職業(yè)自我總結(jié)（十三篇）

發(fā)布時間：2023-01-07 15:12:15 查看人數(shù)：44

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第1篇職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié) 第2篇職業(yè)道德自我總結(jié) 第3篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越報告總結(jié) 第4篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾和自我超越的個人總結(jié) 第5篇職業(yè)素養(yǎng)自我總結(jié)范文第6篇職業(yè)教育教師個人年度工作的自我總結(jié) 第7篇汽車城職業(yè)顧問個人工作自我總結(jié) 第8篇醫(yī)生職業(yè)道德自我總結(jié)參考第9篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越工作總結(jié) 第10篇職業(yè)教育教師個人年度工作自我總結(jié) 第11篇電話營銷員職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)范文第12篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越的個人總結(jié) 第13篇職業(yè)顧問之自我工作總結(jié)

職業(yè)自我總結(jié)

【第1篇職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)

職業(yè)素養(yǎng)是每個人具備的素養(yǎng)，下面是小編搜集整理的職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)，歡迎閱讀，希望對你能夠提供幫助。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!

職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)1

前段時間，我參加了公司組織的由師范大學(xué)教授主講的職工職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，教授的講課非常輕松活潑，讓我在笑聲中了解到職工素養(yǎng)的重要性，也讓我從教授列舉的實例中對職工的職業(yè)素養(yǎng)有了更多方面的認識。

先做人，后做事，一個企業(yè)的成長，離不開員工的努力;一個員工要有個人發(fā)展，也離不開企業(yè)這塊平臺，良好的品質(zhì)和人格是做人的根本，也是做事的基礎(chǔ)。所以，職業(yè)素養(yǎng)是每個員工所必須具備的素養(yǎng)，員工好的職業(yè)素養(yǎng)，將是我公司整體風(fēng)貌的展現(xiàn)。簡單而言，職業(yè)素養(yǎng)是員工對自身工作了解與適應(yīng)能力的體現(xiàn)，一個優(yōu)秀員工應(yīng)該具備十點基本的職業(yè)素養(yǎng)，下面我將從這十個方面談?wù)勱P(guān)于職業(yè)素養(yǎng)的一些心得。

一、誠實守信;

誠實守信，是做人的基本準(zhǔn)則。誠實，就是忠誠老實，為人處事以誠相待;守信，則是信守諾言，講求信用。誠實與守信是相互聯(lián)系又相互統(tǒng)一的優(yōu)良品德，是思想和行為高度一致的具體表現(xiàn)。

二、善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí);

我們應(yīng)該像海綿一樣，通過各種方式學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向同事同行學(xué)習(xí)、向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)、向行業(yè)專家學(xué)習(xí);同時應(yīng)該養(yǎng)成計劃與總結(jié)的習(xí)慣，做完一件事，要善于發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，并進行很好的總結(jié)歸納，將其提升到理論與流程的高度，避免犯二次錯誤。

三、不斷創(chuàng)新，力量的源泉;

一個企業(yè)要想在激勵的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢與市場份額,產(chǎn)品的差異化與低成本等競爭策略的實施,需要通過員工們的持續(xù)創(chuàng)新來實現(xiàn)。一個員工要想實現(xiàn)價值增值，最關(guān)鍵的一點就是要擁有與眾不同的創(chuàng)新能力。

四、高度的責(zé)任心;

什么是責(zé)任?責(zé)任就是做好份內(nèi)應(yīng)做的事;責(zé)任就是沒有做好份內(nèi)應(yīng)做的事，因而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的過失;責(zé)任是一個人對自己的所作所為負責(zé)，是對他人、對集體、社會、國家及至整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。當(dāng)我們堅守責(zé)任時，我們就是在堅守最根本的人生義務(wù)。放棄了自己對社會的責(zé)任，就意味著放棄了自身在這個社會中更好生存的機會。我們不能推卸責(zé)任，推卸責(zé)任就意味著我們失去了實現(xiàn)自己價值的機會。當(dāng)一個人能夠意識到自己的責(zé)任時，他又在完善自己的路上邁出了一大步。一個有責(zé)任感的人會給別人一種信任感，會吸引更多的人與自己合作。責(zé)任保證一切，責(zé)任保證了信譽，保證了服務(wù)、保證了敬業(yè)、保證了創(chuàng)造正是這一切，保證了企業(yè)的競爭力。

五、高度執(zhí)行力;

所謂執(zhí)行力，簡單地說，就是保質(zhì)保量的完成自己的工作和任務(wù)的能力。企業(yè)管理專家指出，一家企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，30%靠的是運氣，另40%靠的是執(zhí)行力?？梢?，執(zhí)行力是何等重要，僅有戰(zhàn)略和運氣是不行的，必須有強的執(zhí)行力。

六、優(yōu)雅文明的舉止禮儀;

舉止禮儀就是人們在各種社會的各種具體交往中，為了互相尊重，在身體姿態(tài)方面約定俗成的共同認可的規(guī)范。用優(yōu)美的體姿表達禮儀，比用語言更讓受禮者感到真實、美好和生動。

七、態(tài)度決定一切;

態(tài)度決定一切，什么樣的態(tài)度是受歡迎的?積極的，建設(shè)性的，欣賞他人的,包容的,自信的,樂于助人的等等，這些構(gòu)成了一個有感染力的環(huán)境，每個人都愿意工作在這樣的環(huán)境中，這樣的環(huán)境使人的壓力減輕，也使事情朝著好的方向發(fā)展。積極的態(tài)度就是樂觀豁達，要有樂觀平和的職業(yè)心理，做好自己該做的事情，工作要主動、必須做到位，盡自己最大努力做自己份外的事情也是一種收獲。天長日久提高的是自己，快樂的也是自己，用好的心態(tài)面對一切!

八、忠誠度;

忠誠是員工的立身之本，是一個人必須擁有的良好品質(zhì)，是生存和發(fā)展的重要能力。忠誠是一種氣節(jié)，是一種能力。有忠誠之心，才會有獨特的人格魅力，才會擁有更好的職業(yè)聲譽和品牌形象。忠誠不是一種純粹的付出，忠誠也會有回報，企業(yè)并不僅僅是老板的，同時也屬于員工的。忠誠是企業(yè)的需要，是老板的需要，但更是員工自己的需要。作為一名員工，你必須忠誠才能立足于職場，你自己才是忠誠的最大受益者。

九、注重細節(jié);

細節(jié)決定成敗，小事不能小看，細節(jié)方顯魅力。以認真的態(tài)度做好工作崗位上的每一件小事，以責(zé)任心對待每個細節(jié)。只有把小事做好了，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造出最大價值。我們在工作中需要改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，注重細節(jié)，從小事做起。在今天這個社會，幾乎所有的員工都胸懷大志，滿腔抱負，但是成功往往都是從點滴小事開始的，甚至是從細小至微的地方開始。如果不遵守從小事做起的原則，必將一事無成。

十、敬業(yè)

什么是敬業(yè)?敬業(yè)，就是尊敬、尊崇自己的職業(yè)。如果一個人以一種尊敬、虔誠的心靈對待職業(yè)，甚至對職業(yè)有一種敬畏的態(tài)度，他就已經(jīng)具有敬業(yè)精神了。一個人，如果沒有基本的敬業(yè)精神，就無法成為一個優(yōu)秀的人，更難以擔(dān)當(dāng)大任。只有把工作當(dāng)成事業(yè)來干，才能長久，才能卓越，對待工作不是一般努力就可以，而是虔誠，不是盡力而為，而應(yīng)全力以赴。我們每個人都有責(zé)任、有義務(wù)，責(zé)無旁貸地去做好每一項工作，我們都應(yīng)該為工作盡一份心、出一份力。

職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)2

為了促進學(xué)生全面發(fā)展，充分發(fā)揮職業(yè)素質(zhì)教育活動的載體作用。根據(jù)學(xué)院職業(yè)素質(zhì)教育活動的實施方案部署，我系確定了裝工081等5個班級為職業(yè)素質(zhì)教育活動試點班級，通過三個學(xué)期模塊的訓(xùn)練，學(xué)生在德育、專業(yè)和綜合素質(zhì)等幾個方面得到了較大提高，形成了良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)?，F(xiàn)就以下幾方面作簡要總結(jié)。

一、思想素質(zhì)的培養(yǎng)和習(xí)慣養(yǎng)成

主要通過新生入學(xué)軍訓(xùn)法制教育、文明守紀(jì)教育、良好習(xí)慣的養(yǎng)成和自信心教育等活動，教育學(xué)生樹立正確的人生觀和理想追求，培養(yǎng)為國家、集體及他人的奉獻精神。養(yǎng)成遵守紀(jì)律、謙讓助人的良好品格，以保證他們走向社會后，能夠成為有文化、有道德、講文明、懂禮貌的合格人才與守法公民。培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)道德素質(zhì)的第一步是加強學(xué)生的專業(yè)思想教育，這是高職院校對學(xué)生的特色教育內(nèi)容。學(xué)院加強對學(xué)生的專業(yè)思想教育，使學(xué)生產(chǎn)生了強烈的求學(xué)動機。通過成功校友進校園、專家講座、企業(yè)代表座談等形式來對學(xué)生進行引導(dǎo)。此外，提高多種教育方式培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。一個人要能很好地完成本職工作，意志、毅力、合作精神等方面的良好素質(zhì)也是必不可少的要求。培養(yǎng)他們的心理相容性和承受挫折的能力，學(xué)會正常的人際交往。只有具備良好的心理素質(zhì)，才能適應(yīng)未來社會生活的需要。

二、專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能的培養(yǎng)

專業(yè)素質(zhì)包括基礎(chǔ)文化素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)。在基礎(chǔ)文化素質(zhì)的培養(yǎng)中，著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力、探索能力等基本能力。因為只有具備了這些素質(zhì)，才能在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟社會中不斷適應(yīng)新的情況、新的崗位、新的環(huán)境。要加強學(xué)生的危機感和責(zé)任感，要他們摒棄以往從一而終的老觀念。在實施過程中，我們注意拓寬學(xué)生的知識面，培養(yǎng)他們自我分析問題、解決問題的能力。在專業(yè)技能素質(zhì)方面，注意從理論向?qū)嵺`的傾斜，通過技能比賽等活動，加強學(xué)生動手能力和實際操作能力的培養(yǎng)。理論課的講授以夠用為度，同時還適當(dāng)拓寬專業(yè)應(yīng)用范圍，讓學(xué)生有更大的職業(yè)選擇余地。我們根據(jù)教學(xué)大綱和專業(yè)課的特點靈活安排，將專業(yè)理論的講解與實際動手操作和觀察結(jié)合起來，做到了理論聯(lián)系實際，緊密聯(lián)系學(xué)生。

三、社會綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

主要是指學(xué)生的社交禮儀、語言表達、協(xié)調(diào)溝通、組織管理等。我們在素質(zhì)教育活動中，十分重視學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。我們通過豐富多彩的校園文化，與學(xué)生一起共同締造具有校園特色、人文氛圍的校園精神和生存環(huán)境。開展、組織社會實踐，結(jié)合本專業(yè)的需要，讓學(xué)生進入到工地、到現(xiàn)場，這樣不僅開闊了學(xué)生的眼界，增加他們的感性認識，提高技能的熟練程度，也使學(xué)生認識了生產(chǎn)的組織過程、生產(chǎn)環(huán)境、組織管理、質(zhì)量管理、職業(yè)道德、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)等在學(xué)校里無法接觸的東西，從中鍛煉了學(xué)生的觀察、分析和處理問題的能力。有目的的組織專題社會調(diào)查，使學(xué)生接近社會、認識社會，增強生存意識，樹立危機感，從而增加了學(xué)習(xí)動力。適時組織學(xué)生參加社會服務(wù)和公益勞動，提前進入社會角色，到社會大舞臺中去體會人與人之間相互支持，共同創(chuàng)造美好社會環(huán)境的關(guān)系。

社會在不斷發(fā)展，職業(yè)素質(zhì)教育的內(nèi)容也要不斷更新，我們要進一步加強對學(xué)生的思想道德、法制觀念、健全人格及健康心理的教育，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟社會所需要的思考能力、創(chuàng)造能力、管理能力、表達能力、社交能力、自學(xué)能力以及心理承受能力，為學(xué)生走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

【第2篇職業(yè)道德自我總結(jié)

職業(yè)道德是一種職業(yè)規(guī)范，受社會普遍的認可。下面是小編整理的職業(yè)道德自我總結(jié)，希望對大家有幫助！

職業(yè)道德自我總結(jié)

作為教師的根本職責(zé)在于“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是注重青少年靈魂的塑造，因此作為教師因該做好以下方面的工作：

一、教書育人，因勢利導(dǎo)。

好勝是青少年學(xué)生的天性，特別是后進生，當(dāng)他們不被重視的時候，這種打擊是難以忍受的，這時他們便會另辟新的途徑，以釋同學(xué)的白眼，老師的輕視，做些違犯常規(guī)的事情，以適應(yīng)其心理的隨意性，做到好勝方面暫時的寬慰和平衡。作為老師我每接一個班，總是認真地家訪，及時了解學(xué)生的秉性特長，對學(xué)生進行有的放失的教育。特別是當(dāng)前，形勢日心月異的發(fā)展，經(jīng)濟條件日益改善，獨生子女尤其優(yōu)越，自然嬌縱他們，難以放任自流，無拘無束。作為教師含著應(yīng)抓住每一個可以教育學(xué)生和感化學(xué)生的機會，使他們踏上正途。

二、讓課堂成為流動美。

作為一名教師必須有過硬的專業(yè)的本領(lǐng)，在教學(xué)中勇于改革創(chuàng)新，讓課堂成為流動美。

教書育人是一條漫長而曲折的路。在這條路上，有電閃雷鳴，有雨暴狂風(fēng)，就教學(xué)而言，教材的更替，教法的改革等等，同樣有著說不盡的苦辣酸甜，但有一條，我始終銘記在心，那就是：“己所不欲，勿施于人”。“知之者不如好知者，好知者；不如了知者”，努力使學(xué)生不但“知之”，更應(yīng)“好之”、“樂知”。這樣才能使使教師得心應(yīng)手，學(xué)生如坐春風(fēng)，師生與教材達到了高度融洽和諧的地步，使學(xué)生的成績有了大幅度的提高。

“春蠶到死絲方盡，臘炬成灰淚駛干”，教師這個職業(yè)本身就意味著奉獻和犧牲。在工作上執(zhí)著地追求著，嚴(yán)一律己，寬一待人的工作作風(fēng)，是無私奉獻的精神。當(dāng)我覺得累時我總會想起這么一番語重心長地話“你累了、倦了或失意、惆悵時，有學(xué)生向你敬禮，有學(xué)生和你交談，哪里有你的學(xué)生，哪里就有你的避風(fēng)港，你能說這不是人生的快樂嗎？我愛我的學(xué)生，更愛我的事業(yè)，教師是我人生永遠無悔的選擇！它將時刻勉勵我在歲月的年輪里收獲成功的人生?！笔堑?，當(dāng)老師有苦也有樂，但我們堅信“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金。”只有不懈努力，才會在回首往事時無怨無悔，因為正是我們用自己的雙手托起明天的太陽！

職業(yè)道德自我總結(jié)，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

【第3篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越報告總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應(yīng)對之道。

毫無疑問，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展與社會的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，在好的大學(xué)里取得一個職位，已經(jīng)成為在這個社會上令人羨慕的事業(yè)成功的新起點。我們這一代人主動或被動地以大學(xué)作為職業(yè)選擇時，社會上普遍存在的“造原子彈不如賣茶葉蛋，拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復(fù)存在。最近完成的第六次中國公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，我國公眾認為教師的職業(yè)聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業(yè)的選擇中，教師職業(yè)的期望值也是最高的。先不講大學(xué)精神、大學(xué)文化、大學(xué)的社會責(zé)任這類賦予我們某種崇高美感的內(nèi)容，僅僅從與日常生活經(jīng)驗相關(guān)的視角看來，大學(xué)為她的每一位從業(yè)者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對寬松且有人情味的工作環(huán)境，比較穩(wěn)定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長達數(shù)周的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個年齡，就更能體會到，我們的孩子從小就生活在一個“談笑有鴻儒，往來無白丁”的環(huán)境中，對他們?nèi)烁竦男纬珊推肺兜奶嵘?，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個社會迅速轉(zhuǎn)型，價值觀和是非感日益多元發(fā)展，從而令人難以適從的時代。即使從這樣比較世俗的眼光看來，我們有機會在這個校園里成為同事，也真是值得高興和珍惜的。

在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職于大學(xué)，一定不僅僅是因為上面提到的這些相對世俗化的理由，一定對自己的事業(yè)發(fā)展有很好的設(shè)計，也可能對未來的生活懷有各種各樣多少有點理想色彩的期待。作為過來人，我想說的是，大學(xué)的職業(yè)生活也充滿矛盾和挑戰(zhàn)，在未來的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的平衡的心態(tài)，將是諸位的職業(yè)生涯能否平順而成功的關(guān)鍵所在。陳寅恪先生講過，“士之讀書治學(xué)，蓋將脫心志于俗諦之桎梏，真理因得以發(fā)揚?！币簿褪钦f，讀書人要脫俗?！懊撔闹居谒字B之桎梏”，這是一個難以企及的境界，特別是在現(xiàn)代中國的大學(xué)里面。我們對大學(xué)有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達成，有待于用一種帶有宗教感的態(tài)度去提升。這也是我們這些選擇任職于大學(xué)的人，所要面對的可能備受內(nèi)心煎熬的難題。

我們首先要面對的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實際狀況的矛盾。

如果從12世紀(jì)在法國、意大利、英國等西歐國家陸續(xù)出現(xiàn)的中世紀(jì)大學(xué)算起，大學(xué)已經(jīng)有近800年的歷史。在全世界現(xiàn)存的85個1520年以前成立的組織中，有70所是學(xué)校。大學(xué)在人類社會發(fā)展進程中不可或缺的積極作用，已經(jīng)不證自明。有無數(shù)最杰出的學(xué)者、教育家描述過他們心目中的大學(xué)理想，我想不避累贅，在這里引述20世紀(jì)美國社會學(xué)家艾倫布魯姆的一段話，來說明人們有過的對一所好大學(xué)的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國精神》：

一所好大學(xué)應(yīng)該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問題應(yīng)該被每一個人思考，但是在日常生活中卻沒有人問也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利于或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區(qū)別；它保護傳統(tǒng)，不是因為傳統(tǒng)就是傳統(tǒng)，而是因為傳統(tǒng)提供在極高的水準(zhǔn)上進行討論的模式；它蘊含奇跡，預(yù)示在分享奇跡中產(chǎn)生的友誼。更重要的是，這里有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的動機不會流于低俗，雖然人們以為低俗的動機是無所不在的。他們有權(quán)威，但不是來自權(quán)力、金錢或家庭，而是來自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學(xué)生之間的關(guān)系使人們看到一個以真正的共同利益為宗旨的團體。大學(xué)是一個以理智為基石的國家的神殿，是奉獻給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會產(chǎn)生這樣的感情。

我不敢說，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們在大學(xué)工作，都多多少少分享著這樣的關(guān)于大學(xué)的理想。對在座的一些同事來說，也許對這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學(xué)的緣由。

然而，毋需諱言的是，在大學(xué)任職的外部條件，特別是與個人職業(yè)生涯順利與否相關(guān)的部分，并未達到這樣理想化的境地。大學(xué)是人類的組織，也就具備了社會組織的所有弱點，人性的弱點也必然導(dǎo)致大學(xué)職業(yè)生活要面對的種種不公。代表了人類未來、良知、公正、平等和其他各種追求的大學(xué)理想，是由生活在充滿了短視和不公的環(huán)境中的大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者、教師和其他同事的具體活動來達成的。這是每一位剛剛步入大學(xué)之門的同事，從一開始就要準(zhǔn)備面對的。

對于教師來說，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強化了。

學(xué)者職業(yè)化導(dǎo)致了這樣一種局面，即只有在大學(xué)和研究機構(gòu)里面從事的工作，才被同行承認為是學(xué)術(shù)的工作。對學(xué)術(shù)創(chuàng)造的愿望，促使我們在大學(xué)里找一份教書的工作。結(jié)果，就難免要遇到大學(xué)制度的一個內(nèi)在矛盾。在現(xiàn)代的學(xué)術(shù)體制下，學(xué)術(shù)越來越變成一個從業(yè)者集團內(nèi)部的自足的行為，衡量一個學(xué)者學(xué)術(shù)貢獻的大小，成為學(xué)術(shù)共同體內(nèi)部相互承認的過程，而這個共同體的評價，決定了我們能否當(dāng)一個好學(xué)者。要當(dāng)一個好學(xué)者，一定要有好的學(xué)術(shù)思維的能力，而學(xué)術(shù)思維的本質(zhì)，就是在深刻理解學(xué)術(shù)史和嚴(yán)格遵循學(xué)術(shù)規(guī)范基礎(chǔ)上的知識創(chuàng)造。從這個角度講，學(xué)術(shù)就是“反常識”。證明自己是一個好學(xué)者的標(biāo)志，是看一位學(xué)者在學(xué)術(shù)上有沒有思想的創(chuàng)造，有沒有“反常識”的發(fā)明。而另一方面，作為一位大學(xué)教師，其基本的任務(wù)之一，就是要把常識教授給學(xué)生。

這樣一來，在做一個好教師和當(dāng)一個好學(xué)者之間，存在著非常大的、不容易克服的鴻溝。學(xué)術(shù)創(chuàng)造與知識傳授，需要的是兩種很不相同的秉性，一個人是很難同時完美地具備這兩種秉性的。我們因為熱愛思想創(chuàng)造而來到這個大學(xué)，而且也可能有很好的從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的才能，但如果要長期擁有從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的資格，就必須同時具備另外一種不同的才能，即能夠通過常識的傳授，將一大堆聰明、好學(xué)、有知識準(zhǔn)備但不懂學(xué)術(shù)思維的腦袋，訓(xùn)練得具有學(xué)術(shù)思維的習(xí)慣。

1919年，德國著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學(xué)術(shù)為業(yè)”的演講，這是一次學(xué)術(shù)史上不朽的演說，其中有這樣兩段話：

大學(xué)教師中誰也不愿意回憶那些有關(guān)聘任的討論，因為他們很少有愉快的經(jīng)歷?！蠹冶仨毭靼?，如此多的學(xué)術(shù)前程操于命運之手這個事實，其根源不僅在于集體決定這種選拔方式的不恰當(dāng)。每一位受著感情的驅(qū)策，想要從事學(xué)術(shù)的年輕人，必須認識到他面對的任務(wù)的兩重性。他不但必須具備學(xué)者的資格，還得是一名合格的教師，兩者并不是完全相同的事情。一個人可以是一名杰出的學(xué)者，同時卻是個糟糕透頂?shù)睦蠋煛?/p>

學(xué)術(shù)生涯是一場魯莽的。……你對每一個人都要憑著良心問一句：你能夠承受年復(fù)一年看著那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無挫折感嗎？當(dāng)然每一次他們都會回答說：“自然，我只為我的天職而活著”。但至少就我所知，只有極少數(shù)人能夠無動于衷地忍受這種事。

這樣的矛盾，我們可能要終身面對。

依我自己的經(jīng)驗，這類矛盾之所以有時會變成難以克服的障礙，常常主要不是由于學(xué)術(shù)制度的不公，也可能主要不是由于上級或同事看法的偏頗，而更多的是因為我們自己不能面對內(nèi)心的煎熬。在現(xiàn)代中國的教育制度下，從小學(xué)的時候開始，老師就告訴我們，做人要力爭上游。但恐怕難以改變的事實是，人類大腦先天的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定，天才只占人群中相當(dāng)小的比例。我們都是很幸運的人，在一個淘汰率很高、每一步都充滿風(fēng)險的教育體制中，能夠完成從小學(xué)到研究生的學(xué)習(xí)過程，有機會到大學(xué)任職。但這樣的經(jīng)歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學(xué)外面的人更聰明一些。客觀的事實是，在現(xiàn)代大學(xué)里，絕大多數(shù)教職員只是中才而已。我們的內(nèi)心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會，并不真正明白這一點，常常對我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內(nèi)在和外部的期望，與實際能力之間的差距，對每一個就職于大學(xué)的人來說，都可能會成為壓力和煎熬的根源。所以，我們在選擇大學(xué)職業(yè)生涯的時候，一定要捫心自問，聽從自己內(nèi)心的召喚。

我想說的是，要正確面對大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實際狀況的矛盾，使我們的大學(xué)職業(yè)生活更加平順并有更大的成功，除了要遵守外在的行為規(guī)范的約束之外，更重要的因素是，建立在科學(xué)理性基礎(chǔ)上的對自己的內(nèi)心召喚的遵從。這是一種超越日常生活經(jīng)驗的帶有宗教感的體驗。

我們選擇任職于現(xiàn)代中國的大學(xué)，還要經(jīng)常面對保持大學(xué)精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質(zhì)的各種外部壓力之間的矛盾。

我們這個大學(xué)，是許多在近代中國學(xué)術(shù)史上作出過奠基貢獻的學(xué)者傳道授業(yè)之所。所有的大學(xué)都會有其辦學(xué)特點，不過，并非所有大學(xué)都擁有“大學(xué)精神”。如果在中國近現(xiàn)代歷史上，沒有清華、沒有北大、沒有南開、沒有大學(xué)，那么，我們國家的歷史就得重寫。我們相信只有這類承載了重大歷史使命的大學(xué)，才真正有其精神。我們深深相信，擁有這種精神的大學(xué)，才可能是永恒的。

生活在這樣的校園之中，耳邊不時回響著陳寅恪先生“惟此獨立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學(xué)的同事們對精神的自由有著比其他大學(xué)的學(xué)者更自然的向往。嶺南文化對大學(xué)精神內(nèi)核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學(xué)者說過，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個整天強調(diào)要“做大做強”、要“跨越式發(fā)展”的時代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國人思維方式中最寶貴的思想要素。相對于國內(nèi)其他大學(xué)來說，我也相信大學(xué)的最動人之處，就在這個“中”字。因為這樣的一種精神因素，讓這個大學(xué)始終對校史上許許多多“敢為天下先”的創(chuàng)舉保持著足夠的寬容和理解，讓這個校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的人，在面對社會和自己內(nèi)心的種種煎熬時，更容易保持一種平衡的心態(tài)。

但是，具有明顯“工具理性”取向的外部壓力仍然存在，且與日俱增，各種各樣的評估和排名，實際上已經(jīng)直接影響到大學(xué)的生存與發(fā)展。校長公開表明以“為中才立規(guī)矩，給天才留空間”為治校理念，既然我們大多數(shù)人只是中才而已，自然就要受到更多的外部規(guī)范的約束。而這些規(guī)范和制度，可能有一部分與我們對自己的期望、對學(xué)校的期望、對學(xué)術(shù)的期望并不一致。

作為教師和職員，學(xué)校還期待著我們?yōu)榇髮W(xué)爭取更多的榮譽。19世紀(jì)以后，學(xué)術(shù)成為一種職業(yè)。這意味著我們必須遵守職業(yè)的規(guī)范，而榮譽變成了一種衡量職業(yè)(而不是學(xué)術(shù)本身)是否成功的外在標(biāo)志。在學(xué)術(shù)職業(yè)化的背景下，有了榮譽，就可能意味著有機會為學(xué)校爭取更多的資源。但是在內(nèi)心深處，我們必須明白，這與自己學(xué)術(shù)工作是不是有價值，是沒有必然關(guān)系的。我們在學(xué)術(shù)上是否成功，在于看下一代學(xué)者會不會引用我們的東西，在他們眼中，這些東西有沒有價值。用數(shù)字來說明問題、來衡量每個人的水準(zhǔn)，是具有破壞性的。太過看重榮譽，孤獨思考的時間就會減少。但另一方面，生活在大學(xué)里，我們好象就有為大學(xué)爭取榮譽的責(zé)任，而偏偏爭取外在的“榮譽”本身，就是違背“大學(xué)精神”的。這也是現(xiàn)代社會的悖論。

這樣以來，任職于大學(xué)者，特別是其中的學(xué)者，就有了雙重的責(zé)任。一方面，我們要守護大學(xué)的本職和精神，努力改變各種不利于文化和教育長遠發(fā)展的制度和規(guī)矩。我們正處于一個大變革的制度重建的年代，這樣的工作，無疑是時代對于大學(xué)的要求之一，也是我們在大學(xué)工作的理想。但另一方面，作為一位普通的教職員，我們又要遵守既有的制度和規(guī)矩，在現(xiàn)有體制下為個人和學(xué)校爭取更多的榮譽。

我個人的體驗是，只有在嚴(yán)格遵守既有制度，在現(xiàn)有體制下做得比周圍的人更好的前提下，我們才有資格討論改革體制和改善制度的可能。只有遵循目前的規(guī)矩而取得令人信服的成績，我們提出的改變現(xiàn)狀的愿望和方案，才會被正確地得到理解，大家才會相信，我們提出這樣的要求，真的是出于對教育、文化和學(xué)術(shù)長遠發(fā)展的責(zé)任，是為了守護大學(xué)這個人類精神生活的家園，而不是出于一己之私。在這個校園工作、生活了幾十年，我看到的情況是，對各種不合理的制度和舉措提出批評建議，且能被接受并取得成效者，往往都是在原有的體制下就做得比別人更好的人。

我是學(xué)歷史的。作為一個歷史學(xué)家，深深地慶幸自己能夠生活在這樣一個大變革的時代。過去30年間，我們所經(jīng)歷和體驗的經(jīng)濟、社會和文化領(lǐng)域的巨大變化，在幾千年中國歷史上是絕無僅有的。親歷這樣的歷史，對中國社會的研究者來說，真是可遇而不可求。正是由于社會的迅速轉(zhuǎn)型，我們的價值觀、行為方式和思維模式正日益多元化，大學(xué)的職業(yè)生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在這里如實地描述自己的體驗和感覺，是想告訴諸位，真正的解決之道，是要讓我們的視野更加博大，思想更加深刻，心靈能夠容納更多的矛盾，是自我的超越。

【第4篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾和自我超越的個人總結(jié)

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾和自我超越的個人總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應(yīng)對之道。

毫無疑問，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展與社會的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，在好的大學(xué)里取得一個職位，已經(jīng)成為在這個社會上令人羨慕的事業(yè)成功的新起點。我們這一代人主動或被動地以大學(xué)作為職業(yè)選擇時，社會上普遍存在的“造不如

賣茶葉蛋，拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復(fù)存在。最近完成的第六次中國公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，我國公眾認為教師的職業(yè)聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業(yè)的選擇中，教師職業(yè)的期望值也是最高的。先不講大學(xué)精神、大學(xué)文化、大學(xué)的社會責(zé)任這類賦予我們某種崇高美感的內(nèi)容，僅僅從與日常生活經(jīng)驗相關(guān)的視角看來，大學(xué)為她的每一位從業(yè)者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對寬松且有人情味的工作環(huán)境，比較穩(wěn)定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長達數(shù)周的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個年齡，就更能體會到，我們的孩子從小就生活在一個“談笑有鴻儒，往來無白丁”的環(huán)境中，對他們?nèi)烁竦男纬珊推肺兜奶嵘?，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個社會迅速轉(zhuǎn)型，價值觀和是非感日益多元發(fā)展，從而令人難以適從的時代。即使從這樣比較世俗的眼光看來，我們有機會在這個校園里成為同事，也真是值得高興和珍惜的。

我們首先要面對的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實際狀況的矛盾。

一所好大學(xué)應(yīng)該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問題應(yīng)該被每一個人思考，但是在日常生活中卻沒有人問也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利于或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區(qū)別；它保護傳統(tǒng)，不是因為傳統(tǒng)就是傳統(tǒng)，而是因為傳統(tǒng)提供在極高的水準(zhǔn)上進行討論的模式；它蘊含奇跡，預(yù)示在分享奇跡中產(chǎn)生的友誼。更重要的是，這里有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的'動機不會流于低俗，雖然人們以為低俗的動機是無所不在的。他們有權(quán)威，但不是來自權(quán)力、金錢或家庭，而是來自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學(xué)生之間的關(guān)系使人們看到一個以真正的共同利益為宗旨的團體。大學(xué)是一個以理智為基石的國家的神殿，是奉獻給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會產(chǎn)生這樣的感情。

對于教師來說，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強化了。

在學(xué)術(shù)上有沒有思想的創(chuàng)造，有沒有“反常識”的發(fā)明。而另一方面，作為一位大學(xué)教師，其基本的任務(wù)之一，就是要把常識教授給學(xué)生。

1919年，德國著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學(xué)術(shù)為業(yè)”的演講，這是一次學(xué)術(shù)史上不朽的演說，其中有這樣兩段話：

大學(xué)教師中誰也不愿意回憶那些有關(guān)聘任的討論，因為他們很少有愉快的經(jīng)歷。……大家必須明白，如此多的學(xué)術(shù)前程操于命運之手這個事實，其根源不僅在于集體決定這種選拔方式的不恰當(dāng)。每一位受著感情的驅(qū)策，想要從事學(xué)術(shù)的年輕人，必須認識到他面對的任務(wù)的兩重性。他不但必須具備學(xué)者的資格，還得是一名合格的教師，兩者并不是完全相同的事情。一個人可以是一名杰出的學(xué)者，同時卻是個糟糕透頂?shù)睦蠋煛?/p>

學(xué)術(shù)生涯是一場魯莽的賭博?！銓γ恳粋€人都要憑著良心問一句：你能夠承受年復(fù)一年看著那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無挫折感嗎？當(dāng)然每一次他們都會回答說：“自然，我只為我的天職而活著”。但至少就我所知，只有極少數(shù)人能夠無動于衷地忍受這種事。

這樣的矛盾，我們可能要終身面對。

依我自己的經(jīng)驗，這類矛盾之所以有時會變成難以克服的障礙，常常主要不是由于學(xué)術(shù)制度的不公，也可能主要不是由于上級或同事看法的偏頗，而更多的是因為我們自己不能面對內(nèi)心的煎熬。在現(xiàn)代中國的教育制度下，從小學(xué)的時候開始，老師就告訴我們，做人要力爭上游。但恐怕難以改變的事實是，人類大腦先天的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定，天才只占人群中相當(dāng)小的比例。我們都是很幸運的人，在一個淘汰率很高、每一步都充滿風(fēng)險的教育體制中，能夠完成從小學(xué)到研究生的學(xué)習(xí)過程，有機會到大學(xué)任職。但這樣的經(jīng)歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學(xué)外面的人更聰明一些?？陀^的事實是，在現(xiàn)代大學(xué)里，絕大多數(shù)教職員只是中才而已。我們的內(nèi)心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會，并不真正明白這一點，常常對我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內(nèi)在和外部的期望，與實際能力之間的差距，對每一個就職于大學(xué)的人來說，都可能會成為壓力和煎熬的根源。所以，我們在選擇大學(xué)職業(yè)生涯的時候，一定要捫心自問，聽從自己內(nèi)心的召喚。

我們選擇任職于現(xiàn)代中國的大學(xué)，還要經(jīng)常面對保持大學(xué)精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質(zhì)的各種外部壓力之間的矛盾。

【第5篇職業(yè)素養(yǎng)自我總結(jié)范文

職業(yè)素養(yǎng)自我總結(jié)

個人總結(jié);禮儀是什么?禮儀是現(xiàn)代人的處事根本，禮儀是成功者;通過學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)這一門課程，讓我學(xué)會了許多，在商;在生活中禮儀的修養(yǎng)置備有以下幾點：遵守公德，真我;學(xué)了這門課程，讓我深刻地體會到在人際交往中禮儀部;個人總結(jié)

禮儀是什么?禮儀是現(xiàn)代人的處事根本，禮儀是成功者的潛在資本。禮儀是一門綜合性較強的行為科學(xué)。是人們在人際交往中，自始置終地以一定的約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律己做人的完整行為，是一種為時代所共識的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，即大家都認可的，可以用語言，文字和動作進行準(zhǔn)確的描述和規(guī)定的行為準(zhǔn)則。并成為人們自覺學(xué)習(xí)和遵守的行為規(guī)范。

通過學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)這一門課程，讓我學(xué)會了許多，在商務(wù)活動中講究禮儀，有利于塑造個人形象，有利于促進人們的交往改善人際關(guān)系。

在生活中禮儀的修養(yǎng)置備有以下幾點：遵守公德，真我謙虛，注意小節(jié)，平等尊重，熱情有度，寬容理解等這些更是值得我認真去學(xué)，去體會的。

學(xué)了這門課程，讓我深刻地體會到在人際交往中禮儀部僅可以有效地展現(xiàn)一個人的教養(yǎng)，還體現(xiàn)以個人對社會的認知水準(zhǔn)，個人學(xué)識，修養(yǎng)和價值。

會計個人職業(yè)素質(zhì)總結(jié)

一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

首先提出完成的工作：

1、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

再次提出加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：

1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

4、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

之后提出存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

最后提出嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作：

1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。

2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。

【第6篇職業(yè)教育教師個人年度工作的自我總結(jié)

職業(yè)教育教師個人年度工作的自我總結(jié)范文

自從由一名從事職工教育的企業(yè)中層干部考入教育部門以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，為了今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、熱愛本職，積極上進

“以熱愛祖國為榮，以服務(wù)人民為榮，以崇尚科學(xué)為榮，以辛勤勞動為榮，以團結(jié)互助為榮，以誠實守信為榮，以遵紀(jì)守法為榮，以艱苦奮斗為榮?！?/p>

1、我深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。年初雪災(zāi)后，我?guī)ьI(lǐng)全家積極參與掃除公路積冰活動；在今年全國冰災(zāi)和四川地震發(fā)生后，我時刻關(guān)注災(zāi)區(qū)人民，發(fā)動家人五次捐款，并時時以英雄教師事跡激勵自己；

2、一年來，我樂于接受上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校布置的各項任務(wù)，主動、勤懇、高度負責(zé)地完成各項工作；上學(xué)期，教兩個畢業(yè)班和五年級的英語外，我還新接手了儀器管理工作，數(shù)以千計的各類儀器重新編檔、規(guī)范管理上柜，儀器清理核查上報等工作提前完成任務(wù)。下學(xué)期，我校又合并了黃坡田小學(xué)，再加上外來務(wù)工人員子弟，各班人數(shù)增至近六十人，我任教四個五六年級班級學(xué)生間個體差異更大了，任務(wù)越發(fā)艱巨了，我覺得更不能放松學(xué)習(xí)了，一年來，我堅持積極主動地區(qū)性參加市、區(qū)、校級的每一次教學(xué)觀摩和專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常調(diào)課去兄弟學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，共聽課共70余節(jié)，這一切的努力都只為使自己的教育教學(xué)工作更上一層臺階，最終讓農(nóng)村的孩子們受益。

二、敬業(yè)愛崗，無私奉獻

教師的教學(xué)態(tài)度對學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣起著重要作用。“民主治教，善待學(xué)生，因材施教，循循善誘”是我的教學(xué)思想。我每天早晨都提前到校，帶領(lǐng)兩個班進行早讀，犧牲無數(shù)午間休息時間為學(xué)生補習(xí)英語；放學(xué)后經(jīng)常走村串戶深入學(xué)生家庭與家長共商培養(yǎng)大計。為國家培養(yǎng)合格的建設(shè)人才已經(jīng)成為我生活中最重要那一部分。

三、謙虛謹(jǐn)慎，團結(jié)互助

1、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，任勞任怨。由中學(xué)轉(zhuǎn)調(diào)到小學(xué)后，我年年接手教畢業(yè)班。每接一個新班，我虛心向班主任教師學(xué)習(xí)班級管理，向有經(jīng)驗的老教師請教育人方法，結(jié)合小學(xué)英語教學(xué)的特點，我摸索著將學(xué)生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語語言教學(xué)當(dāng)中，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、團結(jié)同事，嚴(yán)于律已，寬以待人。在彭帥這個溫曖的集體中，我努力地做著一顆發(fā)光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長，不僅經(jīng)常認真聽他們的上課，指導(dǎo)他們工作，而且在他們在工作和生活遇到難處時，主動為他們排憂解難。我自己全年沒有請過一次事病假，只要別人有事，我就毫無條件地替他上課，為全體英語和藝體組教師做出表率。

四、嚴(yán)謹(jǐn)治教，銳意進取

1、我認真鉆研教材教法，不斷完善教學(xué)行為，向課堂教學(xué)四十分鐘要質(zhì)量，每堂課都有精心準(zhǔn)備，每次課后都有反復(fù)思索，每本作業(yè)都有認真批閱和閱后指導(dǎo)。

2、業(yè)余時間我堅持自學(xué)，廣泛涉獵各種知識，不斷提升自己。今年內(nèi)利用寒暑假和晚上時間我讀完了《教書育人》《英語新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業(yè)書，并撰寫了教學(xué)論文數(shù)篇，其中被《中國教育》雜志評為國家級一等獎，市級一等獎。下半年參加全市首屆教師業(yè)務(wù)考試，成績?yōu)閍。收集整理共2頁，當(dāng)前第1頁12

3、作為教研組長，為學(xué)校營造良好教學(xué)教研和學(xué)習(xí)氛圍，全面提高整體辦學(xué)水平，我出謀劃策，身體力行。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，“英語小喇叭”、“英語園”、“寄宿部英語興趣班”等應(yīng)運而生并取得顯著的成效。短短三年，英語組多次受到市、局級領(lǐng)導(dǎo)和市區(qū)教研室的表揚。年底，我領(lǐng)導(dǎo)的教研組又被評為“區(qū)優(yōu)秀教研組”。

今年我校畢業(yè)生英語統(tǒng)考成績優(yōu)秀，達到及格率100%，優(yōu)秀率55%，平均分，排名農(nóng)村第一，遙遙領(lǐng)先。隨即，我校的畢業(yè)生成為各中學(xué)的英語精英；今年九月的'區(qū)英語故事比賽中，我校有十位學(xué)生獲一、二等獎；今年十一月，區(qū)教研室抽考五年級英語，我校又出現(xiàn)滿分成績，這也是本次抽考全區(qū)八所學(xué)校考生中唯一的百分試卷。我校的英語特色已經(jīng)成為農(nóng)村教育的一束奇芭。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。尤其我是個資歷尚淺的教師，在各方面還有很多的不足之處，在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向其他優(yōu)秀教師，有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，以不斷提高自己。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化，作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

【第7篇汽車城職業(yè)顧問個人工作自我總結(jié)

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間我來到汽車城工作已經(jīng)三個多月了。從一個剛走出學(xué)校的大學(xué)生到實習(xí)職業(yè)顧問再到職業(yè)顧問，我慢慢開始融入這個職業(yè)。在這個過程中，我經(jīng)歷了許多事情，有高興的、當(dāng)然也有傷心的;同時我也學(xué)到了很多東西，如：

1，在工作中要勤奮+努力

剛做實習(xí)職業(yè)顧問時，我什么都不懂。每天打掃完衛(wèi)生就開始看談判十大步驟，熟悉沙盤、價格表。一開始覺得挺難的，但只能死記硬背了。還好背東西對我們中文系的學(xué)生來說不算難事。八九天過后這些東西基本上已爛熟于心了。所以只要自己勤奮一點，再加上堅持與恒心，難事都會變易事。

2，要虛心向他人學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。

半個月過后，我也開始接待客戶。雖然我完全按照談判十大步驟來做，但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的巢湖話，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關(guān)系。細想后，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動。并且在與客戶的談判中不能用過多的書面語，有時候還可以與客戶開開玩笑，談一些與房價無關(guān)的事情，這些都可以增加客戶對自己的好感。

3，在工作中要學(xué)會團結(jié)與協(xié)作。

一般情況下，自己的客戶要有自己全權(quán)負責(zé)。但特殊情況下，還需要有同事的幫忙。在這個時候就不能計較個人的得失。幫助別人，別人也會幫助自己。同事之間不僅僅只是同事，更可以成為朋友。同事是短暫的，朋友是一輩子的。大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜。

4，要學(xué)會服從。

我對事情喜歡有個人的看法，這可能與我學(xué)的新聞專業(yè)有一定的關(guān)系。在實習(xí)期間，有些事情的處理方法與我的想法完全相反，但還是要按總監(jiān)的指示去做。結(jié)果證明，我的解決方法有很多不妥之處，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的。慢慢的我也就學(xué)會了服從?，F(xiàn)在回頭想想，我正是在服從中積累了許多處理問題的方法。

5，要控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，始終有一個平和的心態(tài)。

在與客戶的談判過程中，一定要控制好自己的情緒。不能因為客戶不交錢就生氣，給客戶臉色看;也不能因為客戶交了錢，就興高采烈。這些都會給客戶極不好的印象。并且與上一個客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個客戶身上。新的客戶就是新的開始，心態(tài)始終要平穩(wěn)。

6，職業(yè)顧問一定要沉穩(wěn)，不能急于求成。

職業(yè)顧問在談判的過程中一定要沉穩(wěn)，一些該講的話一定要講清楚，例如“經(jīng)營”、“投資”“保留金”“定金”一定要給客戶講清楚。不能只急著讓客戶交錢，但交了什么錢客戶都不清楚，這會給后續(xù)工作帶來很大的麻煩。只有把根基打穩(wěn)，建筑才能牢固。

這些經(jīng)驗是我人生中的一筆寶貴財富，對我以后的工作將會有很大的幫助。很快就要進入新一年了，新的一年當(dāng)然要有一個新的開始，我的工作也應(yīng)該有一個新的計劃。

1，每個月給自己規(guī)定成交量。

2，利用空閑時間看一些研究受眾心理學(xué)的書籍。

3，多認識一些朋友，多學(xué)一些經(jīng)驗，多提高自己的銷售業(yè)績。

新一年是一個好的開始，在新的一年里我一定會更加努力，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

【第8篇醫(yī)生職業(yè)道德自我總結(jié)參考

醫(yī)生職業(yè)道德自我總結(jié)參考

醫(yī)德觀念作為一種社會意識形式，它的形成和發(fā)展受到社會經(jīng)濟、政治、文化、醫(yī)學(xué)科學(xué)等多種因素的制約。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展、醫(yī)學(xué)科學(xué)的進步、醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變和防病治病方法的重大突破，傳統(tǒng)醫(yī)德觀已經(jīng)明顯地制約了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。在加快社會主義醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的今天，我們應(yīng)本著繼承、發(fā)揚與創(chuàng)新相結(jié)合的原則，確立一種正確、全面、科學(xué)、新型的醫(yī)德觀念，用以指導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員的思想和行為，貫徹“以人為本、以病人為中心”的服務(wù)理念，更好地擔(dān)負起救死扶傷、防病治病的神圣職責(zé)，不斷促進醫(yī)德建設(shè)和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。在市場經(jīng)濟條件下，由于商品經(jīng)濟的競爭性、求利性，金錢的誘惑和利益的驅(qū)動，使少數(shù)醫(yī)務(wù)人員忽視了道德修養(yǎng)，見利忘義，醫(yī)患之間出現(xiàn)了信任危機，嚴(yán)重影響了醫(yī)務(wù)人員的良好的形象。如何養(yǎng)成與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的醫(yī)德，與病人保持和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立高尚的敬業(yè)精神，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)該注重自己的醫(yī)德修養(yǎng)。怎樣才能貫徹正確的醫(yī)德觀，體現(xiàn)為人民健康服務(wù)的宗旨我們認為應(yīng)該做到以下幾點。

一、樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。有現(xiàn)代意識的人強調(diào)權(quán)利和尊嚴(yán)，強調(diào)人的生存價值。醫(yī)務(wù)人員只有樹立正確的人生觀，才能明確人為什么活著，怎樣生活才有意義。如果把個人的生活目標(biāo)鎖定在“金錢確定價值”上，就會在醫(yī)療工作中自覺不自覺地將技術(shù)、人格像商品一樣等價交換，追逐物質(zhì)利益，最終喪失自我，誤入歧途。

二、樹立人文的行醫(yī)理念。隨著醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)學(xué)人文精神不斷受到人們重視，醫(yī)學(xué)人文主義以人為本，注重人的精神的需要，注重對人的關(guān)心和關(guān)懷。古代醫(yī)學(xué)家孫思邈認為“人命至重，貴于千金”，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)以治病救人為本，以仁愛精神為準(zhǔn)則，一個治病救人的醫(yī)生，應(yīng)當(dāng)具有愛人助人的仁愛精神，關(guān)心病人，愛護病人，幫助病人解除疾苦。隨著社會進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生存觀念向更高、更好的方向發(fā)展，同時以病人為中心的服務(wù)理念也對醫(yī)務(wù)人員提出了新的更高的要求。要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，滿足病人的需要。同時作為醫(yī)務(wù)工作者，精益求精地提高醫(yī)術(shù)作為重要的醫(yī)德內(nèi)容，提倡醫(yī)者做一個醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)精良的 “良醫(yī)”。當(dāng)然，醫(yī)生自己也是一個人，和大家一樣有自己的喜怒哀樂，有身體不適，情緒不佳的時候。但是，所有這些都不應(yīng)該被夾帶到工作中去。穿上白大衣，醫(yī)生就必須摒除一切雜念，“凈化自己的靈魂”，

全心全意地投入工作，為病人著想。

在明確醫(yī)患雙方各自權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)奉行“仁愛救人”的精神，應(yīng)該說“對工作極端負責(zé)，對技術(shù)精益求精，對人民極端熱情”的提法是非常正確的.，應(yīng)該永遠是醫(yī)生的職業(yè)信條，把全心全意為人民服務(wù)作為自己的神圣職責(zé)和道德標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)務(wù)人員要按照社會主義精神文明建設(shè)的要求，進一步弘揚高尚的醫(yī)德，通過精湛的醫(yī)療技術(shù)，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，化解醫(yī)患信任危機，重塑“白衣天使”的良好形象。精益求精，鉆研醫(yī)術(shù)，體現(xiàn)了醫(yī)生的高度責(zé)任感和不斷進取的精神，對于加速醫(yī)學(xué)科學(xué)現(xiàn)代化和提高為人民服務(wù)的水平具有重要意義。首先，醫(yī)生面臨著醫(yī)學(xué)科學(xué)突飛猛進，新理論、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，迫切要求醫(yī)生要有刻苦鉆研精神，及時了解醫(yī)學(xué)發(fā)展的動態(tài)，把握吸收新理論、新技術(shù)，盡可能多掌握與醫(yī)學(xué)有關(guān)的新學(xué)科知識，做到博學(xué)多才，創(chuàng)造性地應(yīng)用于醫(yī)療衛(wèi)生實踐，更好地為人民服務(wù)。其次，當(dāng)今醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展已突破傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)模式的框框，發(fā)展為“生物—心理一社會”醫(yī)學(xué)模式，這就要求醫(yī)生把人作為一個整體來看待，高度重視心理和社會診治。因此，醫(yī)生應(yīng)該適應(yīng)新醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，更新知識，善于拓寬知識面，學(xué)習(xí)有關(guān)的人文科學(xué)知識如心理學(xué)、社會學(xué)、倫理學(xué)、美學(xué)、行為學(xué)等并有機地運用到臨床實踐中，更好地為防病治病、促進病人身心健康服務(wù)。所以，醫(yī)務(wù)人員的基本責(zé)任就是關(guān)心病人的生命，同情病人，竭盡全力挽救病人的生命，增進人的健康。醫(yī)學(xué)中的這種人道主義思想，保證了醫(yī)學(xué)為人類健康服務(wù)的“仁學(xué)”性質(zhì)，對推動醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展起到了極大的作用。

【第9篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越工作總結(jié)

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越工作總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應(yīng)對之道。

毫無疑問，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展與社會的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，在好的大學(xué)里取得一個職位，已經(jīng)成為在這個社會上令人羨慕的事業(yè)成功的新起點。我們這一代人主動或被動地以大學(xué)作為職業(yè)選擇時，社會上普遍存在的“造不如賣茶葉蛋，拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復(fù)存在。最近完成的第六次中國公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，我國公眾認為教師的職業(yè)聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業(yè)的選擇中，教師職業(yè)的期望值也是最高的。先不講大學(xué)精神、大學(xué)文化、大學(xué)的社會責(zé)任這類賦予我們某種崇高美感的內(nèi)容，僅僅從與日常生活經(jīng)驗相關(guān)的視角看來，大學(xué)為她的每一位從業(yè)者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對寬松且有人情味的工作環(huán)境，比較穩(wěn)定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長達數(shù)周的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個年齡，就更能體會到，我們的孩子從小就生活在一個“談笑有鴻儒，往來無白丁”的環(huán)境中，對他們?nèi)烁竦男纬珊推肺兜奶嵘?，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個社會迅速轉(zhuǎn)型，價值觀和是非感日益多元發(fā)展，從而令人難以適從的時代。即使從這樣比較世俗的眼光看來，我們有機會在這個校園里成為同事，也真是值得高興和珍惜的。

我們首先要面對的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實際狀況的矛盾。

對于教師來說，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強化了。

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越第2頁

個從業(yè)者集團內(nèi)部的自足的行為，衡量一個學(xué)者學(xué)術(shù)貢獻的大小，成為學(xué)術(shù)共同體內(nèi)部相互承認的過程，而這個共同體的評價，決定了我們能否當(dāng)一個好學(xué)者。要當(dāng)一個好學(xué)者，一定要有好的學(xué)術(shù)思維的能力，而學(xué)術(shù)思維的本質(zhì)，就是在深刻理解學(xué)術(shù)史和嚴(yán)格遵循學(xué)術(shù)規(guī)范基礎(chǔ)上的知識創(chuàng)造。從這個角度講，學(xué)術(shù)就是“反常識”。證明自己是一個好學(xué)者的標(biāo)志，是看一位學(xué)者在學(xué)術(shù)上有沒有思想的創(chuàng)造，有沒有“反常識”的發(fā)明。而另一方面，作為一位大學(xué)教師，其基本的任務(wù)之一，就是要把常識教授給學(xué)生。

1919年，德國著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學(xué)術(shù)為業(yè)”的演講，這是一次學(xué)術(shù)史上不朽的演說，其中有這樣兩段話：

大學(xué)教師中誰也不愿意回憶那些有關(guān)聘任的討論，因為他們很少有愉快的經(jīng)歷?！蠹冶仨毭靼祝绱硕嗟膶W(xué)術(shù)前程操于命運之手這個事實，其根源不僅在于集體決定這種選拔方式的不恰當(dāng)。每一位受著感情的驅(qū)策，想要從事學(xué)術(shù)的年輕人，必須認識到他面對的任務(wù)的兩重性。他不但必須具備學(xué)者的資格，還得是一名合格的教師，兩者并不是完全相同的事情。一個人可以是一名杰出的學(xué)者，同時卻是個糟糕透頂?shù)睦蠋煛?/p>

這樣的矛盾，我們可能要終身面對。

依我自己的經(jīng)驗，這類矛盾之所以有時會變成難以克服的障礙，常常主要不是由于學(xué)術(shù)制度的不公，也可能主要不是由于上級或同事看法的偏頗，而更多的是因為我們自己不能面對內(nèi)心的煎熬。在現(xiàn)代中國的教育制度下，從小學(xué)的時候開始，老師就告訴我們，做人要力爭上游。但恐怕難以改變的事實是，人類大腦先天的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定，天才只占人群中相當(dāng)小的比例。我們都是很幸運的人，在一個淘汰率很高、每一步都充滿風(fēng)險的教育體制中，能夠完成從小學(xué)到研究生的學(xué)習(xí)過程，有機會到大學(xué)任職。但這樣的經(jīng)歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學(xué)外面的人更聰明一些?？陀^的事實是，在現(xiàn)代大學(xué)里，絕大多數(shù)教職員只是中才而已。我們的內(nèi)心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會，并不真正明白這一點，常常對我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內(nèi)在和外部的期望，與實際能力之間的差距，對每一個就職于大學(xué)的人來說，都可能會成為壓力和煎熬的根源。所以，我們在選擇大學(xué)職業(yè)生涯的時候，一定要捫心自問，聽從自己內(nèi)心的召喚。

我們選擇任職于現(xiàn)代中國的大學(xué)，還要經(jīng)常面對保持大學(xué)精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質(zhì)的各種外部壓力之間的矛盾。

生活在這樣的校園之中，耳邊不時回響著陳寅恪先生“惟此獨立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學(xué)的同事們對精神的自由有著比其他大學(xué)的學(xué)者更自然的向往。嶺南文化對大學(xué)精神內(nèi)核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學(xué)者說過，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個整天強調(diào)要“做大做強”、要“跨越式發(fā)展”的時代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國人思維方式中最寶貴的思想要素。相對于國內(nèi)其他大學(xué)來說，我也相信大學(xué)的最動人之處，就在這個“中”字。因為這樣的一種精神因素，讓這個大學(xué)始終對校史上許許多多“敢為天下先”的創(chuàng)舉保持著足夠的寬容和理解，讓這個校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的.人，在面對社會和自己內(nèi)心的種種煎熬時，更容易保持一種平衡的心態(tài)。

【第10篇職業(yè)教育教師個人年度工作自我總結(jié)

自從由一名從事職工教育的企業(yè)中層干部考入教育部門以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,為了今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、熱愛本職，積極上進

1、我深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。年初雪災(zāi)后，我?guī)ьI(lǐng)全家積極參與掃除公路積冰活動;在今年全國冰災(zāi)和四川地震發(fā)生后，我時刻關(guān)注災(zāi)區(qū)人民，發(fā)動家人五次捐款，并時時以英雄教師事跡激勵自己;

2、一年來，我樂于接受上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校布置的各項任務(wù)，主動、勤懇、高度負責(zé)地完成各項工作;上學(xué)期，教兩個畢業(yè)班和五年級的英語外，我還新接手了儀器管理工作，數(shù)以千計的各類儀器重新編檔、規(guī)范管理上柜，儀器清理核查上報等工作提前完成任務(wù)。下學(xué)期，我校又合并了黃坡田小學(xué)，再加上外來務(wù)工人員子弟，各班人數(shù)增至近六十人，我任教四個五六年級班級學(xué)生間個體差異更大了，任務(wù)越發(fā)艱巨了，我覺得更不能放松學(xué)習(xí)了，一年來，我堅持積極主動地區(qū)性參加市、區(qū)、校級的每一次教學(xué)觀摩和專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常調(diào)課去兄弟學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，共聽課共70余節(jié)，這一切的努力都只為使自己的教育教學(xué)工作更上一層臺階，最終讓農(nóng)村的孩子們受益。

二、敬業(yè)愛崗，無私奉獻

教師的教學(xué)態(tài)度對學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣起著重要作用。“民主治教，善待學(xué)生，因材施教，循循善誘”是我的教學(xué)思想。我每天早晨都提前到校，帶領(lǐng)兩個班進行早讀，犧牲無數(shù)午間休息時間為學(xué)生補習(xí)英語;放學(xué)后經(jīng)常走村串戶深入學(xué)生家庭與家長共商培養(yǎng)大計。為國家培養(yǎng)合格的建設(shè)人才已經(jīng)成為我生活中最重要那一部分。

三、謙虛謹(jǐn)慎，團結(jié)互助

四、嚴(yán)謹(jǐn)治教，銳意進取,

2、業(yè)余時間我堅持自學(xué)，廣泛涉獵各種知識，不斷提升自己。今年內(nèi)利用寒暑假和晚上時間我讀完了《教書育人》《英語新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業(yè)書，并撰寫了教學(xué)論文數(shù)篇，其中一篇被《中國教育》雜志評為國家級一等獎，一篇市級一等獎。下半年參加全市首屆教師業(yè)務(wù)考試，成績?yōu)閍。收集整理

今年我校畢業(yè)生英語統(tǒng)考成績優(yōu)秀，達到及格率100%，優(yōu)秀率55%，平均分81.8，排名農(nóng)村第一，遙遙領(lǐng)先。隨即，我校的畢業(yè)生成為各中學(xué)的英語精英;今年九月的區(qū)英語故事比賽中，我校有十位學(xué)生獲一、二等獎;今年十一月，區(qū)教研室抽考五年級英語，我校又出現(xiàn)滿分成績，這也是本次抽考全區(qū)八所學(xué)校考生中唯一的百分試卷。我校的英語特色已經(jīng)成為農(nóng)村教育的一束奇芭。

【第11篇電話營銷員職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)范文

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。

一、要克服自己的內(nèi)心障礙

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個：

(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。

(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

(3) 每天抽一點時間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前,把你想要表達給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而'語無倫次', 電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負責(zé)人，就要想辦法獲得負責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo)，或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。

選擇客戶必須具備三個條件：

1、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經(jīng)濟實力消費你所銷售的產(chǎn)品;

3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括it業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。

四、前臺或者總機溝通

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時候你會發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術(shù)：

1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。

2.多準(zhǔn)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個分機再問(不按0 轉(zhuǎn)人工)，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。

4.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法

5.以他們的合作伙伴的身份，例如:你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。

6.不知道負責(zé)人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經(jīng)理，“我是__公司___，之前我們聯(lián)系過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”

7. 別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責(zé)人不在或是沒空，就說：沒關(guān)系，負責(zé)人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話銷售開場白

歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

【第12篇大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越的個人總結(jié)

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越的個人總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應(yīng)對之道。

在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職于大學(xué)，一定不僅僅是因為上面提到的這些相對世俗化的理由，一定對自己的事業(yè)發(fā)展有很好的設(shè)計，也可能對未來的生活懷有各種各樣多少有點理想色彩的期待。作為過來人，我想說的是，大學(xué)的職業(yè)生活也充滿矛盾和挑戰(zhàn)，在未來的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的`平衡的心態(tài)，將是諸位的職業(yè)生涯能否平順而成功的關(guān)鍵所在。陳寅恪先生講過，“士之讀書治學(xué)，蓋將脫心志于俗諦之桎梏，真理因得以發(fā)揚?！币簿褪钦f，讀書人要脫俗?！懊撔闹居谒字B之桎梏”，這是一個難以企及的境界，特別是在現(xiàn)代中國的大學(xué)里面。我們對大學(xué)有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達成，有待于用一種帶有宗教感的態(tài)度去提升。這也是我們這些選擇任職于大學(xué)的人，所要面對的可能備受內(nèi)心煎熬的難題。

我們首先要面對的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實際狀況的矛盾。

對于教師來說，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強化了。