年度工作總結(jié)及工作計劃（十五篇）

第1篇 年度工作總結(jié)及工作計劃 7700字

我認(rèn)為公司處于探路和摸索階段，對公司未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。我們就企業(yè)崗位組織架構(gòu)、完善優(yōu)化人才招聘、完善調(diào)整管理制度、協(xié)調(diào)優(yōu)化勞資關(guān)系、績效薪酬管理、企業(yè)文化建、質(zhì)量體系貫標(biāo)、5S開展等多方面取得了一定的效果，同時也存在了諸多不足之處，接下來就這幾方面工作總結(jié)分析如下：

一、自我反省，工作總結(jié)

1、人事管理方面

(1)人員流失率

20xx年全年全公司的人員流失率約為8.55%，整體來看相比去年人員穩(wěn)定性有所增強。但離理想控制線6%，仍不是很理想。具體每月的人員狀況及流失統(tǒng)計分析見圖表。員工離職原因分好多種，有公司環(huán)境因素、工資福利因素、主管管理因素等等，但是作為管理者應(yīng)該想辦法盡量降低員工流失率，尤其是控制技術(shù)能力強的老員工。

(2)管理員工勞動合同、辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)

本年度所有入職員工(個別管理干部說與公司簽訂協(xié)議的除外)過了試用期均簽訂了勞動合同，勞動合同的及時簽訂對員工的穩(wěn)定有一定的促進(jìn)作用，從根本上約束員工的一切勞動行為。此外不同員工簽訂勞動合同是企業(yè)的違規(guī)之舉，因而勞動合同及時簽訂有很重要意義。

(3)對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。

(4)管理員工考勤和請休假，按月準(zhǔn)確出具考勤表。

我認(rèn)為本公司員工考勤也是一個難點，公司實行上班按指紋辦法已經(jīng)一年多了，受本公司工種影響，個別員工的指紋很難刷上，時常有刷不上的現(xiàn)象發(fā)生。其次我們的刷卡指紋機器也不是很好，有時也不是很穩(wěn)定，時有故障發(fā)生。我們的請休假手續(xù)執(zhí)行的還不是很到位，極個別填寫不規(guī)范，有沒日期的，有沒姓名的，有沒經(jīng)過部門主管審核的甚至有不寫請假單的等等不良現(xiàn)象，一些部門主管不負(fù)責(zé)任，審核把控不嚴(yán)所致。

2、招聘與配置工作

本年度人員招聘配置方面基本滿足公司生產(chǎn)運營之需要。相比去年公司規(guī)模在擴大，具體崗位人員招聘情況及全公司每月人員情況見人員統(tǒng)計流失分析表中圖標(biāo)。

3、培訓(xùn)與開發(fā)

20xx年度公司的各項培訓(xùn)工作得到了初步開展，尤其是ISO質(zhì)量管理體系與ERP工作的開展與推進(jìn)，但綜合來看培訓(xùn)工作開展并不是很理想，雖然根據(jù)各部門提交的培訓(xùn)需求制定了年度培訓(xùn)計劃，大部分的培訓(xùn)計劃得以了開展落實，但是培訓(xùn)抵觸情緒較大，大多流于形式過過場而已，培訓(xùn)質(zhì)量效果較差，培訓(xùn)的有效性不理想。

個人認(rèn)為主要原因如下：

1、各部門對培訓(xùn)的重視不夠，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)考核指標(biāo)隨意安排培訓(xùn)課程或者未按月度培訓(xùn)計劃嚴(yán)格執(zhí)行的情況;

2、未能系統(tǒng)化和規(guī)范化實施，培訓(xùn)存在盲目性，多為應(yīng)急式的培訓(xùn)，臨時說說談?wù)劦呐嘤?xùn);

3、培訓(xùn)跟蹤考核機制不健全，相關(guān)培訓(xùn)都是三分鐘熱度，后續(xù)跟蹤考核執(zhí)行不到位進(jìn)而影響到培訓(xùn)效果的達(dá)成;

4、明確崗位說明書、績效考核及工資福利方面

20xx年進(jìn)一步明確了公司各個管理崗位的崗位職責(zé)，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負(fù)責(zé)關(guān)系等。今年崗位說明書雖已成文下發(fā)，但我認(rèn)為各部門只流于形式，并沒有真正的了解明白自己工作崗位應(yīng)該去做那些事，需要對那些事負(fù)起責(zé)任。

本年度公司績效考核工作有所開展，不論對一線作業(yè)人員還是管理人員都有了一定的約束，工作質(zhì)量和效率有所提高。我認(rèn)為我做的還不夠，我們對績效考核的理解不夠全面，績效考核的目的是為了幫助我們發(fā)現(xiàn)不足，通過總結(jié)績效面談尋求改進(jìn)改善的辦法，從而推動工作目標(biāo)實現(xiàn)，也就是說重點應(yīng)放在改進(jìn)提高將來，而不是考核過去木已成舟的事實。

績效考核工作的實施推動了我們公司薪酬體系的改革，更加科學(xué)合理完善的薪酬體系才得以適應(yīng)新的環(huán)境。本年度末我們對公司的薪酬體系重新進(jìn)行了設(shè)計，薪酬體系偏重于工作能力，工作目標(biāo)的達(dá)成，全面系統(tǒng)的整合公司的福利待遇，力求公平公正，縮短同崗?fù)しN的兩極分化差距。

5、企業(yè)各項宣傳工作、企業(yè)文化建設(shè)、5S現(xiàn)場管理工作

企業(yè)文化建設(shè)方面在本年度沒有什么特色的業(yè)績，雖然辦公環(huán)境有所改善，辦公室、車間增添一些標(biāo)語，食堂、樓梯、樓道、衛(wèi)生間也增添了一些小標(biāo)語，車間墻壁有混刷、墻洞有填充，但管理者的影響力、感染力這些能促進(jìn)企業(yè)文化形成的并沒有實質(zhì)性的增強。

企業(yè)制度的各項宣傳工作不夠理想，出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。往往上面的政策制度難以執(zhí)行落實到位，這是20xx年必須加強的工作。

建議公司整理整頓所有管理看板，常規(guī)的管理通知與文化建設(shè)制度完善的政策文件圖標(biāo)加以區(qū)分宣傳，規(guī)劃設(shè)計宣傳櫥窗。這樣不僅有利于宣傳公司制度，更有利于提升我公司形象。

公司5S現(xiàn)場管理工作在本年度得到了一定的開展，工作場所有所整理、整頓，但受各方面阻力影響和督導(dǎo)不嚴(yán)，沒能制定出有效的5S現(xiàn)場管理制度，缺乏通過評比實行獎懲的方案，雖然一直在醞釀中，但終究沒能落實到位。

6、其他

作為總經(jīng)理助理一職，深感羞愧，沒有從真正意義上減輕總經(jīng)理的工作量，也沒能為公司提供到可行性的發(fā)展建議。原因是多方面的，但是自身的不足是不可回避的，新的一年里我將努力提升自我、加強個人綜合能力。

公司的ISO質(zhì)量管理體系和PDCA循環(huán)管理模式?jīng)]有得到充分的實施，經(jīng)過半年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在公司整體人員針對此概念略懂皮毛，作為內(nèi)審組長或總經(jīng)理助理我有不可推卸的責(zé)任。

二、新年新氣象，20xx工作計劃

1、建立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度

20xx年度需進(jìn)一步強化人力資源管理工作，完善各項制度。主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《人事管理制度》、《勞動合同管理規(guī)定》、《績效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》等等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動，從日常考評到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取論事不論人的原則，希望能達(dá)到各項工作的合法性、嚴(yán)肅性，讓員工感受到公司人性化管理的同時感受到制度的嚴(yán)肅氛圍。

2、人事管理方面

(1)人員流失率

受各方面因素影響人員流失管理方面統(tǒng)計分析還不夠細(xì)致，將在20xx年更加細(xì)致，更加科學(xué)的統(tǒng)計分析，以“已辦入職手續(xù)”為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;以“上了一周班離職”為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;以試用期未滿離職為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;以部門劃分為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;更加全面的科學(xué)的分析人員流動情況。

(2)、管理員工考勤和請休假。

針對目前本公司的考勤管理現(xiàn)狀，鑒于20xx年全公司推進(jìn)全勤獎福利工作。本人建議紙質(zhì)考勤與指紋電子考勤同步使用，以電子考勤為主，兩者相互驗證。電子考勤主要精確用于控制遲到、早退、曠工等。紙質(zhì)考勤有利于一線主管實時了解及控制在職在崗人員情況。

4、招聘與配置

目前全國多省市調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)常武地區(qū)目前的現(xiàn)狀，20xx年招聘工作有一定的難度，3月初各部門務(wù)必及時準(zhǔn)確的填報部門人員需求表，預(yù)計4月初人員能全部配置到位。以后每月根據(jù)生產(chǎn)運營情況及現(xiàn)有員工技能素質(zhì)適時招聘，適當(dāng)調(diào)整。

5、 培訓(xùn)與開發(fā)

有關(guān)培訓(xùn)方面的工作，進(jìn)一步完善改進(jìn)公司的培訓(xùn)體系。各部門根據(jù)20xx年的公司現(xiàn)狀分析各部門的培訓(xùn)需求，務(wù)必在20xx年3月中旬提交部門的年度培訓(xùn)需求，人力資源部將根據(jù)各部門需求制定全公司的20xx年度培訓(xùn)計劃上報總經(jīng)理。平時工作中的臨時或額外的培訓(xùn)需求將作為20xx年度培訓(xùn)補充計劃。

6、績效考核與薪資福利

從20xx年的績效成果來看，我認(rèn)為我們績效考核不是技術(shù)性問題，而是組織管理問題?？冃Э己梭w現(xiàn)了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習(xí)慣的形成。養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保障。我們必須做好以下任務(wù)：

1、不斷優(yōu)化完善績效指標(biāo);

2、努力抓好績效過程監(jiān)控;

3、嚴(yán)格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用(績效面談及成績薪酬掛鉤);

本部門20xx年需要做好以下工作：

1、協(xié)助各部門繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;以及新增設(shè)崗位考核指標(biāo);

2、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;

3、相關(guān)宣傳工作：

績效考核工作牽涉到各部門員工的切身利益，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

績效考核并非是人力資源部門的單獨工作，在操作過程中應(yīng)當(dāng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

個人年度工作總結(jié)與來年工作計劃

歲月荏苒，時光如梭，忙碌的2024年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:

一、工作情況

201x年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年， 在過去的一年，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。

對于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大，安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進(jìn)行了團支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問題進(jìn)行解決。對于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進(jìn)行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。

2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。

3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

三、來年工作計劃

201x年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：

1、 加強本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強。

2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

3、 工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20xx年工作總結(jié)及201x年工作計劃

20xx年，在工委、管委、區(qū)委、區(qū)政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)征管辦全面貫徹xx屆四中全會精神，緊扣區(qū)委、區(qū)政府工作大局，圍繞“依法、陽光、和諧、廉潔”的工作主線，進(jìn)一步改革創(chuàng)新、攻堅克難，征拆征收工作逐漸步入了健康、有序、良性發(fā)展軌道?，F(xiàn)將近一年來的工作情況匯報如下：

一、20xx年征地拆遷工作完成情況

一年來，我辦堅持“依法征拆、陽光征拆、和諧征拆”原則，按照“思想認(rèn)識到位、管理機制到位、工作程序到位、工作執(zhí)行到位”的目標(biāo)要求，面對當(dāng)前征拆征收工作的復(fù)雜局面，全體工作人員心往一處想，勁往一處使，積極發(fā)揚不怕苦、不言難的新區(qū)精神，攻堅克難，強力推進(jìn)，取得了較好的工作成績。

年初，天元區(qū)征地拆遷集體部分共69宗，9395畝，列入市攻堅計劃共45宗，8013畝，其中“清零”項目19宗，4138畝，新征項目26宗，3875畝。截至目前，全區(qū)集體土地征拆項目完成交地40宗，8868畝，計劃內(nèi)完成交地28宗，6535畝，其中“清零”項目14宗，3499畝，新征項目交地14宗，3036畝;計劃外項目交地12宗，2333畝。全區(qū)共完成簽字1320戶，簽字面積66平方米，完成拆房1497棟，拆房面積74.85萬平方米。一批省、市重點項目，如S330武廣連接線、天易科技創(chuàng)新城、湘江大道擴征地等迅速完成交地，確保按期施工。

國有土地上房屋征收列入市攻堅計劃3宗，33602平方米，截至目前，已全部完成鹽業(yè)公司棚戶區(qū)改造、婦聯(lián)地塊、株洲市示范性教育基地等3個項目的房屋征收交地工作，共3萬多平方米。同時，還完成了計劃外的園林綠化、33區(qū)3期、28區(qū)普通商品房、長江南路七、八街區(qū)等項目4宗，完成房屋征收面積近2萬平方米。

二、主要工作舉措和亮點

(一)凝心聚力，保持良好態(tài)勢。全區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)切實加強對征拆征收項目的協(xié)調(diào)調(diào)度，堅持周工作例會、政策會審和聯(lián)合辦公機制，及時研究解決項目存在的困難和問題;基層黨政一把手、職能部門負(fù)責(zé)人堅持靠前指揮、身先士卒，強化對工作的督查、調(diào)度，已經(jīng)成為當(dāng)前全區(qū)推動征拆征收工作的新常態(tài)。從區(qū)直部門抽調(diào)的10位同志在項目較好地發(fā)了骨干作用。今年以來，全區(qū)共組織各級各類調(diào)度會120余次(含國有房屋征收調(diào)度會)，政策會審會30余次，合署辦公40次，答復(fù)和解決疑難問題50余個，全區(qū)上下“一盤棋”，征拆征收工作保持了良好的氛圍和態(tài)勢。

(二)陽光拆遷，項目推進(jìn)迅速。基層單位和項目指揮部均做到了堅定不移實施“陽光拆遷”，做好陽光公示和兩次告知送達(dá)工作。在今年多次市級督查考核中，我區(qū)陽光拆遷工作均得到考核小組的充分認(rèn)可。4月21日，常務(wù)副市長趙文彬到我區(qū)督查，對陽光公示工作給予高度評價。陽光拆遷和公平公正使項目的推進(jìn)更加迅速，長株潭城際干線公路(馬家河680畝，群豐46畝)，是省、市在5月中旬臨時交辦的重點項目，為確保項目按要求在6月份完成交地任務(wù)，在征拆過程中，指揮部嚴(yán)格政策標(biāo)準(zhǔn)、堅持陽光拆遷、保證公平公正，得到了老百姓的全力支持和積極配合，整個項目在不到40天的時間里全面完整交地，向省、市交上了一份滿意的答卷。同時，也努力實現(xiàn)了新老政策的平穩(wěn)對接和過渡。

(三)多管齊下，全力攻堅克難。一是倒排時間自我加壓。按照全市年初計劃安排，我區(qū)有19宗，4138畝“清零”任務(wù)，全區(qū)將各“清零”計劃任務(wù)倒排，每個項目均明確一名區(qū)級聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、一名鎮(zhèn)辦負(fù)責(zé)人、一個工作班子、一套工作方案，全區(qū)20多個項目指揮部均處于滿負(fù)荷工作狀態(tài)，上下聯(lián)動，全力以赴，掀起了征拆征收“清零”項目攻堅的高潮。二是強化督查考核，落實考評機制。制訂切實可行的督查方案和考評考核辦法，堅持做好項目日信息報送、周督查調(diào)度，月講評通報。區(qū)委辦、區(qū)政府辦成立專門的督查組，定期組織區(qū)國土、規(guī)劃、法院、征管辦、征拆所等部門，對項目的“陽光拆遷”、“清零”掃尾等情況進(jìn)行專項督查，并將督查情況在全區(qū)進(jìn)行通報。三是加大宣傳力度。上半年，全區(qū)在《株洲日報》、《株洲新區(qū)》報、株洲新聞綜合頻道、株洲法制頻道等媒體宣傳報道120余篇(條)，編輯宣傳稿件154余篇，刊發(fā)《天元征地拆遷工作動態(tài)》33期，宣傳工作有效助推了征拆征收工作掀起高潮。

(四)周密部署，依法強勢推進(jìn)。今年，天元區(qū)雙管齊下，在司法拆除和行政拆違方面工作力度進(jìn)一步加大，4月21日、6月3日、 7月2日、10月14日，分別在栗雨街道680項目、長江西路，馬家河鎮(zhèn)高科量子項目成功執(zhí)行5起司法拆除。同時，全區(qū)加大了補償告知、限期騰地和司法立案后推進(jìn)工作力度，及時研究解決司法進(jìn)程序工作中存在的問題。全區(qū)組織行政拆違行動33次，其中三級以上拆違行動和清表行動10次，拆除和控制違章建筑369處，面積約14萬平方米，有效為征拆征收工作保駕護航。

三、存在的問題

截止目前，我區(qū)征拆征收工作取得了一定成績，但離全年的工作目標(biāo)要求還有一定差距，主要存在以下幾個方面的原因：

一是項目資金缺口對項目推進(jìn)造成較大影響。因業(yè)主單位資金原因，導(dǎo)致項目啟動后停滯或進(jìn)展非常緩慢，影響項目推進(jìn)和交地，如市民中心(市重點項目)、湖南工大三期、湘江大道擴征地等。同時，已交地的軍分區(qū)、珠江北路三四街區(qū)等項目，資金仍未落實到位。

二是新政策對續(xù)征“清零”項目推進(jìn)帶來一定影響。新征、續(xù)征項目同時進(jìn)行，新老政策交替執(zhí)行導(dǎo)致老百姓的思想工作難度加大，對續(xù)征“清零”項目的順利推進(jìn)帶來一定影響。

三是信訪維穩(wěn)壓力大，對征拆征收工作強力推動有一定影響。部分被征拆戶對房屋補償標(biāo)準(zhǔn)存在滿意、但不滿足的問題。希望借拆遷之機要挾政府，提出明顯高于政策標(biāo)準(zhǔn)的訴求，不達(dá)到心理預(yù)期，就不簽定拆遷補償協(xié)議，甚至阻攔施工、鬧訪纏訪、歪曲事實越級上訪等，帶來較大的維穩(wěn)壓力，全區(qū)因維穩(wěn)工作牽扯了大量工作人員的時間和精力。

四、201x年工作計劃

明年我們將突出以重點項目和園區(qū)融資項目為重點，加大征拆工作力度，積極推行和探索行之有效的工作舉措，力爭全面完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。

(一)明確任務(wù)，突出工作重點。通過征求業(yè)主單位意見，下半年，我們對征地拆遷項目重新進(jìn)行了認(rèn)真梳理，明確明年全區(qū)的交地任務(wù)為6000畝，力爭完成8000畝。為確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成，各鎮(zhèn)、街道和項目指揮部要積極探索和推行行之有效的工作舉措，突出重點、精心組織、科學(xué)調(diào)度，進(jìn)一步掀起攻堅克難、你追我趕的熱潮，確保不折不扣完成全年目標(biāo)任務(wù)。

(二)加強調(diào)度，確保資金手續(xù)到位。項目資金和手續(xù)直接影響項目進(jìn)展。對即將開征的項目進(jìn)行全面梳理，落實資金和手續(xù)情況，切實加強與用地業(yè)主單位的銜接和溝通，加大項目資金和手續(xù)調(diào)配力度，保障項目按計劃順利推進(jìn)。各基層責(zé)任單位也要進(jìn)一步主動加強與用地業(yè)主單位的協(xié)調(diào)和對接，堅決避免因資金和手續(xù)不到位而影響征拆的情況。

(三)統(tǒng)一思想，堅定不移推行陽光拆遷。進(jìn)一步加大“陽光拆遷”的宣傳和督查考核力度，統(tǒng)一征拆干部尤其是部分社區(qū)干部思想，擴大 “陽光拆遷”覆蓋范圍。嚴(yán)格堅持政策執(zhí)行不放松，尤其是要將兩次告知送達(dá)執(zhí)行到位，主動接受監(jiān)督。形成“陽光拆遷”的長效機制，實現(xiàn)全區(qū)征地拆遷工作整體水平的大提升。

(四)堅定信心，進(jìn)一步規(guī)范征拆秩序。加大宣傳“有償拆遷、無償拆違”的理念，堅決遏制項目內(nèi)新增違法建設(shè)的苗頭，尤其是新開征項目，以維護公平正義。確保進(jìn)入強制程序獎勵資金只做減法、不做加法的作法，努力形成正確的政策利益導(dǎo)向，讓拆遷群眾自覺不建違章建筑，形成主動簽字、帶頭拆遷的良好局面，確保全區(qū)征拆征收工作進(jìn)一步向良性、健康、有序的軌道轉(zhuǎn)變。

(五)創(chuàng)新途徑，加快安置工作進(jìn)度。高度重視被拆遷群眾的生產(chǎn)生活安置問題。將妥善安置被征拆群眾作為維護社會穩(wěn)定發(fā)展的頭等大事來抓。要加快安置房建設(shè)，努力實現(xiàn)邊拆遷邊安置、先安置后拆遷的工作目標(biāo)，要逐步鼓勵引導(dǎo)拆遷群眾選擇貨幣安置方式，使其盡早安居樂業(yè)。進(jìn)一步健全和完善失地農(nóng)民就業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療保障等相關(guān)機制，解決拆遷戶的后顧之憂，讓被拆遷群眾共享發(fā)展成果。

(六)統(tǒng)籌兼顧，確保拆遷維穩(wěn)有機結(jié)合。 一手抓群眾思想工作。在征地拆遷中，要耐心細(xì)致地做好群眾思想工作，取得他們的理解、信任和支持，盡量做到和諧拆遷。同時，要時刻關(guān)注群眾拆遷前、拆遷中、拆遷后的生產(chǎn)生活和思想動態(tài)，了解他們的訴求，及時做好疏導(dǎo)解釋工作，維護好社會的和諧穩(wěn)定。一手抓行政拆違和司法拆除，要通過行政拆違和司法拆除對胡攪蠻纏、無理取鬧不配合的對象真正產(chǎn)生震懾作用，維護征拆工作的公平正義，確保拆遷維穩(wěn)兩不誤，兩促進(jìn)。

第2篇 中國衡器協(xié)會2023年度工作總結(jié)和2023年工作計劃要點 5100字

第一部分 中國衡器協(xié)會2024年工作總結(jié)

一、基礎(chǔ)工作立足信息， 常規(guī)工作常抓不懈。

辦好行業(yè)統(tǒng)計、協(xié)會的刊物和網(wǎng)站的目的都是為會員提供信息服務(wù)，因此既是行業(yè)協(xié)會的常規(guī)工作項目，又是協(xié)會的重要基礎(chǔ)性建設(shè)，近幾年來，協(xié)會每年都在這三方面投入大量的人力和財力，力爭使常規(guī)工作年年升級、與時俱進(jìn)。

① 新年伊始，為使會員及時、全面地了解協(xié)會活動安排，便于會員對協(xié)會工作及時進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，在中國衡器協(xié)會主辦的衡器信息網(wǎng)站（、）和《衡器工業(yè)通訊》上，同時刊載了 2024年協(xié)會全年工作計劃。這種做法，可以作為一種計劃公布制度，作為協(xié)會透明辦公的一個措施，及時取得會員的幫助和支持。

②為了盡早發(fā)布衡器行業(yè)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)和進(jìn)出口統(tǒng)計分析結(jié)果，為企業(yè)經(jīng)營決策提供參考，協(xié)會統(tǒng)計人員加班加點，做到以最快速度完成行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，滿足了政府和會員對行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)的需要。

③加強《中國衡器網(wǎng)》網(wǎng)站和《衡器工業(yè)通訊》刊物的建設(shè)?！吨袊馄骶W(wǎng)》和《衡器工業(yè)通訊》是中國衡器協(xié)會的兩個固定信息發(fā)布渠道，是反映衡器行業(yè)活動的窗口。經(jīng)過多年的建設(shè)，內(nèi)容已涵蓋了政府對行業(yè)的方針政策、稱重技術(shù)交流、協(xié)會重大活動、企業(yè)發(fā)展成就等多個方面，基本做到了定期發(fā)布、及時更新，突出政策性、時效性和可讀性，在會員中起到了相互溝通的作用。

二、協(xié)會年會內(nèi)容豐富多樣，節(jié)奏緊湊，突出實際效果。

6月10日至12日， 協(xié)會2024年會在江蘇省連云港市召開，年會時間雖短，但是效率很高，安排了豐富多彩的內(nèi)容，以滿足各種不同的需要。年會主要內(nèi)容如下：

· 特意邀請國家質(zhì)檢總局計量司王順安處長到會，王順安處長做了《加強計量管理，提高衡器產(chǎn)品質(zhì)量》的重要報告。

· 曹立平副理事長向大會匯報了自2004年10月協(xié)會換屆以來的主要工作，并通報了協(xié)會下半年工作計劃，提出編輯出版《衡器技術(shù)手冊》的初步方案并征求代表們的意見。

· 針對電子計價秤在歷次國抽中暴露出來的問題，協(xié)會邀請中國計量科學(xué)研究院力學(xué)處王翔主任向會員詳細(xì)講解電子計價秤國家抽查檢測規(guī)范并現(xiàn)場解答代表們的疑問。

· 年會同期舉辦了2023中國衡器工業(yè)展覽會、第六屆中國衡器協(xié)會技術(shù)專家委員會成立大會和《港口稱重計量現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》研討會。

· 中國衡器協(xié)會第六屆技術(shù)專家委員會大會上選舉了中國衡器協(xié)會張景堯理事長為主任委員，中國衡器協(xié)會副理事長曹立平為常務(wù)副主任委員，閆寶珠、楊杰斌、陸霖、唐煜、唐令弟、劉云、戚汝東、徐平均、劉鵬、范韶辰、劉曉華為副主任委員。會議審議并通過了《中國衡器協(xié)會技術(shù)專家委員會工作條例》，并向全體專家委員頒發(fā)了證書。新的專家委員會成立后，立即承擔(dān)了第五屆稱重技術(shù)研討會（2024年4月展覽會同期舉行）論文集的評選與編輯和《衡器實用技術(shù)手冊》第二章知識篇的編寫兩項重大任務(wù)?，F(xiàn)在，這兩項工作在政府部門的關(guān)懷下、在廣大會員的支持下，在專家們的努力下，正在順利進(jìn)行中。在十一月份，經(jīng)過民政部批準(zhǔn)，衡器技術(shù)專家委員會已正式登記成為中國衡器協(xié)會的分支機構(gòu)。

· 年會期間，舉辦《港口稱重計量現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研討會》，連云港譚新星工程師，大連港秦子均高工、北良港陳廣陸處長、秦皇島港楊軍先生、青島市社會公用稱重計量站吳晗科長、梅特勒-托利多（常州）稱重設(shè)備系統(tǒng)有限公司印衛(wèi)東先生分別做了《連云港計量工作現(xiàn)狀與現(xiàn)代化港口對電子衡器發(fā)展需求》、《港口散貨運輸計量技術(shù)現(xiàn)狀及展望》、《淺談港口料斗秤的使用與維護》、《努力開創(chuàng)港口軌道衡管理工作新局面》、《社會公用稱重計量行（站）為港口服務(wù)功能》和《稱重技術(shù)在港口的最新應(yīng)用》的報告。

· 連云港港口集團公司計量處向大會介紹了連云港港口計量工作現(xiàn)狀與現(xiàn)代化港口對電子衡器發(fā)展需求的情況之后，大會組織代表們參觀了連云港港口。

· 在年會閉幕之前，張景堯理事長做了《認(rèn)清形勢、明確任務(wù)，努力做好今年協(xié)會工作》的總結(jié)發(fā)言，強調(diào)發(fā)揚民主，突出實際，做好協(xié)會工作。

來自全國100多家衡器企業(yè)的近200名會員代表參加了會議，大家認(rèn)為，這次年會活動富有效果，協(xié)會搭建起企業(yè)和工業(yè)用戶之間的橋梁。

三、協(xié)會搭臺，企業(yè)唱戲 ，共同辦好2023中國衡器工業(yè)展覽會。

2023中國衡器工業(yè)展覽會于6月11日-13日在連云港市舉辦。本屆展覽會得到國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中輕聯(lián)、連云港市政府和連云港港務(wù)局的大力支持。參展企業(yè)近百家，250多個展位，接待觀眾上萬人次。一些衡器大用戶如冶金、化工、機械、交通、糧食、石油等系統(tǒng)的企業(yè)紛紛前來參觀展覽，有十幾個國家和臺灣、香港地區(qū)的眾多客商來到展覽會洽談業(yè)務(wù)。這次展覽會受到各方面的關(guān)注，除協(xié)會的網(wǎng)站上詳細(xì)的介紹了展覽會的有關(guān)情況外，工商時報、中國質(zhì)量報、中國化工報、中國信息報、中國機電日報、機電商報、中國煤炭報、中國冶金報、中國電子報、中國石化報、計控信息報、連云港日報、揚子晚報、蒼梧晚報等十多家報刊上刊登展覽會消息，廣泛進(jìn)行宣傳。

展覽會期間，中國衡器協(xié)會組織了外商座談會，邀請了部分前來參觀展覽會的外商，聽取了他們對中國衡器產(chǎn)品在質(zhì)量、價格等方面的意見以及對展覽會組織方面的看法，對了解中國衡器產(chǎn)品出口的國際市場情況和擴大對外宣傳，進(jìn)一步提高展覽會的知名度起到了很好的作用。

2024年展覽會結(jié)束后，協(xié)會即開始了2024年中國國際衡器展覽會的籌展工作。2024年展會定于4月20-22日在上海光大會展中心舉行。目前已經(jīng)有127個單位報名參展，預(yù)訂了318個展位，超過了歷史上最高水平。

四、加大力量推進(jìn)全國衡器標(biāo)準(zhǔn)化委員會的工作，促進(jìn)衡器產(chǎn)品水平與國際接軌。

為了在新形勢下做好行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作，中國衡器協(xié)會作為全國衡器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會主任委員單位，不斷加強對標(biāo)委會的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)工作。2004年12月協(xié)會決定由曹立平和劉國經(jīng)兩同志代表協(xié)會參加全國衡器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會的工作，推薦曹立平副理事長擔(dān)任標(biāo)委會主任委員。

根據(jù)行業(yè)生產(chǎn)的需要，今年初始新一屆標(biāo)委會就進(jìn)入了工作狀態(tài)。協(xié)會特地與標(biāo)委會秘書處一起，研究了2024年標(biāo)準(zhǔn)工作計劃，并就過去存在的問題和如何改善今后的工作進(jìn)行了專題討論。

按照今年的計劃，標(biāo)委會對《動態(tài)公路車輛自動衡器》（主要起草單位：梅特勒-托利多（常州）稱重設(shè)備系統(tǒng)有限公司）、《連續(xù)累計自動衡器》（主要起草單位：江蘇賽摩拉姆齊技術(shù)有限公司）、《非連續(xù)累計自動衡器》（主要起草單位：濟南金鐘電子衡器有限公司）等幾個標(biāo)準(zhǔn)組織了多次研討，對討論通過的標(biāo)準(zhǔn)，及時報批；對存有異議的標(biāo)準(zhǔn)，抓緊修改。對《非自動衡器》、《電子衡器安全要求》、《靜態(tài)電子軌道衡》、《衡器術(shù)語》等四項國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作進(jìn)行了安排。

現(xiàn)在，在標(biāo)準(zhǔn)制修訂過程中，協(xié)會都會積極與檢測規(guī)程起草部門、標(biāo)準(zhǔn)涉及的使用部門、標(biāo)準(zhǔn)起草等不同單位，及時進(jìn)行溝通，發(fā)揮出協(xié)會的特殊協(xié)調(diào)作用。

在世界范圍內(nèi)，“一流的企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”成為時尚?，F(xiàn)在國內(nèi)，衡器企業(yè)對制修訂技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐漸表現(xiàn)出應(yīng)有的積極性。應(yīng)當(dāng)特別肯定的是，梅特勒-托利多常州稱重系統(tǒng)設(shè)備公司等起草單位在《動態(tài)公路車輛自動衡器》的起草過程中，表現(xiàn)的積極和認(rèn)真態(tài)度令人欽佩，多次追溯相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)，及時地修改草案，為標(biāo)準(zhǔn)制定提供有利的條件。

五、開展國際交流，積極組織訪日、訪美代表團。

為了貫徹國家走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳中國衡器企業(yè)，掌握國際發(fā)展動向，協(xié)會在年初就決定籌備訪日、訪美兩個代表團。經(jīng)分別與日本計工連和美國稱重計量協(xié)會聯(lián)系，很快得到日、美兩個同行組織的友好相應(yīng)，他們及時發(fā)出邀請，歡迎中國衡器協(xié)會代表團前往參觀。

協(xié)會訪日代表團一行十三人在張景堯理事長的帶領(lǐng)下進(jìn)行了成功的訪問，參觀了日本第21回國際計量計測展，日本計工連會長滕原菊男先生親切接見了中國衡器協(xié)會代表團。在日本，代表團應(yīng)邀考察了日本寺岡、石田、大和公司三家著名衡器制造企業(yè)。代表團在結(jié)束訪日后，還順道參觀了韓國凱士公司。在上述4個公司，代表團均受到各公司領(lǐng)導(dǎo)的熱情歡迎和友好接待，與外國同行進(jìn)行了座談和交流。通過本次訪問，團員們目睹了當(dāng)今國際衡器產(chǎn)品水平和稱重技術(shù)的發(fā)展趨勢，考察了日、韓企業(yè)的制造體系與管理方式，也看到自身的差距，大家都感覺收獲很大。

訪美團的全部組織工作，協(xié)會也全部積極完成，但由于美國使館簽證面談時間安排在12月份，錯過展覽會參觀時間，致使協(xié)會訪美團不能執(zhí)行主要的訪問計劃，所以與團員協(xié)商后，放棄了訪美計劃。

六、加強企業(yè)與協(xié)會的交流，召開部分會員會議。

為了加強企業(yè)與協(xié)會之間和企業(yè)與企業(yè)之間的交流，8月在上海召開了理事長單位擴大工作會議，9月在北京召開了華北地區(qū)會員座談會。這兩次會議，都圍繞著分析行業(yè)發(fā)展趨勢，討論落實協(xié)會下半年工作而進(jìn)行。

在兩次會上，張景堯理事長報告了當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟形勢和衡器行業(yè)目前發(fā)展情況，分析指出當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟形勢大好，促進(jìn)了衡器行業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)協(xié)會統(tǒng)計信息網(wǎng)統(tǒng)計，今年上半年衡器產(chǎn)品銷售收入同比增長28%，工業(yè)增長值同比增長48%，利潤總額同比增長39%，利稅總額同比增長45%。預(yù)計全年衡器繼續(xù)保持良好增長。衡器行業(yè)工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)的大步攀升，說明國內(nèi)外經(jīng)濟形勢大環(huán)境的發(fā)展有力地促進(jìn)了衡器行業(yè)的發(fā)展。特別是電子計價秤、稱重傳感器、稱重儀表出口量大幅度提升，國內(nèi)公路建設(shè)加速、城市不斷擴大促進(jìn)商品零售業(yè)網(wǎng)點迅速擴張，成為衡器產(chǎn)品工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)大步攀升的基礎(chǔ)。衡器行業(yè)應(yīng)在經(jīng)濟形勢大好、衡器產(chǎn)品銷售呈快速增長趨勢情況下，更要牢牢把關(guān)“質(zhì)量”這條產(chǎn)品的生命線。

出席會議的代表們還聽取了協(xié)會編撰《衡器實用技術(shù)手冊》情況介紹和協(xié)會下半年的工作計劃匯報。到會代表贊同協(xié)會對衡器行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識和要求，代表們表示全力支持《衡器實用技術(shù)手冊》的編寫工作，大家認(rèn)為這是行業(yè)大事，也是企業(yè)的大事，應(yīng)重點抓好。這兩次座談會增加了企業(yè)間的了解，加強了企業(yè)間的合作，對行業(yè)發(fā)展起到積極推動的作用。

中國衡器協(xié)會于2024年12月6日-7日在廣東省中山市召開第七屆理事會第四次（擴大）會議于。會議的主題是：體制改革、企業(yè)管理、交流合作、高峰論壇。中國衡器協(xié)會理事單位的80多名代表及廣東省和香港特區(qū)的部份衡器企業(yè)派員參加了會議。本次會議得到了中山市香山衡器集團公司的大力支持。會上，國家質(zhì)檢總局計量司宋偉副司長向與會代表介紹了國家質(zhì)檢總局圍繞服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展，規(guī)范經(jīng)濟秩序，加強計量監(jiān)督管理的相關(guān)工作；梅特勒-托利多（常州）稱重系統(tǒng)有限公司劉云副總經(jīng)理、hbm（蘇州）電子測量技術(shù)有限公司林地生總經(jīng)理、中山市香山衡器集團公司趙玉昆董事長分別從不同的角度介紹了企業(yè)改革與發(fā)展的成功經(jīng)驗；上海耀華稱重系統(tǒng)有限公司許泰成總經(jīng)理匯報了代表協(xié)會參加“世界工商協(xié)會峰會”的盛況，與會代表對他們的精彩演講不時報以熱烈的掌聲。會上，曹立平副理事長做了2024年協(xié)會工作匯報并提交會議審議了2024年協(xié)會工作計劃，與會代表就行業(yè)發(fā)展中存在的問題進(jìn)行了熱烈地討論，張景堯理事長做了總結(jié)發(fā)言。 應(yīng)中山市香山衡器集團公司趙玉昆董事長的邀請，與會代表參觀了中山市香山衡器集團公司，并在會后參觀了孫中山先生故居。

七、為政府服務(wù)，為會員辦事。

（1）配合國家質(zhì)檢總局開展電子計價秤產(chǎn)品質(zhì)量整頓工作。

（2）提供因鋼材漲價導(dǎo)致企業(yè)利潤損失的數(shù)據(jù)。

（3）提交鼓勵技術(shù)引進(jìn)的衡器項目的建議。

（4）積極組織企業(yè)參加國家質(zhì)檢總局組織的荷蘭計量院講解中荷非自動衡器檢測雙邊互認(rèn)、歐洲計量檢定協(xié)議和有關(guān)ce認(rèn)證的講座，推進(jìn)中國衡器企業(yè)的出口。

（5）對于積極申請加入?yún)f(xié)會的企業(yè)，及時審批，2024年共吸收兩批24個新會員，為協(xié)會增添了新的力量。

第二部分 2024年工作計劃要點

一、 聯(lián)誼活動

1、協(xié)會老同志春節(jié)茶話會；

2、北方地區(qū)衡器協(xié)會會員單位迎新春座談會；

二、網(wǎng)站、刊物宣傳與信息統(tǒng)計工作

1、定期出版《衡器工業(yè)通訊》；

2、中國衡器信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；

3、2024年行業(yè)信息統(tǒng)計報表匯總；

4、2024年中國衡器進(jìn)出口材料匯總分析；

三、展覽會

1、編印《2023中國衡器指南》暨《2023中國國際衡器展覽會》會刊；

2、舉辦《2023中國國際衡器展覽會》；

3、《2023中國國際衡器展覽會》籌備與征展；

四、行業(yè)有關(guān)活動與會議

1、促進(jìn)衡器企業(yè)間交流與合作發(fā)展研討會；

2、召開中國衡器協(xié)會2024年工作年會；

3、協(xié)會副理事長單位工作會議；

4、召開信息、統(tǒng)計工作會議；

5、協(xié)會第七屆理事會第五次（擴大）會議；

五、標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)術(shù)交流與培訓(xùn)

1、組織開展全國標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會工作；

2、組織開展技術(shù)專家委員會工作；

3、出版第三期《稱重科技》、第五期論文集；

4、編撰出版《衡器實用技術(shù)手冊》；

5、召開《第五屆全國稱重技術(shù)研討會》；

6、組織開展衡器行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)；

六、外事活動

1、組團參觀考察歐洲有關(guān)衡器企業(yè)；

2、組團參觀“臺北電子成品展”，與臺北度量衡商業(yè)同業(yè)公會座談，參觀有關(guān)企業(yè)；

七、行規(guī)、行約

起草“中國衡器行業(yè)自律公約”（草稿）

第3篇 公司企業(yè)的年度工作總結(jié)和工作計劃 2100字

公司企業(yè)的年度工作總結(jié)和工作計劃

一、本年度工作總結(jié)

10年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對小挖市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于挖掘機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶和領(lǐng)導(dǎo)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，自己還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的.失敗。挖機產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場是今年2月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有10個，加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，感覺自己的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三．市場分析

現(xiàn)在挖機市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)自己去銷售。在臨河區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在臨河開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四．20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高自己的主人翁意識。

2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，出行不方便無交通工具的情況，使計劃行程被延誤，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)到身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第4篇 鎮(zhèn)年度工作總結(jié)及年工作計劃 5500字

今年以來，在xx區(qū)黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)堅持以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以強鎮(zhèn)富民為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹中央、省、市和管區(qū)的農(nóng)村工作會議精神，緊緊圍繞增加農(nóng)民收入，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷強化農(nóng)村基層組織、民主法制和精神文明三項建設(shè)，使全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟和各項事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。一是繼續(xù)保持了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，1——10月份全鎮(zhèn)實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值1.45億元（預(yù)計年底達(dá)到1.78億元）；人均純收入3217元（預(yù)計年底達(dá)到3950元）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值8414萬元（預(yù)計年底達(dá)到1億元），上交稅金1186萬元（預(yù)計年底達(dá)到1500萬元），個體私營經(jīng)濟產(chǎn)值3.28億元（預(yù)計年底達(dá)到4億元），分別比去年同期增長6%，2%，17%，20%，10%。二是基層組織、民主政治建設(shè)進(jìn)一步加強，優(yōu)秀黨支部比率達(dá)到70%，年內(nèi)發(fā)展黨員17名，預(yù)計年底達(dá)到20名，100%的村能按照民主管理的新體制進(jìn)行運轉(zhuǎn)，村務(wù)公開、財務(wù)公開的規(guī)范率達(dá)到95%，滿意率達(dá)到90%。三是精神文明建設(shè)和社會各項工作全面進(jìn)步，計劃生育工作通過市、區(qū)兩級考核，教育工作通過市級驗收，重大刑事案件發(fā)案率為零，無越級訪，十星級文明農(nóng)戶達(dá)到43.8%，掛牌率100%。

一、年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作回顧

（一）加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整步伐，進(jìn)一步推進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟的較快發(fā)展。

一是種植業(yè)以棉花為主導(dǎo)，向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)鞏固“稻改旱”工程成果，擴大棉花面積，今年種植棉花37665畝，占總耕地面積的88%，加之在鎮(zhèn)外承包土地，全鎮(zhèn)棉花種植近8萬畝。為了克服干旱缺水的困難，今年，我鎮(zhèn)各村又籌集資金150萬元，興修水利設(shè)施，動土方34萬方，進(jìn)行土地改造1360畝，新打機井10眼，修涵洞、地下管道、水管改造、清理農(nóng)村河道溝渠等。從而，有效地保證了今年春耕生產(chǎn)的順利進(jìn)行。此外，今年全鎮(zhèn)種植果樹1278畝，其中玫瑰香葡萄約1000畝，平均產(chǎn)量可達(dá)到公斤，畝收入約800元，新增桃樹100畝。目前，全鎮(zhèn)41876畝耕地的苗情長勢良好，僅棉花一項預(yù)計純收入達(dá)到4000萬元。

二是大力推進(jìn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度進(jìn)一步提高。

（1）把奶牛養(yǎng)殖作為了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重。通過提供貸款、技術(shù)、占地優(yōu)惠、防疫治病等項扶持和服務(wù)，促進(jìn)了農(nóng)村奶牛養(yǎng)殖業(yè)的較快發(fā)展，今年又新增奶牛500余頭，全鎮(zhèn)奶牛存欄達(dá)到2100頭。我鎮(zhèn)今年重點加強了奶牛養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)，引進(jìn)資金300萬元新建了一座高標(biāo)準(zhǔn)的金平奶牛生態(tài)養(yǎng)殖園，頭批養(yǎng)殖戶已經(jīng)入駐，現(xiàn)奶牛存欄達(dá)二百余頭；皂甸奶牛養(yǎng)殖小區(qū)二期工程已完工，奶牛存欄達(dá)600頭；艾蒿嶺奶牛養(yǎng)殖小區(qū)雖起步晚但發(fā)展較快，現(xiàn)奶牛達(dá)400余頭；么家鋪奶牛養(yǎng)殖小區(qū)奶牛已經(jīng)達(dá)250頭，全鎮(zhèn)奶牛小區(qū)化養(yǎng)殖比例已由去年的70%提高到了90%以上。

（2）進(jìn)一步加快了傳統(tǒng)養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模化養(yǎng)殖的步伐。此外，我鎮(zhèn)繼續(xù)把小區(qū)建設(shè)作為養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展重點，已建成年出欄可達(dá)萬頭的中泊養(yǎng)豬場一座和年生產(chǎn)優(yōu)良品種仔豬頭的黃沽村種豬場一個。我鎮(zhèn)不斷加大對養(yǎng)豬戶的扶持力度，扶持了出欄百頭以上的大戶20余戶，使傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)殖業(yè)正走出村莊，走向規(guī)?；?、規(guī)范化飼養(yǎng)。目前，我鎮(zhèn)農(nóng)村生豬存欄已達(dá)2萬頭，出欄3萬頭。

（3）引進(jìn)了成本低、風(fēng)險小的肉牛150頭進(jìn)行養(yǎng)殖實驗，預(yù)計年底每頭牛增值1000元。

三是合同雞養(yǎng)殖有了穩(wěn)定的發(fā)展。xxxx等村與天津大成公司協(xié)作飼養(yǎng)肉雞，已出欄肉雞20萬只，新建了養(yǎng)雞場3個，年出欄可達(dá)30萬只。

四是發(fā)展南美白對蝦養(yǎng)殖。今年我鎮(zhèn)對水面養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)發(fā)展南美白對蝦養(yǎng)殖，面積達(dá)3000畝，畝效益平均達(dá)到元以上。

（二）加快發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體私營經(jīng)濟，進(jìn)一步拓寬農(nóng)民增收渠道。

今年以來，我鎮(zhèn)繼續(xù)加大了鎮(zhèn)屬企業(yè)的改制和管理工作，積極采取各種有利措施盤活鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資產(chǎn)，改制中產(chǎn)權(quán)制度發(fā)生轉(zhuǎn)換的企業(yè)達(dá)90%以上，從而使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在優(yōu)勝劣汰中不斷推陳出新。同時，進(jìn)一步加強改制后的集體資產(chǎn)的經(jīng)營管理，加大了資金、技術(shù)、信息、銷售等項優(yōu)惠政策服務(wù)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體私營經(jīng)濟不斷發(fā)展壯大。今年重點扶助了xx塑料廠擴大規(guī)模，主要是協(xié)調(diào)廠房、場地、增容和資金。今年以來共投入120多萬元用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)值可達(dá)1200多萬元。今年我鎮(zhèn)農(nóng)村從事

二、三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到了3975人，外出務(wù)工人員達(dá)到了1682人，占農(nóng)村勞動力的35.6%。另外，我鎮(zhèn)還與天津市眾益人力資源有限公司達(dá)成合作協(xié)議，已介紹了百余名農(nóng)村初中、中專畢業(yè)生進(jìn)廠入企，為農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移開辟了新的道路。

（三）農(nóng)村基層組織、民主政治建設(shè)進(jìn)一步加強。

一是狠抓了農(nóng)村基層組織的調(diào)整和充實工作。今年以來先后對xxx村的黨支部班子進(jìn)行了調(diào)整，通過“兩推一選”選舉產(chǎn)生了馬莊村黨支部班子，選派了一名能力和素質(zhì)較強的鎮(zhèn)機關(guān)干部到后進(jìn)村——xx村任黨支部書記，從而充實了農(nóng)村基層干部隊伍，有效地推動了農(nóng)村黨組織的各項工作。二是狠抓了農(nóng)村干部的培訓(xùn)工作。結(jié)合市、區(qū)“推進(jìn)農(nóng)村小康社會建設(shè)宣講團”的宣講活動，我鎮(zhèn)舉辦了農(nóng)村干部理論培訓(xùn)班、奶牛養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)村黨支部書記論壇等活動，達(dá)到了良好的效果。在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織農(nóng)村基層干部參加農(nóng)廣校、農(nóng)函大等正規(guī)學(xué)歷教育，今年以來共有11名農(nóng)村干部及后備干部參加了農(nóng)廣校大專班的學(xué)習(xí)，使農(nóng)村基層干部“素質(zhì)工程”得到進(jìn)一步深化。三是加強黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮農(nóng)村黨員的先鋒模范作用。今年以來，在全鎮(zhèn)廣大黨員中認(rèn)真開展了“一名黨員、一面旗幟”活動，充分發(fā)揮農(nóng)村黨員在全面建設(shè)小康社會、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、創(chuàng)建文明生態(tài)村、執(zhí)行土地承包、農(nóng)民減負(fù)、計劃生育等項黨在農(nóng)村的基本政策中的模范帶頭作用，將各項工作任務(wù)分解落實到廣大黨員身上，明確包片聯(lián)戶責(zé)任，使他們自覺帶著群眾干，做給群眾看，以自己的模范行動影響和帶動周圍群眾，共同致富進(jìn)步。此外，今年全鎮(zhèn)共發(fā)展黨員17名，預(yù)計年底發(fā)展黨員20名。四是建立和完善了農(nóng)村基層民主政治制度。進(jìn)一步規(guī)范了村民會議、村民代表會議制度；進(jìn)一步規(guī)范村務(wù)公開、財務(wù)公開制度；進(jìn)一步健全了村規(guī)民約和村民自治章程；深入開展了一年兩次的民主議政、民主評議村干部活動；全面推行了“一制三化”工作機制，100%的村均能按照民主管理新體制進(jìn)行運轉(zhuǎn)，村務(wù)公開規(guī)范率達(dá)到95%以上，滿意率達(dá)90%以上。

（四）農(nóng)村精神文明建設(shè)和社會各項事業(yè)健康發(fā)展。一是以創(chuàng)建十星級文明農(nóng)戶和文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)為載體，深入開展了形式多樣、積極向上的精神文明創(chuàng)建活動。如大力推進(jìn)“營造農(nóng)村森林，一人一樹”綠化活動，全鎮(zhèn)各村共植樹4萬余棵，且成活率高于往年；開展“雙學(xué)雙比”、“致富能手”等評比活動，有效地推動了農(nóng)村精神文明建設(shè)的蓬勃發(fā)展。今年十星級文明農(nóng)戶評比達(dá)到了43.8%，掛牌率100%。二是文明生態(tài)村鎮(zhèn)創(chuàng)建工作進(jìn)展順利，成效顯著。除皂甸、艾蒿嶺兩個示范村創(chuàng)建工作已基本完成外，今年年初，我鎮(zhèn)東xxx村被列入文明生態(tài)村創(chuàng)建第二批工程。經(jīng)廣泛動員和有關(guān)單位的密切配合，各創(chuàng)建單位認(rèn)真謀劃，精心組織，各項創(chuàng)建任務(wù)進(jìn)展較快。截止到目前，道路硬化任務(wù)已基本完成，其中東xx投入資金62.15萬元完成工程量12700平方米；xx村已投入資金61.09萬元完成工程量12217.5平方米，此外，還投入資金4萬元，修建排水明溝1000米；張緒村已投入資金42.89萬元完成工程量9820平方米。綠化工作也基本完成，共投入資金14.4萬元，栽植各種花草樹木18550株，拆遷及綠化任務(wù)全面鋪開，共動用車輛70余臺次，清理各種垃圾余方。綜合活動室、圖書室等文化設(shè)施正在施工之中。此外，未列入文明生態(tài)村的如xx等村紛紛自發(fā)行動，自籌資金完成了修路、植樹等創(chuàng)建準(zhǔn)備工作，為文明生態(tài)村的全面鋪開奠定了良好的基礎(chǔ)。

三是計生、教育、綜合治理等項工作扎實推進(jìn)，均圓滿完成了上級下達(dá)的各項工作指標(biāo)。

總之，在管區(qū)黨政的關(guān)懷和支持下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全鎮(zhèn)干部群眾的不懈努力，使我鎮(zhèn)各項工作均取得了較大成績。但也存在著一定問題，主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)單一，且技術(shù)含量較低，存有很大的市場風(fēng)險；二是對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營投入和服務(wù)不夠，缺乏大量的資金和技術(shù)扶持；三是部分農(nóng)村黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗堡壘作用不強，帶領(lǐng)廣大黨員干部發(fā)揮示范和帶動作用不明顯；四是村級管理的科學(xué)化、法制化、規(guī)范化程度不高，導(dǎo)致農(nóng)村社會仍存在許多不穩(wěn)定的因素；五是農(nóng)村精神文明建設(shè)有待于進(jìn)一步深化等。這些問題都必須在今后的工作中認(rèn)真加以思考和解決。

二、年工作的總體思路、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)

年是“十五”計劃執(zhí)行的最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。根據(jù)市、區(qū)對我鎮(zhèn)提出的總體要求，結(jié)合全鎮(zhèn)實際，確定年工作的總體思路是：以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真實踐“三個代表”重要思想，貫徹落實黨的十六大精神。以增加農(nóng)民收入為基本目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要任務(wù)，以寬裕型小康和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)總攬農(nóng)村工作全局，認(rèn)真落實黨和國家在農(nóng)村的各項方針、政策，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟和各項事業(yè)的健康發(fā)展。要緊緊圍繞一個中心（以經(jīng)濟建設(shè)為中心）；搞好兩項活動（黨的十六大精神的學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹和“三個代表”重要思想的學(xué)教活動）；狠抓三項重點（農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的改善、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)村

二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展）；加強四項建設(shè)（農(nóng)村基層組織、民主法制、精神文明和現(xiàn)代化建設(shè)）；開展五項服務(wù)（為農(nóng)民的科技、信息、流通、金融和政策法律服務(wù)）。

奮斗目標(biāo)：農(nóng)村經(jīng)濟實現(xiàn)較快發(fā)展。年全鎮(zhèn)實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值2億元，人均純收入4200元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值1.2億元，上交稅金1700萬元，個體私營經(jīng)濟產(chǎn)值4.5億元，分別比去年增長12%，6%，20%，13%，12%。農(nóng)村基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強，優(yōu)秀黨支部比率達(dá)到75%以上，合格黨支部達(dá)到100%，發(fā)展黨員20名以上；農(nóng)村基層民主政治建設(shè)深入開展，100%的村均能按照基層民主管理新體制和“一制三化”工作機制進(jìn)行規(guī)范運轉(zhuǎn)；農(nóng)村精神文明建設(shè)健康發(fā)展，十星級文明農(nóng)戶達(dá)到45%以上；綜合治理、文教衛(wèi)生、計劃生育、民政司法、青年婦女、文明生態(tài)村建設(shè)等項工作都要有較大進(jìn)展，各項指標(biāo)均力爭達(dá)到并超過上級要求的標(biāo)準(zhǔn)。

主要任務(wù)：

（一）把握市場需求，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。

一是在穩(wěn)步推進(jìn)以棉花為主的經(jīng)濟作物種植結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)尚，適當(dāng)擴大水稻及其他糧食作物的種植面積。按照發(fā)展“三精”農(nóng)業(yè)和實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求，發(fā)展精細(xì)種植業(yè)，年內(nèi)發(fā)展優(yōu)質(zhì)、專用、無公害農(nóng)產(chǎn)品4萬畝，優(yōu)質(zhì)品種覆蓋面積達(dá)到98%以上。二是繼續(xù)推進(jìn)畜牧養(yǎng)殖。

（1）大力推進(jìn)奶牛小區(qū)化飼養(yǎng)，進(jìn)一步完善現(xiàn)有小區(qū)，將金平奶牛生態(tài)園建設(shè)成為高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模，年奶牛存欄達(dá)到600頭，積極創(chuàng)造條件在東部地區(qū)再建1——2個，使鎮(zhèn)內(nèi)小區(qū)達(dá)到6——7個，年內(nèi)發(fā)展奶牛600頭以上，總數(shù)達(dá)到2800頭以上。

（2）積極扶持養(yǎng)豬小區(qū)的建設(shè)，年內(nèi)力爭建成養(yǎng)豬小區(qū)5個，扶持出欄百頭以上的大戶30戶，使年出欄達(dá)到4萬頭，存欄達(dá)到3萬頭。

（3）積極鼓勵合同肉雞養(yǎng)殖，年出欄達(dá)到50萬只。

（4）積極引導(dǎo)發(fā)展新品水產(chǎn)養(yǎng)殖，發(fā)展淡水養(yǎng)殖南美白對蝦，力爭達(dá)到4000畝。

（5）鼓勵推廣肉牛養(yǎng)殖，力爭年內(nèi)出欄頭。

（6）發(fā)展蚯蚓養(yǎng)殖項目，帶動農(nóng)民多渠道致富。

（二）加快

二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，多方增加農(nóng)民收入。

一是要進(jìn)一步加快發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體私營經(jīng)濟，抓緊做好鎮(zhèn)屬企業(yè)改制后的管理工作，盤活鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資產(chǎn)。還要千方百計找項目，搞好合資合作，使農(nóng)村經(jīng)濟資源得到充分開發(fā)利用，要通過加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供優(yōu)惠政策，促進(jìn)個體私營經(jīng)濟的發(fā)展。二是鼓勵更多的農(nóng)民向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，把城鎮(zhèn)作為農(nóng)副產(chǎn)品加工、發(fā)展服務(wù)業(yè)、發(fā)展民營經(jīng)濟和農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的主戰(zhàn)場。三是積極組織勞務(wù)輸出，引導(dǎo)農(nóng)村勞動力到城鎮(zhèn)就業(yè)，力爭到年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體私營經(jīng)濟純收入達(dá)到7000萬元，人均2900元，分別比去年增長16.8%和16%。

三、努力推進(jìn)農(nóng)村基層組織、民主法制和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，為實現(xiàn)農(nóng)民增收提供強有力的政治保障。

一是突出抓好薄弱環(huán)節(jié)，切實加強鎮(zhèn)村兩級黨組織建設(shè)。以鎮(zhèn)黨委“六個好”、村支部“五個好”為目標(biāo)，進(jìn)一步建立和完善以民主集中制____各項組織制度，到年底全鎮(zhèn)優(yōu)秀黨支部比率達(dá)到75%以上，合格黨支部達(dá)到100%。重點要通過“兩推一選”健全農(nóng)村黨支部班子，特別是選好配強黨支部書記。同時，要加大后備干部的培訓(xùn)力度，到年底后備干部隊伍達(dá)到100人以上，繼續(xù)推進(jìn)干部素質(zhì)工程，爭取有更多的干部參加正規(guī)化學(xué)歷教育，改善干部的知識結(jié)構(gòu)，爭取60%以上的農(nóng)村干部達(dá)到高中以上文化程度。要切實抓好農(nóng)村黨員的發(fā)展工作，年內(nèi)計劃發(fā)展黨員20名；二是要以全面落實村民的四項民主權(quán)利為主要內(nèi)容，加強農(nóng)村民主政治建設(shè)，重點是抓好農(nóng)村村務(wù)、財務(wù)公開的工作和“一制三化”工作機制的全面貫徹落實；三是以十星級文明農(nóng)戶創(chuàng)建活動為載體，加強農(nóng)村精神文明建設(shè)。繼續(xù)組織實施“宣傳文化示范工程”，把“示范村”建設(shè)作為推動全鎮(zhèn)農(nóng)村思想政治工作和精神文明建設(shè)的一個有力抓手，以高起點創(chuàng)建來強化基礎(chǔ)建設(shè)，以規(guī)范化管理來實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)，以發(fā)揮作用來檢驗建設(shè)成果；充分運用宣傳文化陣地，舉辦時事政策講座，引導(dǎo)農(nóng)民開闊眼界，解放思想，更新觀念；舉辦市場經(jīng)濟知識培訓(xùn)班，引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會運用市場規(guī)則發(fā)展經(jīng)濟；舉辦移風(fēng)易俗學(xué)習(xí)班，引導(dǎo)農(nóng)民破除陳規(guī)陋習(xí)，建立科學(xué)文明健康的生活方式等；開展積極向上的文化、體育活動，豐富農(nóng)民的精神生活，從而有效地維護農(nóng)村社會穩(wěn)定，提高農(nóng)村整體文明程度。

四、堅持發(fā)展與提高并重，深入推進(jìn)文明生態(tài)村鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。牢牢抓住文明生態(tài)村鎮(zhèn)創(chuàng)建工作這一抓手，克服臨時思想和松懈情緒，樹立長期作戰(zhàn)、打持久戰(zhàn)的思想，按照全區(qū)文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)工作會議的安排部署，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，以點帶面，全面完成年的文明生態(tài)村鎮(zhèn)創(chuàng)建任務(wù)，并堅定不移地抓下去。一是強化督導(dǎo)檢查，確保工程如期完成。建立長效管理機制，鞏固創(chuàng)建成果，提升創(chuàng)建檔次；二是試點帶動，點面結(jié)合。在抓試點工作的同時，著眼全局，全面部署，積極鼓勵非試點村根據(jù)自身實際，制訂近遠(yuǎn)期的創(chuàng)建工作方案，有條件的村要積極行動起來，從而在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)形成良好的爭創(chuàng)文明生態(tài)村鎮(zhèn)的良好氛圍

第5篇 銷售部年度總結(jié)以及年工作計劃 2950字

銷售部XX年度總結(jié)以及XX年工作計劃

XX年，26歲，離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個月的時間。XX年，依然是孤獨的一年，貧困潦倒的一年，做事風(fēng)格柔弱的一年，擼啊擼的一年。

XX年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的愛情，2月14日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻(xiàn)給某個心儀的女孩，等到3月19日一個毫無紀(jì)念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結(jié)果短暫的交往無疾而終；8月8日再次看到戀情的希望，8月15日工作大的變化，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安夜，又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸在一起，心里感覺挺好。

工作進(jìn)度

經(jīng)過XX年4個月漫長的寒冬，今年前半年更多的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事勤奮，終能夠獲得報酬。

開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商，都令我感到有一定的交往難度。其實三月和四月兩個月，雖然也拿到了一些績效，其實從本質(zhì)上說，算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設(shè)定的目標(biāo)自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益，要讓我自己獲得工作中的成就感，當(dāng)我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實力的時候，做事肯定也會更有底氣。

三月一次巨大的挑戰(zhàn)，一次重大的失敗，臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經(jīng)談判，客戶江蘇宏大已經(jīng)達(dá)成了較強的用貨意向，直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險的強烈意識導(dǎo)致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達(dá)成最終交易，導(dǎo)致最終簽單的失敗。

撕毀合同的經(jīng)歷，發(fā)生在第一次談單子，而且可能會是一個可觀的銷售量，不禁令人連連嘆息，以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心，要不是三月有相對新來同事更高的績效提成，我想那時放棄的可能性會更大一些。

五月成單兩個，金額都比較小，加上經(jīng)銷商貨量，整體上還將就。

六月份，計劃小宇宙爆發(fā)的時候了，六月慢慢地?zé)崃似饋恚軜I(yè)務(wù)的熱情也沒有減少，直奔高收入，可是遺憾的是，六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了，扼腕嘆息！

七月份，不太起眼的兩個小訂單。下午天氣炎熱，盡量待在家里面休息，利用早上的好時光認(rèn)真跑業(yè)務(wù)。

八月份的天氣已經(jīng)達(dá)到灼熱的程度了，八月十日，一個月過去了十天，還沒有拿到訂單。領(lǐng)導(dǎo)打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日，果然還是到了天然氣管道銷售部。

所謂凡事變則通，通則可能無往而不利。然而，燃?xì)夤艿冷N售部的工作進(jìn)度和工作量對我這個比較喜歡充實一點的人來說，似乎顯得有點無法充實，突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時間，想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的，總之時常都是很難受的，很糾結(jié)的，總是希望咬咬牙挺過去，挺到每個月的25日，怎么樣也能拿到那么一點點的績效。情況自然不理想，每個月可能只有幾百元的績效工資甚至十月、十一月沒有任何績效工資。整個狀態(tài)如同去年剛?cè)肼殨r的低收入一樣。

十月銷售了一次貨，結(jié)果沒有拿到pvc管道部門的績效提成，只是因為十一月國慶節(jié)賣貨的時候沒有聯(lián)系公司。十一月勉強通過一些途徑彌補了一點收入。

年初的設(shè)想確實是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)水平，努力發(fā)揮自己工作的隨和、勤奮等優(yōu)勢，在水電材料行業(yè)努力奮斗，獲得相對理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個在同行業(yè)的完整歷練，這種局部的跨行以及工作方式的轉(zhuǎn)變必然要求以后在工作中更加細(xì)心，更加標(biāo)準(zhǔn)化，更加隨和的對待客戶以及各個部門的同事。

年收入計劃完成伍萬元的計劃只能打水漂。

同事所帶來的益處

無論是天然氣行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢，還是銷售團隊的卓越成績，都令我始終對我們的團隊抱著極大的信心，對未來能夠感覺到那么一點點的盼頭，從這個角度考慮，11月和12月這幾個月似乎從茫然中慢慢地走出來了。加之和銷售服務(wù)中心、財務(wù)部門的人員也越來越熟悉，工作終歸是順手了很多。

8月到12月，四個月的時間只有一個月在外面跑著，感受陜北黃土高原和大漠風(fēng)光，感受出差時的喜悅和酸楚。于經(jīng)理帶領(lǐng)我走訪了十三縣二市的天然氣公司，特別敬佩于經(jīng)理的工作激情和做事風(fēng)格，行動，開辟戰(zhàn)場，像使命一樣對待工作。申燚開車帶領(lǐng)我又跑了山西和河南的部分縣級市場，由于他也只是比我年長兩歲，出差時的無話不談偶爾也還可以長長見識。工作有抱怨情緒時的一些安慰，也能讓人靜下心來想一想事情。

一年零兩個月的高科工作生活，遇到了三個工作導(dǎo)師，藺朝偉和申燚總能夠在我特別頹廢，想退縮的時候給予我一定的鼓舞，雖然他們所說的未必就可以讓我真正看清未來的方向，但是職場大哥的教誨總是會有受益的。最初所帶我的丁姐感覺她那么強勢，不好接觸，當(dāng)真正到了同一個部門，都到天然氣管道銷售部，才發(fā)現(xiàn)其實她也是非常優(yōu)秀的，工作點子非常多，原來和她交流也不成問題。

業(yè)余生活

三月到六月，基本上堅持的是一周七天的工作，跑業(yè)務(wù)的壓力并沒有想象中的那么勞累和痛苦，加上公司非常人性化的管理，每個周周末雙休，利用周末時間在超市里面做點兼職，了解一下快消品行情，看一會兒超市里面的詩詞和論語等書籍，雖然每天站到下午一兩點腿就很困了，但是為了提高收入似乎總有干勁兒。

本來想著好好堅持一段時間的，到了端午節(jié)之后天氣慢慢熱起來而且超市也沒有再打電話過來，從端午節(jié)之后到底還是放棄了。十二月后超市主動打電話，再次返回超市做兼職，這時確實因為年底收入過低，無奈之舉了。

偶爾也會抽風(fēng)，有一次客戶的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，苦思找不到解決辦法，早上五點起來在臨潼的街道散步，從體育場走到八大奇跡館，再從八大奇跡館繞一下回到家里面算價格，研究公司優(yōu)勢。做俯臥撐堅持大概七月一個月，跑步跑二千米堅持一個周。

偶爾也特別上進(jìn)，頹廢起來誰也比不過我。十一月的周末，和同學(xué)堅持在圖書館看了好幾天書，舒適的閱讀環(huán)境讓人能夠用心去看一些內(nèi)容，好像感覺一下就見識增加了一些異樣。然而，空閑時間還是有很多，lol的誘惑比書本的誘惑大了很多，十二月有一個周每天晚上戰(zhàn)斗在擼啊擼的虛幻世界中，廝殺難道真的可以給人帶來一定的快感嗎？嚴(yán)重拒絕現(xiàn)實中的暴力，可是電腦中的暴力還是誘人啊，無論從之前的紅色警戒，到去年的群雄逐鹿，還是到現(xiàn)在的lol，我還是喜歡暴力游戲的。

偶爾繼續(xù)做點兼職，力氣越用越有勁。

XX年度目標(biāo)和計劃

相較于XX年的混沌和有時候的無所事事，XX年堅持現(xiàn)在的工作，工作職責(zé)和工作內(nèi)容更加清晰，不明晰的仍然是工作考核，作為我一個普通智商的職場人，公司繁雜而反復(fù)的考核辦法確實很難看得明白。踏踏實實做事易，明明白白做人難。偶爾的糊涂和忍耐或許才真正能夠做好當(dāng)下的事情。

有必要定一個最高目標(biāo)，如同實現(xiàn)共產(chǎn)主義的宏偉目標(biāo)那樣不可實現(xiàn)的目標(biāo)。月收入7000元怎么樣？肯定不行，得有個三頭六臂或者有兩個我差不多。最高目標(biāo)定在年入8萬元吧。

努力讓自己的心緒和工作進(jìn)度保持一致，最好是心情更加愉悅一點，良好的心理狀態(tài)決定良好的工作狀態(tài)。有了好狀態(tài)，努力完成最低目標(biāo)，年入五萬五千元總該可以吧？用心地分解目標(biāo)。

我是一個有太多缺點的人，明年我也不可能完美，但是基本目標(biāo)，一年更比一年好！12個月的時間，最好找個未來的媳婦兒！

第6篇 審計局年度工作總結(jié)和工作計劃 4550字

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局以十八大精神為引領(lǐng)，圍繞全區(qū)“推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、加快融合發(fā)展，率先全面建成更高水平小康社會”工作中心，著力在促進(jìn)政策執(zhí)行、規(guī)范權(quán)力運行、提高資金績效、強化隊伍建設(shè)、推進(jìn)職責(zé)履行等方面下功夫，進(jìn)一步加強財政預(yù)算執(zhí)行審計、固定資產(chǎn)投資審計、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計、專項資金審計，強化審計干部隊伍建設(shè)，加快審計信息化建設(shè)和審計項目質(zhì)量建設(shè)，推進(jìn)機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全面提升審計工作質(zhì)量和水平，充分發(fā)揮審計在國家治理中的重要作用。截止目前，組織完成審計（審計調(diào)查）項目78個，減少建設(shè)投入4428萬元，上報審計報告和信息66篇，提出審計建議41條，下發(fā)審計決定5個。

一、xxxx年審計工作情況

（一）圍繞中心，強化監(jiān)督，助推經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級

1.強化對全口徑財政預(yù)算決算審計監(jiān)督。樹立“大財政”審計理念，把全部政府性資金納入審計范圍，全面檢查和把握財政資金分配、管理情況和使用績效情況。今年的預(yù)算執(zhí)行審計以全部政府性資金為主線，以“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展、體現(xiàn)績效、加強整改”為重點，積極探索對政府全口徑財政預(yù)算決算的審計監(jiān)督。延伸審計了區(qū)教育局、科技局、農(nóng)委、人計委、食藥監(jiān)局、小區(qū)辦等6個部門的預(yù)算執(zhí)行情況，重點審計了財政預(yù)算安排及調(diào)整情況、財政收入組織情況、部門預(yù)算執(zhí)行情況、財政改革情況。對預(yù)算執(zhí)行中的突出問題，從體制、機制、制度層面分析原因，提出改進(jìn)建議；對教育費附加、科技三項經(jīng)費、基本藥物補助資金、老小區(qū)整治資金等專項資金進(jìn)行績效審計，分析評價資金使用績效情況；對國庫集中收付、非稅收入管理、公務(wù)卡管理、資產(chǎn)管理等財政管理制度執(zhí)行情況進(jìn)行流程測試和結(jié)果評價，評價制度執(zhí)行的有效性和績效性，全面發(fā)揮審計的公共財政“衛(wèi)士”職能。

同時，根據(jù)人大對同級審報告的審議意見和審計工作要求，抓好審計建議的整改落實，并形成區(qū)本級預(yù)算執(zhí)行和其他財政收支審計中有關(guān)問題整改情況的專題報告。同級審審計工作報告在區(qū)人大常委會上反響很大，會議對審計工作表示肯定。

2.強化對政府投資建設(shè)項目審計監(jiān)督。圍繞政府關(guān)注、百姓關(guān)心的新農(nóng)村建設(shè)、道路改造、學(xué)區(qū)改造、房屋征收、保障性住房建設(shè)和“雙十工程”項目等重點投資建設(shè)領(lǐng)域，加大審計監(jiān)督力度，發(fā)揮審計在政府投資項目中規(guī)范管理、控制成本、提高質(zhì)量上的監(jiān)督和服務(wù)作用。今年以來，組織完成了三森河搬遷結(jié)算、物流園區(qū)道路改造工程結(jié)算、森園小區(qū)經(jīng)濟適用房二期結(jié)算、吳陵路綠化工程預(yù)算、育才路工程預(yù)算、大浦小學(xué)附屬幼兒園綜合樓預(yù)算等65個工程項目審計，送審數(shù)31.03億元，審計數(shù)30.58億元，審計核減工程造價4500萬元。

審計中，一是注重審計業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為提升固定資產(chǎn)投資審計科學(xué)化水平，組織局固投辦審計人員去蘇州相城、吳中區(qū)審計局對口學(xué)習(xí)取經(jīng)，重點學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)兄弟局在固定資產(chǎn)投資審計中的項目組織和管理、制度建設(shè)、績效考核、項目檔案管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗和做法。二是注重前移監(jiān)督關(guān)口。強化預(yù)算審計，前移監(jiān)督關(guān)口，嚴(yán)控項目投資規(guī)模，對建設(shè)項目成本不實、不按規(guī)定招投標(biāo)等一系列問題進(jìn)行揭示，分析原因，提出建議。三是注重全程動態(tài)審計。圍繞保障性住房工程建設(shè)項目，在事前、事中、事后三個階段開展全程動態(tài)審計跟蹤，重點關(guān)注保障性安置房的項目規(guī)劃、工程質(zhì)量、安置過程、配套設(shè)施、物業(yè)管理等方面的績效情況。四是注重整合審計資源。根據(jù)省廳統(tǒng)一部署，打破科室界限，挖掘內(nèi)部潛力，根據(jù)審計人員的特長和優(yōu)勢組建審計組，有效整合審計資源，對全區(qū)蘇陳、九龍等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)12個村的村莊環(huán)境整治工程績效情況進(jìn)行了審計調(diào)查。

3.強化對領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計監(jiān)督。按照區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排，今年計劃實施經(jīng)濟責(zé)任審計項目9個，已完成7個，在手2個。審計中，積極調(diào)整經(jīng)濟責(zé)任審計工作思路，創(chuàng)新經(jīng)濟責(zé)任審計工作方法，在組織開展離任審計、任中審計的同時，抓好經(jīng)濟責(zé)任審計與財政審計、固定資產(chǎn)投資審計、專項資金審計的結(jié)合，逐步推進(jìn)“三責(zé)聯(lián)審”，探索推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長同步經(jīng)濟責(zé)任審計。堅持績效審計，將績效審計理念貫穿于經(jīng)濟責(zé)任審計全過程，著力找準(zhǔn)績效切入點，注重把轉(zhuǎn)型升級、融合發(fā)展作為經(jīng)濟責(zé)任審計的首要內(nèi)容；把經(jīng)濟決策作為經(jīng)濟責(zé)任審計的重點內(nèi)容；把財務(wù)管理規(guī)范程度作為經(jīng)濟責(zé)任審計的基本內(nèi)容；把領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況作為經(jīng)濟責(zé)任審計的關(guān)鍵內(nèi)容，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部“守規(guī)守紀(jì)、盡責(zé)有為”。注重加強經(jīng)濟責(zé)任審計結(jié)果運用，把經(jīng)濟責(zé)任審計成果延伸到對領(lǐng)導(dǎo)干部和領(lǐng)導(dǎo)班子的考察評價中、延伸到對干部的日常教育、選拔培養(yǎng)和管理監(jiān)督中、延伸到黨委政府的決策中去，發(fā)揮經(jīng)濟責(zé)任審計的監(jiān)督效能。為進(jìn)一步擴大審計成果運用，與組織、人社、紀(jì)檢、監(jiān)察、財政部門聯(lián)合下發(fā)了《泰州市海陵區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部（人員）任期經(jīng)濟責(zé)任審計結(jié)果運用辦法》，進(jìn)一步明確經(jīng)濟責(zé)任審計成果的運用的機構(gòu)、原則、職責(zé)和制度，推進(jìn)了“問由、問責(zé)、問效”工作，促進(jìn)經(jīng)濟責(zé)任審計成果運用能真正落實到實處。

4.強化對專項資金審計監(jiān)督。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)、社會保障資金和關(guān)系群眾切身利益的問題，開展重點資金和重點項目審計（審計調(diào)查）。組織完成了海陵區(qū)xxxx年-xxxx年度國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目資金專項審計調(diào)查、海陵區(qū)屬相關(guān)退休及內(nèi)退職工管理中心2023-xxxx年度財務(wù)收支管理情況專項審計調(diào)查、海陵區(qū)xxxx年失業(yè)保險基金財務(wù)收支暨信息系統(tǒng)運營情況審計等項目。審計中，以促進(jìn)制度完善和政策執(zhí)行為目標(biāo)，以揭露資金支出中的重大違規(guī)問題為主線，以資金支出績效分析為審計重點，切實保證專項資金審計的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。審計在維護社會和諧、著力改善民生、促進(jìn)經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展等方面取得成效，有效發(fā)揮了審計參謀助手和監(jiān)督服務(wù)作用。

5.規(guī)范實施政府性債務(wù)審計。按照上級審計機關(guān)的統(tǒng)一部署和安排，今年，我局參加了市局統(tǒng)一組織的對興化市本級地方政府性債務(wù)審計，并按照債務(wù)審計相關(guān)要求，以摸清興化市政府性債務(wù)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、資金投向、管理現(xiàn)狀等情況為目的，建立組織機構(gòu)，強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，精心組織審計，嚴(yán)格審計紀(jì)律，全面完成了此次全國性的地方政府性債務(wù)審計各項工作，為政府宏觀決策提供了有力依據(jù)。

（二）轉(zhuǎn)變思路，勇于創(chuàng)新，加快審計信息化建設(shè)

為進(jìn)一步鞏固完善和推廣應(yīng)用審計信息化建設(shè)成果，積極探索和推進(jìn)審計信息化工作的數(shù)字化、規(guī)范化和智能化，我局圍繞審計機關(guān)信息化建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，突出審計數(shù)據(jù)資源共享和利用，突出計算機審計技術(shù)和方法的創(chuàng)新應(yīng)用推廣，突出計算機審計應(yīng)用型人才的培養(yǎng)使用。今年，我局加大現(xiàn)場審計實施系統(tǒng)（ao）的應(yīng)用力度，在全面推行計算機審計的同時，鼓勵審計人員積極探索信息系統(tǒng)審計的新方法、新思路，勇做審計信息化建設(shè)的領(lǐng)跑者。今年，我局選派2人參加了江蘇審計廳組織的國家注冊信息系統(tǒng)審計師培訓(xùn)班，并順利通過了考試。我局審計人員撰寫的3篇ao應(yīng)用實例榮獲審計署優(yōu)秀獎，4篇ao應(yīng)用實例獲審計署鼓勵獎。

（三）注重學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，加強審計隊伍建設(shè)

抓好審計領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍、審計專業(yè)人才隊伍建設(shè)，多措并舉打造一支能適應(yīng)新時代新要求的專業(yè)強、作風(fēng)實、能奉獻(xiàn)的審計干部隊伍和審計人員隊伍，特別注重加強對青年業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)鍛煉，全面提升審計干部素質(zhì)和審計工作水平。規(guī)范班子管理，發(fā)揮班子效能，貫徹執(zhí)行民主集中制、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和干部選拔任用制度，打造領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍，提高領(lǐng)導(dǎo)班子駕馭審計工作的能力和本領(lǐng)；加強審計干部業(yè)務(wù)知識、績效審計理論、計算機審計應(yīng)用、審計準(zhǔn)則、廉政準(zhǔn)則等學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)、廉政風(fēng)險點排查以及廉政文化、普法文化進(jìn)機關(guān)活動，打造審計干部隊伍，提高審計干部依法審計的能力和水平。

（四）強化教育，拒腐防變，推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè)

以提升執(zhí)行力為著力點，抓教育、嚴(yán)紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、強服務(wù)，不斷推進(jìn)審計機關(guān)效能建設(shè)。一是強化學(xué)習(xí)教育。組織審計人員學(xué)習(xí)中紀(jì)委二次全會和省市區(qū)紀(jì)委全會精神，參觀市反腐__教育館，觀看海陵區(qū)機關(guān)作風(fēng)建設(shè)專題片和《雷鋒在1959》等廉政教育片，進(jìn)一步提高審計干部的勤廉意識，增強自身“免疫力”。二是完善制度建設(shè)。制定出臺了《海陵區(qū)審計局效能問責(zé)辦法》，明確了效能問責(zé)的依據(jù)、原則、程序、對象和需要問責(zé)的13種情形，促進(jìn)審計干部提高工作質(zhì)量和辦事效率，增強審計機關(guān)的執(zhí)行力、公信力和審計人員依法審計的責(zé)任感、使命感。三是嚴(yán)格厲行節(jié)約。按照中央和省市區(qū)委相關(guān)要求，深入開展厲行節(jié)約、制止奢侈浪費工作，嚴(yán)格控制和壓縮一般性支出，嚴(yán)格控制和降低“三公”費用，認(rèn)真落實公務(wù)接待有關(guān)規(guī)定，積極推進(jìn)公務(wù)卡制度，推動公務(wù)接待透明化和公開化。四是強化服務(wù)意識。長效推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三解三促”活動，深入掛鉤聯(lián)系的森南、九里兩個涉農(nóng)社區(qū)，了解社區(qū)狀況，梳理排查問題，制定了區(qū)審計局三解三促活動方案，充分利用審計部門的人才、技術(shù)和信息資源，為社區(qū)出思路、謀發(fā)展、解難題、促和諧，并從人力、物力和財力上給予社區(qū)和群眾力所能及的支持和幫助；深入開展“黨員義工”服務(wù)活動，深入基層社區(qū)，為社區(qū)群眾送健康、送安全、打掃環(huán)境衛(wèi)生、走訪慰問困難黨員；積極參與“學(xué)雷鋒文明交通志愿服務(wù)周周行”活動，組織了主要由黨員干部組成的23人志愿服務(wù)隊，積極參與以“文明交通勸導(dǎo)、文明交通引導(dǎo)、文明交通宣傳”為內(nèi)容的學(xué)雷鋒文明交通志愿服務(wù)活動。

二、xxxx年工作計劃

xxxx年，我局將緊扣全區(qū)“轉(zhuǎn)型升級、融合發(fā)展”核心目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真履行審計監(jiān)督職責(zé)，更加注重重點項目、重點資金的管理和績效；更加注重從體制、機制、制度層面分析、揭示和研究問題；更加注重培養(yǎng)創(chuàng)新型、復(fù)合型的審計人才，努力在更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)揮審計“免疫系統(tǒng)”功能和公共財政“衛(wèi)士”作用。

（一）圍繞中心，突出績效重點，發(fā)揮審計“正能量”。圍繞海陵經(jīng)濟社會發(fā)展大局，以財政審計大格局為統(tǒng)領(lǐng)，突出績效審計重點，不斷深化政府投資項目審計（包括征收項目的審計）、經(jīng)濟責(zé)任審計和民生資金審計，把審計評價政策貫徹執(zhí)行情況以及財政資金的使用效率、效果、效益情況作為審計的首要目標(biāo)，促進(jìn)財政預(yù)算管理的科學(xué)有效，促進(jìn)政府建設(shè)資金的廉潔高效，促進(jìn)干部監(jiān)督管理制度和問責(zé)制度的有效執(zhí)行，促進(jìn)民生幸福指標(biāo)的盡早實現(xiàn)，確保海陵率先發(fā)展、融合發(fā)展的各種資金運用科學(xué)、規(guī)范、有效，當(dāng)好公共資金的守護者。

（二）開拓創(chuàng)新，突出成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)審計上臺階。根據(jù)審計轉(zhuǎn)型期的工作特點和要求，不斷創(chuàng)新理念，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新審計的方式方法，全面推進(jìn)績效審計，實現(xiàn)項目績效審計全覆蓋；大力推進(jìn)計算機審計，提高計算機審計成果轉(zhuǎn)化的質(zhì)量；大力探索信息系統(tǒng)審計，提升審計工作效率。同時，加大審計成果轉(zhuǎn)化和綜合利用力度，更加注重提高審計建議的前瞻性和針對性，促進(jìn)被審計單位提高管理水平，促進(jìn)完善體制、機制和制度建設(shè)；更加注重建立審計整改問責(zé)制度，定期向區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府作專題督辦情況匯報，進(jìn)一步完善審計整改的長效機制，發(fā)揮審計的整體效能。

（三）創(chuàng)先爭優(yōu)、突出隊伍建設(shè)，提升審計執(zhí)行力。通過開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“廉政文化進(jìn)機關(guān)”、“群眾路線教育實踐活動”等主題教育活動，全面加強審計隊伍和審計能力建設(shè)，筑牢審計事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。加大審計人才培養(yǎng)力度，建立分層次、分類型、分專業(yè)的審計人才培養(yǎng)體系；建立公開、公平、公正、競爭、擇優(yōu)的選人、用人機制，培養(yǎng)、推薦和使用年輕干部；弘揚清正廉潔的審計作風(fēng)，堅持依法審計、獨立審計、廉潔審計，確保審計結(jié)果客觀公正，樹立審計機關(guān)為民、務(wù)實、清廉、高效的良好形象。

（編輯：琛哥）

第7篇 質(zhì)控部年度工作總結(jié)及年工作計劃 2400字

質(zhì)控部XX年度工作總結(jié)及XX年工作計劃

一、總結(jié)引言

XX年，質(zhì)控部在較XX年減少2名qe，一個sqe，一個文控主任的情況下，各項工

作基本在保持了去年的水平上，收獲小小的進(jìn)步。

二、總結(jié)部份（XX年度部門主要的工作事項重點成績的評述、好的方法及經(jīng)驗的總結(jié)）

1.標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一方面：

質(zhì)控部在過去半年中每周一三五17:00~17:30分進(jìn)行的來料與過程標(biāo)準(zhǔn)磨合取得不錯的

成績，在這項措施推出后，生產(chǎn)線投訴的類似“標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一”的事情得到了很好的預(yù)防。

2.增設(shè)ipqc職能組：

增設(shè)ipqc組，加強過程質(zhì)量狀況監(jiān)督，進(jìn)一步推動了品質(zhì)事故的迅速處理，可以有效

地完善信息反饋機制。目前由于ipqc建立伊始，ipqc人員的專業(yè)知識以及能力質(zhì)素尚不能達(dá)到要求，發(fā)揮作用有限。這也是XX年努力的一個方向。

3. 客戶投訴：

客戶投訴13次，XX年為19次，無批退品質(zhì)事故發(fā)生。雖然客戶投訴少了，但是我們的出貨數(shù)量也減少了，明年將會以客戶占出貨批次或者數(shù)量的多少來統(tǒng)計，這會更好的體現(xiàn)我們的產(chǎn)品品質(zhì)狀況，相對來說也是比較科學(xué)的統(tǒng)計方法。

4.客戶一次驗貨合格率：

客戶驗貨合格率為97.11%，較去年降低了0.44%。降低的主要原因是leeds燈罩外觀一直不能滿足要求所致。由于去年全年客戶驗貨合格率為97.55%，所以在去年管理評審時提升目標(biāo)到98%，今年未達(dá)到目標(biāo)，這將會成為今年的主要目標(biāo)，全力達(dá)成。

另外考慮到，我司的產(chǎn)品相對同行的產(chǎn)品外觀要求頗嚴(yán)格，綜合品質(zhì)成本考慮，我們會采取平緩的放寬外觀標(biāo)準(zhǔn)，在不讓客戶察覺的情況下逐漸回歸產(chǎn)品的正常要求水平。

5.qa一次驗貨合格率：

qa一次驗貨合格率為95.3%，較去年的92.17%有很大的提高，提升約3.13%。這與公司領(lǐng)導(dǎo)支持的一系列改善是分不開的。從效率提升，歷史遺留問題的不斷跟進(jìn)和處理，工程部，生產(chǎn)技術(shù)，采購，qa都做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

6.過程合格率：

過程綜合合格率為94.2%，較去年的93.6%提升了0.6%，雖然效果不是很明顯，但這也正體現(xiàn)了過程能力的提升，體現(xiàn)了我們增設(shè)ipqc的價值，也是提升qa驗貨合格率和客戶驗貨合格率的前提，是重中之重。

7. 來料檢驗合格率：

來料檢驗合格率為97.11%，較去年的97.31%下降了0.2%。下降的主要原因是引進(jìn)了leeds燈罩以及新客戶pinewood的奧達(dá)塑膠、鏡片和攝像頭。

三、存在的問題（本部門在工作過程中存在或阻礙部門、公司發(fā)展的主要問題）

內(nèi)因：由于部門人員質(zhì)素參差不齊，給管理上帶來一定的難度。以及大多呈現(xiàn)偏內(nèi)向性

格的特點，再加之專業(yè)能力質(zhì)素水平整體不高，造成了與其它部門溝通解決問題時效果不理想，這是我們自身必須克服的問題。再加之我的經(jīng)驗尚淺，相信這一切在XX年將會有不錯的改觀。

外因：第一，公司產(chǎn)品種類繁多，批量小，以及產(chǎn)品生命周期短，給品質(zhì)管理帶來了一定的難度；第二，人員品質(zhì)意識不高，未做到全員參與，發(fā)生品質(zhì)問題就認(rèn)為是品質(zhì)人員該解決，而與己無關(guān)，這樣的品質(zhì)意識亟待提升；第三，供應(yīng)商多而雜，質(zhì)量管理水平不高，物料問題多，這也給品質(zhì)管理帶來了一定的困難。第四，程序文件以及職責(zé)不熟悉，這也是公司管理水平的一種體現(xiàn)，所以讓全員都熟悉標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，將會是今年工作的一個重點。

四、XX年部門努力的方向計劃綱要（該部新一年的工作重心安排指引）

針對過去一年的品質(zhì)工作總結(jié)，從以下幾個方面來提升品質(zhì)水平。

1.qa架構(gòu)調(diào)整：

為了更好的發(fā)揮品質(zhì)監(jiān)督與保證工作，qa內(nèi)部將原iqc，qe，qa（出貨檢查)以及ipqc四部分重新組合為三部分，分別為iqc，ipqc(制程監(jiān)督與控制)，qa（品質(zhì)保證，由原qe和qa人員組成）。呂廣付擅長qc管理，呂廣付不再擔(dān)任qe主任，而僅負(fù)責(zé)ipqc業(yè)務(wù)。qe和qa的保證工作直接向質(zhì)控部經(jīng)理負(fù)責(zé)。這樣就可以清晰的分為來料，制程和出貨控制三部分，以及貫穿整個鏈條的qa保證工作。

2. 貫徹品質(zhì)理念，提升品質(zhì)意識：

貫徹品質(zhì)理念，提升品質(zhì)意識，我們采取加大培訓(xùn)的力度，內(nèi)容主要包括質(zhì)量體系文件和品質(zhì)理念的宣導(dǎo)。

3．提升品質(zhì)專業(yè)技能能力：

培訓(xùn)qa內(nèi)部員工，提升整體的品質(zhì)知識水平，以及分析問題和解決問題的能力。培養(yǎng)有潛質(zhì)的qe成為好的幫手，提升他們的知識層面，以及各種管理及事物處理技巧。

4．主抓品質(zhì)目標(biāo)的達(dá)成情況以及對策的有效性：

過程品質(zhì)目標(biāo)的達(dá)成情況是體現(xiàn)一個工廠制程能力的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以過程能力提升是諸多工作中的重點。今年的實際戰(zhàn)果是94.2%，本年度計劃達(dá)成95%。

5．提升來料質(zhì)量水平:

由于過去的一年，我主要沉淀了基礎(chǔ)的管理以及內(nèi)部事務(wù)和客戶溝通處理，來料問題處理參與的較少，在接下來的一個年度里，我將與問題較多，供貨較大的供應(yīng)商進(jìn)行系列的溝通，以穩(wěn)定來料水平及提升供應(yīng)商管理能力。

6．提升領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作能力：

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，以及組織業(yè)余興趣小組及活動等來增進(jìn)同事間彼此了解，必要情況下也可以組織跨部門的橫縱向互動活動。

7．計劃增設(shè)qe一名：

由于公司的產(chǎn)品種類不斷增加，原qa組織架構(gòu)中未單獨設(shè)立品質(zhì)保證工作人員，都是

以質(zhì)量檢驗為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)，所以如果業(yè)務(wù)量上升的話，將擬招聘一名qe人員，要求是具備體系維護及環(huán)保專業(yè)技能?，F(xiàn)有的一名qe尚在培訓(xùn)中，由于其學(xué)習(xí)進(jìn)度緩慢，恐一年內(nèi)都無法獨立負(fù)責(zé)工作。另外一名環(huán)保qe技術(shù)員也是在學(xué)習(xí)中，考慮問題以及專業(yè)知識離我們的要求還相差很遠(yuǎn)。

五、關(guān)于工作的其它建議：

1. 建議公司領(lǐng)導(dǎo)層召開部門經(jīng)理會議，重述各部門之間的客戶關(guān)系，以及強調(diào)各部門

的責(zé)任和義務(wù)，并明確各部門對qa/ipqc發(fā)現(xiàn)問題具有不可爭辯的解決的義務(wù)，以改善現(xiàn)在的不好的情況，諸如“qa發(fā)現(xiàn)問題，責(zé)任部門部分同事會懷疑是qa造成的（當(dāng)然或許會有，如果有，我發(fā)現(xiàn)一定會嚴(yán)肅處理。）或者“ipqc發(fā)現(xiàn)問題，導(dǎo)致發(fā)生口角”，這都是不好的現(xiàn)象，破壞了部門間的團結(jié)。

2. 建立品質(zhì)管理基金。

建立品質(zhì)管理基金的目的，主要是對那些對品質(zhì)改善有積極作用的員工，或者降低成本

提升效率等方面起到積極作用的，將會根據(jù)事件影響程度給予一定的獎勵，當(dāng)然這個項目必須要經(jīng)過品質(zhì)部門的驗收。具體事項有待領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后作進(jìn)一步的策劃。

以上是質(zhì)控部XX年的工作總結(jié)以及XX年的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

撰寫人：

第8篇 2023年度公司市場拓展部工作總結(jié)及工作計劃 2050字

2024年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2024年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于2024年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2024年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、2024年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第三，物流供應(yīng)鏈策劃

物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務(wù)市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分，采購，生產(chǎn)，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈，結(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。

第四，完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進(jìn)行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點，打造核心競爭力。

第五、運用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應(yīng)鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理，就是針對供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進(jìn)行管理，從而提高供應(yīng)鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險分擔(dān)機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技術(shù)的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。

第9篇 2023年度工作總結(jié)與2023工作計劃 1700字

一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對自己的評價:強項

1、執(zhí)行力較強，上級安排的任務(wù)，都按時完成，有問題第一時間進(jìn)行了反饋。

2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好！

3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。

2、語言表達(dá)，公眾場面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3、容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。

改進(jìn)措施

1、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設(shè)團隊！

3、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會管理，會管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高！

二、作為一名管理層，我對自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評價:

強項

1、本部門團隊執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤！

2、控制力，意識力不夠強。

3、個人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強。

改進(jìn)措施

1、對待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。

4、努力做好團隊建設(shè)，爭取成為團隊中不可缺少的一份子！

三、在同管理級別中，我認(rèn)為自己的能力處于(請在括號內(nèi)打“√”):

a、第一b、第二(√)c、第三d其他

四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平?

答:盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強！

五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過(請在括號內(nèi)打“√”):

a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導(dǎo)和批評(√)

c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學(xué)習(xí)

六、年度工作回顧:

1、業(yè)績方面:

1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場遺留工作

4、對橋頭店舞臺音響設(shè)備進(jìn)行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn)。

5、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。

2、管理方面:

1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進(jìn)有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實真相。

五、20xx年度工作計劃:

項目完成時限備注

1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報下月促銷方案

2、制作好單店海報，保證零失誤以店內(nèi)海報檔期為準(zhǔn)

3、做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準(zhǔn)

4、保證周六、日舞臺活動的開展。每周六、日

5、建立健全日常工作流程制度的實施。嚴(yán)格管理好百貨pop收費標(biāo)準(zhǔn)長期

6、學(xué)習(xí)提升自己的業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)技能上新臺階長期

7、學(xué)習(xí)提高自己管理水平，爭創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績創(chuàng)一流新高。長期

六、請對公司的未來發(fā)展提出個人建議:(可以是針對公司戰(zhàn)略、經(jīng)營路線、人事架構(gòu)、高層工作作風(fēng)等方面)

答:1、關(guān)注基層員工:基層員工流失是目前我們工作開展的損失，員工從進(jìn)來到離開就學(xué)會了一個打標(biāo)價簽，放標(biāo)價簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎?員工需要成長，需要進(jìn)步！

2、公司應(yīng)該關(guān)注服務(wù)時間長的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵制度，對公司服務(wù)一年與五年沒什么區(qū)別，做的好與不好沒什么區(qū)別，工作效率能不低下嗎?

3、在周邊與同行之間我們的服務(wù)始終都做不上去！服務(wù)是目前競爭的軟實力，如果硬實力達(dá)不到一定水準(zhǔn)，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。

第10篇 鎮(zhèn)2023年度農(nóng)經(jīng)工作總結(jié)及2023年工作計劃 1800字

鎮(zhèn)2024年度農(nóng)經(jīng)工作總結(jié)及2024年工作計劃

一、農(nóng)村三資代理服務(wù)進(jìn)一步規(guī)范運行

一是出臺xx鎮(zhèn)村級三資管理新規(guī)定

針對xx鎮(zhèn)近年來村級三資管理中出現(xiàn)的問題，2024年6月，有針對性出臺了鎮(zhèn)政字2023205號文件《關(guān)于進(jìn)一步加強村級三資管理的若干規(guī)定》，文件對村級現(xiàn)金、資金撥付、收入、支出、票據(jù)、資產(chǎn)資源轉(zhuǎn)讓、租賃管理等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定，繼續(xù)堅持村級三資管理責(zé)任金制度。這個文件的出臺，對我鎮(zhèn)村級三資管理提供了具體而詳實的運行標(biāo)準(zhǔn)，為我鎮(zhèn)村級三資管理工作邁上新臺階奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二是嚴(yán)格貫徹執(zhí)行村級三資管理各項規(guī)章制度

取消村級招待費，對村級確因工作需要而就餐的，須由工作片長或鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字方可報銷入賬，對村級工作租車實行限額管理，對不規(guī)范的支出票據(jù)，一律剔除不予審核入賬，對違反有關(guān)規(guī)定的支出票據(jù)，一律剔除不予審核入賬。

三是扎實開展村級三資管理年度考核考評

對照考評細(xì)則，對年度內(nèi)違反有關(guān)三資管理規(guī)定的村及責(zé)任人，堅決從村干部績效工資中扣除當(dāng)年三資管理責(zé)任金。2024年范文內(nèi)容地圖，對違反有關(guān)村級三資管理規(guī)定的河鎮(zhèn)、石橋村扣除2個村所有村干部三資管理責(zé)任金，村書記、主任報賬會計分別扣除1440元/年，其他村干部960元/年.對其管理規(guī)范、群眾滿意的七星、河口、太平、仁和、沙埂5個先進(jìn)村，每個村分別頒發(fā)3000元獎金，并予以通報表彰。

四是扎實開展村級財務(wù)審計

根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府安排，組織農(nóng)經(jīng)力量，于2024年7至9月分別對河鎮(zhèn)、石橋、凡壇3個貧困村自2024年至2024年6月的村級財務(wù)開展全面審計。對審計中發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題及時向黨委政府匯報，通過審計發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)退賠金額合計達(dá)4萬多元，涉及村干部5人，通過審計，有力地促進(jìn)了我鎮(zhèn)村級三資管理工作。

二、 積極開展村級集體經(jīng)濟發(fā)展試點工作

2024年4月，根據(jù)全縣統(tǒng)一布置安排，在全鎮(zhèn)各村調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，根據(jù)各村不同情況，因地制宜，制定全鎮(zhèn)村級集體經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，著力推動全鎮(zhèn)村級集體經(jīng)濟快速發(fā)展。個人簡歷確定2024年資金扶持的鄧崗、太平、下河三個村的扶持項目以及確定獎勵扶持的五里、楊家、舒中村的3個項目在9月底已全部竣工驗收。村級集體經(jīng)濟實力大幅增長，資金扶持的鄧崗、太平、下河村集體經(jīng)濟年增長分別6至12萬元，獎勵扶持的楊家、五里、舒中村集體經(jīng)濟年增收分別在2至4萬元。

三、2024年4月及時開展全鎮(zhèn)各村農(nóng)民負(fù)擔(dān)計劃和一事一議財政獎補項目計劃的審核、編報，組織全鎮(zhèn)各村及時填發(fā)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡，10月中旬組織開展對負(fù)擔(dān)卡的發(fā)放，農(nóng)民負(fù)擔(dān)專用收據(jù)的規(guī)范開據(jù)使用進(jìn)行了專項督查，進(jìn)一步加強農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管。組織實施各村一事一議財政獎補項目工程的驗收。

四、全鎮(zhèn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴大。按照依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，積極引導(dǎo)農(nóng)戶土地有序流轉(zhuǎn)。嚴(yán)格審核500畝以上獎補資金大戶的流轉(zhuǎn)面積。截止11月底全鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地面積33800畝，占全鎮(zhèn)耕地面積46000畝的74%。

五、進(jìn)一步完善土地確權(quán)工作

全鎮(zhèn)土地確權(quán)工作已于去年底全部完成。今年4月，根據(jù)全縣統(tǒng)一布置安排，進(jìn)一步完善土地確權(quán)工作。集中鎮(zhèn)村力量，對全鎮(zhèn)土地確權(quán)檔案進(jìn)行了全面整改完善。對下發(fā)到農(nóng)戶的“一書一證”，凡群眾有異議的，村包片干部各戶核查，確需修改完善的，各村收集一次性提交測繪公司落實修改。

2024年農(nóng)經(jīng)工作計劃

一、進(jìn)一步加強農(nóng)村三資代理服務(wù)。

1是進(jìn)一步提高村級三資管理業(yè)務(wù)水平，適時開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；進(jìn)一步加強村務(wù)監(jiān)督委員會建設(shè)，充分發(fā)揮村務(wù)監(jiān)督委員會作用。進(jìn)一步提高村級三資管理水平。促進(jìn)村級三資管理上臺階。

2是進(jìn)一步加強三資代理服務(wù)各項制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范村級管理。

3是進(jìn)一步加強村級三資管理的監(jiān)督檢查，加大獎懲力度。

4是進(jìn)一步加強村級三資審計監(jiān)督，對近幾年一直未審計的村適時開展三資審計。

5是進(jìn)一步加強村級辦公用品和固定資產(chǎn)構(gòu)建支出管理，加大集中采購及招投標(biāo)力度。

6是進(jìn)一步加強村項目工程管理（除一事一議項目工程）從招投標(biāo)到組織實施、工程質(zhì)量及工程量驗收全程參與，監(jiān)督把關(guān)。

7是進(jìn)一步加強村級用工雜工管理。使其規(guī)范有序。

8是進(jìn)一步加強村級經(jīng)營性資產(chǎn)租賃發(fā)包管理，促進(jìn)村級資產(chǎn)保值增值。

二、 進(jìn)一步加強農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理。實行集中填發(fā)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡，維護農(nóng)民合法權(quán)益。

三、 進(jìn)一步加強農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)，依據(jù)有償、自愿、互利的原則，積極引導(dǎo)土地有序流轉(zhuǎn)。

四、管理范文網(wǎng)加強對農(nóng)村土地確權(quán)成果的利用，在土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)戶承包土地糾紛的調(diào)解、仲裁等方面充分利用這次確權(quán)成果。

第11篇 廚務(wù)部年度工作總結(jié)暨年工作計劃 4100字

廚務(wù)部XX年度工作總結(jié)暨XX年工作計劃

金蛇辭舊歲，駿馬迎新春。

XX年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了，這一年雖說在國家相關(guān)政策的影響下，整個餐飲行業(yè)形勢普遍下滑，但我們淺水灣在公司戰(zhàn)略發(fā)展大旗的引導(dǎo)下，穩(wěn)步發(fā)展，逆勢擴張增長，公司旗艦店xx酒樓也順利開業(yè)了，本人工作崗位也因公司發(fā)展安排， 4月份從咸安店廚師長調(diào)至xx店任廚師長，后又在8月份調(diào)至公司總辦廚務(wù)部，同時兼xx廚部副廚師長，進(jìn)行了兩次調(diào)整?，F(xiàn)對本人XX年工作做以下三個階段進(jìn)行總結(jié)：

一、1——3月份咸安店廚部：隨著XX年咸安店廚部全年各項管理工作的不斷完善，在這三個月中工作開展較為順利，廚部毛利（1月毛利xx，2月xx，三月xx，平均xx）也達(dá)到公司要求，較XX年同期提高##；在生產(chǎn)出品管理上，加強了管理督導(dǎo)，出品速度及質(zhì)量（特別是宴席菜肴）得到了一定的提高；在員工管理方面，主動加強了與員工的交流溝通，在整個春節(jié)期間無人員流失，保障了春節(jié)前后正常的營運生產(chǎn)，同時將廚部整體團隊打造出了一定的良好氛圍，保證了三月底調(diào)動工作的順利交接。

二、4——7月份xx店廚部：四月份原xx店廚師長李建華外出學(xué)習(xí)，本人調(diào)入xx店廚部任廚師長，針對xx店廚部出品速度慢、異物事件多、毛利率一直徘徊在xx——xx（1月份xx、2月份

xx、3月份xx）等問題，加強了對員工廚部各方面管理意識的灌輸，加大了餐前準(zhǔn)備工作的督導(dǎo)力度，菜品標(biāo)準(zhǔn)量化的嚴(yán)格執(zhí)行及原材料合理的綜合利用，廚部出品速度明顯加快，毛利率也明顯提升且穩(wěn)定在xx左右（4月份xx、5月份xx、6月份xx、7月份xx），為xx店廚部以后的管理及毛利率管控打下了良好的基礎(chǔ)；同時加強了對廚部環(huán)境衛(wèi)生的清潔，菜品異物事件也明顯下降。但在xx店四個月的工作之中，也存在一些不足，如四月份上旬剛接手就接連發(fā)生三起小型安全生產(chǎn)事故、新菜品的開發(fā)力度不夠等。

三、8——12月份在xx廚部及總辦廚務(wù)部：8月份公司總部因工作安排成立廚務(wù)部，本人調(diào)任總辦廚務(wù)部負(fù)責(zé)。

（一）前期工作以協(xié)助xx開業(yè)前期的籌備為主，對xx廚部的各項管理制度進(jìn)行了整理制作，先后針對食品安全整理制定了《xx酒樓食品中毒緊急預(yù)案》、《食品成品留樣制度》、《xx廚部食品安全責(zé)任構(gòu)架圖》、《xx廚部食品添加劑使用管理制度》；針對廚部管理整理了《xx廚部衛(wèi)生管理制度》、《廚部各崗位職責(zé)及每日工作流程》、《廚部安全生產(chǎn)管理制度》、《xx廚部凍庫管理制度》、《xx廚部青菜間管理制度》等相關(guān)制度，并制作成標(biāo)示牌進(jìn)行了張貼，同時組織員工進(jìn)行了培訓(xùn)，有力的的支持了xx廚部的前期籌備，保障了xx8月26日順利開業(yè)；開業(yè)兩個月后，原xx廚師長涂繼軍因個人發(fā)展，離開公司，廚部員工也有部分變動流失，本人臨時負(fù)責(zé)xx廚部行政管理，及時進(jìn)行廚部人員的招聘補充，在xx新廚師長羅利平來后的順利交接平穩(wěn)過渡。

（二）協(xié)助公司成立總倉及加工廠，先后協(xié)調(diào)配合加工廠對豆制品的加工、臘肉、風(fēng)干魚的腌制進(jìn)行了生產(chǎn)。

（三）順利組織舉行了首屆淺水灣廚師技能大比武及XX年全年員工晉級考核。

在這一年三個階段的工作中，雖說各個階段的工作開展都取得了一定的成效，但也存在很多的不足，主要有：

（一）與各店廚部的溝通交流有點偏少，導(dǎo)致無法實際幫助各廚部及時解決問題：如咸安店的廚部管理問題未及時提供支持、xx店的設(shè)備維修、各店廚部人員的短缺等，一定程度上影響了各店的生產(chǎn)管理

（二）對各店廚部的管理工作督導(dǎo)不夠，導(dǎo)致公司的相關(guān)管理制度得不到很好的實施，部分工作安排無法及時執(zhí)行，各店廚部管理提升緩慢，部分廚部管理甚至逐步混亂；

(三)廚部部分管理制度還未完善，需盡快整理制定，如新產(chǎn)品開發(fā)制度、外出考察學(xué)習(xí)制度、廚部管理績效制度等。

回首過去，把握現(xiàn)在，展望未來。

XX年已逐漸成為歷史，XX年正向我們緩緩走來，在新的

一年里，廚務(wù)部針對過去工作中的不足，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營生產(chǎn)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引下，現(xiàn)對XX年廚務(wù)部全年工作做以下計劃安排：

一、通過在管理工作中的逐步摸索，持續(xù)對廚部相關(guān)管理制度進(jìn)行逐步的整理完善：

（一）對廚務(wù)部本部門崗位職責(zé)、權(quán)限、工作標(biāo)準(zhǔn)要求等崗位說明進(jìn)行制作完善，明確廚務(wù)部工作內(nèi)容、責(zé)任，上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核并下發(fā)各廚部，依據(jù)此崗位說明書更好的為各分店廚部服務(wù)

（二）針對目前各廚部對新產(chǎn)品開發(fā)較為緩慢、對餐飲市場發(fā)展缺乏了解，需建立健全新產(chǎn)品開發(fā)及外出考察學(xué)習(xí)制度，在3月、6月、9月、11月定期帶領(lǐng)公司各店廚部負(fù)責(zé)人或技術(shù)骨干外出考察學(xué)習(xí)，及時的了解整個餐飲市場的菜品開發(fā)、管理等發(fā)展趨勢，同時學(xué)以致用，加大各店新產(chǎn)品的開發(fā)力度，提升廚部各項生產(chǎn)管理。

（三）菜品客訴級別分類及管理制度的整理制作：目前公司各店對廚部菜品客訴有記錄，也只有重大客訴才會重視處理，但無明確相關(guān)的管理制度，對此現(xiàn)象，制作菜品客訴級別分類及管理制度，有利于加強廚部對菜品客訴（特別是菜品異物）的重視及管理；

（四）針對目前公司各廚部設(shè)備維修、用品及餐具損耗較為嚴(yán)重，不但加大了公司營運成本，有時也嚴(yán)重影響了廚部正常的生產(chǎn)出品，為有效的對此進(jìn)行管控，與樓面后勤部、工程部、人事行政部等相關(guān)部門進(jìn)行溝通交流，對廚部設(shè)備、用品及餐具損耗管理制度進(jìn)行整理完善；

(五)對現(xiàn)行的員工晉級考核制度進(jìn)行合理改進(jìn)。

二、依據(jù)公司各項管理制度，加強對各店廚部管理生產(chǎn)工作的檢查，公司各項制度的實施執(zhí)行督導(dǎo)：

（一）每月不定期對各廚部進(jìn)行衛(wèi)生、餐前準(zhǔn)備、設(shè)備使用、食品安全等生產(chǎn)管理工作進(jìn)行突擊檢查，對公司各項制度、文件的執(zhí)行力度進(jìn)行督導(dǎo)，并詳細(xì)記錄；

（二）每周（或每月）與信息部、營運部溝通，對廚部菜品客訴進(jìn)行匯總分類；

（三）根據(jù)每月不定期的突擊檢查及菜品客訴匯總分析，針對各廚部管理生產(chǎn)工作及菜品客訴中的問題，分析原因并依據(jù)相關(guān)管理制度提出整改處理意見，督導(dǎo)各廚部進(jìn)行整改處理；上報公司，并作為各廚部全年管理工作績效水平考核的依據(jù)存檔；

三、根據(jù)公司發(fā)展對廚部人力資源培養(yǎng)的需求，針對目前各廚部員工培訓(xùn)較少、員工專業(yè)技能及綜合素養(yǎng)普遍不高，完成對廚部員工培訓(xùn)管理計劃，按照全年各廚部的經(jīng)營生產(chǎn)實際情況，每季度（或每月）合理的逐步安排培訓(xùn)，全面提升員工專業(yè)技能及綜合素養(yǎng)；同時申購訂閱專業(yè)烹飪及廚部管理的書籍（如中國烹飪、東方美食等），由廚務(wù)部負(fù)責(zé)管理，以供員工學(xué)習(xí)交流；

四、配合總倉實施全面配送，對總倉的貨品驗收、配送流程等進(jìn)行及時的跟進(jìn)，并給出合理化的改進(jìn)建議，以保證各店廚部日常生產(chǎn)出品擁有強而有力的后勤保障；同時對加工廠的逐步完善給出合理化建議；

五、針對XX年全年廚務(wù)部具體工作進(jìn)行每月的逐步安排：

（一）1——2月：制定XX年各店廚部人員編制及薪資標(biāo)準(zhǔn)試行改革方案；另外依據(jù)XX——XX年毛利報表數(shù)據(jù)及公司要求，合理的對各廚部毛利管理各項數(shù)據(jù)提出具體要求；

同時要求咸安店、xx店、時尚店廚部對春節(jié)（1月30日除夕、31日春節(jié)）放假前后（1月29日——2月3日下午）原材料的庫存保管掌控、員工人員的穩(wěn)定及春節(jié)假期期間工作交接的安排開展，保證假期結(jié)束后能迅速的正常經(jīng)營生產(chǎn)；xx店春節(jié)期間正常營業(yè)，廚部既要做好員工輪流休假的排班，也要做好春節(jié)期間的正常生產(chǎn)出品；

（2）3——4月：為餐飲人員流動的高峰期，員工流動較大，與各廚部及時的溝通，真實的反映各廚部人力資源的需求，并與人事行政部進(jìn)行溝通，做好廚部人力資源的招聘儲備；同時在三月份進(jìn)行XX年各店廚部人員編制及薪資標(biāo)準(zhǔn)試行改革方案的實施，以咸安店為試點合理的利用人力資源，有效的加強各店廚部對人力成本的合理掌控，避免廚部人力資源的浪費；

3、4月份屬于餐飲銷售旺季，各廚部要圍繞“三八婦女節(jié)”、4月5日清明節(jié)做好各項營運準(zhǔn)備工作；另外春季時令菜品的考察開發(fā)及上市需及時的跟進(jìn)。

（3）5——6月：各廚部要做好“五一”勞動節(jié)期間散客、宴席的接待及6月2日農(nóng)歷端午節(jié)的時令菜品節(jié)令活動的各項工作準(zhǔn)備；夏季時令菜品的考察開發(fā)及上市也需迅速完成；同時，進(jìn)入5、6月，春夏交接、細(xì)菌孳生，屬于食物中毒高發(fā)期，各廚部需加強對食品安全的督導(dǎo)檢查；另外在這兩個月，各廚部水、電的消耗也會有所增加，需及時監(jiān)控跟進(jìn)。

（4）7——8月：7、8月為傳統(tǒng)的餐飲淡季，但在這兩個月中，xx店、時尚店散單業(yè)績一直較為突出，需做好生產(chǎn)準(zhǔn)備；另外全國高考結(jié)束，謝師宴仍有相當(dāng)大的消費潛力可挖，咸安店XX年在這一塊的經(jīng)營運作就相當(dāng)成功，xx店、咸安店在XX年謝師宴的策劃準(zhǔn)備工作中，需要提前做宣傳，廚部提前制作謝師宴菜單等準(zhǔn)備工作，力爭占領(lǐng)更大市場份額；

這兩個月天氣炎熱，廚部容易發(fā)生安全事故及員工流失，各廚部要加強員工安全生產(chǎn)和員工管理意識灌輸，做好全面的防暑降溫工作，杜絕安全生產(chǎn)事故及員工流失的發(fā)生；另外，這兩個月各店廚部的原材料損耗會有所偏高，需加強保管；對冰箱、空調(diào)等制冷設(shè)備的正常使用也需及時的跟進(jìn)檢查；同時，夏令菜品的持續(xù)開發(fā)加強，

各廚部水、電能源的消耗，都需重點監(jiān)控更加；

（5）9——10月：每年的9、10月，xx店、時尚店的經(jīng)營進(jìn)入低谷期，這兩家店廚部需開展一定的菜品優(yōu)惠營銷，也需提前對秋冬季菜品的開發(fā)上市，力爭在這兩個月較往年有所突破；xx店、咸安店則進(jìn)入了酒席的高峰期，特別是國慶十一期間，各種酒席都較多，要做好全面的準(zhǔn)備，包括人員休假的合理安排，酒席單依據(jù)市場及時合理的更新等，確保在“金九銀十”的宴席銷售旺季做出好的銷售業(yè)績及市場口碑。另外對9月8日的中秋節(jié)、10月2日的重陽節(jié)做好節(jié)令食品及秋冬菜品上市促銷的準(zhǔn)備。同時夏秋交接之際也屬于食物中毒高發(fā)期，各廚部需加強對食品安全的督導(dǎo)檢查，杜絕食物中毒事件的發(fā)生，特別是針對大型宴席食品安全的掌控；

（6）11——12月：為餐飲消費高峰期，各店要做好菜品的創(chuàng)新及菜品結(jié)構(gòu)合理的重組調(diào)整，以滿足市場消費的需求；特別是xx店，需及時加強商務(wù)宴請中高端菜肴的開發(fā)。同時各店需加強員工的溝通工作，為年底經(jīng)營需要儲備人員。

疾風(fēng)知勁竹，大浪淘真金。

XX年，在全國反腐__的持續(xù)洗禮中，餐飲市場將逐步蕭條，但也將逐步的回歸真實理性，這是我們這代餐飲人必須面對的歷史使命，也是淺水灣餐飲所追求的：實實在在為廣大平民消費群體提供餐飲服務(wù)。所以我相信在公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的指引下，在公司各領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)下，在公司所有員工的共同努力、齊心協(xié)力下， XX年我們將譜寫淺水灣餐飲事業(yè)新的樂章

第12篇 衡器協(xié)會年度工作總結(jié)和工作計劃要點 5050字

一、基礎(chǔ)工作立足信息， 常規(guī)工作常抓不懈。

辦好行業(yè)統(tǒng)計、協(xié)會的刊物和網(wǎng)站的目的都是為會員提供信息服務(wù)，因此既是行業(yè)協(xié)會的常規(guī)工作項目，又是協(xié)會的重要基礎(chǔ)性建設(shè)，近幾年來，協(xié)會每年都在這三方面投入大量的人力和財力，力爭使常規(guī)工作年年升級、與時俱進(jìn)。

① 新年伊始，為使會員及時、全面地了解協(xié)會活動安排，便于會員對協(xié)會工作及時進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，在中國衡器協(xié)會主辦的衡器信息網(wǎng)站和《衡器工業(yè)通訊》上，同時刊載了 2024年協(xié)會全年工作計劃。這種做法，可以作為一種計劃公布制度，作為協(xié)會透明辦公的一個措施，及時取得會員的幫助和支持。

②為了盡早發(fā)布衡器行業(yè)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)和進(jìn)出口統(tǒng)計分析結(jié)果，為企業(yè)經(jīng)營決策提供參考，協(xié)會統(tǒng)計人員加班加點，做到以最快速度完成行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，滿足了政府和會員對行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)的需要。

③加強《中國衡器網(wǎng)》網(wǎng)站和《衡器工業(yè)通訊》刊物的建設(shè)?！吨袊馄骶W(wǎng)》和《衡器工業(yè)通訊》是中國衡器協(xié)會的兩個固定信息發(fā)布渠道，是本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊反映衡器行業(yè)活動的窗口。經(jīng)過多年的建設(shè)，內(nèi)容已涵蓋了政府對行業(yè)的方針政策、稱重技術(shù)交流、協(xié)會重大活動、企業(yè)發(fā)展成就等多個方面，基本做到了定期發(fā)布、及時更新，突出政策性、時效性和可讀性，在會員中起到了相互溝通的作用。

二、協(xié)會年會內(nèi)容豐富多樣，節(jié)奏緊湊，突出實際效果。

6月10日至12日， 協(xié)會2024年會在江蘇省連云港市召開，年會時間雖短，但是效率很高，安排了豐富多彩的內(nèi)容，以滿足各種不同的需要。年會主要內(nèi)容如下：

? 特意邀請國家質(zhì)檢總局計量司王順安處長到會，王順安處長做了《加強計量管理，提高衡器產(chǎn)品質(zhì)量》的重要報告。

? 曹立平副理事長向大會匯報了自2024年10月協(xié)會換屆以來的主要工作，并通報了協(xié)會下半年工作計劃，提出編輯出版《衡器技術(shù)手冊》的初步方案并征求代表們的意見。

? 針對電子計價秤在歷次國抽中暴露出來的問題，協(xié)會邀請中國計量科學(xué)研究院力學(xué)處王翔主任向會員詳細(xì)講解電子計價秤國家抽查檢測規(guī)范并現(xiàn)場解答代表們的疑問。?

? 年會同期舉辦了2023中國衡器工業(yè)展覽會、第六屆中國衡器協(xié)會技術(shù)專家委員會成立大會和《港口稱重計量現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》研討會。

? 中國衡器協(xié)會第六屆技術(shù)專家委員會大會上選舉了中國衡器協(xié)會張景堯理事長為主任委員，中國衡器協(xié)會副理事長曹立平為常務(wù)副主任委員，閆寶珠、楊杰斌、陸霖、唐煜、唐令弟、劉云、戚汝東、徐平均、劉鵬、范韶辰、劉曉華為副主任委員。會議審議并通過了《中國衡器協(xié)會技術(shù)專家委員會工作條例》，并向全體專家委員頒發(fā)了證書。新的專家委員會成立后，立即承擔(dān)了第五屆稱重技術(shù)研討會（2024年4月展覽會同期舉行）論文集的評選與編輯和《衡器實用技術(shù)手冊》第二章知識篇的編寫兩項重大任務(wù)?，F(xiàn)在，這兩項工作在政府部門的關(guān)懷下、在廣大會員的支持下，在專家們的努力下，正在順利進(jìn)行中。在十一月份，經(jīng)過民政部批準(zhǔn)，衡器技術(shù)專家委員會已正式登記成為中國衡器協(xié)會的分支機構(gòu)。

? 年會期間，舉辦《港口稱重計量現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研討會》，連云港譚新星工程師，大連港秦子均高工、北良港陳廣陸處長、秦皇島港楊軍先生、青島市社會公用稱重計量站吳晗科長、梅特勒-托利多（常州）稱重設(shè)備系統(tǒng)有限公司印衛(wèi)東先生分別做了《連云港計量工作現(xiàn)狀與現(xiàn)代化港口對電子衡器發(fā)展需求》、《港口散貨運輸計量技術(shù)現(xiàn)狀及展望》、《淺談港口料斗秤的使用與維護》、《努力開創(chuàng)港口軌道衡管理工作新局面》、《社會公用稱重計量行（站）為港口服務(wù)功能》和《稱重技術(shù)在港口的最新應(yīng)用》的報告。

? 連云港港口集團公司計量處向大會介紹了連云港港口計量工作現(xiàn)狀與現(xiàn)代化港口對電子衡器發(fā)展需求的情況之后，大會組織代表們參觀了連云港港口。

? 在年會閉幕之前，張景堯理事長做了《認(rèn)清形勢、明確任務(wù)，努力做好今年協(xié)會工作》的總結(jié)發(fā)言，強調(diào)發(fā)揚民主，突出實際，做好協(xié)會工作。

來自全國100多家衡器企業(yè)的近200名會員代表參加了會議，大家認(rèn)為，這次年會活動富有效果，協(xié)會搭建起企業(yè)和工業(yè)用戶之間的橋梁。

三、協(xié)會搭臺，企業(yè)唱戲 ，共同辦好2023中國衡器工業(yè)展覽會。

2023中國衡器工業(yè)展覽會于6月11日-13日在連云港市舉辦。本屆展覽會得到國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中輕聯(lián)、連云港市政府和連云港港務(wù)局的大力支持。參展企業(yè)近百家，250多個展位，接待觀眾上萬人次。一些衡器大用戶如冶金、化工、機械、交通、糧食、石油等系統(tǒng)的企業(yè)紛紛前來參觀展覽，有十幾個國家和臺灣、香港地區(qū)的眾多客商來到展覽會洽談業(yè)務(wù)。這次展覽會受到各方面的關(guān)注，除協(xié)會的網(wǎng)站上詳細(xì)的介紹了展覽會的有關(guān)情況外，工商時報、中國質(zhì)量報、中國化工報、中國信息報、中國機電日報、機電商報、中國煤炭報、中國冶金報、中國電子報、中國石化報、計控信息報、連云港日報、揚子晚報、蒼梧晚報等十多家報刊上刊登展覽會消息，廣泛進(jìn)行宣傳。

展覽會期間，中國衡器協(xié)會組織了外商座談會，邀請了部分前來參觀展覽會的外商，聽取了他們對中國衡器產(chǎn)品在質(zhì)量、價格等方面的意見以及對展覽會組織方面的`看法，對了解中國衡器產(chǎn)品出口的國際市場情況和擴大對外宣傳，進(jìn)一步提高展覽會的知名度起到了很好的作用。

2024年展覽會結(jié)束后，協(xié)會即開始了2024年中國國際衡器展覽會的籌展工作。2024年展會定于4月20-22日在上海光大會展中心舉行。目前已經(jīng)有127個單位報名參展，預(yù)訂了318個展位，超過了歷史上最高水平。

四、加大力量推進(jìn)全國衡器標(biāo)準(zhǔn)化委員會的工作，促進(jìn)衡器產(chǎn)品水平與國際接軌。

為了在新形勢下做好行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作，中國衡器協(xié)會作為全國衡器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會主任委員單位，不斷加強對標(biāo)委會的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)工作。2003年12月協(xié)會決定由曹立平和劉國經(jīng)兩同志代表協(xié)會參加全國衡器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會的工作，推薦曹立平副理事長擔(dān)任標(biāo)委會主任委員。

根據(jù)行業(yè)生產(chǎn)的需要，今年初始新一屆標(biāo)委會就進(jìn)入了工作狀態(tài)。協(xié)會特地與標(biāo)委會秘書處一起，研究了2024年標(biāo)準(zhǔn)工作計劃，并就過去存在的問題和如何改善今后的工作進(jìn)行了專題討論。

按照今年的計劃，標(biāo)委會對《動態(tài)公路車輛自動衡器》（主要起草單位：梅特勒-托利多（常州）稱重設(shè)備系統(tǒng)有限公司）、《連續(xù)累計自動衡器》（主要起草單位：江蘇賽摩拉姆齊技術(shù)有限公司）、《非連續(xù)累計自動衡器》（主要起草單位：濟南金鐘電子衡器有限公司）等幾個標(biāo)準(zhǔn)組織了多次研討，對討論通過的標(biāo)準(zhǔn)，及時報批；對存有異議的標(biāo)準(zhǔn)，抓緊修改。對《非自動衡器》、《電子衡器安全要求》、《靜態(tài)電子軌道衡》、《衡器術(shù)語》等四項國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作進(jìn)行了安排。

現(xiàn)在，在標(biāo)準(zhǔn)制修訂過程中，協(xié)會都會積極與檢測規(guī)程起草部門、標(biāo)準(zhǔn)涉及的使用部門、標(biāo)準(zhǔn)起草等不同單位，及時進(jìn)行溝通，發(fā)揮出協(xié)會的特殊協(xié)調(diào)作用。

在世界范圍內(nèi)，“一流的企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”成為時尚。現(xiàn)在國內(nèi)，衡器企業(yè)對制修訂技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐漸表現(xiàn)出應(yīng)有的積極性。應(yīng)當(dāng)特別肯定的是，梅特勒-托利多常州稱重系統(tǒng)設(shè)備公司等起草單位在《動態(tài)公路車輛自動衡器》的起草過程中，表現(xiàn)的積極和認(rèn)真態(tài)度令人欽佩，多次追溯相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)，及時地修改草案，為標(biāo)準(zhǔn)制定提供有利的條件。

五、開展國際交流，積極組織訪日、訪美代表團。

為了貫徹國家走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳中國衡器企業(yè)，掌握國際發(fā)展動向，協(xié)會在年初就決定籌備訪日、訪美兩個代表團。經(jīng)分別與日本計工連和美國稱重計量協(xié)會聯(lián)系，很快得到日、美兩個同行組織的友好相應(yīng)，他們及時發(fā)出邀請，歡迎中國衡器協(xié)會代表團前往參觀。

協(xié)會訪日代表團一行十三人在張景堯理事長的帶領(lǐng)下進(jìn)行了成功的訪問，參觀了日本第21回國際計量計測展，日本計工連會長滕原菊男先生親切接見了中國衡器協(xié)會代表團。在日本，代表團應(yīng)邀考察了日本寺岡、石田、大和公司三家著名衡器制造企業(yè)。代表團在結(jié)束訪日后，還順道參觀了韓國凱士公司。在上述4個公司，代表團均受到各公司領(lǐng)導(dǎo)的熱情歡迎和友好接待，與外國同行進(jìn)行了座談和交流。通過本次訪問，團員們目睹了當(dāng)今國際衡器產(chǎn)品水平和稱重技術(shù)的發(fā)展趨勢，考察了日、韓企業(yè)的制造體系與管理方式，也看到自身的差距，大家都感覺收獲很大。

訪美團的全部組織工作，協(xié)會也全部積極完成，但由于美國使館簽證面談時間安排在12月份，錯過展覽會參觀時間，致使協(xié)會訪美團不能執(zhí)行主要的訪問計劃，所以與團員協(xié)商后，放棄了訪美計劃。

六、加強企業(yè)與協(xié)會的交流，召開部分會員會議。

為了加強企業(yè)與協(xié)會之間和企業(yè)與企業(yè)之間的交流，8月在上海召開了理事長單位擴大工作會議，9月在北京召開了華北地區(qū)會員座談會。這兩次會議，都圍繞著分析行業(yè)發(fā)展趨勢，討論落實協(xié)會下半年工作而進(jìn)行。

在兩次會上，張景堯理事長報告了當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟形勢和衡器行業(yè)目前發(fā)展情況，分析指出當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟形勢大好，促進(jìn)了衡器行業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)協(xié)會統(tǒng)計信息網(wǎng)統(tǒng)計，今年上半年衡器產(chǎn)品銷售收入同比增長28%，工業(yè)增長值同比增長48%，利潤總額同比增長39%，利稅總額同比增長45%。預(yù)計全年衡器繼續(xù)保持良好增長。衡器行業(yè)工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)的大步攀升，說明國內(nèi)外經(jīng)濟形勢大環(huán)境的發(fā)展有力地促進(jìn)了衡器行業(yè)的發(fā)展。特別是電子計價秤、稱重傳感器、稱重儀表出口量大幅度提升，國內(nèi)公路建設(shè)加速、城市不斷擴大促進(jìn)商品零售業(yè)網(wǎng)點迅速擴張，成為衡器產(chǎn)品工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)大步攀升的基礎(chǔ)。衡器行業(yè)應(yīng)在經(jīng)濟形勢大好、衡器產(chǎn)品銷售呈快速增長趨勢情況下，更要牢牢把關(guān)“質(zhì)量”這條產(chǎn)品的生命線。

出席會議的代表們還聽取了協(xié)會編撰《衡器實用技術(shù)手冊》情況介紹和協(xié)會下半年的工作計劃匯報。到會代表贊同協(xié)會對衡器行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識和要求，代表們表示全力支持《衡器實用技術(shù)手冊》的編寫工作，大家認(rèn)為這是行業(yè)大事，也是企業(yè)的大事，應(yīng)重點抓好。這兩次座談會增加了企業(yè)間的了解，加強了企業(yè)間的合作，對行業(yè)發(fā)展起到積極推動的作用。

中國衡器協(xié)會于2024年12月6日-7日在廣東省中山市召開第七屆理事會第四次（擴大）會議于。會議的主題是：體制改革、企業(yè)管理、交流合作、高峰論壇。中國衡器協(xié)會理事單位的80多名代表及廣東省和香港特區(qū)的部份衡器企業(yè)派員參加了會議。本次會議得到了中山市香山衡器集團公司的大力支持。會上，國家質(zhì)檢總局計量司宋偉副司長向與會代表介紹了國家質(zhì)檢總局圍繞服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展，規(guī)范經(jīng)濟秩序，加強計量監(jiān)督管理的相關(guān)工作；梅特勒-托利多（常州）稱重系統(tǒng)有限公司劉云副總經(jīng)理、hbm（蘇本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊州）電子測量技術(shù)有限公司林地生總經(jīng)理、中山市香山衡器集團公司趙玉昆董事長分別從不同的角度介紹了企業(yè)改革與發(fā)展的成功經(jīng)驗；上海耀華稱重系統(tǒng)有限公司許泰成總經(jīng)理匯報了代表協(xié)會參加“世界工商協(xié)會峰會”的盛況，與會代表對他們的精彩演講不時報以熱烈的掌聲。會上，曹立平副理事長做了2024年協(xié)會工作匯報并提交會議審議了2024年協(xié)會工作計劃，與會代表就行業(yè)發(fā)展中存在的問題進(jìn)行了熱烈地討論，張景堯理事長做了總結(jié)發(fā)言。 應(yīng)中山市香山衡器集團公司趙玉昆董事長的邀請，與會代表參觀了中山市香山衡器集團公司，并在會后參觀了孫中山先生故居。

七、為政府服務(wù)，為會員辦事。

（1）配合國家質(zhì)檢總局開展電子計價秤產(chǎn)品質(zhì)量整頓工作。

（2）提供因鋼材漲價導(dǎo)致企業(yè)利潤損失的數(shù)據(jù)。

（3）提交鼓勵技術(shù)引進(jìn)的衡器項目的建議。

（4）積極組織企業(yè)參加國家質(zhì)檢總局組織的荷蘭計量院講解中荷非自動衡器檢測雙邊互認(rèn)、歐洲計量檢定協(xié)議和有關(guān)ce認(rèn)證的講座，推進(jìn)中國衡器企業(yè)的出口。

（5）對于積極申請加入?yún)f(xié)會的企業(yè)，及時審批，2024年共吸收兩批24個新會員，為協(xié)會增添了新的力量。

第二部分 2024年工作計劃要點

一、 聯(lián)誼活動

1、協(xié)會老同志春節(jié)茶話會；

2、北方地區(qū)衡器協(xié)會會員單位迎新春座談會；

二、網(wǎng)站、刊物宣傳與信息統(tǒng)計工作

1、定期出版《衡器工業(yè)通訊》；

2、中國衡器信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；

3、2024年行業(yè)信息統(tǒng)計報表匯總；

4、2024年中國衡器進(jìn)出口材料匯總分析；

三、展覽會

1、編印《2023中國衡器指南》暨《2023中國國際衡器展覽會》會刊；

2、舉辦《2023中國國際衡器展覽會》；

3、《2023中國國際衡器展覽會》籌備與征展；

2、召開中國衡器協(xié)會2024年工作年會；

3、協(xié)會副理事長單位工作會議；

4、召開信息、統(tǒng)計工作會議；

5、協(xié)會第七屆理事會第五次（擴大）會議；

五、標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)術(shù)交流與培訓(xùn)

1、組織開展全國標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會工作；

2、組織開展技術(shù)專家委員會工作；

3、出版第三期《稱重科技》、第五期論文集；

4、編撰出版《衡器實用技術(shù)手冊》；

5、召開《第五屆全國稱重技術(shù)研討會》；

6、組織開展衡器行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)；

六、外事活動

1、組團參觀考察歐洲有關(guān)衡器企業(yè)；

2、組團參觀“臺北電子成品展”，與臺北度量衡商業(yè)同業(yè)公會座談，參觀有關(guān)企業(yè)；

七、行規(guī)、行約

起草“中國衡器行業(yè)自律公約”（草稿）

第13篇 **建筑公司2023年度行政工作總結(jié)及2023年工作計劃 7400字

**建筑公司2024年度行政工作總結(jié)及2024年工作計劃

2024年，我們在廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工廠各職能部門的支持下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)，圍繞“外樹形象拓市場，內(nèi)抓管理上素質(zhì)，改革機制注活力，降本增效求發(fā)展”的年度方針，深化公司內(nèi)部改革，積極開拓市場，全面完成了年初制訂的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，公司兩個文明建設(shè)又取得了新的成效。

一、2024年度行政工作回顧

1、各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)完成情況 至2024年11月，公司主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)完成情況較好，共完成總產(chǎn)值8384.77 萬元，為公司年度計劃的107.xxxx，其中完成自營產(chǎn)值7614.5xxxx元，全員勞動生產(chǎn)率4007xxxx/人，施工面積達(dá)16163xxxx米，竣工面積達(dá)10071xxxx米，完成房屋建筑物維修產(chǎn)值104xxxx元，東風(fēng)11、東風(fēng)8b機車裝飾84臺，產(chǎn)值1441.6xxxx元，實現(xiàn)利稅218.6xxxx。在1至11月完成的8384.7xxxx元的總產(chǎn)值中，市場任務(wù)達(dá)到了3976.2xxxx元，占總產(chǎn)值的47.xxxx，預(yù)計全年完成總產(chǎn)值達(dá)930xxxx元。 2、開拓市場，謀求公司生存發(fā)展 在市場經(jīng)濟條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，今年來，建筑市場競爭更加激烈，各施工企業(yè)間的相互壓價、讓利愈演愈烈。這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢一直面臨嚴(yán)峻考驗。縱觀全年生產(chǎn)經(jīng)營情況，起伏較大，呈現(xiàn)極不均衡性。一季度，由于公司去年承建的工程，如天和印染、世紀(jì)星城、太平電器、電力電線廠、盛士達(dá)傳感器廠房及二區(qū)住宅等工程，大都處于收尾、交驗的突擊過程中，廠內(nèi)又以車輛、內(nèi)機的創(chuàng)優(yōu)建廠項目高度集中，工程量多，且時間緊，使公司生產(chǎn)經(jīng)營異常繁忙，大部分單位都達(dá)到滿負(fù)荷工作，但從4月份開始，市場新開工程幾乎為零，許多工程只是在接觸、洽談、招投標(biāo)過程中，廠內(nèi)建廠達(dá)標(biāo)工作又告一段落，住宅工程雖列入年度計劃，但因種種原因上半年難以開工，使公司大部分隊處于半停產(chǎn)狀態(tài)，面對這一形勢，公司審時度勢，及時洞察市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化發(fā)展給公司帶來的機遇，一方面在公司內(nèi)部進(jìn)一步加強市場意識教育，增強員工的市場意識和競爭意識，另一方面發(fā)動全體員工，實施全員營銷策略，積極開拓市場任務(wù)，采取各種措施加大承接市場任務(wù)的力度，制訂承接工程的管理辦法，做到獎懲分明力度大，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自跑市場，同時調(diào)動方方面面的積極因素，包括勞動力隊伍承接工程的積極性，從而在公司內(nèi)形成了一個人人積極參與承接市場任務(wù)的良好氛圍。在一系列有效獎罰措施的激勵下，公司市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績，逐步拿下了常州新區(qū)旺達(dá)工業(yè)園工程、新區(qū)穩(wěn)福紡機有限公司廠房、寶頓電子機械有限公司廠房、御花園住宅、恒安空壓機制造有限公司廠房、東青路和槽上路等工程，至 7月份，公司生產(chǎn)任務(wù)開始趨于好轉(zhuǎn)，8月份，徹底扭轉(zhuǎn)了任務(wù)嚴(yán)重不足的被動局面，全公司生產(chǎn)呈現(xiàn)出一片勃勃生機。

3、調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展多元化經(jīng)營 今年上半年，公司在去年維修隊鋁合金制作和預(yù)制隊彩鋼板生產(chǎn)線取成較好成效的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家大力推廣運用建筑鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)的政策優(yōu)勢和常州地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)建筑迅猛發(fā)展的實際，經(jīng)認(rèn)真分析、調(diào)查，果斷決策組建輕鋼生產(chǎn)線，本著節(jié)約開支、勤儉辦廠原則，除建線所必須的7臺設(shè)備外出購置外，充分挖掘公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢，利用原有5噸龍門式吊車場地，將輕鋼生產(chǎn)線建在公司預(yù)制構(gòu)件廠內(nèi)，自行建起了彩鋼生產(chǎn)線廠房，一些配套設(shè)備如剪板機、搖臂鉆床、銑床、車床等公司內(nèi)部調(diào)節(jié)使用。該輕鋼生產(chǎn)線已于9月份投入生產(chǎn)，經(jīng)輕鋼線全體員工的努力拼搏，至11月底已完成輕鋼構(gòu)件制作35xxxx噸。輕鋼生產(chǎn)線的組建，使公司進(jìn)一步拓展了生存發(fā)展空間，改變以前承接到鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)后只能委外加工為目前的自行制作，解決了部分富裕職工的就業(yè)，成為公司新的經(jīng)濟增長點。另一方面，使公司具備了承接土建和鋼結(jié)構(gòu)工程的雙重能力，增強了公司參與市場招投標(biāo)的競爭優(yōu)勢。

4、扎實工作，資質(zhì)就位圓滿成功 公司新資質(zhì)就位工作從去年下半年開始實施，去年7月，建設(shè)部決定用一年左右的時間對建筑企業(yè)重新核定就位，調(diào)整規(guī)模，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推動企業(yè)的改組和改造，淘汰素質(zhì)較差的施工企業(yè)，促進(jìn)建筑工程質(zhì)量的提高。按建設(shè)部頒布的《建筑企業(yè)等級標(biāo)準(zhǔn)》，新的資質(zhì)等級共4級，分別為房屋施工總承包特級、一級、二級、三級，增加了特級，去掉了原先的四級。公司原先的資質(zhì)是二級，按新的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，公司要申報二級總承包難度相當(dāng)大，在工廠全方位的大力支持下，公司于去年下半年按省市統(tǒng)一部署，認(rèn)真抓好新資質(zhì)就位工作，制定資質(zhì)就位實施計劃，組織好有關(guān)專業(yè)人員學(xué)習(xí)建設(shè)部《建筑企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、江蘇省《建筑企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定實施意見》及有關(guān)資質(zhì)就位與管理的一系列法規(guī)和文件精神，熟悉掌握規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)和申報業(yè)務(wù)知識。經(jīng)公司各部門通力協(xié)作及有關(guān)專業(yè)人員的努力工作，資質(zhì)就位工作歷時一年，終于在7月份領(lǐng)到了由江蘇省建設(shè)廳簽發(fā)的新資質(zhì)證書。目前，公司具有房屋建筑工程施工總承包二級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級、混凝土預(yù)制構(gòu)件專業(yè)承包二級、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包二級、機電設(shè)備安裝專業(yè)承包三級資質(zhì)，新資質(zhì)證書的艱難獲得，使公司擁有了進(jìn)入建筑市場的新通行證，提高了公司承接市場的能力，擴大了承接市場任務(wù)的范圍，對公司下一步生存、發(fā)展無疑會起到積極的促進(jìn)作用。

5、與時俱進(jìn)，質(zhì)量工作不斷加強 今年以來，公司進(jìn)一步加強質(zhì)量管理工作，認(rèn)真貫徹落實《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》和《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強制性條文》等法律、法規(guī)和文件規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的系列建筑工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范，開展雙創(chuàng)工程活動，加強對現(xiàn)場質(zhì)量的檢查監(jiān)督，治理質(zhì)量通病。建立完善質(zhì)量保證體系，強化質(zhì)保體系運行的管理，組織內(nèi)審和管理評審，對發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見，于6月份再次順利通過江蘇省質(zhì)保中心的復(fù)審，日常施工過程中主動接受各級政府、業(yè)主、質(zhì)量監(jiān)督站的監(jiān)督檢查，各項工程質(zhì)量處于受控狀態(tài)，工程創(chuàng)優(yōu)工作又取得新的成效。承建的戚機廠工房十五區(qū)114、116幢被評為2024年度常州市優(yōu)質(zhì)施工工程，戚機廠工房二區(qū)79幢、戚機廠十五區(qū)123幢、戚研所13區(qū)單身宿舍樓被評為2024年下半年常州市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程。盛士達(dá)公司空調(diào)管車間廠房工程、戚機廠工房78＃被評為2024年度上半年常州市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程。8月份，根據(jù)建筑市場形勢發(fā)展的需要iso9002：1994版有效期限將滿的狀況，公司又著手組織iso9001質(zhì)保體系2000版換版工作，派員參加了iso9001質(zhì)保體系2000版內(nèi)審員培訓(xùn)，并專門利用一天休息時間，對公司決策層和管理層進(jìn)行了iso9001：2000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使決策層和管理層及時掌握2000版標(biāo)準(zhǔn)的要求，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)反復(fù)比較和研究討論，明確了公司“誠信守法，與時俱進(jìn)，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，讓顧客滿意”新的質(zhì)量方針，目前，公司iso9001：2000版換版工作按計劃正在有條不紊地進(jìn)行。

6、加大力度，深化公司內(nèi)部改革 按照工廠總體改革的進(jìn)程，積極推進(jìn)公司各項改革工作，一是今年年初，工廠調(diào)整了公司領(lǐng)導(dǎo)班子，在調(diào)整中，新老班子成員本著團結(jié)、穩(wěn)定、發(fā)展的思路，順利實現(xiàn)新老交替，退二線的老同志對新班子的工作給予了全力支持和幫助，確保了公司各項工作沒有因為班子的調(diào)整而引起大的波動。新班子成員團結(jié)一致，堅持大事集體討論，工作各負(fù)其責(zé)，確保了公司二個文明建設(shè)新的發(fā)展。二是加快建立能適應(yīng)市場競爭的各種運作機制，對現(xiàn)有的管理機制、模式和崗位配置、人員設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，撤銷原先的四個職能科室，新成立兩處一室，在此過程中，公司二級領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員增強責(zé)任意識，強化補位意識，給予了積極配合，確保了機構(gòu)調(diào)整中工作質(zhì)量不變，服務(wù)質(zhì)量不變。本著建設(shè)一支高效精干的管理干部隊伍為目標(biāo)，對公司管理層進(jìn)一步精簡，充實基層和生產(chǎn)一線，今年領(lǐng)導(dǎo)干部壓崗數(shù)超過3xxxx，管理崗位、輔助崗位壓縮了2xxxx。三是抓好分配制度改革工作，組織班子成員深入學(xué)習(xí)工廠領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神和《工廠分配制度改革意見》、《關(guān)于在廠內(nèi)開展崗位描述與崗位評估的通知》兩個文件，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員統(tǒng)一思想、吃透文件精神的基礎(chǔ)上，對公司如何貫徹實施分配制度改革意見進(jìn)行了認(rèn)真研究，提出了貫徹方案，成立公司改革領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，深入宣傳工廠分配制度改革目的、意義，要求全體員工正確對待，以平和的心態(tài)、積極的姿態(tài)支持工廠、公司改革，做改革的促進(jìn)派。通過深入細(xì)致的宣傳教育和思想政治工作，確保了職工思想平穩(wěn)。目前公司分配制度改革工作按照工廠統(tǒng)一部署進(jìn)行。四是抓好《貫徹實施“動態(tài)考核、離崗培訓(xùn)、競爭上崗”管理暫行辦法》的落實，在公司員工中進(jìn)行實績動態(tài)考核，每季有xxxx的職工由于各種原因而離崗，從而使動態(tài)管理制度化、規(guī)范化。五是按照市場要求，加大經(jīng)濟承包的考核力度，形成成本預(yù)控，收支考核，責(zé)、權(quán)、利配套的激勵機制。對項目管理班子實施動態(tài)管理，并實行工程內(nèi)部招標(biāo)，由項目隊之間競標(biāo)，優(yōu)勝劣汰。對試驗室實行經(jīng)營承包。

7、強化管理，夯實企業(yè)基礎(chǔ)工作 一是加強現(xiàn)場管理，爭創(chuàng)文明工地。今年以來，公司認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)省、市建委對建筑企業(yè)的新規(guī)范和新要求，不斷提高全員的質(zhì)量意識、文明意識。按照“外樹形象”的總體要求，進(jìn)一步加大創(chuàng)建文明工地宣傳教育和現(xiàn)場施工管理力度，在資金短缺的情況下，投入較多的財力、人力、物力，加大文明工地創(chuàng)建工作，年內(nèi)在市區(qū)建筑管理部門的多次檢查評比中，三分之二以上的工程項目被評為市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程和文明工地，公司文明施工水平提高，對樹立公司的對外形象和承接市場任務(wù)起到了較好的促進(jìn)作用。二是加強財務(wù)管理，加強目標(biāo)成本考核，加強合同管理，確保資金到位。嚴(yán)格控制各種費用支出和嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)費、差旅費的超標(biāo)支出，降低工程成本。重審隊長基金使用上按公司規(guī)定執(zhí)行，做到了各隊凡要使用招待購置禮品等費用用于業(yè)務(wù)聯(lián)系的，都應(yīng)有報告并有分管領(lǐng)導(dǎo)同意簽字，并加強民主監(jiān)督和民主管理，維修隊、吊運隊每季向班長會和職代會匯報，項目隊每季向職工匯報。三是強化安全管理。廣泛開展安全教育，積極開展安全大檢查，重點抓好公司下屬各隊（站）安全責(zé)任制的落實。推行安全監(jiān)督崗現(xiàn)場巡回檢查制度和領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊現(xiàn)場檢查制度，加強對重點工程、關(guān)鍵部位的安全管理工作，確保年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。

8、兩手都硬，加強精神文明建設(shè) 一年來，公司在抓好生產(chǎn)經(jīng)營物質(zhì)文明建設(shè)的同時，抓精神文明建設(shè)也毫不放松。一是深入開展創(chuàng)建“窗口工程、窗口班組”活動，開展“行為與形象”主題教育，結(jié)合自身行業(yè)特點，黨政聯(lián)合認(rèn)真制訂實施計劃，引導(dǎo)員工積極投身主題教育活動。利用各種大眾宣傳輿論載體，使員工充分認(rèn)識行為與形象的辯證關(guān)系、行為與形象的主體就是自身及規(guī)范行為重在崗位實踐，從而提高參與活動的自覺性、主動性。通過采用問卷調(diào)查、座談等形式，層層排查有悖于生產(chǎn)經(jīng)營管理，有損于群體、個體形象的職業(yè)陋習(xí)和不良習(xí)氣，針對存在問題，認(rèn)真分析產(chǎn)生問題的根源，制訂相應(yīng)整改措施，按先易后難、逐步推進(jìn)的原則加以整改，并通過各種方式加強員工崗位技能、業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而以良好的職業(yè)行為，較高的技能素質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)工廠，滿足市場需要，樹立公司良好的形象。二是注重抓好職工思想道德教育，引導(dǎo)職工把愛黨愛國與愛公司愛崗位緊密結(jié)合起來，運用多種載體，深入開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，結(jié)合公司實際，加大力度抓好普法教育，認(rèn)真落實治安綜合治理責(zé)任制，強化標(biāo)本兼治、群防群治的各項措施，控制治安案件和刑事案件的發(fā)生，實現(xiàn)了全年公司刑事案件為零的目標(biāo)。三是充分發(fā)揮各級群眾組織的作用，支持工會依法獨立自主地開展工作，行使民主管理和民主監(jiān)督，搞好廠務(wù)公開，為推進(jìn)公司改革發(fā)展和維護穩(wěn)定方面充分發(fā)揮作用，工會在生產(chǎn)經(jīng)營大格局下開展職工技能比賽、“三創(chuàng)六小”、“深化建家”等活動，有力地促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的展開，工會還積極開展群眾性文體活動和“送溫暖”活動，增強廣大職工對公司的凝聚力。關(guān)心對共青團工作指導(dǎo)，提高青年思想政治素質(zhì)，組織團員青年開展有益身心健康的各種活動，激勵青年在公司改革發(fā)展中更好地發(fā)揮生力軍作用?；仡?024年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會： ——必須堅持在市場競爭中謀生存，求發(fā)展。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，公司生存和發(fā)展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動地應(yīng)付市場，而是要研究市場、了解市場、熟悉市場，在提高工程質(zhì)量和搞好服務(wù)上下功夫，在增強競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚長避短、趨利避害，講究策略，與狼共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發(fā)展，爭得更多的市場份額。 ——必須堅持深化公司內(nèi)部改革。由于長期受計劃經(jīng)濟的影響，公司內(nèi)部管理體制層次過多，分工過細(xì)。存在著政令不暢，職責(zé)不明，人浮于事。這些矛盾的解決，只有靠進(jìn)一步深化改革才能從根本上加以轉(zhuǎn)變。必須通過推進(jìn)內(nèi)部勞動，人事、分配制度的改革來進(jìn)一步調(diào)動員工的積極性，通過完善定員定額，實行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效，來增強企業(yè)的競爭力。 ——必須堅持以市場為導(dǎo)向，調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元經(jīng)營。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)一業(yè)為主，多種經(jīng)營是一條求得生存發(fā)展的必經(jīng)之路，針對公司現(xiàn)狀，要抓好多元化經(jīng)營，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新經(jīng)濟增長點，以適應(yīng)市場變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有通過尋求新經(jīng)濟增長點的建立。企業(yè)才有旺盛的生命力。 ——必須堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，發(fā)揮黨政工協(xié)調(diào)一致的整體合力。實踐證明，企業(yè)的一切工作都要以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，黨政工做到思想同心，目標(biāo)同向，工作同步，緊密配合，協(xié)調(diào)一致，企業(yè)才能在市場競爭中不斷發(fā)展。在總結(jié)2024年所取得的成績的同時，我們也必須清醒地看到公司存在的問題和不足，需要認(rèn)真予以解決。 一是資金運作困難，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展。當(dāng)前，市場工程沒有一項不要墊資，工程量越大資金墊付也越大，廠內(nèi)工程又被結(jié)算環(huán)節(jié)多送審時間長所牽制，公司今年已到了前幾年工程填資的高峰期，目前公司的債權(quán)、債務(wù)已雙向超過一千萬，其中有些債權(quán)預(yù)計已存在較多的壞帳。二是管理體制、機制還落后于要求，我們的管理體制、機制與市場經(jīng)濟發(fā)展的要求相比相差甚遠(yuǎn)，與其他同行業(yè)相比，有著明顯的差距和不合理性。近幾年來，雖然在一些機構(gòu)設(shè)置和運作機制上進(jìn)行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍不適應(yīng)，新的激勵機制又欠成熟，不能有效地激發(fā)廣大職工的積極性，使整體素質(zhì)提高不快。三是市場應(yīng)變能力差，市場中的變數(shù)不能很好傳遞，生產(chǎn)組織、標(biāo)書制作、時間觀念等還不能完全與市場接軌，管理工作中習(xí)慣于陳舊的一套，管理人員脫離實際，差距較大，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，存在一定的差距。四是缺乏具有較高素質(zhì)的管理人才，面對市場競爭和科技進(jìn)步的壓力，公司的管理層中能懂施工、會經(jīng)營、善管理、能開拓市場、具有高素質(zhì)的管理人員存在斷檔現(xiàn)象，并且職工隊伍年齡已明顯老化。所以在引進(jìn)人才，用好人才，留住人才等方面是一個長期的重要課題。五是技術(shù)裝備水平較差，現(xiàn)有設(shè)備已普遍超期服役，引起任務(wù)飽滿時保證力度嚴(yán)重不足，在一定程度上制約著公司的發(fā)展。

二、2024年工作打算

1、以十六大精神為指導(dǎo)，加強班子建設(shè)。組織二級領(lǐng)導(dǎo)干部深入學(xué)習(xí)jzm同志在十六大上所作的報告，進(jìn)一步全面把握“三個代表”重要思想這一十六大的靈魂，進(jìn)一步深刻領(lǐng)會解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)這一十六大報告的精髓，結(jié)合公司改革和發(fā)展的實際，認(rèn)真落實“三個代表”，實踐“三個代表”，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，用發(fā)展的眼光，開拓創(chuàng)新的思路來指導(dǎo)公司的各項工作，以時不我待的精神，推動公司的改革。繼續(xù)深入開展 “創(chuàng)建好班子”活動。創(chuàng)建活動緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營活動、深化改革和管理工作，以作風(fēng)建設(shè)為重點，注重二級班子和領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)是否有新的轉(zhuǎn)變和黨群、干群關(guān)系是否更加密切，認(rèn)真進(jìn)行考核，半年進(jìn)行一次自我評價，年底進(jìn)行綜合考評，以此不斷推進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，努力造就一支高素質(zhì)的公司領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。

2、積極開拓市場，擴大市場份額 一是繼續(xù)貫徹承接市場任務(wù)以常武地區(qū)和滬寧線區(qū)域為主的戰(zhàn)略，對外省市的工程除因資質(zhì)需要或確實有較大利潤外，原則上不再承接。二是加大激勵機制，調(diào)動方方面面的積極性。包括充分發(fā)揮勞動力隊伍承接市場任務(wù)的積極性。三是壯大營銷隊伍，充實各類專業(yè)人才，完善招投標(biāo)體系，提高營銷隊伍素質(zhì)，改善和提高招投標(biāo)水平，提高工程中標(biāo)率。四是干好在建工程，塑造良好的企業(yè)信譽和形象，提高企業(yè)的社會聲譽，擴大企業(yè)品牌效應(yīng)，以品牌去贏得市場。五是加強與設(shè)計院、建筑商等單位的聯(lián)系，擴大信息渠道。同時，還要注重加強與地方各級政府、金融機構(gòu)等部門間的密切聯(lián)系。多渠道、全方位與社會各界搞好協(xié)作聯(lián)合，為企業(yè)開拓市場、贏得市場創(chuàng)造一個寬松、有利的外部環(huán)境。

3、采取有力措施，加強資金催收 繼續(xù)做好對公司債權(quán)、債務(wù)的清理，采取一切可以采取的辦法，加大對債權(quán)的催收工作，在加大催收力度上，要發(fā)動全體員工，調(diào)動各種因素、力量來做好催收，拓寬催收工作的思路和手段，并對各責(zé)任隊和原經(jīng)辦人要落實責(zé)任。對新建工程，各單位要切實負(fù)起責(zé)任，防止新的工程拖欠款的發(fā)生。

4、推進(jìn)配套改革，強化競爭機制 按照工廠的部署，完成分配制度改革，實行崗位工資。同時，公司內(nèi)部要進(jìn)一步強化管理職能，按市場經(jīng)濟要求進(jìn)一步科學(xué)合理進(jìn)行機構(gòu)設(shè)置。

5、以iso9001:2000版換版為契機，加強質(zhì)量管理工作以iso9001:2000版換版為契機， 進(jìn)一步強化質(zhì)量管理體系，理順管理過程，落實各級人員責(zé)任，進(jìn)一步強化質(zhì)量管理的法治意識，增強工程質(zhì)量管理的自覺性、緊迫性和責(zé)任感。進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行強制性標(biāo)準(zhǔn)，加強質(zhì)量檢查和考核，對一些慣性質(zhì)量問題進(jìn)行攻關(guān)，使公司的施工質(zhì)量有一個質(zhì)的提高，進(jìn)一步加強對勞動力隊伍的管理，把公司的創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)落實到每個工程，每支勞動力隊伍上，在公司形成齊心協(xié)力，工程質(zhì)量共同創(chuàng)優(yōu)的大環(huán)境。

6、加強精神文明建設(shè)，構(gòu)建企業(yè)文化 以“三個代表”重要思想指導(dǎo)和推進(jìn)公司的各項工作，進(jìn)一步加強精神文明建設(shè)，處理好改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系。充分依靠黨組織的政治核心作用，把精神文明建設(shè)貫穿于企業(yè)改革和施工生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，堅持密切聯(lián)系群眾，加強和改進(jìn)黨的作風(fēng)，切實加強黨員特別是各級領(lǐng)導(dǎo)的思想道德教育，進(jìn)一步加強各級領(lǐng)導(dǎo)的廉潔自律教育，引導(dǎo)廣大黨員立足本職，自覺實踐“三個代表”，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工克服困難，推進(jìn)公司生產(chǎn)經(jīng)營的健康發(fā)展。發(fā)揮好工會和共青團的作用。大力實施“文化興企”戰(zhàn)略，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培育具有公司獨具特色的企業(yè)文化，突出“以人為本”的現(xiàn)代管理理念，為公司改革發(fā)展提供強大精神動力和智力支持。

第14篇 2023年老年公寓年度工作總結(jié)與年工作計劃 1850字

老年公寓xx年度工作總結(jié)與xx年工作計劃

xx年是公寓業(yè)務(wù)范圍與增資擴股的一年。全體員工在李萍院長的領(lǐng)導(dǎo)下精誠團結(jié)一致，完成了xx計劃的全部工作任務(wù)。我們始終以爭創(chuàng)養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)品牌為目標(biāo)，秉承“老吾老，以及人之老”的核心價值理念，以中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德精神為中心，本著為政府分憂，替百姓解難，為老年人養(yǎng)老、安居、健康提供最全面的服務(wù)，堅持以人為本的原則，為老年群體在生活中的健康監(jiān)護、日常照顧、精神慰藉、心理支持、康復(fù)、護理、臨終關(guān)懷、緊急救助等方面提供最全方位的服務(wù)，幫助孤寡老人和貧困家庭解決生活困難，真正使老年人老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所教、老有所為、老有所樂?，F(xiàn)將xx年度工作小結(jié)

一、公寓轉(zhuǎn)變觀念，推行無紙化辦公

實行老人檔案與護理信息化管理，從xx年底開始。院長辦通過強化培訓(xùn)使員工逐步掌握電腦操作，通過電腦記錄《護理交班記錄》。大部分?jǐn)?shù)據(jù)實現(xiàn)電子化，特別是實施公寓與敬老院遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的，達(dá)到統(tǒng)一管理。所有老人、員工數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)庫管理，達(dá)到動態(tài)管理、即時掌握各種信息。各種表格電子化，數(shù)據(jù)不僅準(zhǔn)確全面，真正做到無紙化辦公。

二、提高認(rèn)識，增強防范意識

強化老人護理安全，針對公寓的特點，我們重點抓好老人護理工作的安全：1、強化員工安全教育，提高員工安全意識。我們每月員工會議時對員工進(jìn)行半小時“安全教育”；在員工中開展消防滅火、水電、器材使用等方面的知識和技能培訓(xùn)，特別是滅火器的使用，以及“火災(zāi)防護流程”教育。2、加強安全防護器材的保存和管理。實行分管院長部門全面負(fù)責(zé)，分級管理，全員共管的安全行機制。

三、加強硬件建設(shè)，促進(jìn)軟件建設(shè)，提高老人護理水平

我們在強化硬件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善軟件建設(shè)，全面提高我院的老人護理水平。一是在社會志愿者的捐贈獲得“善款”xx元，新增三臺大功率洗衣機。安裝一套“ip網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像頭”，全面提高我院安全防范水平，二是強化員工職業(yè)技能培訓(xùn)，兩名護理員通過國家培訓(xùn)，獲得“護理專業(yè)中級證書”。目前公寓獲得國家中級護理員證書的有三人、高級的一人，十五人獲得海南人事勞動局頒發(fā)的初級護理員證書。三是全面提高護理質(zhì)量，增強老人對養(yǎng)老院“養(yǎng)老”的信心，除每月對員工進(jìn)行護理考核外，獎勤罰懶。我們還通過老人家屬對員工進(jìn)行“滿意度”測評，達(dá)到提高護理水平的。

四、圍繞“運行考核達(dá)標(biāo)”工作，全面提高內(nèi)部管理水平

在xx年開始院長辦就向各部門下達(dá)加強“運行規(guī)范考核達(dá)標(biāo)”工作制度，我們以“達(dá)標(biāo)”為動力，全面提高管理水平，提高護理技能，分階段、分層次地完善我院的各項管理制度。首先及時召開員工大會及時傳達(dá)國家養(yǎng)老政策信息，提高員工對“考核達(dá)標(biāo)”工作的認(rèn)識，二是對照“規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)”各部門自查自糾，分步實施，做到逐項達(dá)標(biāo)。三是完善文檔管理機制，做到“建立制度”、“嚴(yán)格執(zhí)行”、“逐項記錄”。

五、加強培訓(xùn)、提高技能，不斷提升集中供養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量

公寓始終將管理隊伍和護工隊伍建設(shè)作為提高整體工作水平和工作能力的首要切入點，與xx年一樣先后組織管理和服務(wù)人員到外地學(xué)習(xí)交流，并結(jié)合公寓自身情況，制定出一套切實可行的管理方案。建立了定期培訓(xùn)制度，提升護理員的工作技能。員工進(jìn)入公寓必須先進(jìn)行崗前專業(yè)技能培訓(xùn)，安全常識的教育考核等。平時每月組織員工進(jìn)行一次護理技能培訓(xùn)，把培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)化，并將理論和實踐結(jié)合，把實際操作也納入培訓(xùn)范圍內(nèi)。通過對老人基本生活照料、醫(yī)療保健等老年常規(guī)護理、老年階段的特點、老年人的心理護理、臨終關(guān)懷等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。使公寓管理和護理團隊在管理和服務(wù)上逐步走上科學(xué)化和規(guī)范化的軌道。在此方面我們主要做了以下幾項工作

1、xx年12月公寓選派王富川、韋顏2名護士參加國家民政部舉辦的中級護理員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)

2、李xx院長參加第九界全國養(yǎng)老院院長

3、引進(jìn)農(nóng)墾醫(yī)院原總護士長王x到公寓任副院長主管公寓護理工作

六、完善實施創(chuàng)新工程，注意積累、總結(jié)提高

創(chuàng)新服務(wù)形式

在做好生活護理工作的同時，我們一直把老人文化養(yǎng)老作為xx年的重點工作，組織志愿者每周給老人表演文藝節(jié)目，讓老人感覺到天天這里歌舞升平；敬老院我們做到每季度都有社會志愿者慰問，讓老人遠(yuǎn)離城市一樣感覺到城市的溫度。

完善xx年創(chuàng)新管理模式

針對xx的創(chuàng)新服務(wù)模式，我們做了相應(yīng)的調(diào)整使此模式在養(yǎng)老服務(wù)工作中得到更加完美的發(fā)揮，xx我們的服務(wù)更溫馨、更加人性化。繼續(xù)緊抓提高床位入住率這個龍頭，進(jìn)一步加大宣傳公寓養(yǎng)老力度，繼續(xù)完善xx年提倡“關(guān)愛父母天天行”活動，并把次活動推向公寓與家屬的聯(lián)系紐帶，充分展示了xx老年公寓的良好新形象。

第15篇 縣環(huán)保局年度工作總結(jié)及年工作計劃 1750字

xx年是貫徹落實國家“擴內(nèi)需、促就業(yè)、保增長”戰(zhàn)略決策之年，是全面完成“xx”污染減排任務(wù)的攻堅之年。一年來，全縣的環(huán)境保護工作，在縣委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在縣環(huán)保委成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及各企事業(yè)單位的通力合作下，我局緊緊圍繞“一二一”發(fā)展戰(zhàn)略和提升三個核心指標(biāo)要求，全面貫徹落實黨的xx大精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，倡導(dǎo)生態(tài)文明，依法行政，開拓創(chuàng)新，突出重點，以“打牢科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)，解決好舉什么旗的問題；建設(shè)人民滿意的環(huán)保隊伍，解決好依靠誰去干的問題；建設(shè)景有其美的目標(biāo)，解決好重點干什么的問題；創(chuàng)建臨滄市縣級示范環(huán)保局，解決好干成什么樣的問題?！睘橹饕ぷ鲀?nèi)容，通過堅持不懈的努力，全縣各項環(huán)保工作開展順利，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、xx年度環(huán)保工作情況

（一）突出重點，各項環(huán)保工作取得新進(jìn)展

一年來，我局緊緊圍繞污染防治、生態(tài)保護、核與輻射環(huán)境監(jiān)管的環(huán)保工作三大任務(wù)，以“建設(shè)景有其美的目標(biāo)，解決好重點干什么的問題”為主線，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度、“三同時”制度、環(huán)境保護目標(biāo)責(zé)任制度、排污收費制度等環(huán)境管理制度，強化責(zé)任，突出重點，認(rèn)真履行環(huán)保職能，全縣環(huán)境質(zhì)量總體保持穩(wěn)定，各項環(huán)保工作取得新進(jìn)展。

1、進(jìn)一步加強工業(yè)污染防治，重抓減排工作出成效。切實加強污染減排工作，以工程減排、結(jié)構(gòu)減排和監(jiān)管減排為抓手，強化污染防治，減排工作成效顯著。去年甘化公司、再生紙廠及水泥廠等減排工程經(jīng)市環(huán)保局驗收和核算，化學(xué)需氧量（cod）減排量1087噸，二氧化硫（so2）減排量50噸，提前兩年完成“xx”主要污染物排放削減量任務(wù)。今年初市政府下達(dá)到我縣xx年減排目標(biāo)：不計增量，化學(xué)需氧量（cod）削減550噸，二氧化硫（so2）排放量控制在330噸。雖然提前完成“xx”主要污染物排放削減量任務(wù)，但是根據(jù)xx年下達(dá)的目標(biāo)和鞏固減排成果的要求，任務(wù)依然艱巨。今年來，繼續(xù)積極采取有效措施，重抓污染減排工作，確保完成今年的目標(biāo)任務(wù)和鞏固減排成果。一是積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)減排。積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)把淘汰落后產(chǎn)能建設(shè)關(guān)，嚴(yán)控“兩高一資”行業(yè)，緩解結(jié)構(gòu)性污染，按照“減量化、再利用、資源化”的原則，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推進(jìn)清潔生產(chǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和不斷優(yōu)化。二是繼續(xù)大力推進(jìn)工程減排。依據(jù)縣政府與重點企業(yè)簽訂的責(zé)任書，繼續(xù)加大監(jiān)督檢查力度，督促企業(yè)加快治理設(shè)施建設(shè)和完善步伐，在鞏固去年完成的*縣甘化有限公司等10責(zé)任企業(yè)的污染治理設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)上，今年督促完成幸福糖業(yè)公司、茅糧酒業(yè)集團公司、再生紙業(yè)公司、富華屠宰場等責(zé)任企業(yè)污染治理設(shè)施建設(shè)和完善工作。幸福糖業(yè)公司減排工程通過市環(huán)保局驗收監(jiān)測和核算，xx年榨季化學(xué)需氧量（cod）削減479.92噸；茅糧酒業(yè)集團公司減排工程已通過市、縣環(huán)保局驗收，根據(jù)減排工程竣工驗收監(jiān)測報告，初步核算化學(xué)需氧量（cod）比上一年削減109.28噸。通過大力推進(jìn)工程減排，全面完成xx年下達(dá)的減排目標(biāo)任務(wù)。三是不斷強化管理減排。建立健全*縣主要污染物排放總量控制和環(huán)境統(tǒng)計管理工作制度，加強污染減排工作的監(jiān)管，依法加強對企業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，確保治污設(shè)施穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運行，督促企業(yè)加快環(huán)保設(shè)施建設(shè)和強化管理，先后配合省、市污染減排督查組的對重點責(zé)任企業(yè)污染減排進(jìn)行督查，重點抓好甘化公司、幸福糖業(yè)公司兩個國控制糖行業(yè)污染減排工作，要求認(rèn)真落實省、市環(huán)保部門下達(dá)整改通知，明確具體方案和措施，確保污染減排、達(dá)標(biāo)排放任務(wù)。四是嚴(yán)格執(zhí)行排污許可證制度，加強污染物總量控制。認(rèn)真對符合排污許可要求的企業(yè)進(jìn)行年檢，xx年新核發(fā)排污許可證22家。

2、強化環(huán)境影響評價制度，把好減排源頭關(guān)。認(rèn)真貫徹落實國家“污染物排放總量控制”和“區(qū)域限批、行業(yè)限批”政策，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價和“三同時”制度，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和上級要求，對建設(shè)項目堅持“四不批”，嚴(yán)把建設(shè)項目市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)禁審批淘汰工藝和落()后產(chǎn)能項目，限批“三高一低”（高投入、高能耗、高污染、低效益）企業(yè)，嚴(yán)格控制污染物總量控制指標(biāo)新增量，為污染減排工作把好源頭關(guān)。一年來，始終抓好建設(shè)項目環(huán)境影響評價和“三同時”制度的落實，依法服務(wù)環(huán)評審批符合政策項目共70個，其中編制環(huán)境影響報告書項目2個，報告表15個，登記表53個，新建項目環(huán)評執(zhí)行率達(dá)到100%；對符合條件的36個建設(shè)項目進(jìn)行“三同時”竣工驗收，“三同時”執(zhí)行率100%。