五月計(jì)劃工作總結(jié)（十篇）

【第1篇 水泥廠四月份工作總結(jié)及五月工作計(jì)劃

水泥廠四月份工作總結(jié)及五月工作計(jì)劃

水泥廠二廠四月份生產(chǎn)水泥和熟料分別為33581噸和50004噸，銷(xiāo)售水泥和熟料分別為31920噸和11508噸。四月份，峨眉水泥廠二廠主要開(kāi)展了以下幾方面的工作：

一、生產(chǎn)工作方面。

按照該月的試生產(chǎn)工作計(jì)劃，我們進(jìn)一步完善了進(jìn)廠大宗原燃材料管理制度，依據(jù)各類(lèi)進(jìn)廠物資的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把進(jìn)廠物資質(zhì)量關(guān)，四月份累計(jì)進(jìn)原煤5392噸、砂巖3591噸、泥巖4546噸、鐵粉1589噸、水渣3950噸、石膏1044噸、石灰石（混合材）1151噸，并根據(jù)生產(chǎn)需要外購(gòu)石灰石13454噸，基本保證了四月份試生產(chǎn)工作對(duì)大宗原燃材料的需求；試生產(chǎn)過(guò)程中，二廠還在峨眉水泥廠工藝質(zhì)管處的大力協(xié)助下對(duì)各項(xiàng)生產(chǎn)工藝參數(shù)繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，以穩(wěn)定窯的熱工系數(shù)，逐步提高窯的試運(yùn)轉(zhuǎn)周期，較快地掌握窯的基本運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，截止4月29日回轉(zhuǎn)窯已安全運(yùn)行56天。

同時(shí)、我們?cè)谠嚿a(chǎn)過(guò)程中進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)人員的組織管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后組織了兩批生產(chǎn)管理人員赴都江堰拉法基公司進(jìn)行了對(duì)口學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并召開(kāi)了專(zhuān)題研討會(huì)，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，提出具體的整改意見(jiàn)，以確保生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

二、設(shè)備維護(hù)方面。

按照試生產(chǎn)過(guò)程中的設(shè)備調(diào)試計(jì)劃，二廠在前幾月從原燃材料進(jìn)廠到熟料燒成帶設(shè)備逐項(xiàng)進(jìn)行了單機(jī)調(diào)試及帶負(fù)荷調(diào)試的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)(來(lái)自: 酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng))進(jìn)行了水泥磨系統(tǒng)和包裝機(jī)系統(tǒng)設(shè)備的調(diào)試工作，基本解決了影響水泥磨和包裝機(jī)在試生產(chǎn)的一系列設(shè)備問(wèn)題，目前水泥磨系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)率正逐步提高。

另外，二廠還加強(qiáng)了對(duì)配件、材料、工器具的采購(gòu)、檢驗(yàn)和管理工作，進(jìn)一步完善了設(shè)備的潤(rùn)滑管理制度，強(qiáng)化了對(duì)設(shè)備的計(jì)劃__檢修。

礦山配套改造項(xiàng)目的設(shè)備安裝工作也正加緊進(jìn)行，為二廠早日實(shí)現(xiàn)充足穩(wěn)定的石灰石供應(yīng)爭(zhēng)取時(shí)間。

三、管理制度建設(shè)方面。

根據(jù)公司對(duì)二廠的管理要求和現(xiàn)代企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)，我們結(jié)合二廠的具體實(shí)際情況，對(duì)包括設(shè)備管理事故管理程序、巡檢工崗位職責(zé)、人員進(jìn)出廠管理規(guī)定等進(jìn)行了擬定，逐步對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了規(guī)范。

四月份，二廠還結(jié)合處于70萬(wàn)噸技改工程處于建設(shè)尾期及試生產(chǎn)期間的具體特點(diǎn)，在基本建設(shè)資金和生產(chǎn)流動(dòng)資金緊張的情況下，嚴(yán)格按照有關(guān)資金計(jì)劃，合理安排基本建設(shè)資金和生產(chǎn)流動(dòng)資金，確保了各項(xiàng)工作的順利展開(kāi)；同時(shí)、針對(duì)二廠生產(chǎn)逐步走上正軌對(duì)財(cái)務(wù)工作提出的具體要求，廠財(cái)務(wù)部門(mén)在進(jìn)行正常業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)上，依據(jù)國(guó)家新頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，及時(shí)地向有關(guān)部門(mén)提供了真實(shí)有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策準(zhǔn)備了第一手基礎(chǔ)資料；截止四月底，70萬(wàn)噸技改工程已累計(jì)完成投資32295萬(wàn)元。

四、黨支部工作方面。

峨眉水泥廠二廠在70萬(wàn)噸技改工程指揮部黨支部基礎(chǔ)上組建成立，四月份按照公司黨委的工作安排，主要開(kāi)展了以下幾方面的工作：

（1）加強(qiáng)了“非典”預(yù)防知識(shí)的宣傳教育工作，確保了二廠職工思想的穩(wěn)定，推動(dòng)了生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行；（2）4月21日召開(kāi)了支部大會(huì)，范文top100選舉了黨支部的組____員；（3）加強(qiáng)企業(yè)的宣傳工作，本著生產(chǎn)工作中涌現(xiàn)出來(lái)先進(jìn)人物和事跡的原則，本月在《金頂集團(tuán)報(bào)》發(fā)表各類(lèi)宣傳稿件1，投送廣播稿件1，起到了較好的宣傳效果；（4）按照《工會(huì)法》組織了二廠分工會(huì)的選舉工作；（5）團(tuán)支部組織團(tuán)員參加了公司團(tuán)委舉行的慶“五.四”各項(xiàng)文體活動(dòng)。

五月份工作計(jì)劃 （1）在確保以回轉(zhuǎn)窯系統(tǒng)為中心的設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃生產(chǎn)水泥

6.5萬(wàn)噸，力爭(zhēng)為二廠正式生產(chǎn)的全面展開(kāi)創(chuàng)造良好的開(kāi)端。

（2）繼續(xù)加快各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善崗位責(zé)任制，擬定廠部與各處的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制草案。

（3）結(jié)合都江堰拉法基公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)組織、設(shè)備管理等各個(gè)方面提出整改措施加以落實(shí)。

《水泥廠四月份工作總結(jié)及五月工作計(jì)劃》是篇酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)，主要描述工作、進(jìn)行、生產(chǎn)、設(shè)備、方面、四月份、生產(chǎn)工、水泥，希望對(duì)大家有用。

【第2篇 五月份計(jì)劃生育工作總結(jié)

一、 車(chē)站村計(jì)劃生育基本情況：

車(chē)站村地處官橋鎮(zhèn)駐地南側(cè)，全村22 4 戶(hù)， 924 人，耕地面積367畝 。 目前至五月份以來(lái)，車(chē)站村已婚育齡婦女有122人，其中一孩人數(shù)達(dá)58人其中男孩40人、女孩18人，獨(dú)生子女領(lǐng)證達(dá)到38戶(hù)；二孩人數(shù)有72人，其中雙女戶(hù)9人，二男16人，一男一女16人；多孩人數(shù)有35人；婚后無(wú)孩人數(shù)有5人。而在落實(shí)節(jié)育措施到位總數(shù)達(dá)157人，其中男扎34人，女扎67人，放環(huán)51人。

二、 計(jì)劃生育工作的開(kāi)展情況總結(jié)如下 ：

為抓好本村的計(jì)生工作，更快更好的完成計(jì)生任務(wù)，主要從以下幾個(gè)方面著手整治計(jì)生工作。

一是落實(shí)工作責(zé)任制度，穩(wěn)定低生育水平，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃 。實(shí)行計(jì)劃生育村民自治，并成立了村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組，支部書(shū)記任小組組長(zhǎng)，負(fù)主要責(zé)任；村主任、村會(huì)計(jì)、村計(jì)生專(zhuān)職主任任副組長(zhǎng)，負(fù)次要責(zé)任；成員由村兩委成員負(fù)連帶責(zé)任。建立了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作責(zé)任制。召開(kāi)村民大會(huì)，組織村民簽定合同，落實(shí)合同責(zé)任制。

二是推進(jìn)利益導(dǎo)向機(jī)制，確保計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)政策落到實(shí)處 。獨(dú)生子女戶(hù)、雙女戶(hù)、終身一女孩戶(hù)等除市給予的獎(jiǎng)勵(lì)外，村集體還將對(duì)符合條件的給予50元不等的獎(jiǎng)勵(lì)措施，本著“一個(gè)不少，一個(gè)不漏”的原則。五月份本村獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)達(dá)到30人，總計(jì)2400元。

三是加大宣傳力度，逐步改變育齡群眾的婚育思想。 每月組織一次以上的領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)習(xí)的以圍繞 《鄧小平人口思想學(xué)習(xí)綱要》、計(jì)劃生育相關(guān)的法律法規(guī)，鞏固理論知識(shí)。采取宣傳墻標(biāo)、黑板報(bào)、村務(wù)公開(kāi)欄、廣播以及遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等多種形式，進(jìn)一步加大宣傳力度轉(zhuǎn)變“養(yǎng)兒防老”“多孫多子”的婚育觀念。

四是村計(jì)生專(zhuān)職主任做到五個(gè)好。做好年度計(jì)劃生育工作計(jì)劃，計(jì)劃生育方針、政策法律法規(guī)的宣傳貫徹 ， 不定期組織群眾學(xué)習(xí)計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等相關(guān)的科普知識(shí) ； 做好本村育齡婦女的帳、卡、冊(cè)、表的登記、變更、填報(bào)上報(bào)工作，做到底數(shù)清、情況明 ； 做好協(xié)助計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員指導(dǎo)育齡群眾自主落實(shí)避孕節(jié)育措施，做好避孕藥具的管理和發(fā)放工作 ； 做好組織督促育齡婦女參加環(huán)情、孕情檢查和常見(jiàn)婦科病檢查，禁止非醫(yī)學(xué)需要胎兒性別鑒定和選擇性人工終止妊娠工作；做好本村（居）流出、流入人口的計(jì)劃生育工作，落實(shí)計(jì)劃生育村務(wù)公開(kāi)，接受村民監(jiān)督 。

【第3篇 五月工作總結(jié)及六月計(jì)劃

一：五月份的工作總結(jié)

1、員工的穩(wěn)定性不強(qiáng)，在這方面店里和公司也都做了一些溝通改善一些不滿，針對(duì)這些問(wèn)題大家開(kāi)了一個(gè)會(huì)議主要是說(shuō)出自己對(duì)工作不滿抱怨的原因需要我們解決的問(wèn)題，灌輸一些體現(xiàn)自我價(jià)值、也讓他們知道企業(yè)需要的價(jià)值，了解自身的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)努力的溝通學(xué)生基本都穩(wěn)定下來(lái)了，趙曉鳳家里有事堅(jiān)持要回家、陳思銘回家當(dāng)兵。

2、天氣熱了做養(yǎng)生菜的爐灶一開(kāi)溫度很高上個(gè)月魚(yú)死一百七八十斤，用了魚(yú)池消毒、換水的次數(shù)加強(qiáng)、加冰塊都不怎么管用，看是否有其他的解決辦法。

3、端午節(jié)送禮包我們都基本送完了，客人還好是比較喜歡的，說(shuō)我們企業(yè)過(guò)節(jié)還想著我們。

4、這個(gè)月不但灌輸了酒水知識(shí)，月底還給員工增加了包間典故和茶文化的知識(shí)，都給員工復(fù)制了資料監(jiān)督學(xué)習(xí)，例會(huì)提問(wèn)給大家講解，還在學(xué)習(xí)中。

二：六月的工作計(jì)劃

1、送客我們這方面是做的不足的加強(qiáng)每個(gè)人的送客監(jiān)督，區(qū)域管理人員負(fù)責(zé)監(jiān)督，經(jīng)理檢查提高大家的重視度、每有一次不送客管理員和服務(wù)員都巡臺(tái)處罰。

2、分菜服務(wù)是比較弱的一直沒(méi)有得到更好的改善，我們將采取每個(gè)管理人員帶領(lǐng)幾名員工進(jìn)行分菜服務(wù)，責(zé)任到人爭(zhēng)取把這方面提高，大廳、包間評(píng)選做的好的和不好進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)處罰主要是一些獎(jiǎng)品，不使用加減法。

【第4篇 2023年五月工作總結(jié)范文及六月計(jì)劃

一：五月份的工作總結(jié)

1、員工的穩(wěn)定性不強(qiáng)，在這方面店里和公司也都做了一些溝通改善一些不滿，針對(duì)這些問(wèn)題大家開(kāi)了一個(gè)會(huì)議主要是說(shuō)出自己對(duì)工作不滿抱怨的原因需要我們解決的問(wèn)題，灌輸一些體現(xiàn)自我價(jià)值、也讓他們知道企業(yè)需要的價(jià)值，了解自身的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)努力的溝通學(xué)生基本都穩(wěn)定下來(lái)了，趙曉鳳家里有事堅(jiān)持要回家、陳思銘回家當(dāng)兵。

2、天氣熱了做養(yǎng)生菜的爐灶一開(kāi)溫度很高上個(gè)月魚(yú)死一百七八十斤，用了魚(yú)池消毒、換水的次數(shù)加強(qiáng)、加冰塊都不怎么管用，看是否有其他的解決辦法。

3、端午節(jié)送禮包我們都基本送完了，客人還好是比較喜歡的，說(shuō)我們企業(yè)過(guò)節(jié)還想著我們。

4、這個(gè)月不但灌輸了酒水知識(shí)，月底還給員工增加了包間典故和茶文化的知識(shí)，都給員工復(fù)制了資料監(jiān)督學(xué)習(xí)，例會(huì)提問(wèn)給大家講解，還在學(xué)習(xí)中。

二：六月的工作計(jì)劃

1、送客我們這方面是做的不足的加強(qiáng)每個(gè)人的送客監(jiān)督，區(qū)域管理人員負(fù)責(zé)監(jiān)督，經(jīng)理檢查提高大家的重視度、每有一次不送客管理員和服務(wù)員都巡臺(tái)處罰。

2、分菜服務(wù)是比較弱的一直沒(méi)有得到更好的改善，我們將采取每個(gè)管理人員帶領(lǐng)幾名員工進(jìn)行分菜服務(wù)，責(zé)任到人爭(zhēng)取把這方面提高，大廳、包間評(píng)選做的好的和不好進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)處罰主要是一些獎(jiǎng)品，不使用加減法。

【第5篇 人事局四月工作總結(jié)及五月工作計(jì)劃

本月，我市人事人才和機(jī)構(gòu)編制工作始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞建設(shè)川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市的奮斗目標(biāo)，努力營(yíng)造優(yōu)秀人才脫穎而出、人盡其才的機(jī)制，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保證和智力保障。

一、四月工作總結(jié)

結(jié)合自身實(shí)際，突出工作重點(diǎn)，以務(wù)實(shí)高效為主題，抓任務(wù)分解，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓工作落實(shí)，順利完成了本

月的工作任務(wù)。除完成日常工作外，重點(diǎn)抓了六個(gè)方面的工作。

（一）公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不斷深化

（二）專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)

（三）收入分配秩序有效保障

（四）高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)機(jī)制日臻完善

（五）機(jī)構(gòu)編制工作有序推進(jìn)

一是政府機(jī)構(gòu)改革穩(wěn)步推進(jìn)。按照達(dá)州市政府機(jī)構(gòu)改革會(huì)議精神和市委、市政府的安排部署，擬定了我市政府機(jī)構(gòu)改革初步方案，經(jīng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)審定后，報(bào)送達(dá)州市委、市政府審批；二是日常工作有序開(kāi)展。對(duì)部分市級(jí)部門(mén)上報(bào)的關(guān)于機(jī)構(gòu)設(shè)置、編制調(diào)整等方面的請(qǐng)示進(jìn)行了整理、核實(shí)，并形成初步意見(jiàn)。

（六）軍轉(zhuǎn)和信訪穩(wěn)定工作常抓不懈

二、下月工作計(jì)劃

（一）草擬《市政府機(jī)構(gòu)改革方案》的實(shí)施意見(jiàn)及編制調(diào)整方案，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)編制實(shí)名制管理的準(zhǔn)備工作；

（二）做好我市錄用的公務(wù)員轉(zhuǎn)正定級(jí)和登記工作，上報(bào)我市招錄公務(wù)員政審材料；

（三）做好人大代表和政協(xié)委員提案議案回復(fù)工作；

（四）完善整理“十二五

”人才規(guī)劃；

（五）兌現(xiàn)年度全市高級(jí)知識(shí)分子津貼；

（六）做好事業(yè)單位工作人員每年一次工資晉升和部分機(jī)關(guān)工作人員級(jí)別工資滾動(dòng)晉升工作。

（七）按照上級(jí)下達(dá)我市的8名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)，積極與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，進(jìn)行調(diào)查摸底，確定實(shí)施對(duì)象；

（八）進(jìn)一步做好信訪和穩(wěn)定工作。

三、存在的問(wèn)題及建議

一是人才引進(jìn)十分困難。我市屬?lài)?guó)家級(jí)貧困市，自然環(huán)境惡劣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，難以引進(jìn)和留住專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，近幾年來(lái)，通過(guò)我們的努力，雖然在引才、引智方面有所成效，但多困難較多。建議在引才引智方面給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，以更優(yōu)惠的政策，吸引更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才來(lái)創(chuàng)業(yè)。

二是職稱(chēng)工作中存在的問(wèn)題。事業(yè)單位崗位設(shè)置工作因上級(jí)政策多次發(fā)生變化，導(dǎo)致整體工作推進(jìn)較為緩慢。

【第6篇 五月工作總結(jié)范文與計(jì)劃

第一：溝通技巧不足。

每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。客戶(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。

第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。

今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

【第7篇 節(jié)能工作處四月工作總結(jié)和五月工作計(jì)劃

一、四月份工作總結(jié)

工作重點(diǎn)：加強(qiáng)兩校區(qū)自來(lái)水使用情況的跟蹤工作， 進(jìn)一步檢測(cè)管網(wǎng)漏水問(wèn)題，并取得明顯成效。

1. 根據(jù)寒假期間兩校區(qū)用水情況的跟蹤調(diào)查結(jié)果，確認(rèn)該區(qū)域仍有近700噸/日的漏水量。從3月份起，在校區(qū)管委會(huì)的支持下，節(jié)能工作處對(duì)該校區(qū)進(jìn)行三次全面檢測(cè)。截止4月5日為止，先后檢測(cè)出工培中心樓頂水箱漏水（校區(qū)管委會(huì)查出）；材料學(xué)院樓頂消防管道閥門(mén)凍壞漏水；材料學(xué)院樓106、108、513實(shí)驗(yàn)室冷卻用水24小時(shí)常流水（日流水75噸/日）；6號(hào)教學(xué)樓大廳地下管道漏水（日漏水近50噸）。最嚴(yán)重的問(wèn)題是學(xué)生公寓19幢、20幢因值班室房屋與主體建筑沉降差異，在剪切力的作用下，導(dǎo)致4根直徑為20mm水管和4根15mm水管出現(xiàn)不同程度的斷裂，日漏水量達(dá)到300噸。至今為止，該校區(qū)在XX年檢漏的基礎(chǔ)上，日漏水量再次減少500余噸。

明故宮校區(qū)檢漏情況：開(kāi)學(xué)以來(lái)，先后檢測(cè)出：幼兒園（漏水70噸/日）、4號(hào)教學(xué)樓室內(nèi)地坪下方管線、中心花園支線管、五院原河邊平房40mm管線、老六系低速風(fēng)洞地坪下方管線、學(xué)生公寓28棟東側(cè)馬路地下消防管道以及16號(hào)樓樓頂水箱等八處較為嚴(yán)重的漏水問(wèn)題。

存在的困難和解決途徑：由于部分管網(wǎng)銹蝕嚴(yán)重、少數(shù)管線施工質(zhì)量差，導(dǎo)致兩校區(qū)新的漏水點(diǎn)不斷出現(xiàn)。同時(shí)，因管網(wǎng)漏水隱蔽性強(qiáng)，且管網(wǎng)監(jiān)測(cè)和跟蹤手段落后，漏水點(diǎn)的查找工作極為困難且工作量大。有效解決途徑是：需更換部分銹蝕嚴(yán)重的管線，對(duì)兩校區(qū)管網(wǎng)按區(qū)域進(jìn)行數(shù)字化監(jiān)測(cè)和跟蹤。

2. 對(duì)衛(wèi)橋家屬區(qū)供水由自來(lái)水公司實(shí)行抄表到戶(hù)的問(wèn)題，啟動(dòng)了前期論證工作。請(qǐng)自來(lái)水公司設(shè)計(jì)部門(mén)到現(xiàn)場(chǎng)論證，并已進(jìn)入了方案設(shè)計(jì)階段。

3. 完成了明故宮校區(qū)米飯生產(chǎn)線安裝任務(wù)并已交付使用，運(yùn)轉(zhuǎn)情況較好。

4. 對(duì)明故宮校區(qū)浴室的運(yùn)行情況，進(jìn)行了運(yùn)行成本跟蹤分析。

5. 復(fù)核各學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室本科及研究生實(shí)驗(yàn)課時(shí)，做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)用電量核定的前期準(zhǔn)備工作。

二、五月份工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步做好地下管網(wǎng)漏水點(diǎn)的檢測(cè)工作；

2、重點(diǎn)做好各學(xué)院實(shí)驗(yàn)室教學(xué)用電量的現(xiàn)場(chǎng)考核和測(cè)算工作；

3、啟動(dòng)兩校區(qū)自來(lái)水管網(wǎng)分區(qū)域裝表考核工作；

4、論證明故宮校區(qū)學(xué)生公寓開(kāi)水爐實(shí)行社會(huì)投資、刷卡收費(fèi)、對(duì)學(xué)生進(jìn)行定量補(bǔ)貼的實(shí)施方案，爭(zhēng)取解決學(xué)生冬季用水難的問(wèn)題。

5、進(jìn)一步論證明故宮校區(qū)浴室鍋爐的運(yùn)行方案。

【第8篇 氣象局法規(guī)科四月工作總結(jié)及五月工作計(jì)劃

法規(guī)科四月工作總結(jié)：

1、下達(dá)市局各實(shí)體__縣局的創(chuàng)收任務(wù)。目標(biāo)分為考核和獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。

2、按照省局要求分解下達(dá)了全市法規(guī)部分工作目標(biāo)。

3、完成《__市防雷減災(zāi)管理辦法》，《__市氣象災(zāi)害防御和氣候資源開(kāi)發(fā)利用辦法》兩個(gè)規(guī)范性文件的內(nèi)部第一次征求意見(jiàn)并進(jìn)行修改。

4、參加了全國(guó)第三期執(zhí)法骨干培訓(xùn)班。

5、對(duì)全市第一季度科技服務(wù)完成情況進(jìn)行通報(bào)，今后每月通報(bào)一次。

6、對(duì)新的執(zhí)法換證做了前期準(zhǔn)備工作。

五月工作安排：

1、準(zhǔn)備對(duì)部分縣移動(dòng)、聯(lián)通等單位進(jìn)行執(zhí)法。

2、繼續(xù)完善《__市防雷減災(zāi)管理辦法》，《__市氣象災(zāi)害防御和氣候資源開(kāi)發(fā)利用辦法》兩個(gè)規(guī)范性文件。

3、組織執(zhí)法考試，完成執(zhí)法證換證工作。

4、通報(bào)科技服務(wù)完成情況，進(jìn)行督促。并及時(shí)上報(bào)省局。

5、開(kāi)辦今年第一期《防雷簡(jiǎn)報(bào)》。

6、對(duì)升空氣球市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。

7、積極配合防雷中心兩次檢測(cè)工作順利開(kāi)展。

8、完成日常工作及局領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。

【第9篇 2023年氣象局法規(guī)科四月工作總結(jié)范文及五月工作計(jì)劃

1、下達(dá)市局各實(shí)體__縣局的創(chuàng)收任務(wù)。目標(biāo)分為考核和獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。

2、按照省局要求分解下達(dá)了全市法規(guī)部分工作目標(biāo)。

3、完成《__市防雷減災(zāi)管理辦法》，《__市氣象災(zāi)害防御和氣候資源開(kāi)發(fā)利用辦法》兩個(gè)規(guī)范性文件的內(nèi)部第一次征求意見(jiàn)并進(jìn)行修改。

4、參加了全國(guó)第三期執(zhí)法骨干培訓(xùn)班。

5、對(duì)全市第一季度科技服務(wù)完成情況進(jìn)行通報(bào)，今后每月通報(bào)一次。

6、對(duì)新的執(zhí)法換證做了前期準(zhǔn)備工作。

1、準(zhǔn)備對(duì)部分縣移動(dòng)、聯(lián)通等單位進(jìn)行執(zhí)法。

2、繼續(xù)完善《__市防雷減災(zāi)管理辦法》，《__市氣象災(zāi)害防御和氣候資源開(kāi)發(fā)利用辦法》兩個(gè)規(guī)范性文件。

3、組織執(zhí)法考試，完成執(zhí)法證換證工作。

4、通報(bào)科技服務(wù)完成情況，進(jìn)行督促。并及時(shí)上報(bào)省局。

5、開(kāi)辦今年第一期《防雷簡(jiǎn)報(bào)》。

6、對(duì)升空氣球市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。

7、積極配合防雷中心兩次檢測(cè)工作順利開(kāi)展。

8、完成日常工作及局領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。

【第10篇 五月工作總結(jié)與計(jì)劃

第一：溝通技巧不足。

每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的?？蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。

第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。

今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。