網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃

更新時(shí)間：2024-11-20 查看人數(shù)：60

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第1篇

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一年來(lái)，在公司信息中心正確指導(dǎo)支持下，圍繞公司年度網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議精神和工作要求，不忘初心使命，砥礪奮進(jìn)，努力開創(chuàng)企業(yè)信息化高質(zhì)量發(fā)展新局面，卓有成效地在主體責(zé)任落實(shí)、網(wǎng)絡(luò)安全、項(xiàng)目管理、創(chuàng)新能力、隊(duì)伍建設(shè)、數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)字化工廠建設(shè)等方面開展探索和實(shí)踐，均取得了較優(yōu)成績(jī)?，F(xiàn)將2019年來(lái)的主要工作自評(píng)總結(jié)匯報(bào)如下：

一、嚴(yán)格落實(shí)信息化工作主體責(zé)任

全年針對(duì)信息化工作點(diǎn)多面廣，服務(wù)性和專業(yè)性都很強(qiáng)的特點(diǎn)，緊扣行業(yè)和公司信息化發(fā)展戰(zhàn)略，“行業(yè)典范”、“窗口企業(yè)”的目標(biāo)定位，在大局下思考和行動(dòng)，切實(shí)擔(dān)當(dāng)創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展的新使命和新責(zé)任，在政治和業(yè)務(wù)領(lǐng)域活學(xué)活用實(shí)學(xué)精干中推進(jìn)各項(xiàng)工作。

一是召開廠黨委會(huì)議，4月28日，利用會(huì)議和辦公系統(tǒng)傳達(dá)學(xué)習(xí)和部署落實(shí)了行業(yè)及公司2019年網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)精神，研究貫徹落實(shí)意見;6月4日，廠黨委會(huì)議上，研究部署和下發(fā)了本年度網(wǎng)絡(luò)安全工作，明確了年度網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作要點(diǎn)，納入2019年度工作目標(biāo)考核方案，細(xì)化分解到月度重點(diǎn)工作任務(wù)清單，納入季度和月度工作考核。全年從安全生產(chǎn)管理周例會(huì)督辦項(xiàng)目完成情況和月(季)重點(diǎn)工作績(jī)效督查情況來(lái)看，年度網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作重點(diǎn)都得到了較好地貫徹和落實(shí)。

二是5月上旬制定并經(jīng)多次討論后，批次下發(fā)了《江西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司井岡山卷煙廠網(wǎng)絡(luò)安全與系統(tǒng)運(yùn)維考核實(shí)施細(xì)則》，并于6月份開始實(shí)施考核。結(jié)合公司對(duì)企業(yè)年度信息化工作考核要求，全面梳理差距并迎頭整改彌補(bǔ)差額事項(xiàng)。突出it綜合管理和治理方案，主要關(guān)注企業(yè)發(fā)展后勁、it工作績(jī)效和基礎(chǔ)夯實(shí)工作。由于與績(jī)效掛勾，增強(qiáng)了全員it工作績(jī)效意識(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)考核指標(biāo)處于較好狀態(tài)。從全年的生產(chǎn)管理周工作簡(jiǎn)報(bào)來(lái)看，全年mes系統(tǒng)、制絲管控系統(tǒng)、卷包數(shù)采系統(tǒng)、批次系統(tǒng)、能管系統(tǒng)、高架系統(tǒng)運(yùn)行總體正常，實(shí)現(xiàn)了it網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)生產(chǎn)保障。批次管理系統(tǒng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)完整，卷包車間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為99.08%，制絲車間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為100%，成品數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為100%。其它各系統(tǒng)數(shù)據(jù)完整率也均處優(yōu)良。

三是全年嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)和公司網(wǎng)絡(luò)安全檢查要求以及企業(yè)管理體系文件要求組織開展了節(jié)假日期間和日常網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)安全檢查排查與運(yùn)維，全面推進(jìn)了企業(yè)it基礎(chǔ)“1+2+2+n”運(yùn)維模式文件體系架構(gòu)和日常運(yùn)用實(shí)踐，確保了系統(tǒng)穩(wěn)定。全年開展網(wǎng)絡(luò)信息安全半年度、季度巡檢、月度集中檢查42次，營(yíng)造了網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)安全良好生態(tài)，保持了網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)及其設(shè)備設(shè)施、作業(yè)活動(dòng)和作業(yè)環(huán)境處于正常有效狀態(tài)。全年累計(jì)處理各類問題或故障53次，整改完成率100%。另外，今年8月如期開展了企業(yè)信息安全及計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)保密工作自查。目前，制度對(duì)接和檢查執(zhí)行的效果顯現(xiàn)。

四是按照《煙草行業(yè)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全攻擊基本防護(hù)措施》通知要求對(duì)敏感信息、資產(chǎn)狀況、安全加固、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和應(yīng)急處置共五點(diǎn)開展自查工作，并向信息中心提交自查報(bào)告。在對(duì)敏感信息方面，及時(shí)響應(yīng)國(guó)家或行業(yè)通報(bào)的網(wǎng)絡(luò)安全情況，在完善平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)與安全防范網(wǎng)絡(luò)策略上，針對(duì)所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)進(jìn)行日常系統(tǒng)“查缺補(bǔ)漏”工作。在充分利用it資源方面，瞄準(zhǔn)it資源清晰、流程順暢和數(shù)據(jù)管理目標(biāo)，合理做好it資源規(guī)劃與利用，積極開展it資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)安全、各管控系統(tǒng)潛能作用等專項(xiàng)管理診斷活動(dòng)，進(jìn)一步盤活現(xiàn)有資源、滿足崗位需求、奠定it資產(chǎn)管理規(guī)范基礎(chǔ)，集成整合企業(yè)資源并形成合力，提升整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。年初、6月6日和9月，先后召開了各運(yùn)維單位駐廠人員日常工作銜接專題會(huì)，日常銜接年度各外來(lái)運(yùn)維單位工作。8月開展了it基礎(chǔ)專項(xiàng)管理診斷活動(dòng)。1月和6月的管理體系外部審核和內(nèi)部審核活動(dòng)，3月、9月和12月三度組織it資產(chǎn)(包括軟件、文件)盤點(diǎn)清查整治和廢舊利用和設(shè)備報(bào)廢工作。在安全加固方面，按照網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)制度，舉一反三落實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施和管理工作，著重針對(duì)已定二級(jí)備案的《行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策管理系統(tǒng)江西中煙井岡山卷煙廠分支系統(tǒng)》專項(xiàng)申報(bào)公司進(jìn)行等保測(cè)評(píng)工作。針對(duì)辦公網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)安全，實(shí)施了邏輯隔離工作。日常管理上采取技術(shù)手段將工控主機(jī)上的不必要usb、光驅(qū)等接口已禁掉，并對(duì)工控主機(jī)實(shí)施嚴(yán)格的訪問控制。另外，加強(qiáng)了區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理。在6月和12月先后檢查拆除不合規(guī)的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。對(duì)于生產(chǎn)區(qū)域無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，只允許pda終端連接，手機(jī)筆記本等移動(dòng)終端不得連接車間無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。各部門兼職網(wǎng)絡(luò)安全信息員組織本部門檢查排查是否存在私接無(wú)線路由器的情況。在實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)方面，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)制度規(guī)范。實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)防火墻等安全設(shè)備運(yùn)行情況。每日對(duì)防火墻等網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的疑似攻擊地址立即在防火墻上進(jìn)行封禁處理。發(fā)現(xiàn)異常須及時(shí)報(bào)告。按照“先封堵再研判”原則先阻斷網(wǎng)絡(luò)連接，再對(duì)攻擊行為進(jìn)行溯源，并及時(shí)向公司信息中心報(bào)告有關(guān)情況。

五是根據(jù)人事變動(dòng)和企業(yè)狀況，重新成立了網(wǎng)絡(luò)安全與信息化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了紅頭文件。進(jìn)一步明確了分管網(wǎng)絡(luò)安全工作領(lǐng)導(dǎo)班子成員及其組織工作主體責(zé)任。實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源整合。年初信息部門恢復(fù)單列部門，又鑒于今年員工1人借調(diào)支援商業(yè)公司系統(tǒng)開發(fā)、2人生育輪休的實(shí)際，內(nèi)部采取輪崗交流與職責(zé)整合輪換作業(yè)方式組織開展企業(yè)信息化工作，促進(jìn)年輕員工得到很好的鍛煉。

二、突出抓好網(wǎng)絡(luò)安全杜絕發(fā)生網(wǎng)絡(luò)信息安全事件

全年抓好做好梳理網(wǎng)絡(luò)安全隱患、檢查治理與落實(shí)整改三個(gè)環(huán)節(jié)的工作，做到兩個(gè)全覆蓋，即覆蓋所有部門、覆蓋所有系統(tǒng)，確保不留死角不留隱患。由于采取“集中管控、分布防護(hù)”兩手抓的方略，在信息系統(tǒng)整體防護(hù)的管理上取得了一定的成效，全年未發(fā)生一起網(wǎng)絡(luò)信息安全事故。網(wǎng)絡(luò)安全工作成效主要體現(xiàn)在：

一是進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)工作。1月，開展了it資產(chǎn)及信息網(wǎng)絡(luò)安全專項(xiàng)管理診斷，瞄準(zhǔn)“兩化融合”和現(xiàn)有質(zhì)量、環(huán)境及職業(yè)健康安全三標(biāo)管理體系目標(biāo)要求，嚴(yán)格落實(shí)網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任制度，明確每個(gè)信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管部門和運(yùn)行維護(hù)部門具體職責(zé)。進(jìn)一步優(yōu)化完善了企業(yè)信息化系統(tǒng)運(yùn)維保障工作機(jī)制，深入構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息安全運(yùn)維管理體系。全面梳理建立和實(shí)施各管控系統(tǒng)底層操作應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)文件，使之滿足企業(yè)it運(yùn)行的各項(xiàng)管理要求。9月通過(guò)了市公安部門等保工作檢查與備案。6月6日和12月15日兩度開展了系統(tǒng)賬戶和密碼合規(guī)性、網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)漏洞自查整改活動(dòng)。在開展排查“弱口令”和“掃漏洞”的網(wǎng)絡(luò)安全問題整改活動(dòng)中，全面針對(duì)弱口令、漏洞未修復(fù)等突出安全隱患進(jìn)行整改。對(duì)未按要求設(shè)置密碼的網(wǎng)絡(luò)和it服務(wù)器與終端機(jī)以及我廠自建信息系統(tǒng)的賬號(hào)進(jìn)行全面清查，對(duì)不符合要求的賬戶密碼立即進(jìn)行整改，將密碼修改為字母、數(shù)字、特殊符號(hào)等3種以上組合且不少于8位，對(duì)存在漏洞的it系統(tǒng)及時(shí)進(jìn)行了修復(fù)。另外，在今年6月行業(yè)和吉安市11月開展的兩度網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急演練中，均保持了網(wǎng)絡(luò)安全和系統(tǒng)穩(wěn)定，達(dá)到了預(yù)期效果。

二是編制實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)安全及各信息系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案，按要求開展了季度演練與評(píng)價(jià)。全年按季開展了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)應(yīng)急演練6次，涵蓋中心機(jī)房、oa、mes、批次管理和物流系統(tǒng)等運(yùn)行突發(fā)事件的處置和應(yīng)急狀態(tài)處置，均達(dá)到預(yù)期效果。其中，先后完成了《mes系統(tǒng)制絲工單下發(fā)不到制絲管控系統(tǒng)應(yīng)急演練》、《計(jì)算機(jī)房精密空調(diào)初期起火現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急演練》、《批次管理系統(tǒng)輔料凍結(jié)應(yīng)急演練方案》、《設(shè)備故障導(dǎo)致片煙高架庫(kù)無(wú)法出庫(kù)應(yīng)急演練》，且各活動(dòng)記錄齊全。

三是我廠辦公網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)設(shè)計(jì)實(shí)行了邏輯隔離，明確了工控機(jī)的安全管理措施。同時(shí)，以執(zhí)行和監(jiān)督執(zhí)行各項(xiàng)制度規(guī)范進(jìn)一步得到鞏固，全年未發(fā)生網(wǎng)絡(luò)信息安全事件。全年從月(季)績(jī)效考核的結(jié)果來(lái)看，沒有出現(xiàn)由于軟硬件故障，計(jì)算機(jī)病毒，工作失誤，遭受人為破壞等原因影響本單位信息系統(tǒng)正常運(yùn)行，也從未造成由于系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失、泄露、被篡改，以及業(yè)務(wù)中斷超過(guò)4小時(shí)，產(chǎn)生不良影響或一定經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和工作的其他情況。

四是根據(jù)公司《網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任書》，我廠編制并與各部門簽訂了《網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任書》，并在管理制度文件體系中明確了信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管部門和運(yùn)行維護(hù)部門網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任。同時(shí)，加強(qiáng)了與建設(shè)合作單位的協(xié)同管理，任何項(xiàng)目開工前，首先做到了開展安全告知培訓(xùn)，簽訂相關(guān)安全(施工)協(xié)議，并按保密要求與本單位信息系統(tǒng)派駐運(yùn)維人員簽訂《數(shù)據(jù)保密承諾函》，嚴(yán)守保密規(guī)定，較好地履行保密責(zé)任。

五是嚴(yán)格執(zhí)行《井岡山卷煙廠計(jì)算機(jī)機(jī)房管理規(guī)定》等機(jī)房系列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系文件。每日對(duì)計(jì)算機(jī)機(jī)房進(jìn)行日常巡檢，每周對(duì)機(jī)房主要設(shè)備進(jìn)行周檢，并填寫記錄。對(duì)出現(xiàn)的故障進(jìn)行分析并處理，將分析研判情況進(jìn)行記錄，并形成月度工作總結(jié)。在機(jī)房管理標(biāo)準(zhǔn)文件中，根據(jù)要求，明確網(wǎng)絡(luò)與機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施維保的通信聯(lián)動(dòng)應(yīng)急保障制度。

六是數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)具有基本安全措施。按要求，監(jiān)控網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)及辦公網(wǎng)實(shí)施了邏輯隔離。日常根據(jù)各部門實(shí)際需求分配攝像頭查看范圍及權(quán)限，并且對(duì)分配賬戶均按要求設(shè)置了合規(guī)密碼，合理發(fā)揮了數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的作用。

三、嚴(yán)格推進(jìn)項(xiàng)目管理各項(xiàng)工作

密切關(guān)注公司四大體系建設(shè)、數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設(shè)和oa系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目應(yīng)用。以公司信息化規(guī)劃為指導(dǎo)開展企業(yè)項(xiàng)目年度需求調(diào)研、項(xiàng)目申報(bào)、方案論證，關(guān)鍵技術(shù)咨詢等工作。在年度預(yù)算項(xiàng)目批復(fù)文件下達(dá)之后，分解落實(shí)實(shí)施計(jì)劃。一方面，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，做好公司各在建重點(diǎn)項(xiàng)目和系統(tǒng)的技術(shù)對(duì)接，按要求開展實(shí)施與優(yōu)化工作。另一方面，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部信息技術(shù)消化，全面拓展工控安全分析預(yù)警、二維碼識(shí)別物料、qcd、spc等信息化技術(shù)在安全、質(zhì)量、成本、考核，在過(guò)程控制與數(shù)據(jù)分析預(yù)警等方面的應(yīng)用深度和廣度，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)信息化技術(shù)基礎(chǔ)，為生產(chǎn)制造過(guò)程大數(shù)據(jù)挖掘運(yùn)用，精益生產(chǎn)和智能物聯(lián)擴(kuò)展應(yīng)用奠定了良好基礎(chǔ)。進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)在“兩化融合”、“數(shù)字化智能工廠”建設(shè)架構(gòu)與開發(fā)上繼續(xù)發(fā)揮作用。通過(guò)上半年和下半年兩度召開年度采購(gòu)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，梳理了各項(xiàng)目采購(gòu)流程規(guī)劃和節(jié)點(diǎn)時(shí)間工作控制，有序推進(jìn)了項(xiàng)目實(shí)施工作。截止11月，年度5個(gè)項(xiàng)目均按進(jìn)度計(jì)劃如期完成了實(shí)施任務(wù)。

2019年我廠立項(xiàng)申報(bào)的5個(gè)項(xiàng)目均符合公司申報(bào)項(xiàng)目要求，保留了申報(bào)項(xiàng)目論證記錄。按要求每季度的下個(gè)月10日前，將項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度上報(bào)了信息中心。各項(xiàng)報(bào)送資料完整。貫徹落實(shí)規(guī)劃“回頭看”要求，制定實(shí)施了具體工作計(jì)劃和方案，對(duì)近幾年來(lái)重要信息化項(xiàng)目進(jìn)行梳理、評(píng)估，有部署、有落實(shí)，有記錄，并形成規(guī)劃“回頭看”報(bào)告。所有信息化項(xiàng)目均按公司檔案管理要求保存完整的過(guò)程檔案資料(包括但不限于采購(gòu)、啟動(dòng)、需求調(diào)研、上線運(yùn)行、驗(yàn)收等關(guān)鍵環(huán)節(jié))及電子檔案資料，并設(shè)置兼職管理人員。各個(gè)信息化項(xiàng)目均符合公司規(guī)定的“一項(xiàng)一卷”要求，保存了信息化項(xiàng)目過(guò)程檔案資料及電子檔。信息化項(xiàng)目公開招標(biāo)項(xiàng)目比例在80%以上。未出現(xiàn)按季度上報(bào)信息化工作進(jìn)展情況漏報(bào)遲報(bào)現(xiàn)象。

四、積極營(yíng)造氛圍，促進(jìn)創(chuàng)新能力提升

全年圍繞積極利用信息系統(tǒng)資源，創(chuàng)新系統(tǒng)應(yīng)用途徑，有效支撐本單位生產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、庫(kù)存管理、降本增效等重點(diǎn)工作，以課題、小改小革等實(shí)踐活動(dòng)和各種業(yè)務(wù)及學(xué)術(shù)交流形式帶動(dòng)創(chuàng)新活力，推進(jìn)企業(yè)精益和創(chuàng)新管理。在各項(xiàng)創(chuàng)新能力提升主題活動(dòng)實(shí)踐中，全年累計(jì)產(chǎn)生各項(xiàng)成果20余項(xiàng)。其中，5個(gè)課題成果正在等待公司和江西省各管理協(xié)會(huì)組織年終評(píng)比結(jié)果。

5個(gè)案例。梳理總結(jié)完成了《井岡山卷煙廠網(wǎng)絡(luò)信息安全運(yùn)維管理體系建設(shè)實(shí)踐》、《二維碼技術(shù)應(yīng)用推廣》、《基于檢維修體系的信息化應(yīng)用》、《基于制絲管控系統(tǒng)的防錯(cuò)預(yù)警機(jī)制應(yīng)用》等案例。其中，有2個(gè)于今年4月和10月在公司年度信息化工作會(huì)和“創(chuàng)新引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展”信息化專題交流會(huì)上展開了交流研討。

2018年底，上報(bào)省企協(xié)參評(píng)創(chuàng)新課題3個(gè)，其中，年初從與推廣第二十屆江西省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果通報(bào)中獲悉，《基于信息化項(xiàng)目管理的工具運(yùn)用與實(shí)踐》和《精益合作生產(chǎn)批次管理系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)》均榮獲一等獎(jiǎng)，《構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全信息系統(tǒng)““1+2+2+n”運(yùn)維模式》獲二等獎(jiǎng)。本廠取得《精益合作生產(chǎn)批次管理系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)》創(chuàng)新成果，在廣豐卷煙廠實(shí)現(xiàn)部分推廣。

2018年公司精益課題2個(gè)。其中，梳理總結(jié)完成了2018年公司立項(xiàng)的《二維碼技術(shù)應(yīng)用推廣》精益管理課題成果，并以a3報(bào)告進(jìn)行了驗(yàn)收申報(bào)。全面完成了2018年公司立項(xiàng)的《構(gòu)建信息系統(tǒng)“1+2+2+n”運(yùn)維模式》精益管理課題實(shí)踐，該成果已經(jīng)在2月18日公司《關(guān)于表彰2018年度精益管理優(yōu)秀課題、管理診斷優(yōu)秀案例和企業(yè)管理先進(jìn)個(gè)人的決定》中榮獲了公司當(dāng)年評(píng)比二等獎(jiǎng)。今年擴(kuò)展產(chǎn)生了《it網(wǎng)絡(luò)安全信息系統(tǒng)“1+2+2+n”運(yùn)維模式》新成果。

今年注冊(cè)qc課題2個(gè)。12月9日，召開部門qc活動(dòng)小組專題會(huì)，全面總結(jié)了今年兩個(gè)課題工作。另外，2018年注冊(cè)qc課題4個(gè)，完成企業(yè)qc課題成果3個(gè)，其中，《提高批次管理系統(tǒng)卷包投料掃碼率》qc活動(dòng)成果榮獲2018年度江西省第三十九次質(zhì)量管理小組代表大會(huì)三等獎(jiǎng)，另外兩個(gè)qc課題成果榮獲廠優(yōu)秀獎(jiǎng)。

2篇。于2月27日和5月8日，我廠相繼在《東方煙草報(bào)》管理前沿發(fā)表了論文《數(shù)字化工廠背景下質(zhì)量管理體系的信息化應(yīng)用》和《淺談企業(yè)信息化工作績(jī)效的自主評(píng)估》?！稊?shù)字化工廠背景下質(zhì)量管理體系的信息化應(yīng)用》榮獲江西煙草優(yōu)秀論文。發(fā)表在《江西煙草》總第148期論文增刊p49-p51?！蹲プC(jī)遇有的放矢推進(jìn)數(shù)字化工廠“兩化融合”實(shí)踐》榮獲公司產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)特等獎(jiǎng)。最近報(bào)送了論文《試論信息化支撐推行企業(yè)績(jī)效管理的思維方法》參評(píng)。

五、培養(yǎng)信息化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)

在企業(yè)內(nèi)部，我廠積極營(yíng)造了學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)良好氛圍。突出實(shí)際需求，參與中國(guó)cio高峰論壇，有選擇性的把握學(xué)習(xí)內(nèi)容和參與it企業(yè)組織的信息化網(wǎng)絡(luò)在線研討，日常內(nèi)部各類it專業(yè)微信群的線上討論。全年參與外派和開展了公司和企業(yè)13項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，組織安排了南煙、廣煙等兄弟單位9人來(lái)廠的it交流或跟班學(xué)習(xí)。接待了安徽阜陽(yáng)煙廠和江蘇中煙來(lái)廠2次針對(duì)it網(wǎng)絡(luò)、批次管理系統(tǒng)建設(shè)和使用情況的經(jīng)驗(yàn)交流。全年通過(guò)“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”和“中國(guó)煙草網(wǎng)絡(luò)學(xué)院”《網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)》(專題版)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)487人達(dá)成和超額完成了規(guī)定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)指標(biāo)任務(wù)。全年6名年輕員工參加了國(guó)家軟考，通過(guò)率100%。全年組織國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全法集中培訓(xùn)(85人)、公司數(shù)據(jù)中心(75人)、公司新版oa(85人)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)用戶安全運(yùn)維、操作應(yīng)用、新增it類標(biāo)準(zhǔn)體系文件培訓(xùn)與系統(tǒng)演練413人，全員it培訓(xùn)率達(dá)80%以上，全面拓展信息技術(shù)在質(zhì)量、安全、成本、考核等方面的深度應(yīng)用和技能水平。

目前部門工作人員有高、中級(jí)職稱及取得國(guó)家軟考證書的人員比例為100%。在管控系統(tǒng)的維保工作，采取自主維保、外包人員駐場(chǎng)維保及遠(yuǎn)程維保相結(jié)合的方式。2019年我廠能源管控、物流高架系統(tǒng)基本為本廠人員自主維保，卷包數(shù)采(8月24日)、mes(11月23日)等系統(tǒng)在自主維保后繼續(xù)采取駐廠運(yùn)維方式進(jìn)行系統(tǒng)維保。

通過(guò)組織各類內(nèi)部培訓(xùn)、系統(tǒng)演練，公司和外部交流，從中親身體驗(yàn)信息化發(fā)展日新月異的變化，為融合技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與優(yōu)化改善不斷充電。不僅促進(jìn)了企業(yè)信息技術(shù)消化、信息技術(shù)和應(yīng)用人才培養(yǎng)工作，而且增強(qiáng)了自身素養(yǎng)和企業(yè)形象，逐步實(shí)現(xiàn)提供隊(duì)伍高質(zhì)量、高水平的信息化服務(wù)。

六、持續(xù)保持?jǐn)?shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)質(zhì)量，上報(bào)數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確真實(shí)規(guī)范

根據(jù)行業(yè)和公司關(guān)于加強(qiáng)行業(yè)數(shù)據(jù)安全防范化解風(fēng)險(xiǎn)隱患有關(guān)工作，圍繞落實(shí)《2019年網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作要點(diǎn)》要求，嚴(yán)防發(fā)生數(shù)據(jù)安全和公民個(gè)人信息泄露事件，六月，我廠根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》《電子商務(wù)法》等相關(guān)法律法規(guī)，組織開展了全面排查法律風(fēng)險(xiǎn)和信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)工作，通過(guò)翻閱我廠信息化項(xiàng)目合同和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，未發(fā)現(xiàn)存在違反《網(wǎng)絡(luò)安全法》《電子商務(wù)法》等相關(guān)法律法規(guī)關(guān)于數(shù)據(jù)安全和公民個(gè)人信息保護(hù)規(guī)定的問題隱患;未使用移動(dòng)app等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng);不存在對(duì)外托管信息系統(tǒng)和承載數(shù)據(jù)。同時(shí)，對(duì)駐廠運(yùn)維人員的安全管理措施進(jìn)行了檢查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，經(jīng)過(guò)排查，未發(fā)現(xiàn)存在擅自讀取、存儲(chǔ)、緩存、和使用數(shù)據(jù)(包括數(shù)據(jù)泄露)的問題隱患。對(duì)于存在it與數(shù)據(jù)安全等3項(xiàng)主要風(fēng)險(xiǎn)隱患采取了管控措施和問題整改，加大了高風(fēng)險(xiǎn)漏洞和弱密碼專項(xiàng)治理情況監(jiān)管力度，增強(qiáng)大數(shù)據(jù)環(huán)境下防攻擊、防泄露、防竊取的監(jiān)測(cè)預(yù)警和應(yīng)急處置能力，確保網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備設(shè)施均處于正常工作狀態(tài)并能實(shí)現(xiàn)部署該設(shè)備設(shè)施的設(shè)計(jì)要求，確保各項(xiàng)管理措施有效落實(shí)，促進(jìn)數(shù)據(jù)中心日常運(yùn)維數(shù)據(jù)高質(zhì)量保障。全年上報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)差錯(cuò)率為0，上報(bào)公司數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)、規(guī)范，未出現(xiàn)上報(bào)數(shù)據(jù)不符合要求的情況。

七、推進(jìn)項(xiàng)目管理與數(shù)字化工廠建設(shè)

為促進(jìn)一體協(xié)同重點(diǎn)工作成效，今年3至4月，根據(jù)《井岡山卷煙廠信息化規(guī)劃“回頭看”工作計(jì)劃及方案》，采取各系統(tǒng)自查和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合的方式，從系統(tǒng)發(fā)揮的成效入手，著眼系統(tǒng)性、全局性、整體性等方面對(duì)異地技改新廠實(shí)施的項(xiàng)目，包括后來(lái)實(shí)施的批次管理項(xiàng)目，對(duì)數(shù)字化工廠建設(shè)建管用方面所做工作進(jìn)行回顧和自查及全面梳理、評(píng)估。4月10日向公司提交了《井岡山卷煙廠數(shù)字化工廠建設(shè)和運(yùn)行情況匯報(bào)》。在4月的年度公司信息化工作會(huì)、8月的管理診斷、9月的信息化專題調(diào)研和11月的公司信息化現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)上，均針對(duì)spc管理平臺(tái)建設(shè)、商業(yè)營(yíng)銷移動(dòng)應(yīng)用、質(zhì)檢離線數(shù)據(jù)采集完善、設(shè)備管理信息系統(tǒng)功能完善、mes智能生產(chǎn)制造、pbms批次管理兩個(gè)系統(tǒng)的二期建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策管理系統(tǒng)等保測(cè)評(píng)等及其相關(guān)的技術(shù)與方案優(yōu)化提出了進(jìn)一步的需求和設(shè)想。

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第2篇

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互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式。準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的創(chuàng)業(yè)者，該如何制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案?下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案案例，僅供參閱!

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案案例

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

本企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷;

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。

(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用地方我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能

來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;

(5)通過(guò)新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來(lái)源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無(wú)憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案案例

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國(guó)的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

2010第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4、2%，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2010的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案案例

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功取決于網(wǎng)絡(luò)推廣的因素。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃并形成一個(gè)真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃?目前,我們將進(jìn)一步優(yōu)化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺(tái)有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標(biāo)客戶。

一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析

在制定任何推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃之前,你必須詳細(xì)了解你自己和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你有什么優(yōu)勢(shì)?你的哪些方面不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么?他們下一步想做什么?

例如,雙方的哪種媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、具體使用的推廣方法、實(shí)際效果評(píng)估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢。

第二,列出潛在的客戶群

誰(shuí)是我們的潛在客戶群?進(jìn)一步細(xì)化相關(guān)群體,如年齡、性別、數(shù)量、教育背景、收入、愛好、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等。并根據(jù)目標(biāo)群體的習(xí)慣等制定推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。

三.選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略

根據(jù)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)的分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發(fā)郵件營(yíng)銷、qq群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、儲(chǔ)蓄軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。分析各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)缺點(diǎn)和效果,以及如何實(shí)施。

4.推廣的平臺(tái)是什么?推廣的目的是什么?

目前,我們的推廣平臺(tái)還不清楚,什么樣的推廣計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。例如:百度平臺(tái):問答、發(fā)帖、收藏、分享等。b2b平臺(tái):阿里巴巴,慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng);行業(yè)論壇和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。

五、付推廣應(yīng)合理使用

為了合理使用,我們應(yīng)該適合通過(guò)火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產(chǎn)品非常相似,我們應(yīng)該找到我們的優(yōu)勢(shì)。六、明確每個(gè)階段的目標(biāo)

1.每日知識(shí)產(chǎn)權(quán)訪問和光伏訪問

2.多少搜索引擎收錄?

3.每個(gè)階段完成了多少個(gè)外部鏈?

4.網(wǎng)站排名和公關(guān)價(jià)值的權(quán)重是多少

5.有多少關(guān)鍵詞?搜索引擎是如何排名的?

6.網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)換了多少客戶

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第3篇

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??與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

??（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

??（2）在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

??（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

??下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

??案例. 某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

??這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

??該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

??（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

??（2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

??（3）網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

??（4）網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

??（5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

??（6）推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

??這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

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??第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

??第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

??第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

??第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

?? 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

?? 第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第4篇

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與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [nextpage] 站長(zhǎng)工具

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第5篇

閱讀提示：本篇共計(jì)4091個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要11分鐘，共有272位用戶關(guān)注，48人點(diǎn)贊！

科學(xué)的酒類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系也絕不例外

一、直轄市場(chǎng)模擬網(wǎng)絡(luò)

本網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中分為網(wǎng)絡(luò)商直轄市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商非直轄市場(chǎng)。所謂直轄市場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)商直接經(jīng)營(yíng)和管理的市場(chǎng);所謂非直轄市場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)商推薦的網(wǎng)絡(luò)商所轄的市場(chǎng)。如：鄭州a網(wǎng)絡(luò)商推薦洛陽(yáng)b網(wǎng)絡(luò)商入網(wǎng)，鄭州是a的直轄市場(chǎng)，洛陽(yáng)是其非直轄市場(chǎng)。a不需要對(duì)洛陽(yáng)的鋪貨、經(jīng)營(yíng)及廣告促銷活動(dòng)等負(fù)責(zé)，因?yàn)槁尻?yáng)的b網(wǎng)絡(luò)商直接與廠家發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，a只從廠家提取推薦獎(jiǎng)即可，，但a必須對(duì)鄭州的鋪貨、廣告促銷及整個(gè)銷售情況負(fù)責(zé)。那么如何在網(wǎng)絡(luò)商的直轄市場(chǎng)建立模擬網(wǎng)絡(luò)從而將網(wǎng)絡(luò)延伸到終端消費(fèi)者面前呢?

下面縱我們?yōu)橘d店老酒推出的網(wǎng)絡(luò)體系中的模擬網(wǎng)絡(luò)為例;

模擬網(wǎng)絡(luò)協(xié)議書

甲方：市（縣、鄉(xiāng)）精酒公司

乙方：×××模擬網(wǎng)絡(luò)商

甲乙雙方本著互惠互利，平等自愿的原則，根據(jù)市（縣、鄉(xiāng)）糖酒公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法方案之規(guī)定.經(jīng)雙才協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、根據(jù)甲方要求，乙方一次性繳納購(gòu)貨款_______元，即成為甲方網(wǎng)絡(luò)商，市場(chǎng)壟斷范圍_______。

二、乙方應(yīng)享受的利益 ①乙方長(zhǎng)年享受甲方條幅、燈箱廣告，并作為甲方長(zhǎng)年專銷酒經(jīng)銷處、兌獎(jiǎng)處，由甲方在電視臺(tái)向社會(huì)公布。 ②乙方享受信譽(yù)保證金及每月25號(hào)前銷售貨款總額x%的補(bǔ)償獎(jiǎng)。 ③享受甲方最大限度獎(jiǎng)勵(lì)（專銷產(chǎn)品），獎(jiǎng)勵(lì)條件。 ④乙方長(zhǎng)年享受甲方免費(fèi)送貨。 ⑤乙方在兩個(gè)月內(nèi)銷售不動(dòng)的商品，在整件內(nèi)外包裝完好無(wú)損的情況下，甲方給予調(diào)整或退貨。 ⑥每月月底兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，要貨要款均可。

三、甲方的義務(wù) ①若乙方按規(guī)定完成了銷售任務(wù)，甲方保證乙方各種利益當(dāng)月兌現(xiàn)。 ②規(guī)范專銷品種市場(chǎng)，價(jià)格實(shí)行全市（縣、鄉(xiāng)）統(tǒng)一開票價(jià)。 ③結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。 ④作好售前、售中和售后服務(wù)。

四、乙方的義務(wù) ①專銷品種按甲方統(tǒng)一開票價(jià)或高于開票價(jià)出售，不得低于開票價(jià)或沖擊其它市場(chǎng)，否則取消一切獎(jiǎng)勵(lì)。 ②乙方銷售甲方貨物，專銷產(chǎn)品不低于月銷售的y%。 ③專銷產(chǎn)品以外品種，價(jià)格可靈活掌握。 ④不是網(wǎng)絡(luò)成員，一律不享受此條件。

本模擬網(wǎng)絡(luò)，既適合市級(jí)網(wǎng)絡(luò)商，也適合縣級(jí)鄉(xiāng)級(jí)或街道網(wǎng)絡(luò)商，布網(wǎng)原則如下：①直接對(duì)區(qū)域總網(wǎng)絡(luò)商負(fù)責(zé)，不與廠家發(fā)生直接業(yè)務(wù)關(guān)系。 ②一次性購(gòu)貨款項(xiàng)多少由總網(wǎng)絡(luò)商自定，前提是所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)商能夠接受。交款不是目的，而是手段。 ③同城內(nèi)模擬網(wǎng)絡(luò)商要均勻，分布要合理。 ④縣發(fā)展鄉(xiāng)一級(jí)的，一個(gè)鎮(zhèn)只發(fā)展一個(gè)，鄉(xiāng)發(fā)展村一級(jí)的則不加局限。

網(wǎng)絡(luò)的延伸，一是靠科學(xué)的管理，二是靠產(chǎn)品。產(chǎn)品適應(yīng)到哪里，網(wǎng)絡(luò)就可以延伸到哪里。那么如何保證模擬網(wǎng)絡(luò)的切實(shí)推廣呢？

二、銷售售貨員管理網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)商對(duì)模擬網(wǎng)絡(luò)建立的成功與否，在很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)商市場(chǎng)人員管理網(wǎng)絡(luò)體系的科學(xué)與否。所以幫助網(wǎng)絡(luò)商建立市場(chǎng)（銷售）人員管理網(wǎng)絡(luò)也是筆者所推出的網(wǎng)絡(luò)體系的一個(gè)重要組成部分。它不僅為市場(chǎng)推廣速度提供了保障，更重要的是給網(wǎng)絡(luò)商的信心加了一個(gè)“知道怎樣才能成功”的鎮(zhèn)靜器?，F(xiàn)以賒店老酒網(wǎng)絡(luò)商中的河南安陽(yáng)市酒類飲料有限公司的“地毯鋪貨行動(dòng)”為例：

（一）戰(zhàn)略布局網(wǎng)絡(luò)（見下圖表）

注：上面方框里的a——b——c代表銷售人員。（二）工資掛鉤

a．直銷員工資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)直銷員負(fù)責(zé)x個(gè)酒店，y個(gè)商店，基本工資200元，銷售任務(wù)：400箱（其中a、b、c、d四種產(chǎn)品各100箱），獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：a產(chǎn)品每回收一箱貨款提成1元，b、c、d三種產(chǎn)品每回收一箱貨款提成2元，未完成任務(wù)數(shù)量或超額完成任務(wù)數(shù)量者，按實(shí)際完成任務(wù)數(shù)量的比例進(jìn)行提成。例如，小王7月份完成實(shí)際送貨400箱，回收款300箱（其中a產(chǎn)品200箱，b產(chǎn)品100箱），計(jì)算工資和獎(jiǎng)金辦法為： ①工資底薪200元 ②貨款提成200箱×1元=200元，100箱×2元=400元，共400元，共計(jì)600元 ③實(shí)發(fā)工資：600元-未完成差（400-300）=500元

b．分隊(duì)長(zhǎng)工資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

基礎(chǔ)工資200元，銷售任務(wù)同區(qū)域直銷人員銷售任務(wù)總數(shù)1600箱掛鉤，獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：每回收一箱貨款提成0.5元，未完成或超額完成任務(wù)者，按實(shí)際完成任務(wù)的比例進(jìn)行同比例提成。例如：文峰區(qū)實(shí)際銷售1400箱，則計(jì)算工資和獎(jiǎng)金辦法為：

①工資底薪200元

②回收貨款1400箱×0.5元=700元，共計(jì)900元

③實(shí)際工資:900元-(1600箱-1400箱)×0.5元=800元

c、對(duì)銷售人員的工作要求 ①分隊(duì)長(zhǎng)分配給下屬于人員的銷售區(qū)域，要求詳細(xì)到大街小巷的每一個(gè)酒店和餐館、商店，并制定銷售量（送貨方式自定）。 ②直銷人員在自己的銷售區(qū)域內(nèi)調(diào)動(dòng)一切積極因素，對(duì)所有酒店、餐館、商店進(jìn)行地毯式鋪貨。 ③直銷人員的任務(wù)要求：

注：a、b、c、d四個(gè)產(chǎn)品可相互計(jì)量。

d．銷售獎(jiǎng)罰網(wǎng)絡(luò) ①每月總隊(duì)長(zhǎng)安排區(qū)域檢查市場(chǎng)鋪貨率，做到獎(jiǎng)罰分明：

②直銷人員當(dāng)月完成銷量最大的給予重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為當(dāng)月工資的100%。 ③連續(xù)三個(gè)月銷量最大者為銷售冠軍，給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。

e、對(duì)不同性質(zhì)客戶的公關(guān)對(duì)象 ①家長(zhǎng)制（老板決定進(jìn)貨權(quán)） ②部門制（采購(gòu)部有權(quán)進(jìn)貨） ③家長(zhǎng)部門制（老板定原則，采購(gòu)部具體定數(shù)量）

f．結(jié)算

原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，對(duì)不能現(xiàn)款結(jié)算的，直銷人員要積極負(fù)責(zé)，保證不造成跑貨損失，對(duì)貨款實(shí)行“誰(shuí)送貨，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，損失部分直銷人員承擔(dān)60%，分隊(duì)長(zhǎng)承擔(dān)20%，總隊(duì)長(zhǎng)承擔(dān)20%。

為了能夠科學(xué)地控制和管理鋪貨，鋪貨直銷人員要如實(shí)填寫公司既定的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品鋪貨申請(qǐng)明細(xì)表（此表用于鋪貨前的市場(chǎng)排查）。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品鋪貨申請(qǐng)明細(xì)表區(qū)域

年月日序號(hào)酒店名稱性質(zhì)級(jí)別酒店地址聯(lián)系電話負(fù)責(zé)人鋪貨品名數(shù)量鋪貨時(shí)間收貨人經(jīng)辦人1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 合計(jì)

那么如何將上表的落實(shí)情況更加財(cái)務(wù)清晰化，并一眼就能從報(bào)表中看出貨款的回收情況呢？請(qǐng)看鋪貨申請(qǐng)表的跟進(jìn)策略。

區(qū)域直銷人員鋪貨時(shí)，要如實(shí)填寫下表，本表為正反兩面，都要填寫。

公司管理入員和財(cái)務(wù)人員將鋪貨申請(qǐng)表及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收到條相對(duì)照，并進(jìn)行抽查核實(shí)，就能得出科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋，決策者從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收到條及申請(qǐng)表的發(fā)生發(fā)展情況，就能對(duì)不斷發(fā)展的市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展性的定位。同時(shí)使以上的系列管理網(wǎng)絡(luò)得以切實(shí)的執(zhí)行。

直轄市場(chǎng)的模擬網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)清晰，非直轄市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)又怎樣展開呢?

三、非直轄市場(chǎng)垂直管理網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)對(duì)賒店老酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃、實(shí)踐和總結(jié)，我們對(duì)垂直管理的內(nèi)涵和外延又進(jìn)行了新的擴(kuò)充和延伸。將非直轄垂直管理的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)劃為兩種，劃分的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力和自然地理行政區(qū)的情況。

第一種我們命名為非直轄垂直管理市場(chǎng)。從地理行政劃分上，m1非直轄管理市場(chǎng)有更高一級(jí)的行政機(jī)構(gòu)。如河南省開封市所轄的開封縣、蘭考、杞縣、通許和尉氏五縣，在地理上，這五縣以開封市為補(bǔ)充，屬于開封市的衛(wèi)星城市。開封市的總網(wǎng)絡(luò)商是否能推薦其五個(gè)行政縣的客戶直接入廠家的網(wǎng)絡(luò)?雖然其備了行政和地理?xiàng)l件，同時(shí)還要看網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是否適合于五個(gè)縣，也就是說(shuō)要看網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在這五個(gè)縣是否能夠形成相應(yīng)的銷售規(guī)模。如賒店老酒的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬于白酒，產(chǎn)品的檔次高、中、低齊全，即適合于城市，也適合于農(nóng)村。那么對(duì)于賒店老酒來(lái)說(shuō)，開封市完全具備了推薦五縣客戶入網(wǎng)的條件，也就是說(shuō)，開封市的總網(wǎng)絡(luò)商可以享受廠家獎(jiǎng)勵(lì)為ⅹ%的推薦獎(jiǎng)。而近日筆者為河南百納葡萄酒有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入時(shí)，類似開封市這樣的部分城市對(duì)所轄各縣就不具備推薦的條件。因?yàn)榘偌{生產(chǎn)的佳娜系列葡萄酒屬中高檔，而縣城和農(nóng)村的葡萄酒消費(fèi)主要是低檔，產(chǎn)品的滲透度達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)對(duì)m1非直轄管理市場(chǎng)的廷伸條件。在這種情況下該怎么辦呢?廠家可以將這五縣劃入開封市級(jí)總網(wǎng)絡(luò)商的壟斷管理范圍，也就是說(shuō)開封市級(jí)的總網(wǎng)絡(luò)商可以對(duì)所轄各縣構(gòu)架直轄市場(chǎng)的模擬網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)商雖沒有了推薦獎(jiǎng)，可積少成多，規(guī)模獎(jiǎng)的比例會(huì)相應(yīng)地增加。

第二種我們命名為m2非直轄垂直管理市場(chǎng)。所謂m2非直轄垂直管理網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就是由網(wǎng)絡(luò)商推薦的非本行政區(qū)所轄的被推薦網(wǎng)絡(luò)商所轄的市場(chǎng)。如開封市的網(wǎng)絡(luò)商推薦鄭州市的客戶和洛陽(yáng)市的客戶入了廠家的網(wǎng)，自鄭州客戶和洛陽(yáng)客戶正式加入廠家網(wǎng)絡(luò)之日起，鄭州市場(chǎng)和洛陽(yáng)市場(chǎng)即成為開封市網(wǎng)絡(luò)商的m2非直轄垂直管理市場(chǎng)。開封市網(wǎng)絡(luò)商就可享受廠家提供的鄭州市場(chǎng)和洛陽(yáng)市場(chǎng)每月總銷量ⅹ%的推薦獎(jiǎng)，而且每月執(zhí)行一次。鄭州網(wǎng)絡(luò)商和洛陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)商自正式入網(wǎng)之日起，和開封市網(wǎng)絡(luò)商享受同樣的權(quán)利和義務(wù)，他們不僅可以構(gòu)架模擬網(wǎng)絡(luò)，也可以發(fā)展非直轄市場(chǎng)的推薦網(wǎng)絡(luò)，以此類推。

有人會(huì)問，ⅹ%的推薦獎(jiǎng)就這么容易得到?它是不是介紹費(fèi)?首先，我們必須弄清楚什么是介紹費(fèi)。介紹費(fèi)往往是一次性的不可延續(xù)的收獲，常常被稱作傭金。而本網(wǎng)絡(luò)體系中的垂直管理網(wǎng)絡(luò)所涉及的推薦獎(jiǎng)，則是介紹獎(jiǎng)與管理獎(jiǎng)的綜合，介紹是推薦的開始，管理是推薦的延續(xù)，延續(xù)的付出當(dāng)然應(yīng)該得到延伸的收獲。這就是介紹費(fèi)與推薦獎(jiǎng)的本質(zhì)區(qū)別。

本體系中，廠家與網(wǎng)絡(luò)商簽有推薦獎(jiǎng)垂直管理協(xié)議書，協(xié)議書中規(guī)定(簡(jiǎn)):

①?gòu)S家定期召開網(wǎng)絡(luò)推薦商交流會(huì)，共總結(jié)和研究被推薦網(wǎng)絡(luò)商及其市場(chǎng)的情況;

②網(wǎng)絡(luò)推薦商要指定專入對(duì)被推薦商進(jìn)行間接的監(jiān)督、指導(dǎo)和交流。每月向廠家提交一份被推薦市場(chǎng)的有關(guān)情況(領(lǐng)取上月推薦獎(jiǎng)之前)，情況要屬實(shí)。

被指定的專人在廠家存檔，并由此專人參加有關(guān)垂直管理培訓(xùn)及相關(guān)活動(dòng)。

③廠家任命網(wǎng)絡(luò)推薦商指定的專人被其推薦市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理，并其遵守有關(guān)區(qū)域經(jīng)理守則。

推薦商協(xié)助被推薦商搞好非直轄市場(chǎng)就等于為自己創(chuàng)造利潤(rùn)，其沒有必要擔(dān)心被推薦市場(chǎng)的銷售額超過(guò)自己。此外，年終廠家還要評(píng)出優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)推薦管理商。

網(wǎng)絡(luò)商的雙重身份大大減少了市場(chǎng)管理環(huán)節(jié)，垂直管理網(wǎng)絡(luò)的建立，使龐大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍在很大程度上推動(dòng)了它原有的功能，這樣不僅避免了人力資源的損耗，還節(jié)省相當(dāng)可觀的管理費(fèi)。下面我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析：

以河南為例：17個(gè)地級(jí)市，108年縣（市）

如果一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一個(gè)市：計(jì)17人

如果一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)三個(gè)縣，108個(gè)縣÷3=36人

河南市場(chǎng)共需業(yè)務(wù)人員53人

費(fèi)用：每人每月出差20個(gè)工作日

食宿費(fèi)60元/天×20天=1200元，工資800元/月

1200元+800元=2000元/月（本費(fèi)用尚不包括管理、交通、通訊等費(fèi)用）

53人×2000元/月×12個(gè)月=127.2萬(wàn)/年

垂直網(wǎng)絡(luò)建立后，廠家在河南只需設(shè)一個(gè)較有水平的省級(jí)委員和相應(yīng)的助手即可，功能是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行綜合、判斷和宏觀指導(dǎo)。按三人計(jì)，每人4萬(wàn)元/年×3人=12萬(wàn)元

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第6篇

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兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年6月4日）

居住地：北京

電話：135******（手機(jī)）

e-mail：

最近工作[1年3個(gè)月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

職位：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué) 歷：本科

專業(yè)：傳播學(xué)

學(xué) 校：中國(guó)傳媒大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

工作以來(lái)公共交通領(lǐng)域進(jìn)行了品牌推廣的實(shí)踐學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)理論對(duì)于工作的深度指導(dǎo)。個(gè)人性格開朗、為人慷慨大方、人緣佳。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，在團(tuán)隊(duì)中敢于擔(dān)當(dāng)，善于與團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)取，對(duì)于個(gè)人與事業(yè)的綜合發(fā)展有清晰的規(guī)劃和思考。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/4 — 2015/7：xx有限公司[1年3個(gè)月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運(yùn)營(yíng)部

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)理

1.研究探索符合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求的線上營(yíng)銷策略及方式、方法，制定完整的在線營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算、并執(zhí)行。

2.建立有效的線上營(yíng)銷推廣渠道，合理組合各種在線營(yíng)銷手段、seo以及搜索引擎優(yōu)化、自媒體、微信、微博等社交媒體。

3.對(duì)線上營(yíng)銷流量、引流、名單獲取等關(guān)鍵性運(yùn)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行文案策劃、雜志編輯與公關(guān)危機(jī)處理等。

2013/5 — 2014/2：xx有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運(yùn)營(yíng)部

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)風(fēng)格、架構(gòu)、功能、欄目設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)基于公司官網(wǎng)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。

2.負(fù)責(zé)公司微信、微博等第三方平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)、事件策劃及運(yùn)營(yíng)，有效領(lǐng)導(dǎo)線上營(yíng)銷推廣工作團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體工作水平。

3.統(tǒng)計(jì)、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，跨部門協(xié)作進(jìn)行官網(wǎng)、微博、微信的維護(hù)、更新及升級(jí)。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 中國(guó)傳媒大學(xué) 傳播學(xué) 本科

證書

2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第7篇

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2010年，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.22億元，同比增長(zhǎng)28.66%，完成年度計(jì)劃的116.94%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)44.82%。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司已成為下轄西安、咸陽(yáng)、渭南、銅川、延安、榆林、商洛、漢中、安康9個(gè)地市分公司，87個(gè)縣級(jí)支公司，長(zhǎng)安、陳倉(cāng)、洛南3個(gè)直屬公司，寶雞廣電、節(jié)目2個(gè)全資子公司。2010年新增有線電視用戶43.63萬(wàn)戶，累計(jì)在網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)489萬(wàn)戶；整體轉(zhuǎn)換數(shù)字電視用戶81.69萬(wàn)戶，在網(wǎng)數(shù)字電視主終端數(shù)達(dá)284萬(wàn)戶；新增副終端15.5萬(wàn)戶，累計(jì)副終端用戶數(shù)達(dá)27.6萬(wàn)戶。在線個(gè)人寬帶用戶達(dá)11.5萬(wàn)戶，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達(dá)1.19億元；付費(fèi)節(jié)目訂制終端達(dá)65.6萬(wàn)戶，付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷收入達(dá)5400萬(wàn)元。

寶雞廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒有限責(zé)任公司成立于2002年3月11日，注冊(cè)資本1.2億元，為陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司合資子公司。2010年寶雞廣電總資產(chǎn)3.30億元，凈資產(chǎn)2.23億元，2010年全年經(jīng)營(yíng)收入1.14億元，凈利潤(rùn)1630萬(wàn)元。

2009年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9億元，營(yíng)業(yè)成本控制在8.3億元，凈利潤(rùn)目標(biāo)7000萬(wàn)元。計(jì)劃整體轉(zhuǎn)換70萬(wàn)戶，力爭(zhēng)年底達(dá)到200萬(wàn)元；并通過(guò)網(wǎng)內(nèi)挖潛和新發(fā)展計(jì)劃新增模擬電視業(yè)務(wù)用戶24萬(wàn)戶。

2009年全年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)際實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.5億元，同比增長(zhǎng)13.87%；凈利潤(rùn)7810.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)81.33%。全年整體轉(zhuǎn)換數(shù)字電視用戶93.64萬(wàn)戶，在冊(cè)數(shù)字電視主終端用戶202萬(wàn)戶，新發(fā)展數(shù)字電視副終端用戶9.5萬(wàn)戶，副終端用戶累計(jì)達(dá)12萬(wàn)戶。咸陽(yáng)、渭南、延安、榆林、寶雞、安康、商洛等七個(gè)地級(jí)城市基本完成了城區(qū)數(shù)字化整園。全年發(fā)展模擬電視用戶33.86萬(wàn)戶，全省在冊(cè)有線電視用戶總數(shù)達(dá)444.53萬(wàn)戶。2009年在網(wǎng)運(yùn)行集團(tuán)專網(wǎng)項(xiàng)目688個(gè)，在線個(gè)人寬帶用戶10.43萬(wàn)戶，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司全年實(shí)現(xiàn)付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷收入1465萬(wàn)元。

2008年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)9.5億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及費(fèi)用控制在8.5億元，凈利潤(rùn)目標(biāo)8000萬(wàn)元。2008年廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃以西安為重點(diǎn)，計(jì)劃完成西安地區(qū)35-40萬(wàn)用戶的轉(zhuǎn)換任務(wù)。2008年計(jì)劃3.5億元資金用于陜西全省的數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換及網(wǎng)絡(luò)改造。

2008年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)際實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)52.95%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9030.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.15%；凈利潤(rùn)4307.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.03%。主營(yíng)業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加的原因是因?yàn)橘Y產(chǎn)收購(gòu)?fù)瓿珊?，廣電網(wǎng)絡(luò)在2008年完事地運(yùn)營(yíng)陜西全省有線電視網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。凈利潤(rùn)僅增長(zhǎng)5.03%的原因主要是廣電網(wǎng)絡(luò)退出了廣告業(yè)務(wù)涉及對(duì)陜西電視臺(tái)2950萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償所致。2008年新發(fā)展用戶32萬(wàn)戶，截止2008年12月31日，在網(wǎng)有線電視用戶（含數(shù)字電視）累計(jì) 達(dá)410萬(wàn)戶。2008年全省整體轉(zhuǎn)換58萬(wàn)戶，數(shù)字電視用戶累計(jì)達(dá)111萬(wàn)戶，其中副終端2萬(wàn)余戶。

2007年，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)全省有線電視網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行了收購(gòu)，擁有了陜西省范圍內(nèi)全部的、完事的有線電視網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，成為陜西省內(nèi)唯一的有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)范圍從寶雞市區(qū)擴(kuò)大到陜西全省。2007年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.45億元，同比增長(zhǎng)80.98%，利潤(rùn)總額5161.99萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)115.51%同；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4263.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)202.35%。增加的主要原因是陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司收購(gòu)的陜西省全省范圍內(nèi)的11個(gè)地市有線臨安市網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)于2007年12月26日完成資產(chǎn)移交，該等資產(chǎn)產(chǎn)生了3.24億元收入。2007年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~1.45億元，同比增長(zhǎng)95.56%。2007年12月6日陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司按照數(shù)字電視用戶價(jià)值為每戶336.89元向廣電股份公司（已有190420模擬電視用戶轉(zhuǎn)換為數(shù)字電視用戶）購(gòu)買數(shù)字電視用戶，價(jià)格為6415.05萬(wàn)元。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司原計(jì)劃目標(biāo)2007年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.49億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及費(fèi)用控制在8.23億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8540萬(wàn)元，總資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)16.38億元，但由于資產(chǎn)收購(gòu)進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)計(jì)，延遲到2007年8月1日才完成收購(gòu)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn)等未能達(dá)到預(yù)期。自2006年7月28日陜西省有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換正式啟動(dòng)以來(lái)，到2007年底陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司共計(jì)轉(zhuǎn)換50多萬(wàn)戶。

陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司在廣電網(wǎng)物理介質(zhì)采用光纖和同軸電纜，傳輸網(wǎng)采用sdh、dwdm技術(shù)體制，干線帶寬容量為2.5g，交換網(wǎng)采用ip技術(shù)。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司擁有isp和icp經(jīng)營(yíng)許可證和總局頒發(fā)的網(wǎng)上傳播視聽節(jié)目許可證以及文化部頒發(fā)的網(wǎng)上傳播文化類產(chǎn)品許可證，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)范圍廣闊。ethernet、hfc等接入網(wǎng)可為用戶提供100m至1000m、10m至40m接入帶寬。是一個(gè)集語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像等多媒體于一體的高速、雙向、帶寬信息網(wǎng)絡(luò)。

集團(tuán)化架構(gòu)方面，2011年上半年以來(lái)，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司先后成立了陜西廣電新媒體廣告有限公司、延安廣通廣電信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司 2個(gè)全資公司，陜西華通文化科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司、陜西廣通博達(dá)信息技術(shù)有限公司、陜西廣電網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)有限公司3個(gè)控股公司，西安電視劇版權(quán)交易中心有限公司 1個(gè)參股公司。長(zhǎng)安、陳倉(cāng)、洛南三個(gè)縣級(jí)公司直屬管理后，經(jīng)營(yíng)效益大幅提升，長(zhǎng)安公司經(jīng)營(yíng)收入從2007年的1000多萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2010年的3000多萬(wàn)元。如今，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)已擁有8個(gè)億元公司，集團(tuán)化管理架構(gòu)基本形成。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)已開拓出視頻、數(shù)據(jù)、信息三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，形成了三位一體的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)收入近3億元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，產(chǎn)業(yè)多元化的格局初步形成。

2008年，面對(duì)全省數(shù)字電視機(jī)頂盒技術(shù)與方案雜亂的現(xiàn)狀，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)合芯片研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)組建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)統(tǒng)一技術(shù)方案數(shù)字電視機(jī)頂盒。三年來(lái)，230萬(wàn)臺(tái)自主研發(fā)生產(chǎn)的機(jī)頂盒投入市場(chǎng)，不僅為陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司節(jié)約整轉(zhuǎn)成本近億元，而且為數(shù)字化后開發(fā)電視新功能、新應(yīng)用建立了統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)。借此創(chuàng)新創(chuàng)造成果，國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)立了全國(guó)唯一的“國(guó)家廣電總局有線數(shù)字電視應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室”。2009年以來(lái)，實(shí)驗(yàn)室又相繼研發(fā)生產(chǎn)出了高清互動(dòng)機(jī)頂盒、數(shù)字電視一體機(jī)，以及雙向網(wǎng)改造和終端接入新產(chǎn)品。

陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司 2011年1-6月有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)業(yè)收入692,741,145.02元，營(yíng)業(yè)成本411,654,041.21元，毛利率（40.58%），營(yíng)業(yè)收入比上年同期增減（20.89%），營(yíng)業(yè)成本比上年同期增減（15.83 %），毛利率比上年同期增減（2.60%）從地區(qū)來(lái)看，2011年1-6月關(guān)中地區(qū)營(yíng)業(yè)收入486,615,294.07，比上年增減（22.90%）；陜南地區(qū) 營(yíng)業(yè)收入87,149,527.55，11.98；陜北地區(qū)營(yíng)業(yè)收入118,976,323.40，19.28。

陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司于 2010年 10月開始嘗試推廣高清互動(dòng)業(yè)務(wù)。但是受網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、平臺(tái)系統(tǒng)、終端設(shè)備、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷模式、用戶需求等因素影響，2010上半年高清互動(dòng)業(yè)務(wù)推進(jìn)比較緩慢。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司2010下半年啟動(dòng)高清互動(dòng)項(xiàng)目推廣，著力抓好平臺(tái)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)工作，選擇重點(diǎn)城市或區(qū)域，加快雙向改造進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)高清互動(dòng)用戶發(fā)展目標(biāo)。

十年的時(shí)間，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)現(xiàn)了三大跨越：一是網(wǎng)絡(luò)大跨越，城鄉(xiāng)人口覆蓋率從8%發(fā)展到今天覆蓋全省80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%的行政村，人口覆蓋率達(dá)到90%，擁有光纜線路近7萬(wàn)公里。二是產(chǎn)業(yè)大跨越，從擁有模擬有線電視用戶150萬(wàn)戶，到今天網(wǎng)內(nèi)用戶已達(dá)510萬(wàn)戶，其中350萬(wàn)戶轉(zhuǎn)換為數(shù)字電視。三是效益大跨越。從十年前的經(jīng)營(yíng)收入1.2億元，增至2010年的12.25億元，增長(zhǎng)了10倍；稅前利潤(rùn)從初期的虧損狀態(tài)到2010年的1.13億元；凈資產(chǎn)收益率從負(fù)值增至9%；總資產(chǎn)從9.77億元增至31.75億元；凈資產(chǎn)達(dá)到13億元。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司于2011年3月30日更名為陜西廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒（集團(tuán)）股份有限公司。

陜西總平臺(tái)傳輸節(jié)目達(dá)120套

截止目前，陜西省已建立了一個(gè)數(shù)字電視總平臺(tái)，傳輸節(jié)目數(shù)量已達(dá)到120套。咸陽(yáng)市已基本完成了市區(qū)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)換，成為陜西省第一個(gè)實(shí)現(xiàn)有線電視數(shù)字化的地級(jí)市，寶雞市、渭南、延安等地市整轉(zhuǎn)進(jìn)度較快，吳起、富平、神木、蒲城、華縣、靖邊等17個(gè)縣基本完成了城區(qū)有線電視用戶數(shù)字化整轉(zhuǎn)工作，全省累計(jì)整轉(zhuǎn)用戶已達(dá)66.8萬(wàn)戶。西安市是國(guó)家2003年確定的49個(gè)有線數(shù)字電視首批試點(diǎn)城市之一，經(jīng)過(guò)近兩年的努力，數(shù)字電視平臺(tái)已經(jīng)建設(shè)完成，數(shù)字電視技術(shù)體系已經(jīng)形成，通過(guò)技術(shù)和成本論證、組織試點(diǎn)轉(zhuǎn)換，已經(jīng)具備了全市整體轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)和條件。

2008年，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司獲得國(guó)家開發(fā)銀行提供的政策性貸款后，逐步獲得了大量開展整體轉(zhuǎn)換的資金，2008年7-12月發(fā)展數(shù)字電視用戶15萬(wàn)戶，2009年發(fā)展數(shù)字電視55萬(wàn)戶。為了改變明顯增長(zhǎng)的收視費(fèi)和并沒有明顯改善的服務(wù)質(zhì)量之間的矛盾，原54套節(jié)目（每月14元收視費(fèi)）在接受了數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換后，西安用戶能通過(guò)機(jī)頂盒收到69套數(shù)字電視節(jié)目和收聽16套有線聲頻廣播節(jié)目；一次交齊一年收視費(fèi)，可獲得免費(fèi)體驗(yàn)8套付費(fèi)節(jié)目（時(shí)限一年）。付費(fèi)頻道節(jié)目共53套，節(jié)目之間無(wú)廣告，從可看性上來(lái)看，普遍高于免費(fèi)頻道，付費(fèi)節(jié)目將是一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

自2001年陜西省成立陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司，西安市的有線電視就一直由陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司西安分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，這是典型的地域型政策壟斷市場(chǎng)，在之前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，西安廣電網(wǎng)絡(luò)公司都沒有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但從2007年開始出現(xiàn)了變化，中國(guó)電信通過(guò)與上海文廣集團(tuán)的合作，獲得了廣播式視頻節(jié)目的落地與運(yùn)營(yíng)執(zhí)照，中國(guó)電信iptv業(yè)務(wù)在西安出現(xiàn)。iptv最強(qiáng)悍的功能在于其強(qiáng)大的自選性。陜西電信提供的iptv包括電影（大片、首映）、電視劇、財(cái)經(jīng)等10大類點(diǎn)播節(jié)目。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷原為事業(yè)部模式運(yùn)營(yíng)，2008年經(jīng)營(yíng)收入僅260萬(wàn)元，組建節(jié)目運(yùn)營(yíng)子公司后，2010年僅節(jié)目銷售一項(xiàng)收入達(dá)到5600萬(wàn)元,2011年有望達(dá)到8000萬(wàn)元。

陜西廣電省干光傳輸網(wǎng)（otn）

為適應(yīng)骨干網(wǎng)流量以每年60-80%的速度高速增長(zhǎng)及帶寬總需求量將擴(kuò)大10-18倍，以及網(wǎng)絡(luò)扁平化、40g、100g及路由器集群技術(shù)的應(yīng)用，陜西廣電省干線sdh傳輸網(wǎng)分為陜南、陜北兩個(gè)環(huán)網(wǎng)，一期建設(shè)傳輸容量2.5g，二期擴(kuò)容為兩套疊加的5g。陜南、陜北環(huán)網(wǎng)毅然資源使用率達(dá)90%，西安市區(qū)環(huán)網(wǎng)達(dá)87%。陜西廣電省干otn光傳輸網(wǎng)分為關(guān)中省干、陜北省干和陜南省干。關(guān)中省干由關(guān)中a環(huán)和關(guān)中b環(huán)組成，關(guān)中a環(huán)由西安太白路、咸陽(yáng)和寶雞共3個(gè)roadm(動(dòng)態(tài)光分叉復(fù)用)業(yè)務(wù)站點(diǎn)和4個(gè)中繼站點(diǎn)組成，站點(diǎn)之間由g.652光纖雙纖相連；關(guān)中b環(huán)由西安太白路、西安北大街、渭南、銅川和咸陽(yáng)共5個(gè)roadm業(yè)務(wù)站點(diǎn)組成。陜北省干由陜北a環(huán)和陜北b環(huán)組成。陜北a環(huán)由延安、子長(zhǎng)和榆林共3個(gè)roadm業(yè)務(wù)站點(diǎn)和7個(gè)中繼站點(diǎn)組成，站點(diǎn)之間由g.652光纖雙纖相連；陜北b環(huán)由延安、銅川、渭南和子長(zhǎng)共4個(gè)roadm業(yè)務(wù)站點(diǎn)和6個(gè)中繼站點(diǎn)組成。陜南省干由陜南a環(huán)和陜南b環(huán)組成。陜南a環(huán)由西安太白路、寶雞、漢中和安康共4個(gè)roadm業(yè)務(wù)站點(diǎn)和9個(gè)中繼站點(diǎn)組成，站點(diǎn)之間由g.652光纖雙纖相連；陜南b環(huán)由西安太白路、安康、商洛和西安北大街共4個(gè)roadm業(yè)務(wù)站點(diǎn)和6個(gè)中繼站點(diǎn)組成。省干otn局部為環(huán)形結(jié)構(gòu)，整體為網(wǎng)狀（mesh）結(jié)構(gòu)，局部環(huán)只是一種邏輯劃分，物理上相鄰環(huán)的邊界均可共用。

按照陜西省干線otn規(guī)劃方案，該系統(tǒng)最多可接入80波，每波最大可支持40gbit/s速率?？紤]到業(yè)務(wù)漸進(jìn)以及投入產(chǎn)出比等的因素，目前陜西省干線otn工程按接入40波，每波支持10gbit/s速率的能力。設(shè)備采用華為osn6800/8000混合組網(wǎng)，其中osn6800承擔(dān)otn光層功能，osn8800承擔(dān)otn電層功能。陜西廣電省干otn工程實(shí)施由華為公司總包，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的實(shí)施，工程于2010年10月完工。、，開通了從省中心至各地市的8個(gè)ge通道，每組4個(gè)ge通道，分別承載在兩個(gè)不同的波道上，這兩波再沿不同路由從省中心到達(dá)各地市，用于承載互動(dòng)電視業(yè)務(wù)。陜西廣電除開通ge通道傳輸互動(dòng)電視業(yè)務(wù)之外，在otn上構(gòu)建的多業(yè)務(wù)傳輸平臺(tái)mstp也已投入運(yùn)行，mstp分為4個(gè)獨(dú)立的2.5g環(huán)，其中關(guān)中兩個(gè)環(huán)，陜北、陜南各一個(gè)環(huán)，采用復(fù)用段保護(hù)方式，在mstp上從省中心至各地市開通了4條45m電路（單向廣播式），用于傳輸高清節(jié)目。

未來(lái)展望

為應(yīng)對(duì)三網(wǎng)融合競(jìng)爭(zhēng)，搶占業(yè)務(wù)發(fā)展制高點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，2011年8月23日，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃了總額高達(dá)23億元的高清投資項(xiàng)目，擬在陜西省全面推廣高清互動(dòng)項(xiàng)目。項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括平臺(tái)及前端建設(shè)及擴(kuò)容，網(wǎng)絡(luò)(含骨干傳輸網(wǎng)、城域網(wǎng)、接入網(wǎng))建設(shè)及改造，機(jī)房擴(kuò)改建，用戶終端升級(jí)，市場(chǎng)推廣等。上述項(xiàng)目以“高清+互動(dòng)”為方向，以“平臺(tái)開放化、技術(shù)數(shù)字化、傳輸雙向化、應(yīng)用多元化”為目標(biāo)，一是通過(guò)平臺(tái)及前端建設(shè)及擴(kuò)容，建成開放、大容量、高可靠、可管理的高清雙向業(yè)務(wù)平臺(tái)；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及改造，建成大容量、高速率、穩(wěn)定的雙向有線電視網(wǎng)絡(luò)，提升基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)支撐能力；三是通過(guò)終端升級(jí)和市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)陜西全省11個(gè)地市區(qū)(含楊凌)本級(jí)和長(zhǎng)安區(qū)城區(qū)共計(jì)180萬(wàn)戶數(shù)字電視用戶高清互動(dòng)功能，帶動(dòng)綜合業(yè)務(wù)發(fā)展。項(xiàng)目總投資23.2億元，投資期3年，最終實(shí)現(xiàn)全省11個(gè)地市區(qū)本級(jí)和長(zhǎng)安區(qū)城區(qū)共計(jì)180萬(wàn)戶數(shù)字電視用戶具備高清互動(dòng)功能。其中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資額為10.9億元，用戶終端升級(jí)、市場(chǎng)推廣的投資額為12.3億元。項(xiàng)目采取“陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司補(bǔ)貼配置高清互動(dòng)機(jī)頂盒、整體推廣普及、全業(yè)務(wù)營(yíng)銷”的模式進(jìn)行高清互動(dòng)推廣，通過(guò)向項(xiàng)目實(shí)施區(qū)域內(nèi)用戶配置高清互動(dòng)機(jī)頂盒，同時(shí)推廣數(shù)字電視副終端、互動(dòng)電視、個(gè)人寬帶和付費(fèi)節(jié)目等業(yè)務(wù)；陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)共計(jì)180萬(wàn)戶數(shù)字電視用戶高清互動(dòng)功能，其中2011年10萬(wàn)戶，2012年80萬(wàn)戶，2013年90萬(wàn)戶。

通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研、跟蹤分析，結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格和業(yè)務(wù)訂購(gòu)比率，參考陜西省經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的實(shí)際，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施后未來(lái)7年增量收入總額將超過(guò)18億元。此增量收入是指由于全面推廣高清互動(dòng)業(yè)務(wù)所增加的收入，包括用戶副終端增加、直播高清節(jié)目、互動(dòng)電視基本費(fèi)、互動(dòng)電視點(diǎn)播費(fèi)、寬帶數(shù)據(jù)費(fèi)等增量收入以及廣告加載、電視教育、電視商城、在線游戲、電視等增值業(yè)務(wù)收入。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為7.79%(所得稅后)，投資回收期為6.88年，經(jīng)濟(jì)上可行。

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第8篇

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職位說(shuō)明書

一、崗位標(biāo)識(shí)

崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師

直接上級(jí)：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部

直接下級(jí)：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責(zé)

1.概述

依據(jù)項(xiàng)目需要,完成并履行項(xiàng)目需求,依據(jù)時(shí)間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。

2.工作職責(zé)和范圍

網(wǎng)絡(luò)推廣部

三、額外職責(zé)要求

1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時(shí)性的工作項(xiàng)目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關(guān)系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎(chǔ)性崗位

2. 本崗位對(duì)內(nèi)及對(duì)外的關(guān)系

部門內(nèi)工作項(xiàng)及時(shí)溝通、執(zhí)行

部門內(nèi)員工工作項(xiàng)相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：

思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開拓創(chuàng)新精神能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。知識(shí)素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告六、職務(wù)權(quán)限

1. 對(duì)本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；

2.對(duì)其他相關(guān)工作項(xiàng)涉及人員有提交共同協(xié)作達(dá)成工作任務(wù)的權(quán)限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無(wú)噪聲、無(wú)粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責(zé)

崗位定義

負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高品牌知曉度，美譽(yù)度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務(wù)的達(dá)成。

編號(hào)

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)程度

考核標(biāo)準(zhǔn)

（按重要順序依次列出每項(xiàng)職責(zé)）

全責(zé)/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高網(wǎng)站訪問量及產(chǎn)品銷售量。

全責(zé)

每天統(tǒng)計(jì)效果，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門內(nèi)下達(dá)的渠道宣傳到達(dá)指標(biāo)；

全責(zé)

每周統(tǒng)計(jì)效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

全責(zé)

配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動(dòng)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時(shí)反饋信息，并進(jìn)行推廣執(zhí)行計(jì)劃的及時(shí)修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供

負(fù)責(zé)門戶，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)、更新，及時(shí)公司對(duì)外公告、新產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等宣傳資料；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對(duì)外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營(yíng)銷，email、bbs、手機(jī)短信營(yíng)銷等，包括內(nèi)容策劃和按照計(jì)劃執(zhí)行；

全責(zé)

負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營(yíng)銷策略的制訂與實(shí)施；

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第9篇

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下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

網(wǎng)絡(luò)推廣月度工作計(jì)劃第10篇

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1.經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下的穩(wěn)健貨幣政策

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速面臨較大下行壓力，簡(jiǎn)單的靠投資拉動(dòng)和出口拉動(dòng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式不能持續(xù)，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，我國(guó)改變了宏觀調(diào)控思路和方式，實(shí)施了穩(wěn)健貨幣政策，在保持貨幣供應(yīng)總量適度增長(zhǎng)的前提下，更加注重預(yù)調(diào)微調(diào)和依靠市場(chǎng)機(jī)制配置資金資源，出現(xiàn)了融資規(guī)模投放不能滿足資金需求的狀況，資金供求矛盾加劇。

2.利率市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快

利率市場(chǎng)化是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，利率水平及其結(jié)構(gòu)由經(jīng)濟(jì)主體自主決定的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)上是一個(gè)逐步發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制在利率決定中的作用、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資金流向和配置不斷優(yōu)化的過(guò)程。利率市場(chǎng)化對(duì)于完善貨幣政策調(diào)控、促進(jìn)資金資源合理配置和提高資金使用效率起到了積極作用，但隨著利率市場(chǎng)化的加速推進(jìn)，也出現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)間的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇和經(jīng)營(yíng)成本提高，市場(chǎng)利率波動(dòng)幅度增大和穩(wěn)步上升的現(xiàn)象。

3.金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)策略的深度調(diào)整

穩(wěn)健貨幣政策減少了金融機(jī)構(gòu)放貸規(guī)模，利率市場(chǎng)化擠壓了金融機(jī)構(gòu)存貸差的利潤(rùn)空間。為適應(yīng)新挑戰(zhàn)，促進(jìn)自身健康發(fā)展和效益提升，金融機(jī)構(gòu)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)營(yíng)過(guò)程更加注重穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)管控，并按照企業(yè)綜合貢獻(xiàn)度大小決定資金投放規(guī)模，發(fā)電企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)博弈的難度不斷加大，信用融資方式和低成本取得資金的難度顯著增加。

二、公司融資管控模式的構(gòu)建

1.公司融資管理存在的問題

由于面臨的外部融資環(huán)境發(fā)生了變化，公司部分資產(chǎn)負(fù)債率偏高、贏利能力不強(qiáng)的發(fā)電企業(yè)融資出現(xiàn)了額度不能滿足經(jīng)營(yíng)需要、到期借款不能接續(xù)、取得優(yōu)惠利率借款難度增加、資金使用成本上升和采用質(zhì)押、抵押和擔(dān)保借款比例升高等問題。

2.公司融資管控模式的構(gòu)建

公司從抓好資金收支預(yù)算入手，構(gòu)建了總部、分公司、子公司三級(jí)融資管控網(wǎng)絡(luò)各施其職的融資模式，三級(jí)網(wǎng)絡(luò)之間按專業(yè)實(shí)行對(duì)口管理，由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)銜接，重點(diǎn)根據(jù)資金收支情況協(xié)調(diào)解決融資管理過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問題、及時(shí)總結(jié)融資管理過(guò)程中的成績(jī)和亮點(diǎn)，并形成可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)在全公司內(nèi)推廣實(shí)施。公司構(gòu)建三級(jí)融資管控網(wǎng)絡(luò)，在公司、分公司和子公司成立融資管控網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行三級(jí)管理，設(shè)融資管控網(wǎng)絡(luò)專責(zé)人，涵蓋資金收支、融資、賬戶、資金管理和資金分析等相關(guān)工作。公司層面：公司總部融資管控網(wǎng)絡(luò)為一級(jí)，由財(cái)務(wù)總監(jiān)任組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)資產(chǎn)部牽頭，包括戰(zhàn)略管理部、市場(chǎng)管理部、計(jì)劃發(fā)展部、工程建設(shè)部、安全生產(chǎn)部、人力資源部及燃料部等相關(guān)業(yè)務(wù)部門參與。分公司層面：所屬分公司為二級(jí)，負(fù)責(zé)區(qū)域子公司融資管控相關(guān)工作。子公司層面：子公司融資管控網(wǎng)絡(luò)為三級(jí)，由財(cái)務(wù)部門牽頭，包括企劃、生技、基建、人事、燃料等業(yè)務(wù)部門。

三、公司三級(jí)融資管控網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施

公司融資管控網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施以相關(guān)決策機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的年度資金預(yù)算為依據(jù)，采取自下而上反饋問題，自上而下監(jiān)控、協(xié)調(diào)解決問題的方式做好融資管控工作。子公司融資管控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行：每月23日，由融資管控網(wǎng)絡(luò)工作組組長(zhǎng)主持召開融資管控網(wǎng)絡(luò)例會(huì)，副組長(zhǎng)、各成員部門參加。主要分析上月資金收支情況和融資工作開展情況、本月及后兩個(gè)月的資金收支計(jì)劃和融資工作安排；研究、制定為完成資金計(jì)劃應(yīng)采取的融資方案和措施；月度會(huì)議要形成會(huì)議紀(jì)要，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的整理和下發(fā)，并于24日前向分公司上報(bào)融資管控網(wǎng)絡(luò)會(huì)議紀(jì)要，重點(diǎn)反饋本月及后兩個(gè)月融資和資金管理存在的困難和問題，本月融資管理工作好的做法和亮點(diǎn)。分公司融資管控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行：各分公司根據(jù)所屬單位上報(bào)的融資管控網(wǎng)絡(luò)會(huì)議紀(jì)要召開分公司融資管控網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，重點(diǎn)分析本區(qū)域融資管理的運(yùn)行情況，及時(shí)總結(jié)融資管理工作中的亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)融資管理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中存在的問題并協(xié)調(diào)解決；在各單位融資管控網(wǎng)絡(luò)會(huì)議紀(jì)要基礎(chǔ)上編制成區(qū)域融資管控網(wǎng)絡(luò)會(huì)議紀(jì)要，審核后25日前報(bào)公司總部，需要解決的問題由公司總部召開資金管理網(wǎng)絡(luò)會(huì)議制定措施解決。公司融資管控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行：根據(jù)分公司上報(bào)的區(qū)域融資管控網(wǎng)絡(luò)會(huì)議紀(jì)要和公司所屬部門的資金收支計(jì)劃，每月26日之前，由財(cái)務(wù)總監(jiān)或財(cái)務(wù)資產(chǎn)部負(fù)責(zé)人主持，財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、安全生產(chǎn)部、計(jì)劃發(fā)展部、工程建設(shè)部和其他相關(guān)部門人員參加，公司召開融資管控網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，對(duì)總部和分支機(jī)構(gòu)三個(gè)月的資金收支計(jì)劃和融資方案做出安排，對(duì)各單位融資管控中的工作亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，如有可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)指導(dǎo)其他區(qū)域進(jìn)行實(shí)施，對(duì)融資管控過(guò)程中存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)，需要協(xié)調(diào)各各金融機(jī)構(gòu)總行的，由公司總部匯總情況后統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。

四、公司融資管控模式的作用