崗位職責是什么
區(qū)域業(yè)務崗位是企業(yè)組織中的關鍵角色，負責在特定地理區(qū)域內(nèi)執(zhí)行公司的商業(yè)策略，以實現(xiàn)銷售目標、拓展市場份額和維護客戶關系。這一職位需要深度理解當?shù)厥袌鰟討B(tài)，有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保業(yè)務的持續(xù)增長和盈利能力。
崗位職責要求
1. 擁有深厚的行業(yè)知識和市場洞察力，能夠準確把握區(qū)域市場趨勢。
2. 具備出色的溝通和談判技巧，能與各類客戶建立穩(wěn)固的合作關系。
3. 強大的團隊領導能力，能激勵和指導銷售團隊達成業(yè)績目標。
4. 熟悉銷售預測、預算管理和業(yè)績分析，能制定有效的業(yè)務計劃。
5. 具備良好的問題解決能力，能在面對挑戰(zhàn)時迅速調(diào)整策略。
6. 能夠適應頻繁的出差，具備跨文化交際的能力。
崗位職責描述
區(qū)域業(yè)務負責人需全面負責所轄區(qū)域的業(yè)務運營，包括但不限于以下幾個方面：
1. 市場開發(fā)：通過市場調(diào)研，識別潛在客戶和業(yè)務機會，制定并實施市場進入策略。
2. 銷售管理：設定并分解銷售目標，監(jiān)控銷售進度，確保團隊達到或超越銷售指標。
3. 客戶關系管理：維護現(xiàn)有客戶關系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
4. 團隊建設：招聘、培訓和評估銷售團隊成員，激發(fā)團隊潛力，推動團隊發(fā)展。
5. 合作伙伴關系：與分銷商、代理商等合作伙伴建立并維護良好的合作關系，共同推動業(yè)務增長。
6. 競爭對手分析：定期分析競爭對手的動態(tài)，以便調(diào)整策略，保持競爭優(yōu)勢。
7. 業(yè)務報告：定期向公司高層匯報區(qū)域業(yè)務狀況，提供數(shù)據(jù)支持的決策建議。
有哪些內(nèi)容
1. 定期進行市場分析，為產(chǎn)品定位和定價提供依據(jù)。
2. 參與新產(chǎn)品的上市策劃，協(xié)同營銷部門制定推廣活動。
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單的順利執(zhí)行。
4. 制定并執(zhí)行價格策略，平衡盈利與市場份額的關系。
5. 應對市場變化，如政策調(diào)整、經(jīng)濟波動等，及時調(diào)整業(yè)務策略。
6. 參與合同談判，確保條款的公正合理，保障公司利益。
7. 評估區(qū)域內(nèi)的投資機會，如開設新辦事處或擴大銷售渠道。
8. 與總部保持緊密聯(lián)系，確保區(qū)域策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
區(qū)域業(yè)務崗位不僅要求具備專業(yè)技能，更需要具備靈活應變和決策能力。在這個角色中，成功的關鍵在于對市場的深刻理解，以及將這種理解轉化為切實可行的業(yè)務策略。
區(qū)域業(yè)務崗位職責范文
第1篇 區(qū)域銷售業(yè)務員崗位職責
南京區(qū)域銷售業(yè)務員 豪波安全科技有限公司 豪波安全科技有限公司,豪波 職責描述:
負責南京區(qū)域內(nèi)檔案托管、數(shù)字化業(yè)務的開展
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡22-40周歲,熟悉檔案托管、數(shù)字化業(yè)務流程佳,優(yōu)秀人員可適當放寬限制要求;
2、注重個人形象,熟悉商務禮儀;
3、交流溝通能力好,具有一定的談判能力。
第2篇 外貿(mào)業(yè)務區(qū)域經(jīng)理崗位職責職位要求
職責描述：
1.開拓國際市場，利用各種渠道及公司資源，負責公司產(chǎn)品的宣傳推廣與銷售;
2.處理各種形式的詢盤，包括郵件，在線咨詢，電話等;
3.負責客戶訂單處理，及出口貨物的跟蹤，異常處理，信息反饋等;
4.掌握產(chǎn)品及行業(yè)基本知識，處理好客戶的詢價，報價，寄樣，訂單跟進，貨款及貨運和后期回訪維護等;
5.提交工作報告和業(yè)務報表，分析優(yōu)化客戶，完成公司每月量化考核.
職位要求:
1.大專以上學歷，英語cet-4，cet-6或同等水平及以上，熟練撰寫及回復英文郵件，流利的聽說讀寫能力;
2.熟悉外貿(mào)流程，具有獨立開發(fā)客戶的實操經(jīng)驗，有電子行業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;有國外參展經(jīng)驗更佳;
3.熟知google，facebook，lindekin，twitter等社交媒體推廣開發(fā)客戶;
4.具有良好的職業(yè)道德，高度的工作責任心，較強的商務談判能力，有效溝通能力;
5.定期拜訪和接待來海外客戶.
福利:一年多次的國內(nèi)外展會和國外出差機會
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第3篇 區(qū)域督導/辦事處業(yè)務員崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷類、管理類專業(yè)；
2、3年以上服裝、零售連鎖行業(yè)相關崗位工作經(jīng)驗
3、有敏銳的市場洞察力和果斷的決策能力；
4、有良好的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、溝通、控制能力，開拓精神強；
5、嫻熟的談判技巧，具備團隊管理能力；
6、熟悉終端店鋪貨品、陳列等管理；
7、熟悉當?shù)氐氖袌觥?/p>
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薪酬福利：具同行業(yè)競爭力的薪資、完善的社會保險、人性化的員工福利
發(fā)展通道：區(qū)域主管→城市經(jīng)理→ 大區(qū)經(jīng)理
第4篇 區(qū)域業(yè)務助理崗位職責
區(qū)域經(jīng)理助理-業(yè)務督導方向(10023807) 宜信公司 普信恒業(yè)科技發(fā)展(北京)有限公司,宜信,宜信公司,普信恒業(yè),普信恒業(yè)
崗位職責:
1、主要負責普惠端業(yè)務,為省區(qū)年度發(fā)展規(guī)劃提供有力支持;
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行區(qū)域業(yè)績管理;包括但不限于營銷團隊督導制度的制定、執(zhí)行與完善,區(qū)域單位營銷指標追蹤與改善,區(qū)域營銷業(yè)務問題診斷、績效提升;
3、協(xié)助分區(qū)經(jīng)理進行營銷創(chuàng)新管理;
4、負責省區(qū)文化體系建設;營銷單位日常活動管理推動;
5、協(xié)助分區(qū)經(jīng)理進行制度化管理建設;
任職要求:
1、年齡25-35歲,3年以上工作經(jīng)驗,2年管理經(jīng)驗;擔任過管理者職位;
2、本科及以上學歷;
3、經(jīng)濟、金融、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等;
4、具有較好的數(shù)據(jù)分析、問題分析或邏輯思維能力;具有較好的計劃執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力;
5、認真、責任心強,有良好的團隊合作精神;可適應出差。
第5篇 區(qū)域業(yè)務崗位職責
區(qū)域業(yè)務運營經(jīng)理 上汽保險 上海汽車集團保險銷售有限公司,上汽保險 崗位職責
1. 負責所屬品牌在區(qū)域的運營管理、渠道的開拓和維護;
2. 負責所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商保險業(yè)務的推介、指導、監(jiān)督、及能力提升工作;
3. 負責總部策略在所轄區(qū)域的標準化、差異化落地;
4. 負責所轄區(qū)域的市場信息收集、及時反饋并迅速響應;
5. 參與設計各業(yè)務的運營流程,編寫運營管理規(guī)范;
6. 參與合作保險公司的溝通、談判、協(xié)調(diào);
7. 參與/配合新業(yè)務試點及推廣項目的設計、協(xié)調(diào)、跟進;
8. 完成上級領導安排的其他工作。
任職要求
1. 全日制本科及以上學歷。銷售、管理、汽車、保險、金融類專業(yè)優(yōu)先;
2. 3年以上汽車后市場或保險銷售和市場工作經(jīng)驗;
3. 具備較好的的汽車經(jīng)銷商管理能力和車險相關知識;
4. 英語四級;熟練運用 office 辦公軟件。具備良好的溝通、表達、說服和協(xié)調(diào)能力,抗壓力好,執(zhí)行力強,自我激勵&獨立工作能力強。
第6篇 區(qū)域銷售業(yè)務代表崗位職責
任職條件:
1、30-40歲,男女不限,有蘇果業(yè)務經(jīng)驗,有從事百貨日雜,或快消品領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先:
2、居住江寧、城南、橋北附近者優(yōu)先;
3、善于溝通,折行力強。
工作職責:
1.蘇果門店的陳列維護,銷售分析。
第7篇 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理崗位職責
區(qū)域業(yè)務運營經(jīng)理 上汽保險 上海汽車集團保險銷售有限公司,上汽保險 崗位職責
1. 負責所屬品牌在區(qū)域的運營管理、渠道的開拓和維護;
2. 負責所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商保險業(yè)務的推介、指導、監(jiān)督、及能力提升工作;
3. 負責總部策略在所轄區(qū)域的標準化、差異化落地;
4. 負責所轄區(qū)域的市場信息收集、及時反饋并迅速響應;
5. 參與設計各業(yè)務的運營流程,編寫運營管理規(guī)范;
6. 參與合作保險公司的溝通、談判、協(xié)調(diào);
7. 參與/配合新業(yè)務試點及推廣項目的設計、協(xié)調(diào)、跟進;
8. 完成上級領導安排的其他工作。
任職要求
1. 全日制本科及以上學歷。銷售、管理、汽車、保險、金融類專業(yè)優(yōu)先;
2. 3年以上汽車后市場或保險銷售和市場工作經(jīng)驗;
3. 具備較好的的汽車經(jīng)銷商管理能力和車險相關知識;
4. 英語四級;熟練運用 office 辦公軟件。具備良好的溝通、表達、說服和協(xié)調(diào)能力,抗壓力好,執(zhí)行力強,自我激勵&獨立工作能力強。
第8篇 業(yè)務區(qū)域專員崗位職責
百度本地廣告-舞弊審計專員/區(qū)域業(yè)務監(jiān)察專員 糯米網(wǎng) 北京糯米網(wǎng)科技發(fā)展有限公司,北京糯米網(wǎng),百度糯米,糯米網(wǎng),糯米網(wǎng) 崗位職責:
1.協(xié)助部門負責人編制公司反舞弊制度、建立舉報機制;
2.有效評估各業(yè)務線的風險,識別舞弊風險點,制定相應的控制措施;
3.定期監(jiān)督和檢查各項制度流程的落實與執(zhí)行情況,依法調(diào)查和處理涉嫌腐敗、侵害公司利益的內(nèi)外部人員,并針對調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的管理漏洞、潛在風險及損失提出改進意見,并監(jiān)督改善措施的執(zhí)行情況;;
4.受理來自公司內(nèi)外部任何涉及公司員工及合作伙伴的舞弊投訴,并進行深入調(diào)查,查清事實,提供書面調(diào)查報告;
5.協(xié)助部門負責人制定各項業(yè)務的員工違規(guī)行為規(guī)范管理辦法,建立公司“紅線”,并定期向公司各部門進行廉政宣導;
6. 完成部門負責人交辦的其它任務。
任職資格:
1.2年以上反舞弊審計、合規(guī)調(diào)查、企業(yè)監(jiān)察等工作經(jīng)驗;
2.具有敏銳的風險識別能力,熟練掌握風險評估的技術與方法,熟悉內(nèi)部審計流程;有獨立負責反舞弊項目的經(jīng)驗;
3. 有具有會計師事務所工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
第9篇 區(qū)域業(yè)務專員崗位職責
百度本地廣告-舞弊審計專員/區(qū)域業(yè)務監(jiān)察專員 糯米網(wǎng) 北京糯米網(wǎng)科技發(fā)展有限公司,北京糯米網(wǎng),百度糯米,糯米網(wǎng),糯米網(wǎng) 崗位職責:
1.協(xié)助部門負責人編制公司反舞弊制度、建立舉報機制;
2.有效評估各業(yè)務線的風險,識別舞弊風險點,制定相應的控制措施;
3.定期監(jiān)督和檢查各項制度流程的落實與執(zhí)行情況,依法調(diào)查和處理涉嫌腐敗、侵害公司利益的內(nèi)外部人員,并針對調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的管理漏洞、潛在風險及損失提出改進意見,并監(jiān)督改善措施的執(zhí)行情況;;
4.受理來自公司內(nèi)外部任何涉及公司員工及合作伙伴的舞弊投訴,并進行深入調(diào)查,查清事實,提供書面調(diào)查報告;
5.協(xié)助部門負責人制定各項業(yè)務的員工違規(guī)行為規(guī)范管理辦法,建立公司“紅線”,并定期向公司各部門進行廉政宣導;
6. 完成部門負責人交辦的其它任務。
任職資格:
1.2年以上反舞弊審計、合規(guī)調(diào)查、企業(yè)監(jiān)察等工作經(jīng)驗;
2.具有敏銳的風險識別能力,熟練掌握風險評估的技術與方法,熟悉內(nèi)部審計流程;有獨立負責反舞弊項目的經(jīng)驗;
3. 有具有會計師事務所工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
第10篇 區(qū)域業(yè)務主管崗位職責
區(qū)域業(yè)務主管 煙臺欣和 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺欣和,欣和 崗位職責:
一、 品牌建設:
1、 區(qū)域重點系統(tǒng)門店品牌建設,按照選點規(guī)則對相關門店按照sop標準執(zhí)行ce推廣活動,確保品牌推廣執(zhí)行;
2、 目標社群關系開發(fā)、維護、合作推進;
二、 業(yè)績達成
根據(jù)部門營運計劃,完成所屬區(qū)域財務指標;
三、 客戶關系管理
1、 新客戶開發(fā):根據(jù)公司要求及品牌定位,鎖定目標人群聚集ctp并開發(fā)為合作客戶,例如針對ka、有機專賣店、幼兒園、團購、高端百貨等達成合作;
2、客戶關系維護:所轄區(qū)客戶(經(jīng)銷商、專賣店、ka門店等)進銷存管理,
四、團隊管理
1、團隊組建:員工招聘、培訓、員工作業(yè)行為、績效評估,確保區(qū)域總目標達成;
五、data收集:
1、系統(tǒng)門店日常銷售數(shù)據(jù)信息收集、反饋;
2、針對市場動態(tài)(本競品產(chǎn)品、渠道、促銷、價格)、以及客戶信息進行收集及反饋,為市場策略制定提供依據(jù);
任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗;ka溝通談判經(jīng)驗;市場活動企劃執(zhí)行經(jīng)驗;
3、良好的市場洞察能力;組織協(xié)調(diào)能力;溝通談判能力,具備責任心強、投入度高、團隊協(xié)作能力好的職業(yè)素養(yǎng);
第11篇 區(qū)域駐地業(yè)務崗位職責
區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 北控風力發(fā)電有限公司 北控風力發(fā)電有限公司(分支機構) 崗位職責:
1. 完成公司下達的項目開發(fā)業(yè)務任務;
2. 掌握目標市場風資源開發(fā)流程,了解政府管理部門職能,與部門和技術崗協(xié)調(diào)合作,評測分析目標市場或目標項目風資源情況,篩選優(yōu)質風資源項目,有效開展前期開發(fā)工作;
3. 維護目標市場各種公共關系,處理開發(fā)過程中各種復雜問題,保證開發(fā)過程流暢、高效;
4. 完成領導交辦的其他工作。
任職資格:
1. 教育背景:本科以上學歷(或同等學力),能源、管理學相關專業(yè);
2. 工作經(jīng)驗:5年以上工作經(jīng)驗,1年以上中型企業(yè)的風電開發(fā)相關工作經(jīng)驗;至少全程操作過1個以上風電項目開發(fā)全過程項目經(jīng)驗;
3. 專業(yè)知識:精通營銷、開發(fā)、投資專業(yè)知識;熟悉清潔能源行業(yè)的相關政策;熟悉項立項、上會流程。
4. 能力與技能:獨立分析判斷能力;影響能力;應變能力。
區(qū)域區(qū)域 業(yè)務范圍 駐地城市 招聘人員
總部 北京 北京 5
華北區(qū)域 津冀魯 濟南 10人
華中區(qū)域 晉陜豫 鄭州 10人
華東區(qū)域 蘇湘徽浙 南京 10人
華南區(qū)域 粵桂鄂贛貴 武漢 10人
東北區(qū)域 東北三省 吉林 2人
內(nèi)蒙地區(qū) 蒙寧青 呼和浩特 1人
第12篇 區(qū)域渠道業(yè)務崗位職責
區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務員(渠道銷售) 簡一陶瓷 佛山市簡一陶瓷有限公司,簡一陶瓷,簡一 職責描述:
1、參與市場調(diào)研,分析市場狀況,制訂銷售目標和銷售計劃,能提出有效的銷售建議;
2、開發(fā)和選擇合適的代理商,與目標代理商進行接觸、溝通、協(xié)商,簽訂代理合作協(xié)議或合同;
3、分析產(chǎn)品的銷售狀況,掌握代理商的銷售動態(tài),定期考察代理商店面,做好相應的改善措施,實現(xiàn)公司品牌在代理商品牌結構中的主導地位;
4、協(xié)調(diào)、處理代理商之間的關系,平衡雙方利益,以維護本區(qū)域穩(wěn)定、和諧。
5、協(xié)助市場推廣,滿足市場需求,促進銷售目標的達成。
任職要求:
1、大?；蛞陨蠈W歷,市場營銷、工商管理、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、性格開朗,有較好的溝通表達能力,責任心和主動性強;
3、兩年陶瓷行業(yè)工作經(jīng)驗,了解陶瓷產(chǎn)品技術質量標準,熟悉品牌推廣、活動落地,熟悉整個市場營銷環(huán)境,精通各種商務談判技巧,能適應出差;
第13篇 區(qū)域業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責
sa-騰訊社交廣告smb區(qū)域業(yè)務拓展經(jīng)理(西區(qū))(成都) 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開放平臺,騰訊深圳,騰訊 工作職責:
1負責收集北區(qū)域內(nèi)重點廣告客戶的商機信息,負責收集整理區(qū)域內(nèi)行業(yè)top客戶的詳細信息,
核心需求,市場盤量等資料收;
2.負責騰訊社交廣告北區(qū)市場區(qū)域重點品牌/效果廣告主的開發(fā)及管理服務;
3.深入洞悉區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)廣告市場機會,負責區(qū)域重點廣告主的引入及消耗升級;
4.支持區(qū)域服務商銷售團隊的銷售培訓,提升__服務商團隊整體業(yè)務能力,及行業(yè)專業(yè)度;
5.配合服務商的重點客戶的開拓及商機進度管控,協(xié)助提升商機贏率;
6.負責配合行業(yè)拓展收集,整理__區(qū)域各行業(yè)lka客戶的投放數(shù)據(jù)、合作案例。
任職要求:
1.全日制本科及以上學歷,廣告、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)優(yōu)先;
2.兩年及以上大客戶直客銷售工作經(jīng)驗(有互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌直客經(jīng)驗優(yōu)先);
3.熟悉__互聯(lián)網(wǎng)廣告市場環(huán)境,具備行業(yè)洞察及分析能力,有區(qū)域渠道商or區(qū)域品牌客戶資源者優(yōu)先;
4.能夠承受較大工作壓力,有較好的團隊合作意識;
5.具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力。思維活躍,為人誠信,工作敬業(yè),有責任心。
第14篇 區(qū)域主管/辦事處業(yè)務員崗位職責描述崗位要求
職位描述：
要求：
1. 一年以上鞋服行業(yè)大店營運管理經(jīng)驗，熟悉服裝運營模式；
2.良好的服務意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應出差。
工作內(nèi)容：
1. 負責區(qū)域內(nèi)自營店鋪管理及店鋪的營運工作，對業(yè)績負責
2.負責支持區(qū)域加盟店鋪營運支持和服務（包括新店開業(yè)的現(xiàn)場指導，人員培訓，訂貨會時指導客戶并溝通合理下單，后期訂單的履行跟進，催收定金，店鋪突發(fā)事件及客戶提出問題的及時處理等）
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薪酬福利：具同行業(yè)競爭力的薪資、完善的社會保險、人性化的員工福利
發(fā)展通道：區(qū)域主管→城市經(jīng)理→ 大區(qū)經(jīng)理
崗位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷類、管理類專業(yè)；
2、3年以上服裝、零售連鎖行業(yè)相關崗位工作經(jīng)驗
3、有敏銳的市場洞察力和果斷的決策能力；
4、有良好的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、溝通、控制能力，開拓精神強；
5、嫻熟的談判技巧，具備團隊管理能力；
6、熟悉終端店鋪貨品、陳列等管理；
第15篇 區(qū)域銷售業(yè)務員崗位職責任職要求
區(qū)域銷售業(yè)務員崗位職責
區(qū)域銷售業(yè)務員 杭州鴻雁電力電氣有限公司 杭州鴻雁電力電氣有限公司崗位要求:
1、大專以上學歷，身體健康，積極主動;
2、1年以斷路器、低壓電器、開關設備等相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
3、熱愛銷售工作，富有激情，具有開拓精神，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，擅長溝通，學習能力強;
4、具有敏銳的市場洞察力和市場信息分析能力;
5、具備較強的工作責任心，出色的語言表達能力與溝通協(xié)調(diào)能力、能夠承受工作壓力;
6、具備獨立處理復雜問題和危急事件的能力。
區(qū)域銷售業(yè)務員崗位
第16篇 區(qū)域業(yè)務代表崗位職責
區(qū)域業(yè)務代表 橫琴光海智慧教育科技有限公司 橫琴光海智慧教育科技有限公司,光海 職責描述:
1) 跟進公司現(xiàn)有校園客戶,做好售后服務,并依據(jù)現(xiàn)有客戶輻射開發(fā)新校園客戶;
2) 依據(jù)公司提供的客戶資源,積極拓展校園信息化建設項目,并做好后續(xù)跟蹤營銷以及項目落地實施;
3) 跟蹤信息化設備、門禁、監(jiān)控等硬件設備安裝、調(diào)試,完成校園教育信息化項目的校園應用培訓及推廣。
任職要求:
1) 大?；蛞陨蠈W歷,市場營銷或管理類、計算機相關專業(yè)優(yōu)先;
2) 對校園教育信息化行業(yè)有興趣,并了解行業(yè)發(fā)展前景;
3) 性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;
4) 吃苦耐勞,有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神;
5) office辦公軟件運用熟練,尤其是ppt匯報材料制作與e_cel數(shù)據(jù)整理;
6) 熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應用技能;了解強弱電、監(jiān)控等電子設備硬件安裝、網(wǎng)絡安裝環(huán)境。
