企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第1篇
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xx年集團(tuán)共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，加強(qiáng)組織建設(shè)和思想建設(shè)，全面提高團(tuán)員自身素質(zhì)，活躍企業(yè)青年員工的文化，推進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展。并本著“服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)”的宗旨，運(yùn)用現(xiàn)代化手段進(jìn)行團(tuán)籍管理，探索適合企業(yè)現(xiàn)狀的團(tuán)委組織形式和辦法，加強(qiáng)干部團(tuán)員的培訓(xùn)與考核，為集團(tuán)發(fā)展儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。
一、強(qiáng)化組織意識(shí)，體現(xiàn)組織優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)體制變革的加速，以及人才流動(dòng)的相對(duì)頻繁。團(tuán)組織的概念往往在每個(gè)人離開(kāi)校園，走上工作崗位后，就在人的心目中逐漸淡忘或消失了。集團(tuán)今天成立了團(tuán)委，就是要在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，重新找回應(yīng)有的集體意識(shí)，讓大家都有一種歸屬感，并建立組織體系，以便于開(kāi)展一系列的工作。
作為黨的后備軍，我們團(tuán)委應(yīng)在明年的工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用。首先，團(tuán)組織的帶頭人要充分把握?qǐng)F(tuán)員的思想動(dòng)態(tài)，通過(guò)完善團(tuán)員的登記、注冊(cè)、考核等工作，建立完整的團(tuán)員個(gè)人檔案，宣傳策動(dòng)，從點(diǎn)滴做起，塑造并強(qiáng)化團(tuán)組織的思想意識(shí)，提高團(tuán)員青年的認(rèn)識(shí)。使每個(gè)團(tuán)員思想上合力，行動(dòng)上合拍。
其次，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)干部的考核力度?；疖嚺艿目欤寇囶^帶。集團(tuán)團(tuán)委是集團(tuán)新生的一個(gè)組織，如何團(tuán)結(jié)廣大的青年才俊，發(fā)揮團(tuán)的作用，是每個(gè)團(tuán)干部必須考慮的問(wèn)題。團(tuán)干作為各級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)頭人，一定要走在前面，發(fā)揮模范帶頭作用。要教育引導(dǎo)各級(jí)團(tuán)干牢固樹(shù)立“對(duì)上負(fù)責(zé)，對(duì)下服務(wù)”的工作態(tài)度，塑造責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。第一，依靠黨建帶團(tuán)建。實(shí)行黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的符合企業(yè)實(shí)際的青年工作運(yùn)行機(jī)制和齊抓共管的工作格局。各單位明確黨支部書(shū)記分管青年工作，定期聽(tīng)取青年工作匯報(bào)，及時(shí)研究解決青年工作中存在的問(wèn)題。比如，我們明年將建立青工思想月報(bào)制，及時(shí)了解青年思想動(dòng)態(tài)。第二，各級(jí)團(tuán)組織應(yīng)深入基層，接觸了解青年職工，傾聽(tīng)他們的心聲，在工作、生活、學(xué)習(xí)等方面給青年職工以實(shí)實(shí)在在的關(guān)心和幫助，拉近團(tuán)組織的和團(tuán)員青年的感情。
xx年，集團(tuán)團(tuán)委將借鑒“棲霞建設(shè)”、“燕子磯街道”等企事業(yè)單位團(tuán)建的寶貴經(jīng)驗(yàn)，充分結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，本著“圍繞(黨政)中心是根本，服務(wù)青年是宗旨，當(dāng)好助手是關(guān)鍵，發(fā)揮作用是重點(diǎn)，加強(qiáng)建設(shè)是保證，不斷創(chuàng)新是生命”等六項(xiàng)原則，開(kāi)展活動(dòng)，把組織的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。
第一，在擴(kuò)大基層團(tuán)組織有效覆蓋上下功夫。要實(shí)現(xiàn)有效覆蓋，一是要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的基層組織體系;二是要推動(dòng)基層組織形式創(chuàng)新;三是要建立動(dòng)態(tài)的團(tuán)員管理模式。實(shí)現(xiàn)基層團(tuán)組織對(duì)流動(dòng)團(tuán)員的動(dòng)態(tài)跟蹤管理，努力做到團(tuán)員流動(dòng)不流失。第二，在增強(qiáng)基層團(tuán)組織內(nèi)在活力上下功夫。增強(qiáng)內(nèi)在活力是團(tuán)的基層組織建設(shè)的基本目標(biāo)。只有不斷激發(fā)自身的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)主動(dòng)適應(yīng)、自我完善、自覺(jué)提高的能力，才能實(shí)現(xiàn)基層團(tuán)組織建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)內(nèi)民主;二是要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)基層團(tuán)干部直選(采用不提候選人的直選方式);三是要加強(qiáng)基層團(tuán)組織制度建設(shè)。第三，在提高基層團(tuán)組織服務(wù)能力上下功夫。服務(wù)能力是團(tuán)組織生命力所在，就基層組織的能力建設(shè)而言，關(guān)鍵是要提高服務(wù)青年的能力。一要找準(zhǔn)青年所需和團(tuán)組織所能的結(jié)合點(diǎn)，把青年的具體需求和團(tuán)組織有能力提供的服務(wù)很好地結(jié)合起來(lái)，內(nèi)容上要尊重青年的選擇，實(shí)施中要強(qiáng)化青年的參與，效果上要注重青年的評(píng)價(jià)?！靶枨?可能”，始終應(yīng)該是基層團(tuán)組織服務(wù)青年的重要視角。二要注重項(xiàng)目帶動(dòng)?；鶎訄F(tuán)組織不可能也沒(méi)有必要包打天下，要聯(lián)系實(shí)際、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造若干青年歡迎、黨政支持、員工認(rèn)可的服務(wù)，通過(guò)每年扎扎實(shí)實(shí)抓幾個(gè)具體項(xiàng)目，輻射帶動(dòng)服務(wù)能力的提高。三要講究方法、務(wù)求實(shí)效。由易到難，由簡(jiǎn)到繁，由點(diǎn)到面，腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效，既是工作方法和計(jì)劃，也是工作要求。要努力做到活動(dòng)內(nèi)容貼近青年，活動(dòng)方式適合青年，使服務(wù)青年的工作更具實(shí)際效果。
團(tuán)的基層組織建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，是慢功夫、真功夫、實(shí)功夫。所謂慢功夫并不是說(shuō)我們可以慢慢來(lái)，而是必須以只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài)常抓不懈;真功夫指的是加強(qiáng)基層團(tuán)的組織建設(shè)對(duì)于每一位團(tuán)干部來(lái)講，既是一種錘煉，也是一種考驗(yàn);實(shí)功夫指的是我們工作的成效要體現(xiàn)在增強(qiáng)團(tuán)組織戰(zhàn)斗力上，不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸，要出實(shí)招、辦實(shí)事、講實(shí)效。
二、建立晉升渠道，完善晉升體系。
共青團(tuán)作為先進(jìn)青年的群眾組織，必須將秀的青年選拔到團(tuán)的工作崗位上來(lái)，否則，團(tuán)干的素質(zhì)直接影響著企業(yè)團(tuán)的工作的開(kāi)展。如果我們的團(tuán)組織缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理、力資源開(kāi)發(fā)知識(shí)，缺乏策劃意識(shí)、戰(zhàn)略意識(shí)，往往局限于機(jī)械完成上級(jí)布置的任務(wù)。那么我們的工作將是一潭死水。
因此，xx年另外一項(xiàng)重大的任務(wù)就是在企業(yè)內(nèi)部建立青年團(tuán)員成長(zhǎng)進(jìn)步的培養(yǎng)體系，讓有能力又想干的人承擔(dān)的工作責(zé)任，使他們?cè)缛仗羝鹬負(fù)?dān)。這不光是為團(tuán)組織輸送人才，更重要的是，我們要從企業(yè)內(nèi)部，為企業(yè)的發(fā)展挖掘更為適合的管理崗位人才。
三、活躍企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)活力。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，它對(duì)外是企業(yè)的一面旗幟，對(duì)內(nèi)是一種向心力，它能使企業(yè)具有更強(qiáng)大的生命力。團(tuán)員青年是塑造企業(yè)文化的一支勁旅，而企業(yè)青年精神是企業(yè)文化的重要組成部份，在企業(yè)文化建設(shè)工作中，共青團(tuán)責(zé)無(wú)旁貸。
首先要從管理上打造企業(yè)文化。團(tuán)委要圍繞企業(yè)文化的創(chuàng)建目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)青年的管理，并適時(shí)地舉行各種活動(dòng)，將青年思想引導(dǎo)到企業(yè)文化建設(shè)上來(lái)。如開(kāi)展“顧客重于企業(yè)”、“誠(chéng)信為本，實(shí)干創(chuàng)新”等大討論，引導(dǎo)青年員工樹(shù)立共同的價(jià)值觀;其次從制度上打造企業(yè)文化。建立健全各種管理制度，在“制度管人”的基礎(chǔ)上上升為“文化管人”，實(shí)現(xiàn)“制度治企”(法治)與“文化治企”(德治)相結(jié)合;第三從實(shí)踐中打造企業(yè)文化。企業(yè)文化最終要通過(guò)企業(yè)自然人的行為和語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)，能否實(shí)施一個(gè)良好的青年企業(yè)文化工程，為企業(yè)文化建設(shè)服務(wù)，其關(guān)鍵和根本的一個(gè)因素是團(tuán)委管理層的重視和身體力行。
xx年，團(tuán)委最后一項(xiàng)工作就是在活躍企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)展“培養(yǎng)青年崗位能手活動(dòng)”，增強(qiáng)企業(yè)的活力。
青年崗位能手是指年齡在35歲以下，有優(yōu)良的思想品德和職業(yè)道德，敬業(yè)愛(ài)崗，熟練掌握本崗位各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí)，能夠優(yōu)質(zhì)并超額完成崗位各項(xiàng)年度考核指標(biāo)，創(chuàng)造了較好經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)青年職工。
培養(yǎng)青年崗位能手活動(dòng)的總體目標(biāo)是：在企業(yè)中普遍開(kāi)展青年崗位能手活動(dòng)，使多數(shù)青年員工成為具有良好的崗位文明、熟練的崗位技能，并創(chuàng)造出顯著崗位效益的各級(jí)青年崗位能手，同時(shí)，造就一大批“品德優(yōu)良、技能精湛、貢獻(xiàn)突出”的優(yōu)秀青年管理、科技、技術(shù)帶頭人。
培養(yǎng)青年崗位能手活動(dòng)的基本運(yùn)行規(guī)則是：以各級(jí)團(tuán)組織牽頭協(xié)調(diào)，協(xié)同企業(yè)人資等部門(mén)一起實(shí)施，以企業(yè)青年為行為主體，以崗位為基本單位，以提高崗位文明、崗位技能、崗位效益為基本內(nèi)容，以培養(yǎng)為中心環(huán)節(jié)，以規(guī)范、考核、評(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)為主要手段，建立與現(xiàn)代化企業(yè)制度相一致的運(yùn)行機(jī)制。
開(kāi)展培養(yǎng)青年崗位能手活動(dòng)，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下增強(qiáng)企業(yè)活力，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要途徑。開(kāi)展培養(yǎng)青年崗位能手活動(dòng)，大力提高青年才俊的素質(zhì)，培養(yǎng)和造就一支技術(shù)大軍，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)活力，提高員工素質(zhì)和企業(yè)發(fā)展水平，具有十分迫切的現(xiàn)實(shí)意義。
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第2篇
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1．計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)” 2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 4．市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 5．營(yíng)銷策略 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 6．制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。 7．財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。 三、檢查 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。 2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。 6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第3篇
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一份完整較的營(yíng)銷策略計(jì)劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策略計(jì)劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策略計(jì)劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷策略計(jì)劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
策略計(jì)劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)節(jié)部署計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策略計(jì)劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。:
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第4篇
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1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)實(shí)字
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)2005年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)流字
全省集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)零字
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開(kāi)在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開(kāi)支堅(jiān)持一個(gè)降字
堅(jiān)持費(fèi)用管理算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)真字
一是摸清家底，開(kāi)展全系統(tǒng)的清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃書(shū)范文【2】
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
投資經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
【摘要內(nèi)容參考】
1. 公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7. 產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8. 管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9. 融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第5篇
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一、xx年工作計(jì)劃完成情況：
1月：歡天喜地過(guò)大年。
2月：耕種農(nóng)作物、準(zhǔn)備羊只飼草、母羊產(chǎn)出xx只羊羔、申請(qǐng)辦理公司環(huán)保手續(xù) （xx元） 。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個(gè)，支出xx元。承租xx畝土地，耕種飼草，支出xx元。
5—6月：硬化廠區(qū)（生活區(qū)）地面xx㎡，支出xx元。申請(qǐng)辦理公司各項(xiàng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
7月：收購(gòu)飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔xx只，收入xx元。其他（房屋新建）
8—9月：其他（房屋新建），支出xx元。公司由之前“xx鄉(xiāng)xx標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊(cè)為“xx市xx養(yǎng)殖有限責(zé)任公司”、領(lǐng)取其他相關(guān)手續(xù)。
10月：飼草豐收、母羊產(chǎn)羔xx只、成立公司黨支部、環(huán)保項(xiàng)目敲定落戶、誠(chéng)招合作伙伴買進(jìn)山羊xx只，支出xx元、收購(gòu)50畝飼草，支出xx元。找門(mén)路跑貸款。
11月：新增商業(yè)貸款xx元、環(huán)保項(xiàng)目建成8個(gè)畜禽糞便收集池，2個(gè)飼草青貯池（環(huán)保部門(mén)投資）。
12月：出售xx只山羊，收入xx元。買進(jìn)xx只高山細(xì)毛羊，支出xx元。環(huán)保項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)、母羊產(chǎn)羔xx只。
二、xx年公司計(jì)劃：
1月：活體出售羊羔xx只，上市屠宰xx只。
2月：張燈結(jié)彩，喜迎蛇年。
3月：考取駕照、找門(mén)路申請(qǐng)新增貸款。
4—5月：新建xx㎡庫(kù)房兼屠宰車間一間、建立健全羊舍基礎(chǔ)設(shè)施、新建管理房2間（黨支部一間、值班室一間）、硬化大門(mén)周圍道路、植樹(shù)若干棵、雇傭員工2名。
6月：新增貸款xx元、養(yǎng)殖土雞xx只、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。
7—12月：擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，擴(kuò)展銷售市場(chǎng)（廣東、新疆等）、年計(jì)劃販賣羊只xx只，公司年終實(shí)存欄xx只。
三、結(jié)語(yǔ)：
愿：家人健康、朋友安好、事業(yè)進(jìn)步！
計(jì)劃人（簽名）：xx
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第6篇
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一、2021年1季度主要工作概述
2021年第一季度主要做的工作有服務(wù)行政事業(yè)單位做決算及審計(jì)、企業(yè)年檢審計(jì)、投標(biāo)做標(biāo)書(shū)等工作。
二、項(xiàng)目收支情況
2021年1季度開(kāi)展業(yè)務(wù)及收入統(tǒng)計(jì)表
序號(hào)
項(xiàng)目名稱
協(xié)議金額
是否開(kāi)票
到賬情況
28000
是
已到賬
預(yù)計(jì)20000
否
否
預(yù)計(jì)30000
否
否
35000
是
已到賬
30000
是
已到賬
1300
是
已到賬
2000
是
已到賬
1800
是
已到賬
2000
否
150,100
費(fèi)用上年度已收29800
已收6000
費(fèi)用上年度已收16000元
小計(jì)
51800
三、業(yè)務(wù)具體開(kāi)展情況介紹
（一）***決算及審計(jì)
***在年前給咱們付了6000元，剩余2000元在審計(jì)完成后付款。前面也說(shuō)了由于單位財(cái)務(wù)人員想讓別人知道她做決算請(qǐng)別人幫忙，所以每次都是讓咱們用晚上和周末的時(shí)間加班給做。期間也是反復(fù)修改了七八次才通過(guò)，后期就是等決算數(shù)據(jù)不再變化后，把審計(jì)報(bào)告給一出。
（二）省政務(wù)中心項(xiàng)目
***項(xiàng)目主要是協(xié)助單位做2020年全年的賬務(wù)及年終決算，項(xiàng)目與2021年2月19日正式去單位對(duì)接，一直到2021年3月30日，基本算是完成了80%。中間不斷的反復(fù)給調(diào)賬、調(diào)報(bào)表七八次，多次周末加班晚上加班，主要是由于財(cái)政決算的口徑不停的變，我們就要不停的調(diào)整，再還有單位的將零余額賬戶的資金轉(zhuǎn)到自己實(shí)有資金賬戶，但是沒(méi)有使用完，形成結(jié)余，財(cái)政的要求就是基本支出不能有結(jié)余，但是單位實(shí)際情況就是有結(jié)余。最后只能將賬表一致的報(bào)表再進(jìn)行調(diào)整，將結(jié)余都列為支出，先把報(bào)表報(bào)出，但是與實(shí)際的賬不符，現(xiàn)在留的20%的任務(wù)就是完了再去給調(diào)整賬務(wù)。
（三）***的項(xiàng)目。
***的項(xiàng)目主要是給做企業(yè)、事業(yè)兩套賬的年終決算；企業(yè)賬的年報(bào)審計(jì)；財(cái)政云的建賬。
截止3月底完成了決算和審計(jì)工作，建賬將在后期進(jìn)行，***今年決算相對(duì)能順利一些就是由于去年決算也是咱們做的，咱們對(duì)單位的情況比較熟悉，上下年的數(shù)據(jù)斜街也比較容易，去年第一次做也是問(wèn)題特別多，周末和晚上加了好多次班把單位的數(shù)據(jù)都捋順了，所以今年相對(duì)就能順利一些。
（四）***資產(chǎn)年報(bào)
根據(jù)***的工作需要，按照《政府會(huì)計(jì)制度》規(guī)定，將***2020年新購(gòu)固定資產(chǎn)錄入系統(tǒng)、計(jì)提折舊，然后給做單位本級(jí)及匯總的資產(chǎn)年報(bào)工作，***資產(chǎn)年報(bào)的費(fèi)用在2020年已經(jīng)收入財(cái)務(wù)公司。
（五）***內(nèi)控
為了做好內(nèi)控制度建設(shè)，應(yīng)單位的要求我們組織專業(yè)的老師對(duì)***的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了內(nèi)控培訓(xùn)。通過(guò)前期多次去消防救援支隊(duì)的溝通和聯(lián)系，與單位的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行溝通搜集內(nèi)控建設(shè)相關(guān)資料。
內(nèi)控建設(shè)項(xiàng)目一般都是周期比較長(zhǎng)，截止三月底已經(jīng)給單位出了固定資產(chǎn)管理辦法、預(yù)算績(jī)效管理辦法及整個(gè)內(nèi)控的框架體系。本來(lái)這個(gè)我們是想著自己做的，但是感覺(jué)我們的水平還是達(dá)不到，為了能服務(wù)好客戶，做出有高質(zhì)量的內(nèi)控制度，我們還是請(qǐng)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師跟我們一起做內(nèi)控。在這期間我們部門(mén)人員也是配合業(yè)務(wù)老師整理內(nèi)控框架，不斷給提供素材，協(xié)助做一些基礎(chǔ)工作，同時(shí)復(fù)核老師做的制度，確保交出去的資料準(zhǔn)確無(wú)誤。
（六）企業(yè)審計(jì)
在同事們的介紹下承接了一些企業(yè)的招投標(biāo)及年檢審計(jì)，這些審計(jì)共同特點(diǎn)就是費(fèi)用很低，要求還特別多，要的還特別急，所以為了達(dá)到客戶的滿意，我們努力不斷的提高工作效率，服務(wù)好客戶，盡可能滿足客戶要求。
四、日常工作
（一）主動(dòng)聯(lián)系企事業(yè)單位拓展業(yè)務(wù)，對(duì)接集團(tuán)同事們介紹的審計(jì)及檢查項(xiàng)目。
（二）記錄好外聘人員及集團(tuán)公司人員參與項(xiàng)目的考勤，項(xiàng)目結(jié)束后做好參與項(xiàng)目人員的勞務(wù)費(fèi)。
（三）做標(biāo)書(shū)，第一季度做了**資產(chǎn)清查的標(biāo)書(shū)、**入圍的標(biāo)書(shū)，雖然這兩個(gè)標(biāo)都沒(méi)有中，但是讓我們得到了鍛煉，學(xué)到了很多，提高了我們做標(biāo)書(shū)的質(zhì)量和效率。
（四）每天關(guān)注政府采購(gòu)網(wǎng)
（五）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情
五、二季度工作計(jì)劃
第一、完成***的調(diào)賬、審計(jì)。
第二、完成***的內(nèi)審。
第三、完成****的績(jī)效評(píng)價(jià)。
第四、完成***預(yù)算網(wǎng)上公開(kāi)檢查項(xiàng)目（簡(jiǎn)述項(xiàng)目變化情況）。
第五、完成茶業(yè)商會(huì)的審計(jì)及年檢。
第六、完成***的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)績(jī)效評(píng)價(jià)項(xiàng)目。
第七、完成***的內(nèi)控制度建設(shè)項(xiàng)目。
第八、爭(zhēng)取跟***加強(qiáng)聯(lián)系，能承接單位的內(nèi)控制度建設(shè)項(xiàng)目。
第九、拜訪客戶，拓展業(yè)務(wù)，努力做承接一些審計(jì)及檢查業(yè)務(wù)。
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第7篇
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隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，婚慶行業(yè)已成了不可缺少的一部分，怎樣成立一家特色婚慶公司，要從以下幾方面著手：
選址要在繁華地段，最好在婚姻登記處附近，面積有30-40平方米就夠用，門(mén)面要亮、裝飾要華麗而樸實(shí)，要有鮮明的對(duì)比，給人眼前一亮耳目一新的感覺(jué)，店內(nèi)裝飾要有層次順序感，以便突出特色。
產(chǎn)品服務(wù)要做到別人能做的我也能做，別人做不到的我也能做到，結(jié)合當(dāng)?shù)刈龀鲎约旱奶厣a(chǎn)品服務(wù)。 工作人員要有較高的服務(wù)意識(shí)，尤為要精通業(yè)務(wù)，和各環(huán)節(jié)的流程，以及各種產(chǎn)品的使用技巧，這樣才能把婚慶做的更完美。
收費(fèi)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏胶拖M(fèi)水準(zhǔn)的不同制定高、中、低多個(gè)價(jià)位區(qū)，以供選擇。 婚慶公司組織成員：策劃師(全程、專場(chǎng)) 車隊(duì)(頭車、其它) 司儀(職業(yè)、業(yè)余) 攝像(照像、攝像)
內(nèi)外場(chǎng)裝飾(氣模、禮炮、花門(mén)路引、背景、燈光等) 工作人員(接待、化妝、手工制作、現(xiàn)場(chǎng)工作人員等)
工作流程：接待洽談簽合同(收訂金)現(xiàn)場(chǎng)策劃準(zhǔn)備工作布場(chǎng)操作服務(wù)收費(fèi)后期工作售后服務(wù) 1、 婚禮前一天準(zhǔn)備
與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通 就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母溝通
就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通 根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通 與伴郎伴娘再次溝通 最后確認(rèn)幫忙的親友
最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況 確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況 主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況 父母代表發(fā)言準(zhǔn)備情況 來(lái)賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況 搶親時(shí)新娘提問(wèn)準(zhǔn)備
新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會(huì)遇到的問(wèn)題 最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況 最后試穿所有禮服
將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋 準(zhǔn)備兩瓶假酒
準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧 最后檢查所有物品并交于專人保管 新娘的新鞋 結(jié)婚證書(shū) 戒指 紅包
要佩戴的首飾 新娘補(bǔ)妝盒糖、煙、酒、茶、飲料 焰火道具
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第8篇
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要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。
要聲明公司的目標(biāo)。
要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。
要陳述公司需要多少資金t用多久t怎么用t
要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。
要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
要有具體資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。
要將企業(yè)計(jì)劃書(shū)附上一個(gè)吸引人但得體的封面。
要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。
忌用過(guò)于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第9篇
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1.首先說(shuō)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)?也可以叫做融資計(jì)劃書(shū)、
在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料，跟傳統(tǒng)的項(xiàng)目可行性報(bào)告，項(xiàng)目建議書(shū)還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)相比其他更具有操作性，更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益。而且兩者面對(duì)的對(duì)象也不同，前者是遞交國(guó)家可行性報(bào)告，后者是尋找投資者，進(jìn)行投資，如果你的融資對(duì)象是外國(guó)的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，或者是對(duì)象容易閱讀的語(yǔ)言。
2.為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
前邊已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見(jiàn)面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來(lái)的一份介紹書(shū)，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險(xiǎn)投資人說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過(guò)婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對(duì)于對(duì)象來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有自己的打算跟計(jì)劃、僅僅靠口頭說(shuō)明是無(wú)濟(jì)于事的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的好壞直接決定投資人是否選擇投資、
3.書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有什么主意點(diǎn)?
好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定是站在vc 的角度去考慮問(wèn)題，一定要特別想到vc會(huì)關(guān)注你的什么問(wèn)題。在開(kāi)始書(shū)寫(xiě)之前，一定要查閱多點(diǎn)的資料，看下別人都是怎么去寫(xiě)的。心里好有點(diǎn)思路。所以寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)需要必要的參考資料。要知道書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫(xiě)。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來(lái)更順一些。
4.是否考慮要請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
企業(yè)計(jì)劃書(shū) 第10篇
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根據(jù)企業(yè)20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*。
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右，然而根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，企業(yè)20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。然而深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、 銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不然而可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)企業(yè)的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日
a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。
