題型進行教導，主要還是部分學生不愿意花費時間記憶數(shù)學公式以至于很容易出現(xiàn)成績下滑的趨勢，再加上初中階段的學生正處于人生中的叛逆期導致老師的教導很難引起對方的重視，所以我在教學工作中注重于習題的測驗從而讓學生積累了不少知識點，在應用方面也是通過測驗與講解相結(jié)合的方式從而幫助學生分析出現(xiàn)錯誤的原因，在講解的過程中要求學生建立錯題集并將對錯題的分析記錄下來，這樣的話就能夠強化對題型的理解能力并在考試前夕相當于多了一份重要的復習資料。
備課方面則注重于其他數(shù)學老師的交流以便于找出自身存在的漏洞，由于偶爾也會組織公開課的緣故可以增進老師之間的交流，實際上我在數(shù)學教學方面也存在著許多需要改善的地方從而付出了不少努力，實際上通過這段時間的教學不難得知自己在備課方面其實是做得不夠的，尤其是很多時候只懂得根據(jù)教材劃分知識點并搭配相應的習題進行講解，實際上我也應該探索課外的知識并將其與自身的教學方式結(jié)合起來才行。
在教學工作中能夠及時批改作業(yè)以便于在短時間內(nèi)進行講解，為了強化學生的記憶力自然要將布置的作業(yè)進行批改以后盡快進行講解，實際上由于部分后進生存在著抄作業(yè)的現(xiàn)象導致他們在課堂上的收獲是比較少的，所以我在教學的時候往往重視這部分后進生的學習并經(jīng)常利用課后時間進行單獨輔導，盡管他們的學習成績提升幅度不大卻也在自己日積月累的教導中明白了學習的重要性，畢竟對于學生的成長而言還是要培養(yǎng)他們獨立解決問題的習慣才能有著更好的成長。
這段時間的教學雖然令學生有了較大的成長卻不能存在絲毫的懈怠，畢竟面臨著考試的到來以及初三學生升學的壓力自然要有所準備才行，但是我也堅信在自己的教導下可以幫助學生在數(shù)學成績方面有著較大的提升。
第7篇 骨干教師2022年工作心得體會
認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的工作總結(jié)。
一、政治思想方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績。'進無足赤，人無完人'，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
第8篇 骨干銷售員年終個人工作總結(jié)2022
又是一年結(jié)束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達成今年的銷售業(yè)績目標，完成了2022年的任務?，F(xiàn)在簡單總結(jié)：
一、找準銷售客戶
現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把汽車銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經(jīng)濟實力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人士，公司高管之類的，這些是我們的消費群體，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，最好的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產(chǎn)品有一個詳細的了解，直接在線上達成協(xié)議的很少，對于很多人來說購買一輛車不是一件小事，必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易。所以很多時候需要的不只是能力，還要有智慧。
二、擴大宣傳渠道
再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，當今各色汽車充斥時常，已經(jīng)把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。
三、做好售后服務
作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。
經(jīng)過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結(jié)出了很多道理，對待客戶一定要好，要前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中我會繼續(xù)努力，更上一層樓。
第9篇 高中骨干班主任工作心得體會
一個學期過去了，回首過去的工作，充滿了挑戰(zhàn)、辛酸與滿足。一學期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗教訓，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強班級常規(guī)管理，為班級邁向高三打好基礎(chǔ)
1、加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度。通過多種方式，注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);也注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。
2、有效地利用好每周一的班會課。既按學校計劃安排開展一些專題性的活動。例如，討論陳冠?！捌G照門”，學習有關(guān)的安全知識;也根據(jù)本班的實際情況組織相應的主題班會，比如，學習經(jīng)驗交流會，學習習慣或養(yǎng)成教育等內(nèi)容的講座，這些活動都促進了良好的學風、班風的形成。
3、繼續(xù)加強班干部的培養(yǎng)和鍛煉，使他們學會積極主動處理和應對班務。制定班級管理量化評估積分細則(獎懲條例)，對班干部進行定期培訓指導，利用班會課對學生進行思想教育和學法指導。進一步完善班級管理體制，讓學生成為班級管理的主體，提高他們自主管理意識和能力，經(jīng)過半個多學期的努力，逐步提升了班干部的工作能力、責任心，并進一步帶動了班風學風的好轉(zhuǎn)。
4、加強常規(guī)教育。開學初，多次帶領(lǐng)學生學習新的《中學生日常行為規(guī)范》和啟中的各項管理制度，強化學生的紀律觀念，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，根據(jù)學生的實際情況給予必要的表揚和批評，獎懲分明，強化他們的明辨是非的能力。對每一項班級事務，落實措施，鞏固成果，使班級管理工作再上一個臺階。
5、加強學生的愛校愛國教育，鼓勵學生積極參加學校的各項活動。在為四川地震的抗震救災的活動中，我班學生踴躍捐款，體現(xiàn)了年輕的新一代的朝氣。為了加強班級凝聚力，積極參與一系列活動，如籃球賽，獲得學校籃球賽第三名，鼓舞了學生的士氣，形成團結(jié)向上的良好班風。參加新會區(qū)舉辦的“紀念梁啟超誕辰135周年活動”，提升了學生愛校愛國情操，開闊了學生視野。
二、抓好學習中心工作，形成良好的學習氛圍
1、建立良好的課堂紀律和秩序。良好的課堂學習氣氛，為教師工作任務的順利完成提供了最基本的保障。引導學生學會理解老師和尊重老師的勞動，上課認真聽講，認真筆記，課后認真完成作業(yè)。嚴格要求學習委員和課代表從各個方面做好協(xié)調(diào)工作，如作業(yè)布置、早讀的安排、課前的準備、作業(yè)的督促和檢查等，切實減輕老師繁重的'勞動。指導學生如何在課堂上認真聽講，使他們善于在堂上做筆記，提高課堂的學習效率，從而使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
2、養(yǎng)成學生專心學習的習慣。無論是自習課，還是老師上課，禁止學生往窗外看，否則，予以嚴厲批評。同時，鑒于本班學生的具體實際情況，在自習課上，禁止學生進行討論。
3、堅決制止學生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當天的事情當天完成，并且經(jīng)常完成限時作業(yè)，提高學生的作業(yè)速度。平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。
4、班級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優(yōu)秀的同學學習，引導他們樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經(jīng)常進行學習評比，做好獎勵工作，
三、加強暫差生教育，防止新的差生出現(xiàn)
1、深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，爭取做到因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心引導，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
2、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。
3、采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。
以上是我對這一學期以來來班主任工作的總結(jié)。在這短短的一學期時間里，班級取得了一些成績，主要得到政教處、年級組領(lǐng)導的指導。
第10篇 2022骨干教師教育工作總結(jié)模板
工作暫時告一段落，我也是時候?qū)ψ约旱淖罱墓ぷ髑闆r進行一個總結(jié)歸納了。在這段時間的教學里，我負責初__班的數(shù)學教導工作。作為___中學的骨干數(shù)學教師，我對學生們都嚴格的要求，負責的教導。當然，最重要的是我對自己更加的嚴格，對自己工作中的情況進行嚴格的要求。讓自己在教學中以身作則，更好的帶動同學們的學習熱情!
現(xiàn)在反思這段時間的工作，我對自己的經(jīng)驗和經(jīng)歷做一個總結(jié)，希望自己也能從中吸取經(jīng)驗，認識不足，未來的我們，一定會更加的出色!以下是我的個人總結(jié)：
一、班級的教學情況
__班的同學共有__人，其中有不少數(shù)學成績優(yōu)秀的同學，但是同學間的成績差異并不算特別明顯。除了極個別同學在數(shù)學成績上的不足，大部分同學在學習中都有相差不大。在過去的工作中，我專門針對班級學習的情況進行了工作，以優(yōu)帶差，加強基礎(chǔ)的學習教導。
在上課的時候我總是將題目拆散拆細，并積極的鼓勵成績不佳生們能努力的跟上我們的學習進度。還讓成績優(yōu)異的同學們針對班上成績不佳的同學，在新課上完后，積極的去幫助他們學習和理解。也讓他們自己也能回顧一遍題目。對不懂的地方，我再加以輔導，以此提高班級的數(shù)學總體成績。
目前來開，這段時間的學習讓班級的整體都有了進步，同學們的成績都有了明顯的提升，并且不少過去成績不佳的學生在這這段時間的學習后都有了很打的提升!最重要的是，很多的同學都找到了學習數(shù)學的自信!這讓我們的數(shù)學課堂變的更加的積極、有趣。
二、個人的情況
針對不斷提升的同學，我在自我的管理和準備中也在努力的提升!在日常，我多和老師們溝通，互相學習教學方法。有空的時候我也會在網(wǎng)絡(luò)和書籍上學習理論知識，充分的補足自己的知識儲備。
當然，最重要的實在課堂上。通過和同學們的交流，我們有了更深的了解，針對他們的學習情況，我制定了不少的教學計劃。幫助同學們以不同的方式去達到提升學習成績的目的!
三、結(jié)束語
這一年來，我們都學會了很多。作為老師，我知道自己的知識和教導不能套用到每一班的同學身上，所以在我也會不斷的進步，不斷的改變!
第11篇 骨干教師個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文2022
緊張而忙碌的一個學期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)將本學期工作做一下總結(jié)：
一、加強學習，努力提高
本學期我在思想上嚴于律己，時時以一個好教師的標準來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高。用心參加政治學習，深刻剖析自己工作的不足，找出自己與其他教師的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
“學海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷學習，才能維持教學的青春和活力。一年來，除了用心參加政治理論學習外，我還用心進行業(yè)務學習，提高自己的工作潛力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任教師工作。透過學習，讓自己樹立先進的教學理念，不斷充實了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己在教學中的很多不足，為自己教學實踐和教學潛力的提高做好了準備。
二、認真?zhèn)湔n，上好課
教育教學是我們教師工作的首要任務，開學初，我認真通讀教材，語文學科以提高學生閱讀潛力作為教學重點，數(shù)學力爭提高學生解決實際問題的潛力。認真制定好群眾備課計劃。課前，我認真鉆研教材，根據(jù)教材的特點和學生的實際狀況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗的教師學習、請教，力求吃透教材。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，用心運用遠程教育資源，運用課件以及多種教育方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的用心性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性，力求讓我的教學更具特色，構(gòu)成自己獨具風格的教學模式，更好的體現(xiàn)素質(zhì)教學的要求，提高教學質(zhì)量，每上一堂課，我都做好充分的準備，絕不打無準備之戰(zhàn)。課后注意對學困生的輔導，每講完一節(jié)課，及時反思，找出自己教學中的不足。本學期參加了學校的教研示范課活動，講的是21課《鄉(xiāng)下人家》，透過講課我的收獲很大，明確了識字教學對于高年級學生同樣重要。作業(yè)能做到及時批改認真糾錯及時查缺補漏。同時對待不同學生采取不同的教育幫扶方法。個性是對待后進生，我總是給予特殊的照顧，課堂上多提問、多巡視、多輔導。對他們的點滴進步給予大力表
揚，課后多找他們談心。讓他們感受到老師的關(guān)心，樹立起他們的自信心和激發(fā)他們學習的興趣。經(jīng)過努力，一部分后進生發(fā)生了很大的變化，學習成績提高不少。另外，我還把自己在教學中比較成功的地方收獲與不足等寫進每月的教學反思中，為以后的教學積累經(jīng)驗。
三、班主任工作
1、認真做好學生的思想工作
四年級孩子的一般年齡是9--11歲，處在兒童期的后期階段。大腦發(fā)育正好處在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能完善的關(guān)鍵期，在小學教育中正好處在從低年級向高年級的過渡期，生理和心理特點變化明顯，是培養(yǎng)學習潛力、情緒潛力、意志潛力和學習習慣的最佳時期。同時，四年級孩子開始從被動的學習主體向主動的學習主體轉(zhuǎn)變，心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，雖然開始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的潛力還極其有限，社會交往經(jīng)驗缺乏，經(jīng)常會遇到很多自己難以解決的問題，是不安的開始。如果經(jīng)過正確的引導，孩子能夠安然度過這個不安的時期，綜合潛力得到快速的提高，在學習的旅途中將會實現(xiàn)一次具有人生好處的深刻轉(zhuǎn)折，從此踏上成功的人生之路。因此作為班主任我用心引導學生朝正確的方向發(fā)展。
2、以身作則給學生做榜樣
班主任要用個人的魅力征服學生，時刻牢記身正為范。要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是授課還是平時言談，都會對學生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時不僅僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且注意自己的言行舉止是否得體，個性是每一天一大早，我總是早到校，一到學校就協(xié)助學生搞好衛(wèi)生、紀律、進入朗讀學習，這樣，學生不僅僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班群眾爭光。
3、培養(yǎng)學生的良好習慣
四年級學生自控力不強。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，扎實有效地加強一個小學生的常規(guī)訓練。訓練的資料包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及路隊常規(guī)等等諸多方面。另外注意培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的好習慣。我班學生獨生子女多，再加之大多數(shù)學生的家境較好，學生中存在浪費的現(xiàn)象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。應對這種狀況，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談面包是怎樣來的，災區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費的現(xiàn)象少了許多，大家爭著把節(jié)約下來的錢捐給需要幫忙的孩子。
4、狠抓班級干部隊伍的組建和培養(yǎng)
一個班的群眾面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班群眾有著'以點帶面'和'以面帶面'的作用，我稱他們是“班主任的左右手。”所以，我很慎重地在班內(nèi)進行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強的號召力和自我管理潛力的班干部隊伍。為了培養(yǎng)學生班干部的威信，我經(jīng)常在班內(nèi)大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫忙小干部樹立威信鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即'以點帶面';培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，能夠透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾，即'以面帶面'。事實證明，本學期我班在學風，班風方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。
做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。個性是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發(fā)他們的熱情。她們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談談他們的興趣愛好;談談他們假期怎樣過;談談他們父母、家庭的狀況，當然也談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，個性是他們點滴進步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。事實證明，我班學生無歧視他人現(xiàn)象，班風良好。
在這學期中，雖然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，今后我將更加努力工作，不斷提高自己。
第12篇 2022骨干教師個人工作心得體會
作為一名骨干教師，我知道，在學習中是沒有止步不前的時候的，無論是學習者，還是教學者，大家只不過是在學習這條路上走的快慢不同而已。我相信自己的學生總有一天會超過自己，所以就更不能在原地徘徊了!為了提升自己的能力，找到自己的不足，現(xiàn)對本年度工作總結(jié)如下：
一、用以正身的思想
“只有自己站的直，學生才不會學的東倒西歪?！睍r代在進步，每天都在變化。但是在進行著這樣復雜的變化的同時，生活在這樣環(huán)境中的學生們的心態(tài)也就自然五花八門，而將他們的思想都帶領(lǐng)到正確的道路上來，就是我們教師的責任。雖然我不是德育老師，但是我也有自己教育孩子們思想的手段。以身作則，便是我最好的教學方式!
二、發(fā)散性的教學
課本雖然在手上已經(jīng)翻開了千百次，可是每次在教同學們“新知識”的時候，卻又總能看到一些被遺忘的閃光點。在對課本進行研讀和追尋后，我發(fā)現(xiàn)，許多的知識點其實都有很多有趣的范例，有趣的題目。雖然比起核心的考試題目要簡單許多，但是，數(shù)學的課堂如果只是學習固定的公式，不僅是學生，連我也會覺得枯燥。這樣在在課堂上穿插一些小知識和趣味題目，就像將找到的樂趣分享給朋友一樣，自己在教學上會越來越有勁，而學生也會漸漸的被這種快樂的課堂感染。
三、不足的總結(jié)
是人總會有不足的，最可怕的不是難以解決的缺陷，而是沒有發(fā)現(xiàn)自己的不足!在最近的教學上，我漸漸發(fā)現(xiàn)總是我一個人在開口，而學生總是一副欲言又止的樣子?？磥磉@屆的學生有些偏內(nèi)向，但是沒有關(guān)系，既然能夠發(fā)現(xiàn)問題，那么就一定有解決的辦法。在今后的教學上，我會更多的去鼓勵他們的發(fā)言，將課堂打造成一個師生平等交流的平臺，也是我的目標之一。無須額外多將時間都留給學生，而是讓學生自己融入到教學中來，只要愿意，整堂課都是他們自由發(fā)揮的時間。
在工作中，我們總是會碰上許多的難題，難教的學生、難處理的問題等。但是，這些都不是我們在教學上放松的理由，因為喜歡，我才會走上教學這條道路，也正因為喜歡，所以我也不會因為難題而停下腳步。
