如何總結(jié)（十篇）

【第1篇 月考過后如何反思與總結(jié)

月考作為學(xué)期中的階段性檢測，可以客觀地測評出學(xué)生每月的學(xué)習(xí)效果，又為今后的學(xué)習(xí)提供了依據(jù)?？荚嚱Y(jié)束了，考生該做什么呢?你是更關(guān)注成績呢，還是更關(guān)注對試卷的分析呢?

那么，如何有效地對考試進(jìn)行反思和總結(jié)呢?

首先，以試卷為重要信息源，對考試本身進(jìn)行總結(jié)反思。分析所考知識點的得失，發(fā)現(xiàn)知識缺陷;分析所考各種題型的得失，弄清典型錯誤;對失分情況進(jìn)行分類，找到不正確的考試方法。如在失分的題目當(dāng)中，到底是大題失分多，還是小題失分多;是概念性的問題多，還是應(yīng)用性的問題多;哪些屬于計算失誤，哪些屬于看錯了題目的條件;考試時是否做到了先易后難，自己的書寫是否規(guī)范;是智力因素影響的多，還是非智力因素影響的多等等。

其次，對考試中的失誤或錯誤進(jìn)行歸因分析，反思自己平時的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)品質(zhì)。這是很多同學(xué)在考試后往往敷衍對待或刻意回避的。成功一定有成功的方法，失敗也肯定有失敗的原因。兩點可以肯定：一、“態(tài)度決定一切”，如果你在考試中，記憶性知識的題目失分過多，特別是記憶性偏重的學(xué)科考得不理想(如政治、歷史、地理等)，這起碼是你時間投入不足。如果許多簡單的知識應(yīng)用、稍復(fù)雜的運算出錯較多，即是反映你平時訓(xùn)練不夠，知識遷移能力不強，這些都是學(xué)習(xí)態(tài)度有問題;二、“ 其次，對考試中的失誤或錯誤進(jìn)行歸因分析，反思自己平時的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)品質(zhì)。這是很多同學(xué)在考試后往往敷衍對待或刻意回避的。成功一定有成功的方法，失敗也肯定有失敗的原因。兩點可以肯定：一、“態(tài)度決定一切”，如果你在考試中，記憶性知識的題目失分過多，特別是記憶性偏重的學(xué)科考得不理想(如政治、歷史、地理等)，這起碼是你時間投入不足。如細(xì)節(jié)決定成敗”，如果考試中你總是審題時看錯題目的條件、或在有正確思路的情況下淺嘗輒止而不能最終解決問題、書寫丟三拉四等，顯然是你平時就缺乏專注、頑強的意志力、踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葍?yōu)秀的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

“補齊知識漏洞是深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)”，京翰教研專家指出，孩子在學(xué)習(xí)中沒有形成系統(tǒng)的知識體系，不能全面總結(jié)以往考試的失分原因，導(dǎo)致學(xué)科弱項，知識漏洞一直未解決。隨著孩子知識總量的累積，學(xué)科弱點就逐漸暴露出來了，再加上履次“考砸”的陰影，形成了惡性循環(huán)，讓學(xué)生在考場上顧慮重重，考試成績也自然會大打折扣!

同時在查漏補缺時還要注意不同水平的學(xué)生要各有側(cè)重和突破。成績稍差的學(xué)生只有夯實基礎(chǔ)，靈活運用，才能提高一個分?jǐn)?shù)檔。對于處于中檔位置的學(xué)生來說，在彌補漏洞之余，也要趁機鞏固基礎(chǔ)，將基本知識點掌握到滾瓜爛熟的程度，保證自己基礎(chǔ)題和中檔題的得分率。對于較為優(yōu)秀的學(xué)生而言，因?qū)W校的教學(xué)計劃是側(cè)重于平均水平的，在此基礎(chǔ)上，優(yōu)秀學(xué)生需要有自己獨有的努力方向和獨到的復(fù)習(xí)計劃 。

同學(xué)們，或許你因為驕傲而懈怠了自己，那么，請你立即養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)踏實的良好習(xí)慣，做好每一個細(xì)節(jié)，相信你不久就會重現(xiàn)英姿;或許，你因為疏懶而放縱了自己，那么，請你立即嚴(yán)格自律，抓住契機，分秒必爭，相信你也能成為一飛沖天的雄鷹;或許，你因為自卑看輕了自己，那么，請記住，每一朵花都有開放的權(quán)利!就從最基礎(chǔ)的抓起，增強自信，提高效率，相信你也同樣會吐露撲鼻的芬芳!

【第2篇 高三如何做好月考總結(jié)

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學(xué)科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因為考試難度或題型適合你？是自己近期學(xué)習(xí)勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴(yán)重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)，是否達(dá)到了自己的期望值，自己在學(xué)習(xí)成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因為不總結(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進(jìn)行一個全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應(yīng)著重對錯題部分知識進(jìn)行復(fù)習(xí)。千萬不要就題論題，如果只是將錯題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯。殊不知，一道題錯，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯誤的原因。由點及面對錯題涉及的知識做一個更深、更廣的復(fù)習(xí)。英語錯了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？如果答案是肯定的話，為什么不以這次考試為契機，把這部分知識疏漏處趕緊補上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。

三、考試技巧總結(jié)

請再次回顧整個考試過程，這次你的回顧重點是在考試技巧上，看看下面的問題自己是否細(xì)細(xì)想過。

1.這次考試你的策略是什么？時間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？

2.有沒有出現(xiàn)填錯答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個血的教訓(xùn)？

3.具體到每門學(xué)科。英語是否沒有時間看完整個閱讀？聽力是否因為糾結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容？數(shù)學(xué)是否因為專注后面的某道很難的大題而沒有檢查，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分。等等。

4.把這次考試的錯題總結(jié)到你的錯題本上，以更好的回顧和吸取教訓(xùn)。

通過考試技巧的總結(jié)，想必同學(xué)們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗，請把你們的每一次考試當(dāng)成是最終考場上的真實演練。

四、作出適當(dāng)調(diào)整

根據(jù)以上的總結(jié)，結(jié)合你個人和學(xué)校的情況，對下一階段的學(xué)習(xí)，可能是下一次月考前的學(xué)習(xí)，調(diào)整你的計劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間安排，做出更適合你的計劃和安排。

在高考前的每次月考及重大考試后，都做一個認(rèn)真的總結(jié)，有一個清醒的認(rèn)識，將發(fā)現(xiàn)的問題及時地處理，將自己的優(yōu)點和優(yōu)勢保持下去，我相信，正是你的勤奮努力、堅持不懈和科學(xué)備考，你的聰明和智慧一定會在明年的六月開出絢爛的花朵！

【第3篇 保險行業(yè)新員工月度總結(jié)表如何寫

篇1：保險行業(yè)新員工月度總結(jié)

今年2月份我步入到太保X中心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達(dá)、文件治理、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導(dǎo)都可以不厭其煩認(rèn)真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達(dá)到了培養(yǎng)耐心的良好目的。

做為自身來說，除了做好自己份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情當(dāng)然也是理所當(dāng)然的。

在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價值。

篇2：保險行業(yè)新員工月度總結(jié)

20__年12月，懷著一顆期待而又忐忑的心情走上新的工作崗位，來到了中國人保財險鹽湖營銷服務(wù)部，內(nèi)心充滿欣喜。

而面對陌生的環(huán)境，生僻的專業(yè)詞匯，從來不懂得的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，內(nèi)心里充滿了疑問和茫然。無比焦慮地想融入到群體中，急切地想了解所有的相關(guān)知識。然而，工作是個循序漸進(jìn)的過程，面對從來沒有接觸過的新鮮事物，時刻告誡自己，要腳踏實地的從頭開始，從基礎(chǔ)做起，切勿好高騖遠(yuǎn)。

對于尚且不熟悉業(yè)務(wù)的我們，首先，學(xué)習(xí)保險條款，了解相關(guān)系統(tǒng)，熟悉如何操作，如何上單子，厘定保費，在不斷的實踐中潛移默化地懂得了本行業(yè)中更多的保險知識。再將所學(xué)的知識用于實踐操作，試著自己在系統(tǒng)中錄入保單，計算保費。我們一行四人還到中國人保運城分公司學(xué)習(xí)了如何批改車牌，打印電銷的單子，并在平時及時地處理好電銷業(yè)務(wù)。在自己閑暇時幫助工作繁忙的同事，既增進(jìn)了我們之間的感情也了解到了更多的業(yè)務(wù)知識。

一月份，我們一同到太原參加了20__年人保新員工培訓(xùn)。深入學(xué)習(xí)了我公司的發(fā)展戰(zhàn)略、文化精神、保險銷售以及職場禮儀。培訓(xùn)時間雖短，但結(jié)識了很多新的朋友，見識了很多人才精英，學(xué)到了人保的文化精髓。在與大家的共同學(xué)習(xí)和協(xié)作配合中，提高了自身的溝通能力，加強了團隊合作的精神。在這正規(guī)又進(jìn)取的氛圍中，也激發(fā)了自己力爭上游的心勁，努力做到干一行、愛一行，在自己的崗位上充分發(fā)揮自己的潛能。

經(jīng)過了兩個多月的工作積累，由未知到已知，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時向前輩們請教學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了各類保險，付諸實踐，可以與客戶進(jìn)行簡單的溝通。共收保費28000多元，這為數(shù)不多的數(shù)字也都是靠身邊的親戚朋友介紹，尚且沒有鼓足勇氣自己發(fā)展業(yè)務(wù)。

因此，在這新的一年里，我將盡自己的最大努力拓展業(yè)務(wù)，在競爭中逐漸提升自己的各項能力。對保險知識知之甚淺的自己，還需要在不斷實踐中，深化學(xué)習(xí)，不僅要熟悉理論知識，還要熟練掌握展業(yè)技巧，在工作中多學(xué)習(xí)，常反思，勤總結(jié)，提高自己的業(yè)務(wù)以及服務(wù)能力，嚴(yán)格要求自己，爭做一名優(yōu)秀并有價值的人保員工。

在初來乍到的這段時間里，有緊張，有歡笑，有進(jìn)步，有茫然，而使我受益匪淺的就是：不管做什么，都要踏踏實實，一步一個腳印地把它學(xué)好、做好，才會有更大的能耐去面對各種挑戰(zhàn)與考驗，才能成為一個值得信賴的工作者。

最后，由衷地感謝這段時間里領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和同事們的熱心幫助，讓我在實實在在的工作實踐中學(xué)到了更多有用的知識，我也將努力用自己的實際行動為我單位奉獻(xiàn)自己一份微薄的光和熱!

篇3：保險行業(yè)新員工月度總結(jié)

XXX年在總公司營銷管理部、分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同事的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營目標(biāo)，較好的完成了本部門全年工作計劃，下面從三個方面匯報XXX年的個人工作情況和XXXX年的工作計劃。

一、XXX年工作完成情況 全年工作圍繞：市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，在依法合規(guī)的前提下，堅持效益導(dǎo)向、科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)思想，全面實施預(yù)算管理。進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務(wù)推動力度;不斷加強基礎(chǔ)制度建設(shè)，切實抓好服務(wù)體系建設(shè);繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設(shè);全面提升管理水平，提高經(jīng)營效益，擴大市場占比。

(一)加強學(xué)習(xí),擴寬思路，不斷提高履職能力和水平

加強管理能力和政治理論方面的學(xué)習(xí)。堅持把管理能力的學(xué)習(xí)放在首位，不斷提高思想政治站位。結(jié)合營銷管理部工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司XXX年上半年工作會議精神，學(xué)習(xí)分公司辦公會中加強和改進(jìn)管理工作，提高工作認(rèn)識的思想和論斷。通過學(xué)習(xí)增強了事業(yè)心，提升了工作的管理能力。拓寬工作思路，綜合各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全方面考慮問題，目前看來合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不斷總結(jié)好的經(jīng)驗，不能被經(jīng)驗所束縛，抱有質(zhì)疑的心態(tài)，增強創(chuàng)新精神。在不斷的學(xué)習(xí)中，工作能力得到了提升，明確了努力工作的方向，增強了做好工作的責(zé)任感和使命感。

(二)進(jìn)一步加強工作機制改革創(chuàng)新 進(jìn)一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時，管理模式的創(chuàng)新逐步增強。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機構(gòu)和個人，切實落實管理考核機制，充分調(diào)動一切可以利用的資源，圍繞著公司目標(biāo)開展工作。在自己工作職責(zé)范圍內(nèi)，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高預(yù)見性、超前性和計劃性，在管理成本相同的前提下，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟價值。

(三)完善管理制度，依法合規(guī)經(jīng)營 公司開業(yè)初期，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法(試行)》《、渠道業(yè)務(wù)管理辦法》《、個人代理人管理辦法》、《直銷業(yè)務(wù)管理辦法》、《業(yè)務(wù)交叉管理辦法》等管理制度，在制度上保證業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)有序發(fā)展。 在合規(guī)經(jīng)營方面，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務(wù)，定期進(jìn)行自查工作，對于出現(xiàn)的問題及時匯報、總結(jié)，不是藏著掖著，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下，共同討論解決方法。 在中介業(yè)務(wù)合規(guī)方面，不僅只要求自己清楚，同時也要求部門員工、中介機構(gòu)能共同學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會合規(guī)工作的重要性。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，引導(dǎo)中介機構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，把效益導(dǎo)向、科學(xué)發(fā)展的經(jīng)營思路帶到業(yè)務(wù)一線。

(四)抓好基礎(chǔ)工作，推動業(yè)務(wù)有序發(fā)展

公司在年初進(jìn)入市場的時機比較好、起點高，在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，個人管理能力也在不斷得到加強。在制度制定工作得到不斷完善的同時，嚴(yán)格按照相關(guān)制度的要求安排工作，把工作分解到各個環(huán)節(jié)，責(zé)任到人，確保工作按質(zhì)按量完成。工作的高效完成，有力得推動了業(yè)務(wù)的發(fā)展。加強管理推動業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，在三季度把鞏固車險業(yè)務(wù)，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點;四季度把車險結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作方向;圍繞以利潤為中心的思路，每個季度都有不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點。在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的同時，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，堅決的屏棄屢保屢虧的垃圾業(yè)務(wù)，利用賠付率、折扣率、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

(五)定期分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進(jìn)解決 定期對公司經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。

業(yè)務(wù)分析可通過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預(yù)計可能的結(jié)果，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。業(yè)務(wù)經(jīng)營分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營情況，為營銷、承保、理賠、等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持。四季度在車險經(jīng)營中，通過分析轉(zhuǎn)變了車險經(jīng)營思路，調(diào)整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件，為車險實現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。

(六)以點帶面，強化培訓(xùn)，全面提高部門綜合素質(zhì) 營銷管理部在公司組織構(gòu)架中處在一個核心地位，涉及職能部門的溝通，營業(yè)部門的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)政策的制定，銷售考核等等工作，幾乎涵蓋了保險公司所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容。因此，對于我們這個團隊來說，要求高是必須的，有責(zé)任心、精通業(yè)務(wù)、執(zhí)行力強、善于解碼工作這是對我們的要求。部門工作壓力大、進(jìn)度快，對新人進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)是不現(xiàn)實的。我們采用的方式是工作中學(xué)習(xí)，首先是將工作安排到每個人，由工作責(zé)任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成，需要多長時間，需要怎樣的支持。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力。在工作過程中由上級主管不定時督導(dǎo)，避免偏差的出現(xiàn)，逐步增加工作的難度，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對初期有了長足進(jìn)步。

二、工作中存在的問題和不足 在取得上述成績的同時，由于工作經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)能力的不足，在工作中也存在著很多問題： (一)工作前瞻性不足

主要表現(xiàn)在：工作存在被動接受的局面，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足。雖然領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠及時完成，但主動工作的意識還比較欠缺，宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足要求，距離公司的要求有一定差距。 業(yè)務(wù)政策的制定，考核制度的執(zhí)行，市場變化的預(yù)計均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力。在下一步工作中，我應(yīng)該從具體的事務(wù)性工作中脫離出來，騰出更多時間和空間來考慮公司的經(jīng)營發(fā)展方向，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務(wù)的發(fā)展，把控營銷的主動權(quán)，把拓展新的業(yè)務(wù)渠道作為工作重點內(nèi)容之一。

(二)工作解碼能力不足

部門員工工作經(jīng)驗欠缺是我們的弱項，直接導(dǎo)致工作方式簡單，工作結(jié)果和預(yù)期存在差距，加強部門員工的工作責(zé)任心和自學(xué)能力是提高工作能力的有效手段。從部門員工的工作能力來講，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距，但相對半年前還是有長足的進(jìn)步的。我們這個團隊在工作中具有比較好的協(xié)同性，能夠毫無怨言配合其他同事完成工作任務(wù)，且能在工作中不斷提高自己，熟悉業(yè)務(wù)技能，相信在不久的將來會有好的表現(xiàn)。

(三)制度執(zhí)行力有待提高 新公司、新團隊、新員工，一切從零開始。人的理解能力是不一樣的，部門員工對公司的制度理解在沒有統(tǒng)一認(rèn)識的情況下，有各自不同的理解方式，具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差，有的甚至沒有執(zhí)行。今后的工作中，我要定期組織制度和工作流程的培訓(xùn)，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務(wù)一線，讓部門員工做培訓(xùn)教案，加深對工作制度、流程的理解，提高工作的解碼能力，最終體現(xiàn)到工作結(jié)果上。不斷的學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，推動工作向目標(biāo)靠攏。

三、XXXX年工作的主要思路和措施

總體指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實總、分公司經(jīng)營策略，繼續(xù)堅持效益導(dǎo)向、科學(xué)發(fā)展的經(jīng)營指導(dǎo)思想，抓管理、占市場，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，確保保持公司長期、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。以員工隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，拓寬展業(yè)渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

(一)員工管理方面

加強員工培訓(xùn)和傳幫帶工作，不斷提高部門員工綜合素質(zhì)。不同的工作內(nèi)容，不同的工作環(huán)境，用不同的人會得到不同的結(jié)果。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點，利用有限的人力資源發(fā)揮其最大的作用。讓部門員工的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)和公司的經(jīng)營目標(biāo)統(tǒng)一起來，發(fā)揮員工的工作能動性，而非被動接受，是我在明年的重點工作。

(二)個人代理人和渠道管理

在結(jié)合市場實際需求和公司相關(guān)管理制度，落實《XXXX年營銷員管理改革方案》，推動個人代理人的管理，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務(wù)量考核，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛻艚?jīng)理的考核方式;最終讓營銷員和公司形成和諧發(fā)展關(guān)系，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

為更好的貫徹公司經(jīng)營思路，使渠道能和公司的經(jīng)營情況實現(xiàn)聯(lián)動，XXXX年渠道業(yè)務(wù)在繼續(xù)實行以業(yè)務(wù)費用+獎勵費用政策的基礎(chǔ)上，參照機構(gòu)考核方案對渠道進(jìn)行管理。結(jié)合XXX年各中介機構(gòu)的經(jīng)營情況和《XXX-XXXX年渠道業(yè)務(wù)管理方案》制定經(jīng)營目標(biāo)，并對中介機構(gòu)實行業(yè)務(wù)規(guī)模、險種結(jié)構(gòu)、滿期賠付率、變動費用率等指標(biāo)的考核。積極引導(dǎo)各代理渠道關(guān)注各項經(jīng)營指標(biāo)，避免業(yè)務(wù)盲目發(fā)展，不考慮經(jīng)營結(jié)果的現(xiàn)象發(fā)生，最終實現(xiàn)公司、渠道共贏的局面。

(三)大項目管理和公司業(yè)務(wù)管理

配合大項目部對原有大項目的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)，專人專崗，專項考核，改變XXX年工作無人跟進(jìn)，業(yè)務(wù)資源浪費的現(xiàn)象。新業(yè)務(wù)、新渠道的拓展是XXXX年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點工作，我們部門會在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務(wù)部支持，逐步提高部門服務(wù)一線能力，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)在新的一年實現(xiàn)跨越式增長。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，提升自身的管理能力。在下一年的工作中，我將進(jìn)一步強化學(xué)習(xí)意識，堅持學(xué)以致用，用以促學(xué)的原則，不斷提升自身管理能力，以更好的適應(yīng)崗位的要求。嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，在行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范。以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺階。

【第4篇 美容院店長如何月總結(jié)

美容院店長如何月總結(jié)

漫長與充滿激情的已盡尾聲，伴隨著熱情與澎湃的工作，我們經(jīng)歷了一年的洗禮，也讓我們逐漸的成長起來。接下來要給大家分享的是美容院店長如何月總結(jié)，歡迎大家的借鑒閱讀！

美容院店長如何月總結(jié)

__我們收獲頗豐，心酸，歡笑與哭泣的滋味 ，我們都曾品嘗過。成熟就是這樣一點點積累來的，成功與失敗在不斷地刺激著我們，多少經(jīng)歷已成了真正的教科書。

憧憬著未來，雖然我們無法預(yù)料，也無法想象，可過去的一切我們應(yīng)當(dāng)總結(jié)。

一年來，我們圍繞在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)理念下，在院領(lǐng)導(dǎo)的督促下，用我們的信念與堅持，我們一次次的沖擊著極限，使我們的團隊走向頂峰，經(jīng)歷中我體會到了很多。

公司本著“企業(yè)品質(zhì)贏天下”的企業(yè)理念，讓我們所向無敵，屹立在大慶美容界的.頂端，這是我們莎伊娜的驕傲，更是每一位員工的自豪。

總結(jié)過去一年的工作，說心里話自己沒有什么閃光點，而整個團隊讓我體會到了很多。

首先要說的是公司對各店領(lǐng)導(dǎo)班子的配置，我覺得院長、助理、顧問這樣的鐵三角組合無可挑剔，之所以我們能夠完成公司下達(dá)的各項服務(wù)與業(yè)績指標(biāo)，是與領(lǐng)導(dǎo)班子分不開的，作為一名基層員工我向付出的領(lǐng)導(dǎo)們致敬

莎伊娜的成功不是偶然的，每個環(huán)節(jié)、每個步驟、每個細(xì)節(jié)都決定著我們的成敗，每位其中的一員都發(fā)揮著自己的作用，從導(dǎo)購引領(lǐng)顧客入店ˉ至員工積極熱情的服務(wù)ˉ到領(lǐng)導(dǎo)干部的跟蹤ˉ直至銷售成功，邏輯性是那么的自然，那么的精致，這是我作為一名參與者的體會與心得。我們很多良性的工作，這只是冰心的一角，我說的還不夠具體和全面，還有很多，像我們后勤的保障，對顧客的回訪，不同季節(jié)推出不同卡的類別，滿足了不同層次顧客群體，這都是我們的優(yōu)點和致勝的法寶，只要我們好好的去利用它，發(fā)揮它，那成功是必然的。我們擁有激情，擁有活力，擁有狼性，創(chuàng)造輝煌不是什么夢想，只是想要與不想要的問題。

一年風(fēng)雨，我每天工作著，體會著說到總結(jié)也只有這些瑣事，但細(xì)節(jié)決定成敗，總結(jié)過后，頭腦中除了反復(fù)不懈的工作，也只有去奮斗，才能體會到莎伊娜的精神，所以我無悔的工作著，工作著，工作著… …

【第5篇 第一次月考總結(jié)：談?wù)劯咧猩鷳?yīng)如何學(xué)習(xí)

月考過后，每一位同學(xué)都做了認(rèn)真的總結(jié)，既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)。總而言之，要取得優(yōu)異的成績，須具備以下三個方面的要素：正確的學(xué)習(xí)態(tài)度、科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的心理素質(zhì)。以下結(jié)合同學(xué)們的心得體會和我多年的教學(xué)經(jīng)驗分別展開論述，希望對同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)會有所幫助。

一、正確的學(xué)習(xí)態(tài)度

學(xué)習(xí)必須勤奮務(wù)實。沒有付出，就不會有成功，“不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹”，“能吃苦方能求進(jìn)步”。因此，學(xué)習(xí)一定要刻苦，“流血流淚不留悔”。學(xué)習(xí)必須務(wù)實，“勝不驕，敗不餒”，只有這樣，學(xué)習(xí)成績才能穩(wěn)中有升，避免大起大落。

學(xué)習(xí)必須循序漸進(jìn)。學(xué)習(xí)任何知識，都要注重基本訓(xùn)練，要一步一個腳印，由易到難，扎扎實實地練好基本功，切忌好高鶩遠(yuǎn)，前面的內(nèi)容沒有學(xué)懂，就急著去學(xué)習(xí)后面的知識；基本的概念都沒有掌握好，就一味去鉆偏題、難題，這就等于拿鈍刀砍柴，既費時，又費力，這是十分有害的。

學(xué)習(xí)必須勤于思考。高中階段要注意培養(yǎng)獨立思考的能力，高中教材理論性強，能力要求較高，只有養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣，才能發(fā)展思維能力。學(xué)習(xí)中要防止那種死記硬背，不求甚解的傾向，要多問幾個為什么，并做到舉一反三，融會貫通。

學(xué)習(xí)必須一絲不茍。習(xí)題做錯了，這是常有的事，重要的是能自己發(fā)現(xiàn)錯誤并改正它，切忌似懂非懂，不能想當(dāng)然，馬馬虎虎。

學(xué)習(xí)必須持之以恒。俗話說“水滴石穿”、“一口吃不成胖子”。學(xué)習(xí)一定要有毅力，有較強的自控能力，每天要按時完成學(xué)習(xí)計劃，今天能做的事情決不拖延到明天。“三天打魚，兩天晾網(wǎng)”，是做不成大事的。

二、科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

在學(xué)習(xí)過程中，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，是提高學(xué)習(xí)成績的重要條件。

學(xué)習(xí)方法，要因人而異、因?qū)W科而異，正如醫(yī)生用藥，不能千人一方。同學(xué)們應(yīng)當(dāng)從實際出發(fā)，根據(jù)自己的情況，摸索出適合自己特點的學(xué)習(xí)方法。

月考總結(jié)中，不少同學(xué)介紹了自己的學(xué)習(xí)方法，具有很大的共性，對其他的同學(xué)也有一定的借鑒作用，現(xiàn)歸納如下：

1、先計劃后學(xué)習(xí)，避免學(xué)習(xí)的盲目性。

制定一個切實可行的學(xué)習(xí)計劃是非常有必要的，有了學(xué)習(xí)計劃，你可以檢驗自己在每個學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)效果是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，隨時掌握自己的學(xué)習(xí)情況。每天當(dāng)你完成自己的計劃時，就會有一種成功感、充實感，不斷地積累這些細(xì)小的成功，最終你將獲得巨大的成功。有了學(xué)習(xí)計劃，會使你的學(xué)習(xí)更具目的性、針對性，從而克服學(xué)習(xí)中的盲目性、忙亂性，不然，忙了一天，暈頭轉(zhuǎn)向，也不知自己做了些什么。

制定計劃要切合實際，目標(biāo)盡可能短小化，把一個大目標(biāo)分成一個個小目標(biāo)，各個擊破，也就實現(xiàn)了大目標(biāo)。學(xué)習(xí)計劃中要留出一部分機動的時間，不要把計劃訂得太滿，否則，當(dāng)你無法按時完成計劃中的任務(wù)時，可能就沒有額外的時間去補充。學(xué)習(xí)計劃制定好后，一定要執(zhí)行，絕不能“三分鐘的熱度”，計劃跟不上變化，這樣只會一事無成。

2、先預(yù)習(xí)后聽講，注意提高課堂效率。

預(yù)習(xí)就是在上課之前，通覽教材，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，對要學(xué)的內(nèi)容初步了解，做好上課的準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)時要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，并做出標(biāo)記，以便聽課時特別注意。預(yù)習(xí)可說是課前“偵察”，可打有準(zhǔn)備之仗，可避免聽課的盲目性，也可使聽課更專心，與老師配合更默契，從而提高學(xué)習(xí)效率，對上課時感到吃力的科目，如我們班的數(shù)學(xué)，尤為有效。

預(yù)習(xí)是聽課的準(zhǔn)備，提高課堂效率尤為重要。

老師每上一節(jié)課，都會做精心的準(zhǔn)備，課堂教學(xué)是老師知識積累和教學(xué)實踐的精華。聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，是提高學(xué)習(xí)效率的有效手段。

課前要做好準(zhǔn)備，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒。上課時注意力要集中，上課鈴一響，就應(yīng)立即進(jìn)入積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)，有意識地排除分散注意力的各種因素。要積極思考，不要做一個被動的信息接受者，緊跟老師講課的思路，認(rèn)真思考老師提出的每一個問題，積極參加課堂討論。抓住老師講課的重點，特別是老師反復(fù)強調(diào)的部分和老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭和結(jié)尾，往往寥寥數(shù)語，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。如果遇到某一個問題或某個問題的一個環(huán)節(jié)沒有聽懂，不要在課堂上“鉆牛角尖”，而要先記下來，接著往下聽，不懂的問題課后再去鉆研或向老師請教。做好課堂筆記，俗語說，“好記憶不如爛筆頭”，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。記筆記要有重點，記提綱，記關(guān)鍵詞，當(dāng)聽與記發(fā)生矛盾時，要以聽為主，下課后再補上筆記。

3、先復(fù)習(xí)后做作業(yè)，深化學(xué)習(xí)內(nèi)容。

古人云：“溫故而知新”。復(fù)習(xí)是鞏固、消化和深化學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)。

根據(jù)記憶的原理，在學(xué)習(xí)后的幾天內(nèi)遺忘的速度非常快，但一星期后遺忘速度便趨緩了。因此復(fù)習(xí)必須及時，要在遺忘尚未大規(guī)模開始前進(jìn)行。

在課程進(jìn)行完一個單元以后，要把全單元的知識要點進(jìn)行一次全面復(fù)習(xí)，通過歸納、整理，使知識系統(tǒng)化，真正成為自己知識鏈條的一個有機組成部分。

先復(fù)習(xí)后做作業(yè)，才能順利地完成作業(yè)，減少作業(yè)中的錯誤，也可以達(dá)到鞏固知識的目的。做作業(yè)時，第一不要看書，第二不要問別人，第三要有時間限制，只有這樣，作業(yè)才有實際價值。假如每次作業(yè)都是先復(fù)習(xí)，然后像考試一樣對待，那就等于一天一次考試，就不會出現(xiàn)作業(yè)100分、考試答不上來的情況了。

4、先調(diào)整心態(tài)后參加考試，正確對待考試。

考試是檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果的一種方法，考得好，可以促進(jìn)自己進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)；考得不好，也可以促使自己認(rèn)真分析原因，找出存在的問題，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，以便今后更有針對性地學(xué)習(xí)。但不少同學(xué)考試前恐懼，無所適從，考試時緊張，一片空白，考試后抑郁，無法面對，事實上變成了考試的“奴隸”，造成情緒緊張，影響水平的正常發(fā)揮。

考試的心態(tài)非常重要，心態(tài)良好、斗志昂揚就會促進(jìn)思維，臨場發(fā)揮就好；心態(tài)不好、緊張焦慮就會抑制思維，臨場發(fā)揮就不佳，所以考前一定要調(diào)整好心態(tài)。

考試前，要對各科功課進(jìn)行系統(tǒng)認(rèn)真的復(fù)習(xí)，這是考出好成績的基礎(chǔ)。另外，考試前和考試期間要注意勞逸結(jié)合，保證充足的睡眠和休息，保持充沛的精力，這是取得優(yōu)異成績的必要條件。

考試時應(yīng)注意的主要問題是：認(rèn)真審題，看清題目的要求，然后再動手答題；做題要細(xì)心，確保會做的題目不失分；遇到難題不要緊張，可以先放一放，等把會做的題目做完了，再去解決遺留問題；試卷答完以后，如果還有時間，就要抓緊時間進(jìn)行檢查和驗證，不要提前交卷。

考試后要重視試卷的分析，不要過于注重分?jǐn)?shù)，成績無論好壞，已成無法更改的事實。拿到試卷后，首先要把錯題改正過來，然后分析丟分的原因，找出自己學(xué)習(xí)上存在的問題。對做對了的題目也要進(jìn)行分析，檢查自己對題目的表達(dá)是否嚴(yán)密，解題方法是否簡便等。可以準(zhǔn)備一個“糾錯本”，把錯題抄錄下來，真正弄懂，確保以后不再犯類似的錯誤。

5、先獨立思考后請教別人，養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣。

沒有獨立思考是學(xué)不好知識的，思考可以對知識理解得更深刻，可以使所學(xué)的東西更扎實，可以使大腦變得更靈活。因此，要養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣。

當(dāng)遇到學(xué)習(xí)上的困難時，應(yīng)在自己思考的基礎(chǔ)上求得別人幫助，問是讀書的鑰匙，是思考的中介，是深鉆的體現(xiàn)。但最好不要只問答案，而要共同探討，以求開拓思路。

三、良好的心理素質(zhì)

據(jù)研究表明，絕大多數(shù)高考狀元的智力水平為中等水平，少部分的智力水平為中上，智商并不突出，但心理素質(zhì)十分過硬?？梢姡^硬的心理素質(zhì)，對學(xué)習(xí)的成功很是重要。良好的心理素質(zhì)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、學(xué)習(xí)的動機

學(xué)習(xí)的動機是指因?qū)W生的個人需要，如升學(xué)、就業(yè)、興趣、愛好、榮譽、報恩等，而產(chǎn)生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，強化學(xué)習(xí)動機，可激發(fā)強烈的學(xué)習(xí)欲望。沒了動機，極易自暴自棄，最終學(xué)業(yè)無成。

2、學(xué)習(xí)的興趣

興趣是最好的教師，有了興趣就能學(xué)好一切。興趣是可以培養(yǎng)的，往往是在刻苦學(xué)習(xí)之后，才會發(fā)現(xiàn)知識的奧秘和用途，從而激發(fā)好奇心和求知欲，也只有運用自己所學(xué)的知識，分析解決出問題時，才會有一種成功感，從而激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。偏科的同學(xué)，多是因為對某一學(xué)科不感興趣，這時千萬不能放棄，從基礎(chǔ)做起，尋找成功的感覺，盡可能縮小差距。

3、學(xué)習(xí)的情感、意志

從同學(xué)的月考總結(jié)來看，絕大多數(shù)同學(xué)，無論現(xiàn)在成績?nèi)绾?，都很自信，相信付出就會有回報。但也有少部分同學(xué)，心理上有很大的壓力。壓力主要來自兩個方面，一是家庭的壓力，二是競爭的現(xiàn)實。

家長都有一種望子成龍的期冀，學(xué)生也希望考上理想的大學(xué)，改變自己以至于整個家庭的命運，這是可以理解的。但要把這種壓力作為學(xué)習(xí)的動機，而不能成為思想上的包袱?！案改葛B(yǎng)育辛苦，報恩唯有苦讀”，只要你苦讀了，就問心無愧，對得起父母，也對得起自己。

只要你生活在這個社會上，你就逃脫不了競爭。無論你現(xiàn)在處于什么位置，這都不重要，重要的是你要勇于面對，即使不與別人去比，也要敢于超越自我，不斷進(jìn)步。

學(xué)習(xí)要有積極樂觀的情感。學(xué)習(xí)很累，但也有無窮的樂趣和成功的體驗。無論你成績好壞，在學(xué)習(xí)的快樂方面都是平等的。

學(xué)習(xí)要防止消極悲觀的情緒。所有的成績，都已成為過去，后悔過去，不如奮斗將來；奮斗將來，就要把握現(xiàn)在。

另外，多與老師、學(xué)生交流，形成一種融恰和諧的人際關(guān)系，會給你帶來愉悅的心情，有利于緩解心理上的壓力。無論學(xué)習(xí)多緊張，你都不應(yīng)把自己孤立起來。

倘若把我們的學(xué)習(xí)喻作航船，勤奮則是輪船的馬達(dá)，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法是輪船的方向盤和航線，良好的心理素質(zhì)是理想的風(fēng)帆，讓我們駕上這艘希冀之船在知識的海洋中航行，讓船兒載著我們駛向美好的未來！

【第6篇 2023上半年銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)范文

提供如何寫月工作總結(jié)，作為參考！

月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。

月銷售工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。

2 、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);2、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。

這是關(guān)于月工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！月內(nèi)，公司工會將_月份工作總結(jié)匯報一、召開公司八屆二次職工代表大會。_月_日，八屆二次職代會在本部多功能廳召開，有92名職工代表參加，上海電建領(lǐng)導(dǎo)施申新、張心定，公司領(lǐng)導(dǎo)繆...

一般來說，工作總結(jié)都有共同的格式(或者說結(jié)構(gòu)吧)，你只要掌握了大量的數(shù)據(jù)和事例，你就能寫出很好的工作總結(jié)了。無論是月工作總結(jié)，還是年工作總結(jié)，都包括以下幾個部分吧;一、本年（月）度的工作概況，包括：1、政治思想方面(這個方面，...

三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20__年_月__日進(jìn)入___國際招標(biāo)有限公司，在___貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。

本學(xué)期我擔(dān)任了三年級的英語課，可以這樣說一個學(xué)期以來，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為人師表。因此，這次的期末考試我們的英語成績不是很理想，雖然平均分只有79.6分，但是我知道他們也很盡力了。

根據(jù)《__教育局關(guān)于開展安全教育月活動的通知》結(jié)合強化安全管理，共建和諧校園的主題，根據(jù)實際，我校開展了安全教育月活動?，F(xiàn)將活動的開展情況總結(jié)一、加強領(lǐng)導(dǎo)使安全月工作穩(wěn)步推進(jìn)1、建立健全安全管理隊伍。

將_月份工作總結(jié)作如下匯報：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確...

【第7篇 月考后如何總結(jié)，才能

導(dǎo)語最近，各地第一次月考陸續(xù)結(jié)束，在這里提醒大家：考試后的試卷分析非常重要！月考后如何總結(jié)，才能'逆襲'高考？看了下文也許你會有所收獲了。

考后分析試卷有什么作用？

第一，可以知道哪些知識沒掌握；

第二，可以看出有哪些不好的學(xué)習(xí)和考試習(xí)慣；

第三，對于下一步的學(xué)習(xí)有關(guān)鍵的指導(dǎo)意義。

那么，如何科學(xué)有效地分析試卷？分析試卷可以給你帶來何種收獲？

試卷分析策略

所謂考后試卷分析，是指考試后訂正試卷中出現(xiàn)的錯誤，分析考試的收獲以及考試暴露出的問題，然后歸類，逐一進(jìn)行對照并制訂出自我提高的措施與方法。所以，試卷分析要講究以下4個策略：

1.從逐題分析到整體分析

從每一道錯題入手，分析錯誤的知識原因、能力原因、解題習(xí)慣原因等。分析思路是：

①這道題考查的知識點是什么?

②知識點的內(nèi)容是什么?

③這道題是怎樣運用這一知識點解決問題的?

④這道題的解題過程是什么?

⑤這道題還有其他的解法嗎?在此基礎(chǔ)上，學(xué)生就可以進(jìn)行整體分析，拿出一個總體結(jié)論了。

通常情況下，學(xué)生考試丟分的原因大體有三種，即知識不清、問題情景不清和表述不清。

所謂“知識不清”，就是在考試之前沒有把知識學(xué)清楚，丟分發(fā)生在考試之前，與考試發(fā)揮沒有關(guān)系。

所謂“問題情景不清”，就是審題不清，沒有把問題看明白，或是不能把問題看明白。這是一個審題能力、審題習(xí)慣問題。

所謂“表述不清”，指的是雖然知識具備、審題清楚，問題能夠解決，但表述凌亂、詞不達(dá)意。上述問題逐步由低級發(fā)展到高級。研究這三者所造成的丟分比例，用數(shù)字說話，也就能夠得到整體結(jié)論，找到整體方向了。

2.從數(shù)字分析到性質(zhì)分析

①統(tǒng)計各科因各種原因的丟分?jǐn)?shù)值。如計算失誤失分、審題不清失分、考慮不周失分、公式記錯失分、概念不清失分等。

②找出最不該丟的5～10分。這些分?jǐn)?shù)是最有希望獲得的，找出來很有必要。在后續(xù)學(xué)習(xí)中，努力找回這些分?jǐn)?shù)可望可即。如果真正做到這些，那么不同學(xué)科累計在一起，總分提高也就很可觀了。

③任何一處失分，有可能是偶然性失分，也有可能是必然性失分，學(xué)生要學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到失分的真正原因。

3.從口頭分析到書面分析

在學(xué)習(xí)過程中，反思十分必要。所謂反思，就是自己和自己對話。這樣的對話可能是潛意識的，可能是口頭表達(dá)，書面表達(dá)。從潛意識的存在到口頭表達(dá)是一次進(jìn)步，從口頭表達(dá)到書面表達(dá)又是一次進(jìn)步。

書面表達(dá)是考后試卷分析的級形式。所以，建議學(xué)生在考試后寫出書面的試卷分析。這個分析是反觀自己的一面鏡子，是以后進(jìn)步的重要階梯。

4.從歸因分析到對策分析

以上分析，都屬現(xiàn)象分析，在此基礎(chǔ)上，學(xué)生就可以進(jìn)行歸因分析和對策分析。三種分析逐層遞進(jìn)：現(xiàn)象分析回答了“什么樣”，歸因分析回答“為什么”，對策分析回答“怎么辦”。對此，學(xué)生要做到“九字訣”：馬上寫、及時析、經(jīng)常翻。

馬上寫：首先，學(xué)生把做錯的題重新抄一遍，然后請教老師或同學(xué)，詳細(xì)寫出正確過程和答案，主觀性試題還應(yīng)根據(jù)老師講解的解題思路補充齊全。

及時析：及時寫出對試卷的分析內(nèi)容，包含以下兩步：①綜合評價，即哪些題目做得比較好，哪些題目存在失誤？②在糾正錯題的基礎(chǔ)上，對錯題進(jìn)行歸類，找準(zhǔn)原因，對癥下藥。

錯誤原因一般有三種情況：一是對教材中的觀點、原理理解有誤，或理解不廣、不深、不透；二是對某些題型的解題思路、技巧未能掌握，或不能靈活地加以運用；三是表現(xiàn)在答題時的非智力因素方面，如遇到復(fù)雜些的論述題，便產(chǎn)生恐懼心理等，從而造成失誤。

如果是第一種原因，學(xué)生應(yīng)針對題目所涉及的有關(guān)知識要點及原理內(nèi)容認(rèn)真地加以復(fù)習(xí)鞏固，真正弄懂弄通；如果是第二種原因，學(xué)生應(yīng)要求自己務(wù)必掌握住某一題型的答題要領(lǐng)。

無論是哪一類題型，都有答題思路和方法，但關(guān)鍵是對某一特定試題具體作答的“個性”和“特殊性”，只有細(xì)心體會，才會有所感悟和提高。如果是第三種原因，學(xué)生應(yīng)在平時訓(xùn)練中有意識地培養(yǎng)和鍛煉自己的良好應(yīng)試心理素質(zhì)，努力克服不良心態(tài)，在答題時做到從容不迫、沉著冷靜。

經(jīng)常翻：試卷自我分析寫完后，和試卷粘貼在一起，要注意保存。積累多了，可以裝訂成冊。千萬不要束之高閣，要經(jīng)常翻閱復(fù)習(xí)，以達(dá)到鞏固知識，加強理解，培養(yǎng)能力，掌握規(guī)律的目的。

錯題處理方法

題目做錯的原因有很多種：像概念模糊、推理不明、粗心大意、審題不清等，這種分類在分析每道題目時要用到，對于所有科目整體分析把握時，我建議使用這三大類別區(qū)分統(tǒng)計：一是會而做錯的題；二是模棱兩可的題；三是不會的題。

（一）會而做錯的題

分明會做，反而做錯了；心知肚明很有把握的題，卻沒做對；還有明明會又非常簡單的題，卻是落筆就錯；確實會，答案就在嘴邊盤旋，卻在考場上怎么也回憶不起來了。

有時一走出考場立即就想起來了；有時試卷發(fā)下來一看，都不太相信是自己答的，當(dāng)時在考場上怎么會做成這個樣子等等。這類問題是低級錯誤。出現(xiàn)這類問題是考試后最后悔的事情。如何消滅“會而做錯的題”呢？

1.詳細(xì)的分析錯因：是由于審題出現(xiàn)失誤，看錯數(shù)字等造成的，那就定義為“審題錯誤”；是由于計算出現(xiàn)差錯造成的，那就定義為“計算錯誤”；有些錯誤是在草紙上做對了，往試卷上一抄就寫錯漏掉了，那就定義為“抄寫錯誤”；有些錯誤是字詞或字母、符號等寫顛倒了，那就定義為“筆誤錯誤”等等?？傊?，一定要分析的具體、清晰。

2.要定量：就是把這次考試的全部科目放在一起分析，統(tǒng)計每種錯誤共有幾處。各科老師都會對試卷進(jìn)行分析、講評，這非常重要，同學(xué)們一定要記住老師講的。

3.定目標(biāo)：將定量找出的每一種錯誤，設(shè)定一個經(jīng)過幾次要將其減少到趨近于零的目標(biāo)值。如“審題錯誤”，我的目標(biāo)是七處→五處→三處→零；“計算錯誤”，我的目標(biāo)是五處→兩處→零等。

4.找出改進(jìn)方法：比如說“審題錯誤”是否問題出在著急慌張上或是觀察不夠準(zhǔn)確。為什么著急慌張呢?為什么觀察不準(zhǔn)確呢?可能是考試方法不當(dāng)，也可能是心理存在問題或是外界干擾刺激等。

對于改進(jìn)“審題錯題”，有一種簡便易行的通用方法——“慢審題，快解題”。再如“計算錯誤”是否由于草紙用得太亂。在考試時，草紙上的演算不能太亂。

亂不亂的分界是當(dāng)回頭查找時，你能否找到看清?？傊?，你的改進(jìn)方法針對性強否?實用性突出否?有效性明顯否?如能滿足這些要求，對你就是好方法。

（二）模棱兩可的題

模棱兩可似是而非的問題就是第一遍做對了，一改反而改錯了，或第一遍做錯了，后來又改對了，或回答不嚴(yán)密、不完整的等等。這類問題是記憶的不準(zhǔn)確，理解的不夠透徹，應(yīng)用的不夠自如造成的。這類錯題涉及的知識點是自己記憶不牢、理解不深、運用不活的內(nèi)容，如何攻克這類問題？

1.找出這些內(nèi)容：要搞清楚它是屬于哪章？哪節(jié)？哪個或哪幾個知識點的問題等。

2.在搞懂弄通上下功夫。首先翻翻書，找到那個知識點，認(rèn)真讀一讀，深入思考，細(xì)細(xì)回味……經(jīng)過這個過程還搞不懂，就要請教老師了。即使你自認(rèn)為搞懂了，也要請教老師，印證一下你的思路是否清晰?你的分析是否全面?你的解答是否完整等。

3.就是找類型題演練。沒有一定題量的積累是達(dá)不到舉一反三、運用自如的水平的，當(dāng)然也不必搞題海戰(zhàn)術(shù)，這就因人而異了。每做完一道題要停下來思考思考，不但要有邏輯思維能力，還要有觀察能力、動手實驗?zāi)芰Α⒒瘹w能力等的訓(xùn)練。這類問題不是一點兒不懂的內(nèi)容，是不夠精通的內(nèi)容，經(jīng)過努力，經(jīng)過考試的驗證，必定會被攻克的。

（三）不會做的題

找不到解題切入點，演算不下去等情況。這類題目往往都是綜合壓軸題，需要有解題能力。那么，如何提升解題能力，來應(yīng)對不會的題呢？

對于不會的題，同學(xué)們首先應(yīng)該了解自己的基礎(chǔ)知識是否過關(guān)？考試的范圍肯定是同學(xué)們平時學(xué)習(xí)的范圍，那么同學(xué)們就要找到自己平時聽課過程中，是否漏掉了哪些知識點，或者沒有跟上老師的講課節(jié)奏。

那么，在平時學(xué)習(xí)的過程中一定要抓住課堂，認(rèn)真聽老師講課。如果是基礎(chǔ)知識不過關(guān)就多記筆記，多總結(jié)知識點。坦率講，別把大考小考成績看的太重。

成績只是用來反映你平時學(xué)習(xí)狀態(tài)的?？荚嚐o非是一次次的檢驗，成績起伏很正常。所以大家不要擔(dān)心哦！

試卷分析收獲

通過考后試卷分析，學(xué)生可以從以下幾個方面得到收獲：

1.知識上的查漏補缺

所謂查漏補缺，就是找到學(xué)習(xí)上的薄弱環(huán)節(jié)，及時采取有效措施進(jìn)行補充完善，讓知識的吸收全面化、系統(tǒng)化、有效化。在試卷分析過程中，通過正確答案和錯誤答案的對比，學(xué)生要重點找到掌握不牢的知識點，而鞏固這些知識點，除了復(fù)習(xí)好課本上的基礎(chǔ)知識外，還要做好對知識的精細(xì)加工，做到舉一反三。

有效鞏固薄弱知識，可以通過多種方式。比如，英語學(xué)科可以制作單詞卡片，然后將考試中拼錯的單詞寫在卡片上，隨身攜帶，隨時復(fù)習(xí)，提高記憶效率。還可以建立各個學(xué)科的“錯題本”，尤其是較弱的學(xué)科。

“錯題本”不僅可以匯總錯題，還可以將老師講過的一些典型的、思路巧妙的、對自己有所啟發(fā)、讓自己有所領(lǐng)悟的例題整理上去，但要記住，平時要及時整理和總結(jié)，多看、多思、多問。

這樣可以快速彌補知識上的漏洞。一本或數(shù)本“錯題本”記滿以后，可以再重新整理，自己會做的可以刪去，不會做的可以保留，如此反復(fù)，直至完全掌握。

2.注重學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的調(diào)整

考試不僅僅是考查學(xué)生對知識的掌握情況，也在檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)方法的優(yōu)劣和與應(yīng)試能力的強弱。學(xué)生在考試中往往集中暴露粗心、做題方法不對、不會審題、檢查不細(xì)等方面的不足，彌補這些不足對后面的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

學(xué)生要端正考試的態(tài)度，不能只關(guān)注分?jǐn)?shù)，重要的是找到適合自己的高效學(xué)習(xí)法，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，逐步培養(yǎng)自己的應(yīng)試能力。要把考試當(dāng)成檢驗自己各方面能力的一次機遇。

比如，學(xué)生平時學(xué)習(xí)不夠踏實認(rèn)真，容易浮躁，考試時看到自己會做的題目就沾沾自喜，容易掉以輕心，最終失分。這個問題反映出學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣與態(tài)度不好，要想有針對性地解決，需要在平時注意培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

一個優(yōu)秀的學(xué)生要具備以下良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)；勤于思考與全神貫注；積極融入課堂學(xué)習(xí)，并做好筆記；多動腦，勤動手；大膽發(fā)言，敢于質(zhì)疑，敢于表達(dá)自己見解；獨立完成作業(yè)并經(jīng)常反思。而培養(yǎng)這些好習(xí)慣，有以下幾個步驟：

①逐漸培養(yǎng)自己對各個學(xué)科的興趣。

②心里要清楚什么是好習(xí)慣。

③堅持不懈地強化訓(xùn)練，讓自己由被動到主動再到自動。

3.分析自己的付出和收獲是否成正比

一般來說，只要平時學(xué)習(xí)努力，做到考前認(rèn)真復(fù)習(xí)，都會取得理想的成績，但是也有例外：有的同學(xué)分?jǐn)?shù)不低，但很有可能是靠投機取巧或吃老本得到的分?jǐn)?shù)。

有的同學(xué)學(xué)習(xí)明顯比前期努力了，但還是沒有考好，這時也不要灰心，而要繼續(xù)努力，慢慢儲備知識，做到厚積薄發(fā)。

所以，如果考了高分，不要只是一味高興，而應(yīng)和自己的努力情況對比，找老師點評試卷，弄清楚自己付出了多少努力，這樣，可以讓自己持之以恒地努力學(xué)習(xí)下去。

學(xué)習(xí)如同長跑，貴在持之以恒。長跑是耐力的比拼，開始跑在前頭的，未必能笑到最后，一開始落在后邊的，最終不一定是失敗者。

4.正確對比，增強學(xué)習(xí)的信心和勇氣

最簡單的是縱向比較，就是拿本次考試的成績與上次考試的成績對照，看是否比上次有進(jìn)步。不僅從總成績上比，更要比到細(xì)處，具體到每科，細(xì)化到每科的知識點。如語文考試，上一次“基礎(chǔ)知識與運用”失分較多，這次通過努力失分減少了，這就是一種進(jìn)步。

另一種是橫向比較，即拿自己的成績跟班、年級各檔次分?jǐn)?shù)線比。舉例來說，語文、數(shù)學(xué)滿分150，而自己語文考110分，數(shù)學(xué)考98分，哪一科考得好？不好判斷，因為沒有參照物。這時可以把各檔次分?jǐn)?shù)線作為參照，通過對比，幫助自己找到相對處弱勢的學(xué)科，及時補救，預(yù)防偏科。

對比，既要找到自己的不足，也要發(fā)現(xiàn)自己的亮點，及時給自己打氣，這樣才會有信心和勇氣繼續(xù)進(jìn)步。

所以，進(jìn)行試卷分析時，一定要把亮點找出來，要把進(jìn)步找出來，要把勁頭找出來，把考試當(dāng)成學(xué)習(xí)的助推器，讓自己更加優(yōu)秀。

【第8篇 如何做好幼兒園月總結(jié)

如何做好幼兒園月總結(jié)

總結(jié)一：幼兒園月總結(jié)

3月是開學(xué)的第一個月，在這一個月里，我班的各項工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。

一、教育教學(xué)方面

因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認(rèn)識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練，讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏，當(dāng)不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學(xué)活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中，通過加強幼兒對字型字音的熟悉，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進(jìn)行，讓幼兒在游戲中學(xué)，學(xué)中玩，寓教于樂，激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣。

二、衛(wèi)生保健方面

為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班三位老師分工合作，相互配合，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的'干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境。

三、家園聯(lián)系方面

開學(xué)第一個星期，為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時的進(jìn)行電訪。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn)，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。

在下一個月里，我班需要進(jìn)一步加強的是：對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

總結(jié)二：幼兒園大班三月份工作總結(jié)

三月陽光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開始了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：

一、班級情況分析：本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復(fù)后回園。

經(jīng)過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進(jìn)行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。

二、生活學(xué)習(xí)情況分析：

自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，。

智力能力：會準(zhǔn)確的認(rèn)識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù)；能讀出100以內(nèi)的數(shù)；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會5個5個的數(shù)物體。學(xué)習(xí)了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準(zhǔn)備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：

部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線。

2、在操作活動中能輕聲細(xì)語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

5、幼兒能愛護(hù)操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

三、活動組織：本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學(xué)會的知識解決問題。

四、環(huán)境布置；

老師在設(shè)計教室布置時，結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、衛(wèi)生保健工作

1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人；

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細(xì)心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。

4、執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；

六、家長工作

1、認(rèn)真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細(xì)記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細(xì)致。

3、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

七、四月份工作重點：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。

3、加強預(yù)防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

【第9篇 2023高考生：如何做好月考總結(jié)

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學(xué)科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因為考試難度或題型適合你？是自己近期學(xué)習(xí)勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴(yán)重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)，是否達(dá)到了自己的期望值，自己在學(xué)習(xí)成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因為不總結(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進(jìn)行一個全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應(yīng)著重對錯題部分知識進(jìn)行復(fù)習(xí)。千萬不要就題論題，如果只是將錯題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯。殊不知，一道題錯，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯誤的原因。由點及面對錯題涉及的知識做一個更深、更廣的復(fù)習(xí)。

【第10篇 月考總結(jié)后如何計劃期中考試

月考總結(jié)后如何計劃期中考試

一、答題策略

1、合理分配時間。

由于現(xiàn)在的考試都有時間限制，所以既考察答題的準(zhǔn)確度，又檢驗答題的速度，要求既快又準(zhǔn)確。一份試卷中各題的占分比例不一樣，要學(xué)會“量體裁衣，看分花時”。分值小就少花時，分值大就多花時。假如一個只有2分的選擇題花去你10分鐘的時間，那肯定是不合理的，這樣勢必減少其他題目的解答時間。在某個題上花了大量時間還沒眉目，就趕快轉(zhuǎn)移兵力，把其他的先攻下來;最后有時間再集中精力主攻大題。

2、堅持先易后難的原則。

拿到考卷，先做容易題，后做難題，這不但是經(jīng)驗之談，而且符合心理學(xué)原理。剛進(jìn)考場時，人的心情都比較緊張，感知、記憶、思維等心理過程都還未適應(yīng)考場上的緊張氣氛，沒有達(dá)到最佳狀態(tài)。待做過幾題后，特別是做了幾道有把握的容易題之后，心情就逐漸穩(wěn)定下來，智力活動也恢復(fù)了常態(tài)，這時再做難題就容易成功。而且做的小題越多，拿到的分?jǐn)?shù)也就越多，心里就越有底，自信心也就大大增強。

3、盡量做到不留“空白”。

做題“空白”無論如何是不會得分的，有的題不會做或沒有把握，也不要空著。對于客觀題，如沒有把握，要堅持相信第一感覺。經(jīng)驗告訴我們，第一感覺往往是最理想的選擇?；蛘哂门懦êY除其中一兩個選項，再從剩余的選項中選出較為正確的選項。對于主觀題，可以采用“分步”、“分點”得分的方法。會多少答多少，即使寫上一些相關(guān)的公式也可能會有一定的分?jǐn)?shù)，以達(dá)到在能得分的地方絕不失分，不易得分處爭取得分的目的。

4、保持卷面整潔美觀。

答題時要注意字跡清楚，標(biāo)點正確，答案布局合理，保證整張試卷卷面的整潔美觀。這除了能得到客觀上的好分?jǐn)?shù)外，還能得到主觀上的“感情分”。心理學(xué)中的暈輪效應(yīng)表明，一個人對某人有了一定認(rèn)識后，會影響到對該人其他方面的認(rèn)識和評價。閱卷老師在枯燥、單調(diào)的批改過程中，看到整潔美觀的卷子，會產(chǎn)生賞心悅目的舒適感覺，會覺得這考生不錯，其他能力也肯定比人家好，于是卷面清楚者的得分好上加好，糊涂者的得分差上加差，兩者分?jǐn)?shù)比客觀分?jǐn)?shù)的差距拉得更遠(yuǎn)了。

二、心理策略

1、自我減輕精神壓力。

面對高三的'緊張學(xué)習(xí)，心情過分緊張和焦慮，精神除于一定的緊張狀態(tài)是正常的，但壓力過大則會影響成績。所以同學(xué)們要學(xué)會自我減壓。這種壓力，部分是社會、家長和老師造成的，但內(nèi)因是主要的。這就要求解除自身過重的思想負(fù)擔(dān)，一切從實際出發(fā)，不要好高騖遠(yuǎn)，以免達(dá)不到目標(biāo)而失去信心。另外要充滿自信，相信自己經(jīng)過認(rèn)真的復(fù)習(xí)，已達(dá)到一定的知識水平，完全可以從容地面對考試。不去和別人相比，自己肯定有自己的長處，別人也肯定有他們的短處。那些在考試中超水平發(fā)揮的同學(xué)，其成功經(jīng)驗一般是無心理負(fù)擔(dān)，能從容應(yīng)試

2、正確評價自己，明確考試動機。

考試前對自己的學(xué)習(xí)務(wù)必要有一個正確的評價。切忌過高或過低地估計自己。即使是平時學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的同學(xué)也要考慮是否平時復(fù)習(xí)的疑難問題都搞懂了，是否還有任何疏漏的地方。這樣才能既看到自己的優(yōu)勢，又能及時發(fā)現(xiàn)自己的弱點。即使是平時學(xué)習(xí)成績一般的同學(xué)也要看到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，相信自己能超水平發(fā)揮。過強和過弱的考試動機都不利于產(chǎn)生良好的效果。所以既不能把考試目標(biāo)定得過高，也不要過于自卑，低估了自己的真實水平。目標(biāo)的實現(xiàn)也就是自己真實能力的體現(xiàn)。

3、考后有正確的期望心理。

同學(xué)們在考試完后不要過多的糾結(jié)過高或過低的分?jǐn)?shù)，這時一定要對試卷和自己的成績進(jìn)行及時認(rèn)真地分析。查漏補缺找到自己知識的漏洞，找到自己的不足之處，為以后的學(xué)習(xí)做好針對性的準(zhǔn)備。