推廣總結(jié)（十六篇）

【第1篇 推廣專員工作總結(jié)范文

推廣專員工作總結(jié)

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備；

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等；

6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解；

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；

8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

2023年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購(gòu)物流等方面的內(nèi)容，總體而言，09年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著2023年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售方面，具體計(jì)劃如下：

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；

2、對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考；

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的有效性； 公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售；

5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu)；

6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。

【第2篇 2023年農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心工作總結(jié)

XX年在縣委、縣政府和農(nóng)業(yè)局的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求，根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)部門和縣農(nóng)業(yè)局的總體部署，農(nóng)推中心立足本職，緊緊圍繞縣政府XX年冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)、XX年大春生產(chǎn)安排意見和農(nóng)業(yè)局XX年度崗位目標(biāo)責(zé)任書，堅(jiān)持貼近群眾，貼近部門實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)積極開展工作。根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，加強(qiáng)與省市業(yè)務(wù)部門的合作，全體職工深入生產(chǎn)一線，對(duì)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村委會(huì)干部及農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，保證各項(xiàng)技術(shù)措施的有效實(shí)施。同時(shí)引進(jìn)新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)示范，切實(shí)做好各種農(nóng)作物病蟲測(cè)報(bào)，重大病蟲的監(jiān)測(cè)與防控，以及外來有害生物的檢疫工作，確保我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展。現(xiàn)將今年的工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)干部職工思想作風(fēng)建設(shè)，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度

今年以來，按照農(nóng)業(yè)局的安排積極組織開展落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和__屆四中全會(huì)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)不斷加強(qiáng)干部職工的政治思想教育，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和學(xué)習(xí)作風(fēng)，在進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)、考勤、工作崗位等各項(xiàng)管理考核制度的同時(shí)強(qiáng)化了單位內(nèi)部工作責(zé)任制，將技術(shù)、業(yè)務(wù)分配到人，給每個(gè)人定崗位，定責(zé)任，各司其責(zé)，分工協(xié)作。做到人盡其才，物盡其用，為各項(xiàng)工作的完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的職能作用。

二、強(qiáng)化科技培訓(xùn)，促進(jìn)科技興農(nóng)

為了從根本上改變農(nóng)業(yè)效益低下、農(nóng)民素質(zhì)不高的狀況，今年以來強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)，推廣站結(jié)合糧食作物間套種、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目，深入各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村委會(huì)舉辦培訓(xùn)17次，培訓(xùn)農(nóng)戶0.56萬人，發(fā)放項(xiàng)目科技宣傳材料(明白紙)0.8萬份。植保站完成ipm培訓(xùn)學(xué)校2個(gè)，共培訓(xùn)24期，培訓(xùn)學(xué)員67名，水稻精確定量栽培培訓(xùn)2次，培訓(xùn)農(nóng)戶900人。土肥站結(jié)合農(nóng)業(yè)部和昆明市水源區(qū)測(cè)土配方施肥項(xiàng)目，完成測(cè)土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)85期,培訓(xùn)1.5萬人次。同時(shí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)農(nóng)時(shí)深入村、社舉辦水稻高產(chǎn)栽培、玉米節(jié)水栽培、菜豌豆高產(chǎn)栽培、病蟲防治等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)30期，培訓(xùn)農(nóng)戶近2.1萬人。在玉米高產(chǎn)創(chuàng)建、水稻精確定量栽培項(xiàng)目實(shí)施中，11名科技人員駐村現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)3個(gè)月。為項(xiàng)目的順利完成和進(jìn)一步提高農(nóng)民的科技水平。進(jìn)行了艱苦的努力。

三、重點(diǎn)項(xiàng)目和科技措施的推廣

1、水稻良種推廣5.5萬畝,其中：合系良種推廣4萬畝，優(yōu)質(zhì)稻推廣1.5萬畝。

2、水稻旱秧劑推廣0.15萬畝，移栽大田3萬畝。

3、水稻壯秧劑2號(hào)推廣0.2萬畝。

4、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建設(shè)完成2.2萬畝，其中百畝核心區(qū)248畝，千畝展示片0.2萬畝，萬畝示范區(qū)2萬畝，經(jīng)省高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組委托市農(nóng)業(yè)局組織專家實(shí)地驗(yàn)收：百畝核心區(qū)平均畝產(chǎn)達(dá)809千克，千畝展示片達(dá)719.2千克，萬畝展示范區(qū)達(dá)671千克，圓滿完成高產(chǎn)創(chuàng)建指標(biāo)任務(wù)。

5、糧食作物間套種完成12萬畝,其中果園套小麥4萬畝,果園套豆類1萬畝,果園套玉米2.5萬畝,玉米套豆類3.5萬畝,其它糧食作物間套種1萬畝。經(jīng)市農(nóng)科院組織專業(yè)技術(shù)人員驗(yàn)收，果園套小麥增產(chǎn)糧食40萬千克，果園套玉米增產(chǎn)糧食500萬千克，果園套豆類增產(chǎn)糧食40萬千克，玉米套豆類增產(chǎn)糧食14萬千克，總增產(chǎn)糧974萬千克，增產(chǎn)幅度達(dá)10.1，達(dá)到省農(nóng)業(yè)廳糧食作物間套種增產(chǎn)糧食10的目標(biāo)任務(wù)。

6、完成XX年秋冬種農(nóng)作物播種面積9.53萬畝,：糧食播種面積7.93萬畝,占83.2，其中優(yōu)質(zhì)小麥2.5萬畝,占糧播面積的31.5，蠶豆3.8萬畝,占47.9，大麥播種0.6萬畝，薯類0.4萬畝,豌豆0.57萬畝。油菜播種1.6萬畝，占16.8。推廣花油3號(hào)、花油6號(hào)等油菜高產(chǎn)品種1.6萬畝，同時(shí)進(jìn)行了油菜新品種的選育和新品種(系)展示，秋播種植材料3000份，收獲單株材料7000份。夏播育種材料種植2份。目前正在加緊小春各項(xiàng)管理措施的實(shí)施和采取一切手段進(jìn)行抗旱，為實(shí)現(xiàn)小春總產(chǎn)13600噸目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

7、大、小春病蟲測(cè)報(bào)工作

今年主要對(duì)糧食、蔬菜、花卉三大作物進(jìn)行監(jiān)測(cè)。測(cè)報(bào)結(jié)果每十天一次及時(shí)上報(bào)市植保植檢站和農(nóng)業(yè)局，為領(lǐng)導(dǎo)決策，指導(dǎo)大面積防治當(dāng)好參謀。

8、植物檢疫性有害生物的調(diào)查工作

全縣對(duì)蘋果綿蚜、稻水象甲、福壽螺、紅火蟻;黃瓜黑腥病、馬鈴薯癌腫病、梨樹枯梢病、免絲子、薇甘菊、扶桑綿粉蚧等10種有害生物進(jìn)行調(diào)查，在我縣已有發(fā)現(xiàn)的有蘋果綿蚜、黃瓜黑腥病、免絲子三種，其余七種均未發(fā)現(xiàn)。

9、作好貯備性試驗(yàn)

今年主要作了小麥抗病圃試驗(yàn)、水稻精準(zhǔn)栽培試驗(yàn)、除草劑——稻奇在水稻防除試驗(yàn)、豌豆枯萎病的藥劑篩選試驗(yàn)三組、玉米灰斑病的藥劑篩選試驗(yàn)、玫瑰白粉病的藥劑篩選試驗(yàn)，為指導(dǎo)生產(chǎn)提供有力的依據(jù)。

10、水稻飛虱的防控工作

全縣稻飛虱發(fā)生面積21327畝,偏重發(fā)生區(qū)域分別是夕陽鄉(xiāng)10個(gè)村委會(huì),雙河鄉(xiāng)雙河營(yíng)，其余鄉(xiāng)(鎮(zhèn))均屬偏輕發(fā)生區(qū)域。經(jīng)5月28日～6月27日先后五次的及時(shí)統(tǒng)防(1292畝)和指導(dǎo)農(nóng)戶自防(19993畝)。今年由于監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)早，統(tǒng)防及時(shí),指導(dǎo)農(nóng)戶自防有力，對(duì)全縣水稻單產(chǎn)沒有造成直接危害，取得了較好的防治成效。

11、完成水稻精準(zhǔn)栽培示范項(xiàng)目

全縣共完成9800畝，示范核心樣板10.2畝，平均單產(chǎn)達(dá)717.0㎏，比常規(guī)種植641.1㎏畝增75.9㎏,增11.8;葉瘟在兩種栽培中表現(xiàn)為零，穗瘟表現(xiàn)較輕，精準(zhǔn)栽培病指1.72，常規(guī)病指1.21。

12、完成ipm綠色植保示范村建設(shè)項(xiàng)目

全年在滇池流域區(qū)的上蒜竹園、晉城南山共建了2個(gè)ipm示范村，示范面積1200畝，整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施后可減少農(nóng)藥施用量30-40，防蟲效果達(dá)80以上，降低成本30-100元/畝，農(nóng)民增加收益56-231元/畝，有效控制蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留和滇池流域農(nóng)業(yè)面源農(nóng)藥污染，輻射帶動(dòng)昆明市滇池流域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)良性發(fā)展，獲得明顯的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。

13、測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣完成情況

(1)農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方施肥項(xiàng)目截止11月上旬,已完成測(cè)土配方施肥推廣應(yīng)用面積37.35萬畝,其中糧食完成20萬畝、蔬菜完成13.95萬畝、花卉完成3.4萬畝。經(jīng)測(cè)土配方施肥示范測(cè)產(chǎn)點(diǎn)試驗(yàn)結(jié)果統(tǒng)計(jì),測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣,使我縣的糧食、蔬菜、花卉等農(nóng)作物累計(jì)總增產(chǎn)1.61853萬噸，總減少不合理化學(xué)肥料施用量2034.4噸(純量)，測(cè)土配方施肥總增產(chǎn)節(jié)支達(dá)3607.87萬元。

(2)昆明市大河、柴河水源區(qū)測(cè)土配方施肥項(xiàng)目,在水稻、玉米、荷蘭豆作物上,完成測(cè)土配方施肥面積15371畝，占任務(wù)數(shù)的76.86，預(yù)計(jì)12月底荷蘭豆大量種植時(shí)可完成2萬畝的任務(wù)。

14、農(nóng)作物專用配方肥推廣應(yīng)用完成情況

今年委托昆明勁勛化工有限公司生產(chǎn)水稻、玉米、荷蘭豆專用肥料1100噸，施用面積2.15萬畝。發(fā)放8.1萬份農(nóng)作物施肥建議卡，引導(dǎo)農(nóng)戶按施肥建議卡，購(gòu)買錳肥、鋅肥、硼肥微量元素,指導(dǎo)農(nóng)戶施用自配肥4392噸,施用面積6.97萬畝。目前共推廣農(nóng)作物專用配方肥5492噸，施用面積9.12萬畝。

15、測(cè)土配方施肥核心樣板、田間試驗(yàn)完成情況

至11月上旬，在糧食、蔬菜、花卉作物上舉辦測(cè)土配方施肥核心樣板0.97萬畝。通過測(cè)土配方施肥核心樣板的實(shí)施，水稻增產(chǎn)7.71，玉米增產(chǎn)9.28，增產(chǎn)效果顯著，有效帶動(dòng)了我縣測(cè)土配方施肥的推廣應(yīng)用。另外從上年5月至今年10月，在糧食、蔬菜、花卉上完成3414肥料完全試驗(yàn)19組。

16、土壤的取樣分析，建立土樣檔案完成情況

今年取試驗(yàn)示范田土樣、監(jiān)測(cè)點(diǎn)土樣及農(nóng)戶自取土樣共360個(gè)，化驗(yàn)項(xiàng)目為常規(guī)五項(xiàng)，化驗(yàn)項(xiàng)次1800項(xiàng)次。至此全縣已完成取土化驗(yàn)1051個(gè)，其中核心土樣534個(gè)，占50.8,輔助土樣517個(gè)，占49.2,為下一步我縣的耕地地力評(píng)價(jià)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

17、測(cè)土配方施肥技術(shù)宣傳、培訓(xùn)完成情況

完成測(cè)土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)85期,培訓(xùn)15050人次,發(fā)放《測(cè)土配方施肥建議卡》81000張,《測(cè)土配方施肥技術(shù)》掛圖3500張，《昆明市農(nóng)田平衡施肥技術(shù)手冊(cè)》3000份,開展大河柴河水源區(qū)科技術(shù)入戶指導(dǎo)5459戶,噴繪墻體廣告20條,網(wǎng)絡(luò)宣傳9次,趕集宣傳12次,舉辦測(cè)土配方施肥現(xiàn)場(chǎng)會(huì)15次,為宣傳測(cè)土配方施肥技術(shù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

18、土壤長(zhǎng)期定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)建立完成情況

今年完成建立66個(gè)土壤長(zhǎng)期定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)，其中6個(gè)為全國(guó)土壤監(jiān)測(cè)點(diǎn)，60個(gè)為市級(jí)土壤長(zhǎng)期定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)。39個(gè)為XX年建立，今年新增土壤監(jiān)測(cè)點(diǎn)27個(gè)，同時(shí)大河、柴河水源區(qū)現(xiàn)有土壤監(jiān)測(cè)點(diǎn)31個(gè)。圓滿完成了今年省市下達(dá)建立土壤長(zhǎng)期定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)的任務(wù)。

19、農(nóng)作物專用肥配方制定完成情況

為了適應(yīng)我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各地區(qū)、各種作物上進(jìn)行60組以上的測(cè)土配方施肥同田對(duì)比肥料試驗(yàn)，通過篩選、分析，綜合制定出了11個(gè)蔬菜品種的專用施肥配方,6個(gè)糧食作物的專用施肥配方,2個(gè)花卉的專用施肥配方，使我縣的農(nóng)作物專用施肥配方達(dá)到19個(gè)，通過今年的肥效試驗(yàn)，配方都具有科學(xué)性、合理性，增產(chǎn)效果明顯。

20、土壤化驗(yàn)室建設(shè)情況

XX年6月投資20萬元，把120m2的會(huì)議室改建為土壤化驗(yàn)室,其中改建資金投入7萬元、設(shè)備及試劑購(gòu)買投入13萬元。培訓(xùn)化驗(yàn)員2名，今年3月化驗(yàn)室已具備獨(dú)立開展工作的能力完成各類土壤化驗(yàn)450多個(gè)，化驗(yàn)2250多項(xiàng)次。

21、初步開展耕地地力評(píng)價(jià)前期準(zhǔn)備工作

根據(jù)省土肥站要求，在今年11月底完成《測(cè)土配方施肥采樣地塊基本情況調(diào)查表》、《農(nóng)戶施肥調(diào)查表》及土壤化驗(yàn)數(shù)據(jù)等的錄入及審核工作,為開展我縣耕地地力評(píng)價(jià)工作作好準(zhǔn)備。

四、存在的問題

1、鑒于經(jīng)費(fèi)、人力、物力等客觀原因，一些成功的先進(jìn)適用技術(shù)的引進(jìn)、示范、推廣力度不夠，先進(jìn)的科技成果轉(zhuǎn)化速度慢，在生產(chǎn)上得不到大面積推廣應(yīng)用。

2、由于單位技術(shù)力量薄弱，在抓點(diǎn)和跑面工作上還存在顧此失彼的現(xiàn)象。

3、現(xiàn)有技術(shù)干部知識(shí)老化，又缺乏一定的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)，造成信息不靈，知識(shí)不新，不能很好地適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)技推廣工作的需求。

4、由于糧食生產(chǎn)效益低，面積逐年減少，項(xiàng)目實(shí)施難度正在逐步加大。

5、測(cè)土配方施肥工作涉及千家萬戶，面廣量大，工作任務(wù)繁重，真正把技術(shù)推廣到每一個(gè)農(nóng)戶、落實(shí)到每一個(gè)地塊還存在一定的難度。

五、XX年工作打算

(一)認(rèn)真回顧，穩(wěn)步前進(jìn)

一是緊緊圍繞崗位目標(biāo)責(zé)任制認(rèn)真地進(jìn)行查缺補(bǔ)漏,對(duì)沒有達(dá)到目標(biāo)的工作要加大力度、加快進(jìn)度力爭(zhēng)在年底之前達(dá)到要求。

二是加強(qiáng)與省市業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系做好明年項(xiàng)目的落實(shí)和與省市科研單位的合作，不斷拓展單位業(yè)務(wù)空間，力爭(zhēng)項(xiàng)目、多做事，確保有項(xiàng)目、有資金。使單位能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三是對(duì)已完成的項(xiàng)目和工作進(jìn)行后續(xù)鞏固完善，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，做好接受上級(jí)部門檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備。

(二)依托項(xiàng)目抓重點(diǎn)

一是抓好測(cè)土配方施肥工作。XX年我縣測(cè)土配方施肥重點(diǎn)圍繞19個(gè)農(nóng)作物專用施肥配方，印發(fā)施肥建議卡,推廣配方專用肥和指導(dǎo)農(nóng)戶自配配方肥開展工作。收集整理土壤化驗(yàn)、農(nóng)戶調(diào)查、試驗(yàn)示范等各類資料數(shù)據(jù)，錄入建成具有較強(qiáng)指導(dǎo)意義的專家系統(tǒng)，用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段指導(dǎo)農(nóng)戶開展施肥;發(fā)放施肥建議卡6萬份，在縣域內(nèi)落實(shí)面積40萬畝;計(jì)劃生產(chǎn)及調(diào)進(jìn)各類作物專用肥0.5萬噸，推廣面積達(dá)到10萬畝;測(cè)土配方施肥建議卡和施肥技術(shù)指導(dǎo)入戶率達(dá)到90以上，肥料利用率提高3-5個(gè)百分點(diǎn)，畝節(jié)本增效50元以上,做好“3414”肥效試驗(yàn)5個(gè),校正試驗(yàn)10個(gè)。二是結(jié)合冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)油菜項(xiàng)目，完成雜交油菜選育和新品種展示6畝，種植材料700份。完成花油6號(hào)100畝示范樣板一個(gè)。輻射帶動(dòng)油菜高產(chǎn)栽培1.5萬畝。三是積極爭(zhēng)取省級(jí)玉米高產(chǎn)創(chuàng)建設(shè)項(xiàng)目，認(rèn)真組織實(shí)施百畝核心區(qū)，千畝展示片和萬畝示范區(qū)，力爭(zhēng)達(dá)到省、市高產(chǎn)創(chuàng)建的產(chǎn)量指標(biāo)。通過高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，提高農(nóng)民的種糧積極性。四是抓好農(nóng)民科技培訓(xùn)工作。充分利用科技下鄉(xiāng)，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等一切有利時(shí)機(jī)，廣泛開展農(nóng)業(yè)科技宣傳、培訓(xùn)工作，力爭(zhēng)培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)骨干和科技示范戶1萬人次。

(三)立足現(xiàn)實(shí)搞示范

一是完成水稻精準(zhǔn)栽培18000畝、鮮銷蠶豆推廣示范10000畝，其中云早7號(hào)500畝、完成冬早馬鈴薯示范推廣5000畝。推廣高鈣細(xì)米200畝。二是完成雜交稻試驗(yàn)示范50畝，確立1-2適宜我縣種植的雜交稻品種。三是完成ipm科技示范村建設(shè)2個(gè)。(四)因地制宜推技術(shù)

一是水稻壯秧劑推廣XX畝、二是玉米節(jié)水栽培推廣5000畝、三是間套種和秋后復(fù)種技術(shù)，重點(diǎn)推廣果園套種小麥，秋后復(fù)種早熟馬鈴薯、玉米套種豆類等技術(shù)，力爭(zhēng)面積達(dá)到5萬畝。四是做好稻飛虱的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)及防控工作、完成重大疫病、外來有害生物的監(jiān)測(cè)及調(diào)查。

【第3篇 學(xué)習(xí)推廣白國(guó)周班組管理法總結(jié)

學(xué)習(xí)推廣白國(guó)周班組管理法總結(jié)

學(xué)習(xí)推廣白國(guó)周班組管理法總結(jié)

公司為夯實(shí)班組基礎(chǔ)管理，打造本質(zhì)安全型班組，強(qiáng)勢(shì)推廣“白國(guó)周班組管理法”，切實(shí)把安全生產(chǎn)責(zé)任和措施真正落實(shí)到班組、落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，從根本上實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。在推廣工作中突出了以下特點(diǎn)：

領(lǐng)導(dǎo)站位高。公司以黨政聯(lián)合文件下發(fā)了《關(guān)于開展學(xué)習(xí)推廣“白國(guó)周班組管理工作法”的安排意見》，成立了專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分別組織安技部、黨群工作部門召開專題會(huì)議落實(shí)安排意見，分解任務(wù)，限定時(shí)間，明確責(zé)任，強(qiáng)勢(shì)推廣。

宣傳形式多。公司從宣傳動(dòng)員入手，利用會(huì)議、櫥窗、標(biāo)語等形式，深入宣傳動(dòng)員。編印安全管理經(jīng)驗(yàn)小冊(cè)子，班隊(duì)長(zhǎng)人手一冊(cè)；將“白國(guó)周班組管理九法”印制成宣傳單，方便了員工學(xué)習(xí)；制作了圖文并茂的“工作法”牌板，組織有關(guān)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)和各分公司辦公區(qū)域進(jìn)行巡回展出；開展白國(guó)周班組管理法巡回演講，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。

學(xué)習(xí)方法活。堅(jiān)持每天班前5分鐘學(xué)習(xí)白國(guó)周班組管理法內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)提問，加深理解；舉辦班組長(zhǎng)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，選聘具有一定專業(yè)特長(zhǎng)、管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干及黨群干部，對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行全面培訓(xùn)；集中周末時(shí)間對(duì)管理人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)講課，將白國(guó)周班組管理法制作成課件，利用投影儀授課，達(dá)到了圖文并茂，聲像兼?zhèn)?，提高學(xué)習(xí)教育的效果；舉辦“白國(guó)周班組管理法”有獎(jiǎng)答題競(jìng)賽活動(dòng)，以此掀起學(xué)習(xí)競(jìng)賽熱潮，推動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的深入開展。

檢查考核嚴(yán)。政工部、安監(jiān)部、企管部、工會(huì)、團(tuán)委分成五個(gè)組，分別對(duì)各項(xiàng)目部員工學(xué)習(xí)情況現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行出題考試，通過考試，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，考試成績(jī)與綜合考核相掛鉤。同時(shí)組織黨群部門和安監(jiān)部深入到班組檢查班前會(huì)學(xué)習(xí)和執(zhí)行情況，督導(dǎo)班隊(duì)長(zhǎng)落實(shí)白國(guó)周班組管理法，促進(jìn)班組安全管理。

【第4篇 2023年企劃推廣專員上半年工作總結(jié)范文

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等;

6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購(gòu)物流等方面的內(nèi)容，總體而言，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20__年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售方面。

具體計(jì)劃如下：

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考;

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售;

5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu);

6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。

【第5篇 影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)

影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說公司各個(gè)部門對(duì)這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動(dòng)的效果并不理想，相對(duì)于活動(dòng)開始時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)__市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：1. 終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時(shí)候能夠充分的感覺到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對(duì)我們的活動(dòng)開始反感，最終放棄?？梢哉f終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭(zhēng)取保持長(zhǎng)久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對(duì)口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。2. 業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個(gè)公司跑好幾趟，這勢(shì)必會(huì)影響到工作效率，這樣也會(huì)影響活動(dòng)的效果。在__這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對(duì)我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒有效果，因?yàn)開_的消費(fèi)者對(duì)這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對(duì)這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們?cè)诙Y券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(zhǎng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對(duì)于返利的問題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原： ⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。⑶返利周期過長(zhǎng)，我和財(cái)務(wù)溝通過后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去興趣。個(gè)人建議：現(xiàn)在的問題一個(gè)是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來吸引個(gè)人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。5.活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對(duì)王老師的思路有了更深入的了解并在做市場(chǎng)推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及__周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接。現(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場(chǎng)部的工作，可以說對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)我的個(gè)人能力也是一個(gè)考驗(yàn)。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與希望。

影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)

【第6篇 市場(chǎng)推廣員個(gè)人工作總結(jié)范文

總結(jié)前言

那是__年五一勞動(dòng)節(jié)之后，通過滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到__年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮。回顧剛剛過去的__年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)

（一）__年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實(shí)在話有時(shí)候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華！

（二）__年我有什么所得：

__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作！爭(zhēng)取取得一份好的收入！

（三）我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：

我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大！好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付，活動(dòng)搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)水平高！在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國(guó)電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場(chǎng)，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)別。作為一個(gè)多品牌的門店，我想競(jìng)爭(zhēng)是最大的主題，那么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力是你能夠勝出的決定因素！我們?cè)谵怀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國(guó)電器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚?。主要原因是店長(zhǎng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員！如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會(huì)有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的，促銷員也比較得力！一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開，在淡季的時(shí)候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌肆?，物力，?cái)力上都是比較突出的！比如交通工具和運(yùn)輸工具！

【第7篇 市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心上半年工作總結(jié)

一、主要工作成效

中心以市委、市政府出臺(tái)的八大產(chǎn)業(yè)扶持政策為契機(jī)，五個(gè)“億元工程”產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)為抓手，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為支撐，以千方百計(jì)增加農(nóng)民收入為核心，注重在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)上尋找工作突破口，從發(fā)展和壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)入手，強(qiáng)抓產(chǎn)業(yè)化建設(shè)不放松，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)促增收，大力開展技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，全面落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)，克服各種不利因素，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，使各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出新的起色。

（一）糧食工作不斷升溫，綜合生產(chǎn)能力進(jìn)一步恢復(fù)

保護(hù)和提高糧食生產(chǎn)能力、確保糧食安全，是深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，增加農(nóng)民收入的需要，是全面建設(shè)小康社會(huì)的需要，也是維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定的需要。為落實(shí)中央及省1號(hào)文件精神，確保我市的糧食生產(chǎn)安全，完成全年的目標(biāo)任務(wù)，針對(duì)我市的實(shí)際情況，我們緊緊抓住結(jié)構(gòu)調(diào)整不動(dòng)搖，以市政府既將出臺(tái)的糧食生產(chǎn)扶持政策為契機(jī)，進(jìn)一步加大宣傳力度，有效制止了我市糧食種植面積連年下滑的趨頭。強(qiáng)化服務(wù)，提供糧食生產(chǎn)保障，積極為廣大種糧農(nóng)戶提供種子、技術(shù)、信息、農(nóng)資、政策等多方位的服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市上半年春糧總面積2.49萬畝，總產(chǎn)量4300噸，平均畝產(chǎn)達(dá)172公斤，同比增23公斤。全年安排單季稻種植面積14萬畝，比上年13.5萬畝增0.5萬畝，落實(shí)旱雜糧種植7.51萬畝，比上年7.27萬畝增加0.24萬畝。

（二）優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不斷壯大，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上新臺(tái)階

半年來，我們以五個(gè)“億元工程”為載體，全面實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞不斷壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展綠色高效農(nóng)業(yè)，著力提升特色產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新發(fā)展。上半年，發(fā)展改造新桑園8500畝（其中列入蠶桑產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目管理的4855畝）；發(fā)展良種茶園100畝，計(jì)劃全年種植1500畝（任務(wù)2000畝）；去冬今春新增花卉苗4540畝，全市總面積已達(dá)17267畝；發(fā)展各類水果2872畝。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，有效地帶動(dòng)了茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，春茶總產(chǎn)量1798噸，總產(chǎn)值7950萬元，同比增加1115萬元，其中名茶570噸，同比減10.9%，但實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6980萬元，比去年的5800萬，增20.4%。全市飼養(yǎng)春蠶3.502萬張，比上年同期的32278張?jiān)黾?742張，增8.4%，蠶繭總產(chǎn)值2837萬元，比上年同期1866萬元，增加971萬元，增52%，1.9萬戶蠶農(nóng)實(shí)現(xiàn)戶均增收505元?；ɑ苊缒景l(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，上半年產(chǎn)值8000萬元，比上年同期6500萬元增23.1%，銷售產(chǎn)值4500萬元。春季蔬菜播種面積22489畝（含馬鈴薯8900畝），比上年凈增17.7%，總產(chǎn)值3320.3萬元，同比增長(zhǎng)24.9%。1-5月水果總產(chǎn)量1239噸，總產(chǎn)值653.9萬元，分別增133.8%和90.1%。牧業(yè)總產(chǎn)值（不包括蠶繭）19447萬元，同比增加4871萬元，其中養(yǎng)豬產(chǎn)值14895萬元，同比增加45.18%，占牧業(yè)總產(chǎn)值的76.59%。

（三）組織化建設(shè)不斷推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)組織化程度進(jìn)一步提高

在前二年成功組建茶葉、繭絲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上，上半年又相繼成立了優(yōu)質(zhì)肉羊、果業(yè)、花卉三個(gè)市級(jí)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。依托產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，帶動(dòng)了各類專業(yè)合作組織建設(shè)，全市新建樂平鄉(xiāng)西樂村柑桔專業(yè)合作社、藻溪鎮(zhèn)大棚水果專業(yè)合作社等果業(yè)專業(yè)合作社3個(gè)，（正在組建的有4個(gè)）；新建蠶桑專業(yè)合作社8個(gè)。為進(jìn)一步引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，搞好產(chǎn)銷銜接，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民利益，我市積極推行訂單農(nóng)業(yè)，今年在農(nóng)業(yè)局和市繭絲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)共同協(xié)助下有11家專業(yè)合作社與天松集團(tuán)絲業(yè)有限公司簽訂了訂單合同。

推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作，是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高、提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的必然要求和有效載體。今年已制訂標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)，其中《天目山牌桑蠶鮮繭質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》已由臨安市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒布實(shí)施；《優(yōu)質(zhì)肉羊飼養(yǎng)管理技術(shù)規(guī)范》即將由杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒布實(shí)施。結(jié)合我市實(shí)際，先后制訂了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作的意見》、《2023年臨安農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量抽檢實(shí)施細(xì)則》等實(shí)施意見，上半年全市開展土壤樣本的定量檢測(cè)分析69次、完成上市農(nóng)產(chǎn)品抽檢686批次，合格率95%送杭州市定量檢測(cè)6批次，合格率83%。

（四）品牌建設(shè)卓有成效，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)

農(nóng)業(yè)的核心是市場(chǎng)，市場(chǎng)的核心是品牌，品牌的核心是認(rèn)證。為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略實(shí)施，切實(shí)提高“天目山”牌的知名度，我們?cè)谧ズ卯a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，著力抓好品牌宣傳工作。參與承辦了2023年天目青頂新春品賞會(huì)、上海國(guó)際茶文化節(jié)、臨安天目青頂產(chǎn)銷見面會(huì)等活動(dòng)。積極組織申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，已組織申報(bào)浙江省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地7個(gè)，面積達(dá)2.251萬畝，申報(bào)國(guó)家級(jí)無公害農(nóng)產(chǎn)品3個(gè)。天目青頂及天目山牌高山蔬菜、優(yōu)質(zhì)瓜果等系列產(chǎn)品，已被廣大消費(fèi)者所青睞，成為了長(zhǎng)三角的知名品牌。

二、主要工作措施

半年來，全體干部職工以求真務(wù)實(shí)、統(tǒng)籌發(fā)展的思想為指導(dǎo)，深入實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，解放思想、開拓創(chuàng)新，按照提前基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、全面建設(shè)強(qiáng)市名城勝地的總體要求，著重做好四個(gè)方面的工作，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供保證。

1、深化蹲點(diǎn)服務(wù)，提高綜合服務(wù)能力

實(shí)行農(nóng)技人員捆綁式蹲點(diǎn)服務(wù)，是農(nóng)技服務(wù)在新時(shí)期的一種探索和大膽的嘗試。今年農(nóng)技中心安排蹲點(diǎn)人員65名，其中基層蹲點(diǎn)33人，項(xiàng)目蹲點(diǎn)32人，按照市委、市政府的要求，另有9名同志擔(dān)任村級(jí)指導(dǎo)員。在工作中，蹲點(diǎn)人員始終以兢兢業(yè)業(yè)、艱苦樸素的敬業(yè)精神，在生產(chǎn)的第一線搞示范，傳技術(shù)、授經(jīng)驗(yàn)，與農(nóng)民朋友同甘苦。通過蹲點(diǎn)服務(wù)，培植了一批效益農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)，推廣了一批先進(jìn)的'農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，發(fā)展壯大了優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)了我市農(nóng)業(yè)的發(fā)展后勁。

在對(duì)蹲點(diǎn)人員的培養(yǎng)和教育中，中心積極倡導(dǎo)“以老帶新”、“以強(qiáng)帶弱”、“以黨帶群”，強(qiáng)化以個(gè)體思想能力的提高來帶動(dòng)整體推進(jìn)的意識(shí)，努力創(chuàng)造比學(xué)趕幫超的濃厚氛圍，不斷強(qiáng)化蹲點(diǎn)人員為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力發(fā)揮職能，在確立為民之心、落實(shí)富民之舉、探索興業(yè)之策、開拓強(qiáng)市之路上下功夫。通過學(xué)習(xí)，同志們進(jìn)一步樹立了專心致志、盡心盡責(zé)、任勞任怨、奉獻(xiàn)“三農(nóng)”的精神，為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，起到了積極的作用，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，合作組織和廣大農(nóng)民的贊賞。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)與管理，確保項(xiàng)目實(shí)施成效

項(xiàng)目建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要過程，是拉動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，是增加農(nóng)民收入的有效途徑。上半年共計(jì)申報(bào)各類項(xiàng)目36項(xiàng)，已立項(xiàng)25項(xiàng)。其中省農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施項(xiàng)目1項(xiàng)，杭州市農(nóng)發(fā)基金扶持項(xiàng)目4個(gè)（立項(xiàng)4項(xiàng)），杭州市豐收項(xiàng)目5項(xiàng)（立項(xiàng)4項(xiàng)），科技創(chuàng)新項(xiàng)目2項(xiàng)（立項(xiàng)1項(xiàng)），臨安市科技項(xiàng)目6項(xiàng)（立項(xiàng)3項(xiàng)），申報(bào)杭州市都市農(nóng)業(yè)示范園區(qū)7個(gè)（立項(xiàng)5個(gè)），市級(jí)示范村5個(gè)（立項(xiàng)5個(gè)）。目前，各項(xiàng)目已全部制定了實(shí)施計(jì)劃，正按驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施。

今年，市委、市政府在去年出臺(tái)茶葉、蔬菜、優(yōu)質(zhì)肉羊等產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，將蠶桑列入在內(nèi)。目前我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)工作已全部結(jié)束，經(jīng)各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)小組審核，報(bào)局審定后，共351個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，其中茶葉25個(gè)、蠶桑64個(gè)、蔬菜26個(gè)、優(yōu)質(zhì)肉羊236個(gè)。

3、加大科技培訓(xùn)力度提高農(nóng)民整體素質(zhì)

我市在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中，積極引入農(nóng)科教結(jié)合機(jī)制，按照“項(xiàng)目帶動(dòng)，科教幫扶”的要求，中心各業(yè)務(wù)站密切配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同搞好服務(wù)。以舉辦培訓(xùn)班、送科技下鄉(xiāng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、實(shí)物展示為主要手段，上半年，共舉辦各類培訓(xùn)班76期，受訓(xùn)5892人次；開展科技下鄉(xiāng)5次，發(fā)放各種技術(shù)資料5100余份，接受各種技術(shù)咨詢4000余人次。積極組織實(shí)施“百村示范、萬戶聯(lián)動(dòng)”工程，在全市確定100個(gè)村建立科技示范點(diǎn)，由農(nóng)技人員駐村蹲點(diǎn)進(jìn)行科技示范，帶動(dòng)10000個(gè)農(nóng)戶成為科技致富的典型，無性系良種茶栽培技術(shù)、方格簇營(yíng)繭技術(shù)、波爾山羊改良技術(shù)等一大批先進(jìn)實(shí)用技術(shù)得到了進(jìn)一步的推廣和應(yīng)用。

4、以效能建設(shè)為抓手自身建設(shè)呈現(xiàn)新面貌

開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高辦事效率、優(yōu)化服務(wù)的有效載體，是推進(jìn)我市農(nóng)技推廣事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的重要保證。中心從“方便群眾辦事、規(guī)范辦事行為、提高辦事效率入手”，結(jié)合“三個(gè)想一想”大討論活動(dòng)，及時(shí)制定效能建設(shè)實(shí)施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，召開動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)一步提高了廣大干部對(duì)開展效能建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)。為廣泛的爭(zhēng)取意見和建議，在組織中心各單位開展“三個(gè)想一想”大討論的基礎(chǔ)上，還印發(fā)了臨安市農(nóng)技推廣中心效能建設(shè)征求意見表，面向上級(jí)有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、項(xiàng)目基地戶、百村示范點(diǎn)、種養(yǎng)大戶等廣泛征求意見和建議。針對(duì)存在的問題，中心黨總支提出了“一抓根本二建立五提高”、“八破除八倡導(dǎo)當(dāng)好八大員”的整改提高措施。通過前階段的實(shí)施，使廣大干部進(jìn)一步堅(jiān)定了為“三農(nóng)”服務(wù)的思想，使中心各有關(guān)部門和干部職工在履行職責(zé)和改革創(chuàng)新上有了新的突破，在服務(wù)質(zhì)量和辦事效率有了新的改進(jìn)，在人民群眾對(duì)中心工作的滿意度上有了新的提高，形成了“行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效”的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。

【第8篇 網(wǎng)絡(luò)推廣年終工作總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興的互動(dòng)式廣告模式，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，受到廣大企事業(yè)單位的極大關(guān)注，通過簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)推廣的目的、優(yōu)勢(shì)、形式、今天小編給大家整理了網(wǎng)絡(luò)推廣年終工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)推廣年終工作總結(jié)篇一

20__年過去了，一整年我所負(fù)責(zé)的還是網(wǎng)絡(luò)推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、求職指導(dǎo)網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實(shí)整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20__年初，我產(chǎn)假后剛來上班時(shí)，我們推廣組開始分成兩批隊(duì)伍，我們這一組共五個(gè)人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動(dòng)，到自己的工作同時(shí)不能耽擱。觀看著百度的變化，同時(shí)在自己的努力下也同樣希望關(guān)鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時(shí)候關(guān)鍵詞排到了第一頁，但過段時(shí)間百度調(diào)整又會(huì)掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實(shí)那時(shí)的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因?yàn)樾氯擞泻芏嗟胤娇赡苡凶约簜€(gè)性的一面，不按要求做，或容易做錯(cuò)哪些工作，要不斷地檢查，教導(dǎo)，修改過來。公司也同時(shí)推出了一個(gè)旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關(guān)資訊，但因各種原因，一個(gè)月左右的時(shí)間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動(dòng)，本來兩個(gè)推廣組十個(gè)人，到季度末和第四季度初只剩下了三個(gè)人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復(fù)著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關(guān)鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每文章的標(biāo)題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當(dāng)作一修改，要求每的文章的第一段自己編輯，在每個(gè)人手中的八至九個(gè)站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應(yīng)屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時(shí)間。再次說到友情鏈接，這是一個(gè)需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)方網(wǎng)站被k的，降權(quán)的，或是刪除掉我站的，就要及時(shí)處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個(gè)工作也是幾乎每天必做。目前每個(gè)人也負(fù)責(zé)十個(gè)左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

目前，我們推廣組三個(gè)成員，共負(fù)責(zé)及旗下共10個(gè)網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關(guān)鍵詞排上去公司有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎(jiǎng)金，而是關(guān)鍵詞能夠排上去就十分開心，因?yàn)樽约旱墓ぷ饔辛顺尚?，同樣是?duì)自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時(shí)也在尋找著自己的問題出在哪里，是因?yàn)槲覀兌际峭籭p下的網(wǎng)站推不上去嗎?是因?yàn)榘俣忍珌y，還是因?yàn)榘l(fā)的文章還存在問題?感覺自己缺少一個(gè)方向，有時(shí)候也有做的很迷茫的時(shí)候，不想自己白白的坐在這里浪費(fèi)時(shí)間，更想對(duì)得起公司出的這份工資。

20__，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個(gè)方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)推廣年終工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，__年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)__年業(yè)績(jī)178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。

對(duì)于__品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.

1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀，做了二十來萬，對(duì)于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng)，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。

在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià)，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。

__年，我真的不想去做過多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì)，說實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時(shí)，有李姐，遇到問題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了，而七月份，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個(gè)人的事情，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績(jī)完不成，每個(gè)隊(duì)員都喊累，一個(gè)月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績(jī)，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在__年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。

__年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場(chǎng)了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng)，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng)，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。

__年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。__年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，__年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng) 業(yè)績(jī) 網(wǎng)絡(luò)。__年，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化，把微薄營(yíng)銷做透，讓自己不留遺憾。加油!!!

網(wǎng)絡(luò)推廣年終工作總結(jié)篇三

來__公司已近半年了，并擔(dān)任seo推廣工作。這幾個(gè)月的時(shí)間，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對(duì)整個(gè)網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個(gè)月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，更重要的是我認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價(jià)格、位置及效果預(yù)算等……

這里我簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：

一個(gè)網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時(shí)根本無法實(shí)現(xiàn)的。

首先先了解這個(gè)站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個(gè)網(wǎng)站對(duì)他們有什么利益等等。詳細(xì)的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進(jìn)行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會(huì)直接通過你發(fā)的鏈接進(jìn)入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個(gè)人的想法就能實(shí)現(xiàn)。需要不斷的測(cè)試及修改。才能達(dá)到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡(jiǎn)單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因?yàn)閱枂柹系幕卮鸨Ａ魰r(shí)間很長(zhǎng)，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會(huì)在不同的時(shí)間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對(duì)應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對(duì)相應(yīng)的吧進(jìn)行發(fā)帖。這有就有效的適合相對(duì)的人群。被刪除的幾率也會(huì)隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對(duì)方也會(huì)很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個(gè)人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對(duì)方也會(huì)很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。

4、競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集

每個(gè)星期定期對(duì)同行業(yè)的活動(dòng)信息進(jìn)行收集，這樣更能掌握對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會(huì)看的更直觀。

5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進(jìn)行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們對(duì)我工作熱心幫助和指導(dǎo)。

其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作處理的不是十分到位，對(duì)細(xì)節(jié)問題注重有待進(jìn)一步提高。

個(gè)人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高技能知識(shí)、工作能力，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)sem推廣專業(yè)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營(yíng)銷的新概念新方法，加強(qiáng)公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實(shí)事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡(jiǎn)單個(gè)人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會(huì)把工作做到最好，也相信我們的團(tuán)隊(duì)，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績(jī)會(huì)越來越好!

【第9篇 2023年網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會(huì)選擇哪一種?。。。。這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!

工作，只是一個(gè)過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁面的索引效率的。

當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

【第10篇 市場(chǎng)推廣2023年工作總結(jié)范文

通過滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到__年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮?；仡檮倓傔^去的__年，回顧我的工作;我的生活感慨良多，特總結(jié)

(一)__年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣!我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容!我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)!火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實(shí)在話有時(shí)候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華!

(二)__年我有什么所得：

__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作!爭(zhēng)取取得一份好的收入!

(三)我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：

我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大!好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付，活動(dòng)搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)水平高!在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國(guó)電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場(chǎng)，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)別。作為一個(gè)多品牌的門店，我想競(jìng)爭(zhēng)是最大的主題，那么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力是你能夠勝出的決定因素!我們?cè)谵怀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國(guó)電器藁城店!如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚?。主要原因是店長(zhǎng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員!如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會(huì)有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的，促銷員也比較得力!一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開，在淡季的時(shí)候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌肆Γ锪?，?cái)力上都是比較突出的!比如交通工具和運(yùn)輸工具!

藁城另一戶天龍電器主要是加強(qiáng)促銷員的的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷售，因?yàn)樘忑埖拇黉N員是什么好賣就賣什么，什么買的順手就賣什么!在加上適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)輔助就可以了!

晉州這個(gè)縣很特殊。特殊在什么他是一個(gè)很富的縣，農(nóng)民很有錢，很多人都住三層樓!但是購(gòu)買力不強(qiáng)，家電市場(chǎng)也有待與進(jìn)一步的整合!建議以后多在晉州正大搞活動(dòng)，老板支持，員工配合.主要是老板有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的愿望，搞活動(dòng)也比較樂意投入!晉州市場(chǎng)潛力很大!

辛集是一個(gè)大縣，富縣應(yīng)該說在這樣一個(gè)縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會(huì)是我們將來增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)!

深澤是一個(gè)小縣，窮縣，老板思想和僵化，一直也沒搞過很成功的活動(dòng)，在這樣的地方其實(shí)是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動(dòng)的時(shí)候取的支持是最重要的回首一年來，我們走過漫長(zhǎng)而又艱辛的道路，我們挺過來了。但面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電視行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

【第11篇 2023年學(xué)校推廣普通話工作總結(jié)范文

普及普通話和用規(guī)范化工作，是學(xué)校的一項(xiàng)持續(xù)長(zhǎng)期的工作，對(duì)掌握科學(xué)文化知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高素質(zhì)，繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)愛國(guó)主義情操增強(qiáng)民族凝聚力都將具有重要的意義。因此，我校一直把語言文工作作為學(xué)校工作的重要任務(wù)來抓，尤其是頒發(fā)《國(guó)家通用語言文法》以來，我校把語言文規(guī)范化工作作為素質(zhì)教育、學(xué)校管理的一項(xiàng)重大內(nèi)容，滲透到德、智、體、美各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中去，推動(dòng)了我校的現(xiàn)代化教育進(jìn)程。現(xiàn)將我校推普周活動(dòng)工作情況總結(jié)如下

一、制定具體的活動(dòng)方案，進(jìn)行積極有效的輿論宣傳。

學(xué)校重視推普工作，成立健全的組織機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全校并充分發(fā)揮作用。校長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，為渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳映像，學(xué)校在校園醒目處設(shè)立永久性評(píng)議文規(guī)范標(biāo)語牌。

在推普周內(nèi)，學(xué)校廣播電臺(tái)每天固定時(shí)間進(jìn)行推廣普通話使用規(guī)范文的專題廣播

在本屆宣傳周周一的升旗儀式上，學(xué)校進(jìn)行了國(guó)旗下講話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)講普通話和寫規(guī)范的意義，并安排了推普周的活動(dòng)日程。

二、開展形式多樣的推普活動(dòng)

(1)舉行以說普通話為榮的主題班會(huì)

(2)利用課余時(shí)間上街開展活動(dòng)

(3)開展“知榮辱、樹新風(fēng)、文明在我心中”為主題的中學(xué)生辯論會(huì)

(4)開展普及普通話活動(dòng)，規(guī)范師生語言文

1)教師上課、課間與老師或?qū)W生交流必須講普通話，教師做出表率，帶動(dòng)全校推普活動(dòng)的活動(dòng)的開展

2)規(guī)范用。學(xué)校推普領(lǐng)導(dǎo)小組隨機(jī)抽查檢驗(yàn)結(jié)果表明，名稱牌、標(biāo)語牌、指示牌等規(guī)范化程度比較高，校刊、試卷和通知等印刷物及黑板報(bào)等用比較規(guī)范，教師板書用相當(dāng)規(guī)范。

3)開展普通話培訓(xùn)。

4)開展書寫規(guī)范化漢校本培訓(xùn)。

5)開展師生書法比賽

總之，推普活動(dòng)是一項(xiàng)持續(xù)長(zhǎng)期的工作，我校將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的支持下，以全體師生的語言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)為目標(biāo)，積極工作。

此次推普周活動(dòng)是一次很好的實(shí)踐活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，進(jìn)一步提高了全校同學(xué)的語言文規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，讓大家充分意識(shí)到說好普通話寫好規(guī)范的重要性，從而培養(yǎng)了師生熱愛祖國(guó)語言文熱愛民族傳統(tǒng)文化的感情，使我校的語言文工作躍升到一個(gè)新臺(tái)階。

【第12篇 小學(xué)推廣普通話宣傳活動(dòng)工作總結(jié)

學(xué)校為了貫徹落實(shí)第八屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)，深入宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，進(jìn)一步提高小學(xué)生說好普通話的能力，促進(jìn)語言文字規(guī)范化作了大量的工作，開展了一系列的活動(dòng)，取得了一定的成效。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保推普工作順利進(jìn)行。

為了推普工作落到實(shí)處，我校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任任常務(wù)副組長(zhǎng)，其他校領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，大隊(duì)輔導(dǎo)員任聯(lián)絡(luò)員，各年級(jí)組長(zhǎng)和各班一名推普員為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并于9月9日專門召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究部署推普工作。并建立層層負(fù)責(zé)制。各校由負(fù)責(zé)人任第一責(zé)任人，班主任和科任老師為直接責(zé)任人的責(zé)任追究制，以確保此項(xiàng)工作正常進(jìn)行，并落實(shí)了檢查評(píng)比的有關(guān)細(xì)則。

二、督促檢查、確保推普工作落到實(shí)處。

9月12—9月18日，學(xué)校對(duì)全校各年級(jí)進(jìn)行了一次綜合檢查，通過看、聽、查、問等多種形式進(jìn)行綜合檢查。經(jīng)過認(rèn)真的檢查，各年級(jí)均能按要求及時(shí)制定活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施，并突出本年級(jí)特色，取得一定成績(jī)。

三、創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍

為了創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍，使學(xué)生和教師有一個(gè)切實(shí)的認(rèn)識(shí)，所以我們首先在校園的最醒目處推出了宣傳展板，上面書寫著：迎接第八屆全國(guó)推普宣傳周。其次，我們?cè)谛@的各處張貼了關(guān)于宣傳語言文字普及工作及迎接第八個(gè)全國(guó)推普周的專用標(biāo)語，并且展板上每天出現(xiàn)一條全國(guó)推廣普通話宣傳周宣傳口號(hào)。如“普通話——情感的紐帶，溝通的橋梁?！钡?。這樣就讓每一個(gè)學(xué)生一進(jìn)校門就能進(jìn)入一個(gè)濃烈的宣傳氛圍。同時(shí)，全校每個(gè)班級(jí)都專設(shè)了一塊版面--創(chuàng)設(shè)推普周特刊，以便更深入地推廣普通話。在升旗儀式上校領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)推普工作做了專題發(fā)言。除此之外，我校校園電視臺(tái)，還推出了一期推普周特別節(jié)目。通過這次活動(dòng)，使師生們對(duì)中華民族悠久的歷史文化有了更進(jìn)一步的了解，也為學(xué)校增添了濃濃的文化氛圍。通過多方面積極有效的宣傳，現(xiàn)在全校師生的推普熱情相當(dāng)高漲。

四、開展多種活動(dòng)，強(qiáng)化宣傳力度。

通過檢查，各校在開展推普工作上采用了多種形式，開展了豐富多采的活動(dòng)，真正使推普工作深入了人心。

一次國(guó)旗下講話、一份倡議書、一檔“推普”特別節(jié)目、一次班級(jí)展板宣傳、一次主題班隊(duì)活動(dòng)，并以各年級(jí)組為單位，針對(duì)學(xué)生不同年齡階段的特點(diǎn)開展各年級(jí)組推普活動(dòng)。二年級(jí)開展了“濃濃古詩(shī)情”的班級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)，三年級(jí)開展了“糾正錯(cuò)別字，推廣普通話”的宣傳活動(dòng)；四年級(jí)開展了“推廣普通話知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)”；五年級(jí)、六年級(jí)分別以“我的家鄉(xiāng)”、“當(dāng)誠(chéng)信人，做誠(chéng)信事”為主題開展了年級(jí)演講比賽。

經(jīng)過全體教師的共同努力，一個(gè)空前的推普氛圍已經(jīng)形成，所有在校人員逐步感受到普通話說的好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。使全體師生把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實(shí)自我、完善自我和對(duì)美的追求，使推廣普通話導(dǎo)入了一個(gè)新的境界。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一致認(rèn)為，我們應(yīng)最大程度的發(fā)揮示范校的示范作用，將推普工作向深層次推進(jìn)。利用小學(xué)全體學(xué)生這個(gè)龐大群體，將推普工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會(huì)，使每一位學(xué)生自覺成為一名小小推普員，再創(chuàng)推普工作新的輝煌。

【第13篇 推廣普通話宣傳周工作總結(jié)范文

為貫徹落實(shí)《關(guān)于〈轉(zhuǎn)發(fā)省語委開展第13屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知〉的通知》文件精神，我局緊緊圍繞“規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化”這一主題，制定了推廣普通話宣傳周活動(dòng)的實(shí)施方案，并開展了一系列推普宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將整個(gè)推普宣傳周活動(dòng)總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為保證推普宣傳周活動(dòng)的開展，我局專門成立了以陳劍波局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的推普宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織、安排、落實(shí)及檢查工作；局辦公室負(fù)責(zé)推普宣傳周活動(dòng)方案的制定和落實(shí)。

二、廣泛宣傳、營(yíng)造氛圍

(一)自推普宣傳周活動(dòng)開始，我局便在機(jī)關(guān)內(nèi)張貼了本屆推普宣傳周的宣傳主題和宣傳畫，并在我局網(wǎng)站上設(shè)立了“推廣普通話”專欄，以多種形式進(jìn)行了積極有效的輿論宣傳，并在局門口懸掛語言文字宣傳橫幅，在工作窗口發(fā)放宣傳資料，擴(kuò)大推廣周的宣傳力度。

(二)在機(jī)關(guān)大會(huì)上向全局機(jī)關(guān)干部宣傳推普宣傳周知識(shí)，并傳達(dá)了本屆推普宣傳周活動(dòng)方案。激發(fā)全體機(jī)關(guān)干部自覺使用普通話和規(guī)范字的意識(shí)，使全體機(jī)關(guān)干部積極參與到推普宣傳周活動(dòng)中。

三、形式多樣、效果明顯

推普宣傳周期間，全體機(jī)關(guān)干部按照活動(dòng)方案，開展了豐富多彩的活動(dòng)，如在全局開展了朗誦“十佳優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”先進(jìn)事跡比賽、各支部組織學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》、服務(wù)窗口開展了“說普通話、做文明公仆”活動(dòng)等，又如在公務(wù)員培訓(xùn)時(shí)推廣普通話，提高公務(wù)員普通話水平與規(guī)范漢字應(yīng)用能力。這些活動(dòng)極大地豐富了本次推普宣傳周的活動(dòng)內(nèi)容，從而將全局的語言文字工作推向一個(gè)新的高潮。

總之，我局在整個(gè)推普宣傳周期間，有組織、有計(jì)劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動(dòng)，有效地進(jìn)行了廣泛的推普宣傳，調(diào)動(dòng)了廣大機(jī)關(guān)干部的積極性，在機(jī)關(guān)內(nèi)形成了濃厚的推普學(xué)普氛圍，并推動(dòng)和促進(jìn)了我局語言文字規(guī)范化工作。同時(shí)，在促進(jìn)我局精神文明建設(shè)、提升機(jī)關(guān)干部人文素養(yǎng)和審美情操等方面都有著積極而重要的意義。今后，我局將繼續(xù)深化開展此項(xiàng)活動(dòng)，為創(chuàng)建文明瀘州做出貢獻(xiàn)。

【第14篇 畜牧技術(shù)推廣站2023年度工作總結(jié)

畜牧技術(shù)推廣站XX年度工作總結(jié)

XX年為了全面落實(shí)市委、市政府關(guān)于“兩翼”區(qū)縣農(nóng)戶萬元增收計(jì)劃，促進(jìn)農(nóng)民收入較快增長(zhǎng)，確保全縣農(nóng)戶三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬元增收目標(biāo)，以兩翼農(nóng)戶萬元增收工程為契機(jī)，以發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)為重點(diǎn)，搶抓草食牲畜產(chǎn)品價(jià)格高、政策支持力度大的良好機(jī)遇，堅(jiān)持生產(chǎn)發(fā)展與疫病防治并重的工作方針，積極構(gòu)建現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展體系，全縣畜牧業(yè)取得了前所未有的好成績(jī)，進(jìn)入了生產(chǎn)不斷發(fā)展、質(zhì)量不斷提高、實(shí)力不斷增強(qiáng)的新階段?？傮w上講XX年我縣畜牧工作機(jī)遇很好，政策較硬，亮點(diǎn)很多，成效很大。

一、畜牧業(yè)生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)全面超額完成任務(wù)

今年，草食牲畜產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格之高前所未有，各級(jí)政府對(duì)畜牧業(yè)的投入之大前所未有。在市場(chǎng)拉動(dòng)和政策驅(qū)動(dòng)的雙重作用下，我縣農(nóng)民養(yǎng)殖積極性之高也是前所未有，養(yǎng)殖致富熱直線“升溫”，全縣畜牧業(yè)發(fā)展又好又快，呈現(xiàn)出“三增一減”的可喜成效。

（一）畜禽飼養(yǎng)總量增長(zhǎng)

全縣全年山羊飼養(yǎng)量實(shí)現(xiàn)98.56萬只,其中存欄43.69萬只,出欄54.87萬只，比上年增長(zhǎng)36.56%；牛飼養(yǎng)量達(dá)24.24萬頭，其中存欄19.12萬頭,出欄5.12萬頭，比上年增長(zhǎng)13.53%；生豬飼養(yǎng)量達(dá)162.18萬頭，其中存欄67.97萬頭(能繁母豬6.85萬頭,比去年減少0.1萬頭)，出欄94.21萬頭，比上年增長(zhǎng)34.3%；小家禽飼養(yǎng)量達(dá)1000萬只，出欄630萬只（其中雞470萬只，鴨及其它160萬只），分別增長(zhǎng)63.79%和55.86%；飼養(yǎng)量、出欄量及增幅均可位居全市前列,畜禽生產(chǎn)主要指標(biāo)年增長(zhǎng)幅度均超過18%。

(二)畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)

全年肉類總產(chǎn)量8.87萬噸，比上年增長(zhǎng)36.25%，其中豬肉產(chǎn)量6.78萬噸，比上年增長(zhǎng)36.24%。禽蛋產(chǎn)量0.54萬噸，比上年增長(zhǎng)13.04%，羊肉產(chǎn)量0.71萬噸，比上年增長(zhǎng)36.54%,牛肉產(chǎn)量056萬噸, 比上年增長(zhǎng)14.29%。

（三）畜牧業(yè)收入增長(zhǎng)

全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值12.5億元，比上年增長(zhǎng)20.39%，農(nóng)民人均牧業(yè)現(xiàn)金收入突破千元大關(guān)，達(dá)1400元以上。

（四）畜禽發(fā)病死亡率下降

全縣全年畜禽發(fā)病死亡率為：豬1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在國(guó)家審定標(biāo)準(zhǔn)以下。全縣因?yàn)榍莅l(fā)病死亡率下降養(yǎng)殖業(yè)減少損失2500萬元以上，農(nóng)民人平減少損失35.72元。

二、業(yè)務(wù)工作及主要做法

（一）抓遺傳資源庫(kù)建立，加大遺傳資源的保護(hù)與開發(fā)力度。

XX年我縣與畜科院合作，對(duì)酉州烏羊和麻旺鴨進(jìn)行保護(hù)與開發(fā)利用，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺傳資源庫(kù)，進(jìn)行了活體與組織、胚胎保種，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺遺傳資源保種場(chǎng)，建立了保種戶，劃定了保種區(qū)，開展了酉州烏羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已產(chǎn)羔85只，利用扶貧資金對(duì)酉州烏羊保種區(qū)內(nèi)的貧困戶進(jìn)行保種式開發(fā)利用，同時(shí)加大了對(duì)酉州烏羊保護(hù)力度，縣政府出臺(tái)了[XX]89號(hào)文件，文件規(guī)定：對(duì)保種區(qū)內(nèi)的純繁戶年存欄酉州烏羊20只以上，每只保種補(bǔ)貼500元。

（二）抓草原監(jiān)測(cè)工作，為發(fā)展草食畜牧業(yè)提供理論依據(jù)。

XX年6月10日市草原監(jiān)測(cè)工作會(huì)在我縣召開以來，根據(jù)市畜牧技術(shù)推廣總站的安排部署，我站草原監(jiān)測(cè)工作組精心組織，優(yōu)化方案，發(fā)揚(yáng)五加二、白加黑的精神，圓滿完成了草原監(jiān)測(cè)工作任務(wù)。監(jiān)測(cè)組起早摸黑野外調(diào)查18天，徒步行程數(shù)百公里，拍攝照片500多張，監(jiān)測(cè)了暖性草叢草地和暖性灌草叢草地兩大類草地，共完成了20個(gè)樣地草原地面監(jiān)測(cè)、草原生態(tài)環(huán)境調(diào)查、20個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶入戶調(diào)查、4個(gè)牧草信息調(diào)查、1個(gè)草原類型信息調(diào)查工作任務(wù)，調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)市級(jí)主管部門審核合格。監(jiān)測(cè)結(jié)果全縣草原主要分布在海拔353米至1390米之間，我縣草原生態(tài)狀況良好，多數(shù)得到合理利用或輕度利用，少數(shù)未利用，個(gè)別輕度超載。草原平均鮮草產(chǎn)量（不計(jì)再生草）為6435.05公斤/公頃，風(fēng)干重為2342.9 公斤/公頃，全縣總鮮草產(chǎn)量估算達(dá)113萬噸（全縣可利用草地面積為17.6萬公頃），干草可達(dá)41萬噸。加之我縣飼料作物(紅苕藤、蔬菜等)年產(chǎn)量約30萬噸，再加上農(nóng)作物秸稈、林木果葉飼料等，全縣理論載畜量約為35萬個(gè)牛單位。

（三）抓規(guī)模化養(yǎng)殖，促進(jìn)畜牧業(yè)上檔提速。

在農(nóng)村千家萬戶養(yǎng)殖量持續(xù)下降這一不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì)下，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，才是壯大畜牧產(chǎn)業(yè)的根本出路。我們緊緊圍繞“養(yǎng)殖抓規(guī)?！边@一關(guān)鍵問題，方向性課題，切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，突破性建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)），扶持發(fā)展中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（大戶），全縣規(guī)?；B(yǎng)殖程度進(jìn)一步提高，傳統(tǒng)型的養(yǎng)殖格局已經(jīng)徹底打破，逐步朝向建立現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展體系。全縣新建規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）35個(gè)，其中山羊養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）25個(gè)，養(yǎng)豬小區(qū)（場(chǎng)）8個(gè)，養(yǎng)牛小區(qū)（場(chǎng)）2個(gè)，新建各類適度規(guī)模養(yǎng)殖戶6300戶，規(guī)?；B(yǎng)殖飼養(yǎng)量占全縣養(yǎng)殖總量的35%，極大促進(jìn)了規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，促進(jìn)畜牧業(yè)上檔提速。

（四）抓山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推廣“12345養(yǎng)羊模式”。

為了推進(jìn)我縣山羊產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，做大做強(qiáng)做優(yōu)山羊產(chǎn)業(yè)，提高養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)按照科學(xué)規(guī)劃，合理布局的原則，充分利用豐富的草山草坡及秸稈資源，大力發(fā)展山羊生產(chǎn)，XX年我縣已建成25個(gè)山羊養(yǎng)殖小區(qū)，即園梁山片區(qū)的毛壩、木葉、興隆、腴地，涂市；酉西片區(qū)的蒼嶺，丁市，酉東片區(qū)的車田，泔溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；規(guī)劃的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建3——5個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)，每一小區(qū)要求建20戶示范戶，戶平均存欄能繁母羊20只以上，年出欄商品羊50只以上，我縣在山羊養(yǎng)殖主要推廣“12345養(yǎng)羊模式”（養(yǎng)殖小區(qū)、整村推進(jìn)），即“一個(gè)農(nóng)戶建設(shè)一棟標(biāo)準(zhǔn)化羊舍、飼養(yǎng)20只能繁母羊、種植3畝優(yōu)質(zhì)牧草、修建40平方米的高床羊舍，年出欄商品肉羊50只，年純收入經(jīng)濟(jì)1萬元）”。

（五）抓生豬生產(chǎn)，推廣南方模式，精心打造“公司+農(nóng)戶”模式，助推“萬元增收計(jì)劃”。

南方模式：（1）為特困農(nóng)戶擔(dān)保建豬圈，在商品豬生產(chǎn)環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地（合作社）+農(nóng)戶”的模式，將農(nóng)戶納入生豬生產(chǎn)體系，采取“五戶聯(lián)?！奔印肮緭?dān)?！钡哪Ｊ?，為農(nóng)戶籌集啟動(dòng)資金，幫助農(nóng)戶統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化豬舍。XX年發(fā)展養(yǎng)戶150戶。（2）委托養(yǎng)殖，公司承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶承擔(dān)一定程度的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，并運(yùn)用“五統(tǒng)一”模式，即“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一回收銷售”公司承擔(dān)100%的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低農(nóng)戶養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶養(yǎng)豬所需的技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)免費(fèi)，豬苗，飼料、疫苗、獸藥掛賬且送到農(nóng)戶的豬舍里，肥豬保價(jià)回收統(tǒng)一銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶低成本創(chuàng)業(yè)和零風(fēng)險(xiǎn)。（3）回收結(jié)算，公司保價(jià)回收農(nóng)戶育肥豬，結(jié)算時(shí)扣除公司投放的豬苗，飼料、疫苗、獸藥成本，分批結(jié)算、歸還貸款后，在行情低迷時(shí)確保農(nóng)戶有不低于50元/頭的收益。

（六）抓秸稈青貯技術(shù)，提高秸稈綜合利用率。

大力推廣秸稈青貯、種草、肉羊育肥技術(shù)，加快草食動(dòng)物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。建成了200個(gè)秸稈養(yǎng)畜示范農(nóng)戶，新建了2500立方米的青貯池，購(gòu)買鍘草機(jī)8臺(tái)，小型飼料加工機(jī)械30臺(tái)，青貯青綠飼料8500余噸。新建了垚鑫和牧恩兩個(gè)秸稈養(yǎng)牛示范場(chǎng)，購(gòu)種牛520頭，新建牛舍5000平方米，完善了兩場(chǎng)養(yǎng)牛生產(chǎn)和防疫基礎(chǔ)設(shè)施。廣泛推廣高丹草、墨西哥玉米、黑麥草等優(yōu)質(zhì)品種，全縣人工種草3300畝，新增面積800余畝。

（七）抓良種繁育體系，提高優(yōu)良品種幅蓋率和雜交改良面。

我們一手抓種畜生產(chǎn)，一手抓品種改良。擴(kuò)建了縣種豬場(chǎng)，年產(chǎn)父母代種豬XX頭。建成了酉州黑山羊良種繁育場(chǎng)、存欄酉州黑山羊320種、酉州烏羊遺傳資源保種場(chǎng)。新增牲豬人工授精點(diǎn)10個(gè)，更新增補(bǔ)種公豬30頭，人工授精配種母豬3萬頭次，母豬人工授精率達(dá)80% 上。在穩(wěn)步發(fā)展豬、羊品改的同時(shí)，重點(diǎn)攻破了品改難點(diǎn)——牛人工授精。10月份在云陽參加了牛凍配技術(shù)培訓(xùn)班，參訓(xùn)3人，投資10萬元購(gòu)買10套儀器設(shè)備，在毛壩鄉(xiāng)、麻旺鎮(zhèn)、涂市鄉(xiāng)、雙泉鄉(xiāng)、黑水鎮(zhèn)各增設(shè)1個(gè)牛改配點(diǎn)。全縣新老牛改配點(diǎn)達(dá)10個(gè)。為了進(jìn)一步提高品改點(diǎn)的實(shí)踐操作技能，10月上旬至10月下旬，我局將10個(gè)改配點(diǎn)的專職品改員到局上進(jìn)行為期2天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我局制定了牛改獎(jiǎng)勵(lì)政策，凡是人工配種成功的，每產(chǎn)1頭雜交牛犢獎(jiǎng)勵(lì)品改員30元。XX年全縣共配種母牛1040頭次，受胎411頭次，受胎率40%。

（八）抓畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

依照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，加強(qiáng)獸藥、飼料等生產(chǎn)投入品的安全管理，嚴(yán)厲打擊違規(guī)生產(chǎn)、銷售、使用養(yǎng)殖生產(chǎn)投入品的行為。查處經(jīng)營(yíng)和使用未達(dá)標(biāo)或過期失效藥品4起，加強(qiáng)養(yǎng)殖場(chǎng)產(chǎn)地條件治理，對(duì)新建的養(yǎng)殖項(xiàng)目，凡是產(chǎn)地條件和環(huán)保措施不達(dá)標(biāo)的一律不予審批。開展形式多樣的飼料安全宣傳活動(dòng)，書寫各種宣傳標(biāo)語，發(fā)放各種宣傳資料，組織專人在縣城開展定點(diǎn)宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料4250多份，讓廣大群眾充分認(rèn)識(shí)不安全飼料的畜產(chǎn)品對(duì)人民生命健康的極大危害。

（九）抓養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，提高飼養(yǎng)管理工水平，提高養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

今年酉陽土家族苗族自治縣人民政府出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展林下土雞肉牛山羊等產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》（酉陽府發(fā)[XX]89號(hào)），極大地鼓舞和刺激了規(guī)模養(yǎng)殖，為實(shí)現(xiàn)萬元增收目標(biāo)，我局開展了養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，從選址到圈舍修建、種畜的引進(jìn)、飼養(yǎng)管理進(jìn)行全程幫扶指導(dǎo)服務(wù)，為養(yǎng)殖戶提供圈舍修建圖紙5000份，發(fā)放《山羊高床舍飼配套技術(shù)》、《山羊繁殖技術(shù)》、《中蜂飼養(yǎng)管理技術(shù)》、《母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)》、《肉羊養(yǎng)殖技術(shù)》、《蟲草雞飼養(yǎng)管理技術(shù)》等養(yǎng)殖資料25000份，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)施工圖紙500份，開展了養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)30期，培訓(xùn)人員4718人.次，推廣生豬零排放養(yǎng)殖技術(shù)，有效解決了養(yǎng)殖與污染排放的問題；與市畜科院一起開展母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)培訓(xùn)8期，通過培訓(xùn)，提高了推廣示范戶母豬的繁殖力，提高了母豬的生產(chǎn)力水平，使廣大養(yǎng)殖戶能夠了解和掌握一般飼養(yǎng)管理和疫病防控知識(shí),早日走上發(fā)家致富的道路。

（十）抓好項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)如期完成。

爭(zhēng)取國(guó)家資金支持，抓好項(xiàng)目建設(shè)，是發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的重要“牽引機(jī)”。一方面，我們搶抓國(guó)家政策投入力度大的良好機(jī)遇，積極申報(bào)可行性建設(shè)項(xiàng)目。另一方面，認(rèn)真做好在建項(xiàng)目的實(shí)施，準(zhǔn)備啟動(dòng)好XX年畜牧項(xiàng)目，XX年山羊特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、XX年生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖項(xiàng)目、XX年退耕還林后續(xù)成果（養(yǎng)殖）項(xiàng)目等建設(shè)任務(wù)基本完成，進(jìn)入自查總結(jié)階段，準(zhǔn)備申請(qǐng)驗(yàn)收。

三、養(yǎng)殖方面存在的一些問題

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到還存在一些不容忽視的問題和困難：

（一）是畜禽養(yǎng)殖方式總體上落后,畜禽養(yǎng)殖仍是一家一戶散養(yǎng)為主,科學(xué)飼養(yǎng)水平偏低。

（二）是畜禽品種多亂雜，畜禽產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不對(duì)路,效益差。

（三）是動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

（四）是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養(yǎng)殖用地難解決，以致畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展速度緩慢。

（五）是縣內(nèi)現(xiàn)有的畜產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小、輻射帶動(dòng)力弱、產(chǎn)品檔次低、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，畜產(chǎn)品仍然以活畜外銷為主，畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度低。

三、XX年的工作打算

（一）加大畜禽品改力度，大力發(fā)展秸稈養(yǎng)畜。在積極爭(zhēng)取縣財(cái)政投入畜禽品改經(jīng)費(fèi)的前提下，生豬品改以種豬場(chǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，力爭(zhēng)種豬自給自足，普及生豬人工授精技術(shù)，人工授精率達(dá)90%以上；山羊品改在鞏固種羊場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極探索山羊人工授精技術(shù)；牛品改在擴(kuò)大種牛場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，普及人工授精技術(shù)，新增牛人工授精站5處，全年改良母牛5000頭·次。

（二）狠抓科技培訓(xùn)，不斷提高養(yǎng)殖科技含量。XX年在繼續(xù)搞好農(nóng)民工“陽光工程”培訓(xùn)、科技宣傳，送科技下鄉(xiāng)，科技咨詢的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入，搞好硬件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)電化教學(xué)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與合作，積極引進(jìn)飼料加工廠和大專院校專家開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象以農(nóng)村養(yǎng)殖戶為重點(diǎn)，力爭(zhēng)全年培訓(xùn)5000—8000人次，其中“陽光工程”培訓(xùn)400人次。

（三）狠抓飼料執(zhí)法監(jiān)管工作，飼料監(jiān)管在搞好打擊偽劣飼料的同時(shí)，重點(diǎn)抓好飼料抽檢工作，嚴(yán)禁使用假冒偽劣產(chǎn)品和違禁藥品。

【第15篇 醫(yī)療推廣工作總結(jié)

醫(yī)療競(jìng)價(jià)年終工作總結(jié)

2023年工作總結(jié)及計(jì)劃

光陰似箭，一晃2023年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到__醫(yī)院管理

投資有限公司進(jìn)行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為__

醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也

是日趨成熟。

從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的專業(yè)知識(shí)。剛來到__時(shí)做編輯幾

個(gè)月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識(shí)，對(duì)我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣

的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺(tái)和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認(rèn)可。_

月份也我人生工作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競(jìng)價(jià)專員。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的

厚愛，每天加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，填充對(duì)百度競(jìng)價(jià)區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，

也從當(dāng)初的一個(gè)無知小子變成了一個(gè)在醫(yī)療戰(zhàn)場(chǎng)上的一個(gè)前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長(zhǎng)，要

學(xué)的還很多。

在2023年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí)，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感

謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助，經(jīng)過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，2023年在競(jìng)價(jià)方面有著的改善，現(xiàn)將我

的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下： 一、范文寫作競(jìng)價(jià)推廣學(xué)習(xí)

1、開始時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項(xiàng)病種詞然后進(jìn)行擴(kuò)展。

擴(kuò)展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從

當(dāng)初開始的___多詞擴(kuò)充到現(xiàn)在近___萬詞。

2、在推廣前期，由于賬戶后臺(tái)問題，電腦端與手機(jī)端的價(jià)格比例固定不可單獨(dú)調(diào)價(jià)，造

成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析，后期將電腦端與手機(jī)端分

開計(jì)劃投放，使得關(guān)鍵詞定價(jià)、定位更加精準(zhǔn)，減少了不必要的資金浪費(fèi)。

3、通過時(shí)間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)有對(duì)話、有預(yù)

約、有到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對(duì)性的賬戶消費(fèi)。

4、從數(shù)據(jù)分析報(bào)表，對(duì)某些消費(fèi)高但是預(yù)約到診少，并低于病種成本的，進(jìn)行減小投放

或者直接暫停推廣，避免資金浪費(fèi)，讓好鋼用在刀刃上。

5、在平時(shí)多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。

二、競(jìng)價(jià)推廣成效

1、推廣方式從單獨(dú)的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、范文top100百度網(wǎng)

盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

2、百度從_月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分

婦科（處女膜修復(fù)、人流）等。

3、從數(shù)據(jù)總報(bào)表中可以看出：_月份剛開始投放競(jìng)價(jià)消費(fèi)較低，_月有所增長(zhǎng)，后期直在_萬上下波動(dòng)。咨詢與預(yù)約量有所增長(zhǎng)并有波動(dòng)。到診量一直呈增長(zhǎng)模式，_月比_月

增長(zhǎng)近_倍。

4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%，僅次是產(chǎn)檢

類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。

5、從部分病種消費(fèi)分析表可以看出:消費(fèi)排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。

三、競(jìng)價(jià)推廣問題與反思在競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)與實(shí)際中遇到過很多坎坷和問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的完

善自己，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，更加得心應(yīng)手的工作。當(dāng)然，在這段時(shí)間也走過一些彎路、錯(cuò)路。

1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗(yàn)不足和大意，投入了大量的高價(jià)婦科人流詞，導(dǎo)致賬戶的資金浪

費(fèi)的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，暫?；騽h除高價(jià)人流詞，采用品牌人流低價(jià)推廣，采用婦產(chǎn)/

婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科，大大降低了婦科到診成本。

2、為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通

過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費(fèi)。3、在

后期賬戶維護(hù)中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度大于通

思想?yún)R報(bào)專題配符的問題，并及時(shí)改正。競(jìng)價(jià)推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個(gè)項(xiàng)目推廣中起到舉足輕重的

位置，我們競(jìng)價(jià)專員一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，

有時(shí)候就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用百度競(jìng)價(jià)，

實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，

以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。四、2023年工作展望在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績(jī)，

發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，2023年要做的還有很多： 1、增加競(jìng)價(jià)病種專題頁面，

豐富著陸頁面

隨著__醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)知，越來越多的患者對(duì)競(jìng)價(jià)的著陸頁要

求也隨之提高，往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用

方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過2023年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用

各種病種專題頁去做競(jìng)價(jià)的著陸頁，酷貓寫作范文網(wǎng)讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達(dá)

到預(yù)約就診的目的，專題頁面少也是我們__競(jìng)價(jià)有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，

根據(jù)2023年里每月病種和患者關(guān)注角度，做相關(guān)的疾病專題頁面，增加患者體驗(yàn)度帶來轉(zhuǎn)化。

2、減去不必要的推廣，減少資金浪費(fèi) 近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對(duì)話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)

院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費(fèi)。在今后要加強(qiáng)與醫(yī)院的溝通了解，及時(shí)了解到醫(yī)

院各方面的活動(dòng)，從而更好的進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。3、增加病種詞，擴(kuò)大到診在2023年__醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也要配合地面營(yíng)銷進(jìn)行大力

宣傳，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研和醫(yī)院成本的計(jì)算，進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)。

4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提高自己的能力，往更高更遠(yuǎn)處發(fā)展。

總結(jié)這1年來的工作，2023年是我打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)間段，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，

讓我在人生目標(biāo)中走出了巨大的一步。目前在__醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)

展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會(huì)被其他醫(yī)院落下，我們項(xiàng)目組的氣氛一直還算不

錯(cuò)，業(yè)績(jī)量也整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可，希望在新的一年會(huì)有更大更多的發(fā)展。就介紹到這里，查看更多優(yōu)質(zhì)范文，請(qǐng)上酷貓寫作范文網(wǎng)

【第16篇 普通話推廣2023年工作總結(jié)范文

今年是全國(guó)第十二個(gè)推廣普通話宣傳周，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和六年級(jí)全體師生的支持下，我們本著求實(shí)、創(chuàng)新的精神，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真計(jì)劃，精心組織，使本屆推普周工作取得了圓滿成功。下面就是本次活動(dòng)的自我總結(jié).

(一)積極有效的輿論宣傳

組織班級(jí)在黑板報(bào)中開辟推普角，在黑板一角張貼推普標(biāo)語，建立形式多樣的班內(nèi)推普文化，渲染了推普氣氛，擴(kuò)大了推普宣傳的影響。

(二)形式多樣的活動(dòng)

1、為了進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語言文法》，進(jìn)一步提高教師的語言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，促進(jìn)六年級(jí)推普和語言文規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，組織我班學(xué)生參加了推普演講比賽活動(dòng)。

2、為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)和使用普通話的積極性，舉辦了普通話演講比賽。評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。

3、讓學(xué)生走出校園對(duì)公共場(chǎng)所、商店等進(jìn)行用規(guī)范調(diào)查，并提出規(guī)范用的意見。

本次推普活動(dòng)，在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，圓滿地取得了成功?！罢?qǐng)說普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅(jiān)持說普通話，說好普通話，從而達(dá)到帶動(dòng)學(xué)校及周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會(huì)語言文規(guī)范水平的目的。然而，推廣普通話是一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)久的過程，今后，我們將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全校師生的支持下，以提高全體師生的語言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)為目標(biāo)，真誠(chéng)服務(wù)，熱情工作，使我們的推普活動(dòng)再創(chuàng)佳績(jī)!