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第1篇 新華書(shū)店年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
過(guò)去一年來(lái),我店在縣委、縣政府和縣委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省發(fā)行集團(tuán)以及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全店干部職工積極配合和努力下,全店上下團(tuán)結(jié)一心,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神為指引,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,圍繞圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),開(kāi)拓進(jìn)取,同心同德、埋頭苦干,以新的經(jīng)營(yíng)理念,推動(dòng)企業(yè)新發(fā)展,取得了“兩個(gè)效益”的雙豐收。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
全年完成銷(xiāo)售收入515.28萬(wàn)元,比年初計(jì)劃440萬(wàn)元增長(zhǎng)752851.57元,增幅為17.1%。同比增長(zhǎng)166490.42元,增幅3%。其中教材銷(xiāo)售(含免費(fèi)教材)480.79萬(wàn)元,完成年計(jì)劃任務(wù)的114%,同比增長(zhǎng)1%;一般圖書(shū)銷(xiāo)售9.9萬(wàn)元;文化用品銷(xiāo)售24.6萬(wàn)元;分別完成年計(jì)劃任務(wù)的%和223%,分別同比增長(zhǎng)4.4%和87.7%。
門(mén)市總銷(xiāo)售24.9萬(wàn)元,占年計(jì)劃的131%;其中圖書(shū)銷(xiāo)售9.9萬(wàn)元,文化用品銷(xiāo)售15萬(wàn)元,分別同比增長(zhǎng)4.4%和14.5%。
二、主要工作
(一)把握機(jī)遇,做好教材發(fā)行工作
我們按照上級(jí)主管部門(mén)對(duì)教材經(jīng)營(yíng)工作的要求,轉(zhuǎn)變觀念,加強(qiáng)與學(xué)校溝通聯(lián)系,及時(shí)為他們解決困難。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)水平、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,全心全意為學(xué)校、為師生服務(wù)。加強(qiáng)教材管理工作,提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,提高工作效率,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,并做好細(xì)節(jié)工作,維護(hù)好教材發(fā)行秩序, 圓滿(mǎn)完成“課前到書(shū),人手一冊(cè)”這項(xiàng)政治任務(wù)。09年共發(fā)行教材:69萬(wàn)余冊(cè),碼洋:480多萬(wàn)元。其中:非免教材:7.6萬(wàn)多冊(cè),碼洋100多萬(wàn)元;免費(fèi)教材:61萬(wàn)多冊(cè),碼洋380萬(wàn)元。
09年秋季由于原來(lái)的省集團(tuán)的教材發(fā)行合同期滿(mǎn),要對(duì)教材發(fā)行權(quán)進(jìn)行重新招標(biāo),因此,秋季全省教材發(fā)行工作會(huì)議推到了四月中旬召開(kāi),時(shí)間非常緊迫,任務(wù)繁重,針對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,我店積極應(yīng)對(duì),主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮全體員工的積極性,全面完成了教材發(fā)行工作任務(wù)。主要做法是:
1、鞏固公共關(guān)系、密切店校關(guān)系。平時(shí)我們注重與各職能部門(mén)和學(xué)校的關(guān)系,經(jīng)常上門(mén)聽(tīng)取他們對(duì)我們發(fā)行工作意見(jiàn)和建議,聯(lián)絡(luò)感情,理順關(guān)系。同時(shí),在教師節(jié)當(dāng)天,我們還專(zhuān)程到了高村中學(xué)和白石鎮(zhèn)民安小學(xué)進(jìn)行交流慰問(wèn)活動(dòng),了解他們想法,聽(tīng)取他們對(duì)我們發(fā)行工作的意見(jiàn)和建議。由于我們注重各方面的細(xì)節(jié),密切了我們和學(xué)校的關(guān)系,營(yíng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境,為我店的發(fā)行工作打牢了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
在今年秋季,負(fù)責(zé)教材業(yè)務(wù)的同志在收到高中教材訂單后,發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)品種教材沒(méi)有訂數(shù),立即向店領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),店領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到這件事后非常重視,一邊和負(fù)責(zé)教材業(yè)務(wù)同志直接到學(xué)校了解情況,一邊向主管部門(mén)匯報(bào)了這件事。由于我們反應(yīng)用及時(shí),通過(guò)向?qū)W校負(fù)責(zé)教材征訂的領(lǐng)導(dǎo)做了深入細(xì)致的解釋工作,并且得到了上級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,鐘常委親自過(guò)問(wèn),胡部長(zhǎng)也親自來(lái)到學(xué)校了解情況,最后將學(xué)校原來(lái)準(zhǔn)備報(bào)到教育書(shū)店每年碼洋近10萬(wàn)元訂數(shù)要了回來(lái),為書(shū)店挽回了經(jīng)濟(jì)損失。
2、做好免費(fèi)教科書(shū)發(fā)行和售后服務(wù)工作。為做好今年免費(fèi)教科書(shū)的發(fā)行工作,我們專(zhuān)門(mén)組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)各網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人召開(kāi)了有關(guān)教材發(fā)行工作會(huì)議,并制訂了《云安縣中小學(xué)教材發(fā)行服務(wù)規(guī)范》,明確了各網(wǎng)點(diǎn)的責(zé)任,確保免費(fèi)教科書(shū)在開(kāi)學(xué)前送到全縣每間學(xué)校。同時(shí),做好全縣各中小學(xué)校教材的調(diào)劑工作,滿(mǎn)足了學(xué)校的需求。教材發(fā)完后,我們?yōu)榱俗龊媒滩氖酆蠓?wù)工作,牢固樹(shù)立客戶(hù)至上的服務(wù)意識(shí),由主管教材副股長(zhǎng)進(jìn)行電話(huà)跟蹤,征求意見(jiàn),了解教材是否滿(mǎn)足教學(xué)需要及教材印刷等質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)有問(wèn)題的教材做到及時(shí)調(diào)換。
在秋季教材發(fā)行過(guò)程中,收到部分學(xué)校的投訴,由于小學(xué)數(shù)學(xué)教具定價(jià)過(guò)高,學(xué)校經(jīng)費(fèi)難以應(yīng)付,當(dāng)知道這件事后,引用我店領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,立即會(huì)同負(fù)責(zé)教材征訂的負(fù)責(zé)人商討對(duì)策,一邊向?qū)W校做好解釋工作,一邊與集團(tuán)教材發(fā)行中心取得聯(lián)系,最后,得到了集團(tuán)的支持,同意將部分教具退回去,后來(lái)我們與訂有該教具的每間學(xué)校取得聯(lián)系,根據(jù)他們的實(shí)際需要,將負(fù)擔(dān)過(guò)重的部分全部收回,并向?qū)W校進(jìn)行賠禮道歉,樹(shù)立良好企業(yè)形象,贏得了學(xué)校的認(rèn)可。
3、加快教材款回籠力度。在教材全部到齊后,就與學(xué)校取得聯(lián)系,向?qū)W校解釋書(shū)店的運(yùn)作情況,爭(zhēng)取他們的理解和支持,確保教材款能及時(shí)回籠,無(wú)出現(xiàn)拖欠情況。
(二)科學(xué)管理、注重營(yíng)銷(xiāo),使一般圖書(shū)和文化用品經(jīng)營(yíng)出成績(jī)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)和文化用品市場(chǎng),今年我店按照“以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和文件學(xué)習(xí)用書(shū)帶動(dòng)一般書(shū)和文化用品銷(xiāo)售”的發(fā)行戰(zhàn)略,采取一系列有效的措施,集中突出一般圖書(shū)和文化用品的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。全年一般圖書(shū)和文化用品銷(xiāo)售34.5萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)56%。具體做法是:
1、合理調(diào)整圖書(shū)品種結(jié)構(gòu)、和進(jìn)貨渠道。在進(jìn)貨方面, 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)增加了少兒、科技、社科、計(jì)算機(jī)和農(nóng)業(yè)科技用書(shū)的進(jìn)貨量,積極調(diào)整了賣(mài)場(chǎng)圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組合成合理的備貨體系。在進(jìn)貨渠道方面,我們以省集團(tuán)為主,以粵高公司和個(gè)體為輔的原則,大宗的教輔征訂以集團(tuán)為主;一般書(shū)以粵高公司為主,由于我們進(jìn)一般書(shū)的數(shù)量有限,如果直接到集團(tuán)進(jìn)貨反而加重了成本,而且周轉(zhuǎn)慢,影響了銷(xiāo)售;在集團(tuán)沒(méi)有現(xiàn)貨或者缺貨情況下,適當(dāng)向個(gè)體購(gòu)進(jìn)部分圖書(shū)作為代銷(xiāo),這樣既減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,也增加企業(yè)銷(xiāo)售。
2、加大政治類(lèi)讀物和有關(guān)活動(dòng)用書(shū)的宣傳征訂力度。充分利用一年一度的全國(guó)人大、政協(xié)會(huì)議和中國(guó)共產(chǎn)黨中央委員會(huì)全體會(huì)議以及縣委、縣政府和全縣中小學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)為契機(jī),通過(guò)爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)單位及部門(mén)的支持,下發(fā)文件,發(fā)放宣傳征訂單和進(jìn)行電話(huà)跟蹤等方式,擴(kuò)大了這類(lèi)政治讀物及活動(dòng)用書(shū)銷(xiāo)售。一年來(lái)共銷(xiāo)售有關(guān)文件及活動(dòng)用書(shū)1600多冊(cè),碼洋達(dá)2萬(wàn)多元。收到了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3、抓好了文化用品的銷(xiāo)售。今年以來(lái),在抓好原有品種銷(xiāo)售的同時(shí),以今年是新中國(guó)成立60周年為契機(jī),重點(diǎn)對(duì)國(guó)旗及其它配套品種進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳,通過(guò)發(fā)放宣傳征訂單和推出特價(jià)銷(xiāo)售等措施,既滿(mǎn)足了全縣各單位的需求,又增加我店的銷(xiāo)售,在國(guó)慶期間共銷(xiāo)售國(guó)旗及其制品共近3000元。在秋季開(kāi)始,我們特別對(duì)新華發(fā)行集團(tuán)出版的“新華牌”學(xué)生作業(yè)簿進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo),在我們賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、群眾購(gòu)買(mǎi)力不具備明顯優(yōu)勢(shì)的情況下,通過(guò)跳出坐店等客的老套路,主動(dòng)出擊開(kāi)拓業(yè)務(wù),召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人召開(kāi)專(zhuān)門(mén)推介會(huì);深入學(xué)校進(jìn)行宣傳;對(duì)縣城學(xué)校發(fā)放宣傳樣品,張貼宣傳廣告等形式進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng);到目前為止共銷(xiāo)售“新華牌”作業(yè)簿24萬(wàn)多本,碼洋達(dá)14多萬(wàn)元,據(jù)南國(guó)書(shū)業(yè)報(bào)介紹,我店取得了該作業(yè)簿全省銷(xiāo)售量第一的驕人成績(jī)。
4、抓好門(mén)市規(guī)范服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。以“顧客至上為中心”,深入開(kāi)展樹(shù)行業(yè)新風(fēng),創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”活動(dòng)為契機(jī),不斷補(bǔ)充和完善服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容,進(jìn)一步提升了全體員工的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
(三)加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè),提高班子戰(zhàn)斗力和凝聚力。
事業(yè)成敗,關(guān)鍵在人,基礎(chǔ)在職工,核心在班子。我店始終堅(jiān)持把加強(qiáng)班子建設(shè)作為重中之重,放在工作的首要位置來(lái)抓。一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),提高班子整體素質(zhì)。堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),提高了理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng);通過(guò)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表” 重要思想和開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),提高了領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)工作的能力。二是堅(jiān)持民主集中制,增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。完善了領(lǐng)導(dǎo)班子決策程序和機(jī)制,形成了既有集體領(lǐng)導(dǎo),又有個(gè)人分工負(fù)責(zé);既有明確職責(zé),又有積極主動(dòng)配合的良好氛圍,增進(jìn)了班子成員之間的相互理解、支持和團(tuán)結(jié)。三是加強(qiáng)班子作風(fēng)建設(shè),提高班子自律意識(shí)。按照縣委縣政府加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)的若干規(guī)定,進(jìn)一步加大了對(duì)班子作風(fēng)的建設(shè),通過(guò)集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等多種形式,認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、和
式,認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、和主管部門(mén)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)整頓建設(shè)的相關(guān)文件,學(xué)習(xí)了__同志有關(guān)重要講話(huà)等。
(四)抓好精神文明建設(shè),樹(shù)立良好的企業(yè)形象
一年來(lái)我店在精神文明建設(shè)方面主要做了以下幾方面的工作:
1、抓好門(mén)市的軟硬件建設(shè)。一是進(jìn)一步制訂和完善門(mén)市各項(xiàng)制度,規(guī)范門(mén)市的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行佩證上崗制度,嚴(yán)禁在門(mén)市做出任何影響企業(yè)形象行為,明確各項(xiàng)處罰條例,對(duì)門(mén)市貨架實(shí)行分段包干整理,使到商品陳列有序,干凈衛(wèi)生。樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。 二是為改善讀者的購(gòu)書(shū)環(huán)境和員工的辦公環(huán)境,在今年5月份我店對(duì)門(mén)市部和二樓辦公室進(jìn)行了裝修,改善讀者的購(gòu)書(shū)環(huán)境和為我店員工創(chuàng)造良好工作環(huán)境增添了新的一筆。
2、積極參與新農(nóng)村建設(shè)和開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心,扶貧濟(jì)困活動(dòng)。今年在縣委組織的“黨日”活動(dòng)中,組織全店黨員干部到掛鉤村點(diǎn)進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng),支持該村經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)費(fèi)3000元,幫助村里解決了實(shí)際困難。同時(shí), 開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心,扶貧濟(jì)困活動(dòng)。對(duì)掛鉤村點(diǎn)困難黨員和困難學(xué)生進(jìn)行走訪(fǎng),為困難黨員送上一些油、米和慰問(wèn)金,向他們表示節(jié)日的慰問(wèn),帶去組織的溫暖。為困難學(xué)生送上一些學(xué)習(xí)用品和慰問(wèn)金,并勉勵(lì)他們?cè)谝煤脤W(xué)習(xí),勇于克服當(dāng)前困難,長(zhǎng)大后為祖國(guó)為家鄉(xiāng)多作貢獻(xiàn)。
3、關(guān)心職工生活。按規(guī)定執(zhí)行員工年休假制度和加班制度;店工會(huì)組織充分發(fā)揮工會(huì)的職能作用,今年組織全店職工進(jìn)行一次健康體檢;在新制訂的財(cái)會(huì)管理制度中明確規(guī)定,職工或職工家屬生病住院,工會(huì)都會(huì)組織有關(guān)人員前往探望,并送上水果和一定的慰問(wèn)金;每逢中秋和春節(jié)等重大節(jié)日,店里都會(huì)派員前去看望退休或因病在家病休職工,了解他們的生活情況和身體情況,并送上節(jié)日禮品和慰問(wèn)金等。讓他們感受到書(shū)店大家庭的溫暖。
(五)抓好綜治和安全生產(chǎn)工作,創(chuàng)建和諧平安書(shū)店
我店一直把社會(huì)治安綜合治理工作和安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,狠抓落實(shí)。在制訂崗位責(zé)任制時(shí),明確規(guī)定,一把手負(fù)總責(zé),各部分負(fù)責(zé)人是該部門(mén)的安全第一責(zé)任人,其它員工是安全責(zé)任人之一,并將此項(xiàng)工作列入各部門(mén)目標(biāo)考核內(nèi)容。重大問(wèn)題,重大活動(dòng)及重要事項(xiàng),一把手要親自過(guò)問(wèn),親自抓。建立健全內(nèi)部安全工作的各項(xiàng)管理制度,積極配合縣綜治辦及職能部門(mén)的工作,加強(qiáng)對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的組織協(xié)調(diào)和檢查考評(píng),嚴(yán)格執(zhí)行一票否決制度。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,實(shí)行單位一把手維護(hù)穩(wěn)定工作包干制度,把影響綜治和安全生產(chǎn)的不利因素消滅在萌芽狀態(tài)。一年來(lái),我店未出現(xiàn)任何上訪(fǎng)等惡性事件和職工違法亂紀(jì)現(xiàn)象,沒(méi)有出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。
三、存在問(wèn)題與今后的努力方向
一年來(lái),我店在上級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在工作中取得的一點(diǎn)成績(jī),這些成績(jī)是全體干部職工共同努力的結(jié)果,但還存在著許多的不足,如:職工技能水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亟需提高,有的員工素質(zhì)較底,崗位責(zé)任意識(shí)淡薄、服務(wù)讀者意識(shí)和集體榮譽(yù)觀念不強(qiáng),缺乏敬業(yè)精神;門(mén)店規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理不夠,市場(chǎng)信息掌握不夠全面;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還不夠創(chuàng)新,人均購(gòu)書(shū)額未達(dá)到全省較高水平;有的職工勞動(dòng)紀(jì)律比較松散,離崗現(xiàn)象有所發(fā)生。以上這些問(wèn)題有待于在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)思想理論方面的學(xué)習(xí),克服困難,振奮精神,開(kāi)拓進(jìn)取,踏實(shí)工作,在工作中認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,為我店圖書(shū)發(fā)行事業(yè)又好又快發(fā)展做出應(yīng)有的新貢獻(xiàn)。
四、2023年度工作目標(biāo)和打算:
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教材教輔的發(fā)行工作,積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新政策,保證經(jīng)濟(jì)工作的平穩(wěn)運(yùn)作。力爭(zhēng)明年全年銷(xiāo)售達(dá)520萬(wàn)元。
2、抓好各部門(mén)的各項(xiàng)工作,進(jìn)一步加強(qiáng)班子建設(shè),保持良好精神狀態(tài),提高領(lǐng)導(dǎo)能力和駕馭能力。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)市部軟件建設(shè),提升服務(wù)水平,提高企業(yè)的整體形象。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)“新華牌”作業(yè)簿的推銷(xiāo)工作,將其作為2023年新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、抓好門(mén)市一般圖書(shū)銷(xiāo)售,力爭(zhēng)銷(xiāo)售比今年有所增長(zhǎng)。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管力度,開(kāi)源節(jié)流,嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支。
7、進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè)和綜治安全生產(chǎn)工作,創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。
8、繼續(xù)抓好職工各項(xiàng)技能培訓(xùn)和職業(yè)道德教育,提高全員整體素質(zhì)。
第2篇 書(shū)店?duì)I業(yè)員年度個(gè)人工作總結(jié)
20__年的日歷即將翻過(guò)。一年來(lái),我店在省、市主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在當(dāng)?shù)乜h委、政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,全店上下努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞著省、市主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),同心同德、埋頭苦干,和諧創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展,取得了“三個(gè)文明”和“兩個(gè)效益”的雙豐收。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng),今年我店按照“以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和讀書(shū)活動(dòng)用書(shū)帶動(dòng)一般書(shū)銷(xiāo)售”的發(fā)行戰(zhàn)略,采取一系列有效的措施,集中突擊一般圖書(shū)的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。其具體做法是:
1、合理調(diào)整圖書(shū)品種結(jié)構(gòu)。在進(jìn)貨方面,相應(yīng)增加了科技、社科、計(jì)算機(jī)和農(nóng)業(yè)科技用書(shū)的進(jìn)貨量,積極調(diào)整了賣(mài)場(chǎng)圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組合成合理的備貨體系,呈倒金字塔形狀。
2、抓好門(mén)市規(guī)范服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。以發(fā)行集團(tuán)公司“營(yíng)業(yè)員”評(píng)選活動(dòng)為契機(jī),在全店開(kāi)展了“比一比、看一看”創(chuàng)先競(jìng)賽活動(dòng),形成了一種學(xué)先趕先的良好氛圍,進(jìn)一步提升了全體員工的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
3、店堂內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,擴(kuò)大一般圖書(shū)銷(xiāo)售。今年我們進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),在門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),加大店外銷(xiāo)售力度。年初,對(duì)每個(gè)員工制定了店外___元的銷(xiāo)售任務(wù),與績(jī)效掛鉤,促使大家走出店堂,努力擴(kuò)大一般圖銷(xiāo)售。同時(shí),積極主動(dòng)組織開(kāi)展了一系列的圖書(shū)促銷(xiāo)和展銷(xiāo)活動(dòng):春節(jié)期間舉辦了“迎新春圖書(shū)展”?!拔逡弧逼陂g舉辦了黃金假日?qǐng)D書(shū)展?!傲弧迸e辦了“快樂(lè)成長(zhǎng)”少兒圖書(shū)展。春秋兩季開(kāi)展了中小學(xué)教輔大聯(lián)展。借“親子工程”之力,讓家長(zhǎng)了解讀書(shū)的重要性,從而促使家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子一起讀書(shū),在我縣掀起讀書(shū)高潮。通過(guò)以上一系列形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),依托節(jié)日氣氛,創(chuàng)造市場(chǎng)效益,增加銷(xiāo)售額。在搞好門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),我們抓好了全縣中小學(xué)生“親子工程”和“我的祖國(guó)”主題教育活動(dòng)用書(shū)的征訂發(fā)行工作。并與教育局成功舉辦了全縣中小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)演講、征文比賽,產(chǎn)生了好的社會(huì)效果。
4、加大了圖書(shū)、音像制品等商品的宣傳。今年我們和縣教育局在上高電視臺(tái)合辦了《教育天地》固定欄目,每星期在黃金時(shí)段都會(huì)向讀者進(jìn)行新書(shū)介紹,在節(jié)假日發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,在春秋兩季開(kāi)學(xué)期間,向全縣中小學(xué)重點(diǎn)推薦一些教輔用書(shū),帶動(dòng)了一般圖書(shū)的銷(xiāo)售。
總之,這一年中,在全門(mén)市工作人員的通力合作,共同努力之下,已取得了可喜的成績(jī),明年的成績(jī)將會(huì)更加輝煌。
第3篇 書(shū)店?duì)I業(yè)員個(gè)人年度工作總結(jié)
書(shū)店?duì)I業(yè)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇一
光陰似箭,日月如俊,一晃20__年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì),讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和幫助,能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí),使我受益匪淺。
我于20__年3月從__四店調(diào)入__一店,作為_(kāi)_一店的店長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)__一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作,來(lái)回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,還參加了華師大的教授的培訓(xùn),所以,只有拼命工作才是我的選擇。
在這樣一個(gè)大家庭里,以前沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn),除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工,個(gè)個(gè)都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功,所以我們要注重細(xì)節(jié),我們?cè)谶@里上班,主要目的就是做好銷(xiāo)售。怎樣去做好銷(xiāo)售,是我們工作的重點(diǎn),在銷(xiāo)售的過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問(wèn)題,出現(xiàn)了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。
在這一年里時(shí)間里,今年的銷(xiāo)售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的原因,比起公司的其它門(mén)店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門(mén)店,難得管理的是兩個(gè)出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較復(fù)雜。
俗話(huà)說(shuō),養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí),我們將加倍努力,為門(mén)店的銷(xiāo)售作出的貢獻(xiàn)。
書(shū)店?duì)I業(yè)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇二
伴隨著20__年元旦飛舞的雪花,20__年已悄然成為歷史?;厥讋傔^(guò)去的一年,我在門(mén)店店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,與全體同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),互幫互助,共同努力,以自身良好的工作業(yè)績(jī),維護(hù)并宣揚(yáng)了新華文軒江北店的良好形象,較好地完成了全年銷(xiāo)售任務(wù),為書(shū)店履行傳播知識(shí)和文化的社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)了自己的綿薄之力。
作為一名圖書(shū)營(yíng)業(yè)員,我秉承讀者就是上帝的信條,在日常工作中對(duì)待每一位進(jìn)店讀者,我都能笑臉相迎,主動(dòng)為他們介紹和查找圖書(shū)。每當(dāng)為讀者成功找到他們所需要的圖書(shū)時(shí),看到讀者滿(mǎn)意笑容和對(duì)我服務(wù)所給予的肯定,我心里與他們一樣體味著快樂(lè),工作成就感油然而生。
在做好門(mén)店工作的同時(shí),為聯(lián)結(jié)門(mén)店與市場(chǎng),我充分發(fā)揚(yáng)一不怕苦、二不怕累的精神,較好地做了市級(jí)黨政各部門(mén)、各單位的圖書(shū)團(tuán)購(gòu)工作,充分挖掘了門(mén)店的銷(xiāo)售潛力,拓展了銷(xiāo)售渠道,也極大地鍛煉了自身能力。在此,我要對(duì)店長(zhǎng)和同事們?cè)趫F(tuán)購(gòu)工作中所給予我的大力支持和鼓勵(lì)表示真誠(chéng)的感謝!團(tuán)購(gòu)工作雖苦雖累,但挑戰(zhàn)性十足,也帶給我快樂(lè)和極大的成就感,新的一年里,我將一如既往,將該項(xiàng)工作做得更好、更扎實(shí)!
回顧20__年,無(wú)論是在生活上、還是在工作中,我都得到了門(mén)店領(lǐng)導(dǎo)、同事們無(wú)微不至的關(guān)心和幫助,對(duì)此,我衷心地對(duì)大家說(shuō)一聲:謝謝!特別是門(mén)店店長(zhǎng)在這一年里給予了我莫大的信任和耐心的教導(dǎo),我深表感激!門(mén)店這個(gè)大家庭給我?guī)?lái)了無(wú)比的幸福和快樂(lè),讓我從來(lái)沒(méi)有感到孤獨(dú)和寂寞。在新的一年里,我將與大家一道,在店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真履職盡責(zé),竭我所能,為門(mén)店更加和諧美滿(mǎn)、再創(chuàng)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力!
書(shū)店?duì)I業(yè)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇三
20__年,新華書(shū)城在市店經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室部門(mén)的大力協(xié)助和支持下,經(jīng)過(guò)書(shū)城全體同志的共同努力,圓滿(mǎn)地完成了店方下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),門(mén)店其他工作順利開(kāi)展?,F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:
一、圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)化改觀和常備圖書(shū)品種的增加,大大促進(jìn)了一般圖書(shū)的陣地發(fā)行。
近年來(lái),新華書(shū)城在店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,內(nèi)抓管理、外塑形象,店容店貌煥然一新。20__年,市店投資對(duì)新華書(shū)城的營(yíng)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了擴(kuò)建裝修,擴(kuò)大了圖書(shū)賣(mài)場(chǎng),優(yōu)化了購(gòu)書(shū)環(huán)境,營(yíng)業(yè)面積達(dá)1500多平方米,店堂寬敞明亮,圖書(shū)品種達(dá)四萬(wàn)多個(gè),有效地豐富了庫(kù)存圖書(shū)品種,促進(jìn)了店堂一般書(shū)銷(xiāo)售,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益顯著提高,全年新華書(shū)城一般書(shū)銷(xiāo)售合計(jì)碼洋167萬(wàn)余元。
二、___的發(fā)行、暢銷(xiāo)圖書(shū)推介和ic卡店外銷(xiāo)售,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率,促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售。
幾年來(lái),受網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售品種和店堂服務(wù)質(zhì)量等多種因素的影響,東城一般圖書(shū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。今年,我們利用賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),增加庫(kù)存品種,把門(mén)店銷(xiāo)售融入到重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)的推薦與陳列等工作細(xì)節(jié)中;利用新書(shū)海報(bào)、暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜和裝飾品等裝點(diǎn)店堂,美化環(huán)境,營(yíng)造書(shū)香氛圍,提高了營(yíng)銷(xiāo)效果,也增加了店堂銷(xiāo)售;我們推行團(tuán)供、直銷(xiāo)、ic卡等多元銷(xiāo)售方式,全員分片跑單位、送訂單,找關(guān)系、做工作,店外銷(xiāo)售成效顯著,其中《江澤民文遜發(fā)行2300多套,銷(xiāo)售碼洋25萬(wàn)余元,《樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀學(xué)習(xí)讀本》、《樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀知識(shí)競(jìng)賽500題》發(fā)行200多本,銷(xiāo)售碼洋2萬(wàn)余元。
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加強(qiáng)門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)管理。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,把好圖書(shū)進(jìn)貨關(guān)是促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的前提與基矗在實(shí)際工作中,我們克服大進(jìn)大退的粗放模式,挖掘發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)書(shū),重點(diǎn)把握常銷(xiāo)書(shū),日常關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)書(shū),及時(shí)清退滯銷(xiāo)書(shū),優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;根據(jù)季節(jié)時(shí)令、地域特色和讀者群特點(diǎn)等因素及時(shí)分析市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售動(dòng)向,確定進(jìn)貨的品種和數(shù)量;注意跟蹤重點(diǎn)圖書(shū)的銷(xiāo)售情況和備貨添貨;同時(shí),我們還注重培養(yǎng)進(jìn)貨能手和推銷(xiāo)骨干,要求營(yíng)業(yè)員在圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中,轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,深入學(xué)習(xí),內(nèi)練素質(zhì),外樹(shù)形象,靈活使用全省連鎖系統(tǒng)模塊,分析圖書(shū)銷(xiāo)售中不同品種的增長(zhǎng)率、退貨率與庫(kù)存結(jié)構(gòu),使之在正確的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)和提高一般書(shū)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)滿(mǎn)足率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、克服重重困難,搞好圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)。
今年,我們兩次參加電業(yè)局職工文化節(jié)圖書(shū)展銷(xiāo),換卡銷(xiāo)售碼洋2.8萬(wàn)元,參加一中校園藝術(shù)節(jié)和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易技術(shù)洽談會(huì)圖書(shū)展銷(xiāo)等,多次抽調(diào)人員參加大型展銷(xiāo)活動(dòng),支持店方工作。跑單位送訂單,送書(shū)上門(mén),去電業(yè)局展銷(xiāo),我們盡量自行克服困難,節(jié)約成本支出。
五、提高營(yíng)業(yè)員素質(zhì),加強(qiáng)門(mén)店窗口形象建設(shè)。
營(yíng)業(yè)人員的一言一行,一舉一動(dòng),直接關(guān)系著書(shū)店的窗口形象和公眾形象。我們要求新華書(shū)城的每一個(gè)員工在接待讀者中,都要注意自身的形象,做到忠于職守,禮貌待人,以誠(chéng)相待,熱情服務(wù),不歧視、嘲笑、諷剌讀者,以良好的道德修養(yǎng)給每一位走進(jìn)新華書(shū)店的讀者展示個(gè)人的人格魅力和企業(yè)的良好形象。
六、問(wèn)題與不足
1、營(yíng)業(yè)員技能水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亟需提高,員工隊(duì)伍素質(zhì)較底,崗位責(zé)任意識(shí)淡雹服務(wù)讀者意識(shí)和集體榮譽(yù)觀念不強(qiáng),缺乏敬業(yè)精神。
2、門(mén)店規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理不夠,諸多規(guī)章制度不能徹底貫徹落實(shí)。
3、進(jìn)貨品種不全,暢銷(xiāo)品種存在供貨不足,市場(chǎng)信息掌握不夠全面,到貨不夠及時(shí)。
4、店堂營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊,一般圖書(shū)發(fā)行占有率低,電子音像制品銷(xiāo)售薄弱,市場(chǎng)開(kāi)拓能力差等。
七、20__年工作計(jì)劃
繼續(xù)做好門(mén)店規(guī)范化管理、圖書(shū)進(jìn)銷(xiāo)管理和店堂服務(wù)工作,促進(jìn)一般書(shū)的銷(xiāo)售。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,深入研究,綜合分析,預(yù)測(cè)和推薦重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)。
第4篇 新華書(shū)店年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃范文
過(guò)去一年來(lái),我店在縣委、縣政府和縣委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省發(fā)行集團(tuán)以及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全店干部職工積極配合和努力下,全店上下團(tuán)結(jié)一心,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神為指引,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,圍繞圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),開(kāi)拓進(jìn)取,同心同德、埋頭苦干,以新的經(jīng)營(yíng)理念,推動(dòng)企業(yè)新發(fā)展,取得了“兩個(gè)效益”的雙豐收。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
全年完成銷(xiāo)售收入515.28萬(wàn)元,比年初計(jì)劃440萬(wàn)元增長(zhǎng)752851.57元,增幅為17.1%。同比增長(zhǎng)166490.42元,增幅3%。其中教材銷(xiāo)售(含免費(fèi)教材)480.79萬(wàn)元,完成年計(jì)劃任務(wù)的114%,同比增長(zhǎng)1%;一般圖書(shū)銷(xiāo)售9.9萬(wàn)元;文化用品銷(xiāo)售24.6萬(wàn)元;分別完成年計(jì)劃任務(wù)的%和223%,分別同比增長(zhǎng)4.4%和87.7%。
門(mén)市總銷(xiāo)售24.9萬(wàn)元,占年計(jì)劃的131%;其中圖書(shū)銷(xiāo)售9.9萬(wàn)元,文化用品銷(xiāo)售15萬(wàn)元,分別同比增長(zhǎng)4.4%和14.5%。
二、主要工作
(一)把握機(jī)遇,做好教材發(fā)行工作
我們按照上級(jí)主管部門(mén)對(duì)教材經(jīng)營(yíng)工作的要求,轉(zhuǎn)變觀念,加強(qiáng)與學(xué)校溝通聯(lián)系,及時(shí)為他們解決困難。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)水平、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,全心全意為學(xué)校、為師生服務(wù)。加強(qiáng)教材管理工作,提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,提高工作效率,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,并做好細(xì)節(jié)工作,維護(hù)好教材發(fā)行秩序, 圓滿(mǎn)完成“課前到書(shū),人手一冊(cè)”這項(xiàng)政治任務(wù)。09年共發(fā)行教材:69萬(wàn)余冊(cè),碼洋:480多萬(wàn)元。其中:非免教材:7.6萬(wàn)多冊(cè),碼洋100多萬(wàn)元;免費(fèi)教材:61萬(wàn)多冊(cè),碼洋380萬(wàn)元。
09年秋季由于原來(lái)的省集團(tuán)的教材發(fā)行合同期滿(mǎn),要對(duì)教材發(fā)行權(quán)進(jìn)行重新招標(biāo),因此,秋季全省教材發(fā)行工作會(huì)議推到了四月中旬召開(kāi),時(shí)間非常緊迫,任務(wù)繁重,針對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,我店積極應(yīng)對(duì),主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮全體員工的積極性,全面完成了教材發(fā)行工作任務(wù)。主要做法是:
1、鞏固公共關(guān)系、密切店校關(guān)系。平時(shí)我們注重與各職能部門(mén)和學(xué)校的關(guān)系,經(jīng)常上門(mén)聽(tīng)取他們對(duì)我們發(fā)行工作意見(jiàn)和建議,聯(lián)絡(luò)感情,理順關(guān)系。同時(shí),在教師節(jié)當(dāng)天,我們還專(zhuān)程到了高村中學(xué)和白石鎮(zhèn)民安小學(xué)進(jìn)行交流慰問(wèn)活動(dòng),了解他們想法,聽(tīng)取他們對(duì)我們發(fā)行工作的意見(jiàn)和建議。由于我們注重各方面的細(xì)節(jié),密切了我們和學(xué)校的關(guān)系,營(yíng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境,為我店的發(fā)行工作打牢了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
在今年秋季,負(fù)責(zé)教材業(yè)務(wù)的同志在收到高中教材訂單后,發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)品種教材沒(méi)有訂數(shù),立即向店領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),店領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到這件事后非常重視,一邊和負(fù)責(zé)教材業(yè)務(wù)同志直接到學(xué)校了解情況,一邊向主管部門(mén)匯報(bào)了這件事。由于我們反應(yīng)用及時(shí),通過(guò)向?qū)W校負(fù)責(zé)教材征訂的領(lǐng)導(dǎo)做了深入細(xì)致的解釋工作,并且得到了上級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,鐘常委親自過(guò)問(wèn),胡部長(zhǎng)也親自來(lái)到學(xué)校了解情況,最后將學(xué)校原來(lái)準(zhǔn)備報(bào)到教育書(shū)店每年碼洋近10萬(wàn)元訂數(shù)要了回來(lái),為書(shū)店挽回了經(jīng)濟(jì)損失。
2、做好免費(fèi)教科書(shū)發(fā)行和售后服務(wù)工作。為做好今年免費(fèi)教科書(shū)的發(fā)行工作,我們專(zhuān)門(mén)組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)各網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人召開(kāi)了有關(guān)教材發(fā)行工作會(huì)議,并制訂了《云安縣中小學(xué)教材發(fā)行服務(wù)規(guī)范》,明確了各網(wǎng)點(diǎn)的責(zé)任,確保免費(fèi)教科書(shū)在開(kāi)學(xué)前送到全縣每間學(xué)校。同時(shí),做好全縣各中小學(xué)校教材的調(diào)劑工作,滿(mǎn)足了學(xué)校的需求。教材發(fā)完后,我們?yōu)榱俗龊媒滩氖酆蠓?wù)工作,牢固樹(shù)立客戶(hù)至上的服務(wù)意識(shí),由主管教材副股長(zhǎng)進(jìn)行電話(huà)跟蹤,征求意見(jiàn),了解教材是否滿(mǎn)足教學(xué)需要及教材印刷等質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)有問(wèn)題的教材做到及時(shí)調(diào)換。
在秋季教材發(fā)行過(guò)程中,收到部分學(xué)校的投訴,由于小學(xué)數(shù)學(xué)教具定價(jià)過(guò)高,學(xué)校經(jīng)費(fèi)難以應(yīng)付,當(dāng)知道這件事后,引用我店領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,立即會(huì)同負(fù)責(zé)教材征訂的負(fù)責(zé)人商討對(duì)策,一邊向?qū)W校做好解釋工作,一邊與集團(tuán)教材發(fā)行中心取得聯(lián)系,最后,得到了集團(tuán)的支持,同意將部分教具退回去,后來(lái)我們與訂有該教具的每間學(xué)校取得聯(lián)系,根據(jù)他們的實(shí)際需要,將負(fù)擔(dān)過(guò)重的部分全部收回,并向?qū)W校進(jìn)行賠禮道歉,樹(shù)立良好企業(yè)形象,贏得了學(xué)校的認(rèn)可。
3、加快教材款回籠力度。在教材全部到齊后,就與學(xué)校取得聯(lián)系,向?qū)W校解釋書(shū)店的運(yùn)作情況,爭(zhēng)取他們的理解和支持,確保教材款能及時(shí)回籠,無(wú)出現(xiàn)拖欠情況。
(二)科學(xué)管理、注重營(yíng)銷(xiāo),使一般圖書(shū)和文化用品經(jīng)營(yíng)出成績(jī)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)和文化用品市場(chǎng),今年我店按照“以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和文件學(xué)習(xí)用書(shū)帶動(dòng)一般書(shū)和文化用品銷(xiāo)售”的發(fā)行戰(zhàn)略,采取一系列有效的措施,集中突出一般圖書(shū)和文化用品的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。全年一般圖書(shū)和文化用品銷(xiāo)售34.5萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)56%。具體做法是:
1、合理調(diào)整圖書(shū)品種結(jié)構(gòu)、和進(jìn)貨渠道。在進(jìn)貨方面, 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)增加了少兒、科技、社科、計(jì)算機(jī)和農(nóng)業(yè)科技用書(shū)的進(jìn)貨量,積極調(diào)整了賣(mài)場(chǎng)圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組合成合理的備貨體系。在進(jìn)貨渠道方面,我們以省集團(tuán)為主,以粵高公司和個(gè)體為輔的原則,大宗的教輔征訂以集團(tuán)為主;一般書(shū)以粵高公司為主,由于我們進(jìn)一般書(shū)的數(shù)量有限,如果直接到集團(tuán)進(jìn)貨反而加重了成本,而且周轉(zhuǎn)慢,影響了銷(xiāo)售;在集團(tuán)沒(méi)有現(xiàn)貨或者缺貨情況下,適當(dāng)向個(gè)體購(gòu)進(jìn)部分圖書(shū)作為代銷(xiāo),這樣既減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,也增加企業(yè)銷(xiāo)售。
2、加大政治類(lèi)讀物和有關(guān)活動(dòng)用書(shū)的宣傳征訂力度。充分利用一年一度的全國(guó)人大、政協(xié)會(huì)議和中國(guó)共產(chǎn)黨中央委員會(huì)全體會(huì)議以及縣委、縣政府和全縣中小學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)為契機(jī),通過(guò)爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)單位及部門(mén)的支持,下發(fā)文件,發(fā)放宣傳征訂單和進(jìn)行電話(huà)跟蹤等方式,擴(kuò)大了這類(lèi)政治讀物及活動(dòng)用書(shū)銷(xiāo)售。一年來(lái)共銷(xiāo)售有關(guān)文件及活動(dòng)用書(shū)1600多冊(cè),碼洋達(dá)2萬(wàn)多元。收到了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3、抓好了文化用品的銷(xiāo)售。今年以來(lái),在抓好原有品種銷(xiāo)售的同時(shí),以今年是新中國(guó)成立60周年為契機(jī),重點(diǎn)對(duì)國(guó)旗及其它配套品種進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳,通過(guò)發(fā)放宣傳征訂單和推出特價(jià)銷(xiāo)售等措施,既滿(mǎn)足了全縣各單位的需求,又增加我店的銷(xiāo)售,在國(guó)慶期間共銷(xiāo)售國(guó)旗及其制品共近3000元。在秋季開(kāi)始,我們特別對(duì)新華發(fā)行集團(tuán)出版的“新華牌”學(xué)生作業(yè)簿進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo),在我們賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、群眾購(gòu)買(mǎi)力不具備明顯優(yōu)勢(shì)的情況下,通過(guò)跳出坐店等客的老套路,主動(dòng)出擊開(kāi)拓業(yè)務(wù),召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人召開(kāi)專(zhuān)門(mén)推介會(huì);深入學(xué)校進(jìn)行宣傳;對(duì)縣城學(xué)校發(fā)放宣傳樣品,張貼宣傳廣告等形式進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng);到目前為止共銷(xiāo)售“新華牌”作業(yè)簿24萬(wàn)多本,碼洋達(dá)14多萬(wàn)元,據(jù)南國(guó)書(shū)業(yè)報(bào)介紹,我店取得了該作業(yè)簿全省銷(xiāo)售量第一的驕人成績(jī)。
4、抓好門(mén)市規(guī)范服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。以“顧客至上為中心”,深入開(kāi)展樹(shù)行業(yè)新風(fēng),創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”活動(dòng)為契機(jī),不斷補(bǔ)充和完善服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容,進(jìn)一步提升了全體員工的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
(三)加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè),提高班子戰(zhàn)斗力和凝聚力。
事業(yè)成敗,關(guān)鍵在人,基礎(chǔ)在職工,核心在班子。我店始終堅(jiān)持把加強(qiáng)班子建設(shè)作為重中之重,放在工作的首要位置來(lái)抓。一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),提高班子整體素質(zhì)。堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),提高了理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng);通過(guò)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表” 重要思想和開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),提高了領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)工作的能力。二是堅(jiān)持民主集中制,增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。完善了領(lǐng)導(dǎo)班子決策程序和機(jī)制,形成了既有集體領(lǐng)導(dǎo),又有個(gè)人分工負(fù)責(zé);既有明確職責(zé),又有積極主動(dòng)配合的良好氛圍,增進(jìn)了班子成員之間的相互理解、支持和團(tuán)結(jié)。三是加強(qiáng)班子作風(fēng)建設(shè),提高班子自律意識(shí)。按照縣委縣政府加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)的若干規(guī)定,進(jìn)一步加大了對(duì)班子作風(fēng)的建設(shè),通過(guò)集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等多種形式,認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、和
式,認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、和主管部門(mén)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)整頓建設(shè)的相關(guān)文件,學(xué)習(xí)了__同志有關(guān)重要講話(huà)等。
(四)抓好精神文明建設(shè),樹(shù)立良好的企業(yè)形象
一年來(lái)我店在精神文明建設(shè)方面主要做了以下幾方面的工作:
1、抓好門(mén)市的軟硬件建設(shè)。一是進(jìn)一步制訂和完善門(mén)市各項(xiàng)制度,規(guī)范門(mén)市的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行佩證上崗制度,嚴(yán)禁在門(mén)市做出任何影響企業(yè)形象行為,明確各項(xiàng)處罰條例,對(duì)門(mén)市貨架實(shí)行分段包干整理,使到商品陳列有序,干凈衛(wèi)生。樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。二是為改善讀者的購(gòu)書(shū)環(huán)境和員工的辦公環(huán)境,在今年5月份我店對(duì)門(mén)市部和二樓辦公室進(jìn)行了裝修,改善讀者的購(gòu)書(shū)環(huán)境和為我店員工創(chuàng)造良好工作環(huán)境增添了新的一筆。
2、積極參與新農(nóng)村建設(shè)和開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心,扶貧濟(jì)困活動(dòng)。今年在縣委組織的“黨日”活動(dòng)中,組織全店黨員干部到掛鉤村點(diǎn)進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng),支持該村經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)費(fèi)3000元,幫助村里解決了實(shí)際困難。同時(shí), 開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心,扶貧濟(jì)困活動(dòng)。對(duì)掛鉤村點(diǎn)困難黨員和困難學(xué)生進(jìn)行走訪(fǎng),為困難黨員送上一些油、米和慰問(wèn)金,向他們表示節(jié)日的慰問(wèn),帶去組織的溫暖。為困難學(xué)生送上一些學(xué)習(xí)用品和慰問(wèn)金,并勉勵(lì)他們?cè)谝煤脤W(xué)習(xí),勇于克服當(dāng)前困難,長(zhǎng)大后為祖國(guó)為家鄉(xiāng)多作貢獻(xiàn)。
3、關(guān)心職工生活。按規(guī)定執(zhí)行員工年休假制度和加班制度;店工會(huì)組織充分發(fā)揮工會(huì)的職能作用,今年組織全店職工進(jìn)行一次健康體檢;在新制訂的財(cái)會(huì)管理制度中明確規(guī)定,職工或職工家屬生病住院,工會(huì)都會(huì)組織有關(guān)人員前往探望,并送上水果和一定的慰問(wèn)金;每逢中秋和春節(jié)等重大節(jié)日,店里都會(huì)派員前去看望退休或因病在家病休職工,了解他們的生活情況和身體情況,并送上節(jié)日禮品和慰問(wèn)金等。讓他們感受到書(shū)店大家庭的溫暖。
(五)抓好綜治和安全生產(chǎn)工作,創(chuàng)建和諧平安書(shū)店
我店一直把社會(huì)治安綜合治理工作和安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,狠抓落實(shí)。在制訂崗位責(zé)任制時(shí),明確規(guī)定,一把手負(fù)總責(zé),各部分負(fù)責(zé)人是該部門(mén)的安全第一責(zé)任人,其它員工是安全責(zé)任人之一,并將此項(xiàng)工作列入各部門(mén)目標(biāo)考核內(nèi)容。重大問(wèn)題,重大活動(dòng)及重要事項(xiàng),一把手要親自過(guò)問(wèn),親自抓。建立健全內(nèi)部安全工作的各項(xiàng)管理制度,積極配合縣綜治辦及職能部門(mén)的工作,加強(qiáng)對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的組織協(xié)調(diào)和檢查考評(píng),嚴(yán)格執(zhí)行一票否決制度。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,實(shí)行單位一把手維護(hù)穩(wěn)定工作包干制度,把影響綜治和安全生產(chǎn)的不利因素消滅在萌芽狀態(tài)。一年來(lái),我店未出現(xiàn)任何上訪(fǎng)等惡性事件和職工違法亂紀(jì)現(xiàn)象,沒(méi)有出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。
三、存在問(wèn)題與今后的努力方向
一年來(lái),我店在上級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在工作中取得的一點(diǎn)成績(jī),這些成績(jī)是全體干部職工共同努力的結(jié)果,但還存在著許多的不足,如:職工技能水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亟需提高,有的員工素質(zhì)較底,崗位責(zé)任意識(shí)淡薄、服務(wù)讀者意識(shí)和集體榮譽(yù)觀念不強(qiáng),缺乏敬業(yè)精神;門(mén)店規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理不夠,市場(chǎng)信息掌握不夠全面;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還不夠創(chuàng)新,人均購(gòu)書(shū)額未達(dá)到全省較高水平;有的職工勞動(dòng)紀(jì)律比較松散,離崗現(xiàn)象有所發(fā)生。以上這些問(wèn)題有待于在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)思想理論方面的學(xué)習(xí),克服困難,振奮精神,開(kāi)拓進(jìn)取,踏實(shí)工作,在工作中認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,為我店圖書(shū)發(fā)行事業(yè)又好又快發(fā)展做出應(yīng)有的新貢獻(xiàn)。
四、2010年度工作目標(biāo)和打算:
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教材教輔的發(fā)行工作,積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新政策,保證經(jīng)濟(jì)工作的平穩(wěn)運(yùn)作。力爭(zhēng)明年全年銷(xiāo)售達(dá)520萬(wàn)元。
2、抓好各部門(mén)的各項(xiàng)工作,進(jìn)一步加強(qiáng)班子建設(shè),保持良好精神狀態(tài),提高領(lǐng)導(dǎo)能力和駕馭能力。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)市部軟件建設(shè),提升服務(wù)水平,提高企業(yè)的整體形象。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)“新華牌”作業(yè)簿的推銷(xiāo)工作,將其作為2010年新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、抓好門(mén)市一般圖書(shū)銷(xiāo)售,力爭(zhēng)銷(xiāo)售比今年有所增長(zhǎng)。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管力度,開(kāi)源節(jié)流,嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支。
7、進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè)和綜治安全生產(chǎn)工作,創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。
8、繼續(xù)抓好職工各項(xiàng)技能培訓(xùn)和職業(yè)道德教育,提高全員整體素質(zhì)。
第5篇 書(shū)店?duì)I業(yè)員年度工作總結(jié)
光陰似箭,日月如俊,一晃20__年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì),讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和幫助,能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí),使我受益匪淺。
我于20__年3月從__四店調(diào)入__一店,作為_(kāi)_一店的店長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)__一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作,來(lái)回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,還參加了華師大的教授的培訓(xùn),所以,只有拼命工作才是我的選擇。
在這樣一個(gè)大家庭里,以前沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn),除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工,個(gè)個(gè)都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功,所以我們要注重細(xì)節(jié),我們?cè)谶@里上班,主要目的就是做好銷(xiāo)售。怎樣去做好銷(xiāo)售,是我們工作的重點(diǎn),在銷(xiāo)售的過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問(wèn)題,出現(xiàn)了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。
在這一年里時(shí)間里,今年的銷(xiāo)售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的原因,比起公司的其它門(mén)店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門(mén)店,難得管理的是兩個(gè)出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較復(fù)雜。
俗話(huà)說(shuō),養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí),我們將加倍努力,為門(mén)店的銷(xiāo)售作出的貢獻(xiàn)。
第6篇 書(shū)店2023年度工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃
過(guò)去一年來(lái),我店在縣委、縣政府和縣委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省發(fā)行集團(tuán)以及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全店干部職工積極配合和努力下,全店上下團(tuán)結(jié)一心,以“____”重要思想為指導(dǎo),以黨的__大和__屆四中全會(huì)精神為指引,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,圍繞圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),開(kāi)拓進(jìn)取,同心同德、埋頭苦干,以新的經(jīng)營(yíng)理念,推動(dòng)企業(yè)新發(fā)展,取得了“兩個(gè)效益”的雙豐收。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
全年完成銷(xiāo)售收入515.28萬(wàn)元,比年初計(jì)劃440萬(wàn)元增長(zhǎng)752851.57元,增幅為17.1%。同比增長(zhǎng)166490.42元,增幅3%。其中教材銷(xiāo)售(含免費(fèi)教材)480.79萬(wàn)元,完成年計(jì)劃任務(wù)的114%,同比增長(zhǎng)1%;一般圖書(shū)銷(xiāo)售9.9萬(wàn)元;文化用品銷(xiāo)售24.6萬(wàn)元;分別完成年計(jì)劃任務(wù)的%和223%,分別同比增長(zhǎng)4.4%和87.7%。
門(mén)市總銷(xiāo)售24.9萬(wàn)元,占年計(jì)劃的131%;其中圖書(shū)銷(xiāo)售9.9萬(wàn)元,文化用品銷(xiāo)售15萬(wàn)元,分別同比增長(zhǎng)4.4%和14.5%。
二、主要工作
(一)把握機(jī)遇,做好教材發(fā)行工作
我們按照上級(jí)主管部門(mén)對(duì)教材經(jīng)營(yíng)工作的要求,轉(zhuǎn)變觀念,加強(qiáng)與學(xué)校溝通聯(lián)系,及時(shí)為他們解決困難。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)水平、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,全心全意為學(xué)校、為師生服務(wù)。加強(qiáng)教材管理工作,提高業(yè)務(wù)質(zhì)量,提高工作效率,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,并做好細(xì)節(jié)工作,維護(hù)好教材發(fā)行秩序, 圓滿(mǎn)完成“課前到書(shū),人手一冊(cè)”這項(xiàng)政治任務(wù)。XX年共發(fā)行教材:69萬(wàn)余冊(cè),碼洋:480多萬(wàn)元。其中:非免教材:7.6萬(wàn)多冊(cè),碼洋100多萬(wàn)元;免費(fèi)教材:61萬(wàn)多冊(cè),碼洋380萬(wàn)元。
XX年秋季由于原來(lái)的省集團(tuán)的教材發(fā)行合同期滿(mǎn),要對(duì)教材發(fā)行權(quán)進(jìn)行重新招標(biāo),因此,秋季全省教材發(fā)行工作會(huì)議推到了四月中旬召開(kāi),時(shí)間非常緊迫,任務(wù)繁重,針對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,我店積極應(yīng)對(duì),主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮全體員工的積極性,全面完成了教材發(fā)行工作任務(wù)。主要做法是:
1、鞏固公共關(guān)系、密切店校關(guān)系。平時(shí)我們注重與各職能部門(mén)和學(xué)校的關(guān)系,經(jīng)常上門(mén)聽(tīng)取他們對(duì)我們發(fā)行工作意見(jiàn)和建議,聯(lián)絡(luò)感情,理順關(guān)系。同時(shí),在教師節(jié)當(dāng)天,我們還專(zhuān)程到了高村中學(xué)和白石鎮(zhèn)民安小學(xué)進(jìn)行交流慰問(wèn)活動(dòng),了解他們想法,聽(tīng)取他們對(duì)我們發(fā)行工作的意見(jiàn)和建議。由于我們注重各方面的細(xì)節(jié),密切了我們和學(xué)校的關(guān)系,營(yíng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境,為我店的發(fā)行工作打牢了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
在今年秋季,負(fù)責(zé)教材業(yè)務(wù)的同志在收到高中教材訂單后,發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)品種教材沒(méi)有訂數(shù),立即向店領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),店領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到這件事后非常重視,一邊和負(fù)責(zé)教材業(yè)務(wù)同志直接到學(xué)校了解情況,一邊向主管部門(mén)匯報(bào)了這件事。由于我們反應(yīng)用及時(shí),通過(guò)向?qū)W校負(fù)責(zé)教材征訂的領(lǐng)導(dǎo)做了深入細(xì)致的解釋工作,并且得到了上級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,鐘常委親自過(guò)問(wèn),胡部長(zhǎng)也親自來(lái)到學(xué)校了解情況,最后將學(xué)校原來(lái)準(zhǔn)備報(bào)到教育書(shū)店每年碼洋近10萬(wàn)元訂數(shù)要了回來(lái),為書(shū)店挽回了經(jīng)濟(jì)損失。
2、做好免費(fèi)教科書(shū)發(fā)行和售后服務(wù)工作。為做好今年免費(fèi)教科書(shū)的發(fā)行工作,我們專(zhuān)門(mén)組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)各網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人召開(kāi)了有關(guān)教材發(fā)行工作會(huì)議,并制訂了《__縣中小學(xué)教材發(fā)行服務(wù)規(guī)范》,明確了各網(wǎng)點(diǎn)的責(zé)任,確保免費(fèi)教科書(shū)在開(kāi)學(xué)前送到全縣每間學(xué)校。同時(shí),做好全縣各中小學(xué)校教材的調(diào)劑工作,滿(mǎn)足了學(xué)校的需求。教材發(fā)完后,我們?yōu)榱俗龊媒滩氖酆蠓?wù)工作,牢固樹(shù)立客戶(hù)至上的服務(wù)意識(shí),由主管教材副股長(zhǎng)進(jìn)行電話(huà)跟蹤,征求意見(jiàn),了解教材是否滿(mǎn)足教學(xué)需要及教材印刷等質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)有問(wèn)題的教材做到及時(shí)調(diào)換。
在秋季教材發(fā)行過(guò)程中,收到部分學(xué)校的投訴,由于小學(xué)數(shù)學(xué)教具定價(jià)過(guò)高,學(xué)校經(jīng)費(fèi)難以應(yīng)付,當(dāng)知道這件事后,引用我店領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,立即會(huì)同負(fù)責(zé)教材征訂的負(fù)責(zé)人商討對(duì)策,一邊向?qū)W校做好解釋工作,一邊與集團(tuán)教材發(fā)行中心取得聯(lián)系,最后,得到了集團(tuán)的支持,同意將部分教具退回去,后來(lái)我們與訂有該教具的每間學(xué)校取得聯(lián)系,根據(jù)他們的實(shí)際需要,將負(fù)擔(dān)過(guò)重的部分全部收回,并向?qū)W校進(jìn)行賠禮道歉,樹(shù)立良好企業(yè)形象,贏得了學(xué)校的認(rèn)可。
3、加快教材款回籠力度。在教材全部到齊后,就與學(xué)校取得聯(lián)系,向?qū)W校解釋書(shū)店的運(yùn)作情況,爭(zhēng)取他們的理解和支持,確保教材款能及時(shí)回籠,無(wú)出現(xiàn)拖欠情況。