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裝備制造公司總結(jié)(2篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):30

裝備制造公司總結(jié)

第1篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)

上半年以來,在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下,克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化,使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。

一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況:

截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額()萬元。

累計發(fā)出商品()萬元

累計銷售收入()萬元

累計貨款回收()萬元

二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào):

國際區(qū)域市場:

1、國際區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(楚蕊核實)

2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同,并商定鉆機成套合同價格。150萬。

3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標(biāo)會,并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器,共622萬。

4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準化研討會,取得了良好的預(yù)期效果。

5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會,會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議,確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準的試驗大綱。

6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標(biāo)會,中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器,共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。

東北區(qū)域市場:

1、東北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(夏嚴松核實)

2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。

3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜(協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同),簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進行了客戶回訪工作。

4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。

6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了,吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態(tài);協(xié)調(diào)吉林_j350、_j650修井機試驗事宜。

8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解,達到了預(yù)期目的。

9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。

西北區(qū)域市場:

1、西北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(朱效忠)

2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。

5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)交流,做招標(biāo)前的準備工作。

6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責(zé)人前往西北,進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介,為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。

7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作,中標(biāo)輸砂車2臺,金額99.6萬元。

8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責(zé)人參加青海油田修井機的招投標(biāo)。公司上下對這次打開西部市場的投標(biāo)會非常重視,前期做了周密的策劃,悉心準備了技術(shù)文件與投標(biāo)書,在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場,公司又適時運用了準確的投標(biāo)策略與作價技巧,在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中,脫穎而出,奪標(biāo)3臺60噸修井機。

第2篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)匯報

上半年以來,在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下,克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化,使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。

一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況:

截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額()萬元。

累計發(fā)出商品()萬元

累計銷售收入()萬元

累計貨款回收()萬元

二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào):

國際區(qū)域市場:

1、國際區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(楚蕊核實)

2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同,并商定鉆機成套合同價格。150萬。

3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標(biāo)會,并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器,共622萬。

4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準化研討會,取得了良好的預(yù)期效果。

5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會,會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議,確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準的試驗大綱。

6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標(biāo)會,中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器,共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。

8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術(shù)協(xié)議,并確認30c井電合同112萬元。

東北區(qū)域市場:

1、東北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(夏嚴松核實)

2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。

3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜(協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同),簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進行了客戶回訪工作。

4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。

6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了,吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態(tài);協(xié)調(diào)吉林_j3

50、_j650修井機試驗事宜。

8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解,達到了預(yù)期目的。

9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。

西北區(qū)域市場:

1、西北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(朱效忠)

2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。

3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車(我方報價168萬元,中標(biāo)價為130萬元)、_j450s修井機的投標(biāo)工作(我方報價468萬元,中標(biāo)價402萬元),由于我公司報價較高,未中標(biāo)。但此次投標(biāo)為我公司修井機及專用車產(chǎn)品進入西北市場打下了基礎(chǔ)。

4、通過公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購置計劃已下達,其中,700型壓裂車3臺、150型修井機4臺、250型修井機4臺、450型修井機3臺、750型修井機2臺、500型泵撬3臺,還有

5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。

5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)交流,做招標(biāo)前的準備工作。

6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責(zé)人前往西北,進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介,為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。

7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作,中標(biāo)輸砂車2臺,金額99.6萬元。

8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責(zé)人參加青海油田修井機的招投標(biāo)。公司上下對這次打開西部市場的投標(biāo)會非常重視,前期做了周密的策劃,悉心準備了技術(shù)文件與投標(biāo)書,在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場,公司又適時運用了準確的投標(biāo)策略與作價技巧,在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中,脫穎而出,奪標(biāo)3臺60噸修井機。

9、5月31日,應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后,青海油田井下一公司表示:只要我方報價合理,愿達成1500型壓裂車改造合作。

港內(nèi)及冀東區(qū)域市場:

1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(王慧琴核實)

2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項目的合同和設(shè)備的事宜。

3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù),參加冀東楊總組織的二號島啟動會。

4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進行海整改商務(wù)談判并簽訂合同,合同額150萬元。

5、市場科牽頭帶領(lǐng)鉆修機、質(zhì)檢中心去天津國稅局拜訪車輛征收所,辦理60t石油修井機購置手續(xù);并對井下公司2臺60t石油修井機進行驗收工作。

6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務(wù)公司訂購試井車lhm5061tsj2臺89萬元。測井公司訂購絞車4臺1072萬元(已付預(yù)付款516萬元)。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。(專用汽車制造廠)合計1972萬元;

7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機的試驗工作確認,簽訂試驗協(xié)議?,F(xiàn)在兩臺修井機正在試驗過程當(dāng)中,并且都已完成一次起下鉆。

8、馮經(jīng)理率隊到華北油田開拓市場,拜訪了華北油田局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo);并到華北井下作業(yè)公司座談,聽取用戶對60噸修井機的使用意見。

9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務(wù)公司簽訂開口修理合同160萬元。

10、大慶冀東鉆井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元,簽訂190配件合同合同額3萬余。

中石化及海洋區(qū)域市場:

1、中石化及海洋區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況(陳斌、竇海燕)

2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標(biāo),拿到兩套40鉆機配套的固控工作量612萬元。

3、中油海市場回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。

4、參加新星公司70項目及650修井機項目招標(biāo),中標(biāo)3套井電,并簽訂合同。

5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。

6、 北海船廠簽訂33號平臺設(shè)備的合同。

三、10年上半年各分廠中標(biāo)、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析

(具體表格找高邵輝核實,附表)

四、08上半年展會籌備及參展情況:

1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會,公司主管領(lǐng)導(dǎo)對本次展會十分重視,明確了各單位職責(zé)。展覽會有關(guān)籌備項目如:新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會場布置等工作都按照計劃緊張而有序的進行。

展會過程中從市內(nèi)展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務(wù)。達到了預(yù)期效果,起到了中成裝備制造公司通過這次擴大國內(nèi)外知名度的目的。

2、6月上旬加拿大國際石油展覽會,這是我公司第一次參加國外大型石油裝備展覽會,做了周密的準備與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出使加拿大。展會的圓滿成功為我公司“國際知名”又邁進了一步。

3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會,這次展會的是我公司面向獨聯(lián)體國家的一次重要推介機會。

4、7月10日新疆石油展覽會,公司領(lǐng)導(dǎo)把這次展會認為,將中成裝備制造公司西部之行的延續(xù),并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠,但公司領(lǐng)導(dǎo)決定此次展會規(guī)模與北京展會一樣帶產(chǎn)品參展,并邀請西北各家甲方單位屆時參觀,使客戶對我公司產(chǎn)品有直接和更深的了解。

五、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè):

按照三個原則建設(shè)我公司售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò):

1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設(shè)相統(tǒng)一的原則。

中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場售后服務(wù)站,并統(tǒng)一規(guī)劃,安排順序。

2、實現(xiàn)需要與市場開拓相統(tǒng)一的原則。

充分滿足市場開拓的需要,兵馬沒動,糧草先行,解除用戶的后顧之憂。

3、服務(wù)能力與服務(wù)地區(qū)相統(tǒng)一的原則。

服務(wù)站的服務(wù)能力必須與其服務(wù)地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。

1)、過大:給用戶造成不便,延長服務(wù)時間;服務(wù)站的服務(wù)壓力過大;增加服務(wù)站上門服務(wù)的成本。

2)、過?。悍?wù)站的服務(wù)能力閑置、削減服務(wù)站的經(jīng)濟效益;服務(wù)站服務(wù)規(guī)模偏小,不能獲得服務(wù)的規(guī)模效益;增加了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)壓力。

總結(jié):中成裝備制造公司將對服務(wù)站:合理密度、服務(wù)地區(qū)范圍、服務(wù)站規(guī)模做到合理設(shè)計。

六、重新修訂了《營銷人員業(yè)績考核辦法》:

重新修訂的目的是:為了進一步調(diào)動營銷人員的積極性,加大新產(chǎn)品市場開拓力度,加速銷售掛賬和貨款回收,促進公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn),將營銷人員業(yè)績收入與業(yè)績掛鉤進行規(guī)范管理。促進中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。

七、日常接待工作的統(tǒng)一管理:

1、堅持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟效益服務(wù)的原則,強化公關(guān)意識,增強接待工作深度,宣傳企業(yè)形象,提高公司聲譽,并廣泛獲取信息。

2、接待工作要堅持規(guī)范化、標(biāo)準化,符合禮儀要求,按制度和程序辦事,克服隨意性;既要嚴格執(zhí)行黨和國家有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定,又要增加兄弟單位之間的感情,同時也要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

3、接待安排應(yīng)根據(jù)來賓的身份和任務(wù),安排不同領(lǐng)導(dǎo)的接待,確定相應(yīng)人員的陪同;既要熱情周到、也要講節(jié)約,量力而出,反對鋪張浪費。

4、堅持歸口管理與對口部門接待相結(jié)合的原則。市場科負責(zé)接待工作的統(tǒng)一管理,辦理重要接待事務(wù);對涉及較強業(yè)務(wù)性的接待事務(wù),應(yīng)由有關(guān)項目部牽頭對口接待,切對口科室及部門積極配合。

5、接待工作中應(yīng)自尊自重,本著尊敬來賓的原則,搞好服務(wù),不允許發(fā)生有損自我形象的事件。

八、組織市場專業(yè)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí):

1. 組織營銷人員觀看《如何成為營銷高手》講座,進行有關(guān)營銷業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。

2. 聯(lián)合生產(chǎn)科組織基層單位綜銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3. 舉辦市場知識培訓(xùn)班:60t修井機知識、綜銷員知識,市場營銷知識。

4、組織學(xué)習(xí)《百家講壇之現(xiàn)代禮儀》講座,并制定相關(guān)考核。

裝備制造公司總結(jié)(2篇)

上半年以來,在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下,克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化,使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。一、中成裝備…
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