年關(guān)總結(jié)報告（八篇）

【第1篇 2023年關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)范文報告范文

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，____廳的全體工作人員在__的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了____下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將__年的工作情況做如下總結(jié)匯報

一、銷售情況

____20__年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較__年增長45(__年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把的客戶吸引到展廳來，搜集的銷售線索。20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告3、軟文、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20__年9月正式提升任命___同志為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年5月任命___同志為信息報表員，進(jìn)行對__公司的報表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排___同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20__年各項工作做了簡要總結(jié)。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排

1、詳細(xì)了解學(xué)_____公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

【第2篇 2023年關(guān)于實(shí)習(xí)報告范文個人總結(jié)范文800字

一個月的__時間已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)，有句古話說“流走的是時間，沉淀的是經(jīng)典”，我不知道大家在這一個月的寒假時間沉淀了那些“經(jīng)典”，一個月的時間，說長也不長，說短也不短，我們可以做很多事，比如回訪母校，讀幾本經(jīng)典著作，做寒假工，開個網(wǎng)店，小小創(chuàng)業(yè)，體驗春運(yùn)，紅色旅游等等，這都是我從大家社會實(shí)踐報告中所看到的內(nèi)容，同時我們也可以什么事都不做，每天在家里睡懶覺，上網(wǎng)聊天。我是過來人，我相信真正做了一些事情的人現(xiàn)在去回想自己的寒假時光，肯定會不因碌碌無為而悔恨，不因虛度光陰而遺憾，因為經(jīng)歷過才會充實(shí)。

我看了大家的社會實(shí)踐報告，其中絕大多數(shù)人(我不敢保證全部)都是在寒假做了些事情的，令人欣慰的事，其中這大多數(shù)人之中，又有一部分人非常有目標(biāo)，而不是盲目的實(shí)踐，在一步一步規(guī)劃自己的未來，比如說有些同學(xué)想創(chuàng)業(yè)，利用寒假時間就開了自己的網(wǎng)店，我覺得這個挺不錯，利用天時地利人和何為天時：就是大家的寒假時間，可以讓大家自由支配的很長一段時間，這一個月時間，如果你真想做點(diǎn)什么事情，是完全可以的;地里：所謂地利就是充分利用廣州各類批發(fā)市場，廣州作為南方商業(yè)大都市，廣州有著眾多的集群式批發(fā)市場，這為深處廣東或廣州地區(qū)的同學(xué)提供了很多地域便利條件;所謂人和，就是大家有著廣泛的人際關(guān)系，遇到困難也有老師可以進(jìn)行幫忙指導(dǎo)。當(dāng)然我只是列舉了一個范例，有些同學(xué)利用寒假做了一些與未來想從事職業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)或與自己專業(yè)相關(guān)的社會實(shí)踐調(diào)查或者參加英語培訓(xùn)和考證都是非常好的實(shí)踐活動。

人無遠(yuǎn)慮必有近憂，社會實(shí)踐不是目的，不是任務(wù)，而是要讓大家充分利用這一段寒假時間，能夠有所為，能夠培養(yǎng)一技之長，我們要的結(jié)果不是隨意上交一份作品敷衍了事，而是督促大家能真正有所學(xué)，有所感悟。這才是我們的最終目的。

【第3篇 2023年關(guān)于電力專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報告

關(guān)于__年電力專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報告

本人于__年畢業(yè)于華北電力大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為供用電工程。在__年8月進(jìn)入電力實(shí)業(yè)公司參加工作至今。在這五年中，我先后在電力實(shí)業(yè)公司的線路班、變電班、生技股從事生產(chǎn)一線工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，下面就從專業(yè)技術(shù)角度對我這五年來的工作做一次全面總結(jié)

電力企業(yè)是一個特殊的行業(yè)，它需要職工有良好的自身能力和心理素質(zhì)，因此我不斷學(xué)習(xí)各種技能，努力學(xué)習(xí)和掌握電力系統(tǒng)運(yùn)行方式及其特點(diǎn)，了解全地區(qū)的配電網(wǎng)運(yùn)行情況，同時能根據(jù)各類電氣設(shè)備的需要，掌握相關(guān)的電工基礎(chǔ)、電工材料、高壓工程技術(shù)專業(yè)知識，能根據(jù)現(xiàn)場電氣設(shè)備運(yùn)行情況選擇最佳運(yùn)行方式及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方法，根據(jù)實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗，正確處理電氣系統(tǒng)的設(shè)備故障以及系統(tǒng)突發(fā)性事故，初步了解班組管理和生產(chǎn)技術(shù)管理的基本常識，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。

一、學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識，提高崗位勞動技能

從__年參加工作，領(lǐng)導(dǎo)為了讓我盡快轉(zhuǎn)變角色，熟悉工作環(huán)境，適應(yīng)生產(chǎn)要求，我先后被分配至電力實(shí)業(yè)公司的線路班和變電班從事線路架設(shè)、電纜敷設(shè)、高壓試驗、繼保及變電檢修等工作。

工作伊始，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同生產(chǎn)實(shí)際有很大的不同和差距。為此我努力學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識，努力提高自己的崗位勞動技能，在短短的一年內(nèi)，我主動吸收老師傅們的工作經(jīng)驗，虛心向他們請教工作中的技術(shù)問題，并通過自己的努力，迅速掌握了線路和變電運(yùn)行的生產(chǎn)程序及各種一、二次設(shè)備的規(guī)范、參數(shù)。

二、從事施工設(shè)計和技術(shù)管理工作

__年底，我被分配到電力實(shí)業(yè)公司生技股，主要負(fù)責(zé)輸配電線路的設(shè)計和施工。此時，正是農(nóng)網(wǎng)改造初期，工作量非常大，在時間緊任務(wù)重的形勢下，我邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就步入了正規(guī)。

首先跟隨老師傅們勤下現(xiàn)場，并對照自己原有的各項知識使自己的理論知識和實(shí)踐更好的結(jié)合，一方面放棄休息時間利用各種資料進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，有針對性地強(qiáng)化自己的專業(yè)知識儲備;另一方面對自己不清楚的問題向老師傅求教，勤思、多做、苦學(xué)、牢記。利用較短的時間學(xué)會了各種線路的技術(shù)要求和參數(shù)，弄清楚各個設(shè)備的運(yùn)行原理和銘牌參數(shù)，并利用配網(wǎng)調(diào)度圖分析線路的運(yùn)行情況，給自己增添了許多工作信心，豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)驗。我參加了龐家堡鎮(zhèn)17個村的高低壓農(nóng)網(wǎng)改造工程，我主要負(fù)責(zé)線路的設(shè)計、施工圖的繪制與修改、線路資料的整理。且豐富了公司的線路資料。我還參加了小吾營—龍關(guān)110kv二回線路改造工程，線路全長24.5公里，且大部分是山區(qū)，并且是冬季施工。我主要負(fù)責(zé)線路的復(fù)測、熟悉設(shè)計圖紙并與施工現(xiàn)場比較、計算線路的各種技術(shù)參數(shù)。經(jīng)過7個月的努力終于圓滿完成了工作，最后我又把工程驗收資料進(jìn)行整理上報監(jiān)理和運(yùn)行維護(hù)部門。

其次，將先進(jìn)科技手段應(yīng)用到實(shí)際工作中去，同時應(yīng)用autocad繪制了線路走向圖、相序圖，交跨圖。做到及時更新線路圖紙資料，并將新舊圖紙進(jìn)行銜接、更新，使圖紙資料與現(xiàn)場相符，與設(shè)備相符，進(jìn)一步完善了線路資料，保證了數(shù)據(jù)真實(shí)性，為真正指導(dǎo)生產(chǎn)管理和逐步實(shí)現(xiàn)線路的狀態(tài)維護(hù)奠定了基礎(chǔ)。提高了工作效率和管理水平。

我還參加了新安規(guī)和工作票的培訓(xùn)。今年我又被定為線路的工作票簽發(fā)人，這使我身上的擔(dān)子更重了。因為工作票簽發(fā)人的安全責(zé)任很大，他的一點(diǎn)疏忽可能就會造成很嚴(yán)重的后果，他不僅要保證工作的必要性和安全性，還要看工作票上所填安全措施是否完備，更要保證所派工作負(fù)責(zé)人和工作班成員是否適當(dāng)和充足。于是我開始勤下小現(xiàn)場，積極熟悉城區(qū)的各條街道名稱結(jié)合配網(wǎng)圖，了解了城區(qū)范圍內(nèi)的高低壓線路的運(yùn)行情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)《電力工業(yè)技術(shù)管理規(guī)定》、《電業(yè)安全工作規(guī)程》和《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》，熟練填寫各種工作票和措施票，并進(jìn)行危險點(diǎn)控制與分析，為工作票的正確簽發(fā)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

三、努力學(xué)習(xí)新知識，用知識武裝自己

在完成好本職工作的同時，我還不斷學(xué)習(xí)新知識，努力豐富自己。__年底我參加了二級建造師的考試，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧藝叶壗ㄔ鞄煹淖C書。為了更好的完成這項工作，我重新學(xué)習(xí)了各種規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、施工和驗收規(guī)范，按時圓滿完成各項工作的同時也充實(shí)了自己。

總的說來，在這幾年來的電力管理工作中，自已利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍然存在著許多不足，還有待提高。在今后的工作中，自已要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己的專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。更能適應(yīng)現(xiàn)代化電力建設(shè)的需求。

【第4篇 2023年關(guān)于散裝水泥管理辦公室總結(jié)報告范文

2023年度，我辦在省散辦和市經(jīng)信委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家節(jié)能減排和推廣使用散裝水泥的政策文件精神，攻堅克難，開拓進(jìn)取，確保發(fā)展散裝水泥工作的目標(biāo)任務(wù)的全面完成。本年度全市完成散裝水泥供應(yīng)量658萬噸，同比增長21.85%，散裝率達(dá)到57%;全市共完成商品混凝土供應(yīng)量560萬方,其中市本級360萬方，保證了我市發(fā)展散裝水泥工作達(dá)到穩(wěn)步推進(jìn)的水平。我市散裝水泥工作也獲得了省散辦的高度認(rèn)可，我辦榮獲了2023年度湖南省發(fā)展散裝水泥工作目標(biāo)管理一等獎。

一.2023年工作回顧

(一)組織召開年初大會，促進(jìn)工作目標(biāo)落實(shí)到位

去年3月3日，我辦在衡陽市西湖山莊組織召開了全市散裝水泥和預(yù)拌混凝土工作會議。各縣(市、區(qū))經(jīng)發(fā)局分管散裝水泥工作的領(lǐng)導(dǎo)、散辦負(fù)責(zé)人、湖南南方水泥集團(tuán)衡陽運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人、各水泥生產(chǎn)企業(yè)和各預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了會議。會議總結(jié)了全市散裝水泥工作的成果和不足，與會人員相互交流了經(jīng)驗，共商了我市散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展大計。會議還安排部署了2023年的工作目標(biāo)任務(wù)，下達(dá)了全市2023年度推廣應(yīng)用散裝水泥和預(yù)拌混凝土計劃。通過早部署早安排，為抓好我市全年散裝水泥工作奠定了良好的基礎(chǔ)。會議結(jié)束后我辦又分別奔赴各水泥企業(yè)同其簽訂了專資解繳計劃，為全年的專資征收工作奠定基礎(chǔ)。

(二)重點(diǎn)突破農(nóng)村推散，促進(jìn)散裝比率長足跨越

考慮到預(yù)拌混凝土在城區(qū)的使用已經(jīng)普及，要想繼續(xù)提高散裝率，促進(jìn)散裝事業(yè)的發(fā)展，只有把目光集中在農(nóng)村這片廣闊的、未曾開辟的市場上。為此，我辦將工作重點(diǎn)集中在突破農(nóng)村推散上，集思廣益，充當(dāng)先鋒，迎難而上，充分發(fā)揮主觀能動性，采取了一系列行之有效的方法，找到了一條可供推廣的路子。2023年全市農(nóng)村商品混凝土使用量達(dá)到70萬立方米，同比增長600%，農(nóng)村散裝水泥使用率由去年的4.3%迅速增長到21.4%，實(shí)現(xiàn)了我市農(nóng)村推散工作的長足跨越。我們具體做了以下幾方面工作：

1.積極走訪考察，尋找農(nóng)村推散新方法

在祁東縣進(jìn)行農(nóng)村推散初步嘗試有所收獲后，去年年初我辦再次到祁東縣就農(nóng)村推散工工作進(jìn)行更為深入的考察和調(diào)研。在現(xiàn)場對祁東白地市首家農(nóng)村商砼企業(yè)進(jìn)行考察后，我們認(rèn)為，其通過興辦小型商砼企業(yè)，購置輪距較窄、運(yùn)量較小的車輛和輪距不大且臂長較短的泵車來發(fā)展農(nóng)村商品混凝土，是比較可行的一種模式，具有廣泛的推廣價值。

鑒于此模式的可推廣性，我辦及時報告省散辦，同時督促祁東縣散辦上報相關(guān)材料，幫助其立項目樹典型，并于8月份陪同省散辦項目考察團(tuán)赴祁東參觀考察了該試點(diǎn)，考察團(tuán)在聽取報告、觀看現(xiàn)場后，對該試點(diǎn)的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新成果給予了高度評價，并提出了完善措施，認(rèn)為這種模式在全省范圍內(nèi)都是值得借鑒和推廣的。年底，祁東縣農(nóng)村推散示范點(diǎn)惠農(nóng)商砼有限公司成功在省散辦立項，獲得省散辦散裝水泥專項資金扶持35萬余元。

2.召開專題會議，樹立典型推廣新模式

為共同探討農(nóng)村推散工作，把考察可行的新模式推廣開來，我辦立即著手組織，于7月24日在祁東縣一洲大酒店召開了全市散裝水泥工作上半年總結(jié)暨農(nóng)村推散現(xiàn)場會。會議集結(jié)了投資方、設(shè)備供貨方、政府服務(wù)方三十余人，共同研究探討了農(nóng)村推散工作，祁東縣做了詳細(xì)的農(nóng)村推散典型經(jīng)驗介紹，各縣市散辦負(fù)責(zé)人和投資企業(yè)都發(fā)言交流了對農(nóng)村推散的經(jīng)驗和看法。7月25日，與會人員集體到祁東白地市等地現(xiàn)場參觀了農(nóng)村推散示范點(diǎn)，大家紛紛表示祁東縣農(nóng)村推散模式值得借鑒，此行收獲頗多，農(nóng)村推散的春天已經(jīng)到來。

3.積極聯(lián)系接洽，促進(jìn)農(nóng)村推散遍地開花

農(nóng)村推散專題會議結(jié)束后，會議成效迅速顯露。向我辦咨詢農(nóng)村推散模式、政策的投資方逐漸增加，我辦積極為其提供政策咨詢服務(wù)，詳盡解說模式，并進(jìn)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，促成農(nóng)村建站。繼“三一重工”在衡山縣建成一個示范性小型混凝土攪拌站之后，“金山水泥”與“三一重工”又聯(lián)合投資，在衡陽縣布點(diǎn)興建9家小型混凝土攪拌站，目前已有4家建成投產(chǎn)，其他幾家正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，農(nóng)村推散勢如星火燎原。婁底市散辦更是兩次帶投資商前來我辦考察咨詢農(nóng)村推散項目，我辦積極接洽聯(lián)系，并帶其到衡陽縣已經(jīng)建成的兩個小型攪拌站進(jìn)行參觀交流，促進(jìn)農(nóng)村推散新模式在省市范圍內(nèi)迅速推廣開來，進(jìn)一步提升了農(nóng)村用散率。

(三) 重視發(fā)展預(yù)拌砂漿，促進(jìn)新興項目穩(wěn)健落戶

為進(jìn)一步推進(jìn)預(yù)拌砂漿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我們重點(diǎn)做了以下幾件事：①我們按照國家商務(wù)部的安排，會同有關(guān)企業(yè)積極參加商務(wù)部舉辦的預(yù)拌砂漿專業(yè)技術(shù)及管理培訓(xùn)班，提升對預(yù)拌砂漿的基礎(chǔ)知識和應(yīng)用技術(shù)的認(rèn)識。②我辦在接到市政協(xié)關(guān)于發(fā)展預(yù)拌砂漿的提案后，高度重視，積極與提案人聯(lián)系，廣泛征求各方面的意見，召開會議集體研究制定了推動我市預(yù)拌砂漿發(fā)展方案，方案包含加強(qiáng)學(xué)習(xí)和宣傳、起草《衡陽市推廣應(yīng)用預(yù)拌砂漿實(shí)施辦法》、編制發(fā)展規(guī)劃、做好備案工作、聯(lián)合相關(guān)部門通力合作等各方面措施，為預(yù)拌砂漿在我市的發(fā)展畫好藍(lán)圖。③去年，衡南縣云集興建了一條大型預(yù)拌砂漿生產(chǎn)線，我辦工作人員多次深入現(xiàn)場進(jìn)行考察調(diào)研，主動上門為廠家提供政策咨詢服務(wù)，并在職權(quán)范圍內(nèi)為其提供幫助。根據(jù)省經(jīng)信委和省散辦有關(guān)文件通知，我辦正在為其辦理備案手續(xù)，以保障其應(yīng)有權(quán)益。

(四)協(xié)調(diào)服務(wù)商砼行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展健康有序

2023年我們加強(qiáng)了對商砼行業(yè)的服務(wù)力度，一是加強(qiáng)了對預(yù)拌混凝土企業(yè)的監(jiān)督管理。我們依照《湖南省散裝水泥條例》規(guī)定，要求南方水泥集團(tuán)衡陽營運(yùn)中心按月上報生產(chǎn)統(tǒng)計報表，掌握混凝土行業(yè)情況，該項工作已經(jīng)有序開展起來了。二是配合相關(guān)部門對非法的攪拌站進(jìn)行清理。我們對多家混凝土企業(yè)進(jìn)行了摸底考察，從走訪了解的情況來看，商品混凝土市場已經(jīng)飽和，無資質(zhì)的小規(guī)模混凝土攪拌站大量存在，市場競爭非常激烈。隨后，按市政府會議要求我辦協(xié)助配合市住建局對全市商品混凝土行業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理，清理非法無資質(zhì)混凝土攪拌站。

(五)全面強(qiáng)化行政執(zhí)法，促進(jìn)執(zhí)法水平不斷提高

今年我們在行政執(zhí)法工作方面特別注重立足于服務(wù)意識的強(qiáng)化，將規(guī)范執(zhí)法的嚴(yán)肅性和協(xié)調(diào)矛盾的柔和性相結(jié)合，提高執(zhí)法能力，增強(qiáng)執(zhí)法效果。

1、進(jìn)行摸底，開展建筑工地普查。為了摸清衡陽市建筑工地使用散裝水泥的實(shí)際情況，查處違法行為，我們制定了《2023年衡陽市建筑工程使用散裝水泥情況普查表》，并從4月開始按月份、按區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場摸底稽查。到目前為止，通過普查，我們發(fā)現(xiàn)問題共下達(dá)了《散裝水泥專項資金催繳通知書》3份，追繳回了未繳專資近28萬，對工地違法使用袋裝水泥的行為下達(dá)了《責(zé)令整改通知書》9份，整頓了這些違法行為，對促進(jìn)散裝水泥的發(fā)展起到了明顯的實(shí)效。

2、協(xié)調(diào)矛盾，強(qiáng)化執(zhí)法中的服務(wù)。今年3月底，我們收到6家水泥企業(yè)的聯(lián)名報告，要求取締金山、海螺等水泥企業(yè)異地“散改包”生產(chǎn)線。接到報告后我辦執(zhí)法人員立即赴耒陽市和常寧市會同縣級散辦和有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查研究。掌握情況后我辦針對“散改包”生產(chǎn)線制定了“責(zé)令限期整改、足額征收專資、稽查建筑工地、開拓農(nóng)村市場”等“發(fā)展散裝、限制袋裝”的強(qiáng)制性措施，并且依據(jù)法律賦予的職責(zé)權(quán)限，分別趕赴柏洲建材常寧分公司、常寧奔龍金山水泥中轉(zhuǎn)站，向其負(fù)責(zé)人說明情況，宣講政策，同時就中轉(zhuǎn)站“散改包”生產(chǎn)線下達(dá)了《責(zé)令改正通知書》和足額征收專資的解繳計劃書。隨后我辦將協(xié)調(diào)處理矛盾的回復(fù)函以掛號信方式寄送至聯(lián)名報告單位和其他有關(guān)單位，做到積極應(yīng)對，溝通協(xié)調(diào)，依法處理。

10月份，衡陽市珠暉區(qū)和平鄉(xiāng)周姓農(nóng)民因建房與某水泥企業(yè)發(fā)生疑似水泥質(zhì)量問題的矛盾糾紛，當(dāng)事雙方協(xié)商未果，且矛盾在進(jìn)一步激化。我辦在分別接到周姓農(nóng)民的投訴和企業(yè)的調(diào)解請求后，本著執(zhí)法為民和服務(wù)企業(yè)的宗旨，積極奔走，聯(lián)系雙方，促成雙方坐下來進(jìn)行談判，并在會后對當(dāng)事雙方積極做思想工作，經(jīng)過一系列的調(diào)解，最后雙方達(dá)成一致協(xié)議，起到了平息事態(tài)，緩解矛盾的效果，獲得了當(dāng)事雙方對國家行政執(zhí)法機(jī)關(guān)的贊揚(yáng)。

3、健全機(jī)制，做好示范單位復(fù)查工作。2023年是我辦獲得省經(jīng)信委首批“規(guī)范行政執(zhí)法示范單位”稱號的第二年，為響應(yīng)省經(jīng)信委開展“規(guī)范行政執(zhí)法示范單位”復(fù)查工作的部署，我們進(jìn)一步嚴(yán)格了行政執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法行為。一是制定了《衡陽市散裝水泥管理辦公室行政許可實(shí)施程序》，理順了行政許可工作。二是制作了《使用散裝水泥承諾書》，要求凡到政務(wù)中心報建工程項目的建設(shè)單位必須簽訂此承諾書，承諾使用散裝水泥，并將此承諾書作為辦理返退工作時建設(shè)方需遞交的材料和核查內(nèi)容之一，引起其對于使用散裝水泥的重視。由于目前全省內(nèi)獲得 “行政執(zhí)法示范單位”的散辦僅有兩家，而我辦為其中之一，郴州、婁底、邵陽、湘西、湘潭、長沙等各地市都紛紛前來我辦就行政執(zhí)法工作進(jìn)行地區(qū)間的學(xué)習(xí)和交流，分享經(jīng)驗。

(六)著力宣傳散裝法規(guī)，促進(jìn)政策精神深入人心

為了將散裝水泥法律法規(guī)貫徹到廣大人民群眾中去，我們采用了靈活多樣的宣傳方式進(jìn)行宣傳：一是多次邀請媒體對我市散裝水泥發(fā)展現(xiàn)狀及“推散”重要性和必要性進(jìn)行宣傳，同時積極向各報紙、雜志、網(wǎng)站投稿，特別是對農(nóng)村推散進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。2023年，我辦在有關(guān)媒體上發(fā)表的散裝水泥宣傳稿件有：湖南省散裝水泥信息網(wǎng)、市經(jīng)信委網(wǎng)站、中華建筑報(散裝水泥)、散裝水泥雜志、衡陽日報，起到了廣泛宣傳的作用。二是開展了散裝水泥宣傳周活動，我們向各縣市散辦轉(zhuǎn)發(fā)了商務(wù)部辦公廳關(guān)于開展宣傳周活動的通知，要求各縣市散辦積極開展宣傳活動。市本級則組織了一臺宣傳車在市內(nèi)主要街道游巡3天，起到了較好的效果。三是在日常的征收執(zhí)法和現(xiàn)場稽查工作中積極適時地向水泥企業(yè)、建筑開發(fā)商進(jìn)行散裝水泥普法宣傳，將執(zhí)法宣傳與執(zhí)法實(shí)踐相結(jié)合。

(七)各縣市發(fā)展散裝水泥工作成效顯著，新的亮點(diǎn)層出不窮

祁東縣散辦：征收散裝水泥專項資金100萬元，全縣預(yù)拌混凝土使用覆蓋面占到85%，散裝率達(dá)75%。祁東縣散辦工作有幾大亮點(diǎn)：一是優(yōu)化服務(wù)，祁東縣散辦指導(dǎo)商砼企業(yè)與項目建設(shè)方進(jìn)行接洽合作，新增來料加工業(yè)務(wù)，既節(jié)約項目建設(shè)方的成本，又提高了商砼企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。同時還指導(dǎo)商砼企業(yè)拓寬企業(yè)服務(wù)鏈，從事模板租賃、勞動力提供、混凝土澆注等一條龍服務(wù)。全年更是通過與稅務(wù)部門協(xié)調(diào)在符合政策的基礎(chǔ)上減免企業(yè)稅金7萬余元，并幫助企業(yè)爭取項目扶持資金35萬余元。二是創(chuàng)新“推散”宣傳方式，組織進(jìn)行大規(guī)模“推散”和墻改知識試題競賽。印發(fā)試卷一萬份，收回八千余份，評選獎勵一百四十名優(yōu)勝者，宣傳方式不落俗套，宣傳效果廣泛而深刻。

衡陽縣散辦：散裝水泥生產(chǎn)量165萬噸，水泥散裝率達(dá)78%，在政策導(dǎo)向上，衡陽縣人民政府新出臺了《衡陽縣預(yù)拌混凝土管理規(guī)定》，衡陽縣住建局發(fā)布了《關(guān)于禁止在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)施工現(xiàn)場攪拌混凝土的通知》，為散裝水泥順利發(fā)展鋪路。衡陽縣散辦2023向預(yù)拌混凝土企業(yè)發(fā)放扶持資金10萬元，投入宣傳經(jīng)費(fèi)5萬元，在宣傳周活動中，該辦利用縣電視臺的黃金時段，播放了“禁現(xiàn)”和“發(fā)散”的專題節(jié)目，同時懸掛了宣傳橫幅31條，發(fā)放宣傳材料約650份。在農(nóng)村推散方面，衡陽縣采用了利用小散罐從生產(chǎn)企業(yè)裝罐后直接送用戶的模式，全縣由原來3個攪拌站點(diǎn)發(fā)展到現(xiàn)在的7個攪拌站點(diǎn)。

常寧市散辦：為防止重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)能過剩，常寧市散辦積極向常寧市政府匯報，常寧市政府專門召開部門協(xié)調(diào)會議，研究散裝水泥發(fā)展應(yīng)用的具體措施，由此，常寧市散辦加強(qiáng)了與市法院、紀(jì)委、發(fā)改等多個政府職能部門的聯(lián)系和溝通，凡新上預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)到各相關(guān)職能部門辦理手續(xù)前，必須先由散辦核準(zhǔn)。同時嚴(yán)格執(zhí)行新上預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)登記備案制度，2023年常寧市散辦責(zé)令停建了一家不符合規(guī)范的混凝土公司，并且對當(dāng)?shù)貎蓚€項目的違規(guī)使用袋裝水泥進(jìn)行了行政處罰，首開我省縣級散裝水泥機(jī)構(gòu)對違法使用袋裝水泥行政處罰的先河。

耒陽市散辦：在宣傳上，該辦通過耒陽電視臺、耒政網(wǎng)、《新耒陽》報、局網(wǎng)站等多種渠道對國家、省、市散裝水泥的有關(guān)政策、法規(guī)進(jìn)行大力宣傳;在征收上，稽查人員分二個小組，以城北路為界，深入工地進(jìn)行執(zhí)法。在學(xué)習(xí)上，耒陽市散辦鼓勵辦公室人員參加社會函授學(xué)習(xí)，并且每月抽出二天時間進(jìn)行條例和法規(guī)的學(xué)習(xí)。

衡山縣散辦：各項工作起色較大，全縣散裝水泥量使用量和預(yù)拌混凝土供應(yīng)量都比前年增長了60%以上。當(dāng)年新增混凝土攪拌站4家，三一重工2套專業(yè)設(shè)備在白果鎮(zhèn)農(nóng)村、金大水泥公司試點(diǎn)推廣成功，農(nóng)村推散工作取得重大突破。本年該縣的散裝水泥專項資金征繳工作也進(jìn)入了縣政務(wù)中心大廳，散裝水泥工作進(jìn)入了規(guī)范化的軌道。

衡東縣散辦：該縣目前共有水泥生產(chǎn)企業(yè)兩家，兩家企業(yè)散裝率均達(dá)到70%;有預(yù)拌混凝土企業(yè)三家，縣城和部分主要的建筑、公用設(shè)施基本上都使用預(yù)拌混凝土;城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建筑施工現(xiàn)場“禁現(xiàn)率”達(dá)到98%。衡東縣散辦堅持“禁現(xiàn)”和“監(jiān)管”并舉，會同質(zhì)監(jiān)站，采取定期不定期突擊檢查的方式，重點(diǎn)對各混凝土企業(yè)生產(chǎn)原材料及試驗室進(jìn)行全方位檢查，著力提高預(yù)拌混凝土質(zhì)量。

衡南縣散辦：在執(zhí)法方面，衡南縣散辦和監(jiān)察局、政務(wù)中心、建設(shè)局等部門進(jìn)行了2次聯(lián)合執(zhí)法，對縣城所有建筑施工單位進(jìn)行了“清違”，發(fā)現(xiàn)13處施工現(xiàn)場存在問題，發(fā)出整改通知8份，限期整改到位。在交流學(xué)習(xí)上，該辦組織縣內(nèi)建筑企業(yè)相關(guān)人員到衡南南方水泥、車江南方水泥、金磊水泥、慧江混凝土等參觀學(xué)習(xí)，搭建交流平臺。

二、2023年工作不足之處

在充分肯定成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到工作中存在一些問題和不足：一是農(nóng)村推散工作地區(qū)發(fā)展還不平衡。農(nóng)村推散工作雖然在2023年大有成效，新的模式也有望大面積推廣成功。但是目前我市各縣(市、區(qū))在這方面的工作發(fā)展還不平衡，有的縣域籌謀建站近十個，并在積極的建設(shè)中，但有些縣域還是一片空白，推廣還有待進(jìn)一步加大力度，取得平衡。二是預(yù)拌砂漿工作進(jìn)展還不理想。預(yù)拌砂漿工作雖然是我辦今后的一個重點(diǎn)發(fā)展方向，但這項工作現(xiàn)在還處于剛剛起步階段。目前相關(guān)政策還停留在“備案工作”階段，并沒有出臺政府文件來統(tǒng)籌指導(dǎo)該項工作。我們雖然指導(dǎo)兩個企業(yè)完成了預(yù)拌砂漿生產(chǎn)線的選址立項工作，但由于建筑建材市場形勢不容樂觀，一定程度上挫敗了投資商注資的積極性，目前項目建設(shè)進(jìn)展緩慢。三是行政處罰工作執(zhí)行還難以到位。《湖南省散裝水泥條例》雖然賦予我辦行政處罰的權(quán)利，但是在實(shí)際操作中，由于我辦并沒有法律賦予的強(qiáng)有力的執(zhí)行手段來保證處罰到位，處罰工作還存在一定難度。

三、2023年工作重點(diǎn)

2023年，我們要繼續(xù)圍繞推散中心工作，以強(qiáng)化服務(wù)意識為支撐，以發(fā)展散裝水泥為目標(biāo)，力爭各項工作再上新臺階，確保散裝率達(dá)到58%以上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村推散工作各地“百花齊放”局面，建成投產(chǎn)兩至三家預(yù)拌砂漿企業(yè)。為此，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

一是繼續(xù)抓好農(nóng)村推散工作。農(nóng)村推散在我市已有星火燎原之勢，我辦將繼續(xù)緊抓不放松，積極引導(dǎo)預(yù)拌混凝土向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，對新的模式進(jìn)行不斷總結(jié)完善，加強(qiáng)該模式的廣泛適用度，努力實(shí)現(xiàn)其他各縣市在農(nóng)村推散工作方面都有閃光點(diǎn)，做到地區(qū)平衡發(fā)展，切實(shí)提高農(nóng)村散裝比率。

二是繼續(xù)抓好預(yù)拌砂漿工作。2023年國務(wù)院將大力發(fā)展預(yù)拌砂漿列入了國家《綠色建筑行動方案》，作為發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。2023年我們將花更多的精力在預(yù)拌砂漿的推廣上，積極組織各縣市和有關(guān)企業(yè)參加預(yù)拌砂漿生產(chǎn)知識培訓(xùn)，做好預(yù)拌砂漿生產(chǎn)企業(yè)備案工作，配合政府盡快出臺支持預(yù)拌砂漿發(fā)展政策，引導(dǎo)和幫助投資商盡快實(shí)現(xiàn)預(yù)拌砂漿生產(chǎn)線的投產(chǎn)。

三是繼續(xù)抓好行政執(zhí)法工作。2023年，我辦行政執(zhí)法工作的重點(diǎn)將以強(qiáng)化服務(wù)意識為中心，以抓好“行政處罰”和“行政許可”工作為兩個基本點(diǎn)，以人性化征收、加大建筑工地稽查頻率和力度、健全內(nèi)部執(zhí)法程序為三個主要方式，全面提升行政執(zhí)法工作的法治化水平和執(zhí)法效果，助力散裝水泥的進(jìn)一步推廣。

四是繼續(xù)抓好散裝宣傳工作。新事物的“立”，離不開舊觀念的“破”，2023年我們的散裝宣傳工作要特別注意把宣傳重點(diǎn)集中于農(nóng)村推散和預(yù)拌砂漿上，把宣傳陣地開拓到農(nóng)村這片廣大的市場上去，把宣傳角度側(cè)重到發(fā)展散裝水泥對于建設(shè)“生態(tài)文明”和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的作用上，努力營造良好的輿論環(huán)境，為新事物的發(fā)展提供思想認(rèn)識保障，爭取在做好一年一度的散裝水泥宣傳周活動的基礎(chǔ)上，舉辦一到兩個大型的以農(nóng)村推散或者預(yù)拌砂漿為主題的宣傳活動，推動散裝發(fā)展。

推散工作正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要在2023年工作的成績上，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，開拓思維，銳意進(jìn)取，采取更加有效的應(yīng)對措施，努力實(shí)現(xiàn)散裝水泥工作再跨新臺階!

【第5篇 2023年關(guān)于銷售工作總結(jié)報告范文

本人工作要素（負(fù)責(zé)哪些工作）：

1.市場業(yè)務(wù)處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。

2.售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產(chǎn)品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費(fèi)用報支處理分?jǐn)偣ぷ鳌?/p>

3.與公司各部門進(jìn)行有效溝通，對交貨期產(chǎn)品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進(jìn)行匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門

4.對業(yè)務(wù)新同事的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，對新產(chǎn)品的熟悉了解工作。

5.江蘇展廳來客產(chǎn)品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。

6.根據(jù)發(fā)貨周期及時開據(jù)檢疫證書。

7.協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策、促銷方案、進(jìn)行系統(tǒng)性銷售分析。

8.其它領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。

工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤？）：

1.常因臨時事件把工作計劃打亂。

2.售后到廠維修產(chǎn)品處理不及時（要求為48小時內(nèi)處理）。

3.業(yè)務(wù)訂單處理速度有待提高。

4.有1件定制件做錯現(xiàn)象。（已轉(zhuǎn)售處理）

5.開據(jù)檢疫證書不及時。

6.銷售分析有待進(jìn)一步縱深化系統(tǒng)化的分析。

7.erp系統(tǒng)報表統(tǒng)計操作需要進(jìn)一步熟練掌握。

對兄弟部門工作建議：

財務(wù)部：1.提高對帳、核準(zhǔn)發(fā)貨單的及時性有待改進(jìn)，建議專人專項負(fù)責(zé)。

2.成品庫存帳物相符程度需要改進(jìn)。

3.建議代理打款賬戶轉(zhuǎn)到江蘇財務(wù)部。

行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團(tuán)隊協(xié)作培訓(xùn)、旅游等）

2. 建議公司改進(jìn)食堂的衛(wèi)生條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)。

3. 豐富員工業(yè)余生活。

4. 增加專業(yè)培訓(xùn)課程。

營銷部：1. 加強(qiáng)售后隊伍建設(shè)，增設(shè)相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)。

2. 組織針對缺貨現(xiàn)象的專題會議和專門加急小組。

3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。

采購部： 無

技術(shù)部：定制圖紙能在9個工作小時內(nèi)結(jié)束。

生產(chǎn)部：在缺貨回復(fù)交期的時候希望確實(shí)是經(jīng)過核實(shí)最短的時間。

品管部：1.對營銷部反饋的質(zhì)量問題不能只停留在書面回復(fù)上，建議主動聯(lián)系客戶解決，例如31070-02事件。

2.存在明顯質(zhì)量問題的成品出廠，質(zhì)檢人員要負(fù)連帶責(zé)任。

自我評定： □滿意 □較滿意 □一般 □不滿意

對公司的建議：

1.公司要建立人才儲備庫，要有時刻準(zhǔn)備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.公司應(yīng)建立緊急預(yù)警方案。（例如自然災(zāi)害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運(yùn)營。）

3.建立公司廣告宣傳后的運(yùn)營預(yù)案。（至少要有三種以上設(shè)想）

4.公司是否考慮在北方建立分公司的設(shè)想。（南方產(chǎn)品畢竟很難適應(yīng)北方的氣候）

5.建立公司滯銷產(chǎn)品的處理方案，設(shè)立評審處理小組。（不能靠個人決策）

6.公司自__年以來一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10％的生產(chǎn)能力設(shè)立缺貨加急生產(chǎn)小組，把缺貨產(chǎn)品的交貨期縮短到25天以內(nèi)。 __年計劃及個人奮斗目標(biāo)：

個人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。

__年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像__年以前那樣對于營銷還只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內(nèi)容，讓業(yè)務(wù)工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。” 每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？

借用我們營銷總監(jiān)的話來表達(dá)我__年的目標(biāo)：__新年新氣象、我輩時刻準(zhǔn)備打硬戰(zhàn)。

【第6篇 2023年關(guān)于黨支部的工作總結(jié)范文報告范文

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面總結(jié)了發(fā)展中取得的成績，查找了存在的突出問題，深刻分析了原因，提出了科學(xué)發(fā)展對策，明確了新的工作要求、工作思路和工作措施，提高了黨員干部的思想認(rèn)識，形成了推動全局發(fā)展的新共識，增強(qiáng)了黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性。比較系統(tǒng)地了解、掌握了科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)、主要內(nèi)涵和基本要求。

科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)以人為本，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。要學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好“科學(xué)發(fā)展觀”，必須堅持把發(fā)展作為第一要務(wù);堅持以人為本;堅持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展;堅持統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展?？茖W(xué)發(fā)展觀是黨對發(fā)展認(rèn)識的又一次重大飛躍，是人類發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長、社會進(jìn)步、環(huán)境和諧的“系統(tǒng)集成”，是我黨立黨為公、執(zhí)政為民的重要體現(xiàn);對在新形勢下全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要性和必要性有了更深刻、更明確的認(rèn)識。

特別是在個人素質(zhì)、工作能力和業(yè)務(wù)水平等方面都有了較大的提高。按照深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀把整改貫穿始終的要求，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中注重邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高，使自己在今后想問題、做工作、辦事情的過程中，能夠自覺按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，自我教育、自我加壓、自我提高、自我完善，不斷增強(qiáng)用科學(xué)發(fā)展觀理論武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐的堅定性和自覺性;

對今后的工作找準(zhǔn)了新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，明確了新的方向和目標(biāo)。特別是通過前一階段的科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)，在工作態(tài)度和思想認(rèn)識上提高到了新的層面。在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高創(chuàng)新意識，實(shí)行統(tǒng)籌兼顧上，提供了很好的理論依據(jù)。使我局在今后的工作中能真正處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系;處理好規(guī)劃、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益、速度的關(guān)系;在整個學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，我局堅持做到“兩手抓”“兩不誤”、“兩促進(jìn)”。

我局在開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中，結(jié)合本單位實(shí)際，緊密圍繞當(dāng)前嚴(yán)峻形勢，合理開展落實(shí)好本單位職責(zé)工作任務(wù)和區(qū)政府重點(diǎn)工作任務(wù)，堅持做到了邊學(xué)習(xí)邊解放思想，邊學(xué)習(xí)邊查找問題，邊學(xué)習(xí)邊化解難題，在轉(zhuǎn)變思想觀念、強(qiáng)化服務(wù)理念、打造節(jié)約型機(jī)關(guān)、構(gòu)建和諧社會等方面初見成效。

【第7篇 2023年關(guān)于學(xué)前教育情況總結(jié)報告

受市政府委托，現(xiàn)將我市學(xué)前教育工作情況報告如下，請予審議。

一、全市學(xué)前教育事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

主要做法有：

（一）加強(qiáng)對學(xué)前教育的領(lǐng)導(dǎo)與管理，加大學(xué)前教育發(fā)展力度。近年來，市政府不斷將學(xué)前教育擺上重要議事日程，多次組織專題研究，并相繼制定出臺了一系列的政策措施，將學(xué)前教育納入基礎(chǔ)教育的整體范疇，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)籌管理，加快發(fā)展。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)前教育高度關(guān)注，多次到幼兒園實(shí)地調(diào)研指導(dǎo)。市人大十分重視學(xué)前教育工作，專門組織了專題調(diào)研，重點(diǎn)研究和督促加快學(xué)前教育發(fā)展問題。各級政府加強(qiáng)了對幼兒園準(zhǔn)入、安全、保教、收費(fèi)等工作的監(jiān)管，學(xué)前教育得到了較快發(fā)展。

（二）堅持多元化辦學(xué)、多渠道投入，辦園條件明顯改善。我們除明確政府發(fā)展學(xué)前教育的責(zé)任外，還積極鼓勵社會力量、企業(yè)、個人興辦幼兒園，逐步形成了以教育部門辦園為骨干，社會力量辦園為主體的學(xué)前教育格局，辦園數(shù)量迅速增長，城市里“入園難”問題基本得到解決，農(nóng)村接受學(xué)前教育的適齡幼兒大幅度增加。各級政府及辦園單位努力拓寬渠道，多方籌措資金，加大投入力度，明顯改善了全市幼兒園的辦園條件。

（三）加強(qiáng)幼兒教師隊伍建設(shè)，保教人員整體素質(zhì)得到提升。積極加強(qiáng)對幼兒教師的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，建立健全了園長、教師及其他相關(guān)人員的崗前崗后培訓(xùn)制度，組織實(shí)施全員培訓(xùn)計劃，多形式開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高教師的教育教學(xué)能力。同時，努力提高幼兒教師的工資待遇，積極加強(qiáng)幼兒教師養(yǎng)老保險工作，切實(shí)保障幼兒教師的合法權(quán)益，穩(wěn)定幼兒教師隊伍，提高了全市幼兒教師的整體素質(zhì)。

（四）積極開展學(xué)前教育教學(xué)改革，提高了幼兒園保教質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，實(shí)施幼兒素質(zhì)教育，重視幼兒教育科研和教研工作，堅持保教并重的原則，遵循幼兒教育規(guī)律，堅持以游戲為基本活動形式。積極探索幼兒教育的新方法，注重早期幼兒潛能開發(fā)和個性發(fā)展，有效地防止了幼兒教育“小學(xué)化”傾向，促進(jìn)了幼兒身心和諧健康發(fā)展。

二、當(dāng)前我市學(xué)前教育存在的主要問題

我市學(xué)前教育工作雖然取得了一定的成績，但由于種種原因，還存在許多問題和困難，學(xué)前教育發(fā)展明顯滯后，是全市教育體系中最為薄弱的環(huán)節(jié)，與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和人民群眾的要求，還有較大差距。

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（一）學(xué)前教育沒有納入義務(wù)教育范疇，政策、體制、機(jī)制保障不夠。目前國家還未將學(xué)前教育納入義務(wù)教育的范疇，在學(xué)前教育的經(jīng)費(fèi)投入、人員編制等方面都缺少相關(guān)政策。各級財政對學(xué)前教育事業(yè)的投入不足，幼兒園教師沒有新增編制。全市公辦幼兒園僅占全部幼兒園的2.78%，公辦幼兒教師僅占全部幼兒教師的23%。對公辦幼兒園也只能保證最基本的投入，村辦、民辦幼兒園完全靠收費(fèi)來維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，部分幼兒園尤其是農(nóng)村幼兒園辦園條件簡陋陳舊。

（二）民辦幼兒園管理亟待加強(qiáng)。部分民辦幼兒園不能做到依法辦園，以盈利為目的，投入不足，辦園條件差，教師素質(zhì)低。不能把握正確的辦園方向，有“小學(xué)化”傾向。并且存在著個別因體制不順而無法辦證的幼兒園。

（三）幼兒教師待遇差、素質(zhì)低，隊伍不穩(wěn)定。公辦幼兒教師沒有績效工資，待遇較低。村辦、民辦幼兒教師待遇更差，沒有養(yǎng)老、醫(yī)療保險，有的甚至不能按月足額發(fā)放工資，教師隊伍不穩(wěn)定，流動性很大。幼兒教師的學(xué)歷合格率較低，綜合素質(zhì)較差，影響了學(xué)前教育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、今后學(xué)前教育的工作重點(diǎn)

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（一）明確政府責(zé)任，加大財政對學(xué)前教育的投入。把發(fā)展學(xué)前教育納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃和城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，建立政府主導(dǎo)、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。把學(xué)前教育納入公共財政保障范圍，市、縣兩級財政每年必須列出學(xué)前教育專項經(jīng)費(fèi)。大力發(fā)展公辦幼兒園，擴(kuò)大公辦學(xué)前教育資源。

（二）加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)。擴(kuò)大農(nóng)村學(xué)前教育資源，充分利用中小學(xué)布局調(diào)整后的富余校舍，改擴(kuò)建和新建一批幼兒園。堅持學(xué)前教育公益性取向，加大農(nóng)村幼兒園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入和補(bǔ)助力度，逐步推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園向公辦轉(zhuǎn)軌。“十二五”期間，全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)1所標(biāo)準(zhǔn)化的公辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園。

（三）多渠道投入、多元化辦園，加快幼兒園基本建設(shè)步伐。逐步完善以政府投入為主導(dǎo)、多渠道籌措經(jīng)費(fèi)的學(xué)前教育保障機(jī)制，支持、鼓勵經(jīng)濟(jì)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村和效益較好的企業(yè)及個人出資興辦幼兒園。完善民辦學(xué)前教育扶持獎勵機(jī)制，加大對民辦幼兒園的扶優(yōu)扶強(qiáng)力度。順應(yīng)城市化發(fā)展的需求，加快推進(jìn)城市小區(qū)配套建設(shè)幼兒園工作。

（四）加強(qiáng)政府監(jiān)管，規(guī)范幼兒園辦園行為。認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育法律法規(guī)，健全完善相應(yīng)的規(guī)范管理辦法及考評細(xì)則，加強(qiáng)辦園管理。將學(xué)前教育列入教育督導(dǎo)范圍，開展督導(dǎo)評估，促進(jìn)辦園規(guī)范化。制定完善中小學(xué)幼兒園安保方案，加大綜合整治，重視幼兒園飲食、住宿等安全管理工作，確保幼兒園安全。保證辦園的正確方向，糾正違反教育政策和教育規(guī)律的不良傾向，切實(shí)消除幼兒教育中的短視行為，扎實(shí)推進(jìn)幼兒教育的健康發(fā)展。（五）進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒教師師資隊伍建設(shè)。鼓勵各縣（市、區(qū)）在編制范圍內(nèi)，公開招聘具有幼師專業(yè)學(xué)歷的大中專畢業(yè)生到農(nóng)村幼兒園任教，使公辦教師占有一定比例；把好幼兒教師入口關(guān)，實(shí)行持證上崗；重視幼兒教師培訓(xùn)、考核工作，提高幼兒教師的業(yè)務(wù)技能；認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國教師法》，完善幼兒教師工資、保險、福利待遇的保障機(jī)制，穩(wěn)定幼兒教師隊伍。

以上是關(guān)于我市學(xué)前教育工作情況的報告，請予審議。

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【第8篇 2023年關(guān)于創(chuàng)建市級安全學(xué)?？偨Y(jié)報告

一、宣傳發(fā)動，統(tǒng)一思想，營造創(chuàng)建工作氛圍

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視創(chuàng)建最安全學(xué)校工作，多次組織全體教職工認(rèn)真學(xué)___市、__市教育局頒布發(fā)的有關(guān)創(chuàng)建最安全學(xué)校的文件精神；還利用校會、班會對創(chuàng)建最安全學(xué)校的目的、意義、重要性等進(jìn)行宣傳；利用校園網(wǎng)、宣傳櫥窗、黑板報、學(xué)校廣播等宣傳陣地進(jìn)行大力宣傳。通過學(xué)習(xí)宣傳，大家統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識。大家認(rèn)為：教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，事關(guān)學(xué)校的發(fā)展和前途，學(xué)校的安全工作同樣是學(xué)校的生命線，同樣關(guān)系到一個學(xué)校的發(fā)展和前途。因此，必須把安全防范和教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校一切工作中最主要的兩件事來抓，做到“兩手都硬”。同時，重視并抓好安全工作是形勢的需要，是客觀實(shí)際的需要。校園面積較小，只有15畝；學(xué)校大門又正對繁華的城港路；教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)施還不能完全跟上變化的形勢，還不能滿足教學(xué)的需要。因此，校園不安全因素較以前增多，校園發(fā)生安全事故的可能性比以前大大增加。這就給學(xué)校的安全工作提出了更高的要求，決不能掉以輕心，麻痹大意。其次，創(chuàng)建最安全學(xué)校是“建設(shè)平安__”必不可少的組成部分，是實(shí)踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，這對于堅持社會主義辦學(xué)方向，全面貫徹黨的教育方針，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)的大好局面，培養(yǎng)合格的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人同樣具有重要意義。

在教育活動中，每學(xué)期要求做到“七個一”即：一份計劃、一次校會、一次國旗下講話、一次安全知識講座、一堂主題班會、一次圖片展覽、一期黑板報。同時，對創(chuàng)建中的典型事例和經(jīng)驗做法及時加以宣傳報道，積極營造創(chuàng)建最安全學(xué)校的良好氛圍。

二、健全組織，落實(shí)責(zé)任，探索創(chuàng)建工作機(jī)制

學(xué)校建立了創(chuàng)建最安全學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由“一把手”校長陸輝任組長，分管創(chuàng)建最安全學(xué)校、德育、教學(xué)、后勤的范熊熊副校長為副組長，全體中層干部、班主任及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為組員。開學(xué)初，領(lǐng)導(dǎo)小組把創(chuàng)建最安全學(xué)校工作分解到校長辦公室、政教處、教導(dǎo)處、總務(wù)處、工會、團(tuán)支部學(xué)生會等職能部門，并把具體任務(wù)落實(shí)到班級、場室等負(fù)責(zé)人身上，校領(lǐng)導(dǎo)和科室負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書。這樣明確分工，責(zé)任到人，使全校創(chuàng)建最安全學(xué)校工作“事事有人做，人人有事做”，形成了“上下聯(lián)動，左右配合，黨政工團(tuán)，齊抓共管”管理格局。學(xué)校設(shè)立創(chuàng)建最安全學(xué)校辦公室，具體統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)學(xué)校創(chuàng)建工作計劃的落實(shí)和創(chuàng)建最安全學(xué)校工作的日常督查、驗收、記載等工作。創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組每季召開一次專題會議，研究創(chuàng)建工作。做到創(chuàng)建工作有計劃、有布置、有檢查。

三、完善制度，獎懲結(jié)合，落實(shí)創(chuàng)建各項措施

健全完善的制度是做好創(chuàng)建最安全學(xué)校工作的前提基礎(chǔ)和有力保證。在新的形勢下，在外界多變的環(huán)境中，學(xué)校的管理制度也必須與時俱進(jìn)、不斷完善。學(xué)校原有的規(guī)章制度很多，涉及到學(xué)校各個部門、科室和每個崗位。隨著客觀形勢的變化，根據(jù)新的要求，學(xué)校創(chuàng)建最安全學(xué)校辦公室協(xié)同有關(guān)部門對原有的規(guī)章制度進(jìn)行了一次全面對照檢查，尤其在消防、傳達(dá)室、食堂、實(shí)驗室等方面按照新的要求進(jìn)行了增補(bǔ)、修訂。有了制度后，重點(diǎn)在于落實(shí)和執(zhí)行制度。為此，重點(diǎn)抓了以下四項制度的落實(shí)。

一是各科室、職能部門自查自糾制度。按照“安全第一，預(yù)防為主”的原則，要求各責(zé)任部門、責(zé)任人對安全工作做到“每天必查，有查必記，有患必除”，保證安全工作一項不漏，一個盲點(diǎn)不留，一個隱患不存。