銀行營銷副主任工作計劃 第1篇
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你們好！我曾在座右銘中這樣寫到：我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻(xiàn)拓展生命的寬度。此刻，我懷著這份對人生價值感悟的執(zhí)著與信念，帶著對農(nóng)行事業(yè)的夢想與追求，走上這個舞臺，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我愿敞開心扉，對大家說說我要競爭某某業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位的理由，能挑起這付重?fù)?dān)的原因以及干好這份工作 的思路。這個崗位，不僅僅是一種權(quán)利，更是一份沉甸甸的責(zé)任。我參與競爭的自信，來源于對部門工作的駕馭力、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新力和以德服人的凝聚力。
我競聘的理由及優(yōu)勢是：
第一，工作與管理經(jīng)驗 豐富。我，35歲，畢業(yè)于廣西工學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師。于99年參加農(nóng)行工作，分別從事過會計 員、出納員、統(tǒng)計員、電腦管理員、會計監(jiān)管員、系統(tǒng)軟件程序設(shè)計員、前臺客戶經(jīng)理、機構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理和副經(jīng)理等崗位工作。
第三，榮譽頗豐。我曾榮獲總行**-**年度 保險業(yè)務(wù)“創(chuàng)利名星”稱號、區(qū)分行**年度第三方存管業(yè)務(wù)營銷先進(jìn)個人、二級分行 2008年度“營銷之星”稱號、銀商通業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎、計價考核辦法創(chuàng)新獎，20**年又喜獲某某大學(xué)商業(yè)新銳獎。
第四，有較高的政治素質(zhì)。通過多年的政治理論學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵紀(jì)守法、助人為樂、團(tuán)結(jié)同志、任勞任怨、服從安排。
第五、有較強的組織、協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)策劃、拓展、營銷能力。一是能協(xié)調(diào)好上下級之間、機關(guān)與基層一線之間、農(nóng)行與客戶之間的關(guān)系；二是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶與支行一線的關(guān)系；三是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶推廣、培訓(xùn)及維護(hù)與深挖掘的關(guān)系。
第六、有吃苦耐勞、勇于開拓、不斷創(chuàng)新的精神。一是可以利用銀行與信托公司的合作關(guān)系，來創(chuàng)新應(yīng)收賬款融資理財產(chǎn)品，努力盤活某某企業(yè)、某某企業(yè)等企業(yè)近80億元應(yīng)付賬款；二是利用銀行與租賃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，拓展銀賃通業(yè)務(wù)，預(yù)計將可發(fā)放貸款近40億元。如此多的創(chuàng)新項目，是他們推動著我一如繼往地向前進(jìn)。
金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業(yè)余時間，努力學(xué)習(xí)金融知識，并于今年7月份考取了某某大學(xué)金融財務(wù)mba，以彌補自己的不足之處。
假如我競聘成功，一是向領(lǐng)導(dǎo)多請示，勤匯報 ，搞好與兄弟部門的協(xié)作配合。了解領(lǐng)導(dǎo)意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統(tǒng)一起來；虛心向兄弟部門學(xué)習(xí)，多交流，多協(xié)調(diào)，互相幫助，共同提高。二是搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)。生活上多關(guān)心同事，讓同事有一種溫暖感；工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認(rèn)感。
假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠；多說服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力 中形成動力，在創(chuàng)新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務(wù)”的經(jīng)營理念。對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時解決，落實到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農(nóng)行要感恩，以實際行動化作對農(nóng)行事業(yè)的不懈追求。
無論競聘成功與否，我將嚴(yán)格按照“愛學(xué)習(xí)、能創(chuàng)新，守規(guī)矩、愿奉獻(xiàn)，知感恩、善協(xié)作”的標(biāo)準(zhǔn)不斷完善自己，用“想得更大一點，做得更實一點、管得更細(xì)一點”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極開拓，扎實工作，努力取得更好的工作業(yè)績。
謝謝大家！
銀行競聘演講稿范文（二）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。
我叫****，男，漢族，現(xiàn)年**歲，中國共產(chǎn)黨黨員，大專文化，經(jīng)濟(jì)師，****年*月參加銀行工作，現(xiàn)任盤縣支行黨委書記、行長。在**年的工作歷程中，我先后在營業(yè)所干了*年的會計員、出納員，在支行工作**余年曾擔(dān)任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務(wù)，在二級分行x年多時間擔(dān)任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，****年*月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。
實行競爭上崗，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實黨的十關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個劃時代的進(jìn)步，對推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的各項改革，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅決支持和帶頭參與。
在這次競聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競爭。我認(rèn)為：競爭可以展示自我，競爭可以發(fā)現(xiàn)差距，競爭可以促進(jìn)學(xué)習(xí)，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險，能否勝任副行長的職務(wù)需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經(jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。
履職設(shè)想和責(zé)任措施我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。
x、抓住機遇。西部大開發(fā)給貴州各地帶來了千載難逢的發(fā)展機遇，如六盤水境內(nèi)，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、xxx國道改造等大項目的開工建設(shè)，能否拿到這些大項目關(guān)系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。
x、更新觀念。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機構(gòu)組織體系和營銷機制，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競爭實力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風(fēng)險的票據(jù)業(yè)務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)重點抓
“好”，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提高個人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點放在優(yōu)質(zhì)房開企業(yè)的“精品”項目上，創(chuàng)品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險控制機制，有效規(guī)避風(fēng)險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經(jīng)濟(jì)狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，加強與計委、經(jīng)貿(mào)委、財政、工商等政府經(jīng)濟(jì)管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級所”的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)抓好工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平。
銀行競聘演講稿范文（三）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委： 大家好！
我叫***，今年xx歲，中國共產(chǎn)黨黨員，中級經(jīng)濟(jì)師職稱。競聘的崗位是支行行長助理。在今天的演講中，我打算回答三個問題 ，希望我的答案為大家信任的天平上加上一枚最有份量的砝碼！
一、我為什么要參加此次競聘？
是對金融工作的至愛和強烈的責(zé)任感，促使我義無返顧地走上了這個屬于強者的講臺。我自畢業(yè)入行以來，主要從事會計、財務(wù)管理工作，20xx年2月經(jīng)競聘后擔(dān)任主要營銷部門—市場開發(fā)部經(jīng)理，至今已有xx年的國有xx銀行工作經(jīng)歷 。我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現(xiàn)，我深深地?zé)釔壑鹑诠ぷ?，更深深地?zé)釔壑?*銀行這片沃土，愿意為了它的蓬勃發(fā)展而竭盡全力。所以，我來了！
二、我憑什么參加競聘，我的優(yōu)勢在哪里？
經(jīng)過認(rèn)真的思考，我認(rèn)為憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：
從走上工作崗位的第一天起，我就樹立了一個堅定的信念，認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實實做事。多年來，不管是在一線基層崗位，還是在中層管理崗位，我都能做到無私奉獻(xiàn)，追求卓越。我相信，對事業(yè)的執(zhí)著，是我克服困難，做好工作的最有力保障。
眾所周知，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。工作以來，我先后從事過會計、財務(wù)管理、市場開發(fā)部經(jīng)理等工作?；仡檟x年的風(fēng)雨歷程，我有很多感慨。xx年來，我體驗過基層工作的煩瑣，感受過管理工作的艱辛，xx年來，在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，成為既具有扎實的理論基礎(chǔ)，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又懂營銷，善管理，工作中能夠獨當(dāng)一面的復(fù)合型人才。這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第三，出色的工作能力，是自信的可靠保障
我具有較強的工作能力，工作業(yè)績突出。xx年中，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力把工作做到最好，并多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，曾連續(xù)五年被授予營業(yè)部級先進(jìn)集體、巾幗文明示范崗、星級營業(yè)網(wǎng)點、優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體等稱號。這些金燦爛爛的榮譽，從一個側(cè)面印證了我的工作能力，我更愿意將它們轉(zhuǎn)化為進(jìn)一步做好工作的強大動力。
我具有頑強的意志品質(zhì)和能吃苦、肯鉆研的性格特征。另外，我為人隨和、謙虛、具有良好的群眾基礎(chǔ)，這也是我做好工作的重要保障。
如果競聘成功，我能夠做些什么？
行長助理是一名位置特殊的管理者，他既要履行管理職能，又要輔助決策，參與決策，是承上啟下的樞紐，肩上有一份沉甸甸的責(zé)任。今天，如果承蒙大家的信任與支持，我競聘成功，我將更加嚴(yán)格要求自己，不負(fù)眾望，不辱使命，在行長的領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴做好以下工作：
第一、擺正位置，做好行長的助手和參謀
當(dāng)好行長助理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。在工作中我要團(tuán)結(jié)同志，多作調(diào)查研究，及時準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動態(tài)，聽取大家的意見和建議，并及時向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預(yù)見性，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”，切實履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想。
第二，不斷創(chuàng)新，努力探索最佳工作方法
在工作中我要具備不斷創(chuàng)新的精神。眾所周知，創(chuàng)新使人類一步步走向文明，創(chuàng)新是民族進(jìn)步的不朽靈魂，更是時展的激昂旋律。在金融市場瞬息萬變，競爭空前激烈的今天，創(chuàng)新的精神尤為重要。我要根據(jù)實際情況，主動發(fā)現(xiàn)問題，尋找新的工作模式和方法，不斷完善我們的各項工作，提高工作水平。比如針對我支行工作中的“瓶頸”----門市業(yè)務(wù)量超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，排隊現(xiàn)象突出，低端客戶擠高端客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生的問題，可嘗試在細(xì)分客戶資源的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)低端客戶通過電子銀行、自助設(shè)備等實現(xiàn)網(wǎng)點外分流，達(dá)到緩解柜面壓力，為做好大客戶服務(wù)工作創(chuàng)造條件的目的?？傊?，要使創(chuàng)新成為不落的風(fēng)帆，引領(lǐng)著我們事業(yè)的航船搏急流、克險灘，勇往直前。
第三，積極營銷，提高我行整體業(yè)績水平
良好的業(yè)績是**支行在激烈的競爭中求生存、謀發(fā)展的根本。所以，我要在行長的領(lǐng)導(dǎo)下，對營銷工作給予充分的重視。特別要注重客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，注重加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，還要注重以良好的服務(wù)保有老客戶，以強力的營銷爭取新客戶，以不斷壯大我們的客戶群體，擴大市場份額，減少負(fù)債，增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，增加利潤。在這方面，我可以利用自己具有豐富的客戶資源和較強的市場拓展能力的優(yōu)勢，積極協(xié)助行長改變存貸比過低的局面，力促存貸款等各項業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，盡快確立我行業(yè)績在當(dāng)?shù)豿x銀行中的“霸主”地位。
第四，警鐘長鳴，全力做好內(nèi)控管理工作
銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是一項必須常抓不懈的基礎(chǔ)工作，隨著工行股改步伐的加大，外部監(jiān)管力度越來越大，我們的每項業(yè)務(wù)必須合法、合規(guī)經(jīng)營。在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我將根據(jù)自身懂法律、有一定管理經(jīng)驗的優(yōu)勢，協(xié)助行長處理好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，引導(dǎo)員工樹立按照金融法規(guī)、制度辦事，規(guī)避風(fēng)險，合規(guī)經(jīng)營的理念，為我行事業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。
銀行營銷副主任工作計劃 第2篇
閱讀提示：本篇共計2509個字，預(yù)計看完需要7分鐘，共有171位用戶關(guān)注，50人點贊！
根據(jù)這次召開民主生活會的通知要求，現(xiàn)就我今年以來的工作、生活、廉潔自律方面以及自身存在的問題做個發(fā)言，發(fā)言主要分四個部分：
一、分管工作主要任務(wù)情況
到目前為止，主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況總體表現(xiàn)良好。在具體方面：
一是各項存款工作總體形勢良好，截止12月13日，人民幣各項存款59106萬元，較年初凈增21940萬元；二是貸款營銷工作總體形勢穩(wěn)定，實體貸款余額49109萬元，較年初凈增1818萬元，其中法人貸款負(fù)增長2155萬元；個人貸款凈增3973萬元，已全面超額完成市分行下達(dá)的貸款計劃，在支行里排在第一；三是中間業(yè)務(wù)收入計劃增幅明顯，但離計劃任務(wù)差距還較大，到目前實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入433萬元，完成市分行最后必保77%，在新興電子銀行業(yè)務(wù)上，同比增幅明顯，新增企業(yè)網(wǎng)銀、新增手機銀行、新增企業(yè)電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)營銷指標(biāo)分別已超額完成計劃任務(wù)；四是經(jīng)營效益進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，盈利能力明顯增強。由于今年的主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)在系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，在前三季度的綜合績效考核及領(lǐng)導(dǎo)班子考核中經(jīng)營行里排名第一。
但我也清醒地認(rèn)識到在業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡問題依然較為突出。一是儲蓄存款增長乏力的問題多年來一直沒有得到較大改觀；二是個人零售板塊總體營銷競爭能力不強的問題沒有很好解決；三是法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)總量偏小，新增優(yōu)質(zhì)法人資產(chǎn)發(fā)展偏慢的局面沒有打破；四是個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的壓力還較大，個人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款占比依然偏高，撥備較低的個人住房按揭貸款比率雖有所上升但比率偏?。晃迨侵虚g業(yè)務(wù)壓力較大。完成計劃任務(wù)壓力非常大。
二、今年主要采取的工作措施
今年以來，圍繞省、市分行的會議精神，以及應(yīng)對當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境，我始終結(jié)合**部自身業(yè)務(wù)發(fā)展的特點，積極協(xié)助一把手的工作，采取了積極、有利的措施，以正向引導(dǎo)為機制，努力營造全員營銷的濃厚氛圍，并加大對分管工作的貫徹落實督導(dǎo)力度，切實將營銷工作落到實處，取得了一定的成效。
1、以目標(biāo)客戶為核心，狠抓存款工作不放松。面對嚴(yán)峻的存款形勢和激烈的競爭環(huán)境，認(rèn)真研究市場，細(xì)化營銷目標(biāo)，明確主攻目標(biāo)和班子分工，對目標(biāo)客戶采取緊盯不放、各個突破的策略，并在全行工作部署會議上確定存款工作是全行各項工作的重中之重、作為全行保飯碗的中心工作，動員全行員工齊心協(xié)力打一場“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”。在具體方面：一是不斷加強與行政、企事業(yè)單位的溝通，加大走訪頻率，及時了解客戶資金動態(tài)和需求，鞏固了系統(tǒng)類客戶、機構(gòu)客戶的存款；二是狠抓企業(yè)尤其商貿(mào)類貸款企業(yè)貨款款歸行率的工作。時刻關(guān)注企業(yè)資金回籠情況，對存款回籠不理想、離任務(wù)目標(biāo)多的企業(yè)，我和管戶經(jīng)理多次上門督促、調(diào)查企業(yè)經(jīng)營情況，通過對企業(yè)的“高壓”政策，取得了一定的成效；三是進(jìn)一步加大對新客戶的拓展力度。2、以調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為著力點，努力加快資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷速度。去年的資產(chǎn)業(yè)務(wù)無論在公司還是個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，增幅是空前的，如何在維護(hù)存量基數(shù)、規(guī)模調(diào)控趨緊的形勢下，進(jìn)一步做大、做強資產(chǎn)業(yè)務(wù)是擺在我部亟待解決的難點和問題，僅今年個人貸款到期的金額共計約9000萬元，按照最后調(diào)整下達(dá)的3700萬元的計劃，累放將達(dá)到12700萬元，而實際存量客戶中歸還不再貸款的生產(chǎn)經(jīng)營性貸款以及上年底短期臨時性貸款（330萬元）就將近4000萬元，新增壓力很大。對此，在個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，我依然將重點放在個人生產(chǎn)經(jīng)營性和個人住房按揭貸款，在二月初利用我行個人住房利率相對優(yōu)惠他行的情況下，突出對個人住房貸款的營銷，加強與公司售樓員工的關(guān)系密度，宣傳我行的優(yōu)惠政策，成功地?fù)尩搅舜罅康目蛻?，個人住房按揭貸款累計辦理102筆金額1801萬元，為順利實現(xiàn)上半年個貸計劃作出了突出貢獻(xiàn)。在生產(chǎn)經(jīng)營貸款上努力做好存量客戶穩(wěn)貸工作，通過客戶經(jīng)理周到、細(xì)致、耐心的服務(wù)，穩(wěn)定了大部分存量客戶，并利用客戶群體效應(yīng)，在發(fā)展新的高端個人客戶上也取得了一定的成效。
3、以營銷競賽活動為推手，激發(fā)全行員工營銷積極性。今年，針對員工營銷主動性意識依然不很強的情況，我始終建議并采取有保有壓的政策，在壓力方面結(jié)合“春天行動”、“激情仲夏”計劃，及時將任務(wù)分解到人，嚴(yán)格與績效掛鉤，將計劃任務(wù)與績效掛鉤的權(quán)重進(jìn)一步提高，從而增強員工的緊迫意識；同時在激勵方面切出一塊績效費用與重點推進(jìn)指標(biāo)掛鉤，先后開展了：一季度的“春天行動”及三月份階段性沖刺競賽活動、二季度的儲蓄單項及11項個人金融產(chǎn)品的營銷競賽活動，并針對基金營銷競賽方案的每日大單獎勵政策，另外切出一塊專項獎勵費用獎勵每日基金排名前二名的員工，我們通過這些活動最主要的目的，就是努力引導(dǎo)員工在重點產(chǎn)品營銷工作上的大局意識，做到全行員工圍繞中心工作、重點工作開展競賽活動，取得了良好的實質(zhì)性效果，不僅在一些如保險、個人貸款等主要經(jīng)營指標(biāo)外，在一些如企業(yè)個人網(wǎng)銀、金穗支付通、有效商戶數(shù)、基金銷售等弱項上也取得了一定的突破。通過采取積極有效的營銷競賽活動，員工營銷意識和工作主動性雖有較大的改觀，但我們也感覺到員工思想尤其是營銷意識上還不很到位，員工的本位主義、團(tuán)隊意識等問題還較突出，如何正確引導(dǎo)員工積極向上的精神面貌，打開全員營銷的局面以及進(jìn)一步做好員工的思想教育工作依然任重道遠(yuǎn)。自身在抓具體工作落實的力度以及辦法還不夠硬、不夠多，這也是我今后在執(zhí)行力建設(shè)方面需要加強。
三、在廉潔自律方面的情況
在廉潔自律方面，我始終保持清醒的頭腦，通過參加支部學(xué)習(xí)，特別是反復(fù)學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、中央紀(jì)委“五個嚴(yán)禁”和農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定，提高自身在防腐拒變的能力，在實際工作和生活中，我能筑牢思想道德防線，保持和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記勤政為民、服務(wù)為先、廉潔從政、淡漠名利，珍惜工作，珍惜自己。從思想上進(jìn)一步提高對黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性認(rèn)識，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨意識，自覺遵守黨規(guī)黨紀(jì)，法律法規(guī)，增強拒腐防變能力。在廉政方面，能夠嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，奉公守法。從未從事違法違規(guī)活動，也未縱容包庇親屬和員工從事違法違規(guī)活動。未接受任何禮金、禮品、有價證券等，未搞權(quán)錢交易，未泄露任何金融秘密。能夠按照黨章規(guī)定嚴(yán)格要求自己，為政清廉，勤政廉政，自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義的影響，廉潔奉公。
四、存在的主要問題
銀行營銷副主任工作計劃 第3篇
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一、方案編制遵循的原則
（一）嚴(yán)格執(zhí)行《公司法》、《商業(yè)銀行法》、《農(nóng)村商業(yè)銀行管理暫行規(guī)定》等法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定。
（二）堅持立足社區(qū)、服務(wù)三農(nóng)的市場定位，處理好發(fā)展城市金融與農(nóng)村金融的關(guān)系，確保對農(nóng)村的基本金融支持不斷提升。
（三）尊重“三社一行”歷史，確保體制改革、機制轉(zhuǎn)換、平穩(wěn)過渡。
（四）對涉及農(nóng)商銀行經(jīng)營機制基本框架的內(nèi)容，暫不能到位的，應(yīng)制定替代方案，為農(nóng)商銀行今后發(fā)展預(yù)留調(diào)整空間。
（五）保持“三社一行”市場優(yōu)勢，并突破發(fā)展瓶頸，促進(jìn)農(nóng)商銀行躍上新臺階。
（六）深入貫徹經(jīng)濟(jì)資本管理、全面風(fēng)險管理、流程銀行建設(shè)“三大核心理念”，堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，在規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善組織架構(gòu)，形成前、中、后臺相互支持的流程運行體系，努力打造“科技引領(lǐng)型、管理先進(jìn)型、資本約束型”銀行。
（七）堅持黨管干部和依法管理相結(jié)合的原則。
二、公司治理組織架構(gòu)及職責(zé)
（一）股東大會
股東大會是農(nóng)商銀行的權(quán)力機構(gòu)。
主要職責(zé)：
1．審議批準(zhǔn)本行的發(fā)展規(guī)劃，決定本行的經(jīng)營方針和投資計劃；
2．選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項；
3．選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項；
4．審議批準(zhǔn)董事會報告和監(jiān)事會報告；
5．審議批準(zhǔn)本行的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案；
6．對本行增加或者減少注冊資本作出決議；
7．對本行發(fā)行債券和公開發(fā)行股份作出決議；
8．對本行的合并、分立、解散、清算及變更組織形式作出決議；
9．修改本行章程；
10．審議通過股東大會議事規(guī)則；
11．審議單獨或者合并持有本行3%以上股份的股東的提案；
12．審議本行在1年內(nèi)購買、出售重大資產(chǎn)超過本行最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)30%的事項；
13．審議通過董事會對董事的評價結(jié)果；
14．審議通過監(jiān)事會對監(jiān)事的評價結(jié)果；
15．審議法律法規(guī)、行政規(guī)章和本章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由股東大會決定的其他事項。
（二）董事會
董事會由股東大會選舉產(chǎn)生，并對股東大會負(fù)責(zé)，是股東大會的執(zhí)行機構(gòu)和本行的經(jīng)營決策機構(gòu)。
主要職責(zé)：
1．確定本行的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略；
2．負(fù)責(zé)召集股東大會，并向股東大會報告工作；
3．執(zhí)行股東大會的決議；
4．決定本行的經(jīng)營計劃和投資方案；
5．制定本行的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案、風(fēng)險資本分配方案、利潤分配方案和彌補虧損方案；
6．制定本行增加或者減少注冊資本方案以及發(fā)行債券方案；
7．?dāng)M定本行公開發(fā)行股份的方案；
8．?dāng)M訂本行合并、分立、解散及變更組織形式方案；
9．審議批準(zhǔn)本行重大貸款、重大投資、重大資產(chǎn)處置方案及重大關(guān)聯(lián)交易；
10．聘任或解聘本行行長、董事會秘書，根據(jù)行長的提名聘任或解聘本行副行長和財務(wù)、審計、合規(guī)等部門負(fù)責(zé)人，并決定其報酬和獎懲事項；
11．決定本行的內(nèi)部管理機構(gòu)和分支機構(gòu)的設(shè)置；
12．審定本行的基本管理制度；
13．制定本行章程修改方案；
14．負(fù)責(zé)本行的信息披露工作；
15．聘任或解聘向本行提供審計服務(wù)的會計師事務(wù)所；
16．決定本行的風(fēng)險管理和內(nèi)部控制政策；
17．監(jiān)督高級管理層的履職情況；
18．負(fù)責(zé)定期評估并完善本行的公司治理狀況；
19．對各董事的履職情況作出評價，并向股東大會報告；
20．本章程規(guī)定和股東大會授予的其他職權(quán)。
董事會由7名董事組成，其中：獨立董事1人。董事每屆任期3年，可連選連任。獨立董事每屆任期與董事任期相同。獨立董事在農(nóng)商銀行任職不得超過3年，3年期滿，可以連續(xù)擔(dān)任本行董事，但不得再擔(dān)任獨立董事。
董事會設(shè)董事長1人(法定代表人)。下設(shè)戰(zhàn)略管理委員會、風(fēng)險管理委員會、審計委員會、關(guān)聯(lián)交易控制委員會、薪酬和提名委員會等五個專門委員會，并設(shè)置董事會辦公室。
（三）監(jiān)事會
監(jiān)事會為農(nóng)商銀行的監(jiān)督機構(gòu)，對股東大會負(fù)責(zé)。
主要職責(zé)：
1．監(jiān)督董事會、高級管理人員履行職責(zé)的情況；
2．要求董事、董事長及高級管理人員糾正其損害本行利益的行為；
3．對違反有關(guān)法律、行政法規(guī)、本章程或者股東大會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議；
4．對董事和高級管理人員進(jìn)行專項審計和離任審計；
5．檢查、監(jiān)督本行的財務(wù)活動；
6．對本行的經(jīng)營決策、風(fēng)險管理和內(nèi)部控制等進(jìn)行審計，指導(dǎo)內(nèi)部稽核部門的活動；
7．對董事、董事長及高級管理人員進(jìn)行質(zhì)詢；
8．對各監(jiān)事的履職情況作出評價，并向股東大會報告；
9．監(jiān)事長列席董事會會議；
10．提議召開臨時股東大會，在董事會不履行召集和主持股東大會職責(zé)時召集和主持股東大會；
11．向股東大會提出提案；
12．按照《公司法》規(guī)定對董事、高級管理人員提訟；
13．有關(guān)法律法規(guī)、行政規(guī)章和本章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由監(jiān)事會行使的其他職權(quán)。
監(jiān)事會由5名監(jiān)事組成，其中：1名由市國資委派駐，職工監(jiān)事不少于1名。職工監(jiān)事由職工代表大會選舉產(chǎn)生，非職工監(jiān)事由股東大會選舉產(chǎn)生。監(jiān)事每屆任期3年，可連選連任。
監(jiān)事會設(shè)監(jiān)事長l人。下設(shè)提名委員會和監(jiān)督委員會，并設(shè)置監(jiān)事會辦公室。
（四）高級管理層
高級管理層根據(jù)銀行章程及董事會授權(quán)開展經(jīng)營管理活動，對董事會負(fù)責(zé)，同時接受監(jiān)事會監(jiān)督。
高級管理層依法在其職權(quán)范圍內(nèi)的經(jīng)營管理活動不應(yīng)受到干預(yù)。
高級管理層設(shè)行長1人，副行長3人。
高級管理層下設(shè)業(yè)務(wù)推進(jìn)與協(xié)調(diào)委員會、資產(chǎn)負(fù)債管理委員會、風(fēng)險管理委員會、貸款審查委員會和財務(wù)審批委員會。
（五）黨群組織
農(nóng)商銀行設(shè)立黨委，由7人組成。設(shè)書記1人（董事長兼）、副書記2人（其中1人由行長兼）。
設(shè)立紀(jì)委。設(shè)紀(jì)委書記1人（監(jiān)事長兼）。
群團(tuán)組織按相關(guān)法律法規(guī)設(shè)立（工會主席由黨委副書記兼）。
農(nóng)商銀行為市管金融企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人員統(tǒng)一由市委進(jìn)行管理。
三、任期及考核
農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)人員實行任期制，每屆任期3年，黨群組織負(fù)責(zé)人任期按《》和相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。農(nóng)商銀行納入市市管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核范圍，領(lǐng)導(dǎo)人員實行年薪制。
四、內(nèi)設(shè)機構(gòu)
根據(jù)上述職責(zé)，農(nóng)商銀行內(nèi)設(shè)機構(gòu)按前、中、后臺三個板塊共設(shè)19個部門：
（一）前臺營銷服務(wù)板塊6個部門
1三農(nóng)業(yè)務(wù)部
主要職責(zé)：
（1）對三農(nóng)政策進(jìn)行研究，制定支持三農(nóng)發(fā)展戰(zhàn)略；
（2）制定三農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計劃，并組織實施；
（3）開發(fā)三農(nóng)信貸產(chǎn)品，并組織營銷推廣；
（4）建立三農(nóng)金融服務(wù)激勵機制，并組織考核實施；
（5）制定農(nóng)村信用體系建設(shè)方案，并組織實施；
（6）制定三農(nóng)資金吸存方案，并組織實施；
（7）總結(jié)推廣全行農(nóng)村金融服務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗；
（8）做好有關(guān)三農(nóng)金融服務(wù)報表的統(tǒng)計及上報工作。
2公司金融部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場定位，制訂全行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和年度計劃；
（2）負(fù)責(zé)分解、落實全行金融業(yè)務(wù)年度經(jīng)營目標(biāo)，組織、推動支行完成和超額完成各項指標(biāo)；
（3）負(fù)責(zé)公司金融相關(guān)投向分析和市場分析（包括轄屬農(nóng)村市場），研究行業(yè)動態(tài)，投向分析報告、區(qū)域和行業(yè)分析報告，用于指導(dǎo)支行拓展城區(qū)和農(nóng)村兩個市場，優(yōu)化公司金融業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。在發(fā)展城區(qū)公司金融的同時，確保對轄屬農(nóng)村市場的基本金融支持；
（4）負(fù)責(zé)建立與政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、擔(dān)保公司、大型專業(yè)商貿(mào)市場管理機構(gòu)的日常溝通渠道，完善和提升已有的合作模式，獲取新的、有價值的項目及市場信息，推動公司金融業(yè)務(wù)在全行取得板塊式的突破；
（5）負(fù)責(zé)實施公司金融重大個案項目總、支行聯(lián)動營銷；
（6）負(fù)責(zé)組織、實施銀團(tuán)貸款；
（7）負(fù)責(zé)公司金融客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建立和管理，組織落實總行級vip客戶的差異化服務(wù)和深度營銷；
（8）負(fù)責(zé)全行公司金融客戶經(jīng)理隊伍的條線管理，包括建立和維護(hù)全行客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)，客戶經(jīng)理的準(zhǔn)入、評級、培訓(xùn)和考核，同時指導(dǎo)支行管好客戶經(jīng)理隊伍；
（9）負(fù)責(zé)公司金融已有產(chǎn)品的梳理和優(yōu)化，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的設(shè)計、需求發(fā)起、營銷推廣；
（10）負(fù)責(zé)組織推動支行業(yè)務(wù)發(fā)展部，做好貸前調(diào)查和日常貸后檢查；
（11）參與面向公司客戶的渠道選址，協(xié)同支行提出與公司金融業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)點內(nèi)部功能布局方案，參與公司金融電子銀行業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用。
3個人金融部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)個人金融業(yè)務(wù)(含個體工商戶及農(nóng)戶。下同)的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)市場，制定全行個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；
（2）負(fù)責(zé)面向個人客戶的全行年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和營銷指導(dǎo)目標(biāo)的制定、分解、推進(jìn)及考核；
（3）負(fù)責(zé)個人金融相關(guān)的市場分析，資源配置區(qū)域分析，研究同業(yè)動態(tài)，探索通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，強化對城區(qū)和轄屬農(nóng)村市場個人金融服務(wù)，在發(fā)展城區(qū)個人金融的同時，確保對轄屬農(nóng)村市場的基本金融支持不斷提升；
（4）負(fù)責(zé)全行性、批發(fā)性個人金融業(yè)務(wù)合作項目的市場拓展和營銷策劃，并組織推進(jìn)項目的實施；
（5）負(fù)責(zé)制定個人金融中介合作機構(gòu)和批量業(yè)務(wù)委托單位的準(zhǔn)入、退出與評級管理辦法，進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)管理與指導(dǎo)監(jiān)督；
（6）負(fù)責(zé)制定個人客戶端已有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的梳理與優(yōu)化，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的設(shè)計、需求發(fā)起、市場準(zhǔn)入管理，參與驗收并組織市場推廣；
（7）負(fù)責(zé)制定全行個人客戶差異化服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，組織實施vip客戶關(guān)系維護(hù)與管理；
（8）負(fù)責(zé)制定個人金融銷售隊伍管理制度，并承擔(dān)總行層面對個人金融銷售隊伍的管理、等級評定、考核和激勵職責(zé)，同時指導(dǎo)與監(jiān)督分支機構(gòu)對個人金融隊伍的管理；
（9）管理網(wǎng)點的對私銷售服務(wù)功能、銷售品種及個人業(yè)務(wù)范圍、銷售服務(wù)時間、銷售服務(wù)人員的規(guī)劃、調(diào)整和監(jiān)督檢查；
（10）負(fù)責(zé)城區(qū)網(wǎng)點和農(nóng)村網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化銷售服務(wù)規(guī)范，指導(dǎo)與監(jiān)督分支機構(gòu)落實實施；
（11）負(fù)責(zé)網(wǎng)點向銷售終端轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，包括網(wǎng)點渠道選址，協(xié)同公司金融部、電子銀行部和支行提出網(wǎng)點內(nèi)部功能布局方案，框算年度預(yù)算，形成最終方案，并上報審批，通過后組織實施；參與電子渠道的推廣應(yīng)用。
4金融市場部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定資金、票據(jù)業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程；
（2）負(fù)責(zé)貨幣市場產(chǎn)品的交易與管理；
（3）負(fù)責(zé)固定收益產(chǎn)品的交易與管理；
（4）負(fù)責(zé)衍生產(chǎn)品的交易與管理；
（5）負(fù)責(zé)代客業(yè)務(wù)的交易與管理；
（6）負(fù)責(zé)全行持有至到期類債券的管理；
（7）負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)資產(chǎn)負(fù)債組合管理；
（8）負(fù)責(zé)提供市場加權(quán)利率及存放同業(yè)利率的信息，參與制定全行內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格和個人理財產(chǎn)品的價格；
（9）負(fù)責(zé)債券市場走勢分析，關(guān)注債券發(fā)行的相關(guān)情況及同業(yè)理財產(chǎn)品的情況；負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)的研究與產(chǎn)品開發(fā)；
（10）負(fù)責(zé)票據(jù)市場產(chǎn)品的交易與管理；
（11）負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的開展；
（12）協(xié)助制定貼現(xiàn)業(yè)務(wù)營銷方案和組織營銷全行貼現(xiàn)業(yè)務(wù)；
（13）負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)風(fēng)險監(jiān)控，以及資金業(yè)務(wù)財務(wù)管理與統(tǒng)計分析。
5電子銀行部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)全行電子銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)市場，制定發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃；
（2）負(fù)責(zé)電子銀行業(yè)務(wù)的市場調(diào)查和分析，研究通過電子銀行業(yè)務(wù)改善對城區(qū)和轄屬農(nóng)村市場客戶結(jié)算服務(wù)的途徑；
（3）負(fù)責(zé)向銀行業(yè)監(jiān)管部門溝通、申請或報備電子銀行產(chǎn)品服務(wù)的市場準(zhǔn)入，以及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析和上報；
（4）負(fù)責(zé)與電子銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的第三方機構(gòu)（含省聯(lián)社核心系統(tǒng)管理部門）進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)、起草協(xié)議，以及業(yè)務(wù)外包的管理；
（5）發(fā)起并管理全行網(wǎng)上銀行、手機銀行業(yè)務(wù)建設(shè)需求及建成后的升級功能需求；
（6）負(fù)責(zé)制定電子銀行業(yè)務(wù)的各項規(guī)章制度，包括業(yè)務(wù)章程、管理辦法、客戶協(xié)議等；
（7）負(fù)責(zé)電子銀行業(yè)務(wù)的品牌建設(shè)和市場推廣，制定電子銀行業(yè)務(wù)的營銷方案和計劃，對分支機構(gòu)進(jìn)行營銷指導(dǎo)和支持，并組織對分支機構(gòu)營銷推進(jìn)和業(yè)務(wù)考核；
（8）負(fù)責(zé)農(nóng)商銀行門戶網(wǎng)站的運營和管理；
（9）負(fù)責(zé)組織推進(jìn)自助機具營銷與管理，負(fù)責(zé)與自助機具功能相關(guān)的創(chuàng)新需求發(fā)起及市場準(zhǔn)入管理；
（10）負(fù)責(zé)落實電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理工作，牽頭建立并完善電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險控制體系，定期或不定期組織風(fēng)險管理檢查活動；
（11）負(fù)責(zé)自助渠道（含電話、pos一體機。下同）選址；協(xié)同個人金融部和支行提出與自助渠道有關(guān)的網(wǎng)點內(nèi)部功能布局方案，并參與決策；
（12）負(fù)責(zé)電話銀行客戶服務(wù)中心建設(shè)需求的發(fā)起，建成后的營運管理和升級。
6總行營業(yè)部
主要職責(zé)：
（1）作為總行對外服務(wù)的最重要窗口，做好總行各級領(lǐng)導(dǎo)直接營銷成功的大中型客戶的維護(hù)，提供從公司金融到個人金融的各類服務(wù);
（2）以大中型客戶為市場定位，獨立拓展市場、營銷客戶，并為營銷成功的客戶提供從公司金融到個人金融的各類服務(wù);
（3）作為營銷機構(gòu)，接受總行各類經(jīng)營指標(biāo)考核，努力完成和超額完成各項指標(biāo)；
（4）總行與央行、行外同業(yè)、下屬經(jīng)營機構(gòu)的資金清算，總行為下屬經(jīng)營機構(gòu)處理批量業(yè)務(wù)。
（二）支撐控制板塊6個部門
1風(fēng)險管理部
負(fù)責(zé)組織建立和實施本機構(gòu)風(fēng)險管理體系，逐步實現(xiàn)對信用風(fēng)險、市場風(fēng)險等風(fēng)險的統(tǒng)一管理，與業(yè)務(wù)部門保持獨立。
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定和解釋各類風(fēng)險管理的政策和制度；
（2）組織對風(fēng)險管理的政策、制度和流程的執(zhí)行效果進(jìn)行檢查評估；
（3）研究確定風(fēng)險識別、評估、監(jiān)控和緩釋方法；
（4）對全行資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險狀況進(jìn)行監(jiān)測和分析，并根據(jù)風(fēng)險報告制度進(jìn)行報告；
（5）負(fù)責(zé)全行資產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)的分解、調(diào)整、監(jiān)控和考核；
（6）負(fù)責(zé)組織、審查和認(rèn)定全行信貸資產(chǎn)的風(fēng)險分類和統(tǒng)籌全行資產(chǎn)減值撥備；
（7）評估業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、進(jìn)入新市場以及市場環(huán)境發(fā)生顯著變化時，給銀行帶來的風(fēng)險，對決定開展的業(yè)務(wù)，制定明確的風(fēng)險管理政策和制度；
（8）規(guī)范全行抵債資產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)支行權(quán)限內(nèi)抵債資產(chǎn)的報備和超支行權(quán)限抵債資產(chǎn)的審批；
（9）負(fù)責(zé)呆賬核銷及不良資產(chǎn)的訴訟管理，組織指導(dǎo)全行資產(chǎn)保全工作；
（10）建立風(fēng)險管理工作的考核機制，設(shè)定合理的考核范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方法，將風(fēng)險管理考核納入經(jīng)營管理綜合考核之中；
（11）根據(jù)風(fēng)險評估和考核，負(fù)責(zé)全行授信業(yè)務(wù)的制度安排；
（12）負(fù)責(zé)全行風(fēng)險信息的收集、統(tǒng)計和分析；
（13）負(fù)責(zé)總行風(fēng)險管理委員會的日常工作；
（14）牽頭推動風(fēng)險管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。
2信貸審批部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定并解釋全行授信業(yè)務(wù)制度辦法；
（2）負(fù)責(zé)制定授信審查的基本資料要求、客戶評價的基本要點和準(zhǔn)入政策，制定統(tǒng)一評審標(biāo)準(zhǔn)；
（3）根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險程度制定和執(zhí)行相應(yīng)的合理授信業(yè)務(wù)流程；并確定相應(yīng)的授信前調(diào)查和授信后監(jiān)控檢查職責(zé)內(nèi)容；
（4）負(fù)責(zé)在授權(quán)范圍內(nèi)對支行提交的各項表內(nèi)、外授信業(yè)務(wù)進(jìn)行評審、審批；
（5）建立客戶統(tǒng)一授信、防范多頭授信、關(guān)聯(lián)性授信和集中授信風(fēng)險制度，并負(fù)責(zé)在全行的執(zhí)行；
（6）承擔(dān)總行授信審批檔案的保管和支行授信審批檔案保管的檢查、落實責(zé)任；
（7）負(fù)責(zé)對支行授信審批工作的檢查指導(dǎo)；
（8）負(fù)責(zé)全行授信業(yè)務(wù)的信息統(tǒng)計、分析；
（9）負(fù)責(zé)總行貸審會辦公室的日常工作；
（10）協(xié)助風(fēng)險管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。
3合規(guī)管理部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行風(fēng)險為本的合規(guī)管理計劃，識別、評估和監(jiān)測合規(guī)風(fēng)險，定期向高級管理層提交合規(guī)風(fēng)險評估報告；
（2）持續(xù)關(guān)注法律、規(guī)則和準(zhǔn)則的最新發(fā)展，準(zhǔn)確把握法律、規(guī)則和準(zhǔn)則對商業(yè)銀行經(jīng)營的影響，及時為高級管理層提供合規(guī)建議，為產(chǎn)品研發(fā)提供合規(guī)與法律支持；
（3）負(fù)責(zé)與監(jiān)管機構(gòu)保持日常工作聯(lián)系，跟蹤和評估監(jiān)管意見和監(jiān)管要求的貫徹落實情況；
（4）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全行規(guī)章制度建設(shè)規(guī)劃，對規(guī)章制度進(jìn)行合規(guī)性審查，組織全行規(guī)章制度的梳理和維護(hù)；
（5）負(fù)責(zé)合規(guī)與法律培訓(xùn)，解答合規(guī)與法律咨詢，組織全行法制宣傳教育；
（6）負(fù)責(zé)對合同文本等法律文書進(jìn)行法律審查，統(tǒng)籌管理全行格式合同文本；
（7）負(fù)責(zé)歸口授權(quán)管理及法律文書簽署；
（8）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理全行民事訴訟（仲裁）案件，對非貸款類民事訴訟（仲裁）案件進(jìn)行指導(dǎo)和管理，對疑難、重大案件提供法律支持；
（9）負(fù)責(zé)歸口全行知識產(chǎn)權(quán)管理工作，為全行專利、注冊商標(biāo)、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供法律咨詢、維權(quán)保護(hù)，負(fù)責(zé)專利、商標(biāo)機構(gòu)的聘請；
（10）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全行外聘律師管理工作，負(fù)責(zé)全行企業(yè)法律顧問、公司律師管理工作。
4計劃財會部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)定期監(jiān)測和報告資本狀況，根據(jù)全行資本管理戰(zhàn)略，配合業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，建議和實施資本籌集、利潤分配方案等，綜合運用各項資本管理工具，保持資本充足和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；
（2）負(fù)責(zé)組織編制全行經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算，并向各業(yè)務(wù)條線和分支機構(gòu)分解年度經(jīng)營計劃指標(biāo)；負(fù)責(zé)全行經(jīng)營狀況的分析和計劃執(zhí)行控制，及與同業(yè)的跟蹤比較；負(fù)責(zé)各分支機構(gòu)年度經(jīng)營效益的考核評價；
（3）負(fù)責(zé)建立完善全行成本管理體系，組織制定成本核算和控制流程；負(fù)責(zé)全行各項資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的定價管理，制定全行內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格；
（4）負(fù)責(zé)制定全行會計業(yè)務(wù)制度，組織實施新會計準(zhǔn)則；
（5）負(fù)責(zé)制定全行統(tǒng)計制度，組織協(xié)調(diào)向有關(guān)監(jiān)管部門報送統(tǒng)計報表，根據(jù)經(jīng)營管理需要向行內(nèi)相關(guān)部門提供統(tǒng)計信息；
（6）負(fù)責(zé)全行會計報表（業(yè)務(wù)狀況表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等）的編制和報送；審核對外披露財務(wù)信息；
（7）負(fù)責(zé)根據(jù)國家的財稅政策制定財務(wù)管理方針、政策、以及相關(guān)制度和辦法；建立、健全全行財務(wù)管理體系，保證各項制度的有效貫徹和執(zhí)行；
（8）負(fù)責(zé)按照財務(wù)核算流程，實施財務(wù)核算的各項制度，負(fù)責(zé)全行集中采購物資的審核，對外股權(quán)投資的管理；負(fù)責(zé)總行日常財務(wù)核算，協(xié)助相關(guān)部門做好年度決算工作；
（9）負(fù)責(zé)全行稅務(wù)的統(tǒng)籌管理，對營業(yè)稅、企業(yè)所得稅等相關(guān)稅務(wù)事項進(jìn)行協(xié)調(diào)，籌劃和管理；
（10）負(fù)責(zé)對分支機構(gòu)財務(wù)、委派或主辦會計的專業(yè)指導(dǎo)和管理，負(fù)責(zé)相關(guān)關(guān)鍵崗位人員的任職資格核準(zhǔn)；
（11）負(fù)責(zé)總行資產(chǎn)負(fù)債管理委員會的日常工作。
5營運管理部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定全行各類產(chǎn)品的會計核算辦法，參與產(chǎn)品流程的確定和驗收；
（2）負(fù)責(zé)全行人民幣支付結(jié)算管理與人民幣結(jié)算賬戶管理（包括結(jié)算業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、變更與退出的管理、結(jié)算渠道的建設(shè)與管理、結(jié)算類產(chǎn)品功能需求的提出并參與開發(fā)和驗收）；
（3）負(fù)責(zé)全行人民幣結(jié)算類中間業(yè)務(wù)的管理；
（4）負(fù)責(zé)全行現(xiàn)金庫房的管理及日常出納工作管理；
（5）負(fù)責(zé)全行重要空白憑證、客戶預(yù)留印鑒、印押（壓）證等的歸口管理；
（6）負(fù)責(zé)全行業(yè)務(wù)印章、印模、票據(jù)樣本、貨幣票樣、重要業(yè)務(wù)機具的管理；
（7）負(fù)責(zé)全行反洗錢工作管理及數(shù)據(jù)報送；
（8）負(fù)責(zé)全行銀企對賬工作的管理；
（9）負(fù)責(zé)全行會計業(yè)務(wù)操作風(fēng)險的管控，及組織全行會計結(jié)算制度執(zhí)行情況的檢查和輔導(dǎo)；
（10）負(fù)責(zé)分支機構(gòu)的營運管理工作的專業(yè)指導(dǎo)和考核；對分支機構(gòu)相關(guān)關(guān)鍵崗位人員的任職資格核準(zhǔn)。
營運管理部轄屬風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測中心職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定本行風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)章制度、操作細(xì)則；
（2）負(fù)責(zé)會計業(yè)務(wù)的重點監(jiān)督檢查、風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測和權(quán)限業(yè)務(wù)合規(guī)性審查的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)；
（3）負(fù)責(zé)實施會計業(yè)務(wù)的質(zhì)量管理，對質(zhì)量監(jiān)測情況進(jìn)行定期分析、研究及改進(jìn)。
營運管理部轄屬現(xiàn)金中心職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃全行金庫的總體布局與建設(shè)，指導(dǎo)支行簡易庫房的建設(shè)與管理；
（2）負(fù)責(zé)領(lǐng)解現(xiàn)等業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，在確?，F(xiàn)金支付的前提下，合理調(diào)節(jié)庫存現(xiàn)金頭寸，提高現(xiàn)金綜合運用率；
（3）負(fù)責(zé)自助機具的遠(yuǎn)程監(jiān)控、離行式自助機具的集中補鈔和集中核算；
（4）負(fù)責(zé)有關(guān)現(xiàn)金服務(wù)業(yè)務(wù)的開發(fā)、制度建設(shè)、操作風(fēng)險管理；測算業(yè)務(wù)成本，合理確定現(xiàn)金服務(wù)產(chǎn)品價格。
6信息技術(shù)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)全行發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位和年度計劃，統(tǒng)籌全行信息技術(shù)平臺的規(guī)劃和實施，制定全行信息技術(shù)平臺軟件和硬件設(shè)備的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)；
（2）負(fù)責(zé)系統(tǒng)化梳理、整合并持續(xù)改進(jìn)完善全行信息技術(shù)平臺體系，對全行信息技術(shù)平臺引入、整合、改造、升級的可行性進(jìn)行分析論證，提出系統(tǒng)性能改善和操作流程優(yōu)化的可行性方案；
（3）負(fù)責(zé)根據(jù)其他部門提交的需求分析和設(shè)計報告，進(jìn)行應(yīng)用軟件開發(fā)，實施系統(tǒng)測試和性能測試，配合做好應(yīng)用軟件的功能測試和應(yīng)用推廣；
（4）負(fù)責(zé)全行信息技術(shù)平臺軟件和硬件設(shè)備的運行與維護(hù)，保障全行應(yīng)用系統(tǒng)的運行安全和數(shù)據(jù)安全；
（5）負(fù)責(zé)匯總、擬定和執(zhí)行總行信息技術(shù)平臺開發(fā)的預(yù)算，確定全行信息技術(shù)平臺軟件和硬件設(shè)備的規(guī)格與型號，配合制定和選擇與軟件、硬件設(shè)備相關(guān)的廠商策略和商務(wù)運作；
（6）負(fù)責(zé)總行、支行的信息技術(shù)應(yīng)用管理，包括配套建設(shè)、技術(shù)支持等；
（7）負(fù)責(zé)制定全行的信息技術(shù)安全整體規(guī)劃和策略，建立有效的信息技術(shù)安全體系和風(fēng)險控制規(guī)程；
（8）負(fù)責(zé)落實質(zhì)量管理體系，跟蹤國內(nèi)外金融信息技術(shù)應(yīng)用動態(tài)，逐步形成以客戶為中心的數(shù)據(jù)集中化、業(yè)務(wù)電子化、管理信息化的信息技術(shù)支撐平臺。
（三）后臺監(jiān)督保障板塊7個部門
1辦公室
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)建立健全全行會議管理制度及工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；組織安排全行性工作會議、行務(wù)（擴大）會議、行長（專題）辦公會議等重要會議；
（2）負(fù)責(zé)建立健全全行公文管理制度及工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；做好全行發(fā)文、收文和簽報的流轉(zhuǎn)工作；
（3）負(fù)責(zé)建立健全全行督辦管理制度及工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；對年度重點工作、行領(lǐng)導(dǎo)批辦事項、行長（專題）辦公會議決定事項等進(jìn)行督辦；
（4）負(fù)責(zé)建立健全全行行務(wù)信息管理制度和工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；組織采編全行性信息刊物，建立和管理內(nèi)部信息概覽網(wǎng)站和辦公自動化系統(tǒng)；做好重大突發(fā)事件的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)和信息報送工作；
（5）負(fù)責(zé)管理全行行政公章和主要負(fù)責(zé)人名章，指導(dǎo)、監(jiān)督其他印章管理；
（6）負(fù)責(zé)管理全行行政檔案，指導(dǎo)、監(jiān)督其他檔案管理；
（7）負(fù)責(zé)建立健全全行保密管理制度和工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況，組織確定全行秘密事項；
（8）負(fù)責(zé)建立健全全行管理制度和工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；承辦上級部門轉(zhuǎn)辦的來信、來函，受理客戶的來信、來訪和來電；
（9）負(fù)責(zé)組織制定和實施全行服務(wù)管理工作規(guī)劃、營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和檢查辦法，對分支機構(gòu)年度服務(wù)工作進(jìn)行考核，處理對服務(wù)質(zhì)量的投訴；
（10）負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、安排行領(lǐng)導(dǎo)重要外事接待；
（11）負(fù)責(zé)全行的對外公關(guān)宣傳工作。
2人力資源（組織人事）部
主要職責(zé)：
（1）根據(jù)全行人力資源戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃、協(xié)調(diào)和管理全行人力資源，不斷完善人力資源管理機制；
（2）負(fù)責(zé)制定全行干部人事管理、勞動用工、薪酬福利、員工招聘、人員調(diào)配等人力資源管理的基本規(guī)章制度和政策，并組織、推動各單位進(jìn)行貫徹落實；
（3）負(fù)責(zé)制定和組織實施全行人力資源規(guī)劃；
（4）負(fù)責(zé)組織實施總行部室、分支機構(gòu)績效考核及收入分配工作；
（5）負(fù)責(zé)總行部室、分支機構(gòu)內(nèi)設(shè)部門及人員編制的歸口管理；
（6）負(fù)責(zé)總行黨委直管干部的選拔、考核、任免，以及相應(yīng)的后備干部隊伍建設(shè)等工作；
（7）負(fù)責(zé)全行勞動用工、薪酬福利、人員招聘與調(diào)配、人事檔案、職稱、員工出國（境）等人力資源管理工作；
（8）負(fù)責(zé)對全行各單位人力資源管理工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；
（9）負(fù)責(zé)全行員工培訓(xùn)工作的統(tǒng)一規(guī)劃、計劃、協(xié)調(diào)和管理。
（10）負(fù)責(zé)全行黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、精神文明建設(shè)和黨員教育管理工作。
3安全保衛(wèi)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)貫徹落實公安部門、監(jiān)管機構(gòu)對銀行安全保衛(wèi)工作的有關(guān)精神和要求，落實各支行與總行簽訂的治安保衛(wèi)承包責(zé)任制工作，組織和推動全行“三防一?！惫ぷ鞯娜媛鋵?；
（2）負(fù)責(zé)制定全行安全保衛(wèi)的各項規(guī)章制度，指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查各單位執(zhí)行各項規(guī)章制度和落實各項防范措施的情況；
（3）負(fù)責(zé)建立健全全行人防、物防、技防工作的運作體系，觀察監(jiān)控設(shè)備的運行狀態(tài)，做好監(jiān)控系統(tǒng)和報警系統(tǒng)的維修、維護(hù)、保養(yǎng)等，組織開展對各類安全隱患的排查和整改，確保全行安防設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)；
（4）負(fù)責(zé)與上級監(jiān)管機構(gòu)及公安、消防和保安押運公司等部門的溝通和聯(lián)系；
（5）負(fù)責(zé)維護(hù)全行的安全生產(chǎn)環(huán)境和工作秩序，協(xié)同處置行內(nèi)違法、違紀(jì)案件，做好各類突發(fā)事件的防范和應(yīng)急處置工作；
（6）負(fù)責(zé)全行的消防安全，組織開展消防安全知識的培訓(xùn)和日常檢查，確保全行消防設(shè)施的正常運作，嚴(yán)防各類火災(zāi)事故發(fā)生；
（7）負(fù)責(zé)對全行金庫、營業(yè)網(wǎng)點、自助銀行安防設(shè)施施工圖紙的審核、建設(shè)方案的評審、施工期間的監(jiān)督，按時通過公安機關(guān)的合格驗收；
（8）負(fù)責(zé)全行金庫、營業(yè)網(wǎng)點和其他要害場所的守衛(wèi)工作，以及守衛(wèi)人員的教育、培訓(xùn)和管理。
4黨群工作部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)全行黨的建設(shè)和黨員教育工作；
（2）負(fù)責(zé)全行思想政治、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作，總結(jié)推廣先進(jìn)典型和工作經(jīng)驗；
（3）負(fù)責(zé)組織開展民主評議黨員和黨內(nèi)創(chuàng)優(yōu)、評優(yōu)活動；
（4）負(fù)責(zé)全行工會建設(shè)和管理工作；
（5）負(fù)責(zé)全行團(tuán)組織的建設(shè)和管理工作；
（6）負(fù)責(zé)對外宣傳和新聞工作；
（7）負(fù)責(zé)全行危機攻關(guān)管理。
5紀(jì)檢監(jiān)察室
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)檢查本行工作人員執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議，遵守和國家法律法規(guī)，及其他相關(guān)規(guī)章制度落實情況；
（2）負(fù)責(zé)開展執(zhí)法監(jiān)察工作，針對執(zhí)法監(jiān)察工作中發(fā)現(xiàn)的問題，及時向有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)提出建議，下達(dá)監(jiān)察建議書；
（3）負(fù)責(zé)接待、處理群眾來信來訪以及申訴、檢舉和控告，對來信來訪、申訴、檢舉和控告的事項進(jìn)行調(diào)查核實和答復(fù)工作；建立舉報工作檔案，做好維護(hù)穩(wěn)定工作；
（4）負(fù)責(zé)按照干部管理權(quán)限，組織查處違規(guī)違紀(jì)案件，做到事實清楚，證據(jù)確鑿，定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)，手續(xù)完備；
（5）負(fù)責(zé)受理本單位管理權(quán)限內(nèi)的工作人員及監(jiān)察對象不服黨紀(jì)和行政處分的申訴，并進(jìn)行復(fù)議、復(fù)查和復(fù)審、復(fù)核；
（6）負(fù)責(zé)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉宣傳教育工作；
（7）抓好紀(jì)檢監(jiān)察干部的自身建設(shè)，有目的、有步驟地組織開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)；
（8）負(fù)責(zé)本行紀(jì)委決定事項的督辦工作，以及本行紀(jì)委文秘、會議、機要和檔案管理工作；承辦上級紀(jì)委和本行黨委交辦的其他工作。
6審計部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)、金融方針政策和審計工作的法律法規(guī)，擬定本行內(nèi)部審計章程、中長期審計規(guī)劃和年度工作計劃，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，并在董事會審計委員會指導(dǎo)下，組織實施全行內(nèi)部審計工作；
（2）負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)部審計章程，制訂內(nèi)部審計工作規(guī)章制度和內(nèi)部審計程序；
（3）負(fù)責(zé)定期向董事會、監(jiān)事會、高級管理層主要負(fù)責(zé)人和監(jiān)管部門報告內(nèi)部審計工作情況；
（4）負(fù)責(zé)定期對全行內(nèi)部控制的健全性和有效性進(jìn)行檢查和評價；
（5）負(fù)責(zé)定期對全行風(fēng)險狀況的真實性和風(fēng)險識別、計量、監(jiān)控程序的適用性、有效性進(jìn)行檢查和評價；
（6）負(fù)責(zé)定期對全行業(yè)務(wù)經(jīng)營的合規(guī)性、會計記錄的可靠性、財務(wù)報告的準(zhǔn)確性、經(jīng)營績效的真實性實施審計和評價；
（7）負(fù)責(zé)定期對全行計算機信息系統(tǒng)的開發(fā)、運行和管理、維護(hù)情況進(jìn)行審計和評估；
（8）負(fù)責(zé)按內(nèi)部控制要求對全行各經(jīng)營單位高級管理人員履職情況和經(jīng)濟(jì)責(zé)任實施審計；
（9）負(fù)責(zé)組織開展內(nèi)審人員的培訓(xùn)，督促內(nèi)審人員嚴(yán)格按照審計方案、程序和方法開展審計和后續(xù)審計工作，監(jiān)督整改情況；
（10）負(fù)責(zé)牽頭全行案件專項治理工作。
7總務(wù)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定全行固定資產(chǎn)和后勤保障工作的規(guī)章制度并組織實施；
（2）負(fù)責(zé)全行產(chǎn)權(quán)房及其他固定資產(chǎn)的管理、調(diào)配和處置；
（3）負(fù)責(zé)總行的總務(wù)、會務(wù)、接待和物業(yè)管理工作；
（4）負(fù)責(zé)全行集中采購物資的招投標(biāo)和采購，總行低值易耗品的采購及日常管理；
（5）負(fù)責(zé)分支機構(gòu)營業(yè)用房和總行其他辦公用房購置合同及租賃合同的簽訂，以及日常維修、后勤勤雜人員用工管理等物業(yè)管理工作；
（6）負(fù)責(zé)管理總行和分支機構(gòu)工程項目，牽頭協(xié)調(diào)網(wǎng)點建設(shè)立項至開業(yè)期間的跨部門事宜。
五、人員編制和中層管理人員職數(shù)
銀行營銷副主任工作計劃 第4篇
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星傳媒體廣州辦公室日前任命manas mishra為寶潔業(yè)務(wù)大中華區(qū)媒介策劃董事總經(jīng)理。
mishra將擔(dān)任寶潔業(yè)務(wù)策劃團(tuán)隊的主帥，幫助公司和客戶管理在大中華區(qū)的媒介投資。
他將與寶潔亞洲業(yè)務(wù)策略主管jaswinder kaur和星傳媒體集團(tuán)北亞首席執(zhí)行官張敬鸞(bertilla teo)密切合作。
mishra此次接任星傳廣州辦公室原寶潔業(yè)務(wù)策劃組主管puneet arora之職，后者在職一年后離開公司，后加入邁勢亞太區(qū)并出任區(qū)域管理合伙人。
出任星傳廣州寶潔業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理之前，mishra曾在宏盟集團(tuán)旗下的印度connext公司擔(dān)任區(qū)域主管。
mrm大中華區(qū)董事總經(jīng)理
周漢擎辭職
麥肯國際集團(tuán)證實周漢擎(jason chau)已辭去mrm大中華區(qū)董事總經(jīng)理一職，于2012年1月離開公司。
周漢擎效力公司12年之久，2007年升任大中華區(qū)執(zhí)行副總裁兼董事總經(jīng)理后移師香港，負(fù)責(zé)大陸和香港辦公室的運營。
周漢擎擁有超過15年豐富經(jīng)驗，尤擅長數(shù)字和客戶關(guān)系管理。公司表示，他曾幫助微軟、英特爾、萬事達(dá)卡、ups、匯豐銀行、美國電報電話公司、sprint、國泰航空、固特異、?？松梨?、雀巢、蘭蔻以及花旗銀行等客戶通過創(chuàng)新的營銷方案與客戶建立互惠互利的雙贏合作關(guān)系。
群邑中國宣布媒介購買部門
高層任命
群邑中國現(xiàn)任媒介購買總裁金萬鈞被任命為群邑中國媒介購買主席，將負(fù)責(zé)制定群邑中國購買策略，并培養(yǎng)群邑中國媒介購買領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。金萬鈞2008年9月被任命為群邑中國媒介購買主席，在電視、平面和廣播媒介領(lǐng)域戰(zhàn)功赫赫。
陳建豪將由群邑中國互動營銷董事總經(jīng)理被任命為群邑中國媒介管理總裁，負(fù)責(zé)所有媒介購買和談判。同時陳建豪會繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)群邑中國互動營銷團(tuán)隊，并升任群邑中國互動營銷總裁。
andrew carter將由群邑中國媒介技術(shù)計劃長升任群邑中國媒介投資總裁，主要負(fù)責(zé)群邑中國媒介技術(shù)計劃策略。
萬博宣偉任命劉念紫為副總裁
劉將駐任上海，負(fù)責(zé)尚德電力等重要客戶的維護(hù)，并在清潔能源、商對商以及科技類企業(yè)業(yè)務(wù)上為公司帶來增長。她將向萬博宣偉上海和廣州地區(qū)總經(jīng)理戴瑞強述職。
萬博宣偉表示劉具有豐富的國際客戶管理經(jīng)驗，曾負(fù)責(zé)普惠發(fā)動機公司和美國聯(lián)合技術(shù)消防安保公司的企業(yè)傳播，并擔(dān)任過?？松梨凇⒚焚惖滤?奔馳、微軟、洛克石油等跨國公司的傳播顧問。
劉擅長在跨區(qū)域(亞洲地區(qū))之間建立并整合傳播戰(zhàn)略，對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在傳播領(lǐng)域進(jìn)行指導(dǎo)，策劃并實施員工溝通項目，開發(fā)和實施各類市場營銷和傳播規(guī)劃。
陶煉丹重返北京奧美互動擔(dān)任副總裁
銀行營銷副主任工作計劃 第5篇
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一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以流程銀行建設(shè)為目標(biāo),與時俱進(jìn),堅持改革,從自身實際出發(fā),借鑒外部的先進(jìn)理念,建立起以決策層、管理層、經(jīng)營層為總線,前中后臺為橫線,即相對分離、權(quán)責(zé)分明、突出效率,又有機統(tǒng)一、互相制約、防范風(fēng)險的扁平化運營架構(gòu),不斷適應(yīng)新形勢,抓住新機遇,適應(yīng)“特色化、精細(xì)化、多元化”的需要,促進(jìn)城商行長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
二、改革的目標(biāo)
總體上逐步建立起以總行、分行和區(qū)(縣)區(qū)域經(jīng)營中心為二級單位、支行為三級單位的總――分行(區(qū)域經(jīng)營中心)――支行三級運營體制?？傂薪⑵鹨詳?shù)個業(yè)務(wù)管理保障中心為二級單位、部門為三級單位的決策層――參謀層――管理服務(wù)層的三級管理服務(wù)體制。
三、改革的原則
在改革的過程中,應(yīng)主要堅持以下原則:
一是經(jīng)營權(quán)下移原則。通過將經(jīng)營權(quán)下移,明確總分行的主要職責(zé),總行重點做好宏觀政策研究和戰(zhàn)略決策,行使研究和產(chǎn)品設(shè)計、參謀和戰(zhàn)略規(guī)劃、管理、幫促和監(jiān)督檢查的職能;分行主要負(fù)責(zé)根據(jù)總行確定的經(jīng)營目標(biāo)及綜合發(fā)展計劃,各類政策、辦法和管理權(quán)限,制定實施本行的年度綜合計劃和中長期發(fā)展規(guī)劃,主要包括:辦理人民幣存款、結(jié)算業(yè)務(wù);辦理票據(jù)貼現(xiàn); 實施本外幣信貸計劃、利率、資金營運管理;組織發(fā)放貸款,拓展有效資產(chǎn)市場等。
二是循序漸進(jìn)原則。為促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,本著先搞試點、分步實施、在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,成熟后再逐步推開。
三是力求穩(wěn)健的原則。為了保持人力資源團(tuán)隊的穩(wěn)定,涉及改革的有關(guān)人員在改革之初原則上保持崗位級別、待遇不變,根據(jù)改革后的工作表現(xiàn)和需要,再進(jìn)行逐步調(diào)整。
四、對分行和區(qū)域經(jīng)營中心的運作原則
一是授權(quán)。分行和區(qū)域經(jīng)營中心對總行管轄干部具有充分的建議權(quán),對非總行管轄干部具有自行調(diào)配權(quán);在總行授權(quán)范圍內(nèi),享有充分的財務(wù)權(quán);根據(jù)總行授權(quán),除特大型業(yè)務(wù)外,全權(quán)負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
二是領(lǐng)導(dǎo)層配置和機構(gòu)設(shè)置。領(lǐng)導(dǎo)層原則上可以考慮由總行現(xiàn)任副行級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,下設(shè)辦公室、市場營銷部、風(fēng)險管理部和會計財務(wù)部等部門。下設(shè)部門由現(xiàn)管轄行行長、副行長擔(dān)任。
三是現(xiàn)有客戶經(jīng)理隊伍的管理?？刹捎昧粼谥?或者集中到分行和區(qū)域經(jīng)營中心兩種模式,由中心統(tǒng)一調(diào)配和管理,形成區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)事業(yè)部制管理。
該方案的主要好處有:
(1)有利于減少本行不同管轄行之間的內(nèi)部惡性競爭,集中一個地區(qū)的資源,形成“拳頭”一致對外,提高工作效率。
(2)通過重新整合一個地區(qū)的客戶經(jīng)理、會計人員、私人金融人員、辦事員隊伍,有利于按照專業(yè)設(shè)置部門,有利于在區(qū)域運營中心內(nèi)部實行專業(yè)化運作,提高全行決策和運營水平。
(3)有利于精簡現(xiàn)有管轄支行非生產(chǎn)部門人員如統(tǒng)計員、辦公室人員等管理崗位的人員數(shù)量,進(jìn)而充實到生產(chǎn)一線,進(jìn)而提高生產(chǎn)指標(biāo)。
(4)對現(xiàn)有管轄支行內(nèi)部人員都實行了有效地安排,并保持待遇不變,可充分調(diào)動這部分人員的積極性,實現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。
(5)在總分支行的總體組織架構(gòu)下,發(fā)揮總行的政策研究、制度設(shè)計、監(jiān)督檢查功能、區(qū)域經(jīng)營中心和分行的營銷管理和風(fēng)險控制職能、支行的服務(wù)和營銷職能,尤其是通過區(qū)域經(jīng)營中心和分行,行使當(dāng)前組織架構(gòu)下管轄支行的職能,避免了國有銀行管理鏈條半徑過長的弊端,繼承了城商行在組織架構(gòu)方面的扁平化制度優(yōu)勢。
五、總行管理中心的運作原則
銀行營銷副主任工作計劃 第6篇
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一、客戶經(jīng)理寬帶級別管理
客戶經(jīng)理制作為專業(yè)職務(wù)序列，與行政職務(wù)序列一樣，有職級劃分。商業(yè)銀行根據(jù)客戶經(jīng)理年度考核結(jié)果，將客戶經(jīng)理劃分為不同的級與等，不同等級客戶經(jīng)理的薪酬激勵不同、業(yè)務(wù)拓展費用不同、業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限不同、對應(yīng)的職務(wù)序列等級也不同。對客戶經(jīng)理序列等級的劃分要采取“寬帶”等級，在同一“級”之內(nèi)盡量設(shè)置更多“等”，這樣做的目的是：即使客戶經(jīng)理業(yè)績提高較少，也可以在同一級內(nèi)晉升到更高的等，享受比以前更高的待遇，這就可以激勵客戶經(jīng)理的工作積極性。
二、客戶經(jīng)理行政加聘
客戶經(jīng)理序列與行政職務(wù)序列并行，所以可以對一定級別以上的客戶經(jīng)理實施行政職務(wù)加聘，這樣可以在我國特殊的文化背景下，提高外界對客戶經(jīng)理的評價，便于他們開展?fàn)I銷工作。同時，加聘行政職務(wù)的客戶經(jīng)理可以參與同級別的業(yè)務(wù)決策，在會議上可以充分發(fā)表自己的意見而“議政”，但不擁有業(yè)務(wù)決策投票權(quán)，不能“參政”。另外，加聘行政職務(wù)的客戶經(jīng)理，具有對其他客戶經(jīng)理的“帶、教、幫”責(zé)任，必須輔導(dǎo)、培訓(xùn)低級別客戶經(jīng)理更好完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。例如，某商業(yè)銀行規(guī)定：高級客戶經(jīng)理可以加聘為各營銷部門業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；一級客戶經(jīng)理可以加聘為各部門業(yè)務(wù)副經(jīng)理；支行高級客戶經(jīng)理可以加聘為該支行業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；一級客戶經(jīng)理可以加聘為該支行市場部業(yè)務(wù)副經(jīng)理。
三、客戶經(jīng)理升、降級管理
客戶經(jīng)理升降級管理中有兩個問題必須予以特別關(guān)注：一是客戶經(jīng)理升級考核中必須具有團(tuán)隊考核項目；二是客戶經(jīng)理升級考核不同于獎金發(fā)放考核，不能完全依據(jù)模擬利潤水平，還要考慮其他因素。
目前，商業(yè)銀行客戶經(jīng)理有顯著的“個體戶”趨勢。在我國特殊的國情下，“關(guān)系營銷”是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展的主要模式，一些有著廣泛社會資本的客戶經(jīng)理，憑借一己之力就可以拿下大項目，得到高獎金。長此以往，客戶經(jīng)理的團(tuán)隊意識逐漸淡薄，對商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展不利。所以，在客戶經(jīng)理升級考核中，有必要設(shè)定團(tuán)隊考核指標(biāo)，達(dá)不到團(tuán)隊考核要求的客戶經(jīng)理，即使模擬利潤很高，也不能順利晉級，這樣就可以激勵客戶經(jīng)理注重團(tuán)隊業(yè)績、互幫互助，從整體上提高商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)開拓能力。例如，某商業(yè)銀行在客戶經(jīng)理升級中有如下規(guī)定：業(yè)務(wù)襄理晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件是：任職業(yè)務(wù)襄理至少6個月；個人月均創(chuàng)利貢獻(xiàn)值達(dá)到60萬元；且最近連續(xù)6個月的個人平均出勤率達(dá)80％以上；團(tuán)隊月均創(chuàng)利貢獻(xiàn)值達(dá)到150萬元；團(tuán)隊累計有效儲蓄客戶達(dá)到200戶以上，或累計有效對公客戶60戶以上；團(tuán)隊人力合計不少于10人；在晉升日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程，等等。
客戶經(jīng)理屬于銷售人員，其薪酬激勵中，依據(jù)實現(xiàn)的模擬利潤取得的績效獎金占相當(dāng)比例，而績效獎金也是激勵他們業(yè)務(wù)拓展積極性的關(guān)鍵因素。客戶經(jīng)理實施等級管理，高級別客戶經(jīng)理不僅在模擬利潤要求上要高，在合規(guī)工作、團(tuán)隊意識、業(yè)務(wù)規(guī)范性等其他方面也要處于領(lǐng)先水準(zhǔn)。所以，客戶經(jīng)理當(dāng)年績效獎金的兌現(xiàn)可以完全依據(jù)合同約定，按照實現(xiàn)模擬利潤的比例系數(shù)提取，但客戶經(jīng)理的升、降級就不能完全依照模擬利潤，還要考慮其他眾多因素。例如，某商業(yè)銀行客戶經(jīng)理升、降級考核由兩部分構(gòu)成，第一是模擬利潤考核，占70%；第二是綜合考核，占30%，而綜合考核主要包括業(yè)務(wù)流程規(guī)范、數(shù)據(jù)錄入及時準(zhǔn)確、業(yè)務(wù)執(zhí)行合規(guī)、差錯率低和業(yè)務(wù)培訓(xùn)考試分?jǐn)?shù)高等要求。該銀行這樣做的目的，就是要建立“不惟金錢、健康向上”的客戶經(jīng)理文化。
銀行營銷副主任工作計劃 第7篇
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蜜棗能讓員工的行為如你所愿，但問題是什么樣的蜜棗。你的蜜棗的效果取決于銀行的目標(biāo)、你要激發(fā)的員工潛力的大小。
下面是三家銀行不同的員工激勵計劃。一種是大眾化的、計分卡激勵計劃；另一種是以銷售為導(dǎo)向的，包括諸如證書、獎杯的非財務(wù)激勵計劃；第三種是一種創(chuàng)新型的激勵計劃，鼓勵員工幫助推銷銀行。
堅持效益和服務(wù)的平衡
華盛頓信托（資產(chǎn)24億美元）決定修改獎金計劃，更加以“目標(biāo)為導(dǎo)向”。于是將原獎金計劃的資金撤出，注入到新的激勵計劃中。
華盛頓信托長期堅持銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量兩手抓，新的激勵計劃采取了相同的原則。該行認(rèn)為，最佳的激勵計劃是銷售和服務(wù)兼顧?！拔艺J(rèn)為必須要讓員工有這樣的認(rèn)識。關(guān)于銷售和服務(wù)質(zhì)量，任何一方你都不想失去控制?！彼f。計劃實施之初，有些員工不適應(yīng)，不能達(dá)標(biāo)，但是現(xiàn)在他們知道了目標(biāo)的意義，開始奮力追趕。該行一位高管說：“當(dāng)他們明白要完成的目標(biāo)和努力的方向，要走出一條路來就容易多了?！?/p>
吃、喝、玩、樂加獎勵
第一聯(lián)邦儲蓄銀行(資產(chǎn)8億美元)在7年之前未曾有過銷售文化。地區(qū)經(jīng)理、副總裁普羅斯奇說：“我們沒有銷售代表，沒有目標(biāo)。存單cds只是在柜臺辦理?！蹦菚r的銀行完全以服務(wù)為導(dǎo)向，銷售根本不是銀行目標(biāo)。”
這家機構(gòu)創(chuàng)造了一種寓娛樂于銷售的環(huán)境。銀行每季舉行雇員營銷拉力賽，銀行高管為優(yōu)勝的分行和行員頒獎?！八麄儾粌H希望培養(yǎng)歡慶的氛圍，而且要對他們的工作有益?！逼樟_斯奇說道。他們創(chuàng)辦了一種主題聯(lián)歡，其中有食物、娛樂和獎勵。拉力賽主題比如有：casino之夜(假幣，真賭桌，花哨的獎品)；德比狂歡(紀(jì)念肯塔基的德比)；夏日野炊；奇幻之年（魔術(shù)師親臨），以及50和60年底生人。他們還舉辦每季頂尖20行員的午餐會，銀行總裁親自出席并對員工的貢獻(xiàn)表示致謝。最近，他們還帶員工出席丘吉爾當(dāng)思的“百萬富翁之列”的活動，以培養(yǎng)他們渴望獲勝的心理。
普羅斯奇不僅通過季度拉力賽而且通過每周與員工的接觸，讓激勵計劃始終激動人心。他和另外一位地區(qū)經(jīng)理每周要抽3天時間走訪其他分行。“我們的方法是事必躬親，我們想要鼓勵他們所做的工作，” 普羅斯奇說道。他說，如果他們發(fā)現(xiàn)某個員工沒有在狀態(tài)，他們就有鼓勵員工的大好機會了。項目的實施過程中，發(fā)生了許許多多的興奮事。他們讓員工自我追蹤他們的銷售業(yè)績，從而有助于員工時刻貼近目標(biāo)。
激勵計劃的大部分都是財務(wù)性質(zhì)的。除了拉力賽和午餐會外，銀行還頒發(fā)獎杯和獎狀。此外，銀行還為年度優(yōu)勝者提供1000美元的旅行獎金作為獲獎人美好的紀(jì)念。獲獎?wù)邥涀∷麄兊莫劷鹦菁俾眯?，回憶他們?nèi)ミ^的地方。這會成為他們生活中記憶的一部分并在未來進(jìn)一步激發(fā)他們積極向上。
普羅斯奇鼓勵金融機構(gòu)在實施激勵計劃前做深入的調(diào)研。他建議銀行收集反饋并進(jìn)行測試，以保證計劃的周全。如果計劃超出預(yù)算，銀行要能在實施前做必要的調(diào)整。在經(jīng)歷這些步驟之后，銀行會發(fā)現(xiàn)計劃在某些方面需要重新修正。普羅斯奇建議，銀行應(yīng)當(dāng)把握變更計劃的選擇權(quán)，如果變更確實必須。
我愛我行
對員工的獎勵并不必只基于工作業(yè)績。河岸銀行(資產(chǎn)45億美元)獎勵計劃的獨特之處在于，員工為推銷銀行出力也能獲得獎勵——即使是在非工作時間。這項計劃被冠名為“河岸的驕傲”。該計劃是客戶計劃的延伸，旨在增進(jìn)銀行的品牌意識。
顧客計劃是這樣的：銀行提供保險杠貼標(biāo)，上面印有“河岸銀行愛我”的口號。幸運的顧客如果發(fā)現(xiàn)自己的汽車保險杠上被貼有這樣的貼標(biāo)，就可以贏得100美元。獎金由銀行每周發(fā)放一次。如果銀行所在區(qū)沒有顧客在本周申領(lǐng)獎金，獎金就將以100美元為單位進(jìn)行累積。最大獎金額為1000美元。該計劃產(chǎn)生了巨大的眼球效應(yīng)。威廉斯(高級副總裁)就在最近佩戴著銀行銘牌走進(jìn)一家汽車銷售店。其中一位購車顧客上前問他，“你就是那家發(fā)放保險杠貼標(biāo)的銀行的員工，是嗎？”這肯定是營銷人員最愛聽的話了。
威廉斯注意到，銀行員工也在自己的汽車保險杠上貼標(biāo)，宣傳自己的銀行。于是他開始思考，“除了保險杠貼標(biāo)項目外，我們能不能進(jìn)行升級，提升我們的銀行品牌？”
銀行營銷副主任工作計劃 第8篇
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一、強化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。每天學(xué)習(xí)3小時是我雷打不動的習(xí)慣。一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)了網(wǎng)上銀行、安心得利、信用卡、個人綜合消費貸款等各項金融產(chǎn)品。我對規(guī)章制度的內(nèi)涵能領(lǐng)悟透徹，并運用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會透徹并完成到位，對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財師的培訓(xùn)，令我受益匪淺，讓我不但學(xué)習(xí)了一些理財知識，還讓我增長了見識。
二、強化宣講，提升農(nóng)行形象。我到職業(yè)中專、人事勞動局、就業(yè)局、煙草公司、新華書店等重點單位舉辦理財講座，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數(shù)超過400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》、《如何理財》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等，通過講座和論壇，客戶反響非常強烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽！”促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費貸款3戶。
通過舉辦理財講座，我覺得能實現(xiàn)以下目標(biāo)：
①建立與客戶交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實行互動模式，讓客戶積極參與，營造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟(jì)脈搏。
②提升農(nóng)行形象。通過論壇，我們可以把農(nóng)行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中，讓客戶和社會各界都能認(rèn)可農(nóng)行企業(yè)文化，認(rèn)可農(nóng)行品牌形象。
③提升營銷品位。通過論壇，我們可以把貸款業(yè)務(wù)、貸記卡、電子銀行、保險、基金等各種金融產(chǎn)品穿論壇中去，做到營銷于無形，讓客戶能更容易接受我行的產(chǎn)品。
④創(chuàng)新綜合營銷。我們原來是走訪各家單位和企業(yè)以及個體工商業(yè)、私營業(yè)主老板，總有求客戶辦理金融業(yè)務(wù)的感覺，經(jīng)常陪客戶喝酒等應(yīng)酬。我們現(xiàn)在結(jié)合論壇營銷，可以減少應(yīng)酬的同時，讓客戶感覺到真正需要我們的產(chǎn)品，我們不但可以營銷貸款，還可以把存款、貸記卡、電子銀行捆綁營銷，達(dá)到綜合營銷的效果。
⑤有利于農(nóng)行的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們通過一段時期的論壇，我們可以把農(nóng)行的金融產(chǎn)品推介到財政、教育、衛(wèi)生、林業(yè)、礦業(yè)、稅務(wù)、電信、煙草、企業(yè)等各行各業(yè)，讓農(nóng)行的產(chǎn)品覆蓋到所有的高端客戶，切實提高我行的綜合競爭力，讓農(nóng)行成為金融業(yè)的佼佼者。
三、強化服務(wù)，提升品位。整齊的著裝，優(yōu)雅的環(huán)境，靚麗的身姿，規(guī)范的舉止，溫馨的感受，動人的微笑，滿意的服務(wù)……，這點點滴滴，都是網(wǎng)點文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入所取得的成果。員工每天早上7點鐘就到位，中午還要上班，沒有休息，晚上還要參加點評和培訓(xùn)，一天工作十幾個小時，雖然筋疲力盡，但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情，一種全身心的投入。用心學(xué)習(xí)每一個動作，每一句文明用語，從著裝、儀容儀表、物品擺放，晨會的每一項內(nèi)容，服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，晚上的自評……等等都能認(rèn)真對待，農(nóng)行的網(wǎng)點文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入工作受到了省分行內(nèi)訓(xùn)師的高度贊賞，內(nèi)訓(xùn)師在其他支行導(dǎo)入時，以支行的導(dǎo)入工作為示范進(jìn)行講解。通過導(dǎo)入，農(nóng)行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務(wù)更貼切，客戶滿意度更高，服務(wù)品位得到了進(jìn)一步的提升。
四、強化新業(yè)務(wù)拓展，開辟林權(quán)貸款市場。為了開辦林權(quán)抵押貸款，我們舉辦了林業(yè)客戶聯(lián)誼會，邀請了44名林業(yè)大戶參加，聯(lián)誼會的成功舉辦，為我行林權(quán)貸款的快速有效發(fā)展拉開了序幕。年共營銷林權(quán)抵押貸款26筆，3000多萬元。
五、強化綜合營銷，突出優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展。作為分管個人業(yè)務(wù)的副行長，年，支行個人貸款增長萬元，完成計劃的%，全市排名第名。個人存款增長3374萬元，完成四季度計劃的141.69%，貸款增長完成計劃的223.71%，中間業(yè)務(wù)收入完成計劃的165.10%。拔備前利潤完成計劃的115.26%。領(lǐng)導(dǎo)班子獲得了2萬元的綜合績效獎勵。
銀行營銷副主任工作計劃 第9篇
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首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。
我叫××××，男，漢族，現(xiàn)年××歲，中共黨員，大專文化，經(jīng)濟(jì)師，××××年月參加銀行工作，現(xiàn)任盤縣支行黨委書記、行長。在××年的工作歷程中，我先后在營業(yè)所干了年的會計員、出納員，在支行工作××余年曾擔(dān)任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務(wù)，在二級分行×年多時間擔(dān)任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，××××年月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。
實行競爭上崗，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實黨的十六大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個劃時代的進(jìn)步，對推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的各項改革，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅決支持和帶頭參與。
在這次競聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競爭。我認(rèn)為：競爭可以展示自我，競爭可以發(fā)現(xiàn)差距，競爭可以促進(jìn)學(xué)習(xí)，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險，能否勝任副行長的職務(wù)需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經(jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。原創(chuàng)：我也一定會通過這次競聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。
一、履職設(shè)想和責(zé)任措施
我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。
×、抓住機遇。西部大開發(fā)給貴州各地帶來了千載難逢的發(fā)展機遇，如六盤水境內(nèi)，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、×××國道改造等大項目的開工建設(shè)，能否拿到這些大項目關(guān)系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。
×、更新觀念。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機構(gòu)組織體系和營銷機制，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競爭實力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風(fēng)險的票據(jù)業(yè)務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提高個人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點放在優(yōu)質(zhì)房開企業(yè)的“精品”項目上，創(chuàng)品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險控制機制，有效規(guī)避風(fēng)險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經(jīng)濟(jì)狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，加強與計委、經(jīng)貿(mào)委、財政、工商等政府經(jīng)濟(jì)管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級所”的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)抓好工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向中間業(yè)務(wù)要效益，向節(jié)約財務(wù)支出要效益。
×、深化改革。一是繼續(xù)深化扁平化管理改革，盡快適應(yīng)工作職能和管理方式的調(diào)整，完善扁平化管理配套機制，以內(nèi)部機制創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。二是改革收入分配制度，加大績效掛鉤考核的分配制度，通過效益工資為主的績效考核來調(diào)動廣大員工的積極性?？冃煦^要明碼標(biāo)價，落實到人。據(jù)實按期公布考核結(jié)果和分配兌現(xiàn)。
×、加快發(fā)展。堅持以發(fā)展為主題，要堅持用“三個代表”重要思想武裝全體黨員，不斷提高黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)，為全行的改革和發(fā)展提供強有力的思想保證。要加強全員教育，特別是對黨員加強思想政治教育，法律法規(guī)教育、黨風(fēng)廉政教育，通過黨員的先鋒模范作用帶動全行員工愛崗敬業(yè)、廉潔自律。抓學(xué)習(xí)、找差距、增強員工的危機意識和憂患意識，促使全行員工盡快掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理知識，適應(yīng)改革發(fā)展的需要。領(lǐng)導(dǎo)員工樹立正確的世界觀、價值觀和金錢觀?？朔浫鯗o散、奢侈享樂、不思進(jìn)取、以賭為樂、以混為榮的不良風(fēng)氣和消極影響。站在可持續(xù)發(fā)展的高度，以“十字”方略為核心，在總結(jié)貴州農(nóng)行發(fā)展的歷史經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提煉我們的企業(yè)精神，建設(shè)有自身特色的企業(yè)文化，用先進(jìn)文化凝聚全行員工的思想意識，構(gòu)筑堅強有力的企業(yè)團(tuán)隊精神，不斷把農(nóng)行的各項事業(yè)推向前進(jìn)。
二、競崗優(yōu)勢
我參加工作時就分配在最基層的營業(yè)所，在支行和二級分行擔(dān)任各部門的工作較多，對基層情況熟悉。對機關(guān)的情況有比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)廣泛，與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)主管建立了良好的合作關(guān)系，與地方黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽，與人民銀行和地方各工作部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)較好，外部環(huán)境有利。工作勤奮，勇于開拓，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)。大膽管理，具備了擔(dān)任二級分行副行長的能力。在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的積極配合下，我在擔(dān)任縣支行副行長和行長期間，年年超額完成了工作任務(wù)?！痢痢痢聊?、××××年兩年在全市業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合評比中均為第一名。特別是××××年×月，周書記到盤縣調(diào)研時，給盤縣支行黨委提出了存款增一個億，利潤實現(xiàn)××××萬元，爭取進(jìn)入全省一類行的指示后，我?guī)ьI(lǐng)全行干部員工以只爭朝夕的工作責(zé)任感，給省行領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。盤縣支行被省分行評為十強支行和“三迎三比”先進(jìn)單位，我個人也被評為全省十名優(yōu)秀行長。原創(chuàng)：因此，我有信心也有能力在省分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下履行好二級分行副行長的職責(zé)。在這里，我鄭重地向在座的領(lǐng)導(dǎo)和評委們承諾，如果我擔(dān)任二級分行的副行長，我一定在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下做到嚴(yán)于律己、團(tuán)結(jié)同志、公道正派、廉潔誠信、求真務(wù)實、開拓進(jìn)取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我們堅決執(zhí)行省分行黨委做出的正確決策，認(rèn)真貫徹全省農(nóng)行××××年工作會議精神，領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓、與時俱進(jìn)，全行上下團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，眾志成城，實現(xiàn)省分行黨委提出的跨越式發(fā)展目標(biāo)。
銀行營銷副主任工作計劃 第10篇
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一 個人簡介
xx，xx理工大學(xué)07級市場營銷專業(yè)學(xué)生,xx理工大學(xué)學(xué)生會記者團(tuán)副團(tuán)長、xx理工通訊社社長助理，是經(jīng)管學(xué)院院報《經(jīng)管論壇》創(chuàng)始人之一，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長稱號、挑戰(zhàn)杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎、中國農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營銷員大賽最佳策劃獎。2009年以來參與中國電信撫州分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行的多個校園營銷等多個活動的策劃。在〈撫州日報〉、〈大學(xué)時代〉等報刊、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向為整合營銷傳播與跨界營銷。
二 學(xué)習(xí)報告
1 基礎(chǔ)學(xué)科/非專業(yè)課程
財經(jīng)英語、財務(wù)管理、國際貿(mào)易實物、鄧小平理論、信息檢索與利用
2 專業(yè)課程
消費行為學(xué)、營銷策劃學(xué)
3 專業(yè)技能學(xué)習(xí)
photoshop軟件使用技術(shù)提高、營銷策劃能力提升、社團(tuán)管理能力提升
4 課外專業(yè)技術(shù)能力
參與實施挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽并主持整個項目運作、參與科技創(chuàng)新基金項目獲批立項并形成完整報告
5 年度主要策劃方案、調(diào)查報告
a 主持完成與正在實施的項目
〈中國電信撫州分公司青春動力戰(zhàn)略合作平臺實施方案〉、〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書〉、〈中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行優(yōu)卡整合營銷傳播策劃方案〉、〈中國電信撫州分公司久愛校園營銷計劃〉、〈新世紀(jì)讀書導(dǎo)報改版策劃〉、〈中國電信撫州分公司青春動力聯(lián)盟章程、網(wǎng)站建設(shè)計劃、校園歌手大賽網(wǎng)站建設(shè)計劃〉、〈青春動力校園歌手大賽活動策劃〉、〈大學(xué)生人際與社會交往消費觀念與模式調(diào)查報告〉、〈校園情侶通信市場分析〉
b 參與完成與正在實施項目
〈中國電信撫州分公司xx年秋季青春動力營銷活動方案〉、〈中國電信撫州分公司媒介資源評估報告〉、〈東華理工大學(xué)獎學(xué)金評定體系〉、〈東華理工大學(xué)圖書漂流活動策劃〉
三 學(xué)生社團(tuán)工作報告
1 xx理工大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)任大學(xué)生記者團(tuán)副團(tuán)長兼總務(wù)中心主任
九月 籌備迎新工作，操盤迎新工作計劃與宣傳計劃、改版新世紀(jì)讀書導(dǎo)報報頭與報眉、爭取到撫州電信1000元贊助、主導(dǎo)與撫州電信簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（開創(chuàng)社團(tuán)與企業(yè)合作新模式）
十月 作為新一屆團(tuán)長候選人參與團(tuán)長競選、參與指導(dǎo)〈大學(xué)時代〉發(fā)行工作、對新世紀(jì)讀書導(dǎo)報進(jìn)行更深入的改革
十一月 主要負(fù)責(zé)合并各院級記者團(tuán)事宜、與各院主要負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)定、開展圖書漂流活動、開展總務(wù)中心角色互換活動
十二月 操刀制作新世紀(jì)讀書導(dǎo)報新聞板塊
2 xx理工大學(xué)通訊社 (校內(nèi)先鋒傳媒類社團(tuán))
十二月 競聘東華理工大學(xué)通訊社社長助理職務(wù)。
3 青春動力聯(lián)盟
九月 率先在撫州創(chuàng)建中國電信江西公司青春動力聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)社團(tuán)（亦是中國電信集團(tuán)公司在國內(nèi)正式組織的首個大學(xué)生社團(tuán)），隸屬校團(tuán)委、取名青春動力聯(lián)盟、會員8000余名，為校內(nèi)第一大規(guī)模社團(tuán)。開展秋季營銷活動、久愛計劃營銷、青春動力商務(wù)領(lǐng)航校園通信示范性社團(tuán)發(fā)展建設(shè)工作。
十月 組織青春動力校園歌手大賽的前期部分
十一月 組織校園歌手大賽總決賽晚會與中國電信南電藝術(shù)團(tuán)巡演。校主要領(lǐng)導(dǎo)、電信撫州分公司主要領(lǐng)導(dǎo)與xx多學(xué)生共同觀看晚會。晚會在校內(nèi)首次實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻直播與短信投票等先進(jìn)的通信技術(shù)。
十二月 聯(lián)盟成為江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)
四 與中國電信、中國農(nóng)業(yè)銀行合作概況
九月 與中國電信撫州分公司副總經(jīng)理、市場經(jīng)營部、[nextpage]政企客戶部負(fù)責(zé)人討論青春動力營銷活動的執(zhí)行問題。主持久愛營銷、青春領(lǐng)航等校園營銷活動策劃工作。
十月-十一月 組織江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)申報材料。全程主持并策劃校園歌手大賽宣傳推廣、網(wǎng)站制作與市場開發(fā)工作。參與公司媒體推介會議、評估公司現(xiàn)有與潛在媒體資源。
十二月 為中國農(nóng)業(yè)銀行提供整合營銷傳播策劃方案。受到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理稱贊并達(dá)成進(jìn)一步的合作關(guān)系意向。著手撫州熱線改版策劃、撫州電信媒體資源評估工作。
五 研究生計劃進(jìn)展
十月 編制完成《考取江西財經(jīng)大學(xué)2009年傳播學(xué)研究生計劃》,購買了《傳播學(xué)》、《媒介管理學(xué)》等課本
十一月 編制了各個學(xué)科的復(fù)習(xí)計劃，開展了除政治以外各個學(xué)科的復(fù)習(xí)
十二月 傳播學(xué)復(fù)習(xí)至第三章、媒介管理學(xué)第二章、馬克思主義哲學(xué)第三章
六 科研與外宣工作報告
參與第十屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽〈淺論中國uis的發(fā)展現(xiàn)狀及其對我校的啟示〉，獲得學(xué)校二等獎。
共2頁,當(dāng)前第1頁12
參與第四屆東華理工大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金項目，研制作品〈xx理工大學(xué)獎學(xué)金評定標(biāo)準(zhǔn)〉
主持第六屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，研制作品〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書〉
8月2日，撫州日報刊發(fā)〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文
9月1日，《大學(xué)時代》發(fā)表《淺談經(jīng)管學(xué)院的英語教學(xué)改革》評論文
12月25日，《新世紀(jì)讀書導(dǎo)報》發(fā)表頭版頭條新聞——《東華理工大學(xué)xx年年最值得關(guān)注的十件大事》
七 2012年1-6月主要工作重點
1 學(xué)習(xí)上，各專業(yè)學(xué)科（企業(yè)管理、組織行為等）成績保持全班前列。所有科目均在65分以上。
2 以傳播學(xué)考研為核心目標(biāo)，完成主要學(xué)科第一輪復(fù)習(xí)。
3 辭退記者團(tuán)職務(wù)，在通訊社做好最后一班；抽空管理紅門院落論壇，加強管理團(tuán)隊建設(shè)
4 為中國電信撫州分公司的媒體整合、宣傳策劃提供必要協(xié)作
5 加強外宣工作，力爭在市、校級媒體上發(fā)表署名文章，編制博客文章選輯并印刷
6 做好策劃專業(yè)技能的提升，參與挑戰(zhàn)杯、科技創(chuàng)新基金等項目
新的學(xué)期，新的起點，新的發(fā)展。我們面臨的任務(wù)艱巨而繁重，我們肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮。讓我們始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勤勉盡責(zé)，用實際行動和工作業(yè)績讓領(lǐng)導(dǎo)老師放心，讓同學(xué)們滿意。讓我們緊密團(tuán)結(jié)起來，把思想統(tǒng)一到為我們共同的美好理想奮斗中來，堅定必勝信心，勇敢面對挑戰(zhàn)，扎實工作，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造無愧于時代、無愧于歷史的新業(yè)績，開創(chuàng)法學(xué)院學(xué)生會的新紀(jì)元！
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