計(jì)劃規(guī)劃工作總結(jié)（五篇）

【第1篇 計(jì)劃規(guī)劃：2023年司法行政裝備科工作計(jì)劃工作總結(jié)

2023年司法行政裝備科工作計(jì)劃

在2023年里司法行政裝備科全體同志不畏艱難、團(tuán)結(jié)拼搏、盡責(zé)盡力地做好后勤保障工作，較好地完成了預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。當(dāng)然，在工作過程中，我們覺得尚存在一些不足之處，主要有三點(diǎn)：1.服務(wù)質(zhì)量有待提高，2.管理意識(shí)相應(yīng)淡薄，3.檢查督促力度不夠。隨著2023年的到來，在經(jīng)歷了半年多的摸索和適應(yīng)期后，我們將一如既往地做好各項(xiàng)后勤保障工作，為我院的審判執(zhí)行工作服務(wù)。

一、轉(zhuǎn)變工作思路，加強(qiáng)管理工作

在2023年里，我們將以服務(wù)作為工作目標(biāo)，以管理作為工作手段，做到轉(zhuǎn)變工作思路，強(qiáng)化管理意識(shí)，全面完善和加強(qiáng)司法行政裝備科的各項(xiàng)工作

1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的計(jì)劃性和監(jiān)管力度，嚴(yán)格各項(xiàng)財(cái)務(wù)審批手續(xù)

在新的一年里，我們將根據(jù)區(qū)財(cái)政局核定的年度預(yù)算計(jì)劃，編制我院每月的支出預(yù)算，科學(xué)合理地安排和使用各項(xiàng)資金，同時(shí)要求財(cái)務(wù)人員定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，每季度向院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)上季度預(yù)算的執(zhí)行情況，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的計(jì)劃性。與之同時(shí)，我們將嚴(yán)格遵守我院的財(cái)務(wù)管理制度，加大財(cái)務(wù)的監(jiān)管力度，嚴(yán)格各項(xiàng)財(cái)務(wù)審批手續(xù)，所有支出必須經(jīng)司法行政裝備科審核后，再提交院領(lǐng)導(dǎo)審批。

2.改進(jìn)車輛管理方法，進(jìn)一步加強(qiáng)車輛的管理

在2023年里，我們感到11輛公務(wù)車輛的使用效率不高，對(duì)于下發(fā)到各部門的車輛，作為司法行政裝備科而言基本處于失控狀態(tài)，但是一旦發(fā)生重大事故，司法行政裝備科卻將承擔(dān)直接的管理責(zé)任，這對(duì)于我們而言很不公平。所以，作為我院車輛管理的職能部門，我們建議院領(lǐng)導(dǎo)依照我院的車輛管理制度，改進(jìn)現(xiàn)有的車輛管理方法。首先，建議車隊(duì)增添2名專職駕駛員，以保障各部門的用車需要；其次，原先下發(fā)到各部門的車輛，由司法行政裝備科予以收回，所有車輛的鑰匙，由車隊(duì)統(tǒng)一保管；第三，全院干警憑駕駛證向司法行政裝備科提出書面申請(qǐng)，經(jīng)審核通過后，今后可以作為兼職駕駛員被允許駕駛法院的公務(wù)車輛。第四，2名以上法院干警憑用車審批單，在車隊(duì)駕駛員均已出車的情況下，經(jīng)登記備案的兼職駕駛員可以向車隊(duì)領(lǐng)取鑰匙后自行開車，每次出車回來后必須將車輛和鑰匙交回車隊(duì)；第五，部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)干部一律不得駕駛公務(wù)車輛。

3.加強(qiáng)法院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的應(yīng)用，提高審判、執(zhí)行工作效率

我院已經(jīng)全面建成法院局域網(wǎng)并和全省法院聯(lián)網(wǎng)，并且已安裝了法院綜合信息管理系統(tǒng)，建議院長(zhǎng)辦公會(huì)盡快討論通過我院的《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理制度》，并加強(qiáng)法院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的應(yīng)用。同時(shí)將信息的輸入等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況納入年終考核，完不成任務(wù)的將予以扣分。

4.強(qiáng)化管理意識(shí)，做好檢查督促工作

在2023年里，我們感受最深、體會(huì)最多的就是自身的定位問題。沒有定位也就沒有地位，一些干警對(duì)于司法行政裝備科的工作人員的態(tài)度是生、冷、硬，甚至對(duì)于我們履行的一些正常職責(zé)都不能理解。我們認(rèn)為，盡管我們從事的是一些勤雜工作，但我們并不僅僅是法院的勤雜工，的時(shí)候，我們是管理者。當(dāng)然，我們的管理的對(duì)象是法院的財(cái)務(wù)、車輛和物資等，而不是法院干警。因此，在2023年里，在做好后勤保障服務(wù)工作的同時(shí)，我們將強(qiáng)化管理意識(shí)，嚴(yán)格按照院部的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行司法行政裝備科的各項(xiàng)工作職責(zé)。與之同時(shí)，我們建議院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我院考核委員會(huì)的人員組成、考核機(jī)制、考核方法等進(jìn)行改革，以確保我院的各項(xiàng)規(guī)章制度能夠得到正確的遵守和執(zhí)行，同時(shí)這也有利于司法行政裝備科做好各項(xiàng)檢查督促工作。

二、加大裝備投入，提升服務(wù)質(zhì)量

在2023年里，我們將充分有效地利用財(cái)政專項(xiàng)資金，加大裝備投入，以提升后勤保障工作的服務(wù)質(zhì)量，具體的采購(gòu)內(nèi)容等財(cái)政預(yù)算確定后，由院領(lǐng)導(dǎo)討論決定。

三、清理固定資產(chǎn)，提高使用效率

現(xiàn)在，我院的固定資產(chǎn)登記工作已經(jīng)告一段落，所反映出的問題也不少，在2023年里，我們將對(duì)全院的固定資產(chǎn)進(jìn)行清理和重新調(diào)配，以提高固定資產(chǎn)的使用效率。一是對(duì)于會(huì)議室的椅子，不能隨便搬動(dòng)，更不能放在辦公室使用；二是對(duì)于打印機(jī)，三樓的法庭調(diào)解室還缺少打印機(jī)，而一些部門打印機(jī)數(shù)量眾多，現(xiàn)在法院局域網(wǎng)已經(jīng)建成，完全可以通過聯(lián)網(wǎng)的形式解決，我們建議各部門基本配置為部門領(lǐng)導(dǎo)人和內(nèi)勤各1臺(tái)打印機(jī)，有特別需要的根據(jù)打印機(jī)數(shù)量另行考慮。

四、簽訂各項(xiàng)責(zé)任狀，落實(shí)管理職責(zé)

現(xiàn)在，我院的各項(xiàng)規(guī)章制度已經(jīng)相當(dāng)健全，但是在執(zhí)行過程中卻差強(qiáng)人意。我院《2023年工作報(bào)告》指出，為此，我們決定自2023年起根據(jù)我院的規(guī)章制度簽訂各項(xiàng)責(zé)任狀，主要分內(nèi)外兩方面：在司法行政裝備科內(nèi)部，我們將根據(jù)各人的崗位職責(zé)，明確各人的責(zé)任，并與每一個(gè)人簽訂責(zé)任狀，以落實(shí)管理職責(zé)。在外部，司法行政裝備科將和其他部門或人員簽訂下列責(zé)任狀：一是關(guān)于固定資產(chǎn)管理的責(zé)任狀，二是關(guān)于兼職駕駛員的安全責(zé)任狀。

五、工作建議

1.建議增添人員

由于司法行政裝備科工作人員嚴(yán)重不足，所以建議院領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)實(shí)際情況，增添1名財(cái)務(wù)人員、2名駕駛員、1名網(wǎng)絡(luò)管理員（男性）。

2.建議重新劃分部門職責(zé)

由于我們?nèi)耸值牟蛔悖瑫r(shí)考慮到工作內(nèi)容和部門情況的不同，所以建議院領(lǐng)導(dǎo)能重新劃分部門職責(zé)，將社會(huì)打印工作重新劃歸辦公室管理，將夜間值班安排工作劃歸法警大隊(duì)管理。

3.建議加強(qiáng)大樓的安全管理

由于門禁系統(tǒng)和安防監(jiān)控系統(tǒng)至今尚未安裝，給大樓的安全管理帶來隱患，所以建議加強(qiáng)大樓的安全管理，特別是消防控制室必須有人24小時(shí)值班。

【第2篇 計(jì)劃規(guī)劃：××鄉(xiāng)扶貧開發(fā)規(guī)劃工作總結(jié)

××鄉(xiāng)扶貧開發(fā)規(guī)劃

一、基本情況

（一）自然概況

××××鄉(xiāng)位于南墨玉縣6公里，北于和田16公里，總面積56948畝，耕地面積50948畝，人均1.5畝，糧食面積57829畝，其中小麥22000畝(兩季田)，玉米13829畝，（套種）水稻22000畝，因我村地處農(nóng)區(qū)腹地，無宜墾宜牧荒地，周圍缺少發(fā)展空間，現(xiàn)有土地高低不平，成形的條田少，耕地鹽堿化，土質(zhì)差，土層薄，風(fēng)沙危害嚴(yán)重，日照時(shí)間長(zhǎng)，全年無霜期達(dá)220天，干旱缺水，年降水量36mm，蒸發(fā)量高達(dá)2600mm ，自然環(huán)境惡劣。

（二）人口狀況

全鄉(xiāng)有33個(gè)村民小組，共8211戶33171人，小學(xué)16座，中學(xué)4座，在校學(xué)生7660人，勞動(dòng)力12839人，其中婦女勞動(dòng)力16100人，有4802戶共16807人為貧困人口，其中特困戶人口962戶3154人，低收入人口736戶3210人，社會(huì)救濟(jì)戶362戶505人。80%的成人以上人口屬文盲、半文盲，全鄉(xiāng)有清真寺113座，宗教人士124名，95%以上的村民信仰伊斯蘭教，宗教氣氛濃厚，是影響穩(wěn)定的敏感因素，也是阻礙人民思想進(jìn)步，干擾政令暢通的危險(xiǎn)因素。

（三）社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

全鄉(xiāng)主要從事以水稻、棉花、小麥、玉米為主的種植業(yè)。2000年，全鄉(xiāng)種植水稻22000畝，小麥22000畝，棉花12660畝，復(fù)播玉米13829畝，糧食總產(chǎn)22030噸，棉花總產(chǎn)1300噸，蠶繭產(chǎn)量62噸，2000年牲畜年存欄量836524頭（只），人均收入746元，種有少量經(jīng)濟(jì)作物，如：苜蓿、玫瑰花、小茴香等，特別在水稻種植上，品種老化，產(chǎn)量低，種植技術(shù)落后，規(guī)模和特色得不到充分有效的發(fā)揮。

該鄉(xiāng)農(nóng)民有季節(jié)性外出打工和從事販賣業(yè)的經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)。其中年外出人口達(dá)2500人次，分布全國(guó)各地，主要從事干果、麻糖、毛皮等販運(yùn)業(yè)等行業(yè)的農(nóng)民較少，在織毯、裁縫、木匠等手工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等方面的農(nóng)戶也很少。農(nóng)民增收渠道狹窄。

二、規(guī)劃目標(biāo)

（一）總目標(biāo)

2002—2023年，三年時(shí)間解決全鄉(xiāng)736戶貧困3210人的溫飽問題，并增加收入，同時(shí)使低收入戶人均收入年均遞增150元以上。2023年全鄉(xiāng)人均收入達(dá)1200元以上，2023年全鄉(xiāng)人均收入達(dá)到3000元。年度解決溫飽計(jì)劃，2002年解決100戶442人。2003年解決400戶2100人，2023年解決剩下的236戶668人的溫飽問題。

用三年時(shí)間，大力加強(qiáng)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委的戰(zhàn)斗堡壘作用，建立健全各種制度，對(duì)于符合我鄉(xiāng)實(shí)際的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步完善和擴(kuò)大其規(guī)模。在集體積累方面每村三年后達(dá)到6萬元以上。嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育法，依法管理宗教事務(wù)，保持社會(huì)政治穩(wěn)定，抓好精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)，大力推進(jìn)科技普活動(dòng)，具備一定可持續(xù)發(fā)展的能力。

（二）具體目標(biāo)

1、大力改善基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)民的生產(chǎn)、2003年實(shí)現(xiàn)通橋（180公里）完成防滲改造，完善渠、閘配套，2023年公路通

（84公里），2023年前全鄉(xiāng)主干渠（130公里），完成防滲改造，使其渠、閘配套設(shè)施更加完善，2023年前使全鄉(xiāng)的水的利用率提高到70%以上。全鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)“六通”“三有”“兩增加”。“六通”即通水、通電、通路、通郵、通電話，通廣播電視?！叭小奔从行l(wèi)生室、有學(xué)校、有科技文化室。“兩增加”即：產(chǎn)量增加、人均收入增加。2003年全面電網(wǎng)改造，2023年低村村通公路，

2、建立健全各類服務(wù)體系，更好地向廣大群眾開展“五服務(wù)”一是建立健全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的科技服務(wù)體系，廣泛開展技術(shù)推廣、示范。盡快把現(xiàn)成的，成熟的科學(xué)技術(shù)傳授給農(nóng)民，把科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。二建立健全市場(chǎng)信息服務(wù)體系。2003年本鄉(xiāng)里購(gòu)置電腦，上網(wǎng)發(fā)送本鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品、信息、下載、分析、預(yù)測(cè)、預(yù)備、發(fā)送市場(chǎng)信息。三是建立健全銷售服務(wù)體系，鄉(xiāng)里成立農(nóng)產(chǎn)品銷售辦公室。專門跑市場(chǎng)，找信息開拓銷路找訂單。四是大力加強(qiáng)衛(wèi)生醫(yī)療養(yǎng)老等社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，明明顯改善廣大群眾衛(wèi)生醫(yī)療條件。

3、各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成規(guī)模，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，到2003年上半年完成由種糧為主的種植業(yè)向畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林果業(yè)、手工業(yè)等方向逐步轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、調(diào)活、調(diào)強(qiáng)，在家庭經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上，加大力度，對(duì)“五個(gè)一”的工程的實(shí)施，扶持種植、養(yǎng)殖大戶，帶動(dòng)貧困戶，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（1）種植業(yè)：穩(wěn)定糧食面積57829畝，逐年提高單產(chǎn)，到2023年普遍實(shí)現(xiàn)噸糧田，糧食總產(chǎn)量達(dá)22034萬噸，人均占糧食840公斤上以。確保糧食經(jīng)濟(jì)作物2萬畝以上，受水的限制，棉花控制在5千畝左右，以市場(chǎng)定向?yàn)橹?，由農(nóng)民自主決定，棉花種植要在高密度、高產(chǎn)量上下功夫。2023年，本部棉田實(shí)現(xiàn)百公斤皮棉。2023年發(fā)展溫室大棚250畝，2023年，發(fā)展到500畝左右。為和田墨于150萬人口提供保鮮蔬菜。特別在水稻種植上發(fā)揮主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)、做大，引進(jìn)先進(jìn)品種和技術(shù)，提高其產(chǎn)量和品質(zhì)的優(yōu)化，為農(nóng)民的增收開拓新的思路和方式。

（2）畜牧養(yǎng)殖業(yè)：鄉(xiāng)黨委把畜牧養(yǎng)殖業(yè)當(dāng)作增加農(nóng)民收入的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，將畜牧養(yǎng)殖業(yè)做大、做強(qiáng)，樹立近期靠畜牧業(yè)發(fā)展，遠(yuǎn)期靠林果業(yè)的總體發(fā)展思路，加快畜牧品種改良，以大畜和商品畜為主攻方向，到2023年全村牲畜存欄達(dá)到100萬頭（只）增加牲畜年出欄率，商品畜20萬頭（只），力爭(zhēng)人均擁有牲畜4頭（只）（其中：大畜1頭，小畜3只）到2023年牲畜存欄達(dá)到150萬頭（只）商品畜25萬頭（只），人均6頭（只）以上，大畜和適齡母畜分別占總數(shù)的35%和55%，牧業(yè)人均收入達(dá)到1000元。

（3）林果業(yè)：走優(yōu)質(zhì)、高效、新特產(chǎn)品的發(fā)展路子，以葡萄、核桃、杏子、無花果、玫瑰花、石榴等宜于加工，運(yùn)輸?shù)母晒麨橹?。?023年全鄉(xiāng)要達(dá)到1萬畝石榴，1萬畝核桃、1萬畝玫瑰花，1畝萬葡萄的規(guī)模。人均達(dá)到1.5畝，林果人均占有90棵以上，林果業(yè)收入占人均收入的3/1以上。堅(jiān)持立體種植模式，堅(jiān)持以市場(chǎng)主導(dǎo)向，完成對(duì)現(xiàn)有果樹的嫁接、品種改良，堅(jiān)持一村一品的原則，擴(kuò)大規(guī)模和效益。

（4）手工業(yè)：把手工業(yè)按因戶而異靈活操作的原則當(dāng)作農(nóng)民增收的新產(chǎn)業(yè)來抓，向規(guī)?；?、市場(chǎng)化發(fā)展。加大投入，鼓勵(lì)有能力、有技術(shù)的農(nóng)民專門從事自己的優(yōu)勢(shì)手工業(yè)。由鄉(xiāng)加強(qiáng)服務(wù)和引導(dǎo)，在農(nóng)戶原有的基礎(chǔ)條件上，發(fā)展傳統(tǒng)民族手工業(yè)，有地毯、葦編、裁縫、瓦工、木匠等，使手工業(yè)的收益占人均收入的18%左右，人均收入的比例每年按3%的速度增加。

（5）商業(yè)、服務(wù)業(yè)：把商業(yè)和服務(wù)業(yè)搞強(qiáng)、搞活、由鄉(xiāng)政府為商業(yè)戶和服務(wù)戶提供市場(chǎng)信息、跑路子，鼓勵(lì)他們把生意做大、做強(qiáng)，帶動(dòng)的人從事商業(yè)、服務(wù)業(yè)（如開飯館、跑運(yùn)輸、小商販等），走出去掙錢，抓好典型，發(fā)揮他們的導(dǎo)向作用，努力使商業(yè)、服務(wù)業(yè)成為農(nóng)民增收新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。抓好勞務(wù)輸出，每年保證最少30人外出打工，年打工收入4.5萬元左右，增加農(nóng)戶非農(nóng)戶收入的比例。

【第3篇 計(jì)劃規(guī)劃：關(guān)于貫徹落實(shí)全省農(nóng)行客戶營(yíng)銷工作總結(jié)

關(guān)于貫徹落實(shí)全省農(nóng)行客戶營(yíng)銷工作會(huì)議精神的意見

各縣支行

省分行于2023年12月8日至13日召開了全省農(nóng)行客戶營(yíng)銷工作會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)了總行近期召開的公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)、銀行卡、個(gè)人業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)工作會(huì)議精神，分析了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作面臨的新形勢(shì)、新情況和新特點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶管理兩大主題，研究部署了今后全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作?，F(xiàn)根據(jù)會(huì)議精神，結(jié)合我行實(shí)際，提出以下貫徹意見。

一、全市農(nóng)行2023年以來市場(chǎng)營(yíng)銷工作簡(jiǎn)要回顧

2023年全省農(nóng)行市場(chǎng)開發(fā)工作會(huì)議以來，全行上下始終堅(jiān)持“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，大力實(shí)施趕超戰(zhàn)略和重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作保持了快速有效發(fā)展勢(shì)頭，為加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止2023年12月底，全行各項(xiàng)存款余額達(dá)394003萬元，較2023年底凈增74533萬元，存量、增量市場(chǎng)份額分別達(dá)到29%和41%，均位居同業(yè)之首；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到225106萬元，存量、增量市場(chǎng)份額分別達(dá)到28%和32%，均位居同業(yè)第二位。一年多來，有效貸款累計(jì)投放89157萬元，余額達(dá)到73682萬元，增加35525萬元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1700萬元，年均增長(zhǎng)44%，占全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的比重由1.84%提高到4.71%?？偨Y(jié)一年來市場(chǎng)營(yíng)銷工作，我們初步取得了以下成效

（一）明確樹立市場(chǎng)營(yíng)銷理念，初步建立起了較為規(guī)范完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，全行積極引導(dǎo)客戶部門和客戶經(jīng)理牢固樹立利潤(rùn)最大化觀念、風(fēng)險(xiǎn)防范觀念、開拓市場(chǎng)觀念、改革創(chuàng)新觀念和法制觀念，強(qiáng)化憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。以實(shí)施“扁平化”管理改革為契機(jī)，地分行搭建了以公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)人等前臺(tái)部門進(jìn)行營(yíng)銷，以信貸、科技等后臺(tái)部門提供產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)支撐的組織機(jī)構(gòu)。市、縣兩級(jí)行分別成立了市場(chǎng)營(yíng)銷委員會(huì)，組織領(lǐng)導(dǎo)和管理市場(chǎng)營(yíng)銷工作，初步建立了以地分行為龍頭、以客戶部門為中心、以客戶經(jīng)理為主體，部門配合、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、全員參加的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。結(jié)合低效網(wǎng)點(diǎn)撤并，以爭(zhēng)創(chuàng)“十強(qiáng)支行”、“百佳網(wǎng)點(diǎn)”和創(chuàng)建“億元所”等各類爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，專門研究制定了《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“上臺(tái)階工程”三年規(guī)劃》，并以明察暗訪和“星級(jí)”管理為手段，狠抓了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范化服務(wù)，使全行的點(diǎn)均人均業(yè)務(wù)量明顯提高。

（二）堅(jiān)持以優(yōu)良客戶為中心強(qiáng)化營(yíng)銷管理，客戶結(jié)構(gòu)和信貸結(jié)構(gòu)得到明顯改善。一是在充分把握區(qū)情、行情和積極爭(zhēng)取省分行聯(lián)合貸款的基礎(chǔ)上，積極向符合行業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)良公司客戶沖擊滲透。先后與_縣__工貿(mào)有限公司等區(qū)內(nèi)重點(diǎn)優(yōu)良客戶建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。二是以文教、衛(wèi)生、社保、農(nóng)發(fā)行等機(jī)構(gòu)客戶為重點(diǎn)，積極提供資金歸集、資金清算、代收代付、信貸投入等全方位金融服務(wù)，全面擴(kuò)大了市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。一年來共向優(yōu)質(zhì)法人客戶營(yíng)銷貸款16330萬元，退出限制、淘汰類客戶129戶、1612萬元。三是以個(gè)人小額質(zhì)押貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款為主打產(chǎn)品，積極拓展個(gè)人客戶群體，使低風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)得到快速有效發(fā)展。四是加大扶貧貸款商業(yè)化經(jīng)營(yíng)力度，積極發(fā)展精品農(nóng)戶貸款，大力清收“散、小、差”客戶貸款，優(yōu)化了扶貧貸款的結(jié)構(gòu)。五是堅(jiān)持資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷，相繼開發(fā)拓展了代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)、代收稅款、代理農(nóng)發(fā)行等委托、代理、代結(jié)算等12大類36種中間業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入總量及占比逐年提高，多元化收入格局初見成效。

（三）不斷豐富市場(chǎng)營(yíng)銷手段，有效提高了市場(chǎng)綜合營(yíng)銷水平。一是不斷加強(qiáng)和完善直接營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷和協(xié)助營(yíng)銷機(jī)制，相繼推行了對(duì)等營(yíng)銷維護(hù)、定期回訪、首席客戶經(jīng)理制等營(yíng)銷手段，逐級(jí)落實(shí)營(yíng)銷、維護(hù)責(zé)任，使集約化經(jīng)營(yíng)水平和整體營(yíng)銷層次有了明顯提高。二是重視加強(qiáng)科技支撐，大力推廣了銀證通、代銷基金、國(guó)債等新業(yè)務(wù)品種，加大自助終端、atm、poas機(jī)等設(shè)備投入，有力地促進(jìn)了新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的推廣，使全行的服務(wù)質(zhì)量和工作效率有了明顯提高。

（四）堅(jiān)持審慎穩(wěn)健的信貸原則，有效防范和化解了信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是以信貸新規(guī)則為準(zhǔn)則，加強(qiáng)和完善市場(chǎng)營(yíng)銷制度建設(shè)，相繼研究制定了《客戶經(jīng)理管理制實(shí)施細(xì)則》、《公司機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷管理辦法》等一系列基本制度，強(qiáng)化客戶經(jīng)理培訓(xùn)，狠抓內(nèi)控建設(shè)，完善信貸轉(zhuǎn)授權(quán)管理，規(guī)范信貸操作流程，有效克服了粗放經(jīng)營(yíng)的管理模式。二是嚴(yán)格執(zhí)行總分行制定的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)指引規(guī)定和客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，確保了新增貸款質(zhì)量，降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)。2023年以來，全行新增貸款的到期收回率達(dá)到98%。三是重視加強(qiáng)貸后管理，落實(shí)了地縣兩級(jí)行客戶部門分層次負(fù)責(zé)客戶跟蹤管理的責(zé)任，按要求配備了信貸風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，初步啟動(dòng)了貸后風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。四是加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)監(jiān)管，認(rèn)真組織實(shí)施了信貸管理“上臺(tái)階工程”，突出狠抓了信貸轉(zhuǎn)授權(quán)、貸款限定性條款和抵押擔(dān)保等重點(diǎn)措施的落實(shí)，嚴(yán)肅查處了違規(guī)違紀(jì)責(zé)任人，逐步實(shí)現(xiàn)了信貸監(jiān)管的制度化和規(guī)范化。

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的突出問題。一是整體營(yíng)銷效率依然較低，前后臺(tái)部門銜接不足、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)配合不暢、信息傳導(dǎo)不及時(shí)、激勵(lì)機(jī)制不完善、服務(wù)不能完全滿足客戶需要等問題仍較突出，在一定程度上影響了部分客戶的營(yíng)銷與管理。二是市場(chǎng)營(yíng)銷工作層次較低，營(yíng)銷理念滯后、營(yíng)銷手段單一、營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單等問題依然存在。三是受地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、社會(huì)信用環(huán)境較差等客觀因素的制約，信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整難度較大和資金運(yùn)用效益低的問題未能得到切實(shí)有效解決。四是貸后管理和客戶維護(hù)不到位的問題仍較突出，尤其是重開發(fā)、輕維護(hù)，重投放、輕管理的現(xiàn)象還沒有得到根本糾正，部分新放貸款仍形成了不良，信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系建設(shè)不到位，客戶維護(hù)、貸后管理與精細(xì)化管理的標(biāo)準(zhǔn)還存在很大差距。五是部分員工仍偏重對(duì)傳統(tǒng)存、貸款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，對(duì)混業(yè)經(jīng)營(yíng)和新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣運(yùn)用思想認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不高，營(yíng)銷中被動(dòng)應(yīng)付的問題比較突出。這些問題必須引起全行上下的高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以克服。

二、今后一段時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷工作的指導(dǎo)思想

當(dāng)前，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)正處于新一輪經(jīng)濟(jì)周期上升階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程出現(xiàn)了一些需要注意的問題，部分行業(yè)、部分地區(qū)出現(xiàn)局部投資過熱。對(duì)此，全行必須要保持高度的政治敏感性，從大局著眼、冷靜對(duì)待，積極適應(yīng)信貸規(guī)模適當(dāng)壓縮的新形勢(shì)，選擇客戶、項(xiàng)目一定要與行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合起來，注重把握貸款投向、風(fēng)險(xiǎn)和效益。同時(shí)，隨著西部大開發(fā)的不斷深入和全市實(shí)施“改革抓企業(yè)、發(fā)展抓項(xiàng)目”力度的加大，將會(huì)形成一批新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜化、企業(yè)重組多樣化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)周期化等經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷領(lǐng)域出現(xiàn)的新情況，為我行市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶、信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇。國(guó)有商業(yè)銀行綜合改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，利率市場(chǎng)化改革穩(wěn)步推進(jìn)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式開始呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，特別是對(duì)高端客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從銀行品牌、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)延伸到更高層次的產(chǎn)品、服務(wù)和效率的競(jìng)爭(zhēng)。所有這些都要求我們必須加快機(jī)制創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感，緊密圍繞全行實(shí)施趕超戰(zhàn)略和加快有效發(fā)展的戰(zhàn)略部署，敏銳把握政策和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，深入開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，全面提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

為此，根據(jù)總、分行部署和我行實(shí)際，全行今后一段時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷工作的指導(dǎo)思想是：緊緊圍繞營(yíng)銷和管理兩大主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，全面實(shí)施資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷，以機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，加大優(yōu)質(zhì)客戶拓展力度，加快劣質(zhì)客戶退出步伐，穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有份額，實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)和信貸結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整；切實(shí)加強(qiáng)貸后管理，積極創(chuàng)建全方位的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，全面提高資產(chǎn)質(zhì)量，提升收益水平，大力推動(dòng)全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)及措施

（一）牢固樹立客戶立行的經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)完善以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

全行必須緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶管理兩大主題，牢固樹立客戶立行的經(jīng)營(yíng)理念，重點(diǎn)要以“讓客戶滿意、讓客戶放心、讓客戶高興”為主題，唱響客戶立行的主旋律，深入開展“服務(wù)營(yíng)銷年”活動(dòng)，站在全行發(fā)展的新起點(diǎn)上，對(duì)客戶立行經(jīng)營(yíng)理念再認(rèn)識(shí)、再深化、再提高，切實(shí)把客戶立行的理念在領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理和全體員工中樹立起來，使全行上下都能真正認(rèn)識(shí)到客戶是銀行經(jīng)營(yíng)效益的根本來源，以適應(yīng)當(dāng)前實(shí)施趕超戰(zhàn)略的需要，推動(dòng)全行客戶營(yíng)銷工作取得新突破。要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。一是以客戶為中心整合業(yè)務(wù)操作流程，堅(jiān)持信貸新規(guī)則基本運(yùn)作原理，以前臺(tái)客戶部門為主體面向客戶集中開展資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷，后臺(tái)部門分工協(xié)作對(duì)客戶經(jīng)理提供科技支撐、產(chǎn)品支撐和服務(wù)支撐，減少管理環(huán)節(jié)，縮短決策鏈條，提升經(jīng)營(yíng)層次，實(shí)現(xiàn)與客戶的信息溝通和互動(dòng)合作，全面提高營(yíng)銷工作效率。二是以客戶為中心合理配置營(yíng)銷資源，集中全行信貸資源、管理資源、財(cái)務(wù)資源和人力資源優(yōu)勢(shì)，盡力滿足客戶需求，做到人無我有、人有我優(yōu)，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)領(lǐng)先位置。三是以客戶為中心建立靈活有效的市場(chǎng)化定價(jià)機(jī)制，科學(xué)運(yùn)用浮動(dòng)利率和收費(fèi)服務(wù)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷效益的最大化。四是以客戶為中心構(gòu)建市場(chǎng)信息共享機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)信息集中進(jìn)行分析、整理和應(yīng)用，研究確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶和具體任務(wù)，有效減少重復(fù)公關(guān)造成的資源浪費(fèi)。五是建立大客戶服務(wù)中心，繼續(xù)打造直接營(yíng)銷平臺(tái)。各縣支行客戶部門要對(duì)轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行全面摸底，重點(diǎn)研究市場(chǎng)營(yíng)銷空白點(diǎn)，列出直接營(yíng)銷目標(biāo)客戶計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和系統(tǒng)性

【第4篇 計(jì)劃規(guī)劃：關(guān)于做好2023年銀行一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作的緊急通知工作總結(jié)

關(guān)于做好2023年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作的緊急通知

各縣支行

一年之計(jì)在于春。近年來實(shí)踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動(dòng)權(quán)。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，以開展“迎新春”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭(zhēng)使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得良好開端。

一、樹立存款工作新理念，確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”

各行要牢固樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，全面分析和研究當(dāng)?shù)刭Y金組織及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向及新特點(diǎn)，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的存款領(lǐng)域，努力提高市場(chǎng)份額。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對(duì)元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，認(rèn)真研究和探索攬存的新對(duì)策，突出抓好儲(chǔ)蓄存款工作。二要著力提高對(duì)公存款綜合營(yíng)銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極拼搶集團(tuán)性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為突破口，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險(xiǎn)公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢(shì)，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。

二、大力營(yíng)銷貸款，打好全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

面對(duì)全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營(yíng)運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營(yíng)銷力度，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，達(dá)到早投放、早見效。一要強(qiáng)力公關(guān)，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營(yíng)銷工作，各行必須在龍頭項(xiàng)目上做大文章，為全行一季度資金營(yíng)運(yùn)尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對(duì)交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營(yíng)銷力度，確保取得突破性進(jìn)展；同時(shí)，要高度注重個(gè)人質(zhì)押貸款、消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、住房等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營(yíng)銷，以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位，結(jié)合實(shí)際情況，確定營(yíng)銷重點(diǎn)。三要繼續(xù)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷的組織保障體系，形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品戶的全員營(yíng)銷機(jī)制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、上門走訪等形式，對(duì)現(xiàn)有大客戶和重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行回訪維護(hù)，加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴(kuò)大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

三、堅(jiān)持不懈，提早抓好收貸收息工作

隨著新年度績(jī)效考核在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)施，我行不良貸款占比高的不利因素將進(jìn)一步顯現(xiàn)，全行必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，充分認(rèn)識(shí)整體經(jīng)營(yíng)上所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，利用年初集中回籠資金有利時(shí)機(jī)，動(dòng)員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績(jī)效考核的重點(diǎn)，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅(jiān)定信心，在一季度抓出成效。二要對(duì)法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛責(zé)任制，各行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員要深入重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)全行清收管理工作扎實(shí)深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實(shí)發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。四要高度重視國(guó)有企業(yè)改革的新動(dòng)向，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運(yùn)用行政、法律等各種手段，堅(jiān)決制止逃廢銀行債務(wù)的行為；要充分把握年末歲首的市場(chǎng)機(jī)遇，加大對(duì)各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時(shí)把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對(duì)象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。

四、轉(zhuǎn)變觀念，力促中間業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，觀念就是財(cái)富。發(fā)展中間業(yè)務(wù)必須徹底改變中間業(yè)務(wù)是“副業(yè)”的看法和做法，確立“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”共同開拓，協(xié)調(diào)發(fā)展的思想，真正把中間業(yè)務(wù)當(dāng)做主營(yíng)業(yè)務(wù)來抓。一是以營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，加快保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。各行要在總結(jié)2023年開展的保險(xiǎn)代理集中營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，克服困難，進(jìn)一步挖掘潛力，促使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)成為全行中間業(yè)務(wù)的骨干產(chǎn)品。二要加大對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展力度，積極拓展銀行卡的受理渠道，全面提高銀行卡收入水平。三要大力拓展代收代付領(lǐng)域。在堅(jiān)持不懈發(fā)展代收水電費(fèi)、通訊費(fèi)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極發(fā)展金融同業(yè)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位代理業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)代理發(fā)行業(yè)務(wù)的維護(hù)，千方百計(jì)做好財(cái)政資金代理工作；重視對(duì)新業(yè)務(wù)品種的營(yíng)銷，做好基金、國(guó)債的代銷工作，全方位拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。

五、精心組織，全面動(dòng)員，迅速掀起“四收”工作新高潮

為全面保證一季度各項(xiàng)任務(wù)全面完成，一要認(rèn)真抓好全省農(nóng)行存款工作電視電話會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，把會(huì)議精神不折不扣地傳達(dá)到基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和每一個(gè)員工，結(jié)合地分行提出的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拿出貫徹意見，早部署，早動(dòng)手，早落實(shí)，早見效。二要實(shí)施“一把手”工程。各行“一把手”要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、公關(guān)、營(yíng)銷作用，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密安排開展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，為全年開局工作起好步。三要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，使全行員工深刻領(lǐng)會(huì)首季就是旺季，關(guān)系到全行整個(gè)年度的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，積極主動(dòng)投入“四收”活動(dòng)，并迅速掀起高潮。四要繼續(xù)完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的考核，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰到位，增強(qiáng)旺季“四收”工作的發(fā)展動(dòng)力。五是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作?！皟晒?jié)”是各類案件的高發(fā)期，要做到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和安全工作兩不誤，在節(jié)前進(jìn)行一次全方位的安全大檢查，把“安全”二字真正落到實(shí)處，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

【第5篇 計(jì)劃規(guī)劃：中共__縣委關(guān)于制定全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議工作總結(jié)

中共__縣委關(guān)于制定全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議

“十一五”時(shí)期，是我縣建設(shè)生態(tài)水電大縣、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、加快小康建設(shè)進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)期。制定全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃，要認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會(huì)精神及省、市委有關(guān)要求，準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，提出符合縣情、順應(yīng)時(shí)代、凝聚民心的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。

一、抓住生態(tài)水電大縣建設(shè)的黃金機(jī)遇期

（1）“十五”時(shí)期__縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新成就。過去的五年是我縣各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展的五年。全縣人民在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢牢抓住發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，不斷推進(jìn)改革開放，在鞏固溫飽成果、奮力推進(jìn)小康建設(shè)的進(jìn)程中取得了重要進(jìn)展。五年來，我們?cè)趯?shí)踐中不斷深化對(duì)縣情的認(rèn)識(shí)，發(fā)展思路日益清晰，提出并組織實(shí)施了“走一主三化之路，建生態(tài)水電大縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，搶抓國(guó)家新階段扶貧開發(fā)等歷史機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控、市場(chǎng)環(huán)境變化、社會(huì)矛盾突出和多種自然災(zāi)害頻發(fā)等各種困難，始終突出水電富縣、產(chǎn)業(yè)富民重點(diǎn)，全力抓好優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)、市場(chǎng)主體培育和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)活力明顯增強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施顯著改善，“十五”計(jì)劃的主要目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)，縣域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出速度加快、結(jié)構(gòu)改善、效益提高、活力增強(qiáng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們堅(jiān)持把增創(chuàng)體制優(yōu)勢(shì)作為加快發(fā)展的根本動(dòng)力，著力推進(jìn)企業(yè)改革、農(nóng)村稅費(fèi)改革、機(jī)構(gòu)改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革、社會(huì)保障制度改革、財(cái)政體制改革、行政審批制度改革，縣域經(jīng)濟(jì)以民營(yíng)為主體的格局已經(jīng)形成，行政管理和服務(wù)更加規(guī)范高效，發(fā)展的體制優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)。我們十分注重和諧社會(huì)建設(shè)，城鄉(xiāng)人民生活進(jìn)一步改善，社會(huì)保障體系進(jìn)一步健全，科技、教育、計(jì)劃生育、文化、體育、衛(wèi)生、通信、廣播電視等各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，生態(tài)建設(shè)、國(guó)土資源管理和環(huán)境保護(hù)力度加大，精神文明、民主法制和黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，三大文明協(xié)調(diào)健康發(fā)展，人民安居樂業(yè)，社會(huì)保持穩(wěn)定。這些都為“十一五”時(shí)期的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

回顧“十五”時(shí)期的發(fā)展，我們有以下重要啟示：要把__改革開放和小康建設(shè)事業(yè)繼續(xù)推向前進(jìn)，必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。必須繼續(xù)堅(jiān)持“走一主三化之路，建生態(tài)水電大縣”的基本方略不動(dòng)搖，始終堅(jiān)持縣域經(jīng)濟(jì)以民營(yíng)為主體，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化路子。必須進(jìn)一步突出水電富縣、產(chǎn)業(yè)富民重點(diǎn)，著力抓好優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和市場(chǎng)主體培育，迅速壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從整體上提高_(dá)_的競(jìng)爭(zhēng)力。必須堅(jiān)定不移地實(shí)施開放活縣、工業(yè)興縣、項(xiàng)目強(qiáng)縣、誠(chéng)信立縣戰(zhàn)略，堅(jiān)持以擴(kuò)大開放為動(dòng)力，以加速推進(jìn)新型工業(yè)化為主題，以重點(diǎn)項(xiàng)目為支撐，以誠(chéng)信為根本保障，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又快又好地發(fā)展。必須正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，堅(jiān)持以改革促發(fā)展，以發(fā)展保穩(wěn)定。必須堅(jiān)持以人為本，讓人民群眾盡快過上幸福美好生活作為一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大人民群眾的根本利益。必須堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的工作方針，積極推進(jìn)政治文明、精神文明建設(shè)，促進(jìn)三大文明協(xié)調(diào)健康發(fā)展，全力構(gòu)建和諧社會(huì)。

（2）我們處于不可多得的黃金發(fā)展機(jī)遇期。世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升，國(guó)際投資和貿(mào)易活動(dòng)日趨活躍，經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化進(jìn)程加快，我國(guó)正處于新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的上升階段，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)，為我縣承接國(guó)際和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)資本和產(chǎn)業(yè)、技術(shù)輸出創(chuàng)造了良好契機(jī)。以汽車和房地產(chǎn)為代表的新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和以生物技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)、分配、使用為基礎(chǔ)的新一輪技術(shù)革命方興未艾，將推動(dòng)我縣提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，培育特色產(chǎn)業(yè)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家繼續(xù)實(shí)施西部大開發(fā)、新階段扶貧開發(fā)，啟動(dòng)實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，全面推進(jìn)南水北調(diào)中線工程建設(shè)，省委實(shí)施促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，我縣將面臨前所未有的政策機(jī)遇。全省水電開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到漢江——堵河流域，由漢江集團(tuán)建設(shè)潘口水電站將全面啟動(dòng)，我縣必將成為全省生態(tài)建設(shè)的重點(diǎn)區(qū)域和水電開發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。襄天高速公路可望穿越__并開工建設(shè)，將從根本上解除區(qū)位、交通、市場(chǎng)封閉對(duì)我縣的嚴(yán)重制約。同時(shí)，隨著國(guó)家資源短缺局勢(shì)的進(jìn)一步加劇，我縣豐富的水資源、生物資源、礦產(chǎn)資源、文化旅游資源等特色優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。這些都為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，我們正處在經(jīng)濟(jì)社會(huì)大開放、大開發(fā)、大發(fā)展、大轉(zhuǎn)折的黃金機(jī)遇期。

（3）在看到諸多有利條件的同時(shí)，必須正視發(fā)展中的矛盾和問題。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱，戰(zhàn)略支撐作用不強(qiáng)；增長(zhǎng)方式依然粗放，自主創(chuàng)新能力不足，資源、環(huán)境、人才、勞動(dòng)者素質(zhì)等對(duì)發(fā)展的約束日益明顯；交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸制約尚未得到徹底緩解，對(duì)開發(fā)優(yōu)勢(shì)資源、發(fā)展旅游業(yè)、帶動(dòng)整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有相當(dāng)大的制約作用；工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鎮(zhèn)化水平仍然較低，農(nóng)民人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入低；以地質(zhì)災(zāi)害為主的多種自然災(zāi)害頻發(fā)；社會(huì)事業(yè)欠帳較多，就業(yè)和再就業(yè)壓力較大，部分弱勢(shì)群體生活困難問題還沒有得到根本解決，社會(huì)管理和維護(hù)穩(wěn)定的任務(wù)比較艱巨；政府管理方式、干部隊(duì)伍素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力及干部隊(duì)伍作風(fēng)與新形勢(shì)的要求還不適應(yīng)。應(yīng)當(dāng)看到，經(jīng)過二十多年的改革發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)利益關(guān)系進(jìn)入加速變動(dòng)的時(shí)期，解決好這些矛盾和問題，要求更加迫切，任務(wù)更加艱巨。

（4）面對(duì)新的形勢(shì)，必須審時(shí)度勢(shì)，緊緊抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，精心謀劃我縣“十一五”時(shí)期的發(fā)展，力爭(zhēng)在新一輪產(chǎn)業(yè)分工和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。要深入分析國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，把握發(fā)展的階段性特征，使規(guī)劃建立在正確認(rèn)識(shí)縣情和客觀規(guī)律的基礎(chǔ)之上。要?jiǎng)訂T社會(huì)各界力量，集中廣大干部群眾智慧，增強(qiáng)規(guī)劃的科學(xué)性、指導(dǎo)性和可操作性。規(guī)劃要順應(yīng)時(shí)代要求、反映人民意愿、符合__實(shí)際，真正成為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的行動(dòng)綱領(lǐng)，成為激勵(lì)全縣人民加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的進(jìn)軍號(hào)角，成為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

二、建設(shè)經(jīng)濟(jì)大縣的總體要求和奮斗目標(biāo)

（5）“十一五”時(shí)期，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體要求是：以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，堅(jiān)持“走一主三化之路，建生態(tài)水電大縣”這一基本方略不動(dòng)搖，突出水電富縣和產(chǎn)業(yè)富民兩大重點(diǎn)，全力抓好優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和市場(chǎng)主體培育三件大事，著力實(shí)施開放活縣、工業(yè)興縣、項(xiàng)目強(qiáng)縣、誠(chéng)信立縣四大戰(zhàn)略，大力推進(jìn)政治文明、精神文明和黨的執(zhí)政能力建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為把__建設(shè)成為“基礎(chǔ)牢固、特色鮮明、資源節(jié)約、環(huán)境友好、電礦支撐”的生態(tài)水電大縣，躋身湖北山區(qū)經(jīng)濟(jì)大縣，為加速邁向小康社會(huì)打牢基礎(chǔ)。

（6）“十一五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要奮斗目標(biāo)。綜合考慮未來5年我縣發(fā)展的趨勢(shì)和條件，“十一五”時(shí)期要實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，小康建設(shè)取得階段性進(jìn)展。主要目標(biāo)是：在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益和降低消耗的基礎(chǔ)上上，實(shí)現(xiàn)2023年全縣生產(chǎn)總值比2023年翻一番，財(cái)政收入達(dá)到2億元以上，縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)顯著改善，新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，三次產(chǎn)業(yè)比達(dá)到25：45：30，外向型經(jīng)濟(jì)比重明顯提高；資源利用效率顯著提高，保護(hù)環(huán)境和保護(hù)資源基本國(guó)策得到全面落實(shí)；城鄉(xiāng)居民收入水平和生活質(zhì)量大大提高，居住、交通、教育、文化和環(huán)境等方面的條件有較大改善，城鎮(zhèn)就業(yè)崗位持續(xù)增加，社會(huì)保障體系更加健全，貧困人口繼續(xù)減少，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，社會(huì)主義精神文明和民主法制建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，社會(huì)治安和安全生產(chǎn)狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，構(gòu)建和諧社會(huì)取得新進(jìn)步。

三、致力培植縣域經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

（7）全力構(gòu)建兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群。堅(jiān)持著眼區(qū)域特色和優(yōu)勢(shì)資源，瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，按照電礦結(jié)合、綠色環(huán)保、科學(xué)規(guī)劃、有序開發(fā)的總要求，著力培植水電能源、礦產(chǎn)開發(fā)兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群。水電能源主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，要搶抓全省水電開發(fā)主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向漢江——堵河的歷史機(jī)遇，服務(wù)大業(yè)主，開發(fā)大水電，建成潘口、龍背灣、小漩等一批大中小型水電站，全面完成堵河干支流水能梯級(jí)開發(fā)任務(wù)。同時(shí)配套建好電網(wǎng)輸送系統(tǒng)，全面完成城網(wǎng)改造任務(wù)，形成以500千伏、220千伏為龍頭，以110千伏為骨架的區(qū)域性電網(wǎng)，建成穩(wěn)定可靠的電力生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。力爭(zhēng)到2023年，全縣大、中、小型水電站達(dá)到50座，總裝機(jī)達(dá)90萬千瓦，年發(fā)電量25億千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元，實(shí)現(xiàn)稅收1.2億元以上，真正把水電能源產(chǎn)業(yè)建成縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。礦產(chǎn)開發(fā)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，要依托豐富的礦產(chǎn)資源，發(fā)揮電力能源優(yōu)勢(shì)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保為前提，內(nèi)引外聯(lián)，做大做強(qiáng)，盡快形成開發(fā)合理有序、規(guī)模效益明顯、加工鏈條長(zhǎng)、資源利用率高、產(chǎn)品種類多的礦產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)集群。力爭(zhēng)到2023年，培植3個(gè)以上年產(chǎn)值過億元的礦產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，礦產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值 6億元，實(shí)現(xiàn)稅收5000萬元，成為縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

（8）著力培植六大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。要圍繞水電能源、礦產(chǎn)開發(fā)兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，面向國(guó)內(nèi)外廣闊的大市場(chǎng)，著力培植珠寶飾品、汽車同步器、特色冶煉、高香型生態(tài)綠茶、肚倍加工、生態(tài)文化旅游六大特色產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建整體優(yōu)勢(shì)明顯、區(qū)域特色鮮明、骨干地位突出、充滿生機(jī)與活力的產(chǎn)業(yè)格局。珠寶飾品產(chǎn)業(yè)，要依托世界稀有的綠松石礦和銀金礦，按照合理開發(fā)、永續(xù)利用的原則，鼓勵(lì)現(xiàn)有珠寶飾品加工企業(yè)做大做強(qiáng)，有選擇地引進(jìn)先進(jìn)加工企業(yè)，加強(qiáng)綠松石珠寶飾品市場(chǎng)建設(shè)