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第1篇 商業(yè)銀行扶持和破解中小企業(yè)融資問題主題演講稿
非常感謝主辦方給我這樣一個機會，跟大家分享我們中小企業(yè)融資的思想和實踐探索。今天的題目是中小企業(yè)融資難和銀行的一些實踐探索，事先不知道是這樣的方式，原來我以為是互動，也沒有準備ppt。我講三個方面的內(nèi)容，一個是我們對中小企業(yè)融資難的一些思考，為什么出現(xiàn)中小企業(yè)融資難？它的主要原因在什么地方？前面幾位專家也分析了這個問題。
我想歸結(jié)為兩個方面的原因，一個就是總體來說中小企業(yè)或者講一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我把它定位叫做創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是一些早期的中小企業(yè)，它的風險的確很高，而且在這個階段的時候，它的商業(yè)模式還不是很確定，所以它的現(xiàn)金流也不穩(wěn)定，對我們銀行來說，相對的風險還是比較高。
另外，對這類企業(yè)，我們銀行從我們銀行的角度來說，我們?nèi)プR別這些風險，或者控制風險的能力，包括我們銀行儲備的人才，從目前的現(xiàn)狀來說我們比較欠缺，當然另外一點，我們銀行的信貸產(chǎn)品中，比較符合這些企業(yè)特點的，特別是早期企業(yè)這些特點，因為這些企業(yè)大部分都是清資產(chǎn)，缺乏傳統(tǒng)銀行需要的抵押和擔保，它又比較缺乏，應(yīng)該來說，對我們銀行來說挑戰(zhàn)比較大，我們?nèi)鄙龠m合這些企業(yè)特點的信貸產(chǎn)品。所以從這個角度來講，經(jīng)常會碰到很多中小企業(yè)，特別是早期的中小企業(yè)從銀行借不到錢，這是一個方面，風險比較高。
第二個方面，我想，我們銀行在做中小企業(yè)融資的時候，我們的收益，還是比較低。特別是不能覆蓋面臨的高風險，因為大家可以看到近十年來，創(chuàng)業(yè)風險投資，非常活躍，特別是創(chuàng)業(yè)版開設(shè)以后，應(yīng)該說我們也看到一個統(tǒng)計，將近一半的企業(yè)，甚至超過一半的創(chuàng)業(yè)版上市公司后面都有創(chuàng)投公司或者pe公司站在它后面，而且這些創(chuàng)投公司或者pe公司獲得了很高的回報。也有統(tǒng)計說他們的回報超過十倍，他們的年化收益率是百分之幾百跟我們銀行來比根本沒法比，介紹這個情況的目的在于我們銀行為中小企業(yè)特別是早期的中小企業(yè)提供融資服務(wù)，我們獲得的收益，主要是靠利息收入，而且我們的利息收入也不是很高，所以難覆蓋這種高風險，這也是相對來說這幾年銀行不太愿意推進高風險的中小企業(yè)融資的主要原因之一。這是一個，我想目前我們對中小企業(yè)融資難的一個思考。
我想介紹一下，全球的商業(yè)銀行中，有一家銀行在座各位知道，美國的硅谷銀行非常成功，當然它主要是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務(wù)的，我也有幸，當然之前我們也對它進行研究和觀察，今年四月份我還去了硅谷銀行對他們進行了實地考察，也做了交流，硅谷銀行為中小企業(yè)提供融資當中有幾個成功的經(jīng)驗。第一個它就是跟創(chuàng)投企業(yè)合作開展業(yè)務(wù)的互動。我們發(fā)現(xiàn)當然硅谷銀行本身是個銀行，同時它還形成了一個金融集團，除了銀行以外它也有創(chuàng)投公司，也有它的基金公司還有其他的提供金融服務(wù)的公司，所以它也投資了很多創(chuàng)投基金，是很多創(chuàng)投基金的股東。另外他也給創(chuàng)投公司提供貸款，它和美國500家創(chuàng)投建立了關(guān)系，他做貸款基本上希望你創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿到了創(chuàng)投的資金，他才會進行配套的貸款。這是控制風險一個比較好的措施，當然他也比較看中這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身擁有的ip，或者我們這里講的知識產(chǎn)權(quán)，當然他并不需要做質(zhì)押，他的想法是未來如果一旦這個企業(yè)，你還不了貸款的話，他會聯(lián)手創(chuàng)投把這些ip、知識產(chǎn)權(quán)去做出售，然后獲得的補償來償還它的貸款。
當然和中國的情況不太一樣。美國關(guān)于技術(shù)交易的市場非?；钴S，美國很多大的公司會買很多小企業(yè)擁有的專利，我想這個是美國硅谷銀行比較成功一方面，是它跟創(chuàng)投相結(jié)合。
第二，我們看到美國硅谷銀行也是分階段分行業(yè)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。這樣三個階段，一個是加速器階段，我們稱為孵化器階段，這個企業(yè)還在研發(fā)過程中，他的產(chǎn)品還沒有成形，即使它有產(chǎn)品銷售銷售規(guī)模很小，不到500萬美金，應(yīng)該說在這個階段硅谷銀行提供融資服務(wù)是非常有特色，它的市場占有率接近50%，很多美國大的銀行或者中等的銀行都不愿意做這個東西。一定是創(chuàng)投投了之后它來貸款，這里面資金的配比，大概拿1000萬美金的投資，他會貸款100到300萬美金。這也是它特色的地方，它不需要提供擔保，只是說它堅持主張，我是優(yōu)先于你的投資，一旦公司產(chǎn)生風險，首先要歸還我的貸款。
第二個是成長期，這個企業(yè)銷售額在慢慢擴大，隨著企業(yè)擴大之后，他會產(chǎn)生一些流動資金方面的需求，這個時候銀行通過供應(yīng)鏈融資，應(yīng)收賬款、保底。這個公司已經(jīng)接近上市，它的銷售額超過5000萬美金，更多是幫助這個企業(yè)進行現(xiàn)金管理或者幫助這個企業(yè)走向世界進行國際化的運作。所以它是分階段的，我們覺得它應(yīng)該是在第一個階段，加速期階段有特色。
它也分行業(yè)不是所有的行業(yè)都服務(wù)，圍繞著一個是叫信息技術(shù)，我們熟稱為it，第二個是生物科學。第三個是清潔能源，就是我們說的新能源。它三個行業(yè)有不同的專家分析這些行業(yè)的特點，成功的因素，它的風險點，來協(xié)助他的分支機構(gòu)為這些企業(yè)提供服務(wù)。除了這個高科技行業(yè)還做了一個比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，因為美國總部是在加利福尼亞州，加利福尼亞州是美國葡萄主要的產(chǎn)地，美國很多很好的葡萄酒都產(chǎn)自于加州，加州也有一塊是為美國葡萄酒莊園提供服務(wù)，在美國有300多家葡萄酒莊園，其中200多家硅谷銀行給他們貸款，每年他會問這些農(nóng)民采購葡萄，然后加工成葡萄酒，這個相對來說比較低風險，所以他也通過不同的行業(yè)，不同的階段提供服務(wù)，進行資產(chǎn)組合，來控制它的風險。
目前中小企業(yè)融資難的問題，我們也看到硅谷銀行有一些成功的經(jīng)驗，我們因為是一家地方性的銀行，我們傳統(tǒng)就是以中小企業(yè)融資為我們主要業(yè)務(wù)的銀行，我們每年的信貸投放中50%以上是投放到中小企業(yè)中來的，我們做了哪些方面的實踐探索？大概四個方面。
一個，我們成立了專營機構(gòu)，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行在做高風險貸款方面缺乏經(jīng)驗也缺乏這方面的人才，我們先成立這樣的專營機構(gòu)，總行的科技型中小企業(yè)融資中心，想從我們這樣一個專門機構(gòu)做一些探索，積累經(jīng)驗培養(yǎng)一些人才慢慢向我們整個銀行推廣。
第二個方面，我們傳統(tǒng)的銀行的信貸產(chǎn)品都往往比較強調(diào)你的抵押和擔保，我們要突破這個模式。也想方設(shè)法動了很多腦筋，開發(fā)了適合中小企業(yè)，特別是早期中小企業(yè)特點的一些信貸產(chǎn)品，也有股權(quán)質(zhì)押，很多沒有廠房也找不到很好的擔保，以股東持有的股權(quán)來做質(zhì)押貸款。第二個開發(fā)了定單融資的產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈融資中比較好的融資產(chǎn)品，又比應(yīng)收帳款更前一步，你拿了接了合同，或者拿了定單之后你要組織生產(chǎn)，沒有資金我銀行給你貸款，當然你未來回款償還我的貸款，當然還有其他一系列的產(chǎn)品，我們開發(fā)了一些比較適合這些企業(yè)特點的產(chǎn)品，應(yīng)該說我們做了很多實踐探索，應(yīng)該比較受企業(yè)的歡迎。我們也把這些產(chǎn)品慢慢推廣到我們整個銀行。
第三個方面，開拓了我們一種新的業(yè)務(wù)模式，我們這里簡稱為“投貸聯(lián)動”，我們從硅谷銀行那里學，針對一些已經(jīng)吸引到風險投資或者正在吸引風險投資的企業(yè)，來給他提供貸款，風險比較高，銀行在慢慢積累經(jīng)驗，培養(yǎng)人才的同時我們借外力，因為我自己也原來做過創(chuàng)投，創(chuàng)投對于一個企業(yè)要進行大量的盡職調(diào)整，對它的商業(yè)模式，它的團隊，它的發(fā)展前景我們考察之后才投資，既然風險投資愿意投資這家企業(yè)，相信它的商業(yè)模式被認可，它的團隊也被這些投資機構(gòu)看好，我相信它的未來前景也很好，未來上市會有比較大的發(fā)展，這些企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)投考察他們愿意投資，還有一點創(chuàng)投投資之后會增加它的資金實力，這種情況下我們非常愿意跟進做一些貸款，做了投貸聯(lián)動，我們覺得收效不錯。
第四個方面開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。推了認股權(quán)貸款，我們在給早期企業(yè)提供貸款的同時也要問它要一個認股權(quán)，因為商業(yè)銀行規(guī)定銀行不能做股權(quán)，讓我們跟我們建立合作關(guān)系的一個創(chuàng)投機構(gòu)來持有，創(chuàng)投機構(gòu)未來行使或者轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)收益來和我們銀行做一個分享，考慮在目前的法律框架下做這樣的業(yè)務(wù)，創(chuàng)新和探索，應(yīng)該說還是收到比較好的效果，把債權(quán)融資和股權(quán)融資結(jié)合起來，一方面很好為中小企業(yè)提供服務(wù)，第二個未來如果這個企業(yè)成功了，我們想我們的收益也更高，調(diào)動我們積極性。我們也是面對目前這樣一種中小企業(yè)融資難的狀況下，我們也借鑒學習國外硅谷銀行這樣成功的經(jīng)驗做了這樣探索的嘗試，我們也非常愿意跟企業(yè)界金融界其他的服務(wù)機構(gòu)共同來探索解決中小企業(yè)融資難的問題。謝謝大家！
第2篇 中小企業(yè)局招商部副部長競爭上崗演講稿
中小企業(yè)局招商部副部長競爭上崗演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家上午好！
首先感謝各位領(lǐng)導和同事們能給我這個自我展示的平臺和機會。我叫_____。站在大家面前有點發(fā)胖的我，穩(wěn)重而不死板，激進而不張揚，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。20__年畢業(yè)后參加團中央組織的“西部計劃”，來到中小企業(yè)發(fā)展指導局工作，20__年到_____謝壩村任村長助理。我從部門到基層，現(xiàn)在又回到部門。在這四年多的工作中學到了很多，讓我不斷的走向規(guī)范，走向成熟。
今天站在這個臺上，我感覺十分忐忑，但同時又感覺興奮。忐忑是因為我作為剛進公司一個月的新人就冒失的站在這在臺上跟各精英同場競爭，跟各位精英同事相比，我在公司沒有任何資歷，也沒有任何成績，所以對競選，心里沒有底氣。興奮是因為我幸來到了這個團隊，這個有著強烈競爭意識和狼性精神的團隊，我感到熱血沸騰，也給自己增加了不少的勇氣和信心。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。今天我競選的職位是招商部副部長。主要基于以下兩個方面考慮：
一方面我認為自己具備擔任副部長的素質(zhì)
一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我是一個農(nóng)村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛招商工作，平時愛讀書看報，也瀏覽了一些有關(guān)工業(yè)、經(jīng)濟方面的書籍。到園區(qū)工作后，我比較系統(tǒng)學習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各級各類文件精神，初步具備了一個招商人員所必需的業(yè)務(wù)知識和政策水平。
三是有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。參加工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)和黨性鍛煉，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導和同事的肯定。
另一方面我認為自己具備擔任副部長的才能。
一是有一定的政治素養(yǎng)。我平時比較關(guān)心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理論知識的學習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。
二是計算機專業(yè)畢業(yè)的我，對招商宣傳冊、網(wǎng)站、ppt等制作有一定的專業(yè)知識基礎(chǔ)。
三是有一定的管理能力。我在大學和師范期間，曾擔任過班長，使我積累了一定的管理經(jīng)驗。
假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，努力帶頭做好招商工作。
第
一、擺正位置，當好配角。在工作中我將配合好領(lǐng)導和部長的工作，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位不越位，補臺不拆臺。
第
二、加強學習，提高素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。
第
三、扎實工作，銳意進取。既發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。
不容置疑，在各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵；憑心而論，我到園區(qū)工作的時間短，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。謝謝大家！
第3篇 中小企業(yè)局局長就職演講稿
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
經(jīng)市委推薦，__市長提名，作為市經(jīng)濟委員會主任(中小企業(yè)局局長)人選，我感到十分榮幸。如果市人大常委會審議通過，我將不辜負市委、市人大、市政府對我的重托，不辜負全市人民的期望，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，認真履行職責，為我市工業(yè)經(jīng)濟和民營經(jīng)濟又好又快發(fā)展，實現(xiàn)老工業(yè)基地全面率先振興目標做出自己的貢獻。如果沒有通過，我也將服從組織安排，在新的崗位上更加努力地做好工作。
1、認真貫徹黨的__大精神，圍繞又好又快發(fā)展目標，把經(jīng)委(中小局)的各項工作做好。黨的__大為我市工業(yè)今后的發(fā)展指明了方向，就是要深入貫徹科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。市委十屆四次全會確定了我市今后五年的發(fā)展目標。做為全市工業(yè)經(jīng)濟和民營經(jīng)濟的主管部門，市經(jīng)委(中小局)的職責就是要抓好落實、當好參謀，把市委、市政府的決策落實到具體工作中。為此，我將團結(jié)帶領(lǐng)全委同志，立足當前，謀劃長遠，踏踏實實地做好每一項工作，確保我市工業(yè)經(jīng)濟和民營經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展。
2、加快推進先進制造業(yè)發(fā)展，建設(shè)具有國際競爭力的國家重要產(chǎn)業(yè)基地。石化行業(yè)全力向下游深加工方向發(fā)展，除確保px、pta等項目按期竣工投產(chǎn)外，著手規(guī)劃建設(shè)化工園區(qū)，進一步向其下游延伸。船舶制造業(yè)和裝備制造業(yè)按照“兩區(qū)一帶”規(guī)劃要求，加快推進__和__造船基地建設(shè)，啟動__船柴擴建項目;實施船用曲軸擴能規(guī)劃和風電機組擴能改造;爭取汽車整車項目落戶，制定并實施電動汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃;以數(shù)控技術(shù)及其裝備研制成果產(chǎn)業(yè)化為重點，推動__數(shù)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展;支持瓦軸精密技術(shù)與制造工業(yè)園為重大裝備國產(chǎn)化研制配套軸承。以打造品牌為重點，加快發(fā)展服裝、家具、農(nóng)產(chǎn)品深加工、醫(yī)藥、新型建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
3、以增強自主創(chuàng)新能力和推動節(jié)能降耗為兩個重要抓手，促進經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。在增強自主創(chuàng)新能力方面，重點圍繞國家“十二五”確定的16項重大攻關(guān)項目，支持企業(yè)通過消化吸收先進技術(shù)、產(chǎn)學研合作、整合資源、系統(tǒng)集成等方式，在一些領(lǐng)域取得突破。在節(jié)能降耗方面，抓住存量節(jié)能挖潛和增量能耗控制兩個重點，完善能源統(tǒng)計、市場服務(wù)和節(jié)能執(zhí)法等三個體系建設(shè)，強化目標責任、投資項目節(jié)能評估、能效標識和節(jié)能督查等四項制度建設(shè)，抓好高耗能行業(yè)節(jié)能改造、10大節(jié)能示范工程建設(shè)、淘汰落后產(chǎn)能、推廣綠色照明和資源綜合利用等五項重點工作。
4、加快工業(yè)布局調(diào)整和區(qū)市縣工業(yè)園區(qū)建設(shè)，并以此促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)調(diào)整老市區(qū)工業(yè)布局，全力推進大化、東北特鋼__基地等重點企業(yè)的搬遷改造，繼續(xù)推進鞍鋼石礦閉礦工作。爭取用五年的時間，完成老市區(qū)企業(yè)的搬遷改造。按照《__市工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃》的要求，推進搬遷企業(yè)向“一島十區(qū)”專業(yè)園區(qū)聚集，規(guī)劃建設(shè)紡織園、電鍍園、食品園等專業(yè)化園區(qū)。通過園區(qū)的建設(shè)和招商引資，帶動縣域經(jīng)濟發(fā)展。
5、營造良好發(fā)展環(huán)境，推動民營經(jīng)濟更好更快發(fā)展。重點是健全完善社會化服務(wù)體系，突出創(chuàng)業(yè)、融資、培訓三個主題，突出品牌、集群、創(chuàng)新三個導向，提高民營經(jīng)濟增長質(zhì)量。一是實施創(chuàng)新工程，引導民營企業(yè)由科技含量低的結(jié)構(gòu)向科技含量高的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，全面提升民營企業(yè)創(chuàng)新能力。二是實施創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)和公共服務(wù)平臺建設(shè)工程，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)。三是探索建立民營企業(yè)信用評價體系，努力解決民營企業(yè)發(fā)展中的融資、人才兩難問題。四是提升服務(wù)中心、信息網(wǎng)絡(luò)中心和投訴中心三個中心服務(wù)功能，擴大服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)效能，為民營企業(yè)提供項目全、收費低、質(zhì)量高、效果好的服務(wù)。
當前，我市工業(yè)正處于振興發(fā)展的關(guān)鍵時期。我在經(jīng)委工作了五年，深知責任重大、任務(wù)艱巨。我將堅決貫徹中央和國務(wù)院確定的大政方針，堅決執(zhí)行市委、市政府的部署，自覺接受人大及其常委會的監(jiān)督，勇于開拓，大膽實踐，開創(chuàng)出工作的新局面。同時，以身作則，團結(jié)同志，發(fā)揮集體的智慧和能動性，把經(jīng)委建設(shè)成為廉潔高效的隊伍，以良好的工作業(yè)績報答組織和人民對我的信任。
第4篇 楊宗華演講：中小企業(yè)長期和短期危機思考
楊宗華演講：中小企業(yè)長期和短期危機思考
一、危機到來“黑船來航”，給中國民營企業(yè)中小企業(yè)家啟示錄。
黑船來航是什么事件呢?各位可能都知道，歷史上我們有三大文明，影響著世界文明的發(fā)展規(guī)律。印度文明、中華文明和伊斯蘭文明。各位會發(fā)現(xiàn)一個很重要的功率，中國從秦朝以后，特別到唐朝，在世界影響力最強。這不是因為中國最厲害，而是當時的世界實力不行，所以導致中國在國際影響力達到頂峰。
到清朝后，為什么中國1840年被西方列強用軍艦炸開國門，走向衰弱。這段歷史規(guī)律和它的歷史周期，給中國的中小企業(yè)帶來什么樣的啟示?我想用東亞三個強國來說一下這三個國家的發(fā)展軌跡。
東亞歷史上有三個強國，中國、朝鮮、日本。
當時最強是中國，其次朝鮮，最差是日本。朝鮮人都瞧不起日本人，經(jīng)常欺負日本人。但是后來，日本經(jīng)過50年發(fā)展，就是黑船來航事件后，日本徹底擊碎了朝鮮，又發(fā)動了侵華戰(zhàn)爭，甲午戰(zhàn)爭之后，中國人留下了非常深刻的歷史屈辱烙印。說到黑船來航事件，我講兩個因素。
1、當時亞洲三個強國，中國、朝鮮、日本，實行的政策是閉關(guān)鎖國，不與世界往來。當時閉關(guān)鎖國最嚴重的不是中國，是誰?是日本，日本是絕對閉關(guān)鎖國。
2、西方列強俄羅斯，一直要跟我們來往，中國、日本、朝鮮均不同意。所以才激起了西方人斗志，用軍艦炸開國門，要與我們通商往來。中國被人炸開國門之后，中國精英很多，人才很多，可是我們當時疲于應(yīng)付當下中國面臨的問題，并沒有真正擁抱西方，擁抱變革。1853年，英、美炸開了日本大門，就是黑船來航，日本不得不打開國門擁抱西方。面對西方列強的侵略，日本、朝鮮、中國，三個國家選擇了不同的方式，朝鮮和中國，依然堅持解決當下面臨的問題。惟有日本，直接擁抱西方，發(fā)生變革，思考日本未來幾十年變革問題，所以50年之后，日本站到了亞洲列強位置，打敗了朝鮮和中國，這是黑船來航事件，給今天中小企業(yè)什么啟示?
我談如下三點啟示：
1、應(yīng)對長期危機的重要性;
中國當時的精英和人才不低于日本，為什么中國在最后競爭中弱于日本，是因為中國精英們沒有思考我們國家長期危機在哪里，我們只在思考短期危機。從短期來看，朝鮮精英和中國的政治精英，他們的手法是對的，但是不足以支撐中國可持續(xù)發(fā)展。
2、日本是最幸運的國家，一個優(yōu)秀的國家都有一個東西，叫做慣性。在座企業(yè)家們，你今天能坐在這里，就有成功的經(jīng)驗，這種經(jīng)驗極有可能帶來的災(zāi)難是思維慣性。你去年怎么活，前年怎么活，今年怎么活，明年你還準備這么活，沒有土壤和機會讓你喊停。當你有一天喊停的時候，就是已經(jīng)沒法再走的時候，這是黑船來航給我們第二個啟示。企業(yè)最可怕的是進入慣性，沒有喊停的人，和沒有喊停的土壤，昨天東西不一定在今天照常使用。
3、人類總是沿著傳統(tǒng)前行，不免會有些路徑依賴。
在座很多企業(yè)家思維模式可能是：“我現(xiàn)在守好我的門，守好我的公司，減少投資額，不再做風險性投資，不再大筆花錢，我就能讓企業(yè)活下去?！蹦軉?不一定?，F(xiàn)在必須主動迎接多元和變革，你才可能應(yīng)對未來不確定時代的長期危機，獲得真正的可持續(xù)生存機會，這是我要談的第一個觀點，長期和短期危機的思考。
第二點，戰(zhàn)略起點。誰擁有話語權(quán)?
在未來20__年，中國民營經(jīng)濟發(fā)展，誰真正擁有話語權(quán)?什么叫話語權(quán)?我們先研究一下。
世界上有三類人，一是資源的出賣者，二是資源所有者，三是資源的配置者。你要么擁有資源，要么出賣資源，要么是資源配置者。其實所謂的強者，所謂的話語權(quán)，最重要的一條就誰是資源的配置者。
舉個例子，政治家有沒有錢?沒錢，但是能調(diào)動國際資本，因為他具備的不是資源，他擁有的不是資源本身，但是他擁有一個權(quán)利，資源的配置權(quán)。政治擁有最大的權(quán)利，叫資源配置權(quán)，甚至能影響全球資金流向。
金融家、資本家和產(chǎn)業(yè)資本家，運用少量的資本就可以借助金融體系，支配大量別人的資源，為什么金融能以小博大，金融干的活就是配置資源。所以未來你想要真正獲得生存機會，就要主動去學會參與配置資源。
資源配置的本質(zhì)是結(jié)構(gòu)重組，結(jié)構(gòu)重組即對資源種類、數(shù)量等時空分布進行調(diào)整，產(chǎn)生由石墨到金剛石的增值效果，這是真正資源配置的本身價值。
今天為什么企業(yè)要關(guān)注長期危機?過去30年你可以不關(guān)注，剛才羅董分析的非常對，那是工業(yè)時代，工業(yè)時代最重要的標志是什么?標準化。工業(yè)時代以制造為根本，崇尚標準化。但是商業(yè)化時代，追求的是個性化。個性化就增加了一個東西，不確定。所以薛旭老師一直在講規(guī)律，我非常認可這一點。我有一次跟阿里巴巴馬云副手有一次激烈政變，他說馬總說戰(zhàn)略該這么做，我說馬總說法不符合邏輯，但符合阿里。阿里方法能讓天下的企業(yè)都成功嗎?不會，他那只能叫方法，但不叫方法論，他不是放之四海皆準的規(guī)律和理論，僅僅是某一次戰(zhàn)役的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但可以上升為理論嗎?可以。但必須通過系統(tǒng)的梳理。所以不要認為某一次的成功，就定義為絕對，那是不對的。沒方法論，方法有時候也會讓你不知道方向的，這就是實戰(zhàn)商學院真正的價值。剛才魏總問我說實戰(zhàn)商學院真正價值是什么?真正價值就是方法論+方法，就是高大上+接地氣。高大上是系統(tǒng)和理論，接地氣就是真正實操實用，能解決問題，這就是實戰(zhàn)商學院。
中國民營企業(yè)單槍匹馬一盤散沙，不可能靠自己完成資源配置，只有按照科學的方式組合抱團。未來企業(yè)戰(zhàn)略要立足長遠，致力于擁有資源配置權(quán)，成為資源配置者。實戰(zhàn)商學院不僅給你一套理論方法，而且是直接教你在這個圈內(nèi)如何配置資源，實際上這就等于，你主動擁抱了多元，主動擁抱了開放，主動擁抱了一個最重要的方式，那就是學會做資源的配置者，最起碼是配置的參與者，這很關(guān)鍵。
下面我講第三點，戰(zhàn)術(shù)落點。從20__年10月份以后，銀行錢難出來了。告訴各位，關(guān)注于長遠，還要關(guān)注于什么?當下。只關(guān)注當下沒有未來，只關(guān)注未來不關(guān)注當下，你沒有生命。這個也是根本，接下來這三年，中國的實體經(jīng)濟將非常難熬，銀行的錢很難出來。所以我說的話是，熬過去、活下來。還加一句，叫練內(nèi)功。這是很關(guān)鍵的三年。
我認為中國經(jīng)濟未來發(fā)展二十年將一路高歌，但是這三年會有轉(zhuǎn)型配置關(guān)鍵期，這個時候是企業(yè)家們真正放眼眼光，增加市場判斷力和決策力的根本。我不知道是天時地利人和，是天意所然，還是聚成決策層和研發(fā)團隊本身謀略決定，這個產(chǎn)品這個時候應(yīng)運而生，我認為它符合時代需求，也符合當前大勢，更是真正在幫助中小企業(yè)成長的根本。
1、未來20__年商業(yè)環(huán)境。
未來20__年中國有幾大投資機會，中國將成為全球第一大消費市場，中國奢侈品消費，理性的科學的奢侈品消費時代才剛剛開始。過去的奢侈品消費，是非健康的、非理性的，某種意義上講，非個人需求的奢侈品消費。打個比方，假設(shè)我原來喝茅臺是為了勾兌胡向陽，以后喝茅臺是我倆喜歡喝茅臺。
30年經(jīng)濟發(fā)展，中國從1億多消費者，變成了6個億。未來20__年城鎮(zhèn)化發(fā)展歷程中，國家的目標是要增加6億消費者，如果增加6億消費者，就代表中國的gdp8%的增長，可以保證20__年。城鎮(zhèn)化發(fā)展拉動內(nèi)需，其實就是增加消費者人數(shù)，這是很重要的要素。
2、嬰兒潮。
在座有沒有做婦嬰行業(yè)的，做這行業(yè)的機會，在十年內(nèi)是大機會。為什么?嬰兒潮決定了接下來，還有一波嬰兒高產(chǎn)期即將到來。我多說一句，這波嬰兒消費一定會拉高，為什么?現(xiàn)在一個嬰兒基本有六個大人管他。外公、外婆、爺爺、奶奶、父母?；径加惺杖搿Ｔ偌由犀F(xiàn)在家庭是倒三角形，上面一堆，下面一個。這種消費是非理性拉動消費，婦嬰產(chǎn)品，還有互聯(lián)網(wǎng)，這個問題對商業(yè)鏈有非常大的沖擊。
3、跨界整合是王道。
原來說細分市場沒法生存，政府主導變成未來自律指導。很多老江湖死在新時代的刀下。 我們的生活手機變成了玩具，未來20__年市場全球化、渠道扁平化產(chǎn)品智能化將是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。
未來三年最重要是能不能熬過去活下來，我認為這三年根本的東西是學會熬，學會活，學會打好內(nèi)功，否則三年之后又沒地的機會。目前公布所有實體經(jīng)濟都在說一個問題，實體經(jīng)濟持續(xù)疲軟，包括cpi、ppi指數(shù)都說明，但是這三年并不是中國經(jīng)濟衰退，而是一個非常重要的調(diào)整轉(zhuǎn)型期。
4、金融對實體經(jīng)濟支持力度減少。
貨幣緊縮政策，存貸差嚴重存在?，F(xiàn)在我們大量銀行存在存貸差，貸款已經(jīng)高于存款，大量錢沒有進入銀行。存款差導致央行不給銀行撥貸款，他就發(fā)不出貸款，這對實體經(jīng)濟非常艱難。所以在座各位這三年投資新項目，不如投資大佬。
5、不是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型的問題，是怎么轉(zhuǎn)型的問題。
怎么轉(zhuǎn)，我想實戰(zhàn)商學院里面會告訴你非常多的答案。
任何經(jīng)濟，任何企業(yè)都避免不了周期，經(jīng)濟周期的影響，過去習慣了過好日子，現(xiàn)在冬天來了，要做好過苦日子的準備，熬過去活下來，這才是王道。
最后做一段我的結(jié)論，結(jié)束我今天的講話，堅持放眼未來，聚焦企業(yè)生存的長期危機。適應(yīng)以服務(wù)創(chuàng)新為核心的商業(yè)時代的新規(guī)則，爭取從產(chǎn)業(yè)鏈低端躍升到高端，積極謀求資源配置權(quán)，這是卓越領(lǐng)導人因應(yīng)未來的戰(zhàn)略起點。
懂得妥協(xié)立足現(xiàn)實，冬天來了就苦練內(nèi)功，錘煉團隊，把經(jīng)濟周期帶來轉(zhuǎn)型升級的機會熬過去活下來，春天就來了，就開疆拓土、擴張市場、勇往直前，務(wù)實的處理短期危機，這是卓越領(lǐng)導人因應(yīng)未來的戰(zhàn)術(shù)落點。
起點考驗一個人的眼光、落點考驗一個人的能力。
堅持是金子，懂得妥協(xié)就是鉆石，在妥協(xié)中堅持是大智慧。
我相信聚成和實戰(zhàn)商學院會給到大家更多的分享，這就是我今天的分享，謝謝大家!
