電子工作心得體會感悟(11篇)

第1篇 2022電子政務工作心得體會

2022年，我局成立了電子政務領導小組，明確了電子政務專項目標責任，按照分步實施，逐步完善的要求，制訂了局電子政務工作年度計劃。下面是酷貓寫作范文網小編為大家收集整理的2022電子政務工作心得體會，歡迎大家閱讀。

2022電子政務工作心得體會20__年，我鄉(xiāng)電子政務建設工作在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)網管中心的指導下，根據上級下達給我鄉(xiāng)的目標任務，按照區(qū)委、區(qū)政府的要求和區(qū)網管中心的部署，結合我鄉(xiāng)的工作實際，認真組織電子政務建設，保證了全年網絡安全運行，加快了電子政務內網建設步伐，現將相關工作總結如下:

一、領導重視，組織機構健全，工作責任落實。

我鄉(xiāng)領導十分重視電子政務內網建設工作，把該項工作列入重要議事日程，納入工作考核內容，成立了電子政務內網建設工作領導小組，由黃權書記任組長，分管領導李燕霞任副組長，電子政務建設工作員黃艷為成員，落實了電子政務建設工作逐級審核制度，保障了運行所需經費，從而建立起了有效的電子政務建設工作網。

二、扎實有效開展電子政務建設工作

1、網絡安全保密及網絡規(guī)范化建設工作。年初制定了工作計劃，落實了具體工作措施，建立了相關網絡安全制度，要求:正確設置并妥善保管好電腦用戶名及各類網絡身份標識，按要求及時更新口令;機房設置安全合理，操作管理制度規(guī)范，有防病毒措施和應急備份應用系統(tǒng)，積極開展本單位干部計算機應用知識培訓。確保網絡安全，無失泄密責任事故發(fā)生。

2、信息服務和網上應用開發(fā)工作。我鄉(xiāng)能及時更新電子政務門戶網站信息，做到每月動態(tài)信息更新不少于4條，及時更新部門動態(tài)信息;做好電子政務內網公文交換工作，及時簽收下載文件。

3、網管人員及機房管理工作。確定了專職、兼職網管人員，嚴格按規(guī)定參加上級有關部門舉辦的各類培訓，并要求干部職工自學電子政務內網知識。機房配套設備(ups電源、空調、防火裝置、防雷裝置、防盜裝置)齊全，制定了機房的管理制度及保密制度，加強技術管理和規(guī)范，落實人員，明確責任，建立健全技術設備運行、維修、送檢等，按照電子政務內網建設規(guī)范運作，做好電子政務內網日常運行、管理和維護日志，保證網絡安全暢通運行。

三、實行經?；?、制度化督促檢查

抓好電子政務內網建設工作，我們不僅抓教育、建制度、訂措施，還常監(jiān)督、勤檢查、促落實。我鄉(xiāng)電子政務內網運行監(jiān)督工作實行不定期抽查和定期檢查相結合，堅持常規(guī)檢查和日常抽查，發(fā)現問題及時處理解決，保證了全年電子政務內網安全、暢通、有效運行，政務公開面達100%，規(guī)范化程度分別達95%以上。

鄉(xiāng)人民政府

二0__年十二月七日

2022電子政務工作心得體會篇2根據縣統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)結合工作實際，認真做好政府電子政務工作，不斷規(guī)范公開內容，擴大公開范圍，強化公開監(jiān)督，使該項工作在規(guī)范行政權力公開透明運行、推動政府職能轉變、加強黨風廉政建設方面發(fā)揮了重要作用?，F將我鎮(zhèn)20__年電子政務工作情況匯報如下:

一、基本情況

一是加強組織領導，明確責職。我鎮(zhèn)十分重視電子政務工作，將電子政務工作擺在重要位置。成立了電子政務工作領導小組，黨委副書記朱彬任組長，鎮(zhèn)黨政辦主任劉裕平為副組長，黨政辦微機室人員及大學生村官為成員。我們結合本部門實際情況，制定了工作計劃及政府電子政務實施辦法，并將政府電子政務工作納入年度目標責任考核體系，切實推動政府電子政務工作深入開展，確保政府電子政務工作順利推進。

二是嚴格公開程序。公開前，由電子政務工作領導小組專題研究，確定公開的內容、形式和方法，公開過程中，先由分管領導對內容進行審核，再由操作人員進行公開。除在我鎮(zhèn)網站上主動公開政府信息外，還結合我鎮(zhèn)實際，以村務公開欄、調頻廣播、遠程教育為載體，進行公開。公開后，對公開的信息及有關資料及時立卷歸檔保存好，以便查閱。

三是規(guī)范操作程序，增強時效性。對機構職能、規(guī)范性文件、工作制度、工作動態(tài)等方面的政府信息按照工作流程進行公開，接受社會和公眾的監(jiān)督，目前，我鎮(zhèn)尚未收到依申請公開事項。做到公開事項如變更、撤銷或終止，及時公布并作出說明，截止目前，我鎮(zhèn)未發(fā)生一例因有關政府電子政務事務而引起的行政復議、訴訟和申訴情況。

四是強化保密意識，嚴格執(zhí)行審查審批制度。我鎮(zhèn)正確處理實行政務電子政務與貫徹落實《保密法》的關系，做到既要積極貫徹落實《中華人民共和國國政府電子政務條例》，將應公開的政府信息全面公開，又要嚴格遵循保密規(guī)定，嚴禁將涉及國家秘密、商業(yè)秘密和個人隱私及其他按規(guī)定不宜或不能公開的政府信息對外公開。建立健全政府電子政務審查審批制度，對擬對外公開的政府信息，按照《保密法》和《中華人民共和國國政府電子政務條例》的要求嚴格審查把關;對密級問題沒有把握的，及時商請保密部門審定。

二、存在的主要問題

我鎮(zhèn)的政府電子政務工作雖然取得了一定的成效，但我們也清醒地認識到，在政府電子政務的內容和形式、工作制度、工作效率和服務意識等方面還存在諸多問題和不足，與人民群眾的要求還不相適應。主要有以下幾個方面:

一是信息更新還不夠及時，公開質量有待提高，部分工作人員政府電子政務的意識有待進一步提高，主動公開政府信息的責任意識還比較薄弱。

二是電子政務工作力量薄弱，隊伍建設還需加強，我鎮(zhèn)電子政務工作領導小組有多名操作人員，但由于每人都有各自的其他專職工作，實際網站僅兩名工作人員(兼職)，工作量大，任務重，需要加大人員配置。

三是電子政務相關配套設施還不夠完善，沒有獨立的辦公室，電子政務專用機除電子政務工作外，還存在使用打其他資料的行為。

三、下一步打算

一是統(tǒng)一認識，規(guī)范工作流程。進一步梳理所掌握的政府信息，及時提供，定期維護，確保政府電子政務工作能按照既定的工作流程有效運作，公眾能夠方便查詢。

二是認真梳理，充實公開內容。本鎮(zhèn)將進一步梳理政府信息，及時完善更新主動公開的政府信息目錄，保證公開信息的完整性和準確性。同時，要及時總結電子政務實踐中積累的好做法和新鮮經驗，充分發(fā)揮其作用，不斷提高電子政務工作的質量和水平。

三是進一步加大培訓力度，提升業(yè)務水平。開展政府電子政務業(yè)務培訓，不斷提高政務信息工作人員的綜合素質，增強處理信息的能力，提高信息質量。同時，建立健全政府電子政務工作的考核評估、監(jiān)督檢查評議等工作制度，確保我鎮(zhèn)政府電子政務工作順利開展。

__人民政府

20__.12.15

2022電子政務工作心得體會篇32__年，我局在自治區(qū)地稅局黨組和_____州黨委、政府的正確領導下，以黨的十七大精神為指針，以深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，以嚴格依法、全面真實、注重實效、及時便民、利于監(jiān)督為原則，以服務基層、服務群眾、服務_____經濟建設為宗旨，以公正、便民、勤政、廉政為基本要求，認真貫徹落實中央、自治區(qū)和_____州關于進一步推行政務公開工作的文件精神，積極推行政務公開工作，_____州地稅局政務公開工作呈現出全面推進、逐步規(guī)范、穩(wěn)步提高、健康發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、提高認識，明確指導思想。思想是行動的先導，我局從認識上高度重視政務公開工作，把它作為本局的一項重要工作來抓。首先是在局班子成員中廣泛宣傳、牢固樹立政務公開的意識，其次是教育廣大干部職工以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真貫徹黨的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞加快_____經濟發(fā)展、全面建設小康社會的目標，進一步解放思想，與時俱進，改進作風，提高發(fā)展和改革工作效能，為優(yōu)化投資和發(fā)展軟環(huán)境、提高服務水平、促進_____經濟實現又好又快發(fā)展營造良好的政務服務環(huán)境。

二、明確目標，健全工作機制。為了使政務公開工作更加有序開展，我局確立政務公開工作目標，就是通過優(yōu)化和完善政務環(huán)境，達到機關干部思想觀念進一步更新，工作積極性、創(chuàng)造性進一步調動，工作效率和依法行政水平進一步提高，服務質量進一步改善，經濟發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化的目標。進一步完善工作機制，主要呈現以下幾個方面的特點:

一是領導高度重視。一把手親自抓，局班子十分重視政務公開工作，認識到位，把政務公開作為加強機關作風建設，促進業(yè)務開展，樹立地稅部門良好形象的重要舉措。成立了局政務公開工作領導小組，黨組成員總會計師任組長，機關辦公室主任任副組長，各科室負責人為成員。先后多次召開局務會議，研究部署政務公開工作。

二是機制日益完善。突出以人為本，借鑒兄弟單位政務公開的先進經驗，進一步創(chuàng)新了政務公開工作，完善了各項規(guī)章制度。今年，完成了_____州地稅局門戶網站的全面改版和升級工作。在學習國務院、財政部、國家稅務總局、自治區(qū)地稅、北京、上海、青島、深圳、河南等眾多國家級和省級稅務網站特點的基礎上，按照區(qū)局網站達標要求和州政府關于政務信息公開規(guī)定以及我們網站今后發(fā)展的需要，改版了_____州地稅局門戶網站，整合了新地稅征管軟件，增加了網上報稅功能，讓納稅人在家就可以完成網上提交報稅信息和資料，促進了新征管軟件上線工作;實現了全疆地稅發(fā)票真?zhèn)尾樵児δ?社會各界可以通過我們的網站直接領取稅務登記表、納稅申報表、財務報表和各類涉稅文書等一百多種;按照國務院頒布的《政府信息公開條例》和州人民政府下發(fā)的政府信息公開規(guī)定，制發(fā)了《_____州地稅局政務信息公開指南》、《_____州地稅局政務信息公開目錄》和《_____州地稅局政務信息依申請公開規(guī)定》，在我們網站還可以直接下載_____州地稅局政務信息公開申請表、告知書和流程圖;進行了本級地稅政務信息數據采集、錄入和審核，完成了_____州地稅局政務信息公開工作。

發(fā)布了_____州直地稅系統(tǒng)廢止文件目錄421條。為方便社會各界和納稅人查閱地稅文件，按照地稅文件匯編目錄結構，分稅種、分類別發(fā)布了財政部、國家稅務總局、自治區(qū)地稅局和_____州地稅局全部業(yè)務文件。處理網上涉稅違法舉報案件4起，處理局長信箱來信6起，處理稅務干部投訴3起，解答納稅咨詢48起，為化解社會矛盾，促進信訪工作，起了積極作用。編輯和發(fā)布網站各類信息3287條，網站從原來總訪問量四千二，猛增到現在的近三十九萬多人次。

三是公開內容齊全，推進民主政務。凡是運用行政權力辦理的與群眾利益相關的各類事項，除涉及國家機密外，我局實行全部公開。政務公開內容分為對外公開和對內公開兩部分。對外公開內容包括我局各處(室)主要職責、辦事程序、服務承諾、辦理業(yè)務情況及其他需要公開的事項。對內公開內容包括我局的黨務、黨風廉政建設、干部考勤等。我局嚴格履行審批程序，教育干部不因事小而不為不因事多而慢為，不因事雜而亂為該辦就辦，辦就辦好。我局緊緊抓住群眾關注的熱點和敏感問題，強調政務公開的時效性。

通過努力，_____州地稅局網站在州直5多家政府網站和商業(yè)網站評比活動中榮獲第一名，在全疆地稅系統(tǒng)網站評估和評比活動中榮獲第二名。

三、嚴格考核，落實工作責任。一是根據政務公開的特點，對各處(室)的工作進行了明確，辦公室負責政務公開工作的組織協(xié)調，各處(室)根據各自的工作職責負責相關對口政務公開項目的部署和落實;二是將政務公開工作納入機關各處(室)的整體績效考核和個人績效考核，考核結果作為評先、評優(yōu)和干部任免的重要依據;三是實行政務公開責任追究制度，對拒不實行政務公開，或按規(guī)定要公開而不公開，或弄虛作假，或承諾不兌現，投訴處理不及時的，視情節(jié)輕重追究主要負責人及直接責任人的行政責任。

第2篇 做好電子商務部本職工作心得體會

只有珍惜崗位，才能愛崗敬業(yè)。工作崗位是我們展示自我價值的天地，是人生旅途拼搏進取的支點，是實現人生價值的基本舞臺。既然選擇了這個崗位，我們就要有較強的敬業(yè)精神，

無論什么崗位只是分工的不同，都是為公司做貢獻，做好本職工作是對每位職工最起碼的要求。要做到愛崗敬業(yè)，就要熟練掌握本職崗位業(yè)務技能，不斷學習業(yè)務知識和管理知識。我作為電子商務部的一員，就要不斷熟悉互聯網，電子商務等行業(yè)，能較好的掌握互聯網，電子商務平臺技術發(fā)展趨勢，動態(tài)。努力掌握最新軟件操作技巧。如dreamweavercs6，美圖秀秀，光影魔術手等相關軟件。提高自己的綜合素質，把自己鍛煉成勝任這個崗位的復合人才，用自己的聰明才智，干出更多的工作業(yè)績，體現一個人的人生價值。

敬業(yè)就是用一種嚴肅、認真、負責的態(tài)度對待自己的工作，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、忠于職守、盡職盡責。崗位就意味著責任，只有對崗位工作敬業(yè)，才會全力以赴，才會自發(fā)自動、高標準、高質量的完成工作。其次要精業(yè)。只有精業(yè)，工作才有底氣，事業(yè)才有生氣，工作才會出成績。成功沒有捷徑,輝煌的背后是鮮為人知的努力。我們必須勤于學習，邊干邊學，工作才能精益求精，才能創(chuàng)先爭優(yōu)。

我以為不論是一個管理者，還是普通的職員，首先要知道自己的本職工作，熱愛本職、端正工作態(tài)度，在工作崗位上尋找樂趣，從而體現自己的生命價值。我們任何一個人，一旦步入社會走上了自己的工作崗位，做好自己的本職工作就成了我們工作生涯中一個永恒的主題。無論你從事何種職業(yè);無論你是何等職位;無論你的收入高低都是如此。做到干一行愛一行，要熱愛自己所從事的職業(yè)崗位。才能創(chuàng)亮點、出業(yè)績，這是干事創(chuàng)業(yè)的先決條件。而做好本職工作是一個人最基本的'職業(yè)道德，也是對工作的一個最起碼的標準。工作中應該具有飽滿的工作熱情;具有認真負責的工作態(tài)度;具有勇于奉獻的工作精神和樂于創(chuàng)新的工作意識。

敬業(yè)是基礎，樂業(yè)是前提，勤業(yè)是根本，只有把自己的工作做到位，盡到自己的工作責任，才能稱得上是一名稱職和合格的工作人員。做好本職工作，就要從現實做起，從自己做起;勇于主動承擔工作責任，不知難而退，盡心盡責，

第3篇 電子銀行營銷工作心得體會

電子銀行是現在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點和發(fā)展方向，隨著電子商務市場的日趨完善和健全，下面是小編為大家?guī)淼碾娮鱼y行營銷工作心得體會，希望可以讓大家喜歡。

電子銀行營銷工作心得體會

電子銀行業(yè)務作為我行新興業(yè)務，以其方便、快捷、高效的特點而成為重要的市場占有利器。出國留學作為一線柜員，是營銷電子銀行產品的第一窗口，在此談談柜面營銷電子銀行產品的幾點感受：

熟練使用是前提。作為一線柜面服務人員，只有自己熟練掌握操作流程，才能向客戶推廣我行電子銀行業(yè)務，才會在營銷時得心應手。網上銀行的電子____下載、手機銀行客戶端下載，支付寶卡通簽約使用，都需要柜面服務人員熟絡于心，疑難處置時才會信手拈來。

推介宣傳看需求。營銷電子銀行產品時，我們一定要講究方法，傳統(tǒng)的詢問式往往收效甚微。要側面打聽客戶的職業(yè)、習慣等情況，有針對性地推介產品。如：有的客戶喜歡通過個人賬戶發(fā)放員工工資，而目前嚴格的代理人__度使得這項業(yè)務在柜面上辦理變得越來越繁鎖，這時我們就可以告訴他開通電子銀行產品進行批量轉賬的便利；對于經常需要跨行匯款的客戶，就應講明晚上可在家匯款，而且目前電子銀行產品匯款手續(xù)費全免，還可以通過電子銀行查到賬戶明細，能夠隨時隨地充值電話費，這樣客戶就會很感興趣。

精耕細作要體驗。了解我行電子銀行產品的優(yōu)勢只是做好營銷的第一步，關鍵還在于主動開口營銷，因為很多時候客戶根本不知道我行有好的電子銀行產品，酷貓寫作范文網手機版同時，還要學會靈活應對。有些客戶對電子銀行的安全性心存疑慮，這時就需要我們花更多的耐心去跟客戶解釋；有時客戶根本不懂手機銀行業(yè)務，最好的辦法就是拿出自己的手機給客戶演示手機銀行的安全性和便利性；有時客戶會推說不會使用，這時就要手把手地教客戶使用，客戶便不好再推脫。一句話，積極主動、見招使招，營銷效果會很明顯。

聯系溝通很重要。雖然很多人都知道電子銀行，但對電子銀行的了解只停留在概念上，尤其是農村地區(qū)的客戶，這些人在使用電子銀行時會有這樣那樣的問題。在柜面為客戶開通電子銀行業(yè)務，要主動為客戶留個聯系方式，讓客戶遇到難題可隨時咨詢，必要時可以現場指導安裝，告知操作流程，同時還應做到定期電話回訪。這不僅能使客戶感受到我行的貼心服務，更重要的是保證客戶正常使用，久之便可產生使用依賴性。

第4篇 電子政務工作電子檔案管理工作心得體會

電子政務是指運用信息及通信網絡技術打破行政機關的組織界限，優(yōu)化政府組織結構和工作流程，形成新的政府管理形態(tài)，實現政府、非政府組織、企業(yè)和公民之間的良性互動。電子政務系統(tǒng)實質上是政府辦公自動化在范圍和功能方面的延伸，從內部辦公延伸到對外服務，它是面向社會的政府辦公自動化。在電子政務系統(tǒng)中，公文的起草、審核、簽署、發(fā)布以及收文辦

理等，都是在電子政務的操作平臺中進行。這些在電子政務系統(tǒng)中運行的公文，是機關職能活動的歷史記錄，所以必須按照檔案管理的要求進行歸檔和管理。但由于這些公文是通過電子政務公文處理平臺產生的，它的特點決定了其歸檔和管理的方式并不能簡單套用紙質文件的歸檔和管理方法，而應將電子文件的管理功能嵌入電子政務系統(tǒng)之中，實行文檔一體化管理與全過程管理等方式，并采取多種措施，以確保電子文件的真實性、完整性、可讀性和安全性。

傳統(tǒng)的文件與檔案管理，它們各自具有一套獨立的管理流程，兩個管理流程執(zhí)行各自主管機關制定的制度和標準，并且兩個流程之間是通過文件實體的交接而銜接的。而文檔一體化管理是按照文件生成與運行規(guī)律，采取統(tǒng)一、嚴密的手段，高效地組織與管理文件。文檔一體化管理與傳統(tǒng)文件和檔案管理相比較，最大的區(qū)別是通過對文件和檔案管理流程的重組，達到兩者在管理上的無縫化和程序上的一體化，從而最大限度地消除組織機構因素造成的兩者在銜接上的真空地帶和減少重復性作業(yè)。

一、電子檔案管理的原則

1.1“前端控制”原則

考慮到電子文件的易改性、易逝性等的特點，如果還是象過去那樣，按照文件的生成、積累、鑒定、立卷、歸檔，分類、著錄等順序按部就班地管理電子文件，那么電子文件的真實性就難于保證了，電子文件的流失也是不可避免的，并且還會造成部分的重復勞動。因為電子文件在歸檔之前就有可能已被修改，或者有些已被有意或無意地刪除；有些在文件形成時已提取了主題詞，文件歸檔之后還要進行標引工作，這無疑是增加了勞動量。因此，必須貫徹“前端控制”的原則，即要求將原來紙質文件管理系統(tǒng)中后期階段需要控制的手段提到前端，也就是說檔案部門對于電子公文的管理工作的介入要向前延伸，從文件生命周期的“前端”就開始控制文件的歸檔活動。具體來說，在文件系統(tǒng)設計階段，檔案人員就要參與設計、進行指導；就應該考慮歸檔與歸檔后文件管理的需求，將集中管理一份文件的所有相關信息作為一個整體歸檔。要把歸檔工作嵌入工作流程，以保證在每一個流程之后，將相關文件實時歸檔。并且要求用戶及時著錄和鑒定文件信息，并且把著錄、鑒定信息與電子文件之間建立聯系，以保證文件歸檔時，將該電子文件與相關信息一并移交或發(fā)送給檔案部門。

1.2“全程管理”原則

根據電子文件的特點，必須建立一個完整的管理體系，即對電子文件從產生到永久保存或銷毀進行全過程和全方位的管理，以確保電子文件的真實性、完整性和可讀性。

電子文件全程管理原則具體應該體現在電子檔案管理體制與模式的確定、管理系統(tǒng)的設計與運行、管理制度的內容和執(zhí)行等方面。以電子檔案管理系統(tǒng)對文件流程各階段的管理和監(jiān)控為例：設計的系統(tǒng)應對產生于機構內部各部門及其應用系統(tǒng)上的電子文件進行統(tǒng)一的歸口登記、分類、鑒定，同時監(jiān)控和記錄針對文件的一切操作，如文件的創(chuàng)立、登記、修改、審核、簽署、分發(fā)等。而且，對文件進行的技術操作，包括操作平臺的轉換、存儲位置的改變等都應該記錄下來。因為這種管理和跟蹤記錄，對于證明和保證電子文件的行政有效性和法律證據性都有著重要的作用。

二、電子公文的真實性保障

判斷傳統(tǒng)文件的真實性，主要考察兩個方面：一是文件載體的原始性；二是文件形式的原始性，其主要是指具體的文件內容、字體、字跡以及具有法定效用的簽署、印章等。只要其中的任何一項發(fā)生了變化，就可以對文件的真實性表示懷疑。但判斷傳統(tǒng)文件真實性的準則并不適用于電子文件，因為一是電子文件的載體與其信息是可以分離的，載體的不固定性，使得電子文件不再具有傳統(tǒng)意義上的“原件”的概念；二是電子文件的更改可以不留痕跡，復制起來真假難辨，處理過程又具有隱蔽性。因而判斷電子文件的真實性必須更多地著眼于其內容的真實性，主要是認定文件是否就是當時當人當事形成的，主要關注的是其本質的要素保持不變。國際上的一般做法是采用法定程序對電子文件的生命周期進行全過程管理，并通過技術措施和管理制度，組成一個貫穿電子文件從生成、運作到處置全過程的安全“通道”，以此來保證數字信息的真實可靠性。在目前的技術條件下，一般可采取的措施是：

2.1在計算機系統(tǒng)中設置安全防護技術措施

一是建立對電子文件操作者的身份識別與訪問權限的控制，防止非法侵入。

二是設置操作日志

第5篇 電子廠實習工作心得體會

“努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？

我告訴自己，不能放棄，我要奮斗下去，最終我通過中介所找到了一份還算滿意的工作。

工作雖然是通過中介找到的，但對于我來說，從現在開始我要奮斗了，我未曾放棄理想，只是所達到目的渠道不同而已。我獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對于我來說并不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致，而舍棄了中國那工作時漫不經心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對于老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關照的。后來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個曾經未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自己的無能，不知從何下手修理?？吹剿鼈兾倚母庠铮瑸楹我襾硇蘩砟切袄蹦?？那刻我無助了，我要放棄了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。后來線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自己面對陌生事情時，該沉住氣，知道從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。

暑假社會這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩，至于社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對于他們其中又有多少學習到東西呢？又有多少可以在社會上立足呢？帶著夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區(qū)別呢？社會不好生存，更別說是發(fā)展了，但我不會象那些自命為什么大學生的人而歧視職業(yè)的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學習，辛苦對于我來說并不害怕。面對每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對于每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒有輝煌過；疑惑的是為什么每年有那么多的準博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對于每日在象牙塔里面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經驗、技術的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業(yè)工作呢？一腦的書本知識；一身的書生氣質；一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾；而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮斗的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機。

對于我們大學生來講不應該過分的相信“知識改變命運”知識僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途知識可能是斬斷路途中荊棘的刀但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學習到的東西，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛向成功。

學校讓人學習了那生硬的書本知識，讓熱血男兒變的更加弱?。簧鐣屓藢W會了如何來生存與發(fā)展，讓書生氣的學者變的更加的瘋狂。但無論是在學校還是在社會，我們依舊在學習，在學習中奮斗，至于奮斗的結局有誰預先知道呢？但我們要堅持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來奮斗。

“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明在cctv2中由王俐芬主持的創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對那創(chuàng)業(yè)者來講的。對于創(chuàng)業(yè)方面來說在受邀的嘉賓中姚明根本 無法同馬云、牛根生……相比，但對于籃球也許是他堅持了“努力不一定成功，放棄一定失敗”的座右銘來奮斗，不計結局的奮斗，成就了今天的姚明?！对诼飞稀纺菚现v述了此次創(chuàng)業(yè)活動的全過程，對于里面有許多成功創(chuàng)業(yè)者的感言多半隨自己翻閱書那一瞬間而被遺忘，此刻想想：人的一生中無論你是處于那個行業(yè)，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標的有方向的

。我們每天在為理想而奮斗。在奮斗者中對于一帆風順的沒有幾個

，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災難，在我的心中似乎每個奮斗都要經歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事，而對于其所達到的成績就與他們內心所經受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少，大部分人無法承受內心的煎熬而放棄了，最終無法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標而堅持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了，過分的計算結果只能讓自己猶豫前，錯失成功的機會。

第6篇 新時期公安機關發(fā)展電子政務工作心得體會

電子政務就是我們口語化所稱的“無紙化辦公”，現如今這種辦公方式已經融入社會的方方面面，例如：銀行等部門率先實現了真正意義上的現代化辦公。當然在黨政機關，尤其是我們公安機關也亟需適應新形勢，努力讓高科技為我所用，不斷提高辦事效率，提高為民服務的本領。

那么，就公安機關來說，工作職責主要是“打擊犯罪，服務群眾”。所以

，率先應用推廣的對象應該在打防管控上。也確實如此，公安機關在電子警務方面先行一步，并取得了很好的成效。主要表現在“警務平臺”系統(tǒng)上，從我們作為少數民族、基層地區(qū)的應用情況來看，都基本上實現了“案件網上辦，文件網上傳，情報信息網上處理”的目標。在這一點上，不禁要為公安部“信息化建設”找準了切入點，步步為營的戰(zhàn)略叫一聲好。也確實公安機關與其他黨政機關、事業(yè)單位承擔國家機器的職能各有不同，如果完全照搬他們的發(fā)展模式，邯鄲學步的可能性極高。所以，著眼于公安工作實際，在探索一條能走得通、走得快的電子政務新路子上，公安機關可以說已經邁出了堅實的一步。

但是，后續(xù)步伐的跟進也很關鍵。就現階段而言，精細化管理系統(tǒng)的推廣受到了明顯的阻礙，這是復合因素造成的，有技術、資金、民警整體素質等等，其中有一點原因很值得關注，那就是精細化管理。

誠然，推行精細化管理尤其優(yōu)越性，這里我就不再贅述，關鍵的問題出在落實上。從我們基層公安局來看，精細化“日清”的填寫基本上是流于形式，據我所見，最強者居然一天填寫了一年的“日清”。而且，上級在審核的時候，直接點擊“通過”，經常一點就是1個多小時，鼠標壽命也大大縮短了。造成這些現象的根本原因，并非基層民警上有政策、下有對策，純粹為了應付檢查。而在于服務的界面不夠友好，這里借用了網絡軟件開發(fā)的代名詞。具體一點，就拿一個民警每天日常工作來說：打開警務平臺系統(tǒng)，民警直接對應著辦案、治安防控等實際工作內容，但這個精細化系統(tǒng)仿佛像一個“緊箍咒”，非要單獨登陸那個網站鏈接來進行填寫，填完之后也不知道領導審核情況和有什么意見反饋，這就讓民警產生了目的性缺失和成果感消褪。其次，精細化系統(tǒng)服務功能單一，純粹就是為了考核民警每天的工作明細，也就是說它并不能為民警提供任何幫助和服務。比起公安內網、警務平臺、大情報平臺等電子辦公的載體，既不能提高警務技能，又不能了解各方面警情動態(tài)，更別提破案抓賊了。所以，造成民警對精細化系統(tǒng)的二次點擊率（回頭率）不高，基本上是上級要來檢查了，就搞一搞，一次填寫個一年的工作，天天都填在“辦公室上班”，周

六、周日就寫“節(jié)假日休息”，審核的領導估計也不愿意細看，因為完全反映不出民警的工作實際，沒有任何參考價值，就算認真填寫的人有，但是沒有比較的基準線，還是只能說明他天天登陸在填寫“日清”，并不表示全局就這一位民警在干活。

值得慶幸的是，現在辦公自動化和精細化管理結合起來開發(fā)了新的一套系統(tǒng)。其實，辦公自動化推廣并不困難，只要會用鼠標點擊和打幾顆小字的民警，基本上都能很快上手，就跟傳統(tǒng)紙張辦公差不多，這得益于系統(tǒng)界面的簡潔、傻瓜式操作和局域網很少有黑客攻擊這樣一個相對獨立的發(fā)展環(huán)境。而加入精細化管理的模塊，也能得到極強的應用，比如：每天只要登錄自動化系統(tǒng)，系統(tǒng)自動讓民警簽到上班、簽離下班，這就考核了到崗情況；遇到加班也會有加班的記錄，這就反映了工作實際；最主要的就是各種文件簽收、郵件傳遞，這直接關系民警的日常工作，如果每天一登陸自動化，就有分好輕重緩急的文件和郵件，相信人人都愿意利用這個省時省力的渠道來辦理日常公務了。此外，在上級考核的時候，也是一目了然，還有包括像請假、匯報、協(xié)同辦公等等其他非常之實用的小功能。

其實，無紙化辦公節(jié)省的不僅僅是紙張，更重要的是節(jié)省了時間，電子政務提升的不僅僅是個人辦事效率，更重要的是提升了整個公安機關的工作效能。那么，明確了電子政務的內涵之后，如何拓展其外延，我認為最重要的一點在于“connection”，但考慮到公安工作的特殊性，如何在保證與外界良好溝通的基礎上，強化保密工作，建立起一支“召之即來、來之即戰(zhàn)”的網絡警察力量，也要提上議事日程了。否則，加入“地球村”網絡的過渡期一結束，面臨的考驗將更加嚴峻、面臨的沖擊也將史無前例。

最后，要謹防“故步”和“自封”兩種錯誤思想?！肮什健本褪乔屑上瘛肚f子》里的燕國人那樣跑到邯鄲去學步，一味的模仿其他單位拓展電子政務的做法，搞得連自己走路姿勢都忘記了，最后無所適從，畫虎不成反類犬?！白苑狻奔床灰鰰x朝的庾闡為了戒酒砸掉自己所有的酒杯、酒器，一味的抵制與外界的聯系溝通，還美其名曰“口能忌，心亦能忌”，最后閉門造車，消失在歷史洪流中...

第7篇 電子廠工作心得體會

3月，我有幸來到公司工作。在這樣一個有約舒適而又能充分發(fā)揮個人技能的環(huán)境中，不覺已經工作了將近四個月的時間。 在這月個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發(fā)的干勁，這對剛剛走上工作崗位的我來說，誰受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將試用期間的工作情況作以簡單總結。

在思想上，我深刻地認識到，在工作中認真、負責，和團隊的協(xié)作是提高自我和發(fā)展自我的主要因素，對我來說再這里是個良好的發(fā)展機遇，也是很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度，進行了解和學習。

在工作上，我主要下哦那個是的是，機裝，在這一工作崗位上，必須認真負責，名對小小的工作器件，我強化了工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求在焊接上不出現虛焊、漏焊以及器件焊反等等，以達到更好的焊接技術，剛進公司時，我從最基礎的做起，首先是輔助同事工作，同時學習焊接，和了解個器件的型號，分類及作用，接著是做清潔，并檢查產品是否有焊接上的失誤，并且在工作不忙的時候，練習自己的焊接技術，力求更快的進入到工作狀態(tài)。平時也對公司所需的工作軟件，進行了解和學習。

四個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在，剛剛畢業(yè)初到公司，實踐能力弱，焊接技術不好，盡管如初，我在很多方面得到了公司領導正確的指導和幫助，所以我在較短的時間能適應了這份工作，作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識，掌握新東西不夠，自身也存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于學習，很多東西雖然了解但不精。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心的投入學習和工作，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。同時，我也將注重鍛煉自己的動手能力、協(xié)調能力、溝通能力以及創(chuàng)造能力，同時對公司工作所需要工作軟件進行學習和了解，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好的完成自己的本職工作。

以上是我四個月來工作的總結，說的不多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗克服自己的缺點，彌補不足，爭取做得更好。

電子廠工作

第8篇 電子商務實習工作心得

為期二周的專業(yè)技能實訓結束了，這次的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷，原來都需要人工來出理的數據，單證，業(yè)務，現在都只需要在電腦操作界面上點動鼠標，片刻就能搞定。實訓所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的，整個作業(yè)完成下來，確實學到不少東西。從最簡單的開始，申請帳號，個人信息的填寫，再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業(yè)務的操作，這些看似簡單的流程，里面有許多細節(jié)問題是要求我們注意的，畢竟將來到真正實際操作過程中很少允許我們出差錯的，一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的損失是無法估計的，所以細心，細致是必需的。

這次的實訓內容主要有：

一，通過“德意”操作在電子商務虛擬平臺了解電子商務的基本流程，同時在虛擬平臺上做了操作。

二，通過虛擬平臺的模擬操作相應地在網絡實踐平臺做了相應的操作。

三，到歐中經貿網參觀并聽工作人員介紹公司狀況。

四，聽講座。

我們主要是電子商務實訓室的德意模擬操作平臺里進行的，不管是btob還是btoc交易模式都有前臺和后臺之分。前臺是讓客戶進行操作的平臺，客戶可以注冊成為會員、網上購物、網上銀行的開戶、電子錢包、數字證書的注冊和獲取、以及電子合同的簽訂等。而后臺管理系統(tǒng)是網站管理人員才可以操作的。它能夠對前臺購物網站進行全面的管理和運作。通過對后臺系統(tǒng)的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務運作與管理過程，有助于我們知識的實踐。而后臺管理系統(tǒng)的主要模塊包括：系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務模塊、綜合查詢模塊、報表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。其中的采購業(yè)務管理，主要提供采購的各種管理，如采購訂單的填寫、采購訂單的確認，采購入庫等管理。電子錢包以及企業(yè)數字證書的審批。

在虛擬平臺操作完后，我們還在阿里巴巴、拍拍等網站中進行會員注冊。我們在阿里巴巴里面發(fā)布自己的商業(yè)信息，在拍拍網上則是利用qq號碼網上開店，發(fā)布自己的商品，進行商品的買賣。這些都是在現實的網絡中實現的。當然，作為電子商務的學生，如果我們自己都不去實踐，那我們又如何使他人信任，讓他人放心的進入到我們自己的網站。

另外，我們還聽取了由雅虎中國企業(yè)的一名營銷經理謝經理給我們講了關于搜索引擎和推銷的知識。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭：百度、雅虎、google它們之間的特色和市場的定位。使我們對這三個常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同時聽了這位營銷經理的推銷艱辛而又精采的一面，在為她喝采的同時也開放了自己的眼界，使自己的知識又多了一方面的擴充。

通過這次電子商務綜合技能的實訓“理論+實操+講座+參觀+案例”，使我對電子商務有更深一層的了解，對國內外電子商務的發(fā)展有了進一步的認識。使我們了解電子商務企業(yè)的組織機構，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運作模式，企業(yè)的行業(yè)特點，電子商務企業(yè)運作系統(tǒng)的硬件設施和架構，電子商務應用軟件系統(tǒng)的基本架構、運行管理維護的特點和流程，電子商務企業(yè)的營銷模式和營銷過程。這次的實訓也讓我們更進一步的了解電子商務在當今世界的發(fā)展情況。也對電子商務所涉及的幾個模塊進行了實際操作，我對原先所學的電子商務的理論知識有了更為深刻的理解。

經過這次的實訓,我們對電子商務有了更深的了解，從書面的明白到實踐的理解。我們這次實習對我們的認識起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務的過程中少走點彎路。也使我們對人生和社會有了更清楚的認識，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的，沒有那么多的意外收獲。

在這里很感謝潘老師給我們傳授了這么多的知識和經驗,讓我們在畢業(yè)之際更好的填補自己的不足。

第9篇 電子商務實踐工作心得

電商社會實踐心得體會 這份實習，我們在過年之前就已經在聯系了，所以經過了很長時間的斟酌，反復的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。

我們是一家電子商務公司，屬于電子商務、互聯網行業(yè)，跟我們所學的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務，可以說是很專業(yè)的實習。我的工作職位是英文產品編輯，主要的工作內容是電子商務平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產品進行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好，因為它的'團隊都是由年青一代帶領的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

電子商務是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代的發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進公司那些天，我們就必須試著去適應一個由學校到公司的環(huán)境轉換，以及角色的轉換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉變，以一個社會人、一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。

我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學習，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認識其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個實習生了。

第二天的時候，我們就正式進入工作中了。學臺操作，了解產品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定了指導老師教我們，還安排我們參加入職培訓已經進行相應工作的談話，使得我們更快地進入狀態(tài)，公司人不多，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。

實習第一周，我們只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們可以很快地進入狀態(tài)。

第10篇 電子信息工程工作心得最新

20_年_月，學校組織的實習學習雖然只有短短的一個多月時間，但是我以100%的工作態(tài)度來對待，同時由于學習的心態(tài)來面對，而經歷了這次過程，我們感性上學到了很多東西，也對我將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次實習豐富了理論知識，增強了操作能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多?，F將本次實習就實習內容以及未來自己努力的方向兩方面作實習鑒定。

電子信息工程專業(yè)實習報告范文在實習的1個月時間里,我擔任工程部里面的巡檢工作，學習最基本的cdma網絡知識、gsm網絡知識、室內分布系統(tǒng)知識。nokia手機工程模式和三星常用工程模式的認識跟應用。nokia測試手機使用的bcch、cid、r_、rq跟t_測試g網的網絡信號，三星手機使用的pn、ec/io、r_和t_測試c網的網絡信號。巡檢組員關于測試的方法和要求，室內分布代維服務內容和要求，用戶感受要求，網絡指標要求，工藝要求等。室內分布系統(tǒng)總臺賬中巡檢站點信息查找。分析c/g網絡信號系統(tǒng)設計方案，繪畫系統(tǒng)原理圖跟設備安裝圖，從而弄懂網絡的覆蓋區(qū)域，饋線的走向，設備器件的參數等設計方案的要求。學習常用測量儀器的使用方法應用于室內分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結合更高的網絡質量要求和大網變化、有必要對已建的室內分布系統(tǒng)進行全面的測試評估、系統(tǒng)指標調測、整改方案實施、系統(tǒng)優(yōu)化網絡優(yōu)化。用戶投訴分析處理、室內日常通信保障獲得更大的投資效益和社會效益。實際巡檢操作要掌握的要領：gsm的通信測試用nokia移動電話的工程模式名稱為“net monitor'分組畫面為改錐、鐵錘和手機，諾基亞的工程模式啟動后可以通過命令開啟或關閉。工能選擇-net monitor-01進入畫面00退出的程序一樣，只不過后面的01該成了00。記錄bcch﹑ci﹑r_lev﹑rq﹑t_-pwr(等級)最強鄰居小區(qū)1跟最強鄰小區(qū)2的數據，以及切換測試。打通10010電話，對數據變化進行記錄。主要記錄數據為菜單1﹑3和9。cdma用三星移動電話第三行的pn數值是代表者手機信號接收基站的代碼。在建筑物內&室外大家可以嘗試著播打?？纯磒n值的變化。后面的d0_數值就是下行r_接收電平值。也就是手機信號接收功率的強弱數值。數值越小，代表功率越大，信號也就越強。反之也亦然。正常范圍應該是50～90之間。后面的-0_數值代表者ec/io值，通俗的說就是擾頻值。數值越大說明手機受到外界干擾越大。超過+10幾乎無法正常通話了。第四行的數值t-_代表了手機上行也就是手機發(fā)射功率數字。數字越大代表發(fā)射信號的功率越強。關鍵就是第一頁的cdma monitor，是工程測試人員必看的一頁。如果要判斷信號問題還是手機故障，依據都來自與此。完成了這些的數據記錄后，還要對電表位置/讀數以及主機設備的具體位置進行記錄。

實習雖短，但收獲豐富，只要付出，就有回報，而經過自己的努力，我有了機會去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯系，很益于我在以后的工作。實習讓我體會通信在國民經濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產和運營的規(guī)律，學習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學理論，培養(yǎng)了初步的實際工作能力和專業(yè)技術能力。 此次實習通過各種形式我了解當前通信產業(yè)的發(fā)展現狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點研究移動通信新技術。

第11篇 電子商務工作實踐心得

我是一名學習20_級電子商務的學生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被__有限公司社會實踐，成為一名社會實踐銷售業(yè)務員。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，并及時的解決，也曾受到主管經理和銷售老師的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

__有限公司成立于20_年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡?？焖偕a滿足_片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術優(yōu)勢，生產出優(yōu)質品質的產品利用研發(fā)能力，生產出適合地方口味的產品為產品出口中亞服務。目前，_廠僅僅作為一個滿足_片區(qū)銷售的生產基地，在未來_將發(fā)展成為原材料供應基地

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的_市場是_深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。

我是在20_年1月19日進入了__有限公司銷售部社會實踐工作的。進公司社會實踐是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。

作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。對于我們社會實踐人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

由于我們的產品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。

社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。

我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。

第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務，我先慰問了下他我們產品的銷售情況和他們現在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進多少產品，但是他以現有產品與我們公司沒有什么活動。

他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經了解到公司經期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產品和對他們的活動，留下聯系方式。

就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。

就我而言，社會實踐也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實踐，而后人生的經歷就是深入農村和城市，發(fā)現城鄉(xiāng)結合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。

最后，感謝我的母?！猒_商學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝讓我社會實踐的集團__有限公司，同時再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝_分區(qū)主管呂振寧先生對我的關心，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養(yǎng)，感謝__有限公司_分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!