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第1篇 大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)
由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評比活動(dòng)”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過程,我收獲良多。
比賽伊始,我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷,我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣:
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,并建立了友情鏈接,爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次,我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,給他們介紹大賽有關(guān)事宜,爭取他們的支持
最后,我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,在邀請他們的支持外,我還說服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷,我獲益良多。以前,雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷,但是,一直沒有實(shí)踐機(jī)會(huì),對營銷的概念也只限于書本上的定義,而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情,但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試,我體會(huì)到營銷真的是一種能力,對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后,我開始搜尋企業(yè),希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,首先,我申請了他的會(huì)員,然后,我選定了一家企業(yè),我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識,考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況,分析存在的問題,并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理,聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠,并給他們的在線經(jīng)理留言如下:
尊敬的馬先生,您好:
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我叫徐曉,我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽,想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,我的能力秀主頁是,熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的,我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案,并全力去實(shí)施,上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單,我們也會(huì)繼續(xù)努力的。
也許您對我的說法心存懷疑,但是我可以給您保證(我的個(gè)人能力秀頁面上有我的信息),貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會(huì)對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞,我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接,讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè),即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益,但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解,貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年,公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高,我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址: (3s小商品批發(fā)網(wǎng)), 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容,為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們,請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接,或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱,屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)!
祝您愉快!
這個(gè)聯(lián)系的過程看起來很簡單,但是對于一個(gè)新手而言,我還是走了不少彎路,花費(fèi)了不少時(shí)間,好不容易才做到的,但是不管結(jié)果如何,我都努力過了,即使失敗,我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn),這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對大家多多少少會(huì)有幫助,我將無比榮幸。
接下來,通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃:
a.營銷宗旨:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略:
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。
·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過程分為以下五個(gè)階段,共十四步驟:
(一)當(dāng)前環(huán)境分析
步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2.目前的渠道系統(tǒng)
步驟3.搜集渠道信息
步驟4.分析競爭者渠道
第2篇 2023年實(shí)習(xí)大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)范文
一、本周培訓(xùn)內(nèi)容及收獲小結(jié)
8.2 __邁爾斯、第三事業(yè)部、__研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡介
8.3 第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.4 主題演講“我與__共發(fā)展”
8.5 實(shí)習(xí)崗位分配、迎新晚會(huì)
初步了解了公司各個(gè)事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
二、本周培訓(xùn)體會(huì)
關(guān)于“我與__共發(fā)展”,我覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì),一個(gè)人的發(fā)展離不開一個(gè)有前景的企業(yè),二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此,“我與__共發(fā)展”,首先我們必須先要融入到__的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)中去,做一個(gè)對人對事盡心盡責(zé)的新員工,一起為__創(chuàng)造美好的明天。如此,在__向前不斷發(fā)展的同時(shí)才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。打個(gè)比方來說,幾個(gè)人切蛋糕,誰都想要大的那塊,最終肯定會(huì)發(fā)生沖突;但是,如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話,那么不論誰分到的蛋糕都會(huì)比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好,做到極致,我覺得這是對公司最好的貢獻(xiàn)方式,也是“我與__共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實(shí)習(xí)。8月5號實(shí)習(xí)崗位分配之后,我有幸和其他4個(gè)同事一起到__超級電容器事業(yè)部報(bào)到,超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點(diǎn)告誡。
1、 新的眼觀:實(shí)習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、 激情:實(shí)習(xí)工作是重復(fù)枯燥的,必須時(shí)刻保持激情,并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請教。
3、 角色轉(zhuǎn)換:上班8小時(shí)之外的時(shí)間利用決定以后3年的發(fā)展,所以要不斷學(xué)習(xí),不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識。
4、 耐心:不要急于求成和毛躁,積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,一旦有機(jī)會(huì)一定要捉住,命運(yùn)鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺:實(shí)習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時(shí)間,關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn),要想比別人贏在起跑線上,那么就得比別人花費(fèi)時(shí)間,流汗水,世上沒有隨隨便便就能成功的事情;另外,一定要嚴(yán)格要求自己,戒驕戒躁,不斷積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),翟沖老師曾經(jīng)說過,機(jī)會(huì)之所以是機(jī)會(huì)就因?yàn)樗孔约喝グl(fā)現(xiàn),如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會(huì)了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn),如果天天充滿激情,天天有新的發(fā)現(xiàn),那么就不會(huì)絲毫枯燥無味了,所以一定要想他人所沒有想所不敢想,做他人所沒有做所不敢做,如此才能與眾不同,這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之,實(shí)習(xí)期是一段很重要的時(shí)間,一定要把握好,爭取每一天過得充實(shí)有意義,當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束那天,我可以自豪地對自己說,我沒有虛度實(shí)習(xí)期。
第3篇 大學(xué)生培訓(xùn)班培訓(xùn)總結(jié)
大學(xué)生培訓(xùn)班培訓(xùn)總結(jié)范文
7月10日,這個(gè)日子對與我來說,它承載著不平凡的意義—天津榮鋼入職大學(xué)生報(bào)道。一是:這天我再次帶著行裝離開家鄉(xiāng)親人;二是:學(xué)生與職業(yè)人身份的轉(zhuǎn)變。心情甚是復(fù)雜,有喜悅,四年的大學(xué)換來這份工作。有憂傷,工作地不在父母身邊,父母年齡越來越大。去異地工作,做人子女的多少會(huì)有些不舍與惦記。7月14日至8月8日的公司級的培訓(xùn)充實(shí)而有意義,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、有些小事不得不提,只因難忘。
熱,用這個(gè)字形容天津的天氣還不夠貼切,悶熱,比較合適。我想說的第一個(gè)字是:悶。悶得我們這些東北來的小伙子有些不太適應(yīng),汗流得跟不要錢似的;悶得我們這些年輕人有些浮躁,浮躁的過于理想、天真,還再把自己當(dāng)孩子看,不是別人。這批培訓(xùn)的大學(xué)生共76人,在呂學(xué)一老師和何學(xué)志老師的帶領(lǐng)下這個(gè)培訓(xùn)班不是親人勝似親人,我們習(xí)慣管兩個(gè)老師叫呂姐,何哥。我想說的第二個(gè)字是:親。培訓(xùn)老師沒有領(lǐng)導(dǎo)高高在上的官架子,而更多的是像是一位大姐姐、大哥哥一樣,大事小事一切為我們著想,從早操到上課,從軍訓(xùn)到講座,從一日三餐生活到班級活動(dòng)。還記得有這件小事,有的寢室空調(diào)不制冷,呂姐左一次,右一次的與有關(guān)部門協(xié)調(diào),現(xiàn)在我們住在有空調(diào)的寢室里,從心里感謝呂姐。這段時(shí)間,只要是我們有困難,提了,呂姐一定辦好,甚至我們沒想到的呂姐也替我們想到了;寢室的哥們處的非常融洽,彼此照顧,來到新環(huán)境有的人水土不符,出現(xiàn)身體不適,沒有胃口等癥狀,寢室的哥們有藥的拿藥,像親人般照顧。
7月12日大學(xué)生見面上我們看見了公司的一些領(lǐng)導(dǎo),總監(jiān)的講話我的印象深刻,他說了四點(diǎn):你能承受多大的委屈。你能承受多大的傷害。你能包容多少怪異,你能承受多大的誘惑??偙O(jiān)還把他寫的書《敬任心札》帶給了我們,8月3日我們進(jìn)行了讀書心得討論,會(huì)上每一名同學(xué)都積極踴躍發(fā)言。一位擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)的老人,能把日常點(diǎn)滴記錄下來寫成一本書供我們學(xué)習(xí),這中行為本身就讓我們敬佩,同時(shí)也可也看出公司對我們這批大學(xué)生給予了厚望。
7月14日的課程是學(xué)習(xí)公司發(fā)展史、公司概況、組織架構(gòu)。通過這一講我們對公司有了更一步的了解和認(rèn)識。公司擁有全國最大的回轉(zhuǎn)窯直接還原鐵,和最先進(jìn)的高速線材生產(chǎn)線。了解到公司是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任的企業(yè),污水處理廠的建立運(yùn)營,公司是天津納稅大戶,中華慈善獎(jiǎng)的獲得讓我們深感一名榮鋼人的自豪。
7月16日公司戰(zhàn)略運(yùn)行部柴樹滿副總的講座讓我們了解到公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃和企業(yè)為員工著想,一切從員工利益出發(fā),把員工視為家人讓我們大受鼓舞。7月17日,公司為我們請來南開大學(xué)武教授為我們做兩天的精彩報(bào)告講座,通過武教授的《邁向社會(huì)的第一步》講座讓我明白了很多,有些是曾相識,有的從未聽過,從未見過。武教授的講座有這樣一句話我印象深刻:不問前程,只管攀登。7月20日的消防知識學(xué)習(xí)和7月21日的安全知識學(xué)習(xí)讓我們知道公司對安全生產(chǎn)的重視和預(yù)防工作的重要性。還有職業(yè)生涯設(shè)計(jì)講座,公司人事規(guī)章制度的學(xué)習(xí),素質(zhì)拓展訓(xùn)練,關(guān)鍵崗位了解百家講壇的《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)和進(jìn)廠參觀等讓我們收獲不少。
在這次培訓(xùn)中我參加了班委崗位競聘演講。參加《我生命中的那個(gè)地方》征文比賽,并獲得第一名,弟子規(guī)專題辯論賽預(yù)賽和決賽,在決賽中獲勝。參與小組榮程三個(gè)一課題實(shí)踐。主持了培訓(xùn)班“夢想、起航”畢業(yè)文藝匯演等。下面我談?wù)勎业膸c(diǎn)感受:
二、想到不如做到--執(zhí)行力源于個(gè)人自律
我們只要態(tài)度認(rèn)真,命令都能聽到,大學(xué)學(xué)歷的我們也能理解,有些事其實(shí)我們想到了,但有多少人去做了呢?沒幾個(gè),這種現(xiàn)象很怪,其實(shí),仔細(xì)想想,原因就在我們的執(zhí)行力差這。教室的衛(wèi)生不安排就不會(huì)有人主動(dòng)打掃,空調(diào)沒人提醒關(guān)就沒人去關(guān),作業(yè)沒人齊就沒人主動(dòng)交,上課沒人組織紀(jì)律總有人說話或睡覺,這些現(xiàn)象本不應(yīng)該發(fā)生,我們都已經(jīng)走向了工作崗位,不再是學(xué)堂里的學(xué)生了,應(yīng)該明白那些事應(yīng)該從我們身上徹底的“拋棄”。說6點(diǎn)半在操場集合跑早操,總有人認(rèn)為20從寢室走10分鐘肯定走到操場。他不想如果6點(diǎn)15就差你一個(gè),你就是遲到。說軍訓(xùn)的動(dòng)作要求沒人不知道,但小動(dòng)作總是不斷,本來10分鐘的站軍姿延長到20分鐘,這說明什么,執(zhí)行力差。那為什么執(zhí)行力差,就是不自律。對自己要求不嚴(yán)的人終究會(huì)吃虧。
三、個(gè)人先強(qiáng)還是團(tuán)隊(duì)先強(qiáng)--團(tuán)隊(duì)配合與個(gè)人發(fā)展
我們這一代人,追求個(gè)性發(fā)展,有時(shí),我們視乎忽略了什么?個(gè)性不等于各應(yīng)。一個(gè)不懂得與人配合的人是不會(huì)有太大的發(fā)展。只有在積極的集體中我們才能積極,才能成就個(gè)人理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)。素質(zhì)拓展訓(xùn)練讓我們這些80后知道了什么是配合,什么是協(xié)作,什么是共贏。這就好比員工和企業(yè)一樣,員工是果樹,企業(yè)是果園,而果實(shí)累累是員工和企業(yè)共同的愿望。只有勁往一處使才能處于不敗之地。愛表現(xiàn)沒有錯(cuò),但會(huì)表現(xiàn)才是能達(dá)到目的`。說是一方面,做是一方面,有些人為了自己的做說了多少,又有多少人為了自己的說做了多少?其實(shí)說和做的統(tǒng)一才是雙贏。才是企業(yè)要的人才。
我們這批大學(xué)生青澀的有些過于可愛了,總是認(rèn)為自己是人才,什么是人才,問問自己,有幾個(gè)能說清楚,我是說不清楚。但我認(rèn)為自己現(xiàn)在不是,知道的,會(huì)的,能用的上的太少,其實(shí)大學(xué)畢業(yè)并不是“收獲”(掙錢)的開始,而是繼續(xù)了下一段學(xué)習(xí)的開始。對于一個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人就開始向社會(huì)索去是不現(xiàn)實(shí)的。有機(jī)會(huì)鍍鍍金比抱怨沒有機(jī)會(huì)強(qiáng),這段屬于個(gè)人見解。千里馬常有,而伯樂不常有。這句話怎么理解?你之所以沒被重視,是因?yàn)槟氵€不是人才,至少不是他需要的人才。
四、順就是逆,逆就是順--知道我們真正缺什么
順與逆那個(gè)對我們有利?你是要順還是逆?有人會(huì)覺得這不是一個(gè)問題,可能會(huì)覺得問這個(gè)問題的人有毛病。這段時(shí)間我在思考的就是這兒矛盾的問題。大學(xué)時(shí)我太順了,老師的重視,同學(xué)的信任讓我感覺自己很優(yōu)秀。大學(xué)時(shí),我想進(jìn)學(xué)生會(huì),進(jìn)了。想當(dāng)主席,當(dāng)了。想當(dāng)輔導(dǎo)員助理,我還是當(dāng)了,想進(jìn)廣播站,想進(jìn)協(xié)會(huì),想主持新年晚會(huì)……一切都嘗試了……來到這里連培訓(xùn)班的班委競選都沒有選上。在76人當(dāng)中也不是最被人看好的一個(gè),心里的落差很大。
為我在想,我差在那,沒想太明白,到了培訓(xùn)結(jié)束也沒想明白,也想過去問問老師,我選擇了接受,選擇接受并不是選擇了放棄,我告訴我自己,不要,如果自己因?yàn)檫@點(diǎn)事就消極了就真的沒藥可救了。把自己該做的事做好就可以了。其實(shí)我們知道不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹,我們知道不吃苦中苦怎能成為人上人,但有多少人在大石攔路是前進(jìn)的階梯?我告訴我自己,人需要?dú)v練才能成才。如果你曹永友是人才還怕什么?順就是逆,逆就是順。讓自己活的更灑脫下,笑看風(fēng)雨。
我記得聽完武教授的講座后我站起來問了三個(gè)問題,其中一個(gè)問題就是:對于我們這群剛走上工作崗位的大學(xué)生會(huì)面對一些我們可能想象不到的挫折,當(dāng)挫折來是我們應(yīng)該怎么面對?武教授說:“心態(tài)”。當(dāng)我們不能左右這件事情時(shí),就讓我們笑著面對吧!
五、堅(jiān)持、堅(jiān)持、除了堅(jiān)持我什么也沒有了。
我在和家人通電話時(shí)說到了公司的發(fā)展前景很好,說到這里的人也很好。其實(shí)有些東西只有自己知道。
有些大學(xué)生被招來,沒能留下來,走了?學(xué)員們在私底下探討,我們第五小組的“榮程3個(gè)1”課題實(shí)踐就選擇了這個(gè)敏感的話題。堅(jiān)持我們該堅(jiān)持的,它可能是理想,可能是抱負(fù),可能僅僅是那口氣,亦或是……堅(jiān)持不是勝利,再堅(jiān)持才是。
兩個(gè)人結(jié)婚時(shí)就想過離婚,那這段婚姻不會(huì)長久。我選擇了天津榮程,我來到了天津榮程,我就沒想過離開。(不是唱高調(diào))只要公司不開除我,在三年合同期里我是不會(huì)離開這里,離開了就是因?yàn)槲覜]有“拿下”榮程。
堅(jiān)持、堅(jiān)持、除了堅(jiān)持我什么也沒有了,不是口號,它不屬于消極的死扛,而是年輕人該有的精神;堅(jiān)持、堅(jiān)持、除了堅(jiān)持我什么也沒有了,不是口號,它沒有感情的掩飾,而是年輕人該有的行為。
我的父母能從一個(gè)山村走向大城市,帶著鍋碗漂盆,帶著少得不能在少的錢來到大城市,為了什么?為了家,為了孩子能接受好的教育,將來有出息,在陌生的城市生活吃盡人間苦,受盡人間累!那么,他們的兒子也能在天津站住腳、立下足,成就自己的事業(yè)。這是對自己的交代,也是對父母的交代!
我們應(yīng)該擁有年輕人該有的朝氣,應(yīng)該擁有年輕人的志向,在接下來的崗位崗位工作中不怕吃虧,不怕吃虧,不怕辛苦的面對工作。從小事學(xué)起,從小處做起,積累我們的人生財(cái)富,奉獻(xiàn)我們的熱情,收獲我們的閱歷,完美我們的人生。
在培訓(xùn)結(jié)束之際,我想感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們這次培訓(xùn)的重視,感謝呂姐、何哥為我們做的一切,你們辛苦了。在我們剛剛踏入社會(huì)的時(shí)候能夠到這樣的企業(yè)工作是我們的幸運(yùn),我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí),早日成才,不辜負(fù)父母的期望,母校的期望,公司的期望和自己的期望。
春安夏泰,秋收冬藏,短短的一個(gè)月的時(shí)光,讓我們收獲的不僅僅是知識,也收獲了友情帶來的幾多歡笑、幾多溫情。還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化,鋼鐵般的意志品質(zhì)。前程始于足下,會(huì)當(dāng)擊水三千里,自信人生五百年。讓我們10屆大學(xué)生在這里啟航,勝利在望!
第4篇 大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)周記總結(jié)
本周五天,充滿了挑戰(zhàn)的培訓(xùn)課程,挑戰(zhàn)人的上課專心程度!由于在由于一學(xué)員將沓鈔票——練功鈔,引進(jìn)了學(xué)堂,跟著在業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的第一課堂開展了練點(diǎn)鈔的第二課堂,上面行同事在講得稀里嘩啦,下面點(diǎn)鈔聲音噼里啪啦。
當(dāng)然,由于這周大部分時(shí)間在電子教室上,于是很多人也啟動(dòng)電腦觀看愛國主義教育篇——霍元甲,也有女生們潛心研究“亞特蘭帝斯”游戲……鑒于我是信管專業(yè)出身,于是研究了用電腦做課堂筆記這個(gè)課題,同時(shí)也為了顯示我拼音打字速度之快,通過3小時(shí)得研究,我發(fā)現(xiàn):如果使用電腦筆記,將會(huì)迅速提高學(xué)生效率,可以有效提高我們迅速總結(jié)重點(diǎn),加強(qiáng)加深關(guān)鍵點(diǎn)印象和理解!因?yàn)槟憧梢院芸斓迷谥攸c(diǎn)后打出你腦子里得個(gè)人看法,結(jié)合老師ppt和講解,能更通透了解。同時(shí),對于老師提出得問題,我們也可以隨時(shí)百度一下,來更全面,獨(dú)到的提出自己的觀點(diǎn)和看法!利用電腦進(jìn)行多方會(huì)議溝通授課等其實(shí)國外已有很多軟件,比如mindmanager這類的軟件〕
周末行里再次組織出游,中越邊境憑詳友誼關(guān)。天氣雨加霧,去到那邊,先是在憑詳吃午飯,感覺這個(gè)城市就像10年前的我家一樣。雖然整體也和南寧一樣干凈。然后聽這次開車的師傅說,今天邊界對面的越南和50年前一樣,一點(diǎn)都沒變!我和同行感嘆,社會(huì)主義好阿!在邊境還看到,中國這邊不斷有集裝箱貨物運(yùn)送到邊境,而那邊則是用老式手推車來把卸載的貨物運(yùn)回去。
所以,我認(rèn)為,金融業(yè),在東盟組織的帶動(dòng)下,在廣西地區(qū),大有前途!
一路顛簸〔其實(shí)我們走的是高速公路〕,在想行里人力資源太牛逼了!通過兩次出游,我們可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:
1,迅速發(fā)展同事之間的友誼!這個(gè)在北海當(dāng)天就達(dá)到了——男生在車上與身邊女生都交換聯(lián)系方式
2,培養(yǎng)新員工對光大銀行的感情。吸引人才留住人才〔當(dāng)然我們只還是潛力股〕的方法,就是優(yōu)待人才!給予他們好的環(huán)境使其安心工作!
3,觀察各個(gè)人的性格特征,團(tuán)隊(duì)精神等綜合素質(zhì)。路遙知馬力,這兩次出行路程耗時(shí)均超過3小時(shí),可以將個(gè)人一覽無余!
4,通過提高機(jī)會(huì)成本,降低了毀約可能性。你說,給你那么多好的,住如家賓館,在首府最繁華地帶培訓(xùn)上班,帶你旅游……都會(huì)給想毀約的人以心理愧疚感,同時(shí)給大家更多的關(guān)懷感!
5,通過對比,增加了大家對光大的熱愛忠誠度。走了一圈中越邊境,你就會(huì)感到社會(huì)主義多么美好,光大銀行工作環(huán)境多么美妙,南寧城市多么發(fā)達(dá)了!落戶此地的慶幸之心油然而生!當(dāng)然對比上海等有差距是必然的,但事物總是相對的嘛。
第5篇 大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)范文
由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評比活動(dòng)”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過程,我收獲良多。
比賽伊始,我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷,我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣:
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,并建立了友情鏈接,爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次,我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,給他們介紹大賽有關(guān)事宜,爭取他們的支持
最后,我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,在邀請他們的支持外,我還說服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷,我獲益良多。以前,雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷,但是,一直沒有實(shí)踐機(jī)會(huì),對營銷的概念也只限于書本上的定義,而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情,但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試,我體會(huì)到營銷真的是一種能力,對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后,我開始搜尋企業(yè),希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,首先,我申請了他的會(huì)員,然后,我選定了一家企業(yè),我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識,考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況,分析存在的問題,并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理,聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠,并給他們的在線經(jīng)理留言如下:
尊敬的馬先生,您好:
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我叫徐曉,我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽,想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,我的能力秀主頁是,熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的,我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案,并全力去實(shí)施,上__屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單,我們也會(huì)繼續(xù)努力的。
也許您對我的說法心存懷疑,但是我可以給您保證(我的個(gè)人能力秀頁面上有我的信息),貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會(huì)對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞,我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接,讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè),即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益,但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解,貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年,公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高,我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址: (3s小商品批發(fā)網(wǎng)), 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容,為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們,請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接,或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱,屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)!
祝您愉快!
這個(gè)聯(lián)系的過程看起來很簡單,但是對于一個(gè)新手而言,我還是走了不少彎路,花費(fèi)了不少時(shí)間,好不容易才做到的,但是不管結(jié)果如何,我都努力過了,即使失敗,我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn),這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對大家多多少少會(huì)有幫助,我將無比榮幸。
接下來,通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃:
a.營銷宗旨:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略:
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。
·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過程分為以下五個(gè)階段,共十四步驟:
(一)當(dāng)前環(huán)境分析
步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2.目前的渠道系統(tǒng)
步驟3.搜集渠道信息
步驟4.分析競爭者渠道
(二)制定短期的渠道對策
步驟5.評估渠道的近期機(jī)會(huì)
步驟6.制定近期進(jìn)攻計(jì)劃
(三)渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
步驟7.最終用戶需求定性分析
步驟8.最終用戶需求定量分析
步驟9.行業(yè)模擬分析
步驟10.設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)
(四)限制條件與差距分析
步驟11.設(shè)計(jì)管理限制
步驟12.差距分析
(五)渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟14.渠道系統(tǒng)的決策
e、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這個(gè)營銷方案還不算成熟,畢竟這是我第一次弄,但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn),如果以后在弄的話會(huì)更好。
我是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,可以說與營銷的關(guān)系很密切,但是我以往只是在不斷地聽老師講,不斷地記憶那些書面知識,從來沒有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中,這是第一次,也真的讓我收到了啟發(fā):理論學(xué)的再好也不能說明你的實(shí)踐能力強(qiáng),因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大,使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長,寬帶走進(jìn)千家萬戶,網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合,當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便,那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中,成為不可或缺的媒介。這時(shí),必將開創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革,營銷觀念的變革、營銷管理的變革?;ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣,甚至生活方式,如果把他當(dāng)作一種媒體,他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段,他所引發(fā)的變革,將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí),帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司,以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實(shí)踐能力,為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。
我很高興能參加這次比賽,雖然不能拿到好的比賽成績,但是我努力過,也獲得了不少經(jīng)驗(yàn),感謝老師與大賽組委會(huì)給我這次機(jī)會(huì)希望以后還有機(jī)會(huì)再次參加。