保健月總結(jié)（十六篇）

【第1篇 小學(xué)衛(wèi)生保健2023年5月工作總結(jié)范文

光陰似箭，一學(xué)年即將結(jié)束，在這一學(xué)年中，衛(wèi)生工作在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全校教職工及學(xué)生的幫助下，校衛(wèi)生室工作做到以下幾點(diǎn)：

1. 開(kāi)展衛(wèi)生保健工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校衛(wèi)生有關(guān)文件。

2. 組織學(xué)生進(jìn)行預(yù)防接種，并使我校傳染病得到了預(yù)防和控制。

3. 開(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病的防治工作，做到了情況明了，防治具體，減少了患病人數(shù)，使生病率有所下降。

4. 經(jīng)常對(duì)體育、飲食(水)、設(shè)備、環(huán)境、個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)。 。

5. 衛(wèi)生室通過(guò)黑板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站、櫥窗大力宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)。發(fā)動(dòng)班主任利用晨會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的宣傳以及衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)教育。

6. 根據(jù)季節(jié)變化，及時(shí)向?qū)W生宣傳水痘、腮腺炎、流感等傳染病的預(yù)防。

7. 每位健康教師認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，學(xué)生參加學(xué)?？己?。

8. 做好教工體檢，每?jī)赡晡覀兘M織全體教職員工進(jìn)行全面的體格檢查。項(xiàng)目包括血脂、血糖、心電圖、b超、胸透、婦科等。

9. 購(gòu)買常用藥，充實(shí)學(xué)校的小藥箱。我校衛(wèi)生室每年為教工購(gòu)買藥品一次。解決了教師小傷小病就近就醫(yī)，節(jié)省了開(kāi)支和時(shí)間。

10. 進(jìn)行健康知識(shí)講座，增強(qiáng)了師生的衛(wèi)生意識(shí)，文明意識(shí)。

11.做好有關(guān)資料的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、建檔等工作。 如《學(xué)生體質(zhì)健康卡》、《學(xué)生因病缺課登記表》、《學(xué)生預(yù)防接種登記表》、《學(xué)生視力檢查統(tǒng)計(jì)表》等。

【第2篇 2023年10月鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健工作總結(jié)范文

20__年，在本縣縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、州、縣衛(wèi)生行政部門和主管單位的指導(dǎo)下，我“三個(gè)代表”重要發(fā)展思想和__大報(bào)告為指南，以為民辦實(shí)事為宗旨，緊緊依托《母嬰保健法》，堅(jiān)持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，狠抓住院分娩率和群眾自我保健意識(shí)的提高，努力降低孕產(chǎn)婦、嬰兒和5歲以下兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)發(fā)生，各項(xiàng)工作取得了階段性進(jìn)展.現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)

一、取得的主要成績(jī)

1、住院分娩率為92.77%.在去年的基礎(chǔ)上，提高了4.47%;

2、孕產(chǎn)婦死亡率為34.60/10萬(wàn).比去年下降了34.35%，比州定目標(biāo)下降了35.93%;

3、新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率為0;

4、孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查率96.67%，比州定標(biāo)準(zhǔn)提高了7.4%;

5、高危孕產(chǎn)婦檢出率30.96%、高危孕產(chǎn)婦住院分娩率98.82%，比州定標(biāo)準(zhǔn)分別提高了72%、0.84%;

6、7歲以下兒童保健覆蓋率85.40%，比州定目標(biāo)提高了6.75%.

二、主要做法

在工作中，我們以實(shí)施“降消”項(xiàng)目為契機(jī)，把維護(hù)婦女、兒童健康權(quán)益作為我們的大事來(lái)抓，加大了婦產(chǎn)兒科規(guī)范化建設(shè)，暢通產(chǎn)科綠色通道，提高了母嬰保健技術(shù)服務(wù)能力和質(zhì)量，降低了孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率，贏得了市場(chǎng)和社會(huì)的信賴.

(一)加強(qiáng)婦幼保健管理，完善基層?jì)D幼保健網(wǎng)絡(luò)

1、縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自督查督辦.降低孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率已納入為民辦實(shí)事內(nèi)容，衛(wèi)生局非常重視，將此項(xiàng)工作列入了重要議事日程，共召開(kāi)6次專題會(huì)議，研究婦幼保健工作，組織召開(kāi)2次婦幼衛(wèi)生工作會(huì)議及培訓(xùn)班，分管婦幼的某某副局長(zhǎng)自始自終到會(huì)，并作了重要發(fā)言.業(yè)務(wù)股人員經(jīng)常同婦幼保健基層人員深入基層，及時(shí)解決基層的難題.這種主要領(lǐng)導(dǎo)親自督，分管領(lǐng)導(dǎo)主要抓的工作格局，為婦幼保健工作營(yíng)造了良好的氛圍，保證了婦幼保健工作正常運(yùn)行.

2、縣婦幼保健所保健人員到位，工作扎實(shí).我所在人員十分緊缺的情況下，仍然抽出8名業(yè)務(wù)骨干從事基層保健工作，保障基層保健工作的需要.全年，他們深入基層，共完成30鄉(xiāng)鎮(zhèn)106村的督查與指導(dǎo)，深入基層達(dá)95天，人均達(dá)105天，掌握了全縣婦幼衛(wèi)生工作狀況，及時(shí)為基層解決了工作中存在的問(wèn)題與困難.

3、充分發(fā)揮鄉(xiāng)村級(jí)婦幼保健隊(duì)伍，做好網(wǎng)底工作.為了穩(wěn)定鄉(xiāng)村級(jí)婦幼保健隊(duì)伍，確保鄉(xiāng)村級(jí)婦幼信息資料的真實(shí)、準(zhǔn)確，我們積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的工資到位，專干專職從事婦幼衛(wèi)生工作，改變了以往“專而不干、干而不專”的狀況，同時(shí)，根據(jù)人員的分工，對(duì)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了調(diào)整，做到了無(wú)空白鄉(xiāng).村級(jí)保健員職責(zé)由村衛(wèi)生室兼代，報(bào)酬由州、縣財(cái)政解決.

4、國(guó)債項(xiàng)目正緊鑼密鼓地進(jìn)行.按照國(guó)債項(xiàng)目建設(shè)要求，縣發(fā)改局以永發(fā)改字[20__]107號(hào)文件，下達(dá)了縣婦幼保健業(yè)務(wù)用房建設(shè)計(jì)劃，目前，已給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門匯好報(bào)，建設(shè)方案、施工圖紙已完成，施工的前期工作準(zhǔn)備就序.

(二)以《母嬰保健法》為依托，規(guī)范母嬰保健服務(wù)

1、規(guī)范產(chǎn)科建設(shè).提高產(chǎn)科質(zhì)量，是保障醫(yī)療安全，降低孕產(chǎn)婦、新生兒死亡率的重要途徑.為此，我們按照縣鄉(xiāng)兩級(jí)不同的標(biāo)準(zhǔn)，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有目的分期分批進(jìn)行學(xué)習(xí).縣急救中心，成立了孕產(chǎn)婦急救小組，制定了急救方案，健全了搶救工作日程和相關(guān)制度，保證隨時(shí)處于應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài)，并向全縣公布了急救電話.鄉(xiāng)級(jí)主要針對(duì)平產(chǎn)和一般難產(chǎn)進(jìn)行了培訓(xùn)，并組織鄉(xiāng)級(jí)婦幼保健人員到縣級(jí)醫(yī)院臨床進(jìn)修.全年婦產(chǎn)人員進(jìn)修達(dá)9人，舉辦兩期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，參訓(xùn)率分別為100%、97.5 %.

2、加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理工作.與公安部門配合，堅(jiān)持持《出生醫(yī)學(xué)證明》入戶，提高了《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放率，全年共發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明7000張.

3、全面啟動(dòng)免費(fèi)農(nóng)村婦女病普查工作.通過(guò)縣政府，衛(wèi)生局和縣婦幼保健所積極爭(zhēng)取，經(jīng)國(guó)家初?；饡?huì)的同意，我縣20__年廣泛開(kāi)展了婦女病免費(fèi)普查，優(yōu)費(fèi)治療項(xiàng)目，到目前為止完成了11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女病普查普治，共檢查了1__人，沒(méi)有婦科疾患的僅有1820人，本文來(lái)自小草范文網(wǎng)占檢查人數(shù)的15.15%，患各種婦科疾病10732人，占檢查人數(shù)的84.85%.檢出婦女疾病的主要有：宮頸疾患6342例次，陰道疾患4844例次，乳腺疾患2067例次，子宮肌瘤317例次.治療人數(shù)達(dá)10285人，其中海極星治療達(dá)1307人，子宮次全切除術(shù)25例，摘除息肉196例.

這次婦女病普查普治得到了廣大人民群眾的稱贊.來(lái)檢查的婦女中，年齡最大的有89歲，有的甚至一次都沒(méi)檢查過(guò).對(duì)我們這種送檢查、送治療上門的做法，老百姓非常滿意.通過(guò)這種近距離地和老百姓接觸，也讓我們醫(yī)務(wù)人員進(jìn)一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責(zé)任和重?fù)?dān).

(三)規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務(wù)質(zhì)量

全縣各級(jí)醫(yī)療保健單位均建立了孕產(chǎn)婦保健卡(手冊(cè))，鄉(xiāng)村級(jí)婦幼保健人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底，按孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查、監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母親安全.同時(shí)，嚴(yán)格按照高危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理，評(píng)分在10分以上者由縣婦保所統(tǒng)一管理.規(guī)范的管理模式使今年孕產(chǎn)婦死亡率大大降低，有效保障了孕產(chǎn)婦的安全.全年總產(chǎn)婦數(shù)5752人，活產(chǎn)5780人，產(chǎn)前檢查5587人，率96.67%;產(chǎn)后訪視5521人，率95.52%;新法接生5654人，率98.34%;住院分娩5362人，率為92.77%; 高危產(chǎn)婦1781人，檢出率為30.96%;高危住院分娩為1760人，率為98.82%;孕產(chǎn)婦死亡2人，率為34.60/10萬(wàn)，有效地降低了孕產(chǎn)婦死亡率.

(四)規(guī)范托幼機(jī)構(gòu)的管理，提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量

兒童保健嚴(yán)格實(shí)行“4.2.1”體檢制，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)0—3歲兒童系統(tǒng)管理，兒童“四病”的防治及學(xué)齡前兒童體檢工作.全縣共有7歲以下兒童數(shù)39476人，兒童保健管理33714人，保健管理率85.40%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理14638人，對(duì)5歲以下兒童進(jìn)行了營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，實(shí)查人數(shù)23751人，檢查出體弱兒752人，對(duì)體弱兒全部進(jìn)行了專案管理.全年嬰兒死亡率為14.19‰，5歲以下兒童死亡率為17.30‰.

為了加強(qiáng)兒童生長(zhǎng)發(fā)育的監(jiān)測(cè)和疾病防治，提高全縣兒童健康水平.我所與衛(wèi)生監(jiān)督所、教育局密切配合，規(guī)范了托幼機(jī)構(gòu)的管理，堅(jiān)持了持衛(wèi)生許可證辦園，教師持健康證上崗，兒童憑合格證入園.全縣共健康檢查在園兒童達(dá)6000多人，并進(jìn)行了營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，教師健康檢查達(dá)250多人，篩出不合格8人.舉辦一期衛(wèi)生保健培訓(xùn)班，每季進(jìn)行衛(wèi)生保健指導(dǎo)，掌握規(guī)范辦園等工作內(nèi)容.

(五)加大預(yù)防與控制出生缺陷工作力度

針對(duì)我縣出生缺陷發(fā)生率高的現(xiàn)狀，我縣采取了增補(bǔ)葉酸等方法預(yù)防，認(rèn)真做好新生兒疾病篩查和新生兒聽(tīng)力篩查工作，從而有效降低殘疾兒童的發(fā)生率.為此，我們加大了宣傳力度，對(duì)婦幼專干進(jìn)行培訓(xùn)，在電視臺(tái)播放紀(jì)錄片、進(jìn)行公示等等，動(dòng)員全民共同預(yù)防出生缺陷的發(fā)生.全年共口服葉酸1436瓶，新生兒疾病篩查848例，篩查率為14.67%，新生兒聽(tīng)力篩查27例.

(六)加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作的管理

今年的“ 降消”項(xiàng)目工作取得了可喜的成績(jī)，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面.1是項(xiàng)目管理規(guī)范、組織健全，對(duì)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)監(jiān)督有力，層層狠抓落實(shí).2是項(xiàng)目方案統(tǒng)計(jì)科學(xué)、操作性強(qiáng)，執(zhí)行單位能精心組織，運(yùn)作規(guī)范，責(zé)任到人.3是宣傳覆蓋面廣.貧困救助的程序和方法已經(jīng)本文來(lái)自小草范文網(wǎng)深入到村村寨寨，做到了家喻戶曉.四是救助范圍不斷擴(kuò)大.20__年實(shí)施救助3616人，金額達(dá)567950元，其中特殊救助13人，金額為27500元.比20__年救助人數(shù)增加1132人，救助人數(shù)增加率為45.57%.救助力度的加大，使住院分娩率大幅度地提高，有效地減少了可避免孕產(chǎn)婦的死亡.

(七)加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識(shí)

做好婦幼保健工作，宣傳要先行，要把婦幼保健知識(shí)和《母嬰保健法》真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、懂法、守法，從而提高自我保健意識(shí)，自覺(jué)參與保健.今年，我縣利用婦女病免費(fèi)普查的時(shí)機(jī)，對(duì)11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)60000多名農(nóng)村婦女開(kāi)展了面對(duì)面的宣教，在縣電視臺(tái)播放健教知識(shí)及相關(guān)新聞共10次.另一方面常年開(kāi)放健教咨詢室，開(kāi)展孕產(chǎn)婦保健、婦女生殖健康、出生缺陷的干預(yù)、嬰兒喂養(yǎng)等內(nèi)容的咨詢工作.共印制宣傳材料4種、發(fā)放68000份宣傳單、懸掛橫幅16條，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)宣傳畫250多張，辦宣傳刊400多期.通過(guò)有效的健教活動(dòng)，使健康教育覆蓋面達(dá)到了85%以上，對(duì)整個(gè)婦幼衛(wèi)生工作實(shí)施起到了巨大的推動(dòng)作用. (八)加強(qiáng)醫(yī)院管理，提高醫(yī)療質(zhì)量，不斷提高醫(yī)療服務(wù)水平

1、強(qiáng)化全民醫(yī)療安全意識(shí)，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量全面提高.，加大管理力度，保障醫(yī)療安全.在醫(yī)療質(zhì)量管理上，制定和完善了質(zhì)量考核制度和質(zhì)量抽查制度，明確管理措施，保障制度的落實(shí).2是成立質(zhì)控科.由專人負(fù)責(zé)病歷質(zhì)量控制，按照質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)及辦法，每月對(duì)病歷和處方進(jìn)行質(zhì)控.質(zhì)控結(jié)果與科室的勞務(wù)分成掛鉤.3是規(guī)范了首問(wèn)首診負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房制及急危重病人會(huì)診制等，健全了各項(xiàng)技能操作程序，完善了各項(xiàng)登記制度，嚴(yán)格控制了院內(nèi)交叉感染.通過(guò)狠抓醫(yī)療質(zhì)量，有力地促進(jìn)了醫(yī)療技術(shù)水平的提高和各項(xiàng)工作的完成，確保了醫(yī)療安全，防止了醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生.較好地促進(jìn)了我所醫(yī)療水平的提高，贏 得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收.全年處方合格率為98%，病歷書寫合格率100%，無(wú)丙級(jí)病歷.今年1—9月份，門診共接診21886人次，比去年同期增加2954人次;住院治療1170人，比去年同期增加128人;業(yè)務(wù)收入245萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)61萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為33.15%.

2、加強(qiáng)硬件設(shè)施投入的力度.，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng).1是所內(nèi)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完善各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度，加強(qiáng)產(chǎn)科各類手術(shù)操作規(guī)程，每周組織業(yè)務(wù)學(xué)本文來(lái)自小草范文網(wǎng)習(xí)兩次，打好理論基是“走出去，引進(jìn)來(lái)”，選送6名青年業(yè)務(wù)骨干到省、州進(jìn)修學(xué)習(xí)，掌握最新醫(yī)學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握了最新醫(yī)療技術(shù)水平.其次，加大對(duì)先進(jìn)醫(yī)療儀器的投入.先后購(gòu)置了彩超、新生兒聽(tīng)力篩查儀、婦科治療儀、海極星聚焦治療儀等，

3、以需求為導(dǎo)向，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍.為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，滿足廣大人民群眾的需要，我所積極引進(jìn)新技術(shù)、新項(xiàng)目，今年新開(kāi)展了彩超、新生兒聽(tīng)力檢查輔助業(yè)務(wù)，海極星聚焦治療、婦科臭氧沖洗等治療項(xiàng)目，深受廣大人民群眾的歡迎.

4、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨.認(rèn)真貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、黨的__大精神，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，努力提高職工思想道德素質(zhì)，一切以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，維護(hù)群眾利益，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系.

經(jīng)常性開(kāi)展職業(yè)道德教育，糾正行業(yè)不正之風(fēng)，堅(jiān)持以病人為中心，提供優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)，深受廣大患者及家屬的贊揚(yáng)，使我所兩個(gè)文明建設(shè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，

(九)以治理商業(yè)賄賂為重點(diǎn)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

治理醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂問(wèn)題是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此高度重視，把此項(xiàng)工作作為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重點(diǎn)，專門開(kāi)會(huì)研究和部署，組織全所干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神和本所的規(guī)定，提高思想認(rèn)識(shí)，遵守職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律，自覺(jué)抵御不正之風(fēng)的侵蝕.對(duì)單位采購(gòu)藥品、一次性用品及大型醫(yī)療設(shè)備嚴(yán)格實(shí)行陽(yáng)光操作和招標(biāo)采購(gòu)，從而從源頭上杜絕了商業(yè)賄賂行為.分管業(yè)務(wù)的副所長(zhǎng)某某全年來(lái)共拒收病人紅包10余個(gè)(具體金額不詳，約__元)，拒絕病人吃、請(qǐng)20余次，上交紅包兩個(gè)、猛洞河超市卡1張，總價(jià)值300元;領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教給全體干部職工帶了一個(gè)好頭，全所無(wú)一人發(fā)生違法違紀(jì)行為，無(wú)一例向病人索拿卡要現(xiàn)象發(fā)生.

(十)以打擊“兩非”為切入點(diǎn)，帶動(dòng)計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)

所領(lǐng)導(dǎo)非常重視計(jì)劃生育工作，調(diào)整成立了計(jì)劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組和集中整治非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為領(lǐng)導(dǎo)小組.領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，從而使計(jì)劃生育工作做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓，具體工作有人抓的工作格局.同時(shí)，所長(zhǎng)和分管所長(zhǎng)經(jīng)常到各科室督查、檢查工作，今年共召開(kāi)計(jì)劃生育專題會(huì)五次，下科室督查12次.為了把計(jì)劃生育工作落到實(shí)處，單位與科室負(fù)責(zé)人簽訂了人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書;與婦產(chǎn)科醫(yī)生、b超操作人員、藥庫(kù)和藥房終止妊娠藥品管理人員簽訂了關(guān)愛(ài)女孩綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題行動(dòng)目標(biāo)管理責(zé)任書，將計(jì)劃生育、打擊“兩非”工作捆綁到人.對(duì)b超儀器執(zhí)行了登記備案制度，3臺(tái)均已備案.

全年共接收住院孕產(chǎn)婦1299人，持生育證生育1086人，持證率達(dá)85.71%;無(wú)證生育181人，無(wú)證上報(bào)計(jì)生部門181人，無(wú)證生育上報(bào)率達(dá)100%;實(shí)施終止妊娠手術(shù)32例，有效證明32份，實(shí)施終止妊娠手術(shù)持證率為100%，其中20歲以下實(shí)施終止妊娠本文來(lái)自小草范文網(wǎng)手術(shù)22人，由計(jì)生部門開(kāi)具相關(guān)證明6人，死胎死產(chǎn)4人;門診孕13周以上孕產(chǎn)婦無(wú)證對(duì)象登記1602例，無(wú)證對(duì)象上報(bào)1602例，門診孕13周以上孕產(chǎn)婦無(wú)證對(duì)象上報(bào)率100%;孕13周b超檢查人數(shù)3343人次，醫(yī)生雙簽字3343人次，b超雙簽字率100%.

同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)所內(nèi)工作人員及家屬的計(jì)劃生育管理，現(xiàn)有45歲以下育齡婦女?dāng)?shù)27人，其中上環(huán)21人，查環(huán)查孕應(yīng)檢24人，實(shí)檢24人，查環(huán)查孕年內(nèi)兩次檢查率為100%.目前，所內(nèi)無(wú)一人計(jì)劃外懷孕。

三、存在的主要問(wèn)題

1、三級(jí)保健網(wǎng)絡(luò)不健全.雖然，縣級(jí)婦幼保健人員到位，工作落實(shí)，但村級(jí)網(wǎng)底薄弱，一般均由村醫(yī)兼保健員，大部分村醫(yī)為男同志，很少行使保健員職責(zé);鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)能力不高.產(chǎn)科基本技能和技術(shù)水平不能滿足廣大人民群眾的需求。

2、群眾落后的思想仍然存在.新生兒疾病篩查和增補(bǔ)葉酸工作難度大，許多產(chǎn)婦及家屬不理解、不支持、不配合，導(dǎo)致出生缺陷發(fā)生率仍然很高。

四、明年工作思路

明年工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以人為本，努力構(gòu)建團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系.堅(jiān)持以保健為中心，以保障生殖健康為目標(biāo)，保健與臨床相結(jié)合，面向基層，面向群體的婦幼衛(wèi)生工作方針，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水準(zhǔn)，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù);強(qiáng)化制度落實(shí)，確保醫(yī)療安全，努力做好公共衛(wèi)生服務(wù)。

按照這一指導(dǎo)思想，明年初步確定以下五項(xiàng)年度工作目標(biāo)

1、加快醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).積極籌措資金，早日完成國(guó)債項(xiàng)目的婦幼保健業(yè)務(wù)用房建設(shè).

2、加強(qiáng)流動(dòng)人口中孕產(chǎn)婦的保健管理.建立以縣婦幼保健所為核心的孕產(chǎn)婦管理中心，明確專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)孕產(chǎn)婦及兒童，及時(shí)摸清流動(dòng)育齡婦女孕情，篩查高危，為她們提供與本地孕產(chǎn)婦相同的保健服務(wù).

3、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳面，充分利用各種群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，普及預(yù)防出生缺陷的科普知識(shí)，加大預(yù)防與控制出生缺陷工作力度，力爭(zhēng)新生兒疾病篩查率達(dá)40%以上，孕婦規(guī)范增補(bǔ)葉酸率達(dá)15%以上.

4、加快人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，打造品牌醫(yī)院，使“兩個(gè)”效益明顯增長(zhǎng).

5、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新星級(jí)服務(wù)模式，努力構(gòu)造和諧的醫(yī)患關(guān)系.

乘著改革的春風(fēng)，我們將繼續(xù)以《母嬰保健法》為準(zhǔn)繩，依法加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生管理，不斷深化改革，開(kāi)拓創(chuàng)新，內(nèi)抓管理，外樹形象，扎實(shí)工作，提高婦幼衛(wèi)生工作水平，以更高質(zhì)量、更高標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)為全縣婦女兒童服務(wù)，為我縣的婦幼保健事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

【第3篇 2023年10月幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)范文

學(xué)期已接近尾聲，我園的衛(wèi)生保健工作在市衛(wèi)生部門的正確指導(dǎo)下，在市教育局的關(guān)心和支持下，在園領(lǐng)導(dǎo)全體教職工的大力支持配合，團(tuán)結(jié)一致積極工作，使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進(jìn)步。為了以后能更好地提高保健工作質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期工作作一簡(jiǎn)單的總結(jié)

一、堅(jiān)持保教并重

在我園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，開(kāi)學(xué)初我園的衛(wèi)生保健工作就納入了新的軌道，切實(shí)地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動(dòng)中去，使我園的衛(wèi)生保健工作得以正常開(kāi)展，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生的生活、學(xué)習(xí)、游戲的環(huán)境，針對(duì)期初的衛(wèi)生保健計(jì)劃，我園扎扎實(shí)實(shí)真正做到保教并重,以“保”為籠頭開(kāi)展了一系列的工作，在一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)展多種形式的體育活動(dòng)，各班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)每天堅(jiān)持開(kāi)展兩小時(shí)的體育、游戲活動(dòng)。每次進(jìn)餐前都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，特別是午餐后教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行20分鐘左右的散步。午睡時(shí)教師堅(jiān)持巡視，及時(shí)觀察幼兒有無(wú)身體不適，并給幼兒蓋好被子，照顧好幼兒午睡。午睡后教師保育員幫助幼兒穿好衣服，梳好辮子，每天堅(jiān)持做到讓幼兒干干凈凈，整整齊齊，高高興興回家。

二、嚴(yán)格做好晨檢工作

1、本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。我園嚴(yán)格按“一摸、二看、三問(wèn)、四查”來(lái)進(jìn)行;并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的健康情況，同時(shí)作為保健老師的我能指導(dǎo)保育員做好傳染病的防治工作，發(fā)現(xiàn)異?；騻魅静∽龅郊皶r(shí)隔離與治療，并根據(jù)幼兒的情況發(fā)放紅、黃牌標(biāo)志，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關(guān)卡。

2、對(duì)患病兒我們將隨時(shí)進(jìn)行觀察，做好記錄，按時(shí)喂藥;及時(shí)了解班級(jí)幼兒的健康狀況、協(xié)助班級(jí)共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄、有分析、有措施。

3、本學(xué)期，我園還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，并認(rèn)真組織幼兒體檢(體檢率達(dá)100%)，確保幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

三、加強(qiáng)衛(wèi)生消毒工作

消毒應(yīng)該是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是非常必要的。我們?nèi)w教職工利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)了《江蘇省托兒所，幼兒園衛(wèi)生保健管理方法實(shí)施細(xì)則》。在學(xué)習(xí)中保育員和老師們深刻地認(rèn)識(shí)到：加強(qiáng)衛(wèi)生保健管理，提高保育質(zhì)量是幼教工作的首要任務(wù)。因此我們堅(jiān)持衛(wèi)生消毒以及隔離制度，對(duì)于毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進(jìn)行嚴(yán)格消毒，做到一人二巾一杯制，堅(jiān)持幼兒餐具每日進(jìn)行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，為減少常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生，每天一早打開(kāi)門窗，以保證空氣清新潔凈，并定期進(jìn)行空氣消毒，每周紫外線消毒1-2次(時(shí)間為半小時(shí));床單被褥做到每月清洗一次、被褥每周曬一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次，環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。我園還建立了一整套衛(wèi)生消毒制度，并嚴(yán)格對(duì)照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，責(zé)任到人，責(zé)任到班，從而大大提高了我園衛(wèi)生消毒工作質(zhì)量，預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生，使我園幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。

另外，在衛(wèi)生消毒方面，各班的保育員和營(yíng)養(yǎng)員對(duì)照衛(wèi)生保健消毒制度，嚴(yán)格按順序規(guī)范操作，定期對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);定期與不定期的對(duì)保育員和營(yíng)養(yǎng)員工作進(jìn)行抽查，做到與月考核掛鉤，使每位保育員、營(yíng)養(yǎng)員都能規(guī)范操作。

消毒和減少疾病有著密切的關(guān)系。由于我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一直很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護(hù)傘。

四、均衡合理安排幼兒膳食

我園本著衛(wèi)生、安全、富有營(yíng)養(yǎng)利于消化的總要求，每周認(rèn)真為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。對(duì)一些別的幼兒園的好食譜，積極采納。采購(gòu)中，我們抱著對(duì)孩子極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，采購(gòu)食品的質(zhì)量與供應(yīng)商簽訂安全責(zé)任書，強(qiáng)調(diào)提供的菜必須新鮮、無(wú)毒，嚴(yán)把食品的驗(yàn)收關(guān)。為了提高伙食質(zhì)量，我們?cè)诓穗鹊拇钆洹⑴腼兩舷鹿Ψ?，組織廚房人員學(xué)習(xí)嘗試新菜肴、新點(diǎn)心的制作，保證幼兒吃飽吃好，讓家長(zhǎng)放心。一直以來(lái)，我園從未發(fā)生過(guò)一起食物中毒現(xiàn)象。

每月我還及時(shí)認(rèn)真做出營(yíng)養(yǎng)分析，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)分析及結(jié)合召開(kāi)膳委會(huì)，討論改進(jìn)措施，廣泛聽(tīng)取教師、廚房人員、家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，適當(dāng)調(diào)整幼兒食譜，保證幼兒各類營(yíng)養(yǎng)素?cái)z取更加均衡合理。同時(shí)我們還將每周食譜向家長(zhǎng)公布，讓家長(zhǎng)了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專人負(fù)責(zé)，與教師伙食嚴(yán)格分開(kāi)，每月向家長(zhǎng)公布幼兒的伙食盈虧情況，自覺(jué)讓家長(zhǎng)監(jiān)督。

另外，我們還進(jìn)一步做好餐前餐后的管理工作，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒保持安靜，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等;進(jìn)餐后，要求寶寶能進(jìn)行自己桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦嘴等的好習(xí)慣。

五、加強(qiáng)幼兒安全工作

在幼兒園一日生活中，我們?cè)谧龊酶鞣N衛(wèi)生保健工作的同時(shí)，我園十分重視安全教育，建立了相應(yīng)的安全制度，保教人員通過(guò)各種途徑對(duì)幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)。為了扎實(shí)有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每周進(jìn)行安全檢查，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做妥善處理，記錄在冊(cè)，杜絕了各種不安全因素。室內(nèi)外環(huán)境及大型玩具定期進(jìn)行維修保養(yǎng)，確保安全;各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標(biāo)志醒目等。本學(xué)期無(wú)一例安全事故發(fā)生。

六、加強(qiáng)家園聯(lián)系

為了讓家長(zhǎng)積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作，我園通過(guò)告家長(zhǎng)書、家訪、講座、活動(dòng)觀摩、問(wèn)卷調(diào)查等形式開(kāi)展一系列的家長(zhǎng)活動(dòng)，加強(qiáng)家園合作，使家長(zhǎng)掌握科學(xué)的育兒知識(shí)及常用衛(wèi)生保健知識(shí)，并曉之以理，動(dòng)之以情，讓每位家長(zhǎng)懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性，從而能積極配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作。

回顧這一學(xué)期的保健工作，全園教職工也付出了艱辛的勞動(dòng)，工作得到了家長(zhǎng)的肯定與贊揚(yáng)。當(dāng)然我們會(huì)一如既往地開(kāi)展好幼兒的保育工作。我們堅(jiān)信沒(méi)有最好，只有更好!

【第4篇 10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)

10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)

20__年10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)一

保教工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。本學(xué)期在園委會(huì)成員的部署、組織下，在全體保教人員齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的努力下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展并取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)

一、保育工作

幼兒園的工作性質(zhì)是保育為先、教育為重。本學(xué)期，幼兒園的保育工作得到了一定的重視，從幼兒入園的晨檢、進(jìn)班、離園，全園的每位保教人員都能做到細(xì)心、耐心，讓家長(zhǎng)們更安心。

1、用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)教師的四心：“關(guān)心、愛(ài)心、耐心、細(xì)心”。在一日活動(dòng)中教師或保育員都能十分細(xì)心的觀察幼兒，把好晨檢、進(jìn)餐、入廁、戶外、午睡、離園等幾大關(guān)口，加強(qiáng)護(hù)理照顧，關(guān)注兒童的成長(zhǎng)變化，在生活、學(xué)習(xí)、心里上給予幫助、照顧、溝通、疏導(dǎo)。

2、 “每天檢查，每周匯總，每月考核”的安全衛(wèi)生考核方式。加大衛(wèi)生消毒的檢查督促力度;通過(guò)提高保育員對(duì)衛(wèi)生消毒、洗曬工作的規(guī)范操作;各班家園聯(lián)系欄，向家長(zhǎng)宣傳育兒知識(shí);做好對(duì)傳染疾病的預(yù)防工作;加強(qiáng)戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì);加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生工作的堅(jiān)持性、規(guī)范性---每天，教師們都能主動(dòng)地整理自己的班級(jí)，使自己的班級(jí)像家一樣溫暖整潔。

3、保護(hù)幼兒安全放在工作的首位。安全是我們一切工作的重中之重，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，由工會(huì)主席專門分管安全工作。對(duì)保教人員也從未放松對(duì)安全的管理，從班級(jí)設(shè)施設(shè)備到活動(dòng)場(chǎng)地到對(duì)教師時(shí)時(shí)刻刻的要求，防火、防燙、防摔、防電、防水等，盡量杜絕意外事故的發(fā)生。

4保健員努力做好各項(xiàng)保健工作。班里的幼兒一有狀況都及時(shí)上報(bào)并處理，老師們都能耐心、細(xì)心的對(duì)待每位幼兒，若發(fā)現(xiàn)什么不正常情況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，讓家長(zhǎng)送去治療。做到家長(zhǎng)放心、老師自己安心。

5、努力為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富而實(shí)用的物質(zhì)環(huán)境和寬松和諧、積極向上的精神環(huán)境，通過(guò)創(chuàng)設(shè)各類活動(dòng)區(qū)角，制作富有教育意義的墻飾、每周周一舉行升國(guó)旗儀式和國(guó)旗下講話等，通過(guò)環(huán)境對(duì)幼兒施以潛移默化的影響，起到了良好的教育效果。

二、教育教學(xué)工作

抓好日常教育教學(xué)活動(dòng)，形成園長(zhǎng)督察，保教主任主抓、教研組長(zhǎng)配合的層層負(fù)責(zé)管理模式，加強(qiáng)日常教育教學(xué)的管理工作。規(guī)范教師行為，創(chuàng)建優(yōu)良園風(fēng)。

(一)、加強(qiáng)常規(guī)工作管理督導(dǎo)。

嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度，要求教師在學(xué)期初制定保教和班務(wù)計(jì)劃、教研和各科教學(xué)計(jì)劃，要求教師周一張貼周計(jì)劃，并做到認(rèn)真的查閱，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給予指導(dǎo)。對(duì)教師備課一周檢查，加大了評(píng)價(jià)力度，規(guī)范要求，使教師做到課前有教案、有教具，作好充分的課前準(zhǔn)備，保證課堂教學(xué)的扎實(shí)開(kāi)展。深入班級(jí)聽(tīng)課，檢查一日生活常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。學(xué)期末，要求教師上交教育筆記、教學(xué)效果分析小結(jié)及各類總結(jié)，做到有檢查，有記錄，把平時(shí)的工作納入學(xué)年考核，使各項(xiàng)工作走向制度化，規(guī)范化，取得一定的成果：本學(xué)期順利通過(guò)綠色幼兒園驗(yàn)收、申報(bào)學(xué)籍管理先進(jìn)單位等。

(二)、合理安排幼兒活動(dòng)，豐富幼兒生活

在這些活動(dòng)的組織安排上，我們發(fā)揮段長(zhǎng)的集體智慧，群策群力，做到分工協(xié)作，目標(biāo)明確，既平衡了各組的工作量，又發(fā)動(dòng)了全體教師的力量，使活動(dòng)都舉行的圓滿成功。

1、推廣了新早操和繼續(xù)推行下午操。為提高幼兒早操的參與率和運(yùn)動(dòng)率，三月份編制并學(xué)習(xí)了新的幼兒器械操。充分利用了舊礦泉水瓶等，新早操和下午操，動(dòng)作富有童趣，符合幼兒年齡特點(diǎn)，大大地調(diào)動(dòng)了幼兒、教師運(yùn)動(dòng)的積極性

2、組織了段大型活動(dòng)。利用綠色幼兒園評(píng)選，中班段開(kāi)展了“環(huán)?，F(xiàn)在。綠色未來(lái)”親子制作活動(dòng);小班段開(kāi)展了“清明時(shí)節(jié)青團(tuán)香”制作活動(dòng);大班段開(kāi)展了為期一周的軍訓(xùn)活動(dòng)，參觀了消防隊(duì)，進(jìn)行了回報(bào)表演;讓幼兒在各類活動(dòng)中體驗(yàn)、提高。

3、舉行了幼兒美術(shù)評(píng)比。五月底，舉行了“可愛(ài)的家園“幼兒美術(shù)評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀作品選送瑞安評(píng)比。個(gè)班級(jí)參與積極、配合默契，很好地會(huì)展示了我園的美術(shù)水平和我園幼兒的風(fēng)采。

4、開(kāi)展了“環(huán)保時(shí)裝秀”六一慶?；顒?dòng)。為讓孩子過(guò)一個(gè)愉快難忘的節(jié)日，今年六一節(jié)我園舉辦了大型環(huán)保時(shí)裝秀”文藝活動(dòng)。全園近三百名幼兒登臺(tái)亮相，展示了自己的風(fēng)采。

5、加強(qiáng)了幼兒比賽類活動(dòng)的進(jìn)行。幼兒跳繩、生活自理能力賽、唱歌比賽、個(gè)表演賽等活動(dòng)，進(jìn)一步提高幼兒的積極性。

6、開(kāi)展評(píng)價(jià)活動(dòng)。各段的實(shí)際情況和原有基礎(chǔ)相結(jié)合的前提下。進(jìn)行了小班幼兒生活能力自理、中班幼兒五大領(lǐng)域、大班幼兒知識(shí)積累等方面評(píng)價(jià)暨分析報(bào)告、改進(jìn)措施

(三)、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作(師訓(xùn)處另作總結(jié))

(四)、重視家長(zhǎng)工作，促進(jìn)家園共育。

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，幼兒教育要家庭、社會(huì)、幼兒園三方面的努力才能達(dá)到。本學(xué)期，我們通過(guò)家長(zhǎng)開(kāi)放日、建立家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系窗口以及召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)(6六月份大班家長(zhǎng)會(huì))和親子活動(dòng)(中班段 “環(huán)保現(xiàn)在。綠色未來(lái)”親子制作活動(dòng);小班段 “清明時(shí)節(jié)青團(tuán)香”制作活動(dòng))、暑期致家長(zhǎng)會(huì)一封信、幼兒期末評(píng)價(jià)家訪等形式，增強(qiáng)我園教育教學(xué)工作的透明度，并利用家長(zhǎng)問(wèn)卷的形式，征集家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)和建議，從而不斷改進(jìn)教育教學(xué)工作。

20__年10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)二

一、園務(wù)工作：

1. 繼續(xù)整理蘇州市優(yōu)質(zhì)園創(chuàng)建材料之09～10、10～11學(xué)年的材料的同時(shí)，做好創(chuàng)建蘇優(yōu)質(zhì)園的申報(bào)工作：月初，根據(jù)蘇優(yōu)質(zhì)園的要求撰寫了申報(bào)表，并在中心的協(xié)助下，填寫了數(shù)據(jù)表，資料組成員根據(jù)各自負(fù)責(zé)的塊面進(jìn)行了自評(píng)簡(jiǎn)述的撰寫。在教培研中心王明珠老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)了多次修改，終于完成了蘇優(yōu)質(zhì)園的各類表格。

2. 整理萌芽保健室的評(píng)審資料：本月，我園根據(jù)新的蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健評(píng)審要求，對(duì)我園的10～11學(xué)年和本學(xué)期的保健資料進(jìn)行了整理。

3. 進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)環(huán)境：

園所環(huán)境(1)完成三個(gè)樓梯的布置方案，分別為禮儀篇、閱讀篇和健康篇：大廳將對(duì)我園的《時(shí)幼禮儀手冊(cè)》中相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行展示;西樓梯將布置園部推薦給孩子閱讀的繪本，并附上每本繪本的解讀或所包含的道理等;東樓梯將布置我園健康節(jié)的活動(dòng)畫面。大廳地臺(tái)的布置;走廊的布置;(2)完成大廳五塊展板：大廳就是我園的門面，所以，我園把關(guān)鍵的信息都放在了大廳展板上，有園標(biāo)及園標(biāo)的解讀，有辦園宗旨、辦園理念等，有課題特色，有教師榮譽(yù)，有我園的各樓層平面圖。讓大家一走進(jìn)大廳，就能對(duì)我園的重要信息有所了解。(3)壇子畫：為了讓我園展現(xiàn)一種鄉(xiāng)土的美，所以用壇子來(lái)裝飾環(huán)境。本周，以顧園長(zhǎng)為首的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，加班加點(diǎn)地在壇子上作畫。目前，風(fēng)格各異的漂亮壇子為我園的角落增色添彩。(4)玩沙池、戲水池、內(nèi)庭院的鵝卵石小路：工程開(kāi)始了將近三周，正副園長(zhǎng)一直在關(guān)心工程的進(jìn)度。目前，工程已接近尾聲。

班級(jí)環(huán)境：全體教師在一個(gè)多月內(nèi)緊鑼密鼓地布置著各班的環(huán)境。為了讓老師們能“抬起頭看一看”，我園特組織全園教師于9日下午16:00～16:40參觀各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)，邊參觀邊交流對(duì)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意見(jiàn)和建議，并為各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)打分。各班老師制作的游戲材料美觀、大方，各有特色。在活動(dòng)中，老師們相互交流、分享創(chuàng)設(shè)經(jīng)驗(yàn)，一起取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

4. 各班豐富游戲材料：在中心各園的幫助下，我園的區(qū)域材料漸漸豐富;晨間戶外活動(dòng)的材料也在日漸豐富中。

5.園內(nèi)半日活動(dòng)調(diào)研：為提高我園教職工保教工作質(zhì)量， 10月12日至14日上午，我園兩位行政、保健老師和三位組長(zhǎng)分別對(duì)小、中、大三個(gè)年級(jí)六個(gè)班級(jí)開(kāi)展了半日活動(dòng)調(diào)研。大家認(rèn)真對(duì)照《幼兒園一日常規(guī)組織規(guī)范》條例，對(duì)各班來(lái)園接待、晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點(diǎn)心、集體教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、午餐等方面進(jìn)行了全面的調(diào)研。觀摩活動(dòng)結(jié)束后，六位調(diào)研人員進(jìn)行了情況匯總，就觀摩中發(fā)現(xiàn)的晨間混班體育游戲的安排與組織、盥洗點(diǎn)心的操作、年輕教師課堂教學(xué)組織、教師組織、指導(dǎo)角色游戲能力等問(wèn)題展開(kāi)了熱烈討論，提出了許多合理化的建議。之后，我園召開(kāi)全園教職工會(huì)議，兩位園長(zhǎng)對(duì)此次半日調(diào)研活動(dòng)情況進(jìn)行反饋，提出了下階段保教工作改進(jìn)措施，并達(dá)成共識(shí)。此次半日觀摩活動(dòng)是我園搬入新園后開(kāi)展的第一次保教工作調(diào)研活動(dòng)，體現(xiàn)了我園緊抓教學(xué)常規(guī)，同時(shí)在每個(gè)環(huán)節(jié)中促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的教育理念。全體教職工將凝心聚力不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步，創(chuàng)造最優(yōu)的保教質(zhì)量。

5. 學(xué)習(xí)《江蘇省優(yōu)質(zhì)園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》：為了全園上下形成合力迎接創(chuàng)建，本月，我園主要帶領(lǐng)全體教職工學(xué)習(xí)了省優(yōu)質(zhì)園的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，教職工們對(duì)省優(yōu)質(zhì)園的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有了清楚的認(rèn)識(shí)，更了解了所在崗位的職責(zé)要求。

6. 進(jìn)行財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)：本月，我園的各類固定資產(chǎn)已基本到位，所以，我們對(duì)教室、各專用教室財(cái)產(chǎn)登記。

7. 師德師能交流活動(dòng)：為了響應(yīng)太倉(cāng)市“學(xué)標(biāo)兵、爭(zhēng)先進(jìn)、比貢獻(xiàn)”大討論活動(dòng)號(hào)召， 本月20日(周四)下午，我園進(jìn)行了“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動(dòng)。全體教職工齊聚一堂，傾聽(tīng)一個(gè)個(gè)發(fā)生在園內(nèi)教職工身上的感人、動(dòng)聽(tīng)的故事。教師的師德并不是體現(xiàn)在一些大事上，而是滲透在工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。交流會(huì)上的一個(gè)個(gè)故事是那樣的感人，講述故事者的音容笑貌又是那樣的動(dòng)人。一個(gè)小時(shí)的交流會(huì)，老師們既得到了一次心靈的洗滌，又享受了一次心情的放松!“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動(dòng)，起到了進(jìn)一步弘揚(yáng)高尚師德風(fēng)范的作用，通過(guò)宣傳學(xué)習(xí)身邊的優(yōu)秀教師和團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)了良好的師德建設(shè)，激勵(lì)了全園教師敬業(yè)愛(ài)幼、教書育人的責(zé)任，推動(dòng)了和諧校園的建設(shè)。

8. 計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園指導(dǎo)早教基地的創(chuàng)設(shè)：本月12日，太倉(cāng)市計(jì)生委張主任等在浮橋鎮(zhèn)計(jì)生辦楊主任和中心楊主任的帶領(lǐng)下，來(lái)到我園查看了早教基地的環(huán)境創(chuàng)設(shè)情況，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

二、教育教學(xué)工作

1. 選定創(chuàng)建驗(yàn)收時(shí)各年級(jí)的教學(xué)主題及教學(xué)活動(dòng)的具體內(nèi)容：各年級(jí)組根據(jù)教師的實(shí)際情況，一起商定了各自匯報(bào)課的領(lǐng)域及內(nèi)容。

2. 參加太倉(cāng)市百節(jié)好課評(píng)選活動(dòng)：本月，我園張文老師的《大班健康 海綿條變變變》活動(dòng)經(jīng)過(guò)了園內(nèi)多次磨課后，參加了太倉(cāng)市的百節(jié)好課評(píng)選活動(dòng)。

3. 中大班舉行繪畫比賽：為了讓孩子們也來(lái)參與環(huán)境布置，我園特舉行了幼兒繪畫比賽。選擇優(yōu)秀作品裝飾在幼兒園的.環(huán)境中，為幼兒園添色。

三、衛(wèi)生保健工作

1. 迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)食堂的突擊檢查：本月，衛(wèi)生監(jiān)督所先后兩次對(duì)我園的食堂進(jìn)行了突擊檢查。通過(guò)檢查，監(jiān)督所的人員在對(duì)我園的食堂衛(wèi)生進(jìn)行了肯定的同時(shí)，也提出了改進(jìn)建議，為我園改進(jìn)食堂管理，更好的服務(wù)幼兒、服務(wù)教職工提供了保障。

2. 進(jìn)行保育員“崗位大連兵”活動(dòng)：保育工作是幼兒教育中一個(gè)重要的組成部分，保育員隊(duì)伍的建設(shè)，關(guān)系到幼兒園辦園質(zhì)量的提高。為此，我園本著提升保育員的職業(yè)素養(yǎng)和崗位技能的宗旨，于10月20日下午三點(diǎn)，組織了一次別開(kāi)生面的保育員大練兵。練兵項(xiàng)目包括：餐桌消毒和床鋪整理。在活動(dòng)中，保育員們你追我趕，在規(guī)定的時(shí)間里，求質(zhì)量，更求速度，充分體現(xiàn)了保育員平時(shí)規(guī)范操作的熟練程度。此次活動(dòng)，不僅讓保育員們提高了認(rèn)識(shí)，鍛煉了基本功，更為保教質(zhì)量的提升奠定了基礎(chǔ)。在今后的工作中，保育員們定將一如既往的用勤懇踏實(shí)的態(tài)度工作，在平凡的工作崗位上展現(xiàn)出不平凡的風(fēng)采。

四、家長(zhǎng)工作

1.家長(zhǎng)委員會(huì)：為促進(jìn)家園交流，充分發(fā)揮家園協(xié)同教育的功能，我園于10月21日下午，組織召開(kāi)了新一屆家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。出席會(huì)議的有正副園長(zhǎng)、保健老師，及13位幼兒家長(zhǎng)。會(huì)上，園長(zhǎng)首先向家委會(huì)成員們介紹了過(guò)去一年幼兒園的發(fā)展情況和主要成績(jī)，并交流了本學(xué)期家園互動(dòng)方面的主要活動(dòng)。接著，委員會(huì)成員們就“如何大力配合幼兒園工作”和“我為幼兒園發(fā)展提建議”等話題，圍繞幼兒的伙食管理、課程設(shè)置、家長(zhǎng)接送制度等方面紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、暢所欲言。園長(zhǎng)也對(duì)家長(zhǎng)的疑問(wèn)一一作了解答。最后，會(huì)議在輕松和諧的氛圍中圓滿結(jié)束。我園作為一所新建園，無(wú)論是硬件還是軟件上，較之以前，都有了很大的改進(jìn)。這對(duì)管理上也提出了更高的要求。一人智短，眾人智長(zhǎng)。家園間的緊密交流，使家長(zhǎng)真正地參與到幼兒園的管理中，這定能加速健全家園共贏的合作平臺(tái)，促進(jìn)幼兒園穩(wěn)步發(fā)展。

2.膳食委員會(huì)：幼兒的健康成長(zhǎng)，是每位家長(zhǎng)都關(guān)注的事情。膳食的合理配置，更是牽動(dòng)著每位家長(zhǎng)的心。為了更好的讓家長(zhǎng)了解幼兒園的膳食情況，全面監(jiān)督幼兒園的膳食質(zhì)量，我園于10月21日下午三點(diǎn)召開(kāi)了本學(xué)期首次膳食委員會(huì)會(huì)議。會(huì)議由園長(zhǎng)主持。首先園長(zhǎng)就幼兒園膳食管理制度向大家作了解讀，讓大家明確參與幼兒膳食管理和監(jiān)督的權(quán)利與職責(zé)。而后，保健老師對(duì)幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜的制定原則和科學(xué)均衡營(yíng)養(yǎng)的重要性做了詳細(xì)的解釋。最后，家長(zhǎng)針對(duì)幼兒園每周的營(yíng)養(yǎng)食譜及膳食管理提出建議與意見(jiàn)。通過(guò)本次會(huì)議，家長(zhǎng)們更深一層的了解了幼兒園膳食委員會(huì)的意義，同時(shí)讓幼兒園在膳食營(yíng)養(yǎng)方面有了更明確的方向。

【第5篇 2023年7月保健品銷售工作總結(jié)

上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說(shuō)明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費(fèi)對(duì)象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過(guò)我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié)：

一、工作回顧

(一)召開(kāi)公司全體成員大會(huì)

1、確立了銷售目標(biāo)、營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略。

2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。

3、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。

二、取得的成果

我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會(huì)的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過(guò)這次計(jì)劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對(duì)它的需求。

三、存在的不足與問(wèn)題

1、對(duì)于保健品的一些專業(yè)知識(shí)還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說(shuō)明保健品的功效。

2、在營(yíng)銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強(qiáng)營(yíng)銷與管理方面的學(xué)習(xí)。

3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

四、未來(lái)努力方向

1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷類與管理類的知識(shí)等，以便更好的進(jìn)行保健品的銷售。

2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

【第6篇 保健品員工月度工作總結(jié)范文

20__年，對(duì)于藥品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的藥品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。

雖然20__年我們已度過(guò)了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在20__年的銷售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的藥品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)，例：公司聽(tīng)筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照藥品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。

為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開(kāi)支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為公司實(shí)現(xiàn)利益化;力爭(zhēng)2023年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。 20__年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有更多的藥品企業(yè)被淘汰，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20__年的到來(lái)，飛速前進(jìn)!

【第7篇 保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)及計(jì)劃

八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

【第8篇 2023年10月保健品銷售人員工作總結(jié)之業(yè)績(jī)探析

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

還記得第一次寫__年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。...

秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了，銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。

一、今年的市場(chǎng)工作總結(jié)1、今年市場(chǎng)總體情況市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)(或減少)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_____企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_____人之拼搏的精神。

本文由小編輯收集整理，提供銷售助理個(gè)人工作總結(jié)，為您提供幫助!到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。

跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。1、跟單員的定義（documentary handler）跟單員是指在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工...

一、員工的考勤管理我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本情況①經(jīng)理直接管理人員的請(qǐng)假、調(diào)班、加班等工作;②前臺(tái)、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、__在平時(shí)的工作中對(duì)專賣店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋;③平時(shí)由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控...

【第9篇 保健品銷售月度工作總結(jié)

_月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入_月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

【第10篇 保健品業(yè)務(wù)員9月工作總結(jié)

九月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

【第11篇 保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)

八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

【第12篇 2023年保健品推銷月度工作總結(jié)

_月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入_月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

【第13篇 7月保健品銷售工作總結(jié)

7月保健品銷售工作總結(jié)范文

上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說(shuō)明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費(fèi)對(duì)象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過(guò)我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作?，F(xiàn)做出如下總結(jié)：

一、工作回顧

召開(kāi)公司全體成員大會(huì)

1、確立了銷售目標(biāo)、營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略。

2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。

3、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。

二、取得的成果

我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的.保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會(huì)的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過(guò)這次計(jì)劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對(duì)它的需求。

三、存在的不足與問(wèn)題

1、對(duì)于保健品的一些專業(yè)知識(shí)還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說(shuō)明保健品的功效。

2、在營(yíng)銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強(qiáng)營(yíng)銷與管理方面的學(xué)習(xí)。

3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

四、未來(lái)努力方向

1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷類與管理類的知識(shí)等，以便更好的進(jìn)行保健品的銷售。

2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

【第14篇 2023保健品推銷月度工作總結(jié)

_月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入_月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

【第15篇 保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)開(kāi)頭

_月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

【第16篇 保健品推銷的月度工作總結(jié)

_月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入_月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!