公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第1篇
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一、拜訪企業(yè)情況
7月份，北京、上海、廣州、深圳、河南五個(gè)駐地招商組共計(jì)拜訪企業(yè)139次。其中北京組43次，上海組23次，廣州組 17次，深圳組37次，河南組19次。
二、對(duì)接、簽約項(xiàng)目情況
7月份，各組共對(duì)接項(xiàng)目26 個(gè)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，其中人才項(xiàng)目 3個(gè)，向縣區(qū)交辦14個(gè)。
北京組謀劃在談項(xiàng)目4個(gè)，分別是磐達(dá)（北京）科技有限公司戰(zhàn)略新材料研究院項(xiàng)目、坤厚儲(chǔ)能科技有限公司儲(chǔ)能電池及零部件生產(chǎn)加工廠項(xiàng)目、北京青鳥盛地體育足球產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、佛山龍匠工業(yè)科技有限公司晶石新材料生產(chǎn)線項(xiàng)目等。
上海組謀劃在談謀劃項(xiàng)目5個(gè)，分別是上海安能聚創(chuàng)供應(yīng)鏈管理有限公司現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、廣東闖越信息科技有限公司職業(yè)教育項(xiàng)目、北京聯(lián)帕智能科技有限公司智慧停車項(xiàng)目、浙江深大智能科技有限公司智慧城市項(xiàng)目；簽約項(xiàng)目1個(gè)，韓國(guó)互成貿(mào)易株式會(huì)社韓國(guó)城項(xiàng)目。
深圳組謀劃在談項(xiàng)目9個(gè)，分別是北京聯(lián)東集團(tuán)聯(lián)東u谷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、上海藺克科技有限公司新工學(xué)堂產(chǎn)教融合項(xiàng)目、上海聯(lián)坊科技股份有限公司高性能開源主板研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目、網(wǎng)易集團(tuán)網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心項(xiàng)目、廣東佛山云塔國(guó)際軟裝有限公司云塔現(xiàn)代家居美學(xué)館項(xiàng)目（一城一店計(jì)劃）等。
廣州組謀劃在談項(xiàng)目3個(gè)，分別是佛山市銘朗鋁業(yè)有限公司鋁制品加工項(xiàng)目、東莞市熱點(diǎn)電熱科技有限公司電熱線及小家電生產(chǎn)項(xiàng)目、華夏星博教育科技（北京）有限公司職業(yè)教育專項(xiàng)人才培育項(xiàng)目。
河南組謀劃在談項(xiàng)目2個(gè)，分別是河南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目、國(guó)佳文博（上海）企業(yè)發(fā)展有限公司等在我市創(chuàng)建清明上河園尋寶宋徽宗智慧旅游、研學(xué)項(xiàng)目；簽約項(xiàng)目2個(gè)，分別是與省科學(xué)院等機(jī)構(gòu)對(duì)接，為我市引進(jìn)博士服務(wù)團(tuán)項(xiàng)目、北京交通大學(xué)與開封文化藝術(shù)職業(yè)學(xué)院結(jié)對(duì)共建非遺中心項(xiàng)目。
三、存在問(wèn)題
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第2篇
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項(xiàng)目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
xx有限公司
二0xx年六月制
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
投資經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業(yè)計(jì)劃書摘要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
【摘要內(nèi)容參考】
1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）
3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）
4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）
5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）
6. 營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）
7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）
9. 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）
11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
目 錄
第一部分 公司基本情況……………………………………………5
第二部分 公司管理層………………………………………………9
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12
第四部分 研究與開發(fā)………………………………………………15
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………………………17
第六部分 營(yíng)銷策略…………………………………………………19
第七部分 產(chǎn)品制造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融資說(shuō)明…………………………………………………25
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………28
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………29
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時(shí)間____________
注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________
公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃?）國(guó)有___________民營(yíng)_________國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng)_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說(shuō)明_______________________
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目前公司主要股東情況
股東 股東名稱 投資額
（萬(wàn)元） 本公司
股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況
序號(hào) 部門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來(lái)一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：
序號(hào) 企業(yè)名稱 隸屬關(guān)系 企業(yè)性質(zhì) 本公司持
股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
1
2
3
4
5
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬(wàn)元）
項(xiàng) 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛 利 潤(rùn)
純 利 潤(rùn)
總 資 產(chǎn)
總 負(fù) 債
凈 資 產(chǎn)
公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說(shuō)明：（來(lái)源、金額、期限）
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公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
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公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________
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公司未來(lái)3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________
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第二部分 公司管理層
董事會(huì)成員名單
序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話
1 董 事 長(zhǎng)
2 副董事長(zhǎng)
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長(zhǎng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________
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總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________
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技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第3篇
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簡(jiǎn)歷是求職應(yīng)聘的第一道門檻,在有限的空間內(nèi)傳遞更多的有效信息,是簡(jiǎn)歷成功與否的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。以下是小編整理的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式，以供大家參考。
個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式一：姓
名：
性
別： 女
民
族： 漢族
年
齡： 18
婚姻狀況： 未婚
目前所在： 中山
戶口所在： 中山
身
高： 158 cm
體
重： 47 kg
聯(lián)系電話：×××××××××××
電子郵箱：
求職意向
人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位： 人事專員/助理， 文秘/文員， 英語(yǔ)翻譯
可到職日期： 兩個(gè)星期
月薪要求： 1500--2000
希望工作地區(qū)： 深圳,廣州,東莞
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東理工職業(yè)學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專
畢業(yè)日期： 2013-06
專 業(yè) 一： 會(huì)展策劃與管理 專 業(yè) 二： 人力資源管理
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書
2010-09 2011-12 廣東理工職業(yè)學(xué)院 會(huì)展策劃與管理
2010-09 2012-05 廣東理工職業(yè)學(xué)院 會(huì)展策劃與管理 會(huì)展策劃師
2011-09 2012-05 廣東理工職業(yè)學(xué)院 會(huì)展策劃與管理 企業(yè)人力資源管理人員中級(jí)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好
粵語(yǔ)水平： 良好
國(guó)語(yǔ)水平： 一般
工作能力及其他專長(zhǎng)
1、形象較好，熟練操作、使用基本的辦公軟件。
2、國(guó)語(yǔ)、粵語(yǔ)流利，首發(fā)，大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)，有較好的英語(yǔ)書面和口語(yǔ)翻譯能力，表達(dá)能力較強(qiáng)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
3、勤奮好學(xué)，工作積極，能吃苦耐勞，工作負(fù)責(zé)任，應(yīng)變能力較強(qiáng)。
個(gè)人自傳
本人個(gè)性開朗、勤奮好學(xué)、積極進(jìn)取，善于與人溝通，做事細(xì)心和恒心，有責(zé)任感，有團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新精神。勇于接受各種工作任務(wù)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，具有一定的溝通協(xié)調(diào)能力。此外，我擅于自學(xué)，樂于向上，喜歡嚴(yán)于律己，寬容待人。
個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式二：姓名：
性別：女
民族：漢族
出生年月：1981年4月
畢業(yè)院校：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)
學(xué)歷：本科
專業(yè)：會(huì)計(jì)
現(xiàn)所在地：上海
聯(lián)系電話：×××××××××××
電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)
為人正直，誠(chéng)實(shí)守信;遵守職業(yè)道德，具有良好的職業(yè)操守;辦事認(rèn)真謹(jǐn)慎，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞;具有較強(qiáng)的抗壓能力，良好的溝通能力及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作經(jīng)驗(yàn)
1.××××有限公司
職位：財(cái)務(wù)專員(2021.07-2021.01，上海)
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
(1)根據(jù)業(yè)務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)，計(jì)算各共享中心每月sla執(zhí)行情況的達(dá)標(biāo)率;編寫帳務(wù)管理部每月sla執(zhí)行情況簡(jiǎn)報(bào)，從而認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的績(jī)效考核指標(biāo)和績(jī)效管理方法;
(2)收集項(xiàng)目調(diào)查問(wèn)卷的反饋信息，分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，并輸出問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告;
(3)組織召開部門每周例會(huì)，編寫會(huì)議紀(jì)要。
2.××股份有限公司職位：采購(gòu)業(yè)務(wù)(2013.05-
2021.07，上海)
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
(1)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃需求，向供應(yīng)商詢盤問(wèn)價(jià)，及時(shí)下單，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行;
在下單后，緊密跟蹤，確保貨物安全入倉(cāng)。當(dāng)發(fā)生異常后，盡快聯(lián)系iqc,研發(fā)等相關(guān)部門，請(qǐng)求協(xié)助解決;
給供應(yīng)商準(zhǔn)確請(qǐng)款，并一直跟蹤到付款。協(xié)助rma部門，追還返修壞件;
定期做好供應(yīng)商評(píng)級(jí)歸類管理;
(2)能夠獨(dú)立開發(fā)引進(jìn)供應(yīng)商，與供應(yīng)商維持良好關(guān)系，并具備與供應(yīng)商進(jìn)行獨(dú)立談判的能力。2007年成功導(dǎo)入臺(tái)北知名品牌創(chuàng)見內(nèi)存條，憑其良好的價(jià)格和質(zhì)量，為公司產(chǎn)品的成本和質(zhì)量提供保證;
(3)了解有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)和商務(wù)知識(shí)，以及熟悉cpu,內(nèi)存，主板等計(jì)算機(jī)硬件結(jié)構(gòu);
(4)嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦事，始終以維護(hù)公司利益為己任。
3.××股份有限公司新疆分公司職位：財(cái)務(wù)(2012.08
- 2013.05,烏魯木齊)
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
(1)主要負(fù)責(zé)分公司日常收支賬務(wù)往來(lái)，分公司與總部的賬務(wù)往來(lái)，及內(nèi)部費(fèi)用的控制與核算;
(2)定期跟經(jīng)銷商對(duì)賬，審核其信用額度，及時(shí)追回應(yīng)收賬款;
(3)與稅務(wù)、工商維持良好的關(guān)系。定期向稅務(wù)機(jī)關(guān)交納相關(guān)稅目;
(4)順利取得分公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。
1.兩份工作，一份6個(gè)月，一份9個(gè)月財(cái)務(wù)，中間做了兩年采購(gòu)。
你想做什么?確定自己的專業(yè)領(lǐng)域很重要!
2.你自己也能看到，公司四年后，還得做專員，這就是游走于各職業(yè)之間的結(jié)果。
一般企業(yè)也不太敢要這樣的人。
教育背景
2008.09
- 2012.07 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)
語(yǔ)言及技能
英語(yǔ)：良好;
英語(yǔ)等級(jí)：大學(xué)英語(yǔ)考試四級(jí);
英語(yǔ)口語(yǔ)水平：良好,可與人進(jìn)行良好的溝通。目前正在學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ);
計(jì)算機(jī)水平：通過(guò)大學(xué)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí);
熟練應(yīng)用offece軟件，如word,excel,powerpoint等。
個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式三：姓 名：
性 別：男
民 族：漢
年 齡：35
婚姻狀況：已婚
戶 籍：青島
現(xiàn)所在地：上海
身 高：176
求職意向
希望崗位：室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)師
工作年限：11年
職稱：中級(jí)職稱
求職類型：全職
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議
工作經(jīng)歷
××年3月—至今 ××有限公司，擔(dān)任專賣店設(shè)計(jì)裝修督導(dǎo)。
主要工作是：
負(fù)責(zé)公司品牌連鎖專賣店的裝修設(shè)計(jì)，涉及擺場(chǎng)圖及整套施工圖的制作、道具下單并跟進(jìn)、廣告方案制作，有一定的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工、擺場(chǎng)調(diào)整、擺飾經(jīng)驗(yàn);
××年3月—××年7月 ××有限公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)師。
主要工作是：
負(fù)責(zé)辦公室家具布置設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目報(bào)價(jià)，對(duì)于家具布置、家具結(jié)構(gòu)(以屏風(fēng)、板式家具為主)及方案報(bào)價(jià)有一定程度的熟悉。包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、cad繪制布置圖、立體圖及結(jié)構(gòu)圖、office辦公軟件制作項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案、以ps/cel編排方案書;在職期間成功輔助經(jīng)理對(duì)于一些辦公家具項(xiàng)目招標(biāo)方案的進(jìn)標(biāo);
××年3月—××年7月 ××有限公司，擔(dān)任展示設(shè)計(jì)師。
主要工作是：
負(fù)責(zé)各大電器商場(chǎng)內(nèi)品牌展臺(tái)/柜設(shè)計(jì)工作，包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、3d模型及效果圖制作、ps后期處理、cad工程圖紙繪制、xls項(xiàng)目材料報(bào)價(jià)制作以及跟客戶溝通修改定制方案等;
××年3月—××年7月 ××有限公司，擔(dān)任助理設(shè)計(jì)師。
主要工作是：
負(fù)責(zé)項(xiàng)目提案的基本設(shè)計(jì)，包括各樓層及其公共部分的平面圖、天花圖、地坪圖、立面圖等圖紙的繪制，基本sketchup效果圖的繪制;協(xié)助設(shè)計(jì)師保證施工圖的繪制按時(shí)完成等。
教育背景
畢業(yè)院校：山東大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
畢業(yè)日期：2005-07
專 業(yè)：室內(nèi)設(shè)計(jì)
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)水平：優(yōu)秀
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀
粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀
自我評(píng)價(jià)
本人謙虛、自律、自信、做事認(rèn)真，穩(wěn)重塌實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，易于溝通，具有較好團(tuán)隊(duì)的意識(shí);能夠根據(jù)公司的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，熟練掌握多種電腦制作軟件cad、photoshop、illustrator、3d、sketchup，懂一定的施工工藝，有良好的手繪能力，能夠高效率地完成工作。
聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：×××××××××××
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第4篇
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(一)省區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)
1、遵守公司規(guī)章制度；
2、對(duì)授權(quán)及資源合理運(yùn)用，確保達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；
3、接受區(qū)域經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所轄省區(qū)的全面管理工作；
4、依據(jù)銷售政策制定省區(qū)銷售計(jì)劃；
5、制訂和執(zhí)行批準(zhǔn)后的省區(qū)費(fèi)用預(yù)算；
6、知人善任，公平合理分配資源與任務(wù)；
7、負(fù)責(zé)省區(qū)醫(yī)院、otc終端與商業(yè)公司拜訪計(jì)劃制訂及實(shí)施；
8、負(fù)責(zé)省區(qū)銷售渠道、客戶管理及省區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)；
9、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理；
10、定期拜訪省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)vip；
11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與評(píng)估；
12、幫助下屬發(fā)展，關(guān)心部屬的工作和生活。
（二）省區(qū)經(jīng)理任務(wù)的考核
按公司下達(dá)到省區(qū)銷售指標(biāo)進(jìn)行考核與獎(jiǎng)懲
（三）省區(qū)經(jīng)理日常工作的核心內(nèi)容：
一手抓otc網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商業(yè)渠道建設(shè)
一手抓醫(yī)院專業(yè)學(xué)術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
（四）省區(qū)經(jīng)理管理工作的核心思想：關(guān)心、支持、指導(dǎo)、幫助
關(guān)心
關(guān)心就是關(guān)心下屬的發(fā)展與成長(zhǎng)，關(guān)心下屬的進(jìn)步與創(chuàng)造，關(guān)心下屬的情緒與期望。
支持
支持的源泉來(lái)自公司強(qiáng)大的資源。要求省區(qū)經(jīng)理必須熟知公司的各種銷售政策、策略及各種主題活動(dòng)，同時(shí)與總部各部門的有效溝通也是很重要的，要做到“一切支持盡在掌握”。
指導(dǎo)
權(quán)威就是權(quán)力和威信，公司只能給省區(qū)經(jīng)理權(quán)力，威信在靠自己在日常工作中建立。進(jìn)行工作指導(dǎo)的依據(jù)是公司的管理和銷售政策，出發(fā)點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)的分析和了解，決策來(lái)源于省區(qū)經(jīng)理豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)烈的自信心。
幫助
協(xié)同拜訪是一個(gè)有效的工作方法，所謂“言傳身教”就是在隨訪中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這就是對(duì)下屬工作的最大幫助。
（五）省區(qū)經(jīng)理日常七件事—柴米油鹽醬醋茶
柴：
商業(yè)的渠道工作和商業(yè)業(yè)務(wù)員積極性的調(diào)動(dòng)。
商業(yè)對(duì)我們的作用主要通過(guò)商業(yè)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員來(lái)體現(xiàn)。因?yàn)槎嗄甑臉I(yè)務(wù)關(guān)系，使他們和醫(yī)院、藥店的聯(lián)系及了解比我們更加密切。通過(guò)商業(yè)關(guān)系可以實(shí)現(xiàn)：醫(yī)院進(jìn)藥、藥店鋪貨、限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
米：
otc網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
otc工作在區(qū)域內(nèi)要做到合理布局、有效開發(fā)、渠道通暢。
油：
積極響應(yīng)公司的主題活動(dòng)。
善用公司的政策，有效利用資源；了解公司工作的重點(diǎn)和思路。
鹽：
代表的日常管理和培訓(xùn)
杰出的銷售人才是培訓(xùn)出來(lái)的，省區(qū)經(jīng)理要為我們的代表設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃。優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)和良好的發(fā)展空間是辦事處的戰(zhàn)斗力。
醬：
醫(yī)院工作
目標(biāo)醫(yī)師網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
目標(biāo)醫(yī)師網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要依靠學(xué)術(shù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。
專業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要依靠專家顧問(wèn)和各種學(xué)術(shù)會(huì)議，這是省區(qū)經(jīng)理工作的重心。
醋：
銷售資料的建立和管理；
醫(yī)院檔案，醫(yī)師檔案，藥店檔案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，銷售基本數(shù)據(jù)等都是辦事處的重點(diǎn)資源?！爸褐?，百戰(zhàn)百殆”，不進(jìn)行銷售資料的管理，談不上機(jī)會(huì)和對(duì)策。
茶：
樹立營(yíng)銷觀念；
醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，我們的省區(qū)經(jīng)理在市場(chǎng)潮頭如何立于不敗，脫穎而出？
樹立正確的營(yíng)銷觀念是關(guān)鍵，這也就是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的所謂理念。
建立學(xué)習(xí)型組織，不斷完善自己，努力進(jìn)取，充滿熱情與自信，實(shí)現(xiàn)自我，邁向成功！
（六）省區(qū)經(jīng)理日常工作量化比例 商業(yè)工作otc工作醫(yī)院工作日常管理政府關(guān)系社保工作
權(quán)重20%30%30%10%10%
（七）省區(qū)經(jīng)理日常工作“一拖二計(jì)劃”
“一拖二計(jì)劃”：我們的省區(qū)經(jīng)理每個(gè)月按日常工作規(guī)范要求，用訓(xùn)導(dǎo)、隨訪的方法重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)otc代表，一個(gè)醫(yī)藥代表，使他們達(dá)到公司合格醫(yī)藥代表的要求，并保證日常工作規(guī)范在辦事處的落實(shí)。
目的：
優(yōu)秀的代表是培養(yǎng)和訓(xùn)練出來(lái)的，一批優(yōu)秀的代表是辦事處的戰(zhàn)斗力。
落實(shí)：
每月初三號(hào)前選定“一拖二”的目標(biāo)，填寫“一拖二”計(jì)劃表，報(bào)大區(qū)經(jīng)理、批示后，報(bào)銷管部備案。
每月用四個(gè)工作日，與一位醫(yī)藥代表進(jìn)行醫(yī)院隨訪工作.
每月用四個(gè)工作日與一位otc代表進(jìn)行藥店隨訪，完成5-10家藥店鋪貨、陳列、包裝及渠道理順工作。
每月底三十號(hào)前報(bào)“一拖二計(jì)劃”完成情況表，報(bào)大區(qū)經(jīng)理、各對(duì)應(yīng)部門經(jīng)理批示后，報(bào)公司銷管部備案。
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第5篇
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二000年五月
保密承諾
本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理
(以上各項(xiàng)由btii公司填寫)
商業(yè)策劃書
編制參考
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián)系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
摘要…………………………………………………………4
第一部分公司基本情況…………………………………5
第二部分公司管理層……………………………………8
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………14
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15
第八部分管理……………………………………………16
第九部分融資說(shuō)明………………………………………17
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19
第十三部分其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20
編制說(shuō)明………………………………………………21
摘要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時(shí)間
注冊(cè)資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%
注冊(cè)地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、、、、。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；
最好列表說(shuō)明，如下表：
員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：
(單位：萬(wàn)元)銷售收入
毛利潤(rùn)
純利潤(rùn)
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分公司管理層
董事會(huì)成員名單：
序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話
1董事長(zhǎng)
2副董事長(zhǎng)
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事長(zhǎng)
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請(qǐng)情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明并附主要條款：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
、、、
、、、
、、
、、、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：
國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來(lái)3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：資金投入
人員(個(gè))
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)：
過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。
單位：萬(wàn)元
年份前5年前4年前3年前2年前1年
銷售收入
銷售增長(zhǎng)率
未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
單位：萬(wàn)元銷售收入
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
本公司
市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資不成功的情況下：
單位：萬(wàn)元銷售收入
市場(chǎng)份額
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下：
單位：萬(wàn)元銷售收入
市場(chǎng)份額
第六部分營(yíng)銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第七部分產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因：
公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？：
請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
第八部分管理
請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：
公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：
請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說(shuō)明
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，
新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，
公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%
請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；
第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第
三、
四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段：
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度注明起止時(shí)間：
第十三部分其它
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響：
請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2、公司章程
3、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告
4、貸款證
5、資信證明
6、法人代碼證書
7、稅務(wù)登記證
8、財(cái)務(wù)報(bào)表上年度、本年度、本月
9、專利證書、鑒定報(bào)告
10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
11、其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第6篇
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推動(dòng)軍工科技轉(zhuǎn)民用
上世紀(jì)90年代初，軍工科技轉(zhuǎn)民用已成為臺(tái)當(dāng)局的既定政策，所以連當(dāng)時(shí)隸屬方的中山科學(xué)研究院下轄航空工業(yè)發(fā)展中心（簡(jiǎn)稱航發(fā)中心，1996年7月改制為漢翔航太工業(yè)公司）也于1991年5月與臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門所屬“工業(yè)局”達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，之后再與工研院航太專案處簽訂《航空備忘錄》，委托其進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作。
之所以航發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓需要連過(guò)兩道手，其實(shí)是因?yàn)楹桨l(fā)中心的技術(shù)敏感度甚高，主管負(fù)責(zé)人擔(dān)心日后要背負(fù)泄密的罪名，所以特別拖上述兩個(gè)單位背書。該機(jī)構(gòu)與“工業(yè)局”約定的轉(zhuǎn)讓方式是：先由島內(nèi)廠商向“工業(yè)局”提出申請(qǐng)，經(jīng)臺(tái)灣防務(wù)主管部門批準(zhǔn)后，再由航發(fā)中心派人進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；而與工研院約定的轉(zhuǎn)讓方式則比較務(wù)實(shí)，即由航發(fā)中心先將某些技術(shù)轉(zhuǎn)給航太專案處，該處可以先進(jìn)行過(guò)濾，或者自行選擇廠商進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，技轉(zhuǎn)方式更為靈活。
1992年9月5日，即在美國(guó)決定出售f-16戰(zhàn)機(jī)給臺(tái)灣數(shù)日后，工研院院長(zhǎng)林垂宙與航發(fā)中心主任華錫鈞正式簽訂《航空工業(yè)技術(shù)支援》協(xié)議，后者承諾將把不涉及軍事防務(wù)機(jī)密的航空工業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給工研院，后者在研究改進(jìn)這些技術(shù)的量產(chǎn)制造過(guò)程后，再將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給民間廠商，協(xié)助民間企業(yè)進(jìn)入航空工業(yè)領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)工研院為配合臺(tái)當(dāng)局發(fā)展航太工業(yè)，已在1991年成立航空與太空工業(yè)發(fā)展中心（簡(jiǎn)稱航太中心），同時(shí)結(jié)合該院電子所、機(jī)械所及材料所研究力量，共同執(zhí)行臺(tái)當(dāng)局“航太工業(yè)技術(shù)發(fā)展五年計(jì)劃”，發(fā)展關(guān)鏈性的航空技術(shù)，并擬定未來(lái)五年的“航太工業(yè)技術(shù)發(fā)展策略”，預(yù)計(jì)到1997年可望完整建立30項(xiàng)航太關(guān)鍵零組件的制造技術(shù)，促使民間承制廠商達(dá)成年產(chǎn)總值30億美元的目標(biāo)。其近程主要發(fā)展方向?yàn)椋海ㄒ唬暮教S修技術(shù)起步，再進(jìn)入航電零組件的開發(fā)；（二）發(fā)展精密加工、非傳統(tǒng)加工技術(shù)，以提升制造加工技術(shù)；（三）著重二次材料加工，開發(fā)鑄、鍛技術(shù)；（四）結(jié)合化工生產(chǎn)技術(shù)與航空品保制度，開拓內(nèi)裝件產(chǎn)業(yè)；（五）建立關(guān)鍵零組件制造技術(shù)；（六）盡量運(yùn)用臺(tái)灣現(xiàn)有資源與能量，加速建立航太工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。
而在這次簽約后，該院藉由中山科學(xué)研究院航發(fā)中心的技術(shù)支持，可以大幅縮短其自身的技術(shù)研發(fā)時(shí)間，也間接加速推動(dòng)島內(nèi)航空工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。
1994年3月3日，臺(tái)灣工研院航太中心又正式與美國(guó)波音公司簽約，共同設(shè)立航空質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，接受島內(nèi)航空材料，特別是軍機(jī)用材料的測(cè)試服務(wù)工作。此外，該中心還參與華航公司的引擎靜態(tài)自動(dòng)測(cè)試計(jì)劃和三通公司的真空硬焊檢測(cè)技術(shù)、復(fù)材壓力斧成型技術(shù)、直升飛機(jī)齒輪箱等廠商指導(dǎo) 計(jì)劃。后來(lái)又接受雷虎模型公司提出的“小型噴射氣滑輪引擎”計(jì)劃，成功地開發(fā)出具有16磅推力的噴射引擎。
隨著臺(tái)灣工研院航太中心取得的科技成果不斷增加，僅在1996年轉(zhuǎn)讓民間廠商的技術(shù)即有七大類37種，分別是：（1）航空引擎零組件，其中包括渦輪葉片葉型設(shè)計(jì)、小引擎設(shè)計(jì)、齒輪箱測(cè)試等技術(shù)；（2）引擎維修和研制技術(shù)，其中包括激光鉆孔及焊接、引擎自動(dòng)檢測(cè)、抗磨耗涂層等技術(shù)；（3）通訊電子，其中有差分衛(wèi)星定位、調(diào)副載波廣播系統(tǒng)集成、接收顯示器、rds解碼器、信息信號(hào)處理和設(shè)計(jì)等；（4）結(jié)構(gòu)加工技術(shù)，其中包括五軸cad/cam加工、結(jié)構(gòu)分析與減重、快速成型模具鑄造加工、結(jié)構(gòu)分析與減重、快速成型模具鑄造加工、繞線成型、樹脂轉(zhuǎn)注成型、高速銑削等技術(shù)；（5）技術(shù)引進(jìn)及可行性評(píng)估，其中包括航太產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)規(guī)劃等計(jì)劃；（6）航空檢測(cè)及制造過(guò)程控制技術(shù)方面有難燃泡棉內(nèi)裝材技術(shù)、環(huán)氧樹脂smc制造技術(shù)、航空扣件鈦合金真空熱處理及鍛打成型技術(shù)、檢測(cè)服務(wù)及實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃和協(xié)助認(rèn)證爭(zhēng)取等；（7）質(zhì)保技術(shù)及認(rèn)證系統(tǒng)類，其中包括基本品質(zhì)系統(tǒng)、品質(zhì)機(jī)能展開技術(shù)（qfd）、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)、di9000高品質(zhì)系統(tǒng)、內(nèi)部及流程和基本、軟件品質(zhì)管理系統(tǒng)、汽車業(yè)os9000品質(zhì)系統(tǒng)、環(huán)境管理系統(tǒng)（iso14000）、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制等。
另外值得一提的是，在臺(tái)灣從美國(guó)引進(jìn)c-130h“大力神”軍用運(yùn)輸機(jī)初期，數(shù)量還無(wú)法替換原先的c-119勤務(wù)機(jī)，但后者的發(fā)動(dòng)機(jī)已苦無(wú)備件，所以臺(tái)當(dāng)局防務(wù)主管部門除了委請(qǐng)臺(tái)商前往越南尋找美軍遺留的庫(kù)存品外，也緊急授命工研院為該型機(jī)生產(chǎn)活塞零部件。
研制b甲車動(dòng)力系統(tǒng)總成
臺(tái)灣自產(chǎn)cm21型步兵戰(zhàn)斗車（大陸稱裝甲車或步兵戰(zhàn)車）系依據(jù)美制m113裝甲運(yùn)兵車改良而來(lái)的裝甲作戰(zhàn)載具，采用鋁合金焊接車體結(jié)構(gòu)，第一部原型車于1979年出廠，1982年量產(chǎn)型配發(fā)陸軍機(jī)械化師服役。由于成效良好，不僅發(fā)展出7種各式衍生型，其生產(chǎn)期程更延續(xù)超過(guò)20年，直到2006年才宣告停產(chǎn)，總產(chǎn)量估計(jì)超過(guò)1000輛，而這里面至少有半數(shù)都采用了工研院的動(dòng)力系統(tǒng)總成產(chǎn)品。
工研院最早對(duì)外與裝甲車有關(guān)的發(fā)明是在1983年8月，當(dāng)時(shí)正是cm21開始量產(chǎn)之際，所以工研院可以說(shuō)在國(guó)軍第一代自制裝甲車研發(fā)時(shí)就被賦予任務(wù)，宣稱由于裝甲車注重車身材料的保養(yǎng)，當(dāng)要噴漆之前，必須將車體置入大型電解槽中進(jìn)行陽(yáng)極處理，使其表面附上一層耐蝕性強(qiáng)的薄膜。而要維護(hù)如此大型電解槽的成本非常高，因此工研院就研發(fā)出一種磷酸鹽皮膜處理劑，直接噴上車體即可達(dá)到相同的防腐蝕功能，輕便而廉價(jià)。
當(dāng)然，工研院對(duì)cm21的貢獻(xiàn)絕非僅是噴漆設(shè)備那么簡(jiǎn)單，而是在他們最拿手的動(dòng)力系統(tǒng)上。裝甲車的動(dòng)力系統(tǒng)總成除了引擎之外，還包括加力箱、差速箱與變速箱，當(dāng)時(shí)工研院的技術(shù)還造不出引擎，所以由臺(tái)當(dāng)局防務(wù)主管部門下屬“陸軍兵工整備發(fā)展中心”（簡(jiǎn)稱兵整中心）從美國(guó)進(jìn)口gm6v53引擎，然后與工研院仿制的動(dòng)力包件組合成cm21車系的動(dòng)力系統(tǒng)總成。
工研院機(jī)械所科技人員通過(guò)不懈努力，歷經(jīng)多次失敗之后，最終仿制成功，總共生產(chǎn)了500多套。這也是首次委托非軍方機(jī)構(gòu)研制生產(chǎn)的最大一批車輛零件，正因?yàn)橛辛诉@一次的合作經(jīng)驗(yàn)之后，工研院后來(lái)才會(huì)再度得到方委托的“云豹”裝甲車的細(xì)部設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
參與對(duì)外工業(yè)合作
1994年6月，美國(guó)雷神（raytheo）公司獲得美國(guó)政府許可，首次出售“愛國(guó)者”防空導(dǎo)彈給臺(tái)灣。在那之前，臺(tái)灣立法機(jī)構(gòu)為利用防務(wù)軍品采購(gòu)的機(jī)會(huì)提升島內(nèi)工業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，制定了防務(wù)軍品采購(gòu)與工業(yè)合作推動(dòng)專案，規(guī)定凡是賣軍火給臺(tái)灣的外國(guó)廠家，都必須提供一定額度的“工業(yè)合作”承諾，希望以此讓臺(tái)灣廠商能有機(jī)會(huì)與他們通過(guò)開展技術(shù)合作，提升自己的水平。
當(dāng)時(shí)臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門依此規(guī)定向雷神公司爭(zhēng)取工業(yè)合作承諾，7月雙方正式簽訂一紙承諾書，商定未來(lái)10年雷神公司必須提供新臺(tái)幣45億元以上的工業(yè)合作項(xiàng)目承諾額，以協(xié)助臺(tái)灣工業(yè)發(fā)展。由于承諾書中載明雷神公司將提供整個(gè)采購(gòu)合約金額以上的工業(yè)合作額度，所以被島內(nèi)媒體推算出整個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)超過(guò)150億元新臺(tái)幣。
由于臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門擔(dān)心雷神公司空口說(shuō)白話，還特別委托工研院所屬航太中心就該公司所提出來(lái)的合作項(xiàng)目進(jìn)行逐項(xiàng)調(diào)查，一旦證明無(wú)誤，才能和雷神公司簽訂工業(yè)合作議定書，并確定合作內(nèi)容。
此后臺(tái)當(dāng)局又先后利用購(gòu)買f-16戰(zhàn)機(jī)、e2-t預(yù)警機(jī)、s-70直升機(jī)、c-130運(yùn)輸機(jī)、魚叉導(dǎo)彈等采購(gòu)項(xiàng)目，爭(zhēng)取到與美國(guó)洛馬公司、麥道公司等開展工業(yè)合作的承諾，最初要求額度高達(dá)30%，但因?yàn)殡p方工業(yè)水準(zhǔn)的差距以及美方的推拖，這個(gè)比例逐年下降。
以自修f-16軍機(jī)雷達(dá)為例。1993年美國(guó)政府同意出售臺(tái)灣150架f-16戰(zhàn)機(jī)，并于1999年10月全部運(yùn)交島內(nèi)。這筆天文數(shù)字的軍售項(xiàng)目，臺(tái)當(dāng)局自然也緊盯美方的工業(yè)合作承諾，除了先前洛馬同意讓漢翔公司自行生產(chǎn)進(jìn)氣道、尾鰭等7項(xiàng)結(jié)構(gòu)件裝在這批戰(zhàn)機(jī)上之外（并不能回銷美國(guó)），臺(tái)灣方面還希望在成軍之后仍能繼續(xù)開展一些有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的維修工作。經(jīng)過(guò)與美方討價(jià)還價(jià)，最終商定由臺(tái)灣方面負(fù)責(zé)維修f-16機(jī)頭內(nèi)的apg-66雷達(dá)。因?yàn)榇饲皾h翔公司在研造idf戰(zhàn)機(jī)時(shí)所使用的金龍（gd）-58型雷達(dá)，已有向美國(guó)西屋公司技轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)，再加上工研院電子所當(dāng)時(shí)也具有生產(chǎn)雷達(dá)行波管和接受器等關(guān)鏈零組件的能力，所以美方才點(diǎn)頭同意在臺(tái)灣設(shè)立apg-66雷達(dá)的廠級(jí)維修中心作為回饋?lái)?xiàng)，而漢翔公司也與臺(tái)灣神通電腦公司和工研院簽訂f-16雷達(dá)系統(tǒng)維修能力籌建合作協(xié)議書，共同承擔(dān)此項(xiàng)任務(wù)。
當(dāng)時(shí)臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門得意洋洋地表示，原本委托美國(guó)維修f-16雷達(dá)要12至18個(gè)月，而在臺(tái)中建立apg-66雷達(dá)維修廠后，則可將時(shí)程縮短為4至6個(gè)月，在經(jīng)費(fèi)方面更只有送外維修的一半。f-16如果以20年壽期計(jì)算，可為節(jié)省1.5億美元。
當(dāng)臺(tái)灣才剛剛從雷達(dá)維修搶回了一點(diǎn)蠅頭小利，美國(guó)洛馬公司卻又看上另一塊大肥肉。當(dāng)時(shí)臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門與防務(wù)主管部門正在規(guī)劃軍工廠公有民營(yíng)制度，準(zhǔn)備將陸、海、空與聯(lián)勤總部所屬的生產(chǎn)及廠級(jí)維修工廠都轉(zhuǎn)型為臺(tái)當(dāng)局與民間共同經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)，以迎合當(dāng)時(shí)世界各國(guó)和地區(qū)不斷刪減防務(wù)預(yù)算下所形成的趨勢(shì)。
公有民營(yíng)項(xiàng)目中最吸引美國(guó)洛馬公司的就是軍機(jī)商業(yè)維修，因?yàn)榕_(tái)當(dāng)局防務(wù)主管部門當(dāng)時(shí)正計(jì)劃將位于臺(tái)中、臺(tái)南和屏東的3個(gè)空軍維修指揮部都委托民間經(jīng)營(yíng)。而航空界有一句話：購(gòu)機(jī)容易，養(yǎng)機(jī)難。通常一架飛機(jī)所花費(fèi)的維修費(fèi)是購(gòu)機(jī)費(fèi)用的3倍，以臺(tái)灣購(gòu)買的150架f-16戰(zhàn)斗機(jī)花了60多億美元、60架幻影2000戰(zhàn)斗機(jī)花了30多億美元，再加上自制的130架idf“經(jīng)國(guó)號(hào)”，即可得知軍機(jī)維修的商機(jī)有多大。
從1999年10月以后，工研院即與洛馬公司合作，利用自身的雷達(dá)研發(fā)技術(shù)，參與f-16戰(zhàn)斗機(jī)的商業(yè)維修中。
“云豹弊案”
2000年臺(tái)灣首次實(shí)行政黨輪替，新上任的當(dāng)局同樣重視發(fā)展軍工防務(wù)工業(yè)，通過(guò)協(xié)調(diào)整合中山科學(xué)研究院與工研院，進(jìn)一步促進(jìn)發(fā)展軍工基礎(chǔ)研究。由于此前臺(tái)灣自行研制和裝備的cm21系列裝甲車都是采用鋁合金護(hù)甲，既不防彈也不防火，而臺(tái)灣自產(chǎn)防彈鋼板的質(zhì)量無(wú)法達(dá)到軍用標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致性能不如進(jìn)口品，價(jià)格反而還更貴一倍，因此方一直極力推動(dòng)對(duì)新一代自產(chǎn)裝甲車的研制。
2003年7月，臺(tái)灣防務(wù)主管部門預(yù)算書出爐，外界赫然發(fā)現(xiàn)所謂“迅馳專案”即八輪裝甲車采購(gòu)案的預(yù)算高達(dá)360億元新臺(tái)幣，堪稱島內(nèi)軍購(gòu)市場(chǎng)上前所未見的大餅。
八輪裝甲車（后稱“云豹”裝甲車）的研發(fā)分為五大部分，其中工研院負(fù)責(zé)研發(fā)動(dòng)力、轉(zhuǎn)向及承載系統(tǒng)，中山科學(xué)研究院負(fù)責(zé)研制防護(hù)板、內(nèi)襯及復(fù)合裝甲，h翔公司開發(fā)電源及管理系統(tǒng)，聯(lián)勤負(fù)責(zé)炮塔及射控系統(tǒng)，最后再由兵整中心負(fù)責(zé)車體組裝。
沒想到此時(shí)臺(tái)當(dāng)局卻接獲檢舉，指稱接受委托研發(fā)的工研院以非制造商身份堅(jiān)持參與競(jìng)標(biāo)。依據(jù)當(dāng)時(shí)軍品釋商的新政策，軍方與工研院所所簽訂的研發(fā)合約，只設(shè)定其角色是將從愛爾蘭timoney公司買來(lái)的設(shè)計(jì)圖分解成量產(chǎn)制程的工作藍(lán)圖，再釋出給軍方作為招商用，而不再視工研院為生產(chǎn)廠商，所以將它排除在量產(chǎn)招商之列。
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第7篇
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學(xué)校名稱：天津商業(yè)大學(xué)
辦學(xué)類型：全日制普通高等學(xué)校
辦學(xué)性質(zhì)：公辦
辦學(xué)層次：碩士、本科
二、學(xué)校簡(jiǎn)介
天津商業(yè)大學(xué)前身為天津商學(xué)院，由國(guó)家商業(yè)部和天津市人民政府于1980年創(chuàng)建。1998年實(shí)行中央與地方共建、以地方管理為主的管理體制。2007年更名為天津商業(yè)大學(xué)。學(xué)校以建設(shè)成為特色鮮明的高水平商業(yè)大學(xué)為目標(biāo)，為科教興國(guó)作貢獻(xiàn)。
學(xué)校的學(xué)科涵蓋管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工學(xué)、法學(xué)、文學(xué)、理學(xué)、藝術(shù)學(xué)等學(xué)科門類。目前占地1379畝，建筑面積55.7萬(wàn)平方米?，F(xiàn)有商學(xué)院、機(jī)械工程學(xué)院、生物技術(shù)與食品科學(xué)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、信息工程學(xué)院、法學(xué)院、公共管理學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、tuc-fiu合作學(xué)院、國(guó)際教育學(xué)院、理學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、設(shè)計(jì)學(xué)院、高職與繼續(xù)教育學(xué)院及馬克思主義學(xué)院15個(gè)學(xué)院和大學(xué)外語(yǔ)教學(xué)、基礎(chǔ)課教學(xué)、體育教學(xué)3個(gè)教學(xué)部。學(xué)?，F(xiàn)有54個(gè)本科專業(yè)，68個(gè)碩士點(diǎn)，其中一級(jí)學(xué)科碩士點(diǎn)9個(gè)，專業(yè)碩士點(diǎn)10個(gè)，在校生近2.3萬(wàn)人。
在學(xué)科和專業(yè)建設(shè)上，學(xué)校圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)人才的需要，堅(jiān)持多學(xué)科相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步形成應(yīng)用學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)。學(xué)校擁有5個(gè)省部級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，4個(gè)特色專業(yè)，11個(gè)天津市品牌專業(yè)，2個(gè)天津市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，“管理創(chuàng)新與評(píng)價(jià)研究中心”天津市人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地，以及冷凍冷藏技術(shù)教育部工程研究中心，熱能與動(dòng)力工程實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，國(guó)際酒店管理人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)。
在人才培養(yǎng)特色上，學(xué)校堅(jiān)持主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需求，培養(yǎng)商學(xué)素養(yǎng)與專業(yè)能力結(jié)合、知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力并重、誠(chéng)信做人與創(chuàng)新能力兼?zhèn)涞膹?fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。
學(xué)校積極發(fā)展國(guó)際交流與合作，不斷學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，先后與美國(guó)、日本、韓國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的30多所高校建立了合作伙伴關(guān)系，開展多形式的交流，提升學(xué)校的辦學(xué)水平，共同培養(yǎng)人才。
學(xué)校遵循高等教育發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持立德樹人，堅(jiān)持人才強(qiáng)校，堅(jiān)持特色發(fā)展，堅(jiān)持國(guó)際化辦學(xué)，完善復(fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才培養(yǎng)體系，提升學(xué)校綜合實(shí)力，為建成特色鮮明的高水平教學(xué)研究型大學(xué)而努力奮斗。
三、藝術(shù)學(xué)院、設(shè)計(jì)學(xué)院簡(jiǎn)介
天津商業(yè)大學(xué)藝術(shù)類專業(yè)始建于1992年，經(jīng)由裝潢設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、繪畫、動(dòng)畫等專業(yè)不斷發(fā)展，師資隊(duì)伍不斷壯大，現(xiàn)有藝術(shù)學(xué)院和設(shè)計(jì)學(xué)院兩個(gè)學(xué)院進(jìn)行藝術(shù)類專業(yè)人才培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展建設(shè)，學(xué)校現(xiàn)有繪畫、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、動(dòng)畫等5個(gè)藝術(shù)類專業(yè)，擁有藝術(shù)類專業(yè)在校生近1400人。
藝術(shù)學(xué)院設(shè)有繪畫專業(yè)，為突出商學(xué)藝術(shù)人才培養(yǎng)特色，學(xué)院在專業(yè)建設(shè)上進(jìn)行細(xì)分，設(shè)立中國(guó)畫、油畫、商業(yè)插畫、藝術(shù)管理等專業(yè)方向。學(xué)院師資隊(duì)伍精干，有專攻中國(guó)山水畫、花鳥畫、油畫、雕塑、書法、藝術(shù)理論等方向?qū)Ｈ谓處?0名。自建院以來(lái)，藝術(shù)學(xué)院教師已先后出版專著及藝術(shù)作品集25部，教材10部，其中天津市“十五”規(guī)劃教材1部，國(guó)家“十一五”規(guī)劃教材4部，出版譯著5部，在各類期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文60多篇，藝術(shù)作品800余幅，參加各類藝術(shù)展覽30余次，2人次獲銀獎(jiǎng)，9人次在國(guó)內(nèi)外舉辦個(gè)人畫展。
學(xué)院始終堅(jiān)持以人為本，以培養(yǎng)高層次、綜合型人才為己任，不斷改進(jìn)培養(yǎng)模式，不斷拓展培養(yǎng)渠道，豐富培養(yǎng)層面。學(xué)院學(xué)生已有236人次參加了全國(guó)各類藝術(shù)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，39人次獲作品入圍獎(jiǎng)。2005年，在第十五屆臺(tái)灣與大陸聯(lián)合舉辦的“時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)大賽中獲大陸決選優(yōu)勝獎(jiǎng);2007年，在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的“2007—2008第六屆中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)大賽中獲全國(guó)金獎(jiǎng);2008年，在教育部高等教育司主辦的“第二屆全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”中，獲平面類作品全國(guó)二等獎(jiǎng)及天津賽區(qū)一等獎(jiǎng)、天津賽區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng);2013年榮獲第五屆全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽天津賽區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng);榮獲“我的中國(guó)夢(mèng)”天津市高校公益廣告設(shè)計(jì)大賽平面類作品優(yōu)秀獎(jiǎng)，榮獲天津市青年新媒體創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)節(jié)微動(dòng)漫比賽三等獎(jiǎng)，榮獲天津國(guó)際設(shè)計(jì)周設(shè)計(jì)競(jìng)賽入圍獎(jiǎng);2014年榮獲天津市高校公益廣告設(shè)計(jì)大賽平面類作品優(yōu)秀獎(jiǎng)，榮獲中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生藝術(shù)作品年鑒評(píng)選優(yōu)秀獎(jiǎng)。
學(xué)院與許多國(guó)家的教學(xué)和科研機(jī)構(gòu)建立了良好的交流合作關(guān)系。近年來(lái)，藝術(shù)學(xué)院先后有多人次出國(guó)訪問(wèn)、講學(xué)、開展合作研究或參加學(xué)術(shù)會(huì)議，舉辦多次國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、文化交流活動(dòng)，接待海內(nèi)外專家學(xué)者來(lái)訪、講學(xué)多人次，為促進(jìn)中外文化之間的交流做出了重要的貢獻(xiàn)。
設(shè)計(jì)學(xué)院設(shè)有視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、動(dòng)畫4個(gè)藝術(shù)類專業(yè)和工業(yè)設(shè)計(jì)1個(gè)理工類專業(yè)。學(xué)院教職工40人，其中教授3人，副教授10人;學(xué)院教師士3人(含在讀1人)，碩士23人。近年來(lái)，學(xué)院教師已出版專著、譯著、作品集、教材等近20部;在各類期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文120多篇，藝術(shù)與設(shè)計(jì)作品1800余幅，參加各類展覽、舉辦個(gè)人作品展近30次;承擔(dān)各級(jí)別縱向課題30多項(xiàng);獲國(guó)家設(shè)計(jì)專利近20項(xiàng);獲得設(shè)計(jì)創(chuàng)新影響力單位獎(jiǎng)。設(shè)計(jì)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室設(shè)備資產(chǎn)約850萬(wàn)元，占地面積1428平米，面向設(shè)計(jì)學(xué)院五個(gè)專業(yè)及學(xué)校其他相關(guān)專業(yè)開放。學(xué)院學(xué)生在全國(guó)各類藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽中，共獲得獎(jiǎng)項(xiàng)32項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)5項(xiàng),二等獎(jiǎng)1項(xiàng),三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)及其它24項(xiàng);省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)159項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)9項(xiàng)，二等獎(jiǎng)14項(xiàng)，三等獎(jiǎng)20項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)及其它116項(xiàng)。以學(xué)院學(xué)生設(shè)計(jì)作品為主要內(nèi)容而出版發(fā)行的設(shè)計(jì)作品集、教材等共7部。
四、藝術(shù)類專業(yè)介紹
繪畫專業(yè)
包括中國(guó)畫方向、油畫方向、商業(yè)插畫方向和藝術(shù)管理方向。
1.中國(guó)畫方向
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)方向培養(yǎng)在中國(guó)傳統(tǒng)繪畫領(lǐng)域內(nèi)，具有扎實(shí)的傳統(tǒng)繪畫功底與藝術(shù)史論基礎(chǔ);熟悉藝術(shù)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作;了解藝術(shù)策劃形式;能掌握良好的公共藝術(shù)創(chuàng)新意識(shí);掌握先進(jìn)的藝術(shù)經(jīng)營(yíng)方法和一定藝術(shù)管理能力的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。
主要課程：
素描、色彩、二維構(gòu)成表現(xiàn)、中國(guó)美術(shù)史、綜合材料、當(dāng)代水墨研習(xí)、中國(guó)書法表現(xiàn)、中國(guó)工筆畫技法、中國(guó)畫論，中國(guó)畫山水、中國(guó)畫人物、中國(guó)畫花鳥、中國(guó)畫創(chuàng)作等課程。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學(xué)生畢業(yè)后，可在各類美術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體、商業(yè)美術(shù)制作單位、各類美術(shù)展館、各類媒體及出版單位、藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理部門從事藝術(shù)創(chuàng)作、專業(yè)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)等相關(guān)工作。
2.油畫方向
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)方向培養(yǎng)在油畫領(lǐng)域內(nèi)，具有扎實(shí)的繪畫與藝術(shù)史論基礎(chǔ);熟練掌握油畫的各種技法和材料;熟悉藝術(shù)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作;了解藝術(shù)策劃形式;能掌握良好的油畫與公共藝術(shù)創(chuàng)新意識(shí);先進(jìn)的藝術(shù)經(jīng)營(yíng)方法和一定藝術(shù)管理能力的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。
主要課程：
素描、色彩、二維構(gòu)成表現(xiàn)、西方美術(shù)史、置換與空間造形主題創(chuàng)作、綜合材料、繪畫透視、油畫靜物、油畫人物、油畫創(chuàng)作、綜合繪畫創(chuàng)作、影像繪畫、綜合繪畫創(chuàng)作等課程。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學(xué)生畢業(yè)后，可在各類美術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體、商業(yè)美術(shù)制作單位、各類美術(shù)展館、各類媒體及出版單位、藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理部門從事藝術(shù)創(chuàng)作、專業(yè)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)、藝術(shù)監(jiān)管及展覽策劃等相關(guān)工作。
3.商業(yè)插畫方向
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)方向主要培養(yǎng)當(dāng)代商業(yè)插畫領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的藝術(shù)繪畫基礎(chǔ)、熟悉插畫設(shè)計(jì)流程、了解各類畫種的表現(xiàn)形式、手段、材料，能夠掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和插畫理論前沿知識(shí)，具備良好創(chuàng)新意識(shí)和手繪、設(shè)計(jì)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
素描、色彩、中國(guó)
美術(shù)史、西方美術(shù)史、二維構(gòu)成表現(xiàn)、繪畫透視、置換與空間造型主題創(chuàng)作、綜合材料、中國(guó)畫寫意、商業(yè)插畫與裝飾繪畫、圖案設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、編排設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、商業(yè)插畫、綜合繪畫研習(xí)。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學(xué)生畢業(yè)后，可在出版(書籍、期刊、報(bào)紙)機(jī)構(gòu)、平面媒介部門、商業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)、專業(yè)插畫設(shè)計(jì)公司、動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司、企業(yè)宣傳推廣部門、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。
4.藝術(shù)管理方向
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)方向主要培養(yǎng)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的藝術(shù)史論基礎(chǔ)、熟悉藝術(shù)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作、了解一定的藝術(shù)品銷售形式，能夠掌握較為先進(jìn)的藝術(shù)管理方法和藝術(shù)市場(chǎng)前沿知識(shí)，具備良好藝術(shù)經(jīng)紀(jì)、經(jīng)營(yíng)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
素描、色彩、繪畫透視、工藝美術(shù)史、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、藝術(shù)實(shí)踐、攝影等基礎(chǔ)課程，同時(shí)要學(xué)習(xí)藝術(shù)管理學(xué)、藝術(shù)品鑒賞(包括書畫、玉器、陶瓷)、藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查、藝術(shù)品投資與拍賣、藝術(shù)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)考察等專業(yè)課程。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學(xué)生畢業(yè)后，可在美術(shù)館、藝術(shù)展覽館、藝術(shù)博物館、藝術(shù)品拍賣行、藝術(shù)品典當(dāng)行、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)或擔(dān)任企業(yè)、集團(tuán)或個(gè)體藝術(shù)家的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。
設(shè)計(jì)學(xué)類(按大類招生)
包括視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)、環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)。
1.視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)當(dāng)代平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學(xué)素養(yǎng)、熟悉商業(yè)設(shè)計(jì)流程、掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)理論前沿知識(shí)、具備良好創(chuàng)新意識(shí)和視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學(xué)、中外設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)·商業(yè)·文化、設(shè)計(jì)心理學(xué)、二維與三維構(gòu)成設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計(jì)原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計(jì)初步、設(shè)計(jì)文論寫作、藝術(shù)采風(fēng)、設(shè)計(jì)考察、印刷技術(shù)、廣告?zhèn)鞑W(xué)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、文字與版式設(shè)計(jì)、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練與拓展、書籍裝幀、裝飾藝術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、數(shù)字媒體設(shè)計(jì)、展示與陳設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查、印刷材料與工藝等。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學(xué)生畢業(yè)后，可在各類傳媒機(jī)構(gòu)(電視臺(tái)、報(bào)社、雜志社)、大中型企業(yè)營(yíng)銷策劃部門、品牌設(shè)計(jì)與推廣部門、商業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)、專業(yè)廣告公司、平面設(shè)計(jì)公司、包裝設(shè)計(jì)公司、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)及出版機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。
2.環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)當(dāng)代環(huán)境設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學(xué)素養(yǎng)、熟悉商業(yè)領(lǐng)域建筑的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)與施工流程、了解裝飾裝修材料與工藝、具備項(xiàng)目策劃與經(jīng)營(yíng)管理能力、掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)理論前沿知識(shí)、具備良好創(chuàng)新意識(shí)和環(huán)境設(shè)計(jì)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學(xué)、中外設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)·商業(yè)·文化、設(shè)計(jì)心理學(xué)、二維與三維構(gòu)成設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計(jì)原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計(jì)初步、設(shè)計(jì)文論寫作、藝術(shù)采風(fēng)、設(shè)計(jì)考察、人機(jī)工程學(xué)、裝修材料工藝與施工制圖、中西建筑藝術(shù)與裝飾、室內(nèi)設(shè)計(jì)程序與方法、室內(nèi)空間設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與方法、室內(nèi)專題設(shè)計(jì)、家俱設(shè)計(jì)、中外園林景觀設(shè)計(jì)綜述、室內(nèi)裝飾陳設(shè)設(shè)計(jì)、舊建筑改造及室內(nèi)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查、建筑景觀模型制作與工藝等。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學(xué)生畢業(yè)后，可在城市規(guī)劃建設(shè)
部門、建筑設(shè)計(jì)院所、企事業(yè)策劃宣傳部門、建筑與環(huán)境設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)推廣傳播機(jī)構(gòu)、專業(yè)景觀與室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)及出版機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。
3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)當(dāng)代工業(yè)產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學(xué)素養(yǎng)、熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程和市場(chǎng)需求、把握產(chǎn)品的功能、材料、結(jié)構(gòu)、外觀和加工工藝、掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)理論前沿知識(shí)、具備良好創(chuàng)新意識(shí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學(xué)、中外設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)·商業(yè)·文化、設(shè)計(jì)心理學(xué)、二維與三維構(gòu)成設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計(jì)原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計(jì)初步、設(shè)計(jì)文論寫作、藝術(shù)采風(fēng)、設(shè)計(jì)考察、人機(jī)工程學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)思想基礎(chǔ)、產(chǎn)品構(gòu)造原理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法學(xué)、造型材料與工藝、產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模型制作與工藝、模具設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查、交互設(shè)計(jì)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)等。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學(xué)生畢業(yè)后，可在工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)部門、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)院所、產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣傳播機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、教育教學(xué)與出版機(jī)構(gòu)以及與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)的交互設(shè)計(jì)、信息設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)、環(huán)境設(shè)施設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)等相關(guān)單位就業(yè)。
動(dòng)畫專業(yè)
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生能夠掌握動(dòng)畫創(chuàng)作的基礎(chǔ)理論、動(dòng)畫專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能;理解動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、新技術(shù)與新媒體的應(yīng)用。培養(yǎng)以文化(創(chuàng)意)產(chǎn)業(yè)理念為先導(dǎo)，具備創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的商業(yè)動(dòng)畫廣告專業(yè)人才。通過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，本專業(yè)學(xué)生將有能力在動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈條中的影視與動(dòng)畫制作團(tuán)體、動(dòng)畫應(yīng)用機(jī)構(gòu)、動(dòng)畫傳播等企事業(yè)單位從事動(dòng)畫策劃、動(dòng)畫創(chuàng)作、動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作、動(dòng)畫推廣與應(yīng)用，以及在各級(jí)各類院校、科研院所從事動(dòng)畫教學(xué)與研究工作的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。
學(xué)生在學(xué)期間將通過(guò)動(dòng)畫專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程、專業(yè)選修課程以及實(shí)踐類課程的學(xué)習(xí)，構(gòu)建起完整的動(dòng)畫專業(yè)知識(shí)體系。本專業(yè)知識(shí)體系的構(gòu)建，通過(guò)對(duì)電影美學(xué)、視聽語(yǔ)言等一級(jí)學(xué)科的理解，經(jīng)歷動(dòng)畫素描、動(dòng)態(tài)速寫、色彩表現(xiàn)等學(xué)科基礎(chǔ)課程的訓(xùn)練與動(dòng)畫概論、世界動(dòng)畫史等學(xué)科基礎(chǔ)理論課程的熏陶，深入原動(dòng)畫基礎(chǔ)、運(yùn)動(dòng)規(guī)律、動(dòng)畫廣告等專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)，利用攝影與攝像、實(shí)驗(yàn)動(dòng)畫、動(dòng)畫編導(dǎo)與劇作、動(dòng)畫表演與創(chuàng)作等專業(yè)選修課程的拓展，逐漸形成一套完整的知識(shí)體系。在課程知識(shí)體系的構(gòu)建過(guò)程中，授課教師將啟迪學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力;注意培養(yǎng)學(xué)生積極響應(yīng)課堂討論與學(xué)術(shù)交流，提升學(xué)生的表達(dá)和溝通能力;大力提倡學(xué)生的合作意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮其組織與合作能力;鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)其自主創(chuàng)業(yè)能力。
主要課程：
專業(yè)導(dǎo)論、電影美學(xué)、動(dòng)畫概論、動(dòng)畫廣告、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、原動(dòng)畫基礎(chǔ)、視聽語(yǔ)言、運(yùn)動(dòng)規(guī)律、計(jì)算機(jī)二維動(dòng)畫基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)輔助動(dòng)畫設(shè)計(jì)、攝影與攝像、分鏡頭腳本、動(dòng)畫角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫編導(dǎo)與劇作、動(dòng)畫表演與創(chuàng)作、非線性編輯與影視后期、實(shí)驗(yàn)動(dòng)畫、世界動(dòng)畫史、課程設(shè)計(jì)、課程開題報(bào)告、課程設(shè)計(jì)實(shí)踐、中國(guó)電影博物館參觀、文化藝術(shù)考察、動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈考察、畢業(yè)設(shè)計(jì)等課程。
學(xué)制：四年制本科
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第8篇
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作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)學(xué)?；I備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！
二．市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）
1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
6．本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。
7．假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！
三．活動(dòng)介紹
1．活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。
2．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委
承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會(huì)
贊助單位：
3．活動(dòng)時(shí)間：
2011-4-12至2011-4-25
4．活動(dòng)地點(diǎn)：
山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園
5．現(xiàn)場(chǎng)布置：
不同活動(dòng)有不同布置，具體安排見回饋表
6．活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開展前暫不公開。至于活動(dòng)流程見回饋表即可。
四．工作計(jì)劃
1．申請(qǐng)審批：
在2011年4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書部負(fù)責(zé)）
2．尋找合作組織
在2011年4月3日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
3．尋找贊助單位
在2011年4月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
4.酬備資金
在2011年4月11日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）
5．現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)
6．活動(dòng)進(jìn)程
時(shí)間內(nèi)容備注
7．人員分工
由人力資源部負(fù)責(zé)
五．宣傳計(jì)劃
通過(guò)條幅，板報(bào)，廣播，傳單以及設(shè)立展臺(tái)等方式對(duì)貴公司及本次活動(dòng)相關(guān)進(jìn)行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知,而且推廣到整個(gè)太原高校!
校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專欄活動(dòng)月期間每天兩次從校園媒體各個(gè)角度進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),活動(dòng)安排密集，使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版
橫幅在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛活動(dòng)月開始懸掛到活動(dòng)月結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的
刊物校報(bào):專版活動(dòng)月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對(duì)其有所了解。校報(bào)是目前學(xué)校內(nèi)唯一認(rèn)可刊物
海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果
傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個(gè)宿舍
展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。
外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,活動(dòng)期間將邀請(qǐng)兄弟學(xué)校嘉賓前來(lái)，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動(dòng)將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象
產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地,進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)?；顒?dòng)當(dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳
現(xiàn)場(chǎng)介紹利用餐廳門口吃飯時(shí)間。宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響
六．商家補(bǔ)償計(jì)劃
名稱形式備注
冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“××社團(tuán)活動(dòng)月”等來(lái)命名。贊助總金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)
傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立
小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供
海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可
易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供
展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響
宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的
橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化最好商家有電子資料
廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出要另收一些宣傳資金
現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料
刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值
獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面
產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可
工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。
咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)期間可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。
促銷點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷要另收一些場(chǎng)地費(fèi)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲
嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言最好在開始或中間
現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。效果十分明顯
問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)
媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來(lái)采訪。要贊助較大金額方可
形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算
產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長(zhǎng)期合作
七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目單價(jià)
宣傳（上述所有方式）1000元
籌備（策劃，請(qǐng)貼，所有會(huì)場(chǎng)布置）500元
展臺(tái)（醒目地方設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行實(shí)物宣傳）600元
補(bǔ)充贊助方案：
（1）獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。
（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。
（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。
本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
本次活動(dòng)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擁有最終解釋權(quán)
山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
2011-4-12到2011-4-25
附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡(jiǎn)介：
山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級(jí)學(xué)院，xx年3月被國(guó)家教育部確認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學(xué)類高等獨(dú)立院校.在校人員達(dá)xx多人,并近年呈直線上升趨勢(shì),未來(lái)兩年內(nèi)可能達(dá)到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第9篇
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醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)特殊行業(yè)，企業(yè)內(nèi)、外部客戶的培訓(xùn)也必然有它的特殊性，比如除了常規(guī)的培訓(xùn)課程：企業(yè)文化建設(shè)、中高層管理人員管理技能、部門協(xié)作與溝通、崗位職責(zé)等通識(shí)類教育培訓(xùn)課程以外，生產(chǎn)性企業(yè)對(duì)內(nèi)還需要安排gmp培訓(xùn)，商業(yè)性公司需要gsp等培訓(xùn)，醫(yī)藥產(chǎn)品危機(jī)事件全員應(yīng)對(duì)與配合處理等醫(yī)藥行業(yè)類的特色課程。當(dāng)然作為醫(yī)藥企業(yè)一般都會(huì)把培訓(xùn)的重點(diǎn)確定為銷售人員及其管理者，在整個(gè)培訓(xùn)體系的全年計(jì)劃中也是占有一個(gè)很大的比例，醫(yī)藥營(yíng)銷方面的培訓(xùn)課程更是有別于其他行業(yè)，有很強(qiáng)的專業(yè)性。
本文著重介紹如何為醫(yī)藥銷售人員按進(jìn)司時(shí)間的長(zhǎng)短、所負(fù)責(zé)品種的類別、個(gè)人所處管理層級(jí)的高低、個(gè)人在公司的職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃等方面來(lái)描繪他們所需要的年度培訓(xùn)課程。在此北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)公司培訓(xùn)師岳峰為醫(yī)藥行業(yè)hr們提出一些培訓(xùn)規(guī)劃建議。
醫(yī)藥企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃就是根據(jù)公司的培訓(xùn)規(guī)劃制訂的全年培訓(xùn)具體運(yùn)作計(jì)劃，它回答的是培訓(xùn)什么、怎么做、需要多少資源、會(huì)得到什么收益等基本問(wèn)題。年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂的工作內(nèi)容很多，包括培訓(xùn)組織建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃、資源管理計(jì)劃、年度預(yù)算、機(jī)制建設(shè)等。從滿足醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的角度看，培訓(xùn)大致有四個(gè)方面的目的：長(zhǎng)期目的，即滿足醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資源的需要而采取培訓(xùn)活動(dòng)；年度目的，是為了滿足醫(yī)藥企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資源需要而采取培訓(xùn)活動(dòng)；再次是職位目的，是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對(duì)其職位所需知識(shí)、技能、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)而采取的培訓(xùn)活動(dòng)；最后是個(gè)人目的，是為了滿足員工達(dá)成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)需要而由企業(yè)提供的培訓(xùn)。
年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定應(yīng)該注意以下幾個(gè)原則：
原則一：培訓(xùn)計(jì)劃必須首先要從公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，培訓(xùn)是為這一目標(biāo)服務(wù)的。
原則二：更多的人參與，將獲得更多的支持。
原則三：培訓(xùn)計(jì)劃的制定必須要進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查。
原則四：在計(jì)劃制定過(guò)程中，應(yīng)考慮設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)方式來(lái)適應(yīng)員工的需要和個(gè)體差異。
原則五： 盡可能多的得到公司最高管理層和各部門主管承諾及足夠的資源來(lái)支持各項(xiàng)具體培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是學(xué)員培訓(xùn)時(shí)間上的承諾。
原則六：注重整個(gè)過(guò)程中的細(xì)節(jié)。
醫(yī)藥企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃具體到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃和管理工作應(yīng)該完成以下幾個(gè)工作：
一、培訓(xùn)前階段：
1、學(xué)員培訓(xùn)需求調(diào)查：
作為醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門或培訓(xùn)組織者，還要做好培訓(xùn)前受訓(xùn)人員的需求進(jìn)行調(diào)查，即根據(jù)培訓(xùn)的不同目的，展開培訓(xùn)需求調(diào)查。進(jìn)行需求調(diào)查的最好方式就是擬定問(wèn)卷。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)單，而且容易回答，激發(fā)被調(diào)查者的興趣，此外，對(duì)于職位技能的培訓(xùn)，除了調(diào)查問(wèn)卷外，還必須結(jié)合訪談，向各級(jí)管理者和他的下級(jí)進(jìn)行調(diào)查，以分析績(jī)效評(píng)估表、技能項(xiàng)目需求調(diào)查表、重點(diǎn)人群的抽樣面談的方式，確定銷售人員及其管理者崗位技能差距和重點(diǎn)的技能培訓(xùn)項(xiàng)目。
另外，作為培訓(xùn)組織和策劃者的你還應(yīng)該清晰，不是所有的人都適合同一種培訓(xùn)，也不是所有的培訓(xùn)都適合同一個(gè)人，更不是所有人都有學(xué)習(xí)和培訓(xùn)方面的主動(dòng)意愿。所以，在正式培訓(xùn)展開前，應(yīng)該對(duì)自己的受訓(xùn)人員進(jìn)行有關(guān)資質(zhì)方面的評(píng)估，看一看到底哪些人愿意主動(dòng)受訓(xùn)，哪些人有何種培訓(xùn)方面的需求，哪些人適合什么樣的培訓(xùn)，只有這樣，才能因癥施藥、因材施教，取得更好的培訓(xùn)績(jī)效。比如，他們到底希望得到什么樣的培訓(xùn)？培訓(xùn)的課題、導(dǎo)師應(yīng)該是什么類型的？他們對(duì)于培訓(xùn)效果的期望值是什么？但就年度內(nèi)某專題的需求調(diào)查，應(yīng)該就某一主題展開調(diào)研，過(guò)于開放、分散的反饋是沒有實(shí)際意義的，因?yàn)槟甓葍?nèi)的某一次培訓(xùn)最好圍繞一個(gè)或幾個(gè)主題展開會(huì)更具有針對(duì)性。
對(duì)于通過(guò)調(diào)查所得來(lái)的數(shù)據(jù)必須進(jìn)行系統(tǒng)的分析，評(píng)估受訓(xùn)人員學(xué)習(xí)資質(zhì)，總結(jié)差距和根源，也就是明確組織能力、員工素質(zhì)技能與業(yè)務(wù)目標(biāo)要求的差距；明確差距的根源及解決方法；明確通過(guò)培訓(xùn)可以解決的差距及培訓(xùn)解決辦法。
制定培訓(xùn)解決方案，步驟有如下幾步：明確方案涉及的培訓(xùn)項(xiàng)目；評(píng)估現(xiàn)有的培訓(xùn)資源、人手、資金、課目、師資等；確定培訓(xùn)重點(diǎn)項(xiàng)目和常規(guī)項(xiàng)目，確定培訓(xùn)工作的重點(diǎn)；確定出哪些培訓(xùn)課程自主開發(fā)，哪些外購(gòu)或定制，最后確定自有師資的培養(yǎng)數(shù)量、培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，作出培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算。
培訓(xùn)預(yù)算：對(duì)有固定培訓(xùn)預(yù)算的醫(yī)藥企業(yè)，大多以各部門員工數(shù)量或全年銷售額定出一定的比例。常見的比例為總銷售額的2%到5%不等。對(duì)新公司、新部門，或新進(jìn)人員較多的公司，預(yù)算可以相對(duì)高一些；而平穩(wěn)且有經(jīng)驗(yàn)的公司，可相對(duì)低一點(diǎn)。但對(duì)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)還是一個(gè)“奢侈”的消費(fèi)，原因就是“經(jīng)費(fèi)”永遠(yuǎn)是短缺的。做為培訓(xùn)管理人員不能一相情愿地“制定”計(jì)劃，一定要摸清底企業(yè)情況，采取“要事第一”的原則。
2、受訓(xùn)對(duì)象的細(xì)分：
醫(yī)藥企業(yè)與銷售直接相關(guān)的人員從橫向醫(yī)藥業(yè)務(wù)分工不同可以劃分為以下幾個(gè)類別：otc組類（藥店超市等）；醫(yī)院組類；普藥商務(wù)組類；銷售管理人員；產(chǎn)品經(jīng)理；內(nèi)部培訓(xùn)師?？v向按進(jìn)公司時(shí)間長(zhǎng)短和所處層級(jí)可以劃分為：新進(jìn)員工、需進(jìn)階型員工、成熟深資歷型員工。
3、將培訓(xùn)課程分類：
一般可以分為基礎(chǔ)篇、技能進(jìn)階篇、實(shí)戰(zhàn)提升篇。然后按照進(jìn)入公司的時(shí)間長(zhǎng)短逐級(jí)安排：根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的具體情況或安排內(nèi)訓(xùn)，或送學(xué)員外出參加一些公開課，尤其是企業(yè)高層、產(chǎn)品經(jīng)理大多可以通過(guò)參加行業(yè)內(nèi)組織的公開課來(lái)完成能力提升，部分銷售精英也可以通過(guò)外出參加某些公開課作為企業(yè)對(duì)他們的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 年度培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)間安排：
建議hr將營(yíng)銷人員的培訓(xùn)每年安排2－3次，每次1－2天，最好放在節(jié)假日之后，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候銷售人員大多人心渙散，也是跳槽比較集中的時(shí)間段，企業(yè)通過(guò)組織集中培訓(xùn)，一方面提升他們的技能，另一方面也可以通過(guò)培訓(xùn)調(diào)整大家的心態(tài)，回到自己的區(qū)域市場(chǎng)后象充過(guò)電的馬達(dá)一樣就會(huì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)了。
5、 培訓(xùn)公司與培訓(xùn)師的選擇：
當(dāng)醫(yī)藥企業(yè)確立了內(nèi)訓(xùn)需求、學(xué)員細(xì)分和時(shí)間安排后，就可以選擇培訓(xùn)公司和培訓(xùn)師了。現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)專業(yè)公司不少，比較遺憾的是這么多年沉淀下來(lái)的專做培訓(xùn)的公司和老師比較少，幾個(gè)老牌公司主要精力放在了做咨詢和emba教育?，F(xiàn)在醫(yī)藥培訓(xùn)界有兩類培訓(xùn)師隊(duì)伍：一類是通過(guò)中介機(jī)構(gòu)銷售自己課程的老師，另一類是醫(yī)藥企業(yè)直接找到品牌培訓(xùn)師購(gòu)買其課程的老師，兩個(gè)群體應(yīng)該說(shuō)各有千秋，不分伯仲。
醫(yī)藥企業(yè)在選擇培訓(xùn)老師的時(shí)候，你一定要做的一件事情就是要親自和培訓(xùn)老師在電話里或在本地約見做個(gè)溝通與交流，你也可以提前設(shè)計(jì)幾個(gè)培訓(xùn)里可能要解決的問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)他如何理解這些問(wèn)題，有什么好的解決方案，詢問(wèn)他課程的結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)方案，問(wèn)問(wèn)他給哪些企業(yè)做過(guò)兩次以上的培訓(xùn)等等，這時(shí)你就基本可以判斷出這位培訓(xùn)師是否能勝任你們某次培訓(xùn)要求了。
培訓(xùn)師應(yīng)該根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷模式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、目前經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷咨詢，立足于企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，設(shè)立某培訓(xùn)主題和培訓(xùn)內(nèi)容模塊提綱；經(jīng)過(guò)與醫(yī)藥企業(yè)人力資源和企業(yè)高管層確認(rèn)和溝通后，為培訓(xùn)老師其提供準(zhǔn)確、完整的第一手信息，以便于更恰當(dāng)、更精確地為醫(yī)藥企業(yè)量身定做出培訓(xùn)課程課件。
另外，談判技巧告訴我們：要的越多你將得到的也越多。所以你可以不斷地向培訓(xùn)公司或培訓(xùn)老師提出一個(gè)接一個(gè)的要求，比如要求增加培訓(xùn)增值服務(wù)內(nèi)容，常見的培訓(xùn)增值服務(wù)有練習(xí)作業(yè)布置與點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)分析會(huì)、專家會(huì)診、附送培訓(xùn)時(shí)段、晚上課外輔導(dǎo)或接受營(yíng)銷難題咨詢等等。
二、培訓(xùn)中完善階段：
在具體的培訓(xùn)執(zhí)行、也就是課堂上，醫(yī)藥企業(yè)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人最好派人做現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。培訓(xùn)正式展開前，可以由一名導(dǎo)言人先上臺(tái)，介紹本次培訓(xùn)項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、培訓(xùn)老師，以消除受訓(xùn)人員的心理障礙，使培訓(xùn)課堂的氣氛一直處于可控的狀態(tài)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和其他工作人員要在培訓(xùn)師講課過(guò)程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并做記錄，課間了解受訓(xùn)人員的反饋意見，并及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通作出調(diào)整，鼓勵(lì)受訓(xùn)人員把自己的問(wèn)題粘貼到問(wèn)題收集板上。企業(yè)方還有責(zé)任和義務(wù)為受訓(xùn)者的互動(dòng)參與創(chuàng)造條件，比如，設(shè)計(jì)游戲和角色扮演類的互動(dòng)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，安排茶點(diǎn)時(shí)間，鼓勵(lì)自由發(fā)問(wèn)等等，都是鼓勵(lì)參與的好方法。
三、 培訓(xùn)后績(jī)效管理：
培訓(xùn)績(jī)效管理是一個(gè)典型的過(guò)程化管理，必須依托在對(duì)系統(tǒng)流程進(jìn)行管控的基礎(chǔ)上，應(yīng)該以過(guò)程管控的方式來(lái)達(dá)到培訓(xùn)的績(jī)效，在系統(tǒng)流程管控過(guò)程中涉及的常用工具主要有：
■ 培訓(xùn)需求調(diào)查表
■ 培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)調(diào)查表
■ 抽樣調(diào)查分析表
■ 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)管控一覽表
■ 人員簽到考勤表
■ 課后效果、滿意度調(diào)查表
■ 培訓(xùn)績(jī)效基準(zhǔn)評(píng)價(jià)
■ 培訓(xùn)績(jī)效分析報(bào)告（有時(shí)可用到魚骨圖）等等。
培訓(xùn)績(jī)效評(píng)價(jià)主要集中關(guān)注培訓(xùn)前、中、后的服務(wù)質(zhì)量，以及參考受訓(xùn)學(xué)員的評(píng)價(jià)意見如何。因?yàn)槭苡?xùn)者是培訓(xùn)項(xiàng)目的接受主體，也是培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估者與受益者，所以醫(yī)藥企業(yè)的hr或其他培訓(xùn)組織者在培訓(xùn)后應(yīng)該鼓勵(lì)受訓(xùn)者表達(dá)自己的感受。
公司商學(xué)院工作計(jì)劃 第10篇
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簡(jiǎn)歷如同是產(chǎn)品的廣告和說(shuō)明書,是求職者給招聘單位發(fā)的第一份簡(jiǎn)要介紹。以下是小編整理的電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表，以供大家參考。
電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表一：姓名：
目前所在： 禪城區(qū) 年
齡： 26
戶口所在： 肇慶 國(guó)
籍： 中國(guó)
婚姻狀況： 未婚 民
族： 漢族
培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身
高： 163 cm
誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 體
重： 50 kg
人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)
我的特長(zhǎng)：
求職意向
人才類型： 不限
應(yīng)聘職位： 銷售代表：市場(chǎng)策劃和推廣、項(xiàng)目，公關(guān)/媒介：，渠道/分銷專員：
工作年限： 2 職
稱： 無(wú)職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 面議 希望工作地區(qū)： 佛山,佛山,佛山
工作經(jīng)歷
佛山伊戈?duì)柟煞萦邢薰?原 日升電業(yè))
起止年月：2010-04 ～ 至今
公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資
所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
擔(dān)任職位： 市場(chǎng)專員
工作描述： ? 與總公司和各分公司的銷售部門進(jìn)行深入的溝通，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和成本預(yù)算計(jì)劃;
? 收集市場(chǎng)信息， 進(jìn)行市場(chǎng)分析，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告;
? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳方面廣告的策劃、設(shè)計(jì)、，與團(tuán)隊(duì)共同合作完成公關(guān)項(xiàng)目;
? 開發(fā)和管理媒體資源聯(lián)絡(luò)全國(guó)和區(qū)域媒體，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
? 維護(hù)并拓展與公司業(yè)務(wù)計(jì)劃及宣傳計(jì)劃相關(guān)的各類媒體，與其建立關(guān)系
離職原因：
寶潔公司的廣州商——廣州寶祺來(lái)貿(mào)易有限公司
起止年月：2008-08 ～ 2010-03
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：其他行業(yè)
擔(dān)任職位： 銷售代表
工作描述： ? 進(jìn)行市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策劃，線下執(zhí)行，進(jìn)行促銷的管理和實(shí)施;
維護(hù)好已合作的客戶，進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，與客戶進(jìn)行談判，反饋客戶信息等工作;
開發(fā)客戶，獲取客戶訂單;
進(jìn)行賣場(chǎng)貨架陳列和管理;
收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告;
對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)和管理
離職原因：
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東金融學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專
獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2008-06
專 業(yè) 一： 市場(chǎng)營(yíng)銷 專 業(yè) 二：
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)
2005-09 2008-07 廣東金融學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 - -
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好 粵語(yǔ)水平： 優(yōu)秀
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
本人性格開朗，進(jìn)取心強(qiáng)，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;具有獨(dú)立管理和協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立管理和協(xié)調(diào)客戶，能夠進(jìn)行促銷的管理和實(shí)施。具有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)策劃營(yíng)銷能力。
能夠進(jìn)行市場(chǎng)分析，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告
具有c1汽車駕照;
熟悉計(jì)算機(jī)操作;
熟悉互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，了解電子商務(wù)，能夠有效利用率互聯(lián)網(wǎng)資源：
能夠熟悉使用word、excel、powerpoint等office軟件;
自我評(píng)價(jià)
電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表二：姓
名：
性
別：男
出生日期：1984年9月
民
族：漢
身
高：178cm
目前所在：武漢
畢業(yè)院校：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院
政治面貌：中共黨員
最高學(xué)歷：大專
所修專業(yè)：會(huì)計(jì)
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
求職意向
求職類型：全職
應(yīng)聘職位：會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)助理，出納，倉(cāng)庫(kù)管理
希望地點(diǎn)：不限
希望工資：面議 教育培訓(xùn)經(jīng)歷 xx年9月-xx年7月 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院 會(huì)計(jì)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師專門化)
xx年5月,參加學(xué)校組織的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)活動(dòng),熟練掌握了會(huì)計(jì)工作流程
xx年7月-8月在武漢金娃娃財(cái)務(wù)公司會(huì)計(jì)培訓(xùn)
xx年11月通過(guò)會(huì)計(jì)從業(yè)考試
xx年6月通過(guò)全國(guó)英語(yǔ)四級(jí)考試
xx年5月20參加助理會(huì)計(jì)師考試，考試非常順利 參加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷 xx年12月—xx年3月在武漢一印刷企業(yè)任會(huì)計(jì)助理
xx年4月在一商貿(mào)公司任銷售代表
大一獲得會(huì)計(jì)學(xué)院男子籃球賽第三名
學(xué)校寢室設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)
大二獲得學(xué)校優(yōu)秀三好學(xué)生，優(yōu)秀班干部
xx年度院系之間足球比賽第二等獎(jiǎng) 所獲獎(jiǎng)勵(lì) 會(huì)計(jì)專業(yè)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師專門化)，主要學(xué)習(xí)了 經(jīng)濟(jì)法 基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 中級(jí)會(huì)計(jì) 稅法 財(cái)務(wù)成本管理 會(huì)計(jì)電算化 管理會(huì)計(jì) 審計(jì) 統(tǒng)計(jì) 財(cái)政學(xué) 預(yù)算會(huì)計(jì) 成本會(huì)計(jì) 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用寫作 市場(chǎng)營(yíng)銷
語(yǔ)言水平 英語(yǔ) 熟悉 級(jí)別：四級(jí)
普通話 精通 計(jì)算機(jī)能力 能熟練運(yùn)用officexx、用友、金蝶等計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件
熟練掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，并具有較好的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與技術(shù) 自我評(píng)價(jià) 自我評(píng)價(jià) ：性格穩(wěn)重，接受新事物快，適應(yīng)新環(huán)境能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。
發(fā)展方向 ：腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，從基礎(chǔ)做起，從簡(jiǎn)單開始，憑我現(xiàn)在掌握的知識(shí)以及我的個(gè)性，我有信心做好財(cái)會(huì)方面相關(guān)的工作，能以最短的時(shí)間融入新的環(huán)境!當(dāng)然，在一定情況下，我可以選擇向其他崗位發(fā)展(只要是我能展示體現(xiàn)自己的能力的)!
電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表三：姓名：某某某
性別：女
學(xué)歷：本科
出生日期：1986-6
所學(xué)專業(yè)：人力資源管理
畢業(yè)學(xué)校：某某大學(xué)
外語(yǔ)水平：4級(jí)
計(jì)算機(jī)能力：2級(jí)
求職意向
工作類型： 全職
期望行業(yè)： 人力資源類、人事主管、人事專員
工作地點(diǎn)： 不限
期望薪水： 面議
教育背景
2005年9月至2009年7月 某某大學(xué) 人力資源管理
專業(yè)描述： 本專業(yè)較多涉及招聘、培訓(xùn)、工作分析、績(jī)效管理、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷社、會(huì)保險(xiǎn)，通過(guò)本專業(yè)的學(xué)習(xí)較能適應(yīng)人事行政管理工作。
工作經(jīng)歷
2008年6月至2008年9月 某某醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司 人事專員
工作描述：
1、協(xié)助人事專員負(fù)責(zé)檔案管理，為人事服務(wù)專員及時(shí)獲得公司員工數(shù)量、質(zhì)量以及公司當(dāng)月的人員流動(dòng)異動(dòng)信息提供必要輔助工作，并及時(shí)了解公司的人才儲(chǔ)備情況，為員工的及時(shí)補(bǔ)充、調(diào)配提供重要依據(jù)。
2、協(xié)助人資部經(jīng)理和人事服務(wù)專員完成新舊公司在轉(zhuǎn)移過(guò)程中員工勞動(dòng)合同的重新簽訂、整理歸檔工作。
向員工說(shuō)明新舊公司轉(zhuǎn)以后員工關(guān)心的工資等級(jí)、工齡和社保問(wèn)題，消除員工的疑慮，控制了公司的用工風(fēng)險(xiǎn)。
3、協(xié)助招聘專員的完成招聘工作，更好地在實(shí)踐中熟悉招聘流程。
同時(shí)，協(xié)助培訓(xùn)主管做好在培訓(xùn)過(guò)程中的各項(xiàng)輔助工作。
通過(guò)以上工作，增強(qiáng)了我與人溝通交流的能力和整理文件、檔案的耐心和能力，同時(shí)加深了學(xué)習(xí)相關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)，更清楚了如何在實(shí)踐中運(yùn)用。
2009年6月至2009年7月 某某電子科技有限公司 秘書
工作描述：
主要負(fù)責(zé)普工招聘工作、每月的賬目核對(duì)工作、收發(fā)貨的開單工作及各種文件檔案資料的整理工作。
2007年10月至2008年7月 某某大學(xué)學(xué)院辦公室 后勤人員
工作描述：
在學(xué)院辦公室協(xié)助輔導(dǎo)員按時(shí)完成學(xué)生檔案整理工作，及時(shí)提醒學(xué)生補(bǔ)充缺失的文件資料，保證學(xué)生資料的完整性，尤其是畢業(yè)生資料的安全完整。
自我評(píng)價(jià)
良好的溝通與協(xié)調(diào)力，耐心、細(xì)致;有條理，思維活躍，富有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;誠(chéng)實(shí)，有良好的職業(yè)道德，能熟練操作各類辦公軟件。
