超市全年工作計(jì)劃 第1篇
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專項(xiàng)行動(dòng)具體包括“城市寬帶提速計(jì)劃”、“農(nóng)村寬帶普及計(jì)劃”、“農(nóng)村校通寬帶計(jì)劃”、“應(yīng)用創(chuàng)新推廣計(jì)劃”、“寬帶體驗(yàn)提升計(jì)劃”、“寬帶產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃”等6項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，并將大力貫徹落實(shí)光纖到戶兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，建立全國寬帶網(wǎng)速監(jiān)測(cè)分析機(jī)制，開展寬帶城市評(píng)定等工作，促進(jìn)我國寬帶發(fā)展水平再上新臺(tái)階。
近日，工信部組織召開了“寬帶中國2013專項(xiàng)行動(dòng)動(dòng)員部署電視電話會(huì)議”，分析把握新形勢(shì)新要求，全面總結(jié)2012年寬帶普及提速工程，部署寬帶中國2013專項(xiàng)行動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)。
會(huì)上，工信部部長(zhǎng)苗圩指出，2012年，工業(yè)和信息化系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院的決策部署，在相關(guān)部委和地方政府的支持下，全行業(yè)齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，寬帶普及提速工程取得了階段性成果，目標(biāo)任務(wù)全面完成，全國寬帶發(fā)展水平明顯提升。ftth覆蓋家庭一年新增超過4900萬，達(dá)到9400萬；固定寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入用戶新增2510萬，達(dá)到1.75億，新增19000個(gè)行政村通寬帶；使用4m及以上接入帶寬的用戶占比提高了23個(gè)百分點(diǎn)，超過63%；全國單位帶寬平均資費(fèi)水平同比下降超過30%；同時(shí)，新增wlan接入點(diǎn)超過200萬個(gè)，達(dá)到524萬個(gè)；與教育部、殘聯(lián)合作實(shí)現(xiàn)100所貧困中小學(xué)和100所特殊教育機(jī)構(gòu)通寬帶；在高性能寬帶接入產(chǎn)品、交換核心芯片等研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、中小企業(yè)寬帶應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)基地寬帶能力提升等方面取得積極進(jìn)展。
超市全年工作計(jì)劃 第2篇
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一、煤礦超能力生產(chǎn)的危害
隨著2016年下半年以來煤炭市場(chǎng)的回暖，加之推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，化解淘汰落后產(chǎn)能工作的逐步深入，全國煤炭市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，局部地區(qū)呈現(xiàn)煤炭供應(yīng)緊張局面，煤炭市場(chǎng)淡季不淡，煤炭企業(yè)幾乎都在開足馬力組織生產(chǎn)。隨著迎峰度冬的到來，煤炭市場(chǎng)預(yù)計(jì)將持續(xù)保持高位運(yùn)行，煤礦超產(chǎn)沖動(dòng)大、欲望強(qiáng)。遏制超能力、超強(qiáng)度生產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻。
超能力生產(chǎn)違背了安全生產(chǎn)科學(xué)規(guī)律，且多數(shù)伴有超強(qiáng)度、超定員組織生產(chǎn)現(xiàn)象，易導(dǎo)致采掘接續(xù)緊張、施工組織混亂、多頭多面等情況，是引發(fā)煤礦重特大事故的主要原因之一，歷史上煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緊張，企業(yè)追高產(chǎn)、追進(jìn)尺引發(fā)煤礦事故教訓(xùn)非常深刻，近年來發(fā)生的多起事故均不同程度反應(yīng)出下井人數(shù)多、采掘工作面集中及超能力超強(qiáng)度開采等突出問題。
例如： 2017年1月17日，山西省朔州市中煤集團(tuán)擔(dān)水溝煤業(yè)有限公司發(fā)生一起頂板事故，造成10人死亡，事故暴露出的問題有：一是礦井采掘接替緊張，上一階段的礦壓未穩(wěn)定就開始施工新工作面，4203工作面掘進(jìn)施工時(shí)，相鄰的4202工作面正在回采。二是超能力組織生產(chǎn)。該礦核定生產(chǎn)能力90萬噸/年，每月產(chǎn)量應(yīng)在7.5萬噸左右，但2016年11月份生產(chǎn)原煤40萬噸，12月份生產(chǎn)原煤26萬噸。
二、組織開展2018年超能力專項(xiàng)監(jiān)察主要原因
2016年，國家局組織了煤礦超能力生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)察，累計(jì)抽查煤礦989處，查處安全隱患2976條，下達(dá)執(zhí)法文書2181份，依法實(shí)施行政處罰1842.14萬元，責(zé)令停產(chǎn)整頓煤礦15處，責(zé)令停止采掘工作面79個(gè)，暫扣安全生產(chǎn)許可證5個(gè)。這次專項(xiàng)監(jiān)察成效明顯，有效遏制了煤礦超能力生產(chǎn)。
2017年開展了煤礦安全體檢活動(dòng)，將煤礦超能力生產(chǎn)監(jiān)察作為一項(xiàng)內(nèi)容，納入到其中，但縱觀全年，超能力監(jiān)察方面效果不太明顯，幾乎沒有什么內(nèi)容。但事實(shí)上并不是煤礦不存在超能力生產(chǎn)了，國家局組織的煤礦超能力專項(xiàng)監(jiān)察，都發(fā)現(xiàn)了一些問題。
例如：2017年3月，國家局組織對(duì)山西開展超能力專項(xiàng)監(jiān)察。
一是發(fā)現(xiàn)大同煤礦集團(tuán)焦家寨煤礦核定生產(chǎn)能力為150萬噸/年，2016年實(shí)際生產(chǎn)原煤180萬噸。
處罰情況：給予礦井50萬元罰款，主要負(fù)責(zé)人3萬元罰款；責(zé)令停產(chǎn)整頓不低于7天。
二是發(fā)現(xiàn)大同煤礦集團(tuán)挖金灣虎龍溝煤礦核定生產(chǎn)能力為120萬噸/年，2016年全年原煤產(chǎn)量達(dá)338.2546萬噸，超生產(chǎn)能力182%。
處罰情況：給予礦井200萬元罰款，主要負(fù)責(zé)人3萬元罰款；責(zé)令停產(chǎn)整頓不低于7天。
三是發(fā)現(xiàn)山西仁懷聯(lián)順璽達(dá)柴溝煤礦核定生產(chǎn)能力為600萬噸/年，2016年全年原煤產(chǎn)量達(dá)1067.6萬噸，超生產(chǎn)能力77.9%。
處罰情況：給予礦井200萬元罰款，主要負(fù)責(zé)人8萬元罰款；責(zé)令停產(chǎn)整頓不低于7天。
因此，2018年，按照國家局的統(tǒng)一部署，我們?nèi)詫⒚旱V超能力生產(chǎn)監(jiān)察納入專項(xiàng)監(jiān)察的工作之一，予以繼續(xù)開展，以期通過專項(xiàng)監(jiān)察繼續(xù)打擊和遏制煤礦超能力生產(chǎn)的違法行為。
8月份以后，受煤炭市場(chǎng)和供需關(guān)系的影響，是煤礦企業(yè)超產(chǎn)的集中時(shí)段，也是歷年來煤礦事故的高發(fā)時(shí)段，必須引起高度警覺，切實(shí)部署開展好超能力生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)察工作，保障煤礦安全生產(chǎn)的平穩(wěn)局面。
三、2018年煤礦超能力生產(chǎn)監(jiān)察的主要內(nèi)容
（一）生產(chǎn)礦井
1.是否存在上級(jí)公司向下屬煤礦下達(dá)超過其核定（設(shè)計(jì)）生產(chǎn)能力的生產(chǎn)計(jì)劃及相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的行為。
例如：2018年1月份，國家局檢查陜西煤化工集團(tuán)韓城礦業(yè)公司發(fā)現(xiàn)，該公司超能力下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃。公司所屬桑樹坪煤礦二號(hào)井核定生產(chǎn)能力90萬噸/年，2017年韓城礦業(yè)公司向該礦下達(dá)了251萬噸/年的生產(chǎn)計(jì)劃，當(dāng)年桑樹坪煤礦二號(hào)井實(shí)際生產(chǎn)原煤261.8萬噸/年，超能力達(dá)191%。2018年韓城礦業(yè)公司又向桑樹坪二號(hào)井下達(dá)了260萬噸/年的生產(chǎn)計(jì)劃。
2.礦井開拓、準(zhǔn)備、回采煤量可采期是否小于有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最短時(shí)間組織生產(chǎn)，造成接續(xù)緊張,是否采用“剃頭下山”開采。
3.是否按照核定（設(shè)計(jì)）產(chǎn)能，合理安排月度生產(chǎn)計(jì)劃并組織生產(chǎn)，礦井月產(chǎn)量是否超過月度計(jì)劃，沒有月度計(jì)劃的，是否超過礦井核定(設(shè)計(jì))生產(chǎn)能力的1/12。
4.采掘工作面是否存在瓦斯抽采不達(dá)標(biāo)組織生產(chǎn)行為。
5.2016年以來是否存在申請(qǐng)核增產(chǎn)能但還未批準(zhǔn)，違規(guī)按照新增產(chǎn)能的組織生產(chǎn)的行為。
6.之前的專項(xiàng)檢查或暗查暗訪被檢查出超能力生產(chǎn)的煤礦，是否重新調(diào)整了生產(chǎn)計(jì)劃合法合規(guī)組織生產(chǎn)？
（二）列入2018年去產(chǎn)能礦井
1.列入2018年去產(chǎn)能淘汰退出計(jì)劃的礦井，是否以“過渡期”或“回撤期”名義違規(guī)組織生產(chǎn)。
2.產(chǎn)能置換政策是否執(zhí)行到位。一是核減產(chǎn)能的煤礦是否按核減后的產(chǎn)能組織生產(chǎn)，是否存在擅自恢復(fù)原有產(chǎn)能的行為；二是置換產(chǎn)能退出煤礦是否按期停止生產(chǎn)。
四、超能力專項(xiàng)監(jiān)察的主要方法
近年來，煤礦超能力生產(chǎn)顯現(xiàn)出隱蔽性日益加大，反監(jiān)察能力逐步增強(qiáng)，事實(shí)不易查出，證據(jù)不易坐實(shí)等問題，結(jié)合近期明查暗訪和超能力生產(chǎn)檢查情況，建議從以下幾個(gè)方面開展檢查。主要?dú)w納為：一抓、二核、三查、四驗(yàn)證。
一抓：抓一手調(diào)度材料。是指下礦檢查第一時(shí)間到調(diào)度室，抓第一手的調(diào)度臺(tái)賬和相關(guān)資料。礦井調(diào)度臺(tái)賬和調(diào)度室內(nèi)存檔資料多數(shù)有較強(qiáng)參考價(jià)值，可初步掌握礦井采掘頭面?zhèn)€數(shù)和工作面推進(jìn)度，甚至有的煤礦可直接發(fā)現(xiàn)超能力生產(chǎn)事實(shí)。同時(shí)還要留心煤炭企業(yè)集團(tuán)或煤礦的新聞宣傳欄等相關(guān)信息報(bào)道，從中獲取產(chǎn)量信息。
二核：一是核實(shí)回采工作面?zhèn)€數(shù)。通過查閱采掘工程平面圖、隱患排查臺(tái)賬、調(diào)度記錄臺(tái)賬、安監(jiān)科原始隱患排查臺(tái)賬、技術(shù)科每年初采掘接續(xù)圖、生產(chǎn)區(qū)隊(duì)采煤隊(duì)的班前會(huì)臺(tái)賬（或生產(chǎn)記錄）等資料，可核實(shí)掌握回采工作面?zhèn)€數(shù)。
例如：
1. 2018年2月份，國家局組織對(duì)山西省煤礦開展明查暗訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)朔州市教場(chǎng)坪集團(tuán)玉嶺煤礦核定生產(chǎn)能力90萬噸/年，2017年全年生產(chǎn)原煤351萬噸/年，超核定生產(chǎn)能力的290%，2018年元月份生產(chǎn)原煤43.5萬噸，單月產(chǎn)量達(dá)核定生產(chǎn)能力的48.3%。
檢查發(fā)現(xiàn)該礦圖紙作假，隱瞞采掘工作面。采掘工程平面圖顯示布置1個(gè)回采工作面和1個(gè)掘進(jìn)工作面，經(jīng)核實(shí)，全礦布置有3個(gè)回采工作面和4個(gè)掘進(jìn)工作面同時(shí)作業(yè)，隱瞞了2個(gè)回采工作面和3個(gè)掘進(jìn)工作面。
處罰情況：給予礦井200萬元罰款，主要負(fù)責(zé)人8萬元罰款；責(zé)令停產(chǎn)整頓不少于1個(gè)月。
2.2018年5月份，國家局組織對(duì)內(nèi)蒙古鄂爾多斯市煤礦開展明查暗訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)國家能源集團(tuán)國電建投察哈素煤礦處聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力1000萬噸/年，2018年1-4月累計(jì)生產(chǎn)原煤445萬噸，每月產(chǎn)量均超過設(shè)計(jì)能力的10%，其中4月份生產(chǎn)原煤127萬噸，為設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的12.7%。
通過檢查該礦調(diào)度臺(tái)賬、監(jiān)控報(bào)表等資料，顯示有4個(gè)掘進(jìn)工作面，實(shí)際布置9個(gè)掘進(jìn)工作面，惡意隱瞞工作面?zhèn)€數(shù)。
處罰情況：給予礦井150萬元罰款，主要負(fù)責(zé)人3萬元罰款；責(zé)令停產(chǎn)整頓10天。
二是核實(shí)回采工作面規(guī)格尺寸及退尺。根據(jù)采掘工程平面圖、地質(zhì)說明書、采掘作業(yè)規(guī)程等資料可掌握工作面退尺、傾向走向長(zhǎng)和煤層厚度等參數(shù)，如感覺采掘工程平面圖中退尺情況不準(zhǔn)確，則可查閱回采作業(yè)規(guī)程編制日期，看規(guī)程編制日期與采掘工程平面圖上退尺月份是否吻合，同時(shí)也可查閱礦井地測(cè)部門的手繪退尺圖核實(shí)是否一致。至此，可初步計(jì)算原煤產(chǎn)量，對(duì)是否存在超能力生產(chǎn)會(huì)有初步判斷。
例如： 2018年5月份，國家局組織對(duì)內(nèi)蒙古鄂爾多斯市煤礦開展明查暗訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙古伊泰公司納林廟二號(hào)礦井核定生產(chǎn)能力500萬噸/年，2017年生產(chǎn)原煤760.8萬噸，達(dá)核定生產(chǎn)能力152%，2018年1月份生產(chǎn)原煤60.6萬噸，達(dá)核定生產(chǎn)能力12.1%，5月1日-23日生產(chǎn)原煤53萬噸，達(dá)核定生產(chǎn)能力10.6%，且該礦存在修改采掘工程平面圖回采工作面退尺，蓄意隱瞞情形。
該礦為資源枯竭礦井，處末采階段，隱瞞6-2100兩個(gè)探巷掘進(jìn)工作面，探測(cè)主副斜井周邊被整合礦井煤柱，兩個(gè)掘進(jìn)工作面未標(biāo)繪在采掘工程平面圖上，也未安裝監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)和人員位置監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。
處罰情況：給予礦井150萬元罰款，主要負(fù)責(zé)人3萬元罰款；責(zé)令停產(chǎn)整頓10天。
三查：一是查閱礦井生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)紀(jì)要。目前，大家下礦檢查時(shí)，經(jīng)常檢查安全辦公會(huì)議召開情況，很少查生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)的情況，可以檢查制度落實(shí)或生產(chǎn)調(diào)度會(huì)是否部署安全工作為切入點(diǎn)，查閱生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)紀(jì)要。據(jù)我們檢查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)煤礦生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)紀(jì)要中反映的煤礦產(chǎn)量比較真實(shí)。二是查閱生產(chǎn)例會(huì)參會(huì)人員的會(huì)議記錄。生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)參會(huì)人員（如調(diào)度主任、技術(shù)科長(zhǎng)、采煤隊(duì)長(zhǎng)）對(duì)產(chǎn)量情況比較敏感，一般都有原始記錄（個(gè)人會(huì)議記錄本），可通過檢查參會(huì)情況為切入點(diǎn)，查閱參會(huì)人員原始記錄（個(gè)人會(huì)議記錄本）。三是查閱調(diào)度和技術(shù)部門計(jì)算機(jī)內(nèi)資料。目前超能力生產(chǎn)的煤礦絕大多數(shù)會(huì)有2套產(chǎn)量報(bào)表、2套生產(chǎn)計(jì)劃、2套退尺圖紙以應(yīng)對(duì)檢查，查閱調(diào)度、技術(shù)部門的計(jì)算機(jī)內(nèi)資料，即可確定超能力問題的存在。
超市全年工作計(jì)劃 第3篇
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一、指導(dǎo)思想和總體要求
年我局工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照省、市公路工作會(huì)議的部署和要求，以加快公路建設(shè)步伐為目標(biāo)，以繼續(xù)加大預(yù)防性養(yǎng)護(hù)工作力度為重點(diǎn)，緊緊抓住“十二五”規(guī)劃開局的有利時(shí)機(jī)，迎難而上，全力推進(jìn)我局各項(xiàng)工作平穩(wěn)較快發(fā)展，為我市“實(shí)現(xiàn)新跨越，挺進(jìn)三十強(qiáng)”提供更好更優(yōu)的公路交通環(huán)境。
二、主要工作目標(biāo)和任務(wù)
（一）加快推進(jìn)公路項(xiàng)目建設(shè)。
1、啟動(dòng)重點(diǎn)工程。盡快啟動(dòng)張坊至小河公路擴(kuò)建工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷及建設(shè)工作；
2、全面完成g106國道南段（公路）16.17公里路面大修工程。
3、全面完成s309（公路）9.9公里中修工程。全力實(shí)施s103（公路）、g319（公路）、s309（公路）25000m2的中修換板，
4、實(shí)施普跡大橋、沿溪大橋、東門大橋、g319永安跨線橋、鋪?zhàn)痈蹣?、大河橋、紅衛(wèi)橋等六座危橋改造工程。
5、配合市委、市政府做好“十二五”期間國省道干線規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的省市銜接、規(guī)劃設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。
（二）全面提高公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。
1、全力以赴做好迎接全國干線公路養(yǎng)護(hù)管理大檢查。根據(jù)上級(jí)部署，抓好全面養(yǎng)護(hù)，盡快完成g106南段、g319、s309、s103、s211、s310等六條受檢線路的小修養(yǎng)護(hù)工作，確保在國檢中各項(xiàng)綜合指標(biāo)再創(chuàng)全省一流。超額完成市局下達(dá)的公路養(yǎng)護(hù)指標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)年綜合路況優(yōu)良路率達(dá)67.5%以上。
2、進(jìn)一步落實(shí)公路橋梁養(yǎng)護(hù)責(zé)任制，完善安保工程設(shè)施，確保公路及橋梁的安全暢通。
（三）不斷提升公路管理水平。
1、進(jìn)一步規(guī)范路政許可審批制度，嚴(yán)格控制國省干線公路兩旁違章建筑，集中整治非公路標(biāo)牌廣告，堅(jiān)決取締公路馬路市場(chǎng)，確保公路安全暢通。
2、在市治超辦的統(tǒng)一指揮下，全力開展車輛超限超載治理工作，切實(shí)抓好集里橋、東風(fēng)界兩個(gè)超限超載檢測(cè)站的治超工作和瀏躍公路流動(dòng)巡查治超工作。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)廉政建設(shè)、組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)。
實(shí)現(xiàn)陽光工程項(xiàng)目建設(shè)，促機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，確保干部職工的綜合素質(zhì)有新提高，思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、工作方法有新改觀和新進(jìn)步。
（五）扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)中心工作。
在市委、市政府的統(tǒng)一指揮下，全力開展好治超工作，切實(shí)抓好“兩幫兩促”、綜治維穩(wěn)、扶貧整建等中心工作。
三、主要工作措施
為確保年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的完成，我局將采取以下措施促進(jìn)工作落實(shí)。
（一）抓項(xiàng)目建設(shè)，促公路發(fā)展。首先是抓建設(shè)項(xiàng)目的落實(shí)。今年，我局將搶抓“十二五”規(guī)劃開局的有利時(shí)機(jī)，用足用活政策，爭(zhēng)取省、市公路主管部門的政策傾斜，搞好“十二五”規(guī)劃省市項(xiàng)目對(duì)接，提高項(xiàng)目補(bǔ)助資金標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)破解工程缺口資金難題。其次是抓好工程建設(shè)管理，在工程項(xiàng)目建設(shè)中，繼續(xù)開展“質(zhì)量建設(shè)年”與“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，開展工程建設(shè)預(yù)防職務(wù)犯罪的廉政共建活動(dòng)，確保陽光工程、優(yōu)良工程。
（二）抓預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，促路況提高。一是以繼續(xù)加大預(yù)防性養(yǎng)護(hù)工作力度為重點(diǎn)，著力在水泥路面換板和灌漿灌縫、油路面坑槽修復(fù)及路基邊坡邊溝整治等方面下功夫，全面提高公路的防災(zāi)抗災(zāi)能力，促進(jìn)公路的可持續(xù)發(fā)展；二是進(jìn)一步加強(qiáng)橋梁管養(yǎng)工作，建立和完善橋梁養(yǎng)護(hù)檔案，落實(shí)好橋梁“四個(gè)一”責(zé)任制，確保安全暢通；三是加快公路安保工程建設(shè)步伐，認(rèn)真做好安保工程設(shè)施的管養(yǎng)工作，為社會(huì)提供安全便捷的交通環(huán)境。
（三）抓制度建設(shè)，促規(guī)范管理。
一是按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和要求，全面落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位責(zé)任制，確保領(lǐng)導(dǎo)班子及成員廉潔從政，依法行政，科學(xué)執(zhí)政；二是加強(qiáng)基層組織建設(shè)，健全和完善基層黨支部的組織生活。三是繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格考勤制度和工作問責(zé)制，使干部職工的工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、工作方法有新的改觀和進(jìn)步；四是抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，抓好職工技能培訓(xùn)，擬舉辦一期新工藝、新技術(shù)、新材料養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)班，不斷提高干部職工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
(四)抓職工民生，促和諧穩(wěn)定。
一是繼續(xù)加大關(guān)心職工生活的力度，想方設(shè)法提高福利待遇，二是繼續(xù)采用凡管養(yǎng)中心有能力實(shí)施的養(yǎng)護(hù)工程，安排管養(yǎng)中心組織實(shí)施，以達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍、增加職工收入、降低工程造價(jià)、加快工程進(jìn)度的效果：三是建立東風(fēng)界治超檢測(cè)站，妥善安置原市環(huán)路公司職工，做好維護(hù)穩(wěn)定工作，為構(gòu)建和諧公路創(chuàng)造更加寬松的環(huán)境。
超市全年工作計(jì)劃 第4篇
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計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。下面小編給大家整理的超市銷售工作計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
超市銷售工作計(jì)劃范文120__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場(chǎng)所。
20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。
3、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項(xiàng)制度與流程。
按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。
在20__年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使店的經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。
1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。
發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。
2、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
3、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
4、做好公司的安全工作。
超市銷售工作計(jì)劃范文2新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經(jīng)營管理
1、明確公司組織架構(gòu)
(1)、經(jīng)理(1人)
(2)、副經(jīng)理(1人，可不設(shè)立、由總經(jīng)理全部直接管理)
(3)、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實(shí)際情況在各個(gè)區(qū)域設(shè)立主管職位
(4)、財(cái)務(wù)部：出納和會(huì)計(jì)(預(yù)計(jì)2人)
(5)、行政人事部：人事、采購、倉管等職位(預(yù)計(jì)3-5人)
2、定價(jià)管理
價(jià)格戰(zhàn)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，并不是不可取，但定價(jià)要適度，既要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，同時(shí)也要有助于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們首先要把市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與本公司價(jià)格進(jìn)行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個(gè)方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對(duì)手對(duì)比，分析價(jià)差的原因，還有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上我們才可以達(dá)到定價(jià)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價(jià)格。
3、市場(chǎng)推廣
(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，根據(jù)不同市場(chǎng)的分階段統(tǒng)籌安排。
(2)、促銷活動(dòng)
地方性促銷活動(dòng)一般要有商擬定活動(dòng)方案報(bào)與廠家批準(zhǔn)，活動(dòng)規(guī)模的大小，廠家將給予支持。
①、買贈(zèng)：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是的促銷方式，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
③、消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
⑤、搶購，讓消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。
(3)、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應(yīng)的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
(1)、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要注意通道設(shè)計(jì)，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。
(2)、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會(huì)促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品。
(3)、增加顧客購物樂趣當(dāng)今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
(4)注重販賣效率店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)空間，方便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品補(bǔ)充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務(wù)
(1)、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
(2)、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
(3)、快速的退換貨服務(wù)?？焖俚耐藫Q貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會(huì)有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
(1)、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。
(2)、在接待客人時(shí)的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。
(3)、在任何場(chǎng)合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。
(4)、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間(包括午餐時(shí)間)應(yīng)保證有人接待。
(5)、接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長(zhǎng)。
(6)、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神面貌。
(7)、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹立良好的店面形象
(8)、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。
(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢?，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩
(10)、保持店面衛(wèi)生
2、員工考勤制度
(1)作息時(shí)間：上午???—???，下午???—???
(2)、考勤登記，實(shí)行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計(jì)每日2次)。
(3)、員工不得請(qǐng)、替他人代簽考勤表。
(4)、遲到早退、出工不出力、上班時(shí)間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資。
(5)、請(qǐng)假制度
①.病事假：1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn);三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請(qǐng)病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時(shí)通知經(jīng)理，并于完假復(fù)工后補(bǔ)回請(qǐng)假手續(xù)。否則按曠工處理。
②.所有假別都必須由本人書面填寫請(qǐng)假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別;特殊情況必須來電、函請(qǐng)示，并于事后一日內(nèi)補(bǔ)辦手續(xù)方為有效假別;未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。
(6)、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1)未辦理請(qǐng)假手續(xù)而擅自離開工作崗位者;
2)員工向公司申請(qǐng)假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者;
3)準(zhǔn)假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時(shí)上班者;
4)請(qǐng)假理由與事實(shí)不符者;
5)在規(guī)定或約定到崗時(shí)間內(nèi)，遲到超過2小時(shí)(含)并在3小時(shí)以內(nèi)的，計(jì)曠工0.5天;遲到3小時(shí)(含)以上，計(jì)曠工1天。
(7)、店員須每日晚上七點(diǎn)前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報(bào)今日店面銷量;七點(diǎn)之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。
3、員工獎(jiǎng)罰制度
(1)、為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率;本著公平競(jìng)爭(zhēng)，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項(xiàng)與工作流程，特制定本獎(jiǎng)懲制度。
(2)、公司獎(jiǎng)懲制度本著“獎(jiǎng)懲結(jié)合，有功必獎(jiǎng)，有過必罰”的原則，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。
(3)、適用范圍：本獎(jiǎng)懲制度，貫穿于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督。
(4)、獎(jiǎng)勵(lì)或處罰方式
①、處罰方式：現(xiàn)金處罰(從當(dāng)月工資中扣除并通報(bào))。
②、獎(jiǎng)勵(lì)方式：公司可實(shí)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時(shí)或年底發(fā)放。
③、公司可設(shè)立月優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年總經(jīng)理特別獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
(5)、有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)
①、完成本部工作計(jì)劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益;
②、向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納，并取得一定效益的;
③、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。
④、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者;
⑤、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、工作績(jī)效突出者。
⑥、其他對(duì)公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的
(6)、有下列行為的員工應(yīng)給予通報(bào)批評(píng)并做處罰
①、遲到、早退
②、在工作時(shí)間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關(guān)的事情
③、輕微過失致發(fā)生工作錯(cuò)誤造成損失的
④、不按要求打掃衛(wèi)生
⑤、對(duì)同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者
⑥、不按時(shí)參加公司的會(huì)議培訓(xùn)
⑦、不配合工作的
⑧、不假不到者
⑨、若被處罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯(cuò)誤，或不聽勸阻，不服從管理者
大家必須明白一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營與成長(zhǎng)，并非朝夕之力可以完成的，長(zhǎng)期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標(biāo)，我們一起努力吧.
超市銷售工作計(jì)劃范文3一、超級(jí)市場(chǎng)定義：
實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費(fèi)者對(duì)基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運(yùn)用大工業(yè)的分工機(jī)理，實(shí)行對(duì)零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實(shí)行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。
二、超市的發(fā)展歷程：
超級(jí)市場(chǎng)誕生在美國，并且是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾?庫倫開設(shè)第一家超市—金庫倫聯(lián)合商店。
目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。
在中國，超市最早源于80年代自選商場(chǎng)的誕生，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開設(shè)第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時(shí)開始發(fā)展，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達(dá)2000余家。
三、超級(jí)市場(chǎng)的劃分
超市多樣化的驅(qū)動(dòng)力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經(jīng)營的商品種類這兩個(gè)要素劃分，可劃分如下類型：
低價(jià)商品的
商品種類多
品牌商店的
商品種類少
限定商品的特賣
專門領(lǐng)域的超低價(jià)銷售
根據(jù)目標(biāo)客戶不同可化為：
1、傳統(tǒng)食品超市，功能與特點(diǎn)：面積300—500平米，經(jīng)營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。
2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市，功能與特點(diǎn)：面積1000平米，增加的
生鮮食品達(dá)到營業(yè)面積30%--60%。
3、大型綜合超市，功能與特點(diǎn)：面積2500—5000平米，
有相適應(yīng)的停車場(chǎng)，是標(biāo)準(zhǔn)食品超市與大眾用品商店的綜合體?？蓾M足消費(fèi)者基本生活需要的一次性購足。
4、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，功能與特點(diǎn)：面積10000平米以上，有較大規(guī)模的停車場(chǎng)，實(shí)行儲(chǔ)銷一體，低價(jià)銷售，提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷售方式的零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)法人和個(gè)人會(huì)員實(shí)行低價(jià)銷售。
5、便利店，功能與特點(diǎn)：面積80—100平米，具消費(fèi)的即時(shí)性，小容量和應(yīng)急性的特點(diǎn)。
綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時(shí)營業(yè)。
四、超市商品策略1—商品定位與管理
不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：
1、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構(gòu)成的70%以上。
2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市的定位：食品占全部商品構(gòu)成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構(gòu)成的50%。
3、大型綜合超市定位：在標(biāo)準(zhǔn)食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類商品(服
裝，鞋帽，家電)而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構(gòu)成50%左右。
4、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的商品定位：與大型超市相比，其經(jīng)營方式多采取批發(fā)配售方式。
目標(biāo)顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實(shí)行會(huì)員制。
5、便利店的商品定位：主要經(jīng)營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務(wù)項(xiàng)目。
20商品(主力商品)的選擇與保證。
1、20-80原則
2、20商品目錄調(diào)整：因季節(jié)，供貨因素，消費(fèi)需
求變化而調(diào)整。
3、20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重
要作用。即采購優(yōu)先，采購資金優(yōu)先，存儲(chǔ)庫位優(yōu)先，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷優(yōu)先。
五、超市商品策略2—采購管理
中央采購制度與分散采購的區(qū)別
連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)：
連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程：
采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行
1、談判內(nèi)容：
a、三項(xiàng)制約文件：商品采購計(jì)劃，商品促銷計(jì)劃，供應(yīng)商文件。
b、內(nèi)容：商品，數(shù)量，送貨，退貨，促銷，付款條件，價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠。
2、合同履行：a.訂單b.質(zhì)量監(jiān)控c.付款()
六、定價(jià)策略：
統(tǒng)一的定價(jià)政策：
1、統(tǒng)一的定價(jià)政策是連鎖經(jīng)營的重要內(nèi)容
2、統(tǒng)一的定價(jià)政策不是“統(tǒng)一的價(jià)格)
3、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則。
定價(jià)方法：
1、品種別定價(jià)法：一類帶來利潤(rùn);
另一類是適應(yīng)“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品，該類商品反映價(jià)廉，省時(shí)，便利形象。
2、高周轉(zhuǎn)率商品的定價(jià)方法：
低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，在超市中有時(shí)現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)率超過利潤(rùn)貢獻(xiàn)率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo)。
3、折扣定價(jià)法：
分為：a.一次性折扣b.累計(jì)折扣c.季節(jié)折扣d.折扣等。
七、促銷策略：
促銷及其分類和作用
1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷售的活動(dòng)。
2、分類：
a、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ剑纾禾貎r(jià)，優(yōu)惠券，贈(zèng)品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎(jiǎng)答題等。
b、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷。
促銷對(duì)超市的作用：
1、促銷是達(dá)成大份額銷售量的主要手段。
2、促銷是開展競(jìng)爭(zhēng)的利器。
(刺激購買，消化庫存)。
3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。
促銷的誤區(qū)：
不適當(dāng)?shù)拇黉N，特別是降價(jià)或變相降價(jià)是促銷的危害，是對(duì)品牌的傷害，表現(xiàn)在：
1、降低品牌的獲利能力。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。
八、營銷控制
采購控制由一個(gè)指標(biāo)體系考核采購人員并對(duì)采購進(jìn)行細(xì)化控制包括如下指標(biāo)：
1、銷售額指標(biāo)。
2、商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求度的指標(biāo))。
3、毛利率指標(biāo)。
4、商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。
5、通道利潤(rùn)指標(biāo)。
6、新商品引進(jìn)率指標(biāo)。
7、商品淘汰率指標(biāo)。
核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，要求建立一種適應(yīng)頻繁價(jià)格變動(dòng)的核算制度。兩種核算制度的比較：
由上可知單品進(jìn)價(jià)核算制度的利益所在：
a、在日常運(yùn)作中，商品的頻繁變價(jià)，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進(jìn)價(jià)核算可以省去商品變價(jià)的財(cái)務(wù)核算過程，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
b、通過該核算制度可將資金運(yùn)作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時(shí)反饋給決策者，是細(xì)化管理。
付款的控制：
1、付款期限的控制
2、付款審核：
在確定對(duì)供應(yīng)商付款后，還需財(cái)務(wù)的付款審核：
a、審核供應(yīng)商的開票價(jià)與合同價(jià)是否一致。
b、審核發(fā)票是否規(guī)范
c、審核發(fā)票價(jià)格
d、審核廠商的費(fèi)用是否預(yù)扣下來。
e、審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)。
超市銷售工作計(jì)劃范文4快過年了，為了加大客流量，增加更多的品種提高銷售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請(qǐng)公司審批.
(一)計(jì)劃招商引進(jìn)方案
(1)由企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸陳列走向,具體修飾所需的費(fèi)用等.
(2)采購部根據(jù)企劃部出具的效果圖,制定相關(guān)的方案.
a 費(fèi)用的分?jǐn)?/p>
b 品種陳列的劃分,規(guī)定
c 初步確定引進(jìn)計(jì)劃供應(yīng)商.
(3)比例: 資金比例:
a 食品(糖果,餅干,巧克力等) 40%
b 保健品 15%
c 干貨 5%
d 煙酒 15%
e 非食品 25%
(二)洽談方案
(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點(diǎn)方式合作,供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi),堆頭費(fèi),促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用.
(2)簽訂長(zhǎng)期合同,由供應(yīng)商供貨,我們定零售價(jià),供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用.
(3)已和我們合作的供應(yīng)商,增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用.
(備注:供應(yīng)商合作屬扣點(diǎn)形式的,扣點(diǎn)率一般在8%~10%,如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%~15%.
年貨推薦
糖果 :徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列,
休閑食品:小乖乖系列,鴻勝系列化,25g旺仔qq糖果系列,顯君散果凍,洽洽怪怪豆系列,旺旺小饅頭,昭八景系列,百家利糖果系列化.
保健品:維維豆奶系列,西麥系列,萬基系列,喜悅系列.
紅酒:張?jiān)Ｆ咸丫?威龍葡萄酒系列
臘味:雙匯火腿系列,王中王火腿腸系列,美好鮮肉王火腿腸系列,臘腸系列化.
干貨:雙雄干貨系列,星益干貨系列,咖啡系列,雀巢咖啡系列
餅干:達(dá)利餅干系列,(散裝和袋裝盒裝)九洲袋裝餅干勁系列,天倫餅徒系列
調(diào)味:淘大系列調(diào)味品,蓮花味精系列,神龍牌火鍋底料系列,
非食品:
廚具:蘇伯爾壓力鍋系列,炒鍋系列,晶玉碗系列.
紙制品:心心相印系列,安爾樂系列,好舒爽系列,等等
洗滌:潘婷系列,舒雷系列,索芙特系列,蒂花之秀,順?biāo)盗械鹊?
膚膚:
超市全年工作計(jì)劃 第5篇
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上半年，在局黨組、班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目協(xié)調(diào)股認(rèn)真貫徹落實(shí)全市“重大項(xiàng)目推進(jìn)年”決策部署，搶抓發(fā)展機(jī)遇，積極謀劃項(xiàng)目，大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目，奮力擴(kuò)大投資規(guī)模，提升投資強(qiáng)度，破解要素制約，項(xiàng)目工作總體向好?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、上半年項(xiàng)目工作總結(jié)
（一）目標(biāo)任務(wù)完成情況
1.項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。一是超額完成儲(chǔ)備項(xiàng)目半年任務(wù)。上半年市下達(dá)儲(chǔ)備項(xiàng)目個(gè)數(shù)30個(gè)，總投資100億元。1—6月已完成項(xiàng)目?jī)?chǔ)備108個(gè)，總投資224億元，居全市第二位。二是聚力儲(chǔ)備項(xiàng)目開工落地。轉(zhuǎn)化為市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目21個(gè)，半年累計(jì)開工儲(chǔ)備項(xiàng)目104個(gè)，總投資199億元，上半年儲(chǔ)備開工項(xiàng)目個(gè)數(shù)、投資額均居全市第一儲(chǔ)備項(xiàng)目總體開工轉(zhuǎn)化率達(dá)72.8%。三是有序推進(jìn)儲(chǔ)備項(xiàng)目前期工作計(jì)劃。市下達(dá)縣前期工作項(xiàng)目38個(gè)，均按計(jì)劃正常推進(jìn)。
2.項(xiàng)目推進(jìn)。截止目前，200個(gè)市縣重點(diǎn)項(xiàng)目累計(jì)完成投資134.1871億元，占年度計(jì)劃54.84%。其中，50個(gè)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目累計(jì)完成投資88.216億元，占年度計(jì)劃60.3%，超時(shí)序進(jìn)度10.3個(gè)百分點(diǎn)，（10個(gè)掛牌項(xiàng)目累計(jì)完成投資19.452億元，占年度計(jì)劃投資61.6%，超時(shí)序進(jìn)度11.6個(gè)百分點(diǎn)）。平昌縣場(chǎng)鎮(zhèn)生活污水處理站暨配套管網(wǎng)一期、喜神至麻石公路、平昌縣岳家生態(tài)肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈一期等16個(gè)項(xiàng)目提前完工。
（二）存在的主要問題
項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面:截止目前，駟馬水鄉(xiāng)管委會(huì)、粉壁鎮(zhèn)、泥龍鎮(zhèn)、蘭草鎮(zhèn)、鎮(zhèn)龍鎮(zhèn)儲(chǔ)備項(xiàng)目申報(bào)為零；得勝鎮(zhèn)、金寶街道辦事處、衛(wèi)生健康局、生態(tài)環(huán)境局、邱家鎮(zhèn)、白衣鎮(zhèn)、蘭草鎮(zhèn)、鎮(zhèn)龍鎮(zhèn)儲(chǔ)備轉(zhuǎn)開工項(xiàng)目為零；部分責(zé)任單位前期工作開展不扎實(shí)，如云臺(tái)鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目一季度考核時(shí)未提供水土保持批復(fù)方案扣1分。
項(xiàng)目推進(jìn)方面：1、受豬肉價(jià)格下跌影響，項(xiàng)目業(yè)主暫停投資，如三十二梁、雙鹿生豬養(yǎng)殖基建隊(duì)伍至今還未進(jìn)場(chǎng)施工，特別是三十二梁生豬養(yǎng)殖是掛牌推進(jìn)項(xiàng)目，會(huì)影響每季度考核。2、部分項(xiàng)目要素保障存在在差距，重點(diǎn)項(xiàng)目今年資金缺口約8.7億元，用地指標(biāo)缺口約1500畝，影響項(xiàng)目推進(jìn)。
（三）下步工作打算
一是堅(jiān)持謀劃為先抓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。緊盯成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈、川陜革命老區(qū)振興發(fā)展、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、鄉(xiāng)村振興發(fā)展等重大戰(zhàn)略和政策機(jī)遇，瞄準(zhǔn)生態(tài)康養(yǎng)、綠色產(chǎn)品供給、休閑旅游、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)民生等領(lǐng)域，立體多元儲(chǔ)備一批大項(xiàng)目，積極推動(dòng)平昌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展在“十四五”期間由大規(guī)模向高質(zhì)量、快速度向高效益轉(zhuǎn)變。
二是堅(jiān)持機(jī)遇為要抓資金爭(zhēng)取。聚焦基礎(chǔ)設(shè)施、公共衛(wèi)生服務(wù)、民生改善等突出短板，組建專班，專題研判中央、省市最新政策和投資方向，充分借助各類資源，積極主動(dòng)與上級(jí)主管部門溝通匯報(bào)，爭(zhēng)取交通運(yùn)輸、重大水利工程、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、社會(huì)事業(yè)等專項(xiàng)資金扶持，力求更多項(xiàng)目納入國家、省市規(guī)劃“盤子”。
三是堅(jiān)持目標(biāo)為重抓項(xiàng)目建設(shè)。深入實(shí)施“重大項(xiàng)目推進(jìn)年”決策部署，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目督查、督辦、交賬、考核等工作，切實(shí)做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、研究問題，盡快解決問題，加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，全力完成下半年項(xiàng)目工作目標(biāo)任務(wù)，確保年度項(xiàng)目板塊工作提檔升位。
四是堅(jiān)持質(zhì)效為上抓項(xiàng)目規(guī)范。緊盯項(xiàng)目立項(xiàng)審批、招投標(biāo)備案審查和招投標(biāo)活動(dòng)監(jiān)管、概算管理、項(xiàng)目推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化招投標(biāo)領(lǐng)域突出問題整治，嚴(yán)厲打擊招投標(biāo)違法行為，加強(qiáng)《政府投資條例》等國家投資管理政策宣傳執(zhí)行，切實(shí)從項(xiàng)目決策、管理、實(shí)施、績(jī)效評(píng)估等方面引導(dǎo)業(yè)主單位自覺主動(dòng)規(guī)范投資行為。
五是堅(jiān)持服務(wù)為本抓項(xiàng)目保障。堅(jiān)決落實(shí)“馬上辦、網(wǎng)上辦、一次辦”，對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)行“一企一策”、“一項(xiàng)一策”，切實(shí)提高審批效率；緊盯資金瓶頸問題，積極爭(zhēng)取國省投資重點(diǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目金融支持、專項(xiàng)債項(xiàng)目融資配套支持、社會(huì)投資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目融資支持；深入項(xiàng)目工程一線，協(xié)調(diào)部門聯(lián)動(dòng)務(wù)實(shí)解決重大項(xiàng)目推進(jìn)中水、電、建材等具體保障問題，努力提升服務(wù)保障水平。
（四）其他重點(diǎn)工作完成情況
一是編制印發(fā)《2021年市縣重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》，完成市縣重點(diǎn)項(xiàng)目中期調(diào)整。二是研究制訂《平昌縣2021年項(xiàng)目工作考核辦法》及季度考核細(xì)則，完成項(xiàng)目工作季度考核。三是開展重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)督查，印發(fā)督查通報(bào)5期。四是成功召開市、縣重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，形成項(xiàng)目推進(jìn)比學(xué)趕超良好氛圍。
五是完成計(jì)劃開工儲(chǔ)備項(xiàng)目前期工作計(jì)劃編報(bào)，完成計(jì)劃開工儲(chǔ)備項(xiàng)目前期工作中期調(diào)整。
二、下半年項(xiàng)目工作要點(diǎn)
1.務(wù)實(shí)抓好市縣重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)及項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作，不折不扣完成市下達(dá)縣年度目標(biāo)任務(wù)，200個(gè)市縣重點(diǎn)項(xiàng)目全年完成投資246億元，全年至少謀劃儲(chǔ)備項(xiàng)目60個(gè)，投資200億元以上。圓滿完成市對(duì)縣考核迎檢工作，力爭(zhēng)項(xiàng)目工作在全市提檔升位。
2.制定2021年三、四季度項(xiàng)目工作考核細(xì)則，完成縣項(xiàng)目工作考核。
3.多措并舉加強(qiáng)項(xiàng)目督查力度，全年印發(fā)項(xiàng)目督查通報(bào)不少于10期。
超市全年工作計(jì)劃 第6篇
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二、總體目標(biāo)
全縣爭(zhēng)取上級(jí)各類資金5.5億元以上，其中目建設(shè)資金2.5億元以上；完成項(xiàng)目開發(fā)60個(gè)以上，其中提報(bào)投資超億元的重大項(xiàng)目20個(gè)以上；完成市級(jí)以上立項(xiàng)批復(fù)項(xiàng)目30個(gè)以上，省級(jí)以上立項(xiàng)批復(fù)項(xiàng)目10個(gè)以上；當(dāng)年新開工投資超3000萬元的重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目60個(gè)以上，其中，投資超億元的重大工業(yè)項(xiàng)目15個(gè)以上；投資超3000萬元的工業(yè)竣工項(xiàng)目50個(gè)以上，其中投資超億元的工業(yè)竣工項(xiàng)目10個(gè)以上；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資達(dá)80億元，其中工業(yè)項(xiàng)目投資達(dá)60億元。
三、工作重點(diǎn)
（一）立足對(duì)接“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”戰(zhàn)略，超前謀劃提報(bào)一批重大項(xiàng)目。國家實(shí)施“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目開發(fā)儲(chǔ)備工作顯得尤其重要。要著手研究各行業(yè)的政策走向和投資方向，圍繞我縣縣域總體規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制，立足自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源特色，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)境、綜合交通、重大能源、城鎮(zhèn)建設(shè)、商貿(mào)流通、水利堤防、民生工程等領(lǐng)域，抓緊謀劃一批打基礎(chǔ)、管長(zhǎng)遠(yuǎn)、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有支撐引領(lǐng)作用、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大項(xiàng)目，并切實(shí)搞好與鄱陽湖生經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃和省市“十二五”規(guī)劃的對(duì)接，抓緊制定我縣“十二五”總體規(guī)劃和18個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃，使我縣盡快融入鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)，為爭(zhēng)取國家投資、銀行融資及招商引資提供項(xiàng)目支持。重點(diǎn)謀劃提報(bào)好京九鐵路至浙贛鐵路跨境（新干）連接工程、昌吉贛城際鐵路新干建設(shè)項(xiàng)目、鹽化城熱電聯(lián)產(chǎn)工程、西氣東輸管道連接工程、105國道東遷工程、滬昆高速至贛閩高速跨境（新干）連接工程、新干至新余高速公路連接線和新干戰(zhàn)備公路一級(jí)路改造、河西綜合碼頭擴(kuò)建和2×500噸泊位贛江化工專用碼頭、贛江二橋建設(shè)、贛江流域畜禽畜便污染處理與綜合利用、農(nóng)村環(huán)境整治工程、年產(chǎn)30萬噸聚乙烯、年產(chǎn)5萬噸聚碳酸酯、有色金屬加工產(chǎn)業(yè)園、省級(jí)重點(diǎn)示范鎮(zhèn)建設(shè)、新干高職教育學(xué)校、新干縣物流配送中心地、青銅文化旅游基地等重大項(xiàng)目。
（二）緊扣國家“擴(kuò)大內(nèi)需加大投入”政策，有的放矢爭(zhēng)取一批重大項(xiàng)目。繼續(xù)搶抓國家實(shí)施積極財(cái)政政策的機(jī)遇，用好用足西部比照政策和鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的有利條件，全力爭(zhēng)取一批重大項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)水利方面重點(diǎn)抓好佐坑水庫等列入國家規(guī)劃的小型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固、三湖聯(lián)圩和沂江聯(lián)圩除險(xiǎn)加固、窯里等中型灌區(qū)工程、塘壩整治工程、國家千億斤糧食增產(chǎn)工程、標(biāo)準(zhǔn)糧田、基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)、大中型沼氣和農(nóng)村戶用沼氣工程、農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗(yàn)檢測(cè)站、以工代賑、鞏固退耕還林成果建設(shè)、'一大四小'苗木基地建設(shè)、優(yōu)質(zhì)油菜基地建設(shè)、土地整理、農(nóng)村環(huán)境綜合整治工程等項(xiàng)目。工業(yè)商貿(mào)交通方面重點(diǎn)抓好省級(jí)生態(tài)工業(yè)園、有色金屬產(chǎn)業(yè)園節(jié)能改造、新型環(huán)保節(jié)能磚生產(chǎn)線改造、鹽化城工業(yè)窯爐節(jié)能改造、現(xiàn)代物流配送中心、鹽化城熱電聯(lián)產(chǎn)工程、農(nóng)村公路、105國道新干段二改一工程、農(nóng)村電網(wǎng)完善工程等項(xiàng)目?；A(chǔ)設(shè)施方面重點(diǎn)抓好縣城廉租住房建設(shè)、棚戶區(qū)改造、日供水5萬噸自來水工程、重點(diǎn)鎮(zhèn)供水和道路工程、縣城垃圾填埋場(chǎng)擴(kuò)建、鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾處理設(shè)施、縣城污水處理廠、縣城污水管網(wǎng)及大洋洲暨鹽化城綜合污水處理場(chǎng)、村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)等項(xiàng)目。社會(huì)事業(yè)方面重點(diǎn)抓好農(nóng)村初中校舍改造、中小學(xué)校舍安全工程、特殊教育學(xué)校、新干職業(yè)學(xué)校建設(shè)工程、農(nóng)村體育健身工程、縣醫(yī)院醫(yī)技門診大樓建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造、中醫(yī)院住院病房建設(shè)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、縣級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督所建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設(shè)、紅色旅游及鄱陽湖生態(tài)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等項(xiàng)目。
（三）圍繞“五年躋身全省第一方陣”目標(biāo)，全力以赴建設(shè)一批重大項(xiàng)目。按照“強(qiáng)基礎(chǔ)、擴(kuò)總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、促效益”的要求，抓好一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，在決戰(zhàn)兩區(qū)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和實(shí)現(xiàn)民生保障上取得重大成效。一是加速推進(jìn)一批“決戰(zhàn)兩區(qū)”項(xiàng)目。園區(qū)方面，重點(diǎn)抓好鹽化大道、*堿業(yè)鐵路專用線、熱電聯(lián)產(chǎn)工程、鹽化城污水處理廠及城北園區(qū)污水處理廠等項(xiàng)目建設(shè)；產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面，力爭(zhēng)開工建設(shè)年產(chǎn)30萬噸氯堿、年產(chǎn)30萬噸光伏玻璃、年產(chǎn)15萬噸雙氧水、瑞通實(shí)業(yè)銅加工等一批億元以上重大項(xiàng)目，加快推進(jìn)年產(chǎn)120萬噸聯(lián)堿項(xiàng)目、年產(chǎn)120萬噸粉磨水泥、江南金屬銅制品加工、年產(chǎn)2萬件汽車零部件、箱包制造基地（一期）等一批在建重大項(xiàng)目建設(shè)，達(dá)到計(jì)劃要求或竣工投產(chǎn)。同時(shí)，要加大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)力度，重點(diǎn)抓好玻璃、化工、陶瓷等高耗能項(xiàng)目的節(jié)能改造，支持企業(yè)加大技改投入，積極爭(zhēng)取節(jié)能技改資金和中小企業(yè)創(chuàng)新資金，引導(dǎo)企業(yè)走資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展之路。城區(qū)方面，按照構(gòu)建“宜居、宜游、宜商”和現(xiàn)代物流體系的城鎮(zhèn)發(fā)展理念，以省實(shí)施百鎮(zhèn)示范工程建設(shè)為契機(jī)，加快推進(jìn)縣城和重點(diǎn)小城鎮(zhèn)建設(shè)，進(jìn)一步提升城鎮(zhèn)聚集功能。著力抓好青銅文化公園、文化廣播電視大樓、大洋洲及麥斜鎮(zhèn)等重點(diǎn)示范鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、界埠鄉(xiāng)新鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)、縣城5萬噸供水工程、縣城垃圾處理場(chǎng)、四星級(jí)商務(wù)酒店、濱江大道、城東大道、城區(qū)道路改造、新七石線三改二工程、河西綜合碼頭、城北物流園、城南汽車站、玻璃燈飾市場(chǎng)、現(xiàn)代糧食配送中心、東湖森林公園、居民住宅示范小區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。二是著力實(shí)施一批農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。堅(jiān)持用抓工業(yè)化的思路謀劃農(nóng)業(yè)，圍繞規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化來培育五大特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。重點(diǎn)扶持正邦集團(tuán)、志亮牧業(yè)、金佳谷物、良豪米業(yè)、新綠農(nóng)業(yè)公司、青蘋果園林公司等龍頭企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加大項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)力度，著力抓好禽肉食品加工、年產(chǎn)40萬噸飼料、贛中林產(chǎn)城竹木制品等項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)，抓住中央加大農(nóng)田水利工程投資的機(jī)遇，組織實(shí)施好窯里等中小型水庫加固工程、黃泥埠灌區(qū)續(xù)建配套工程、窯里等灌區(qū)工程、三湖及沂江聯(lián)圩除險(xiǎn)加固、標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、潭丘鄉(xiāng)土地整理及農(nóng)業(yè)開發(fā)土地治理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高防洪抗旱及農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。三是切實(shí)抓好民生工程項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)薄弱社會(huì)事業(yè)建設(shè)，加大一批國債項(xiàng)目實(shí)施力度，進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)和諧。重點(diǎn)加大對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房、棚戶區(qū)改造、農(nóng)村危房改造、中小學(xué)校舍安全工程、特殊教育學(xué)校、縣醫(yī)院醫(yī)技樓、社區(qū)服務(wù)中心、村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站、農(nóng)村飲水、農(nóng)村沼氣、農(nóng)村公路、農(nóng)網(wǎng)完善工程等項(xiàng)目建設(shè)力度，提高保障能力。
四、措施要
以組織領(lǐng)導(dǎo)和加大投入為保障，以搞好重大政策、規(guī)劃、項(xiàng)目對(duì)接為紐帶，以完善項(xiàng)目建設(shè)制度和機(jī)制為抓手，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)全縣“項(xiàng)目突破年”活動(dòng)的開展。
（一）強(qiáng)化兩個(gè)保障。一是強(qiáng)化組織保障。成立縣“項(xiàng)目突破年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（設(shè)縣發(fā)改委），由縣發(fā)改委、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委等職能部門組成。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督促全縣的立項(xiàng)爭(zhēng)資工作，各職能部門要按職責(zé)分工負(fù)責(zé)立項(xiàng)爭(zhēng)資的督促考核等日常工作，具體為：全社會(huì)固定資產(chǎn)投資歸口縣統(tǒng)計(jì)局督促考核；項(xiàng)目開發(fā)歸口縣發(fā)改委督促考核；向上爭(zhēng)資歸口縣財(cái)政局和縣發(fā)改委督促考核；重大項(xiàng)目歸口縣統(tǒng)計(jì)局督促考核，其中工業(yè)項(xiàng)目由縣經(jīng)貿(mào)委協(xié)辦。各地各部門也要結(jié)合“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”規(guī)劃實(shí)施和“十二五”規(guī)劃編制工作，成立規(guī)劃編制和跑項(xiàng)爭(zhēng)資工作的專門機(jī)構(gòu)，配強(qiáng)配足工作力量，放開思路謀項(xiàng)目、提項(xiàng)目和做項(xiàng)目，在全縣形成“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)改綜合協(xié)調(diào)，部門主動(dòng)出擊，縣鄉(xiāng)齊心協(xié)力”的跑項(xiàng)爭(zhēng)資工作格局。二是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。加大項(xiàng)目開發(fā)補(bǔ)助的力度，提高重大項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，由縣財(cái)政安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于項(xiàng)目前期工作。各地各部門也要安排必要的項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)，并確保足額到位。
（二）搞好三個(gè)對(duì)接。要緊扣國家實(shí)施鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃、促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃和中央擴(kuò)大內(nèi)需加大投入的有利時(shí)機(jī)，著力搞好重大政策、重大規(guī)劃和重大項(xiàng)目的對(duì)接。一是搞好與上級(jí)政策的對(duì)接。繼續(xù)跟蹤西部比照政策實(shí)施，不斷擴(kuò)大我縣享受政策的受益面，積極爭(zhēng)取農(nóng)村初中校舍改造、殘疾人綜合服務(wù)設(shè)施等更多項(xiàng)目能盡早全部享受到政策扶持。同時(shí)，《國家促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》和《促進(jìn)中部地區(qū)崛起公路水路交通發(fā)展規(guī)劃綱要》已公布，明確了中部六省是我國“三個(gè)基地、一個(gè)樞紐”的戰(zhàn)略定位，并開始組織實(shí)施。相關(guān)部門要主動(dòng)與上級(jí)省廳部委搞好對(duì)接，爭(zhēng)取我縣能享受到有關(guān)待遇。二是搞好與鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃的對(duì)接和省、市“十二五”規(guī)劃的對(duì)接。聘請(qǐng)高層次專家學(xué)者，緊密結(jié)合我縣的區(qū)域、產(chǎn)業(yè)和資源特色，提出“十二五”期間乃至今后更長(zhǎng)時(shí)期我縣發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域、重大產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目，力爭(zhēng)在新一輪發(fā)展機(jī)遇期內(nèi)有更多項(xiàng)目擠入國家、省、市“十二五”規(guī)劃和鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃。三是搞好與中央擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目的對(duì)接。密切關(guān)注和研究中央投資方向的變化，找準(zhǔn)我縣項(xiàng)目與國家政策資金扶持的對(duì)接點(diǎn)，督促做好項(xiàng)目前期工作，組織好項(xiàng)目申報(bào)，抓好新增中央投資項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目列入國家投資計(jì)劃盤子。
（三）完善四項(xiàng)制度。一是建立縣領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)爭(zhēng)資項(xiàng)目制度。明確重點(diǎn)爭(zhēng)資項(xiàng)目責(zé)任，建立三級(jí)責(zé)任聯(lián)系制，由縣“項(xiàng)目突破年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)立項(xiàng)爭(zhēng)資工作的總體協(xié)調(diào)，牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)責(zé)任項(xiàng)目的督促指導(dǎo)，責(zé)任部門負(fù)責(zé)全程落實(shí)重點(diǎn)爭(zhēng)資項(xiàng)目的開發(fā)包裝和提報(bào)爭(zhēng)取工作。同時(shí)，牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)要帶隊(duì)定期赴京赴省赴市集體匯報(bào)項(xiàng)目，高位推動(dòng)立項(xiàng)爭(zhēng)資工作，縣“項(xiàng)目突破年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)全程跟蹤監(jiān)督查，每季度通報(bào)一次重點(diǎn)爭(zhēng)資項(xiàng)目落實(shí)情況，及時(shí)通報(bào)各單位跑項(xiàng)爭(zhēng)資、項(xiàng)目提報(bào)最新情況。二是建立重大項(xiàng)目和中央投資項(xiàng)目稽查制度。組建全縣中央投資項(xiàng)目和重大項(xiàng)目建設(shè)稽查領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案，對(duì)中央投資項(xiàng)目和重大項(xiàng)目實(shí)行定期督查和通報(bào)制度。每個(gè)季度開展一次全面督查，不定期開展專項(xiàng)督查，對(duì)全縣立項(xiàng)爭(zhēng)資工作進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)和動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)掌握重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和新增中央投資項(xiàng)目進(jìn)展情況，并將項(xiàng)目建設(shè)情況納入年終考核，促進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)管理工作有序開展。三是實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)議制度?？h“項(xiàng)目突破年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)際需要不定期召開調(diào)度會(huì)議，對(duì)立項(xiàng)爭(zhēng)資工作整體推進(jìn)實(shí)行全面調(diào)度，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)資、重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)（含新增中央投資項(xiàng)目）推進(jìn)過程中的重大問題實(shí)行重點(diǎn)專項(xiàng)調(diào)度，協(xié)調(diào)解決工作中存在的問題和困難，督促和指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門全面落實(shí)立項(xiàng)爭(zhēng)資工作任務(wù)，確保立項(xiàng)爭(zhēng)資工作取得實(shí)效。四是完善考核和獎(jiǎng)罰機(jī)制。一方面，要調(diào)整細(xì)化考評(píng)細(xì)則。由立項(xiàng)爭(zhēng)資工作考評(píng)小組每季定期對(duì)各單位上報(bào)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，然后將審核結(jié)果予以通報(bào)，每季通報(bào)數(shù)作為年終考評(píng)依據(jù)。突出向上爭(zhēng)資、項(xiàng)目開發(fā)和重大項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)考核分值，并將重大項(xiàng)目考核與市政府七項(xiàng)考評(píng)工作緊密結(jié)合起來，將項(xiàng)目開發(fā)考核與鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃和“十二五”規(guī)劃編制工作緊密結(jié)合起來。另一方面，要加大獎(jiǎng)罰力度。建立重大項(xiàng)目爭(zhēng)資激勵(lì)機(jī)制，加大重大項(xiàng)目爭(zhēng)資的獎(jiǎng)勵(lì)力度。同時(shí)，把重點(diǎn)項(xiàng)目考核與單位的評(píng)先評(píng)優(yōu)有機(jī)結(jié)合起來，建立獎(jiǎng)罰并重的約束機(jī)制。
附件1：
新干縣2010年立項(xiàng)爭(zhēng)資工作考評(píng)辦法
一、考評(píng)對(duì)象
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有任務(wù)的縣直部門參加立項(xiàng)爭(zhēng)資工作考評(píng)；同時(shí)，沒有任務(wù)的縣直部門參加向上爭(zhēng)資加分考評(píng)，分值折算計(jì)入縣目標(biāo)考評(píng)分值內(nèi)。
二、考評(píng)計(jì)分辦法
考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)分為100分，累計(jì)加分不超過50分。各考評(píng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)滿分；未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的依照計(jì)分辦法扣分或不得分；超額完成目標(biāo)的依照計(jì)分辦法加分。
（一）縣直部門考評(píng)計(jì)分辦法。
1、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（投資50萬元以上的項(xiàng)目）計(jì)10分，其中，工業(yè)項(xiàng)目投資計(jì)5分。以統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)報(bào)表為依據(jù)，其中水利、公路、市政及房地產(chǎn)、沼氣及糧食產(chǎn)業(yè)工程、中小學(xué)、衛(wèi)生和未落實(shí)任務(wù)的園區(qū)項(xiàng)目及園區(qū)設(shè)施分別由縣水利局、縣交通局、縣規(guī)劃建設(shè)局、縣農(nóng)業(yè)局、縣教育局、縣衛(wèi)生局和縣園區(qū)管委會(huì)歸口統(tǒng)計(jì)。按時(shí)間進(jìn)度完成目標(biāo)得滿分，未完成目標(biāo)的按比例計(jì)分，差欠時(shí)間進(jìn)度1個(gè)百分點(diǎn)扣0.1分（從3月份開始計(jì)算）；超額完成工業(yè)項(xiàng)目投資1千萬元加0.2分，累計(jì)加分不超過2分。沒有此項(xiàng)考評(píng)任務(wù)的單位，此項(xiàng)分值計(jì)入向上爭(zhēng)資考核。
2、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)20分。爭(zhēng)資項(xiàng)目和招商項(xiàng)目以具備資格的工程咨詢、設(shè)計(jì)單位編制的可研、初設(shè)、項(xiàng)目建議書為依據(jù)，其中，向上爭(zhēng)資項(xiàng)目必須達(dá)到可研深度，招商項(xiàng)目投資必須在1000萬元以上。規(guī)劃項(xiàng)目以提報(bào)納入市級(jí)以上規(guī)劃內(nèi)容為依據(jù)，凡是提報(bào)1個(gè)投資億元以上項(xiàng)目或2個(gè)投資5000萬元以上項(xiàng)目，折算為完成1個(gè)項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)；凡是聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和科研院所編制完成1個(gè)專項(xiàng)建設(shè)規(guī)劃的，折算為完成1個(gè)項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)。完成目標(biāo)得滿分，未完成目標(biāo)的按比例計(jì)分；超額完成1個(gè)項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)加5分；完成1個(gè)投資超億元的招商項(xiàng)目或爭(zhēng)資項(xiàng)目另加2分，完成1個(gè)投資超5000萬元的招商項(xiàng)目或爭(zhēng)資項(xiàng)目另加1分。累計(jì)加分不超過10分。沒有此項(xiàng)考評(píng)任務(wù)的單位，此項(xiàng)分值計(jì)入向上爭(zhēng)資考核。同時(shí)，對(duì)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目市級(jí)以上立項(xiàng)報(bào)批的單位，在縣綜合目標(biāo)考評(píng)中實(shí)行加分考核。完成市級(jí)立項(xiàng)報(bào)批項(xiàng)目1個(gè)加0.5分，完成省級(jí)立項(xiàng)報(bào)批項(xiàng)目1個(gè)加1分，完成上級(jí)立項(xiàng)報(bào)批并當(dāng)年實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)資的另加1分，累計(jì)加分不超過5分。
3、向上爭(zhēng)資計(jì)50分。以上級(jí)下達(dá)的投資計(jì)劃或撥款文件及相關(guān)有效憑證為依據(jù)，其中，凡屬縣發(fā)改委向上申報(bào)并由上級(jí)發(fā)改部門下達(dá)投資計(jì)劃的項(xiàng)目，同時(shí)計(jì)算縣發(fā)改委和項(xiàng)目主管部門爭(zhēng)資任務(wù)；兩個(gè)以上縣直部門（除縣發(fā)改委）聯(lián)合爭(zhēng)資，由爭(zhēng)資單位協(xié)商并形成協(xié)議進(jìn)行分成，但不得重復(fù)計(jì)算。對(duì)完成任務(wù)的計(jì)滿分；未完成任務(wù)的按比例計(jì)分；超額完成任務(wù)的，每超目標(biāo)10萬元加0.5分，累計(jì)加分不超過25分。沒有此項(xiàng)考評(píng)任務(wù)的單位，此項(xiàng)分值計(jì)入項(xiàng)目開發(fā)考核。同時(shí)，對(duì)超額完成爭(zhēng)資任務(wù)和沒有爭(zhēng)資任務(wù)但爭(zhēng)取上級(jí)資金的縣直部門，在縣綜合目標(biāo)考評(píng)中實(shí)行加分考核。有向上爭(zhēng)資任務(wù)的，每超任務(wù)10萬元加0.2分；任務(wù)為零基數(shù)的，每爭(zhēng)資5萬元加0.2分，但累計(jì)加分不超過10分。
4、新開工工業(yè)項(xiàng)目（投資3000萬元以上）計(jì)10分。以項(xiàng)目開工報(bào)告或具備四證（立項(xiàng)批復(fù)、施工許可證、環(huán)評(píng)批復(fù)、用地批準(zhǔn)書）和統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)報(bào)表為依據(jù)，完成目標(biāo)的計(jì)滿分，未完成目標(biāo)的按比例計(jì)分；完成1個(gè)投資億元以上項(xiàng)目計(jì)算為2個(gè)新開工項(xiàng)目，超額完成1個(gè)項(xiàng)目加1分；完成1個(gè)投資億元以上非工業(yè)項(xiàng)目計(jì)算為1個(gè)新開工工業(yè)項(xiàng)目，超額完成1個(gè)項(xiàng)目加1分。累計(jì)加分不超過5分。沒有此項(xiàng)考評(píng)任務(wù)的單位，此項(xiàng)分值計(jì)入固定資產(chǎn)投資考核。
5、竣工投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目（投資3000萬元以上）計(jì)10分。以項(xiàng)目達(dá)到竣工驗(yàn)收或交付使用（需具備：竣工驗(yàn)收備案表及質(zhì)量驗(yàn)收備案表、竣工決算審計(jì)意見）和統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)報(bào)表為依據(jù)，完成目標(biāo)的計(jì)滿分，未完成目標(biāo)的按比例計(jì)分；凡是列入市調(diào)度的重點(diǎn)項(xiàng)目完成年度目標(biāo)建設(shè)任務(wù)的，計(jì)算1個(gè)竣工投產(chǎn)項(xiàng)目；完成1個(gè)投資億元以上項(xiàng)目計(jì)算為2個(gè)竣工投產(chǎn)項(xiàng)目，超額完成1個(gè)項(xiàng)目加1分；完成1個(gè)投資億元以上非工業(yè)項(xiàng)目計(jì)算為1個(gè)竣工投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目，超額完成1個(gè)項(xiàng)目加1分。累計(jì)加分不超過5分。沒有此項(xiàng)考評(píng)任務(wù)的單位，此項(xiàng)分值計(jì)入固定資產(chǎn)投資考核。
6、其它。①列入加分考核的內(nèi)容。凡邀請(qǐng)省部級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)來本縣視察、調(diào)研的，副處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)1次加0.1分，正廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1次加0.2分，副部級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)1次加0.5分（以媒體報(bào)道或信息為依據(jù)）；凡跑部跑省匯報(bào)情況、了解信息、爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的，每向上匯報(bào)1次加0.1分（限3天內(nèi)報(bào)送情況）；每報(bào)送并采用一條信息或典型材料，加0.1分，累計(jì)加分不超過3分。②列入扣分考核的內(nèi)容。國債項(xiàng)目和重點(diǎn)調(diào)度項(xiàng)目管理嚴(yán)重失誤，當(dāng)年計(jì)劃開工而不能開工的扣10分，受到上級(jí)稽查通報(bào)批評(píng)的每項(xiàng)每次扣5分；國債項(xiàng)目和重點(diǎn)調(diào)度項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度嚴(yán)重滯后的，扣5分；不能按時(shí)提供本行業(yè)投資動(dòng)態(tài)的，扣5分；不能按月提供投資報(bào)表和立項(xiàng)爭(zhēng)資目標(biāo)任務(wù)完成情況的，每遲報(bào)一次扣0.5分，每少報(bào)一次扣1分；立項(xiàng)爭(zhēng)資工作沒有專人負(fù)責(zé)，機(jī)構(gòu)不健全的，扣2分。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)考評(píng)計(jì)分辦法。
1、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（投資50萬元以上）計(jì)10分，其中工業(yè)項(xiàng)目投資計(jì)5分?？荚u(píng)辦法與縣直部門相同。
2、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)20分?？荚u(píng)辦法與縣直部門相同。
3、向上爭(zhēng)資計(jì)50分。以上級(jí)下達(dá)的投資計(jì)劃或撥款文件及相關(guān)有效憑證為依據(jù)，其中，凡屬縣直部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)共同爭(zhēng)取的，而屬地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)且實(shí)施主體為鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)所屬單位的項(xiàng)目，同時(shí)計(jì)算項(xiàng)目主管部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)爭(zhēng)資任務(wù)，但不包括通過縣直部門爭(zhēng)取的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付資金；凡屬上級(jí)行政事業(yè)單位和群眾團(tuán)體捐贈(zèng)的項(xiàng)目建設(shè)資金，計(jì)算鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭(zhēng)資任務(wù)，但不包括企業(yè)和個(gè)人的直接捐款。對(duì)完成任務(wù)的計(jì)滿分；未完成任務(wù)的按比例計(jì)分；超額完成任務(wù)的，每超目標(biāo)10萬元加0.5分，累計(jì)加分不超過25分。同時(shí)，對(duì)超額完成爭(zhēng)資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在縣綜合目標(biāo)考評(píng)中實(shí)行加分考核，每超任務(wù)10萬元加0.2分，累計(jì)加分不超過10分。
4、新開工工業(yè)項(xiàng)目（投資3000萬元以上）計(jì)10分。考評(píng)辦法與縣直部門相同。
5、竣工投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目（投資3000萬元以上）計(jì)10分?？荚u(píng)辦法與縣直部門相同。
6、其它。列入加分、扣分項(xiàng)目考核?？荚u(píng)辦法與縣直部門相同。
（三）考評(píng)程序。
1、申報(bào)。實(shí)行按月申報(bào)制度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和縣直部門在每月底28日前（年終申報(bào)截止日期為12月20日），定期將目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)送縣立項(xiàng)爭(zhēng)資工作考評(píng)小組辦公室（設(shè)在縣發(fā)改委內(nèi)）。
2、審核。實(shí)行按季審核制度。由縣立項(xiàng)爭(zhēng)資工作考評(píng)小組按季對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)部門立項(xiàng)爭(zhēng)資工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行審核，審核結(jié)果由縣立項(xiàng)爭(zhēng)資工作領(lǐng)導(dǎo)小組按季通報(bào)。
3、審定。縣立項(xiàng)爭(zhēng)資工作考評(píng)小組年底將每季審核結(jié)果匯總后，提交縣委、縣政府審定。
（四）獎(jiǎng)罰辦法。
1、綜合獎(jiǎng)。對(duì)全面完成年度立項(xiàng)爭(zhēng)資任務(wù)的單位，按照考評(píng)辦法綜合評(píng)審總分分別排名前三位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門獲綜合獎(jiǎng)，并依次按得分排名予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：縣直單位分別為2萬元、1.5萬元、1萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為1萬元、0.8萬元、0.5萬元。縣發(fā)改委作為立項(xiàng)爭(zhēng)資歸口考核部門，不參與綜合獎(jiǎng)的評(píng)選，但可根據(jù)其考評(píng)得分情況，比照相應(yīng)的綜合獎(jiǎng)勵(lì)名次和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，授予立項(xiàng)爭(zhēng)資特別獎(jiǎng)。
2、爭(zhēng)資貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。凡超額完成爭(zhēng)資任務(wù)，且爭(zhēng)資額比上年凈增500萬元以上，凈增額排名前三名的縣直單位獲獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)依次為1.5萬元、1萬元、0.8萬元。若沒有具備條件的單位，則空缺該獎(jiǎng)項(xiàng)。
3、爭(zhēng)資鼓勵(lì)獎(jiǎng)。凡爭(zhēng)資額超過上年完成數(shù)且總額在100萬元以上，按爭(zhēng)資額排名前三名的爭(zhēng)資零任務(wù)單位獲獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)各為8000元。若沒有具備條件的單位，則空缺該獎(jiǎng)項(xiàng)。
超市全年工作計(jì)劃 第7篇
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一、2005年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況
（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
元至十月份，全部工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值252億元，占年計(jì)劃的89.7%，同比增長(zhǎng)30.5%；預(yù)計(jì)完成工業(yè)增加值76億元，占年計(jì)劃的86.4%，同比增長(zhǎng)30.8%。
元至十月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值176億元，占年計(jì)劃的92.6%，同比增長(zhǎng)36%；完成工業(yè)增加值55億元，占年計(jì)劃的90.9%，同比增長(zhǎng)37.5%,預(yù)計(jì)增速居全省第一位；實(shí)現(xiàn)銷售收入166.8億元，占年計(jì)劃的97.8%，同比增長(zhǎng)56.2%，預(yù)計(jì)增幅居全省第一位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7.2億元，占計(jì)劃的80%，同比增長(zhǎng)39.5%，預(yù)計(jì)增幅居全省第十二位；實(shí)現(xiàn)稅金8億元，占年計(jì)劃的88.9%。同比增長(zhǎng)55.7%；累計(jì)產(chǎn)銷率98.2%；經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)190%；虧損企業(yè)10戶，虧損面6.3%，同比上升1.7個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)虧損額3600萬元。
2005年，全市工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值300億元，占計(jì)劃106.4%，完成工業(yè)增加值90億元，占計(jì)劃102.3%。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值210億元，占計(jì)劃109.4%，同比增長(zhǎng)36.5%；完成工業(yè)增加值65.5億元，占計(jì)劃108.3%，同比增長(zhǎng)37%，預(yù)計(jì)增幅居全省第一位；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，占計(jì)劃117.6%，同比增長(zhǎng)55%，預(yù)計(jì)增幅居全省第一位；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9億元，占計(jì)劃100%，同比增長(zhǎng)39.8%，預(yù)計(jì)增幅居全省第十位；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)稅金9.5億元，占計(jì)劃105.6%，同比增長(zhǎng)38.5%；累計(jì)產(chǎn)銷率98%，與年計(jì)劃持平；經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)190%，高于計(jì)劃30個(gè)百分點(diǎn)；虧損企業(yè)8戶，虧損面5%，與市定目標(biāo)持平，虧損額3500萬元。
2005年，全市工業(yè)總產(chǎn)值超億元企業(yè)預(yù)計(jì)29家，比2004年增加8家；銷售收入超億元企業(yè)預(yù)計(jì)28家，比2004年增加11家。
（二）項(xiàng)目投資完成情況
元至十月份，全市共實(shí)施投資額在200萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目164個(gè)，總投資111億元，已完成投資25.5億元，占年計(jì)劃34億元的75%,同比增長(zhǎng)40.14%。其中，市直共實(shí)施18個(gè)（已完工9個(gè)），已完成投資15.5億元，占年計(jì)劃19億元（不含沁北電廠二期）的81.58%,同比增長(zhǎng)23.54%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)共實(shí)施146個(gè)（已完工50個(gè)），已完成投資9.97億元，占年計(jì)劃5億元的199.4%,同比增長(zhǎng)76.99%。
預(yù)計(jì)到年底，全市工業(yè)企業(yè)可完成投資29億元，占年計(jì)劃34億元的85.29%，其中市直企業(yè)可完成19億元，占年計(jì)劃19億元(不含沁北電廠二期)的100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可完成10億元，占年計(jì)劃5億元的200%。
二、2006年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析
2006年，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨的形勢(shì)不容樂觀，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的幅度會(huì)有所下降，綜合分析，主要有以下幾方面的不利因素：
（一）受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已由高速擴(kuò)張期向平穩(wěn)較快增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換
從全國工業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始明顯減緩，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)的特征比較明顯。尤其是上海、廣州、浙江、福建等東南沿海地區(qū)速度回落比較明顯。前三季度全國利潤(rùn)增幅同比回落19.7%，虧損明顯上升，虧損企業(yè)虧損額增幅同比大幅提高50.4個(gè)百分點(diǎn)。我市工業(yè)在全國來講，處于工業(yè)鏈條的低端，基礎(chǔ)工業(yè)和原材料工業(yè)所占比重較大，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏度不如高端產(chǎn)業(yè)。在發(fā)達(dá)地區(qū)遭遇效益回落時(shí)，其滯后影響在2006年將不可避免地波及我市。與此同時(shí)，受資源約束矛盾的影響，今年以來涉及工業(yè)領(lǐng)域的電價(jià)、油價(jià)、運(yùn)價(jià)、水價(jià)、能源原材料價(jià)格上漲因素較多，對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響將進(jìn)一步顯現(xiàn)。
從我省情況看，進(jìn)入10月份以來，電力、煤炭和運(yùn)力供需發(fā)生較大變化。從用電上看，到10月24日，省網(wǎng)用電量?jī)H比去年同期增長(zhǎng)1.57%，發(fā)電量增長(zhǎng)4.27%，比正常負(fù)荷低100-120萬千瓦時(shí)。電力需求減弱，電源建設(shè)步伐加快，電力過剩的問題開始顯現(xiàn)。同時(shí)，煤炭、鐵路運(yùn)輸形勢(shì)也發(fā)生了一些變化，部分企業(yè)的部分煤種開始積壓，煤炭?jī)r(jià)格下降，鐵路運(yùn)輸貨源不足，近兩個(gè)月鐵路運(yùn)輸與去年同期相比下降。據(jù)鄭州鐵路局的資料顯示，六月底全局鐵路請(qǐng)車滿足率為60%，九月底上升為80%。煤、電、運(yùn)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的先行指標(biāo)，這種狀況的出現(xiàn)，預(yù)示著我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速將極有可能出現(xiàn)回落。
從2000年開始，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)步入了快速發(fā)展的時(shí)期，工業(yè)生產(chǎn)增速逐年加快，每年提高5個(gè)百分點(diǎn)以上。其中2001年工業(yè)生產(chǎn)增速18.3%，比2000年增加6.1個(gè)百分點(diǎn)；2002年工業(yè)生產(chǎn)增速24%，同比提高5.7個(gè)百分點(diǎn)；2003年工業(yè)生產(chǎn)增速29.1%，同比增加5.1個(gè)百分點(diǎn)；2004年工業(yè)生產(chǎn)增速36%，同比提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。但是，由于我市工業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，鋼鐵、冶金、化工、建材等主導(dǎo)行業(yè)全部在國家的重點(diǎn)調(diào)控范圍之內(nèi)，隨著國家宏觀調(diào)控政策的繼續(xù)加強(qiáng)和全國、全省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的逐漸減緩，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨的壓力越來越大。我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已由高速擴(kuò)張期逐漸向平穩(wěn)較快增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變。2005年工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)為37%，增速僅同比提高1個(gè)百分點(diǎn)。2006年預(yù)計(jì)工業(yè)增速將回落到20%左右。
（二）工業(yè)固定資產(chǎn)投資減少，年度內(nèi)缺乏能夠形成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的大項(xiàng)目
從近年我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，工業(yè)項(xiàng)目投資的快速增長(zhǎng)是拉動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要因素。2003年全市完成工業(yè)項(xiàng)目投資12.7億元，同比增長(zhǎng)234.2%，2004年完成工業(yè)項(xiàng)目投資23.5億元，同比增長(zhǎng)85%，2005年預(yù)計(jì)完成工業(yè)項(xiàng)目投資29億元，同比增長(zhǎng)23.4%，這些投資極大地拉動(dòng)了我市的工業(yè)增長(zhǎng)。2006年，全市計(jì)劃實(shí)施投資額在200萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目56個(gè)，總投資39.4億元，年度計(jì)劃投資13.8億元，近年來首次出現(xiàn)下降。2006年全市工業(yè)固定資產(chǎn)投資有以下特點(diǎn)：一是投資額度少，計(jì)劃總投資比2005年少75.6億元，年度投資比2005年少20.3億元；二是項(xiàng)目規(guī)模小，在55個(gè)工業(yè)項(xiàng)目中，年度投資超億元的工業(yè)項(xiàng)目只有4個(gè)，而2005年年度投資在億元以上的項(xiàng)目達(dá)到9個(gè)；三是高新技術(shù)項(xiàng)目比重低，在37個(gè)新開工項(xiàng)目中，只有中原特鋼的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改工程列入先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目。由于2006年工業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的減少，同時(shí)年度內(nèi)又缺乏能夠形成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的大項(xiàng)目，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)造成了較大的影響。
（三）基數(shù)的膨脹也是造成2006年增速不高的一個(gè)重要因素
2005年，預(yù)計(jì)全市規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值210億元，比2004年增加了74億元，較2003年增加了124億元，是2003年的2.44倍?；鶖?shù)的大幅提高，也使得2006年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)難以保持較高增幅。
根據(jù)對(duì)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和全市工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素的調(diào)查，2006年全市規(guī)模以上工業(yè)預(yù)計(jì)新增工業(yè)總產(chǎn)值41.13億元，銷售收入38.76億元，利潤(rùn)19680萬元，稅金25050萬元。
三、2006年工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)
指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以提高工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)為目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)和開放帶動(dòng)戰(zhàn)略，加快現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造步伐，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品鏈條，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔生產(chǎn)，推進(jìn)資源節(jié)約和綜合利用，深化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，創(chuàng)新企業(yè)管理機(jī)制，不斷促進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
全市工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃完成355億元，同比增長(zhǎng)18.3%；工業(yè)增加值計(jì)劃完成107億元，同比增長(zhǎng)18.9%。
規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃完成252億元，同比增長(zhǎng)20%；工業(yè)增加值計(jì)劃完成79億元，同比增長(zhǎng)20.6%。
規(guī)模以上工業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長(zhǎng)20%。
規(guī)模以上工業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11億元，同比增長(zhǎng)22.2%。
規(guī)模以上工業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)稅金12億元，同比增長(zhǎng)26.3%。
規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)銷率計(jì)劃98%。
規(guī)模以上工業(yè)虧損面不超過5%。
規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)計(jì)劃180%。
部分重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值超50億元的企業(yè)2家（豫光、濟(jì)鋼），超20億元的企業(yè)1家（沁北電廠），超10億元的企業(yè)2家（豫港焦化、豫源化電），超5億元的企業(yè)6家（中原特鋼、電業(yè)公司、恒通化工、豐田肥業(yè)、萬洋冶煉、金利鉛業(yè)），超億元的企業(yè)23家（濟(jì)源煤業(yè)、太行水泥、高壓開關(guān)廠、奔月浮玻、天龍焦化、億華鐵路器材等）。
工業(yè)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)：全市計(jì)劃實(shí)施投資額在200萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目56個(gè)，總投資394255萬元，年度計(jì)劃投資137860萬元。市直工業(yè)企業(yè)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目22個(gè)，總投資300625萬元,年度計(jì)劃投資92600萬元。其中，續(xù)建項(xiàng)目6個(gè)，年度計(jì)劃投資46000萬元；新開工項(xiàng)目16個(gè)，年度計(jì)劃投資46600萬元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目34個(gè)，總投資93630萬元，年度計(jì)劃投資45260萬元。其中，續(xù)建項(xiàng)目12個(gè)，年度計(jì)劃投資13230萬元；新開工項(xiàng)目22個(gè)，年度計(jì)劃投資32030萬元。
四、2006年的主要工作措施
（一）堅(jiān)持不懈抓好項(xiàng)目建設(shè)，千方百計(jì)培植經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
2006年仍然要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作，搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。2006年計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在已排出56項(xiàng)，要抓緊抓實(shí)抓好，確保按計(jì)劃投產(chǎn)，發(fā)揮效益。
一是要抓好2005年計(jì)劃開工而未開工的項(xiàng)目。包括百萬噸搗固焦、12萬噸樹脂粉等，要針對(duì)這些項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭(zhēng)2006年上半年開工建設(shè)。
二是要抓好在建項(xiàng)目。包括聯(lián)創(chuàng)化工、15萬噸煤焦油、10萬噸再生鉛、pps、濟(jì)鋼環(huán)保改造工程等，確保2006年上半年竣工投產(chǎn)。
三是要抓好新建項(xiàng)目。中原特鋼總投資1.6億元的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改、太行水泥百萬噸水泥擴(kuò)建、奔月浮玻二期生產(chǎn)線等。
四是切實(shí)抓好項(xiàng)目篩選和儲(chǔ)備工作。目前，我們?cè)陧?xiàng)目?jī)?chǔ)備上已經(jīng)面臨著很大的危機(jī)，儲(chǔ)備的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目屈指可數(shù)，大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不多。所以，明年要在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對(duì)接，收集項(xiàng)目信息，綜合分析論證，扎扎實(shí)實(shí)儲(chǔ)備一批科技含量高、市場(chǎng)前景廣的項(xiàng)目。
（二）強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展高新技術(shù)和先進(jìn)制造業(yè)
'十一五'期間我們面臨的最大發(fā)展機(jī)遇就是國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這個(gè)機(jī)遇能否利用好，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、上檔升級(jí)至關(guān)重要。
一是要出臺(tái)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)惠政策，形成政策洼地，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)盡快升級(jí)。
二是要把明年定為'工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整年'，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，集中人力、物力、財(cái)力，盡快掀起結(jié)構(gòu)調(diào)整高潮。
三是要在繼續(xù)抓好傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí)的同時(shí)，突出加快高新技術(shù)和先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，對(duì)鉛鋅、樹脂、焦炭要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條；對(duì)深孔加工、白云制藥、水晶、液壓支柱等，要做大做強(qiáng)，膨脹規(guī)模，形成更大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
（三）大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)資源綜合利用
不管是國家的宏觀政策，還是目前的環(huán)境壓力和企業(yè)利潤(rùn)空間，都要求我們必須把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)提到重要的議事日程。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)上，要立足現(xiàn)實(shí)，根據(jù)發(fā)展的可行性，與環(huán)保部門共同排出限期治理、綜合利用的時(shí)間表，一塊一塊抓落實(shí)，一步一步向前推進(jìn)。
明年重點(diǎn)要抓好鉛鋅行業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作。以豫光集團(tuán)為試點(diǎn)，促其進(jìn)一步完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加大銅、銻、鉍的回收力度，開發(fā)引進(jìn)鈷、鎘等金屬的回收技術(shù)，并形成一定的生產(chǎn)能力。萬洋冶煉、金利鉛業(yè)也要進(jìn)一步加快節(jié)奏，加快資源綜合利用步伐。全市鉛冶煉企業(yè)要從2006年起，利用三年時(shí)間，全部采取富氧底吹工藝，提升行業(yè)水平，提高綜合效益。在抓好鉛鋅行業(yè)資源綜合利用的同時(shí)，要引導(dǎo)和支持冶金、化工、電力、建材等資源消耗行業(yè)加大科技投入力度，加強(qiáng)資源綜合利用工作，對(duì)粉煤灰、電石渣、鋼渣等工業(yè)廢棄物的循環(huán)利用都要加大力度，變廢為寶，形成新的產(chǎn)業(yè)。
（四）完善招商形式，加大招商引資力度
要針對(duì)工業(yè)企業(yè)招商引資效果不明顯、引進(jìn)的大項(xiàng)目不多等問題，切實(shí)采取措施改變這種局面。
一是要切實(shí)以企業(yè)為主體，實(shí)行項(xiàng)目招商、產(chǎn)業(yè)招商、股權(quán)招商，以實(shí)實(shí)在在的利益吸引客商投資。
二是要進(jìn)行對(duì)口招商，對(duì)國內(nèi)外知名企業(yè)要主動(dòng)上門對(duì)接，采取兼并、重組等各種形式，吸引其前來合資、合作，拓展我市企業(yè)的發(fā)展空間。
三是產(chǎn)業(yè)招商，按照結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄，有針對(duì)性地招商。對(duì)于一些企業(yè)產(chǎn)品有市場(chǎng)、生產(chǎn)有規(guī)模，但缺乏資金，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況，要搞好產(chǎn)品招商，盡快形成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
（五）強(qiáng)化政策支持，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境
我們目前對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已出臺(tái)了一系列政策，但這些政策從目前來看，還沒有形成明顯的政策洼地，對(duì)項(xiàng)目、對(duì)資金、對(duì)人才、對(duì)技術(shù)的吸引力還不夠大，還需要再進(jìn)一步研究出臺(tái)一些新的優(yōu)惠政策。特別是結(jié)構(gòu)調(diào)整，要研究新的辦法，要進(jìn)一步加大支持力度，千方百計(jì)吸引和帶動(dòng)金融、民間、外來資本參與我市工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
超市全年工作計(jì)劃 第8篇
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計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。下面小編給大家整理的超市銷售工作計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
超市銷售工作計(jì)劃范文120__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場(chǎng)所。
20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。
3、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項(xiàng)制度與流程。
按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。
在20__年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使店的經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。
1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。
發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。
2、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
3、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
4、做好公司的安全工作。
超市銷售工作計(jì)劃范文2新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經(jīng)營管理
1、明確公司組織架構(gòu)
(1)、經(jīng)理(1人)
(2)、副經(jīng)理(1人，可不設(shè)立、由總經(jīng)理全部直接管理)
(3)、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實(shí)際情況在各個(gè)區(qū)域設(shè)立主管職位
(4)、財(cái)務(wù)部：出納和會(huì)計(jì)(預(yù)計(jì)2人)
(5)、行政人事部：人事、采購、倉管等職位(預(yù)計(jì)3-5人)
2、定價(jià)管理
價(jià)格戰(zhàn)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，并不是不可取，但定價(jià)要適度，既要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，同時(shí)也要有助于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們首先要把市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與本公司價(jià)格進(jìn)行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個(gè)方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對(duì)手對(duì)比，分析價(jià)差的原因，還有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上我們才可以達(dá)到定價(jià)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價(jià)格。
3、市場(chǎng)推廣
(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，根據(jù)不同市場(chǎng)的分階段統(tǒng)籌安排。
(2)、促銷活動(dòng)
地方性促銷活動(dòng)一般要有商擬定活動(dòng)方案報(bào)與廠家批準(zhǔn)，活動(dòng)規(guī)模的大小，廠家將給予支持。
①、買贈(zèng)：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是的促銷方式，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
③、消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
⑤、搶購，讓消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。
(3)、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應(yīng)的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
(1)、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要注意通道設(shè)計(jì)，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。
(2)、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會(huì)促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品。
(3)、增加顧客購物樂趣當(dāng)今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
(4)注重販賣效率店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)空間，方便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品補(bǔ)充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務(wù)
(1)、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
(2)、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
(3)、快速的退換貨服務(wù)。快速的退換貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會(huì)有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
(1)、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。
(2)、在接待客人時(shí)的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。
(3)、在任何場(chǎng)合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。
(4)、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間(包括午餐時(shí)間)應(yīng)保證有人接待。
(5)、接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長(zhǎng)。
(6)、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神面貌。
(7)、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹立良好的店面形象
(8)、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。
(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢?，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩
(10)、保持店面衛(wèi)生
2、員工考勤制度
(1)作息時(shí)間：上午???—???，下午???—???
(2)、考勤登記，實(shí)行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計(jì)每日2次)。
(3)、員工不得請(qǐng)、替他人代簽考勤表。
(4)、遲到早退、出工不出力、上班時(shí)間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資。
(5)、請(qǐng)假制度
①.病事假：1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn);三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請(qǐng)病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時(shí)通知經(jīng)理，并于完假復(fù)工后補(bǔ)回請(qǐng)假手續(xù)。否則按曠工處理。
②.所有假別都必須由本人書面填寫請(qǐng)假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別;特殊情況必須來電、函請(qǐng)示，并于事后一日內(nèi)補(bǔ)辦手續(xù)方為有效假別;未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。
(6)、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1)未辦理請(qǐng)假手續(xù)而擅自離開工作崗位者;
2)員工向公司申請(qǐng)假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者;
3)準(zhǔn)假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時(shí)上班者;
4)請(qǐng)假理由與事實(shí)不符者;
5)在規(guī)定或約定到崗時(shí)間內(nèi)，遲到超過2小時(shí)(含)并在3小時(shí)以內(nèi)的，計(jì)曠工0.5天;遲到3小時(shí)(含)以上，計(jì)曠工1天。
(7)、店員須每日晚上七點(diǎn)前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報(bào)今日店面銷量;七點(diǎn)之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。
3、員工獎(jiǎng)罰制度
(1)、為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率;本著公平競(jìng)爭(zhēng)，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項(xiàng)與工作流程，特制定本獎(jiǎng)懲制度。
(2)、公司獎(jiǎng)懲制度本著“獎(jiǎng)懲結(jié)合，有功必獎(jiǎng)，有過必罰”的原則，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。
(3)、適用范圍：本獎(jiǎng)懲制度，貫穿于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督。
(4)、獎(jiǎng)勵(lì)或處罰方式
①、處罰方式：現(xiàn)金處罰(從當(dāng)月工資中扣除并通報(bào))。
②、獎(jiǎng)勵(lì)方式：公司可實(shí)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時(shí)或年底發(fā)放。
③、公司可設(shè)立月優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年總經(jīng)理特別獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
(5)、有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)
①、完成本部工作計(jì)劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益;
②、向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納，并取得一定效益的;
③、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。
④、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者;
⑤、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、工作績(jī)效突出者。
⑥、其他對(duì)公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的
(6)、有下列行為的員工應(yīng)給予通報(bào)批評(píng)并做處罰
①、遲到、早退
②、在工作時(shí)間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關(guān)的事情
③、輕微過失致發(fā)生工作錯(cuò)誤造成損失的
④、不按要求打掃衛(wèi)生
⑤、對(duì)同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者
⑥、不按時(shí)參加公司的會(huì)議培訓(xùn)
⑦、不配合工作的
⑧、不假不到者
⑨、若被處罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯(cuò)誤，或不聽勸阻，不服從管理者
大家必須明白一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營與成長(zhǎng)，并非朝夕之力可以完成的，長(zhǎng)期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標(biāo)，我們一起努力吧.
超市銷售工作計(jì)劃范文3一、超級(jí)市場(chǎng)定義：
實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費(fèi)者對(duì)基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運(yùn)用大工業(yè)的分工機(jī)理，實(shí)行對(duì)零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實(shí)行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。
二、超市的發(fā)展歷程：
超級(jí)市場(chǎng)誕生在美國，并且是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾?庫倫開設(shè)第一家超市—金庫倫聯(lián)合商店。
目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。
在中國，超市最早源于80年代自選商場(chǎng)的誕生，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開設(shè)第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時(shí)開始發(fā)展，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達(dá)2000余家。
三、超級(jí)市場(chǎng)的劃分
超市多樣化的驅(qū)動(dòng)力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經(jīng)營的商品種類這兩個(gè)要素劃分，可劃分如下類型：
低價(jià)商品的
商品種類多
品牌商店的
商品種類少
限定商品的特賣
專門領(lǐng)域的超低價(jià)銷售
根據(jù)目標(biāo)客戶不同可化為：
1、傳統(tǒng)食品超市，功能與特點(diǎn)：面積300—500平米，經(jīng)營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。
2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市，功能與特點(diǎn)：面積1000平米，增加的
生鮮食品達(dá)到營業(yè)面積30%--60%。
3、大型綜合超市，功能與特點(diǎn)：面積2500—5000平米，
有相適應(yīng)的停車場(chǎng)，是標(biāo)準(zhǔn)食品超市與大眾用品商店的綜合體?？蓾M足消費(fèi)者基本生活需要的一次性購足。
4、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，功能與特點(diǎn)：面積10000平米以上，有較大規(guī)模的停車場(chǎng)，實(shí)行儲(chǔ)銷一體，低價(jià)銷售，提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷售方式的零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)法人和個(gè)人會(huì)員實(shí)行低價(jià)銷售。
5、便利店，功能與特點(diǎn)：面積80—100平米，具消費(fèi)的即時(shí)性，小容量和應(yīng)急性的特點(diǎn)。
綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時(shí)營業(yè)。
四、超市商品策略1—商品定位與管理
不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：
1、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構(gòu)成的70%以上。
2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市的定位：食品占全部商品構(gòu)成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構(gòu)成的50%。
3、大型綜合超市定位：在標(biāo)準(zhǔn)食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類商品(服
裝，鞋帽，家電)而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構(gòu)成50%左右。
4、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的商品定位：與大型超市相比，其經(jīng)營方式多采取批發(fā)配售方式。
目標(biāo)顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實(shí)行會(huì)員制。
5、便利店的商品定位：主要經(jīng)營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務(wù)項(xiàng)目。
20商品(主力商品)的選擇與保證。
1、20-80原則
2、20商品目錄調(diào)整：因季節(jié)，供貨因素，消費(fèi)需
求變化而調(diào)整。
3、20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重
要作用。即采購優(yōu)先，采購資金優(yōu)先，存儲(chǔ)庫位優(yōu)先，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷優(yōu)先。
五、超市商品策略2—采購管理
中央采購制度與分散采購的區(qū)別
連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)：
連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程：
采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行
1、談判內(nèi)容：
a、三項(xiàng)制約文件：商品采購計(jì)劃，商品促銷計(jì)劃，供應(yīng)商文件。
b、內(nèi)容：商品，數(shù)量，送貨，退貨，促銷，付款條件，價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠。
2、合同履行：a.訂單b.質(zhì)量監(jiān)控c.付款()
六、定價(jià)策略：
統(tǒng)一的定價(jià)政策：
1、統(tǒng)一的定價(jià)政策是連鎖經(jīng)營的重要內(nèi)容
2、統(tǒng)一的定價(jià)政策不是“統(tǒng)一的價(jià)格)
3、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則。
定價(jià)方法：
1、品種別定價(jià)法：一類帶來利潤(rùn);
另一類是適應(yīng)“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品，該類商品反映價(jià)廉，省時(shí)，便利形象。
2、高周轉(zhuǎn)率商品的定價(jià)方法：
低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，在超市中有時(shí)現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)率超過利潤(rùn)貢獻(xiàn)率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo)。
3、折扣定價(jià)法：
分為：a.一次性折扣b.累計(jì)折扣c.季節(jié)折扣d.折扣等。
七、促銷策略：
促銷及其分類和作用
1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷售的活動(dòng)。
2、分類：
a、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?，如：特價(jià)，優(yōu)惠券，贈(zèng)品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎(jiǎng)答題等。
b、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷。
促銷對(duì)超市的作用：
1、促銷是達(dá)成大份額銷售量的主要手段。
2、促銷是開展競(jìng)爭(zhēng)的利器。
(刺激購買，消化庫存)。
3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。
促銷的誤區(qū)：
不適當(dāng)?shù)拇黉N，特別是降價(jià)或變相降價(jià)是促銷的危害，是對(duì)品牌的傷害，表現(xiàn)在：
1、降低品牌的獲利能力。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。
八、營銷控制
采購控制由一個(gè)指標(biāo)體系考核采購人員并對(duì)采購進(jìn)行細(xì)化控制包括如下指標(biāo)：
1、銷售額指標(biāo)。
2、商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求度的指標(biāo))。
3、毛利率指標(biāo)。
4、商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。
5、通道利潤(rùn)指標(biāo)。
6、新商品引進(jìn)率指標(biāo)。
7、商品淘汰率指標(biāo)。
核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，要求建立一種適應(yīng)頻繁價(jià)格變動(dòng)的核算制度。兩種核算制度的比較：
由上可知單品進(jìn)價(jià)核算制度的利益所在：
a、在日常運(yùn)作中，商品的頻繁變價(jià)，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進(jìn)價(jià)核算可以省去商品變價(jià)的財(cái)務(wù)核算過程，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
b、通過該核算制度可將資金運(yùn)作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時(shí)反饋給決策者，是細(xì)化管理。
付款的控制：
1、付款期限的控制
2、付款審核：
在確定對(duì)供應(yīng)商付款后，還需財(cái)務(wù)的付款審核：
a、審核供應(yīng)商的開票價(jià)與合同價(jià)是否一致。
b、審核發(fā)票是否規(guī)范
c、審核發(fā)票價(jià)格
d、審核廠商的費(fèi)用是否預(yù)扣下來。
e、審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)。
超市銷售工作計(jì)劃范文4快過年了，為了加大客流量，增加更多的品種提高銷售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請(qǐng)公司審批.
(一)計(jì)劃招商引進(jìn)方案
(1)由企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸陳列走向,具體修飾所需的費(fèi)用等.
(2)采購部根據(jù)企劃部出具的效果圖,制定相關(guān)的方案.
a 費(fèi)用的分?jǐn)?/p>
b 品種陳列的劃分,規(guī)定
c 初步確定引進(jìn)計(jì)劃供應(yīng)商.
(3)比例: 資金比例:
a 食品(糖果,餅干,巧克力等) 40%
b 保健品 15%
c 干貨 5%
d 煙酒 15%
e 非食品 25%
(二)洽談方案
(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點(diǎn)方式合作,供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi),堆頭費(fèi),促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用.
(2)簽訂長(zhǎng)期合同,由供應(yīng)商供貨,我們定零售價(jià),供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用.
(3)已和我們合作的供應(yīng)商,增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用.
(備注:供應(yīng)商合作屬扣點(diǎn)形式的,扣點(diǎn)率一般在8%~10%,如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%~15%.
年貨推薦
糖果 :徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列,
休閑食品:小乖乖系列,鴻勝系列化,25g旺仔qq糖果系列,顯君散果凍,洽洽怪怪豆系列,旺旺小饅頭,昭八景系列,百家利糖果系列化.
保健品:維維豆奶系列,西麥系列,萬基系列,喜悅系列.
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臘味:雙匯火腿系列,王中王火腿腸系列,美好鮮肉王火腿腸系列,臘腸系列化.
干貨:雙雄干貨系列,星益干貨系列,咖啡系列,雀巢咖啡系列
餅干:達(dá)利餅干系列,(散裝和袋裝盒裝)九洲袋裝餅干勁系列,天倫餅徒系列
調(diào)味:淘大系列調(diào)味品,蓮花味精系列,神龍牌火鍋底料系列,
非食品:
廚具:蘇伯爾壓力鍋系列,炒鍋系列,晶玉碗系列.
紙制品:心心相印系列,安爾樂系列,好舒爽系列,等等
洗滌:潘婷系列,舒雷系列,索芙特系列,蒂花之秀,順?biāo)盗械鹊?
膚膚:
超市全年工作計(jì)劃 第9篇
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一、充分肯定我市人口和計(jì)劃生育工作所取得的成績(jī)
計(jì)劃生育被稱作“天下第一難”的工作。人們常說“越窮越生”，越是貧困的地方計(jì)劃生育工作越難做。不僅在我市，全國也是這樣。我市既有引黃灌區(qū)精華之地，又有干旱帶貧困山區(qū)，且回族人口所占比重較大，加之由于近幾年來行政區(qū)劃調(diào)整、移民搬遷等，人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)變化大，這些都給人口和計(jì)劃生育工作帶來了一定難度。在這樣的條件和環(huán)境下，要做好人口和計(jì)劃生育工作必須付出艱辛的努力。我翻閱了我市近七年來人口和計(jì)劃生育工作的相關(guān)資料，從數(shù)字對(duì)比可以看出，我市的人口和計(jì)劃生育工作很扎實(shí)，取得了很大進(jìn)步，去年全市人口自然增長(zhǎng)率首次降到了10‰以下，成績(jī)來之不易，應(yīng)該充分肯定。這些成績(jī)的取得，是全市各級(jí)組織和廣大計(jì)劃生育工作者隊(duì)伍多年來不懈努力的結(jié)果。在這里我代表市四套班子，對(duì)你們所付出的辛勞和取得的成績(jī)，表示熱烈的祝賀和衷心的感謝！
二、進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)人口和計(jì)劃生育工作的重要性和緊迫性
做任何事情要想不掉隊(duì)、不落伍，不斷超越別人，必須科學(xué)判斷、準(zhǔn)確把握。黨中央和國務(wù)院對(duì)人口和資源工作非常重視。黨的十七大強(qiáng)調(diào)全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)、堅(jiān)持以人為本，把人口、資源、環(huán)境擺在更加重要的戰(zhàn)略位置。人口和資源會(huì)議在中央召開的專業(yè)性會(huì)議中規(guī)格是最高的，一般在全國“兩會(huì)”期間召開。人口和資源工作被作為“一把手”工程和“一把手”工作來抓。我國現(xiàn)有人口已超過13億，而且目前已進(jìn)入第四次人口生育高峰期，人口慣性增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，人口與資源、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與環(huán)境的矛盾日益明顯。今年年初南方罕見的冰雪天氣，就是受到了環(huán)境和生態(tài)變化的影響造成的。為此，國家把人口和計(jì)劃生育及環(huán)境保護(hù)作為基本國策，擺在更加突出的戰(zhàn)略位置，高度重視，要求堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行。我們?cè)谏钊胴瀼芈鋵?shí)十七大精神、分析判斷各方面形勢(shì)中，一定要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在建設(shè)發(fā)展中做到有主有次、統(tǒng)籌兼顧。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人口和計(jì)劃生育工作也面臨著新的挑戰(zhàn)?！霸礁F越生”的問題尚未得到徹底解決，富人超生的問題又逐步顯現(xiàn)出來。富人交得起罰款，罰款對(duì)他們沒有威懾力。在我市，尤其是同心、紅寺堡一帶，公務(wù)員超生的現(xiàn)象也不同程度地存在。隨著城鄉(xiāng)流動(dòng)、區(qū)域性流動(dòng)的日益頻繁，流動(dòng)人口迅速增長(zhǎng)，管理的難度進(jìn)一步加大。我市的紅寺堡開發(fā)區(qū)有來自南部山區(qū)八縣的吊莊移民，人員兩頭跑，對(duì)人口和計(jì)劃生育工作提出了新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。最近，我們對(duì)全市人口總數(shù)進(jìn)行了認(rèn)真核實(shí)，總?cè)丝谝殉^130萬，其中少數(shù)民族人口占50.48%,回族人口占50.13%，漢族人口所占比率首次低于少數(shù)民族。國家對(duì)少數(shù)民族在計(jì)劃生育方面實(shí)行特殊政策，這也會(huì)影響到我們的人口自然增長(zhǎng)率。十七大提出到2020年實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)目標(biāo)，全國人均gdp要翻兩番，我們要想和全國同步進(jìn)入小康就必須翻兩番半。為此，市委三屆四次全會(huì)提出經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一方面要靠發(fā)展，不斷做大總量、提高效益；另一方面靠穩(wěn)定低生育水平，有效控制人口增長(zhǎng)，改善人口素質(zhì)、結(jié)構(gòu)和分布。同時(shí)，從實(shí)現(xiàn)人口與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展來看，我們?cè)诎l(fā)展中遇到的許多問題，如就業(yè)問題、教育問題、公共衛(wèi)生問題、住房問題等，都與人口基數(shù)有直接關(guān)系，與人口和計(jì)劃生育工作密切相關(guān)。我們的經(jīng)濟(jì)總量與全國平均水平相比本身就很小，用人口一除就更小了。所以說，盡管我市人口和計(jì)劃生育工作取得了顯著成績(jī)，但形勢(shì)依然非常嚴(yán)峻，人口和計(jì)劃生育工作任重道遠(yuǎn)。全市各級(jí)組織和廣大干部一定要保持清醒頭腦，務(wù)必把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到十七大精神上來，統(tǒng)一到自治區(qū)黨委、政府的要求上來，統(tǒng)一到吳忠的跨越式發(fā)展上來，切實(shí)把我市的人口和計(jì)劃生育工作抓緊抓實(shí)。
三、進(jìn)一步加大力度，強(qiáng)化措施，把我市的人口和計(jì)劃生育工作提高到一個(gè)新水平
一要抓好落實(shí)。首先要落實(shí)政策。對(duì)人口和計(jì)劃生育的各項(xiàng)政策要不折不扣、原原本本地貫徹執(zhí)行。國家和自治區(qū)在人口和計(jì)劃生育工作實(shí)施的各項(xiàng)工程，要求地方配套資金的，必須堅(jiān)決予以保證。要帶著感情做好人口和計(jì)劃生育工作，多關(guān)心、體貼老百姓疾苦，切切實(shí)實(shí)把計(jì)劃生育各項(xiàng)惠民政策落實(shí)到位。黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部和國家公務(wù)人員，必須堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃生育政策，帶頭當(dāng)好表率。其次要落實(shí)任務(wù)。要一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。市一級(jí)要堅(jiān)決落實(shí)自治區(qū)下達(dá)的任務(wù)，各縣（市、區(qū)）以及相關(guān)部門要堅(jiān)決落實(shí)市委、政府下達(dá)的任務(wù)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處。第三要落實(shí)責(zé)任。做好人口和計(jì)劃生育工作，必須明確責(zé)任。我不贊成什么工作都簽責(zé)任書，但人口和計(jì)劃生育責(zé)任書必須要簽，把責(zé)任落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)和各級(jí)組織中。村一級(jí)該負(fù)什么責(zé)任，鄉(xiāng)一級(jí)、縣一級(jí)、市一級(jí)以及各個(gè)部門該負(fù)什么責(zé)任，必須要明確。村一級(jí)直接面對(duì)群眾，是最基層、最基礎(chǔ)的工作，一定要切實(shí)發(fā)揮好村“兩委”班子和村干部的作用。第四要落實(shí)數(shù)據(jù)。要做好工作，必須做到底數(shù)清、情況明。虛假的數(shù)據(jù)最可怕，直接影響決策，造成無法估量的損失。今年，我們對(duì)紅寺堡開發(fā)區(qū)要進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的普查，摸清紅寺堡的人口數(shù)。數(shù)字準(zhǔn)確了，各個(gè)方面的工作就會(huì)好做，人口和計(jì)劃生育工作數(shù)量尤其要做到實(shí)事求是。
二要做好宣傳和服務(wù)。人口和計(jì)劃生育工作涉及到千家萬戶，必須要進(jìn)一步加大宣傳力度，做到家喻戶曉、人人皆知。要重點(diǎn)在轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念上求突破，使老百姓全面了解國家的計(jì)劃生育政策，充分認(rèn)識(shí)到實(shí)施計(jì)劃生育的利害關(guān)系。同時(shí)，計(jì)劃生育更是一項(xiàng)服務(wù)，一定要帶著感情去做工作。服務(wù)跟上了，群眾自然會(huì)主動(dòng)配合我們的工作；服務(wù)跟不上，群眾就會(huì)有抵觸和對(duì)立情緒。針對(duì)人口流動(dòng)性大的特點(diǎn)，要積極探索，不斷創(chuàng)新，著力做好流動(dòng)人員的計(jì)劃生育宣傳和服務(wù)工作。
三要加大資金投入。人口和計(jì)劃生育工作需要資金來保障，各級(jí)組織要切實(shí)加大對(duì)計(jì)劃生育工作的財(cái)政扶持。同時(shí)，將計(jì)劃生育工作與加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)新型工業(yè)化有機(jī)結(jié)合起來，加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)接，為做好人口和計(jì)劃生育工作創(chuàng)造良好的社會(huì)和工作環(huán)境。各縣（市、區(qū)）在推進(jìn)工作時(shí)也要充分考慮和體現(xiàn)這一要求。
四要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。剛才海鷹主任特別強(qiáng)調(diào)，人口和計(jì)劃生育工作是“一把手”工程，“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。工作的好與壞往往體現(xiàn)著領(lǐng)導(dǎo)的重視程度。當(dāng)前，我市計(jì)劃生育工作存在的發(fā)展不平衡問題，既有客觀的原因，也有主觀的原因。今后的工作中，必須進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)推進(jìn)，確保人口和計(jì)劃生育工作各項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)。
四、要進(jìn)一步嚴(yán)肅紀(jì)律，依法加強(qiáng)對(duì)人口和計(jì)劃生育工作的管理
沒有規(guī)矩不成方圓。要堅(jiān)決貫徹落實(shí)陳建國書記在全區(qū)人口和計(jì)劃生育工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的“黨員、國家公職人員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行國家的計(jì)劃生育政策，帶頭實(shí)行計(jì)劃生育。凡是共產(chǎn)黨員超生的，就說明他不聽黨的話，他不具備一個(gè)共產(chǎn)黨員的條件，一律應(yīng)該。國家公職人員凡是違反計(jì)劃生育政策的，原則上也應(yīng)該開除和清退。凡是中央的《給共產(chǎn)黨員一封信》以后，有超生行為的一律不能提拔。對(duì)一些企業(yè)家等特殊群體違反國家法律法規(guī)肆意超生的，要堅(jiān)決制止，嚴(yán)肅處理”，進(jìn)一步嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)厲查處違反計(jì)劃生育政策的行為。今后在干部使用、先進(jìn)評(píng)選以及委員、代表的推薦選舉中，凡違反計(jì)劃生育政策的，一律實(shí)行“一票否決”?！鞍駱拥牧α渴菬o窮的”，正面典型要有，反面典型也要抓幾個(gè)，包括一些企業(yè)家，盡管他們給國家創(chuàng)造了財(cái)富，作出了貢獻(xiàn)，但如果違背了國家的計(jì)劃生育政策，也決不能手軟。
超市全年工作計(jì)劃 第10篇
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（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
元至十月份，全部工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值252億元，占年計(jì)劃的89.7%，同比增長(zhǎng)30.5%；預(yù)計(jì)完成工業(yè)增加值76億元，占年計(jì)劃的86.4%，同比增長(zhǎng)30.8%。
元至十月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值176億元，占年計(jì)劃的92.6%，同比增長(zhǎng)36%；完成工業(yè)增加值55億元，占年計(jì)劃的90.9%，同比增長(zhǎng)37.5%,預(yù)計(jì)增速居全省第一位；實(shí)現(xiàn)銷售收入166.8億元，占年計(jì)劃的97.8%，同比增長(zhǎng)56.2%，預(yù)計(jì)增幅居全省第一位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7.2億元，占計(jì)劃的80%，同比增長(zhǎng)39.5%，預(yù)計(jì)增幅居全省第十二位；實(shí)現(xiàn)稅金8億元，占年計(jì)劃的88.9%。同比增長(zhǎng)55.7%；累計(jì)產(chǎn)銷率98.2%；經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)190%；虧損企業(yè)10戶，虧損面6.3%，同比上升1.7個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)虧損額3600萬元。
2005年，全市工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值300億元，占計(jì)劃106.4%，完成工業(yè)增加值90億元，占計(jì)劃102.3%。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值210億元，占計(jì)劃109.4%，同比增長(zhǎng)36.5%；完成工業(yè)增加值65.5億元，占計(jì)劃108.3%，同比增長(zhǎng)37%，預(yù)計(jì)增幅居全省第一位；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，占計(jì)劃117.6%，同比增長(zhǎng)55%，預(yù)計(jì)增幅居全省第一位；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9億元，占計(jì)劃100%，同比增長(zhǎng)39.8%，預(yù)計(jì)增幅居全省第十位；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)稅金9.5億元，占計(jì)劃105.6%，同比增長(zhǎng)38.5%；累計(jì)產(chǎn)銷率98%，與年計(jì)劃持平；經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)190%，高于計(jì)劃30個(gè)百分點(diǎn)；虧損企業(yè)8戶，虧損面5%，與市定目標(biāo)持平，虧損額3500萬元。
2005年，全市工業(yè)總產(chǎn)值超億元企業(yè)預(yù)計(jì)29家，比2004年增加8家；銷售收入超億元企業(yè)預(yù)計(jì)28家，比2004年增加11家。
（二）項(xiàng)目投資完成情況
元至十月份，全市共實(shí)施投資額在200萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目164個(gè)，總投資111億元，已完成投資25.5億元，占年計(jì)劃34億元的75%,同比增長(zhǎng)40.14%。其中，市直共實(shí)施18個(gè)（已完工9個(gè)），已完成投資15.5億元，占年計(jì)劃19億元（不含沁北電廠二期）的81.58%,同比增長(zhǎng)23.54%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)共實(shí)施146個(gè)（已完工50個(gè)），已完成投資9.97億元，占年計(jì)劃5億元的199.4%,同比增長(zhǎng)76.99%。
預(yù)計(jì)到年底，全市工業(yè)企業(yè)可完成投資29億元，占年計(jì)劃34億元的85.29%，其中市直企業(yè)可完成19億元，占年計(jì)劃19億元(不含沁北電廠二期)的100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可完成10億元，占年計(jì)劃5億元的200%。
二、2006年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析
2006年，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨的形勢(shì)不容樂觀，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的幅度會(huì)有所下降，綜合分析，主要有以下幾方面的不利因素：
（一）受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已由高速擴(kuò)張期向平穩(wěn)較快增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換
從全國工業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始明顯減緩，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)的特征比較明顯。尤其是上海、廣州、浙江、福建等東南沿海地區(qū)速度回落比較明顯。前三季度全國利潤(rùn)增幅同比回落19.7%，虧損明顯上升，虧損企業(yè)虧損額增幅同比大幅提高50.4個(gè)百分點(diǎn)。我市工業(yè)在全國來講，處于工業(yè)鏈條的低端，基礎(chǔ)工業(yè)和原材料工業(yè)所占比重較大，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏度不如高端產(chǎn)業(yè)。在發(fā)達(dá)地區(qū)遭遇效益回落時(shí)，其滯后影響在2006年將不可避免地波及我市。與此同時(shí)，受資源約束矛盾的影響，今年以來涉及工業(yè)領(lǐng)域的電價(jià)、油價(jià)、運(yùn)價(jià)、水價(jià)、能源原材料價(jià)格上漲因素較多，對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響將進(jìn)一步顯現(xiàn)。
從我省情況看，進(jìn)入10月份以來，電力、煤炭和運(yùn)力供需發(fā)生較大變化。從用電上看，到10月24日，省網(wǎng)用電量?jī)H比去年同期增長(zhǎng)1.57%，發(fā)電量增長(zhǎng)4.27%，比正常負(fù)荷低100-120萬千瓦時(shí)。電力需求減弱，電源建設(shè)步伐加快，電力過剩的問題開始顯現(xiàn)。同時(shí)，煤炭、鐵路運(yùn)輸形勢(shì)也發(fā)生了一些變化，部分企業(yè)的部分煤種開始積壓，煤炭?jī)r(jià)格下降，鐵路運(yùn)輸貨源不足，近兩個(gè)月鐵路運(yùn)輸與去年同期相比下降。據(jù)鄭州鐵路局的資料顯示，六月底全局鐵路請(qǐng)車滿足率為60%，九月底上升為80%。煤、電、運(yùn)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的先行指標(biāo)，這種狀況的出現(xiàn)，預(yù)示著我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速將極有可能出現(xiàn)回落。
從2000年開始，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)步入了快速發(fā)展的時(shí)期，工業(yè)生產(chǎn)增速逐年加快，每年提高5個(gè)百分點(diǎn)以上。其中2001年工業(yè)生產(chǎn)增速18.3%，比2000年增加6.1個(gè)百分點(diǎn)；2002年工業(yè)生產(chǎn)增速24%，同比提高5.7個(gè)百分點(diǎn)；2003年工業(yè)生產(chǎn)增速29.1%，同比增加5.1個(gè)百分點(diǎn)；2004年工業(yè)生產(chǎn)增速36%，同比提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。但是，由于我市工業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，鋼鐵、冶金、化工、建材等主導(dǎo)行業(yè)全部在國家的重點(diǎn)調(diào)控范圍之內(nèi)，隨著國家宏觀調(diào)控政策的繼續(xù)加強(qiáng)和全國、全省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的逐漸減緩，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨的壓力越來越大。我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已由高速擴(kuò)張期逐漸向平穩(wěn)較快增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變。2005年工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)為37%，增速僅同比提高1個(gè)百分點(diǎn)。2006年預(yù)計(jì)工業(yè)增速將回落到20%左右。
（二）工業(yè)固定資產(chǎn)投資減少，年度內(nèi)缺乏能夠形成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的大項(xiàng)目
從近年我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，工業(yè)項(xiàng)目投資的快速增長(zhǎng)是拉動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要因素。2003年全市完成工業(yè)項(xiàng)目投資12.7億元，同比增長(zhǎng)234.2%，2004年完成工業(yè)項(xiàng)目投資23.5億元，同比增長(zhǎng)85%，2005年預(yù)計(jì)完成工業(yè)項(xiàng)目投資29億元，同比增長(zhǎng)23.4%，這些投資極大地拉動(dòng)了我市的工業(yè)增長(zhǎng)。2006年，全市計(jì)劃實(shí)施投資額在200萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目56個(gè)，總投資39.4億元，年度計(jì)劃投資13.8億元，近年來首次出現(xiàn)下降。2006年全市工業(yè)固定資產(chǎn)投資有以下特點(diǎn)：一是投資額度少，計(jì)劃總投資比2005年少75.6億元，年度投資比2005年少20.3億元；二是項(xiàng)目規(guī)模小，在55個(gè)工業(yè)項(xiàng)目中，年度投資超億元的工業(yè)項(xiàng)目只有4個(gè)，而2005年年度投資在億元以上的項(xiàng)目達(dá)到9個(gè)；三是高新技術(shù)項(xiàng)目比重低，在37個(gè)新開工項(xiàng)目中，只有中原特鋼的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改工程列入先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目。由于2006年工業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的減少，同時(shí)年度內(nèi)又缺乏能夠形成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的大項(xiàng)目，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)造成了較大的影響。
（三）基數(shù)的膨脹也是造成2006年增速不高的一個(gè)重要因素
2005年，預(yù)計(jì)全市規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值210億元，比2004年增加了74億元，較2003年增加了124億元，是2003年的2.44倍?；鶖?shù)的大幅提高，也使得2006年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)難以保持較高增幅。
根據(jù)對(duì)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和全市工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素的調(diào)查，2006年全市規(guī)模以上工業(yè)預(yù)計(jì)新增工業(yè)總產(chǎn)值41.13億元，銷售收入38.76億元，利潤(rùn)19680萬元，稅金25050萬元。
三、2006年工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)
指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以提高工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)為目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)和開放帶動(dòng)戰(zhàn)略，加快現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造步伐，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品鏈條，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔生產(chǎn)，推進(jìn)資源節(jié)約和綜合利用，深化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，創(chuàng)新企業(yè)管理機(jī)制，不斷促進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
全市工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃完成355億元，同比增長(zhǎng)18.3%；工業(yè)增加值計(jì)劃完成107億元，同比增長(zhǎng)18.9%。
規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃完成252億元，同比增長(zhǎng)20%；工業(yè)增加值計(jì)劃完成79億元，同比增長(zhǎng)20.6%。
規(guī)模以上工業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長(zhǎng)20%。
規(guī)模以上工業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11億元，同比增長(zhǎng)22.2%。
規(guī)模以上工業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)稅金12億元，同比增長(zhǎng)26.3%。
規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)銷率計(jì)劃98%。
規(guī)模以上工業(yè)虧損面不超過5%。
規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)計(jì)劃180%。
部分重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值超50億元的企業(yè)2家（豫光、濟(jì)鋼），超20億元的企業(yè)1家（沁北電廠），超10億元的企業(yè)2家（豫港焦化、豫源化電），超5億元的企業(yè)6家（中原特鋼、電業(yè)公司、恒通化工、豐田肥業(yè)、萬洋冶煉、金利鉛業(yè)），超億元的企業(yè)23家（濟(jì)源煤業(yè)、太行水泥、高壓開關(guān)廠、奔月浮玻、天龍焦化、億華鐵路器材等）。
工業(yè)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)：全市計(jì)劃實(shí)施投資額在200萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目56個(gè)，總投資394255萬元，年度計(jì)劃投資137860萬元。市直工業(yè)企業(yè)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目22個(gè)，總投資300625萬元,年度計(jì)劃投資92600萬元。其中，續(xù)建項(xiàng)目6個(gè)，年度計(jì)劃投資46000萬元；新開工項(xiàng)目16個(gè)，年度計(jì)劃投資46600萬元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目34個(gè)，總投資93630萬元，年度計(jì)劃投資45260萬元。其中，續(xù)建項(xiàng)目12個(gè)，年度計(jì)劃投資13230萬元；新開工項(xiàng)目22個(gè)，年度計(jì)劃投資32030萬元。
四、2006年的主要工作措施
（一）堅(jiān)持不懈抓好項(xiàng)目建設(shè)，千方百計(jì)培植經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
2006年仍然要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作，搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。2006年計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在已排出56項(xiàng)，要抓緊抓實(shí)抓好，確保按計(jì)劃投產(chǎn)，發(fā)揮效益。
一是要抓好2005年計(jì)劃開工而未開工的項(xiàng)目。包括百萬噸搗固焦、12萬噸樹脂粉等，要針對(duì)這些項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭(zhēng)2006年上半年開工建設(shè)。
二是要抓好在建項(xiàng)目。包括聯(lián)創(chuàng)化工、15萬噸煤焦油、10萬噸再生鉛、pps、濟(jì)鋼環(huán)保改造工程等，確保2006年上半年竣工投產(chǎn)。
三是要抓好新建項(xiàng)目。中原特鋼總投資1.6億元的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改、太行水泥百萬噸水泥擴(kuò)建、奔月浮玻二期生產(chǎn)線等。
四是切實(shí)抓好項(xiàng)目篩選和儲(chǔ)備工作。目前，我們?cè)陧?xiàng)目?jī)?chǔ)備上已經(jīng)面臨著很大的危機(jī)，儲(chǔ)備的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目屈指可數(shù)，大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不多。所以，明年要在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對(duì)接，收集項(xiàng)目信息，綜合分析論證，扎扎實(shí)實(shí)儲(chǔ)備一批科技含量高、市場(chǎng)前景廣的項(xiàng)目。
（二）強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展高新技術(shù)和先進(jìn)制造業(yè)
'十一五'期間我們面臨的最大發(fā)展機(jī)遇就是國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這個(gè)機(jī)遇能否利用好，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、上檔升級(jí)至關(guān)重要。
一是要出臺(tái)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)惠政策，形成政策洼地，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)盡快升級(jí)。
二是要把明年定為'工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整年'，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，集中人力、物力、財(cái)力，盡快掀起結(jié)構(gòu)調(diào)整高潮。
三是要在繼續(xù)抓好傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí)的同時(shí)，突出加快高新技術(shù)和先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，對(duì)鉛鋅、樹脂、焦炭要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條；對(duì)深孔加工、白云制藥、水晶、液壓支柱等，要做大做強(qiáng)，膨脹規(guī)模，形成更大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
（三）大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)資源綜合利用
不管是國家的宏觀政策，還是目前的環(huán)境壓力和企業(yè)利潤(rùn)空間，都要求我們必須把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)提到重要的議事日程。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)上，要立足現(xiàn)實(shí)，根據(jù)發(fā)展的可行性，與環(huán)保部門共同排出限期治理、綜合利用的時(shí)間表，一塊一塊抓落實(shí)，一步一步向前推進(jìn)。
明年重點(diǎn)要抓好鉛鋅行業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作。以豫光集團(tuán)為試點(diǎn)，促其進(jìn)一步完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加大銅、銻、鉍的回收力度，開發(fā)引進(jìn)鈷、鎘等金屬的回收技術(shù)，并形成一定的生產(chǎn)能力。萬洋冶煉、金利鉛業(yè)也要進(jìn)一步加快節(jié)奏，加快資源綜合利用步伐。全市鉛冶煉企業(yè)要從2006年起，利用三年時(shí)間，全部采取富氧底吹工藝，提升行業(yè)水平，提高綜合效益。在抓好鉛鋅行業(yè)資源綜合利用的同時(shí)，要引導(dǎo)和支持冶金、化工、電力、建材等資源消耗行業(yè)加大科技投入力度，加強(qiáng)資源綜合利用工作，對(duì)粉煤灰、電石渣、鋼渣等工業(yè)廢棄物的循環(huán)利用都要加大力度，變廢為寶，形成新的產(chǎn)業(yè)。
（四）完善招商形式，加大招商引資力度
要針對(duì)工業(yè)企業(yè)招商引資效果不明顯、引進(jìn)的大項(xiàng)目不多等問題，切實(shí)采取措施改變這種局面。
一是要切實(shí)以企業(yè)為主體，實(shí)行項(xiàng)目招商、產(chǎn)業(yè)招商、股權(quán)招商，以實(shí)實(shí)在在的利益吸引客商投資。
二是要進(jìn)行對(duì)口招商，對(duì)國內(nèi)外知名企業(yè)要主動(dòng)上門對(duì)接，采取兼并、重組等各種形式，吸引其前來合資、合作，拓展我市企業(yè)的發(fā)展空間。
三是產(chǎn)業(yè)招商，按照結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄，有針對(duì)性地招商。對(duì)于一些企業(yè)產(chǎn)品有市場(chǎng)、生產(chǎn)有規(guī)模，但缺乏資金，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況，要搞好產(chǎn)品招商，盡快形成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
（五）強(qiáng)化政策支持，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境
我們目前對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已出臺(tái)了一系列政策，但這些政策從目前來看，還沒有形成明顯的政策洼地，對(duì)項(xiàng)目、對(duì)資金、對(duì)人才、對(duì)技術(shù)的吸引力還不夠大，還需要再進(jìn)一步研究出臺(tái)一些新的優(yōu)惠政策。特別是結(jié)構(gòu)調(diào)整，要研究新的辦法，要進(jìn)一步加大支持力度，千方百計(jì)吸引和帶動(dòng)金融、民間、外來資本參與我市工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
