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第1篇 2023年縣教育局年終教育工作目標(biāo)管理考評(píng)總結(jié)范文
政府教育督導(dǎo)室：
實(shí)施教育工作目標(biāo)管理是落實(shí)分類(lèi)指導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)管理的有效措施，是加強(qiáng)教育科學(xué)管理的重要手段。通過(guò)幾年來(lái)教育工作目標(biāo)管理的實(shí)踐，有力地促進(jìn)了我縣辦學(xué)體制和教育管理體制的改革，推動(dòng)了教育工作的整體發(fā)展。為全面貫徹__屆四中全會(huì)精神，用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)我縣的教育工作，增強(qiáng)教育管理能力，提高教育管理水平，促進(jìn)我縣教育持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)州教育局對(duì)縣教育局目標(biāo)考核指標(biāo)的要求，結(jié)合我縣教育工作的實(shí)際，我局與州教育局簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》后，教育目標(biāo)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組立即進(jìn)行了專(zhuān)題研究，組織局機(jī)關(guān)干部職工認(rèn)真討論了目標(biāo)管理考核的各項(xiàng)指標(biāo)要求，并根據(jù)州對(duì)縣《考核指標(biāo)》八大塊32項(xiàng)考核項(xiàng)目，結(jié)合我縣和各校實(shí)際，修訂完善教育局對(duì)學(xué)校的目標(biāo)管理考核方案，將各項(xiàng)具體指標(biāo)任務(wù)分解到各股室和各學(xué)校加以落實(shí)。
幾年來(lái)，我們實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)分片負(fù)責(zé)和股室工作人員掛點(diǎn)聯(lián)系制度，責(zé)任到人，定期不定期到各學(xué)校督促指導(dǎo)工作，并把目標(biāo)管理工作的組織實(shí)施列為督促指導(dǎo)的主要工作內(nèi)容之一，有力地促進(jìn)了全縣目標(biāo)管理責(zé)任制的全面落實(shí)。以縣人民政府辦公室名譽(yù)下發(fā)了《雙柏縣人民政府辦公室關(guān)于做好__年度“兩基”復(fù)查年審相關(guān)工作的通知》（雙政辦發(fā)[__]47號(hào)），對(duì)鞏固“兩基”成果，提高全縣教育的整體水平起到了重要的作用。
今年，10月24日——28日分五個(gè)組分別對(duì)全縣各級(jí)各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行了目標(biāo)管理考評(píng)。經(jīng)過(guò)分組考評(píng)，集中復(fù)評(píng)，對(duì)照《__年度雙柏縣教育工作主要考核指標(biāo)》要求，逐項(xiàng)對(duì)照進(jìn)行自評(píng)，自評(píng)96分?，F(xiàn)對(duì)我縣的教育工作目標(biāo)完成情況作如下總結(jié)。
一、德育工作
加強(qiáng)德育工作。目前，我縣各學(xué)校都建立、健全德育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在德育制度建設(shè)和德育隊(duì)伍建設(shè)方面較之過(guò)去都已得到加強(qiáng)，在多渠道開(kāi)展德育工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。
(一)按照上級(jí)要求認(rèn)真落實(shí)相關(guān)工作。為貫徹__屆四中全會(huì)和中央[__]8號(hào)文件精神有具體實(shí)施，我縣教育局黨委認(rèn)真推廣使用《云南省中小學(xué)德育分年級(jí)實(shí)施意見(jiàn)（修訂）》，合計(jì)全縣共征訂《云南省中小學(xué)德育分年級(jí)實(shí)施意見(jiàn)（修訂）》734份（中學(xué)181份，小學(xué)553份）。
雙柏縣轄4鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，85個(gè)村（居民）委會(huì)，縣內(nèi)居住著漢、彝、哈尼、白、回等18種民族，總?cè)丝?5.45萬(wàn)人,其中,少數(shù)民族人口7.3萬(wàn)人。根據(jù)省、州教育主管部門(mén)的有關(guān)精神和要求，幾年來(lái)雙柏縣教育局、縣民族宗教事務(wù)局黨政領(lǐng)導(dǎo)都十分重視民族團(tuán)結(jié)教育工作，把搞好民族團(tuán)結(jié)教育工作列入學(xué)校重要的議事日程。教育局制定了《關(guān)于進(jìn)一步開(kāi)展幾項(xiàng)專(zhuān)題教育的有關(guān)要求》，對(duì)開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育的課時(shí)安排和教材征訂等有關(guān)要求做統(tǒng)一的安排，規(guī)定將民族團(tuán)結(jié)教育的課時(shí)安排在課程表中進(jìn)行；二至六年級(jí)每學(xué)年8課時(shí)，初中每學(xué)年8課時(shí)；并要求各學(xué)校在學(xué)年初、學(xué)年結(jié)束時(shí)將專(zhuān)項(xiàng)教育工作年度教學(xué)計(jì)劃、工作總結(jié)上報(bào)教育局。
各學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)充分重視民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)，把它作為推進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)的重要舉措。首先是抓教材征訂，共征訂《民族常識(shí)》1056冊(cè)，《中華大家庭》704冊(cè)，《民族政策常識(shí)》996冊(cè)。做到城區(qū)學(xué)校人手一冊(cè)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、中心校每班一冊(cè)；完小、村小每校一冊(cè)，并可反復(fù)使用。其次是抓計(jì)劃、抓實(shí)施，在活動(dòng)過(guò)程中，要求學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)親自領(lǐng)導(dǎo)、安排、參與，親自督促落實(shí)每項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)有章有序。
（1）嚴(yán)格按照要求開(kāi)設(shè)開(kāi)足課程。
（2）堅(jiān)持每年各中小學(xué)校出民族團(tuán)結(jié)專(zhuān)題板報(bào)1共。
（3）每年9月自查民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)開(kāi)展情況。
（4）在辦好雙柏一中高中、雙柏二中民族班的同時(shí)，加大對(duì)安龍堡、大麥地、雨龍三個(gè)民族鄉(xiāng)民族學(xué)生的“兩免一補(bǔ)”和貧困學(xué)生的救助力度。
（5）通過(guò)課堂教學(xué)，老師們向?qū)W生正確宣傳我國(guó)的歷史及民族政策，進(jìn)一步提高了學(xué)生對(duì)民族團(tuán)結(jié)重要意義的認(rèn)識(shí)，從而正確把握對(duì)民族團(tuán)結(jié)理論和實(shí)踐的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。
（6）部分學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)《民族區(qū)域自治法》。
（7）在各科的教學(xué)中教師把愛(ài)國(guó)主義教育和“五觀”教育滲透在文化知識(shí)當(dāng)中。
（8）各學(xué)校加大民族團(tuán)結(jié)教育的宣傳力度，并充分利用板報(bào)、課堂、主題團(tuán)隊(duì)會(huì)等手段，堅(jiān)持正確導(dǎo)向。以鄧__理論為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”的重要思想，深入開(kāi)展以馬克思主義民族理論和黨的民族政策及無(wú)神論的宣傳教育活動(dòng)。高舉民族團(tuán)結(jié)的旗幟，進(jìn)一步增強(qiáng)民各民族之間的大團(tuán)結(jié)，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力營(yíng)造氣氛，形成合力，為我縣的政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)一步做出積極的努力。
(二)召開(kāi)全縣學(xué)校德育工作會(huì)，專(zhuān)題研究學(xué)校德育工作問(wèn)題。中小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育的重要組成部份，是實(shí)施素質(zhì)教育的核心內(nèi)容，也是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的奠基工程。社會(huì)主義學(xué)校的德育，對(duì)于保證人才的培養(yǎng)方向，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展起著主導(dǎo)的、決定性的作用。做好中小學(xué)德育工作，關(guān)系著培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的一代新人，關(guān)系著黨的路線、方針、政策的貫徹執(zhí)行，關(guān)系著黨和國(guó)家前途和命運(yùn)。
為保證我縣中小學(xué)在全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育中，做到：學(xué)校教育，育人為本，德智體美，德育為先。在具體工作中切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性。為此，雙柏縣教育局于__年8月15日至17日組織召開(kāi)__年德育工作會(huì)。會(huì)議以領(lǐng)導(dǎo)講話、匯報(bào)交流、專(zhuān)題討論的形式進(jìn)行。全體參會(huì)人員本著互相學(xué)習(xí)，共同提高的心態(tài)，積極發(fā)言，討論熱烈，大家紛紛表示，這次會(huì)議開(kāi)得很及時(shí)，很有必要，通過(guò)交流，受益匪淺。為了更好地指導(dǎo)學(xué)校的德育工作，出臺(tái)了《雙柏縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見(jiàn)》等相關(guān)文件，對(duì)學(xué)校切實(shí)加強(qiáng)德育工作做了明確的規(guī)定和要求。
教育局加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育工作的檢查、督察，經(jīng)常深入學(xué)校，督促、指導(dǎo)學(xué)校抓德育工作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，學(xué)生文明行為、習(xí)慣養(yǎng)成和文明學(xué)校創(chuàng)建及管理成效明顯，育人環(huán)境潔凈優(yōu)美，校風(fēng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)良好，無(wú)重特大違法案件發(fā)生，妥甸小學(xué)等兩所學(xué)校積極申報(bào)州級(jí)文明單位，雙柏一中等四所學(xué)校積極申報(bào)州級(jí)文明學(xué)校。
(三)狠抓師德師風(fēng)建設(shè)。在學(xué)校德育工作會(huì)上，教育局楊勇局長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“學(xué)校德育工作要充分發(fā)揮教師的榜樣示范作用，古人言：‘育人必先自育，成人必先自成，責(zé)人必先自責(zé)，正人必先正已?！谌h在廣大教職工中掀起‘鑄師魂、正師德、練師功、樹(shù)師表’的教育活動(dòng)，各學(xué)校要結(jié)合教育改革，制定符合學(xué)校自身實(shí)際的教職工行為規(guī)范，使教師在學(xué)生面前樹(shù)立文明禮貌、昂揚(yáng)向上、儀表端莊的形象，教師要塑造認(rèn)真執(zhí)教的敬業(yè)精神，不甘落后的拼搏精神，每一位教職工都必須真正做到關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一名學(xué)生，讓學(xué)生感受到老師的每一次批評(píng)和表?yè)P(yáng)都充滿了愛(ài)，因?yàn)椋陉P(guān)愛(ài)中成長(zhǎng)的學(xué)生才會(huì)有一顆充滿愛(ài)的心，要不折不扣執(zhí)行《雙柏縣中小學(xué)教學(xué)事故的認(rèn)定和處理辦法》，杜絕無(wú)視學(xué)生人格尊嚴(yán)和身心健康的行為，要嚴(yán)肅查處體罰學(xué)生、變相體罰學(xué)生的教職工?！痹诮逃诸I(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，全縣各校（園）通過(guò)各種形式普遍開(kāi)展以職業(yè)道德教育和行為規(guī)范為重點(diǎn)的師德師風(fēng)建設(shè)，到目前為止，無(wú)違反師德規(guī)范的惡性案件發(fā)生。
(四)開(kāi)展依法治?；顒?dòng)。今年是貫徹落實(shí)中共中央《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)〈實(shí)施綱要〉）的第一年，頒布《實(shí)施綱要》是黨中央從完成經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大任務(wù)和鞏固黨的執(zhí)政地位的全局出發(fā)，認(rèn)真總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)判斷形式基礎(chǔ)上作出的搞好新形式下反腐倡廉工作的重大戰(zhàn)略決策；是我們黨對(duì)執(zhí)政規(guī)律和反腐倡廉規(guī)律認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步深化，是從源頭上防治腐敗的根本舉措。根據(jù)州教育紀(jì)委和縣紀(jì)委的有關(guān)要求，教育局黨委集中1個(gè)月的時(shí)間，在全體黨員干部中開(kāi)展以學(xué)習(xí)宣傳貫徹《實(shí)施綱要》為主題的黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)。在學(xué)校黨員管理人員中開(kāi)展“廉潔從教，勤儉辦學(xué)”專(zhuān)題教育活動(dòng)；在全體教職工中開(kāi)展“廉潔從教，服務(wù)學(xué)生”為主題教育活動(dòng)；在全縣中小學(xué)生中開(kāi)展“敬廉崇潔，誠(chéng)信守法”為主題教育活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，全體教職工依法執(zhí)教的意識(shí)得到了增強(qiáng)，能模范遵守國(guó)家法律，廉潔從教。
為了不斷地普及法律知識(shí)，全縣中小學(xué)教職工積極購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)真學(xué)習(xí)《四五普法》讀本，參加相關(guān)考試，同時(shí)，全縣各校（園）還繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，建立健全學(xué)校管理制度，各中心學(xué)校與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、交警中?duì)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們給學(xué)生講解法律知識(shí)，進(jìn)行必要的法律教育，健全和完善中小學(xué)法制副校長(zhǎng)制度。
一年中，我縣從局機(jī)關(guān)到各學(xué)校，都組織干部、教師通過(guò)多種形式深入學(xué)習(xí)了__大、__屆
四、五中全會(huì)精神。各中學(xué)根據(jù)要求通過(guò)政治課課堂教學(xué)、辦專(zhuān)題講座、出板報(bào)、辦宣傳欄、播放廣播錄像、舉辦演講或征文活動(dòng)等形式對(duì)__大精神在中學(xué)生中作了宣傳教育。結(jié)合《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的貫徹落實(shí)，全縣小學(xué)開(kāi)展了“爭(zhēng)做合格小公民”演講征文活動(dòng)；全縣小學(xué)
四、五年級(jí)，初中和高中
一、二年級(jí)學(xué)生參加了《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》知識(shí)競(jìng)賽。全縣各學(xué)校根據(jù)教育局制定的《雙柏縣青少年學(xué)生誠(chéng)信教育活動(dòng)實(shí)施方案》，開(kāi)展了多種形式的誠(chéng)信教育活動(dòng)，在中小學(xué)生中努力營(yíng)造“人人講誠(chéng)信，處處講誠(chéng)信”的氛圍。各學(xué)校（園）都以廣播、黑板報(bào)、專(zhuān)欄、主題班會(huì)、校會(huì)等形式，開(kāi)展內(nèi)容豐富的未成年人思想道德宣傳教育。城區(qū)各學(xué)校（園）開(kāi)展未成年人“遠(yuǎn)離不良文化”的簽名宣誓活動(dòng)和校外道德教育實(shí)踐。其中，雙柏二中還在9月6日，以班級(jí)為單位，利用主題班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了《如何爭(zhēng)做一名合格的小公民》的專(zhuān)題教育，在9月27日，在各班舉行“遠(yuǎn)離黑網(wǎng)吧” 的簽名宣誓儀式活動(dòng)。為把弘揚(yáng)和培育民族精神宣傳教育活動(dòng)進(jìn)一步引向深入，縣教育局制定下發(fā)了《雙柏縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)誠(chéng)信教育、弘揚(yáng)和培育民族精神教育、用延安精神辦學(xué)育人“三項(xiàng)教育活動(dòng)”的意見(jiàn)》（雙教黨字[__]28號(hào)）。今年9月，全縣各中小學(xué)開(kāi)展了轟轟烈烈的9月“民族精神教育月”宣傳教育活動(dòng)。一年來(lái)，全縣中小學(xué)在校學(xué)生違法犯罪率為零。積極開(kāi)展文明學(xué)校創(chuàng)建工作，一年中，對(duì)2所省級(jí)文明學(xué)校、5所州級(jí)文明學(xué)、18所縣級(jí)文明學(xué)校進(jìn)行了復(fù)查，抽查率達(dá)95%。
(五)加強(qiáng)教職工管理，注重教師隊(duì)伍建設(shè)。長(zhǎng)期以來(lái)，全縣各學(xué)校都堅(jiān)持校內(nèi)結(jié)構(gòu)工資制，隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，以量計(jì)酬以質(zhì)計(jì)獎(jiǎng)分配方案日益完善，教師評(píng)價(jià)日趨科學(xué)，極大地調(diào)動(dòng)了教職工的積極性。合《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》的進(jìn)一步落實(shí)，按照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范要求，繼續(xù)深入開(kāi)展“三全”“三愛(ài)”“三讓”教育活動(dòng)，使教師的職業(yè)道德素質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)精神不斷得以提高；加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化師德考核力度，學(xué)校依法治校，以德治校，教師依法執(zhí)教，以德行教的意識(shí)進(jìn)一步得到加強(qiáng)。
二、教育經(jīng)費(fèi)投入
在本年度內(nèi)，省、州下達(dá)我縣的危房改造項(xiàng)目2所：大麥地鄉(xiāng)河口小學(xué)和法裱雙壩小學(xué),大麥地鄉(xiāng)河口小學(xué)計(jì)劃投資27萬(wàn)元，法裱雙壩小學(xué)計(jì)劃投資26.8萬(wàn)元。雙柏一中信用合作貸款500萬(wàn)元，雙柏一中信用合作貸款項(xiàng)目綜合樓和學(xué)生宿舍現(xiàn)已到位資金400萬(wàn)元，主體工程已完工，進(jìn)行室內(nèi)裝修。我縣已按項(xiàng)目計(jì)劃完成了項(xiàng)目建設(shè)。
我縣未出現(xiàn)挪用和擠占教育專(zhuān)款的現(xiàn)象。中小學(xué)生均公用經(jīng)費(fèi)省定標(biāo)準(zhǔn)為：中學(xué)60元/生/年，小學(xué)40元/生/年，我縣列入縣級(jí)財(cái)政預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)為：中學(xué)50元/生/年，小學(xué)30元/生/年。按月足額撥付。今年我縣償還“兩基”欠債286.88萬(wàn)元，其中：州級(jí)補(bǔ)助87.19萬(wàn)元,縣級(jí)配套156.69萬(wàn)元,單位自籌43萬(wàn)元，已按計(jì)劃完成“兩基”欠債的償還任務(wù)。
現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程維護(hù)、教育管理信息化標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用區(qū)經(jīng)費(fèi)11.5萬(wàn)元，由雙柏一中配套2萬(wàn)元,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)、雙柏二中各配套0.5萬(wàn)元,我縣已按時(shí)足額配套到位。
今年我縣的國(guó)家免費(fèi)教科書(shū)71.05萬(wàn)元只下達(dá)計(jì)劃,由政府采購(gòu)后發(fā)放教材,我縣享受?chē)?guó)家免費(fèi)教科書(shū)的中小學(xué)生有7868人。省教廳下達(dá)寄宿制和半寄宿營(yíng)制經(jīng)費(fèi)50.4萬(wàn)元,獨(dú)生子女“三免費(fèi)”從__年9月起改為獨(dú)生子女獎(jiǎng)學(xué)金，“三免費(fèi)”、寄宿制和半寄宿制教育經(jīng)費(fèi)和國(guó)家免費(fèi)教科書(shū)，都真正落實(shí)到學(xué)生頭上。
完成青少年校外活動(dòng)中心建設(shè)。
三、基礎(chǔ)教育及成人、職業(yè)教育
(一)努力做好“控輟保學(xué)”工作，鞏固和提高“兩基”成果。一年來(lái)，我縣繼續(xù)把“兩基”作為教育工作的“重中之重”來(lái)抓，我縣通過(guò)采取強(qiáng)化政府行為，加大宣傳力度，提高全社會(huì)對(duì)“兩基”工作的認(rèn)識(shí)；全面落實(shí)“以縣為主”教育管理體制；多渠道改善辦學(xué)條件；加強(qiáng)對(duì)全縣“兩基”工作的指導(dǎo)、督促、檢查；轉(zhuǎn)變教育觀念，深化教育改革，建立、健全全面、公證、客觀的教育評(píng)價(jià)體系；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村綜合初中班的規(guī)范管理與指導(dǎo)；加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)；加大對(duì)貧困學(xué)生的救助力度，嚴(yán)格執(zhí)行“兩免”政策，實(shí)施“三個(gè)一”工程等措施。教育教學(xué)質(zhì)量得到穩(wěn)步提高，“兩基”成果得到鞏固。
__—__學(xué)年初，全縣有3—6歲兒童5577人，在園（班）幼兒1674人，幼兒園（班）入園率達(dá)30.02%；有7—12周歲適齡兒童11903人，入學(xué)11886人，小學(xué)入學(xué)率達(dá)99.9%；有13—15周歲適齡少年6384人，初中階段在校生6321人，初中毛入學(xué)率達(dá)99%；小學(xué)、初中輟學(xué)率分別為0.25%、1.52%；普通高中招生536人，比__年的474人增加62人，增長(zhǎng)13.08%。
(二)全縣有初級(jí)中學(xué)10所，其中農(nóng)村綜合初中4所（州級(jí)2所，縣級(jí)2所）；初中教育質(zhì)量較__年有大幅度提高。__年全縣共有43個(gè)初中畢業(yè)班，參加中考1465人，參考率73.95%，比__年的69.89%提高4.06個(gè)百分點(diǎn)，全科合格率為15.9%，比__年的14.36%提高1.45%。初
一、初二年級(jí)統(tǒng)測(cè)優(yōu)秀率、全科合格率均穩(wěn)步提高，今年我考取楚一中17人，創(chuàng)歷史最好水平。
(三)加大縣內(nèi)對(duì)口支援工作力度，我縣有城鎮(zhèn)學(xué)校4所（高中、職業(yè)高中、初級(jí)中學(xué)、小學(xué)各1所）鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)學(xué)校2所。6所學(xué)校各對(duì)口支援1所薄弱學(xué)校，堅(jiān)持每年派出骨干教師開(kāi)展對(duì)受援學(xué)校的教師進(jìn)行校本培訓(xùn)二次、舉行捐資、捐物活動(dòng)一次。
(四)多年以來(lái)，我縣十分重視學(xué)生健康教育工作，自__年起，我縣積極選送培訓(xùn)骨干教師參加省、州培訓(xùn)，教育局先后下發(fā)了5個(gè)文件對(duì)開(kāi)展工作的要求、教材、課時(shí)作了明確的規(guī)定，并定期對(duì)各學(xué)校開(kāi)展工作情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，通報(bào)檢查結(jié)果。城鎮(zhèn)中小學(xué)、初級(jí)中學(xué)及以上學(xué)校已按要求組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康》檢測(cè)，__—__學(xué)年全縣在校中小學(xué)生19925人，參加檢測(cè)學(xué)生數(shù)為9088人，檢測(cè)率為45.6%；中小學(xué)健康教育課開(kāi)課率為100%；初中以上學(xué)校預(yù)防艾滋病、性健康教育開(kāi)課率為100%；完小及以上學(xué)校藝術(shù)教育開(kāi)課率為100%；民族教育開(kāi)展面100%。
(五)實(shí)施“全國(guó)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目”。到__年1月底，全縣所有的村小建成（模式一）教學(xué)光盤(pán)播放點(diǎn)；所有的村完小建成（模式二）教學(xué)收視點(diǎn)；所有的農(nóng)村初級(jí)中學(xué)建成（模式三）計(jì)算機(jī)教室。全縣所有的中學(xué)、縣屬小學(xué)按教育部的要求開(kāi)設(shè)信息技術(shù)教育課。
（六）按照省、州教育科學(xué)研究“__”計(jì)劃的要求，創(chuàng)造性地開(kāi)展教育科研工作。在原有課題（省級(jí)、州級(jí)課題各一個(gè)）的基礎(chǔ)上，各學(xué)校（園）共申報(bào)43個(gè)縣級(jí)課題，經(jīng)過(guò)縣級(jí)教育科學(xué)規(guī)劃辦進(jìn)行初評(píng)和復(fù)評(píng)，最終評(píng)出縣級(jí)課題23個(gè)，其中重點(diǎn)13個(gè)，規(guī)劃10個(gè)，其余20個(gè)為校級(jí)課題，同時(shí)推薦14個(gè)課題參加省、州級(jí)課題評(píng)審，其中，獲省級(jí)立項(xiàng)課題2個(gè)，州級(jí)重點(diǎn)課題1個(gè)，州級(jí)規(guī)劃課題5個(gè)。為進(jìn)一步加大課題管理和宣傳工作力度，__年4月擬定《關(guān)于公布雙柏縣“__”期間第一批教育科研課題的通知》（雙教通字[__]6號(hào)）、《雙柏縣教育科研課題管理暫行辦法》（雙教通[__]13號(hào)）及《雙柏縣加強(qiáng)教育科研工作的意見(jiàn)》（雙教通[__]14號(hào)）等教育科研文件，并下發(fā)到各中小學(xué)。建立健全縣、鄉(xiāng)、校教育科研工作網(wǎng)，按照要求制定《雙柏教育科學(xué)研究“__”計(jì)劃》和《雙柏教育科學(xué)研究“__”計(jì)劃課題指南》。
積極開(kāi)展“校本教研”活動(dòng).一是聽(tīng)課、評(píng)課建設(shè)性地利用 “2+2” 模式聽(tīng)課評(píng)課，累計(jì)聽(tīng)、評(píng)課600節(jié)次/學(xué)年。改革課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，促進(jìn)教師不斷提高教學(xué)質(zhì)量及專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。二是開(kāi)展專(zhuān)題講座。進(jìn)行集體備課專(zhuān)題講座，累計(jì)舉辦講座56場(chǎng)次/學(xué)年。把教師集體備課制度轉(zhuǎn)化為保證教學(xué)質(zhì)量的有效措施。三是開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽組織開(kāi)展青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，為教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)平臺(tái)。成功舉辦了初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、政治、英語(yǔ)、物理、化學(xué)和小學(xué)數(shù)學(xué)講賽，并選派優(yōu)秀選手參加州級(jí)課賽。
加強(qiáng)教學(xué)用書(shū)管理工作。每學(xué)期都組織召開(kāi)中小學(xué)教學(xué)用書(shū)征訂工作會(huì)議，堅(jiān)持“一費(fèi)制”的前提下，本著開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)的原則，召開(kāi)一年春秋兩季兩次全縣中小學(xué)教學(xué)用書(shū)征訂工作會(huì)議，制定雙柏縣中小學(xué)教學(xué)用書(shū)、教輔資料征訂原則，規(guī)范教學(xué)用書(shū)征訂渠道，保證教學(xué)用書(shū)征訂使用規(guī)范有序，杜絕非法出版物進(jìn)入校園。
(七)雙柏縣“普實(shí)”工作于1999年通過(guò)省教育廳驗(yàn)收，驗(yàn)收后我們加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理和實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究。__年至__年通過(guò)省、州復(fù)查合格。農(nóng)村勤工儉學(xué)開(kāi)展面為95%；總收入56萬(wàn)元，生均收入比上年增長(zhǎng)6元；農(nóng)村寄宿制學(xué)校食堂肉菜自給率為65%以上。
(八)制定了《雙柏縣深化職業(yè)教育改革與發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，成立縣職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心；職業(yè)高中招生180人，完成計(jì)劃數(shù)的90%；有骨干專(zhuān)業(yè)2個(gè)、學(xué)科帶頭人2名。中等職業(yè)學(xué)校參加職高高考上線及就業(yè)率為90%。開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)383人。形成了以縣職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村成人技術(shù)學(xué)校為主要陣地的較為完整的職成教育體系網(wǎng)絡(luò)。
(九)年內(nèi)掃除文盲45人；完成農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)21622人次；完成農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)1163人次，向城鎮(zhèn)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力189人。
四、師資隊(duì)伍建設(shè)
(一)建立以縣為單位的中小學(xué)教師數(shù)據(jù)庫(kù)。自__年以來(lái)，我縣各學(xué)校中小學(xué)教師基本情況已實(shí)行用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，每個(gè)教職工的年齡、族別、工作時(shí)間、學(xué)歷、職稱(chēng)等都已作了錄入，凡人員有變動(dòng)或個(gè)人的基本情況有變動(dòng)，就及時(shí)進(jìn)行修改。數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，可隨時(shí)掌握學(xué)校教職工的基本情況，和各學(xué)校人員分配情況，為領(lǐng)導(dǎo)做決策、材料的上報(bào)、分析提供祥實(shí)、可靠的依據(jù)。
(二)完成中小學(xué)校教師編制核定工作。__年，雙柏縣編辦根據(jù)楚雄州人民政府辦公室《關(guān)于核定全州中小學(xué)教職工編制標(biāo)準(zhǔn)的通知》（楚政辦通〔__〕17號(hào)）文件規(guī)定的編制標(biāo)準(zhǔn)，以各學(xué)?；厩闆r為依據(jù)，對(duì)全縣24個(gè)核算單位進(jìn)行了核編，并下發(fā)了《關(guān)于核定全縣中小學(xué)教職工編制的通知》（雙編發(fā)〔__〕17號(hào)）文件，共核定我縣教職工編制總數(shù)1595名，其中中學(xué)核定編制670名，小學(xué)核定編制925名。__年嚴(yán)格按照核定的編制數(shù)進(jìn)行管理，凡超編的學(xué)校，一是辭退代課教師；二是不再分配新教師；三是教職工只能調(diào)出，不能調(diào)入。
(三)嚴(yán)格實(shí)施教師資格制度，根據(jù)需要補(bǔ)充合格教師。教師資格認(rèn)定。認(rèn)真宣傳和組織教師學(xué)習(xí)《教師資格認(rèn)定條例》和省、州有關(guān)文件精神，積極做好面向社會(huì)宣傳工作在縣城和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）主要街道粘貼有關(guān)宣傳材料。切實(shí)把握好教師資格認(rèn)定工作的對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)、條件、程序、方法等要求，依法認(rèn)定教師資格。目前有 98%的教師已持教師資格證上崗。教師補(bǔ)充。一是為加快高中發(fā)展步伐，確保我縣教育重點(diǎn)，__年經(jīng)雙柏縣人民政府批準(zhǔn)，雙柏一中在省內(nèi)師范類(lèi)高等院?？己?、引進(jìn)本科畢業(yè)生12人。整個(gè)引進(jìn)工作組織嚴(yán)密，程序、內(nèi)容公開(kāi)，結(jié)果進(jìn)行公示。二是根據(jù)雙柏縣人民政府__年大中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)文件精神，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）初級(jí)中學(xué)接收本科生8人。把好教師“入口關(guān)”，__年新補(bǔ)充的20位教師均學(xué)歷合格，且具有教師資格證。
(四)堅(jiān)決清退不合格教師，沒(méi)有無(wú)證上崗現(xiàn)象。__年，經(jīng)雙柏縣人民政府批準(zhǔn)，由雙柏縣人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局組織招考錄用了部分事業(yè)單位工作人員，其中有54人分配到教育系統(tǒng)就業(yè)，雖然都對(duì)他們進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，但在這些人員中有少數(shù)非師范類(lèi)畢業(yè)生，這部分非師范類(lèi)畢業(yè)生暫無(wú)法取得教師資格證，還不能達(dá)到持證上崗。__年，新教師補(bǔ)充后，我縣對(duì)代課教師進(jìn)行清理，經(jīng)考核，對(duì)不合格的代課教師給予辭退，現(xiàn)補(bǔ)充到教學(xué)崗位的代課教師都具有中師以上學(xué)歷和教師資格證。
(五)促進(jìn)城鎮(zhèn)、壩區(qū)與山區(qū)教師流動(dòng)，中小學(xué)校長(zhǎng)和教職工聘任制有新的突破。為進(jìn)一步加快我縣教育人事制度改革和機(jī)制創(chuàng)新的步伐，合理配置人力資源，培養(yǎng)和造就大批骨干教師脫穎而出，加快高中教師的選拔、培養(yǎng)工作，確保我縣教育重點(diǎn)，促進(jìn)和加快全縣教育事業(yè)的改革和發(fā)展?？h城學(xué)校補(bǔ)充教師鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)公開(kāi)招考，__年通過(guò)公開(kāi)招考，調(diào)入教師17人，整個(gè)招考工作組織嚴(yán)密，程序、內(nèi)容公開(kāi)，結(jié)果進(jìn)行公示。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心學(xué)校教師流動(dòng)。嚴(yán)格編制管理，在有編制的條件下，一是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）之間的教師調(diào)動(dòng)，個(gè)人寫(xiě)出申請(qǐng)，調(diào)出調(diào)入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心學(xué)校簽署意見(jiàn)，報(bào)教育黨委會(huì)議決定；二是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）內(nèi)從小學(xué)調(diào)入中學(xué)和中心小學(xué)的教師根據(jù)教學(xué)實(shí)績(jī)各學(xué)校班子會(huì)議討論后上報(bào)教育局審批。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）內(nèi)通過(guò)考核，工作不認(rèn)真，連續(xù)兩年教育教學(xué)成績(jī)較差的教師（中青年教師）從工作條件好的學(xué)校調(diào)到工作條件差的學(xué)校任教。
中小學(xué)校長(zhǎng)和教職工聘任。中心學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)行推選制，首先教育局和組織部門(mén)到學(xué)校召開(kāi)教職工大會(huì)，由教職工公開(kāi)推薦，將得票最高的2位進(jìn)行考察，并將考察情況提交教育局黨委會(huì)議研究討論后行文任命。中心學(xué)校副校長(zhǎng)根據(jù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）學(xué)校的實(shí)際情況，采取推選制和校長(zhǎng)自行聘任的形式進(jìn)行聘任。中層管理干部是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗后由校長(zhǎng)聘任。教職工的聘任根據(jù)年度履職情況，各學(xué)校采取不同形式的聘任方式：一是競(jìng)爭(zhēng)上崗；二是由校長(zhǎng)聘任中層領(lǐng)導(dǎo)，中層領(lǐng)導(dǎo)聘任年級(jí)組長(zhǎng)，年級(jí)組長(zhǎng)聘任班主任，班主任聘任教師的方式進(jìn)行雙向選擇或優(yōu)化組合。
(六)高中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)嚴(yán)格實(shí)行評(píng)聘分開(kāi)。__年，全縣各學(xué)校（園）凡符合晉升中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)條件，且教學(xué)質(zhì)量符合評(píng)審原則的教師，在評(píng)審時(shí)，不受專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)比例限制，但各學(xué)校在聘任時(shí)，嚴(yán)格按照核定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)比例崗位數(shù)聘任。全縣共有30人具有高級(jí)職務(wù)，491人具中級(jí)職務(wù)，各學(xué)校按照公開(kāi)、公正、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則進(jìn)行考核后，高級(jí)職務(wù)聘任30人，中級(jí)職務(wù)聘任451人，中級(jí)職務(wù)低聘40人。
(七)完善農(nóng)村學(xué)校教師的考核。一是年度履職考核。全縣各學(xué)校園根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，制定《年度履職考核方案》和《評(píng)分量化標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)受聘人員認(rèn)真進(jìn)行平時(shí)考核和年度考核工作，并把年終履職考核結(jié)果作為續(xù)聘、低聘、解聘、晉級(jí)、增資和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。二是年終計(jì)質(zhì)工資發(fā)放的考核。為打破平均分配的傳統(tǒng)模式，把職工的工資和教學(xué)質(zhì)量掛鉤，建立效率優(yōu)先、兼顧公平、責(zé)重多得、優(yōu)教優(yōu)酬的激勵(lì)分配方式，從__年9月份起全縣教職員工100%的活工資提留到學(xué)年終，以合格率、優(yōu)秀率、鞏固率三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核發(fā)放。
(八)開(kāi)展以新課程改革為中心的中小學(xué)教師繼續(xù)教育科研工作。通過(guò)新課程理念的通識(shí)培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)，廣大教師充分利用在培訓(xùn)中學(xué)到的課堂評(píng)價(jià)理論與實(shí)踐等
新理念、新策略，積極探索教育教學(xué)改革的新路子、新方法，大膽進(jìn)行新課程教學(xué)實(shí)踐。
__學(xué)年中小學(xué)教師共有22論文分別參加省級(jí)、州級(jí)論文評(píng)比獲獎(jiǎng)；有縣級(jí)課題23個(gè)、州級(jí)課題6個(gè)、省級(jí)課
第2篇 2023年特需執(zhí)行部年終工作總結(jié)范文和年工作目標(biāo)
特需執(zhí)行部__年度工作總結(jié)和__年工作目標(biāo)
__年12月23日，我正式加入了__公司，成為了這個(gè)大家庭中的一員，既興奮又期待。
一、進(jìn)入公司參加的的培訓(xùn)和對(duì)企業(yè)文化精神的理解。
新入職的第一周，公司人事行政部給我們安排了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，各個(gè)部門(mén)的主管對(duì)本部門(mén)的工作職責(zé)等進(jìn)行了詳盡的介紹，從而使我們對(duì)各部門(mén)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，哪些工作需要找哪些部門(mén)對(duì)接，為以后的工作提供了方便。另一方面，通過(guò)學(xué)習(xí)員工手冊(cè)，我對(duì)公司的各組織架構(gòu)、各項(xiàng)規(guī)章制度以及企業(yè)文化也有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我深知無(wú)規(guī)矩不成方圓，在今后的工作中，首先要做的就是嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，盡快適應(yīng)公司。公司的企業(yè)文化是信任、責(zé)任、成長(zhǎng)、感恩。在這里我想說(shuō)一下感恩。不為別的，只為杜總以及公司給我的那份感動(dòng)。年會(huì)上的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，億基金的捐款，杜總的發(fā)言，以及最后杜總現(xiàn)場(chǎng)為員工發(fā)錢(qián)的舉動(dòng)中，我看到了公司對(duì)于感恩的詮釋。我媽媽的手受傷了，公司知道后，給申請(qǐng)了慰問(wèn)金，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是錢(qián)那么簡(jiǎn)單的事了，而是公司對(duì)于普通員工的關(guān)懷。在那一刻，我對(duì)自己說(shuō)，公司給了我們那么多，我們只有用努力的工作來(lái)回報(bào)公司了。
二、工作體會(huì)和成績(jī)以及不足
到今天為止我來(lái)公司整一個(gè)月了。我所屬部門(mén)是特需執(zhí)行部，以后的工作是負(fù)責(zé)愉富到多米尼加的訂單，從業(yè)務(wù)到采購(gòu)。剛開(kāi)始進(jìn)公司的時(shí)候，對(duì)于現(xiàn)在的工作是一頭霧水，摸不清門(mén)路，可是我給自己定的目標(biāo)是年前熟悉基本的工作，年后正式自己操作。然后在這一個(gè)月中，通過(guò)同事的幫助，再加上我自己的理解，終于對(duì)現(xiàn)在的采購(gòu)流程在腦海中形成了大體的框架。我知道了如何安排新訂單，如何跟蹤發(fā)貨，如何使用erp系統(tǒng)，根據(jù)同事的往來(lái)郵件學(xué)習(xí)溝通的方式。。。。這算是我進(jìn)公司一個(gè)月來(lái)取得的成績(jī)吧。提起成績(jī)，那就免不了想到自己的不足。前幾天mukesh來(lái)公司，后來(lái)我們一起去了保定工廠參觀學(xué)習(xí)。我突然發(fā)現(xiàn)，我的聽(tīng)力真的有待提高。因?yàn)橛行〇|西確實(shí)是沒(méi)有聽(tīng)懂。我知道印度人帶口音，可能我們第一次接觸很不適應(yīng)，但是我想這不是借口，為了以后的工作，我也需要把聽(tīng)力提高上來(lái)。語(yǔ)言就是在運(yùn)用中提高的，這將是一個(gè)持續(xù)的工作。
三、__年工作目標(biāo)和提升計(jì)劃。
對(duì)于__年的工作計(jì)劃，劉總當(dāng)時(shí)給我們每個(gè)人都做了規(guī)劃，我感覺(jué)很好也很受用。第一季度完成愉富到多米尼加的采購(gòu)跟單工作，二季度開(kāi)始介入業(yè)務(wù)跟單工作，二季度完成所有愉富采購(gòu)跟單和業(yè)務(wù)跟單工作。這是一個(gè)很明確的方向，具體的工作需要靠我平時(shí)的工作態(tài)度和熱情來(lái)盡快上手。我深知，只有自己上手工作，在具體操作中才能更加深刻的理解工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題并得到提高?，F(xiàn)在有些訂單還是以相仿為主，我只是起輔助的作用，我希望通過(guò)自身的努力，在年后一個(gè)月內(nèi)自己能夠獨(dú)立操作訂單。我會(huì)朝著這個(gè)方向努力，達(dá)到劉總給我定的目標(biāo)。并且在工作中真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，使公司利益最大化。
第3篇 商務(wù)部工作目標(biāo)完成情況年終工作總結(jié)
__年來(lái)，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)商務(wù)部門(mén)的具體指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“招商引資年、項(xiàng)目建設(shè)年、作風(fēng)建設(shè)年”并結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”開(kāi)展實(shí)際工作，以招商引資為龍頭，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)和監(jiān)管，把工作積極融入到城市綜合營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)之中。在加強(qiáng)管理、盤(pán)活資產(chǎn)、狠抓作風(fēng)建設(shè)上抓落實(shí)，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，1到11月份，我縣實(shí)現(xiàn)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額5.72億元，同比增長(zhǎng)15.5%?，F(xiàn)就重點(diǎn)工作目標(biāo)管理半年工作情況匯報(bào)如下：
一、招商引資工作
結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了重大修改和充實(shí)更新，精心編制了《縣招商引資指南》。其中基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)7個(gè)，農(nóng)業(yè)類(lèi)5個(gè)，工業(yè)類(lèi)15個(gè)，旅游類(lèi)3個(gè)，共計(jì)30個(gè)招商引資項(xiàng)目。
積極推介項(xiàng)目，尋求合作伙伴。1、__年4月15日，在廣州舉辦籍在粵人士鄉(xiāng)親聯(lián)誼座談會(huì)，廣泛推介我縣優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大我縣在珠三角地區(qū)的影響； 2、駐點(diǎn)招商工作人員，立足我縣優(yōu)勢(shì)資源，積極推介椪柑、獼猴桃精深加工及大理石精深加工項(xiàng)目，走訪企業(yè)，尋求合作伙伴； 3、積極籌備參加“珠洽會(huì)”，尋求商機(jī)。積極籌備參加6月26日在福建省福州市舉辦的第__屆“珠洽會(huì)”活動(dòng)，并計(jì)劃針對(duì)性地赴廈門(mén)、義烏等地就大理石加工項(xiàng)目和椪柑精深加工項(xiàng)目實(shí)地參觀考察一些企業(yè)，拓寬視野，尋找商機(jī)。4、堅(jiān)持轉(zhuǎn)變作風(fēng)，優(yōu)化投資環(huán)境。在招商工作中，把投資商的項(xiàng)目當(dāng)作自己的項(xiàng)目，把投資商的困難當(dāng)作自己的困難，積極主動(dòng)為投資商排憂解難。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)督辦跟蹤服務(wù)，優(yōu)化招商項(xiàng)目質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，積極營(yíng)造“便捷、高效、聯(lián)動(dòng)、誠(chéng)信”的服務(wù)環(huán)境和“寬松、靈活”的政策環(huán)境，構(gòu)筑環(huán)境高地，形成投資洼地。5、積極做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，受駐點(diǎn)招商的影響，部分承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)已開(kāi)始源源不斷地涌向。
縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資高度重視，親力而為，今年來(lái)已有以下七個(gè)項(xiàng)目在我縣成功簽約啟動(dòng)。1、__年1月27日，縣人民政府與河南省商城縣開(kāi)源環(huán)保設(shè)備有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城污水處理廠bot項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資2600萬(wàn)元，合同引資2600萬(wàn)元，截止目前，到位資金700萬(wàn)元； 2、__年2月6日，縣人民政府與大漢城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城綜合運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資10億元，合同引資10億元，截止目前，到位資金萬(wàn)元； 3、中國(guó)煙草總公司投資的煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，合同引資30000萬(wàn)元，截止目前，到位資金萬(wàn)元；4、廣州天華企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司投資的永茂鎳鉬礦加工項(xiàng)目，合同引資1500萬(wàn)元，截止目前，到位資金500萬(wàn)元；5、臨安橫路中藥材專(zhuān)業(yè)合作社投資的五步蛇養(yǎng)殖項(xiàng)目，合同引資1100萬(wàn)元，截止目前，到位資金400萬(wàn)元，已完成養(yǎng)殖場(chǎng)房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，正準(zhǔn)備引進(jìn)種蛇；6、嘉漢林業(yè)（中國(guó)）投資有限公司與縣林業(yè)局簽訂的三家田林權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，合同引資2200萬(wàn)元，截止目前，到位資金800萬(wàn)元；7、羊峰山、大青山等區(qū)域風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目，縣人民政府與湖南中水投資有限公司于__年6月9日簽訂協(xié)議。1至6月，我局接待前來(lái)我縣實(shí)地考察洽談方解石精深加工、南區(qū)民營(yíng)中學(xué)、南山賓館、生物能源發(fā)電、南山綜合批發(fā)市場(chǎng)等項(xiàng)目的客商20多人次，武漢凱迪控股投資有限公司、遠(yuǎn)通（香港）有限公司、浙江金華置強(qiáng)房地產(chǎn)有限公司等企業(yè)的高層先后前來(lái)我縣實(shí)地考察洽談。目前，南區(qū)民營(yíng)中學(xué)、南山賓館項(xiàng)目正在洽談中。
一年來(lái)，我縣共實(shí)施招商引資項(xiàng)目16個(gè)，合同引進(jìn)內(nèi)資198080萬(wàn)元，實(shí)際到位資金20300萬(wàn)元，完成州分目標(biāo)任務(wù)數(shù)（71950萬(wàn)元）的28.2%。引進(jìn)利用外資10萬(wàn)美金，完成州分目標(biāo)任務(wù)數(shù)（150萬(wàn)美金）的6.7%。
二、家電下鄉(xiāng)工作
家電下鄉(xiāng)是一項(xiàng)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)的民生工程，我局為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，3月中旬深入芙蓉鎮(zhèn)、龍寨鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展調(diào)研，并組織縣財(cái)政、工商、金融部門(mén)和企業(yè)主、部分縣人大代表進(jìn)行座談，針對(duì)家電下鄉(xiāng)政策在實(shí)施過(guò)程中操作流程環(huán)節(jié)多、補(bǔ)貼手續(xù)繁雜等問(wèn)題進(jìn)行深入探討。于4月23日召開(kāi)全縣家電下鄉(xiāng)工作會(huì)議。采取“月清月結(jié)”、“商家自補(bǔ)”等方式與63家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)簽訂《縣家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金兌付工作目標(biāo)責(zé)任狀》，進(jìn)一步提高補(bǔ)貼工作效率和質(zhì)量，簡(jiǎn)化補(bǔ)貼手續(xù)，讓購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)民充分享受到實(shí)實(shí)在在的便捷和利益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣家電下鄉(xiāng)月兌付率達(dá)99.1%,名列全州第三，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的熱情充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。全縣共銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品12784臺(tái)（件），銷(xiāo)售金額3868萬(wàn)元，發(fā)放財(cái)政補(bǔ)貼476萬(wàn)元，稅費(fèi)增收116萬(wàn)元，完成州分年度任務(wù)的48.9%。三、定點(diǎn)屠宰工作
加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)的管理，經(jīng)過(guò)周密部署和精心組織，我縣定點(diǎn)屠宰場(chǎng)實(shí)現(xiàn)搬遷運(yùn)營(yíng)，為確保我縣群眾吃上“放心肉”夯實(shí)了基礎(chǔ)。同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)聯(lián)防監(jiān)管，積極開(kāi)民專(zhuān)項(xiàng)整治，建立起日常監(jiān)管與集中整治相結(jié)合、專(zhuān)項(xiàng)整治與綜合整治相結(jié)合的工作機(jī)制。針對(duì)我縣肉質(zhì)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，研究制定新的管理辦法，在中心市場(chǎng)設(shè)立“放心肉”崗?fù)?，保障肉食品供?yīng)安全有序，規(guī)范生豬屠宰市場(chǎng)秩序，適時(shí)對(duì)豬、牛、羊肉進(jìn)行全方位監(jiān)控并接受群眾的舉報(bào)。4月9日至11日，聯(lián)合公安、地稅、國(guó)稅、工商、食品藥品監(jiān)督局等部門(mén)開(kāi)展肉食品品質(zhì)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員32人次，查處注水肉200余斤； 6月8日召開(kāi)屠商注水肉整治會(huì)議一次，再次對(duì)注水肉進(jìn)行了一次專(zhuān)門(mén)的集中整治行動(dòng)，有效地凈化了肉食品市場(chǎng)。
我縣城區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰量累計(jì)16180頭，實(shí)現(xiàn)稅費(fèi)收入647200元，與去年同期相比增長(zhǎng)25.6%。今年上半年我縣城鄉(xiāng)生豬定點(diǎn)屠宰率均為100%，豬肉價(jià)格較同期有所回落，逐漸回歸理性，市場(chǎng)上未出現(xiàn)病、死豬肉，亦未發(fā)生疫情，人民群眾的消費(fèi)安全感進(jìn)一步增強(qiáng)，不但人民群眾吃了上“放心肉”而且吃上了廉價(jià)肉。
四、“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程
一是狠抓“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)，力爭(zhēng)90%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立連鎖經(jīng)營(yíng)農(nóng)家店，今年上半年已完成70家農(nóng)家店的選址工作。二積極督促“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”承辦企業(yè)“家家樂(lè)超市”配送，努力提高配送率，積極籌措資金，加大對(duì)硬件設(shè)施的投入，半年新增配送車(chē)輛2臺(tái)。目前實(shí)際投入配送的車(chē)輛已達(dá)6臺(tái)之多，使全縣的配送率達(dá)90%以上。三是搞好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店店主的培訓(xùn)工作，目前正積極聯(lián)系勞動(dòng)部開(kāi)展聯(lián)合培訓(xùn)。四是做好去年50家農(nóng)家店的補(bǔ)貼到位工作。
五、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)升級(jí)改造工作
縣市管中心積極爭(zhēng)取到國(guó)家商務(wù)部“雙百市場(chǎng)工程”資金，對(duì)縣城中心市場(chǎng)進(jìn)行了升級(jí)改造。目前在建的“地埋式垃圾處理中轉(zhuǎn)站”工程已進(jìn)入掃尾階段，這一工程加速了建設(shè)文明衛(wèi)生市場(chǎng)的進(jìn)程。
六、縣城綜合營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)工作
縣進(jìn)軍城市綜合營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)的號(hào)角已經(jīng)吹響，擴(kuò)容改造序幕已經(jīng)拉開(kāi)。為了響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召， 5月15日局長(zhǎng)親自組織了戰(zhàn)線各單位主要負(fù)責(zé)人參加了縣城綜合營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)大道開(kāi)工慶典儀式，營(yíng)造了良好的氛圍；當(dāng)天下午繼續(xù)組織戰(zhàn)線各單位負(fù)責(zé)人認(rèn)真聽(tīng)取了發(fā)展“大漢模式”專(zhuān)題講座。全程跟蹤_工作，積極融入到城市綜合營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)之中，為打造生態(tài)，環(huán)境宜居城市和世界土家第一縣而努力奮斗。
第4篇 銷(xiāo)售主管年終工作目標(biāo)總結(jié)范文
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!首先給各位拜個(gè)早年。預(yù)祝各位在20__年工作順利,合家歡樂(lè)!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績(jī)!
雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個(gè)月,我深感管理的難度越來(lái)越大。考驗(yàn)也越來(lái)越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過(guò)加陪努力與公司共同進(jìn)步來(lái)回報(bào)關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來(lái)越好?，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長(zhǎng)，但也不足以可忽略所存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是來(lái)自于客人投訴和反饋意見(jiàn)部門(mén)自查，問(wèn)題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識(shí)不強(qiáng)，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績(jī)效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計(jì)劃：
一、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化整合意識(shí)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊(duì)合作精神作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)，以及時(shí)快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，積極營(yíng)造精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的合作氛圍，堅(jiān)決反對(duì)“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問(wèn)”的工作現(xiàn)象。
二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)
作好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對(duì)的’觀念，突出個(gè)性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
三、推行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)定客源市場(chǎng)，從而來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)
針對(duì)熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率，加強(qiáng)對(duì)生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話拜訪，及時(shí)掌握客人的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，深入了解賓客消費(fèi)后的感受和意見(jiàn)，及時(shí)將客人意見(jiàn)反饋，并積極采取措施，適時(shí)整改。
通過(guò)對(duì)工作的回顧和總結(jié)，激勵(lì)鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)和工作計(jì)劃而努力奮斗。
第5篇 保安公司年終總結(jié)及2023年工作目標(biāo)計(jì)劃
尊敬的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁
大家新年好 !
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧XX年的工作業(yè)績(jī)，我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶(hù)學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進(jìn)步，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊(duì)員的密切配合下， 分隊(duì)的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)開(kāi)展一切順利，懷著一定要成功的信念和敢闖、敢干、敢承擔(dān)的精神力量，XX年是我在公司三年多以來(lái)收獲最多、成長(zhǎng)最快的一年，在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來(lái)對(duì)我的鼓勵(lì)，使我明白成功是送給有準(zhǔn)備的人，非常感謝公司吳大隊(duì)長(zhǎng)、黎副中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經(jīng)營(yíng)好自己的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)。為了更好的有計(jì)劃、有步驟、有創(chuàng)新、有行動(dòng)的實(shí)現(xiàn)XX年新的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)把XX年的工作整理、總結(jié)如下：
一、XX工作回顧。
XX年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全大檢查，有漏洞的及時(shí)匯報(bào)客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)，定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事 消防 業(yè)務(wù)技能等知識(shí)，定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除，不定期與客戶(hù)溝通和協(xié)商安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決，重視消防工作, 始終堅(jiān)持'預(yù)防為主、防消結(jié)合'的原則，每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員'養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)'的指導(dǎo)思想，重視客戶(hù)單位安全防范，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的登記、管理，配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作。
在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的，我分隊(duì)想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章、和職介所合作、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等，努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍，為公司缺人問(wèn)題盡自己的一份力量。
強(qiáng)化隊(duì)伍，定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，展我公司保安風(fēng)采。
星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能（立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等）。
星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練（滅火器使用.水袋使用.理論知識(shí)）。
星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度（公司制度.客戶(hù)規(guī)定.法律法規(guī)等）。
通過(guò)加強(qiáng)隊(duì)員的思想、技能等各方面的引導(dǎo)，增強(qiáng)保安隊(duì)伍凝聚力和處事能力，
讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行，達(dá)到客戶(hù)滿意的效果。
XX年7月25日早上5：40左右，_護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車(chē)，隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開(kāi)的，所以就沒(méi)有查實(shí)，導(dǎo)致事件發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶(hù)溝通、查找漏洞、建議客戶(hù)規(guī)范管理，所有車(chē)輛一律憑車(chē)牌證外出，杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生。
XX年10月28日_護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn)。
XX年12月1日_小區(qū)上13人，接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng)，我聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作，信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備，在福永大隊(duì).中隊(duì)大力支持下，接點(diǎn)當(dāng)天一切順利，上點(diǎn)第一天開(kāi)始克服種種困難，有序的解決隊(duì)員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開(kāi)始不是很熟練發(fā)生了一些問(wèn)題，一個(gè)多月工作以來(lái)，全體隊(duì)員齊心協(xié)力，為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次、為客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)提建議多條，得到客戶(hù)好評(píng)。
12月1日上點(diǎn)以來(lái)，在人員非常緊張的情況下，我分隊(duì)不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點(diǎn)以來(lái)在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，向公司輸送6名隊(duì)員（其中2名支援南海）。
為了讓隊(duì)員安心工作和生活、穩(wěn)定隊(duì)員思想，我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī)，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)電視接收鍋，隊(duì)員下班后可以開(kāi)開(kāi)心心看看電視，把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待，生活當(dāng)中相互幫助與支持，工作當(dāng)中講究原則、強(qiáng)化思想，做人用于情、做事用于心，用心做好每件事對(duì)我來(lái)說(shuō)每天都在成長(zhǎng)，每天都充滿著成功和快樂(lè)。
經(jīng)過(guò)XX年的工作努力，我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成，使我在能力.經(jīng)驗(yàn).業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足，在今后的工作中我將不斷超越自己，用創(chuàng)新的方法和思路，把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好，讓公司放心，讓客戶(hù)放心，讓隊(duì)員上班安心。
業(yè)務(wù)匯報(bào)。
我進(jìn)入__保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了，特別是在XX年我的成長(zhǎng)是最快的一年，我堅(jiān)信 .相信是萬(wàn)能的開(kāi)始，從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實(shí)現(xiàn)心中的理想，相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺(tái)，讓我們演繹精彩。
XX年我開(kāi)始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，我相信：努力一定成功，學(xué)歷不等于能力、文憑不等于水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開(kāi)始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧，收集客戶(hù)資料、電話預(yù)約、陌生拜訪等。
XX年見(jiàn)面談的客戶(hù)達(dá)28家（見(jiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表）。 成交5家客戶(hù)：
共計(jì)：成交54人，達(dá)到了XX年目標(biāo)計(jì)劃50人的理想效果。
我覺(jué)得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式，雖然辛苦但是收獲很多，每一條客戶(hù)信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集，每一家客戶(hù)拜訪都要打過(guò)無(wú)數(shù)次電話、和精心的策劃準(zhǔn)備，每一家客戶(hù)跟蹤都要花費(fèi)很多時(shí)間、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年，每一家客戶(hù)成交都要花費(fèi)很大的腦力.財(cái)力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶(hù)，學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識(shí)，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加，從業(yè)務(wù)中也認(rèn)識(shí)了很多有益的好朋友，談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶(hù)、我非常喜歡打電話給我的客戶(hù)，我堅(jiān)信客戶(hù)和我們合作我們對(duì)他有幫助，資源整合共享，一定是一個(gè)多贏的結(jié)果。要讓客戶(hù)選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)，保證服務(wù)到位、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù)，使服務(wù)更專(zhuān)業(yè)更真誠(chéng)；需要我們與客戶(hù)不斷溝通，使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展，使我們能夠成為客戶(hù)長(zhǎng)期信賴(lài)的合作伙伴。
公司發(fā)展離不開(kāi)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，我來(lái)到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好，讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn)，XX年我要努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)來(lái)提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會(huì)成功。
三、XX年工作目標(biāo)計(jì)劃。
1、合同人數(shù)成交100人。
2、成交6個(gè)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)。
3 、公司業(yè)務(wù)第一名。
四、自我信念。
任何事情都是好事。 相信是萬(wàn)能的開(kāi)始。 努力一定成功。
沒(méi)有得到想要的我即將得到更好的。
新的一年即將到來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢(mèng)想共存，在這激動(dòng)人心的日子里，我滿懷喜悅的心情，暢想來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行，以艱苦奮斗為榮，以團(tuán)結(jié)互助為榮，努力完成XX年的工作目標(biāo)，和公司一起展望美好的未來(lái)。 祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。
此致
敬禮 ！
