崗位職責(zé)是什么
分銷運營崗位是企業(yè)營銷體系中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)建立、維護和優(yōu)化分銷渠道，以確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地覆蓋目標(biāo)市場，提升銷售業(yè)績和品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 分銷運營需具備深厚市場洞察力，理解行業(yè)動態(tài)和消費者需求。
2. 熟悉分銷渠道的運作模式，包括線上和線下平臺，能有效管理合作伙伴關(guān)系。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與各類分銷商建立互利共贏的合作模式。
4. 必須掌握數(shù)據(jù)分析能力，以便評估渠道效果，調(diào)整策略。
5. 擁有良好的團隊協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
6. 對市場變化保持敏感，能快速適應(yīng)并提出創(chuàng)新解決方案。
崗位職責(zé)描述
分銷運營的工作日常涉及策劃和執(zhí)行分銷策略，監(jiān)控渠道表現(xiàn)，識別增長機會，并處理與分銷商的關(guān)系。他們需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，以確定哪些渠道最有效，哪些需要改進(jìn)。此外，他們還需協(xié)調(diào)銷售、物流和客戶服務(wù)等部門，確保分銷流程順暢，提高客戶滿意度。
1. 渠道開發(fā)：尋找新的分銷伙伴，評估其潛力，制定合作計劃。
2. 合作關(guān)系管理：維護現(xiàn)有分銷商的滿意度，解決合作中出現(xiàn)的問題。
3. 市場分析：跟蹤市場趨勢，了解競爭對手動態(tài)，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
4. 銷售預(yù)測：基于市場研究和歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測銷售趨勢，為庫存管理和生產(chǎn)計劃提供參考。
5. 促銷活動：策劃并執(zhí)行針對分銷渠道的促銷活動，提升產(chǎn)品銷量。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道策略制定：制定全面的分銷策略，包括選擇合適的分銷模式，設(shè)定渠道目標(biāo)和kpi。
2. 合作伙伴評估：定期評估分銷商的業(yè)績，提供支持和培訓(xùn)，以提升其銷售能力。
3. 數(shù)據(jù)分析報告：生成和解讀銷售數(shù)據(jù)報告，揭示渠道效率，提出改進(jìn)建議。
4. 協(xié)調(diào)溝通：作為內(nèi)部和外部之間的橋梁，協(xié)調(diào)各部門資源，確保分銷活動順利進(jìn)行。
5. 市場調(diào)研：持續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研，收集反饋，以優(yōu)化產(chǎn)品定位和分銷策略。
6. 法規(guī)遵守：確保分銷活動符合行業(yè)法規(guī)和公司政策，降低法律風(fēng)險。
分銷運營崗位的工作充滿挑戰(zhàn)，需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，驅(qū)動企業(yè)的持續(xù)增長。通過他們的努力，企業(yè)能夠更有效地觸達(dá)消費者，提升市場份額，實現(xiàn)商業(yè)成功。
分銷運營崗位職責(zé)范文
第1篇 淘寶分銷運營崗位職責(zé)
天貓/淘寶/京東分銷運營 寧波維科鴨鴨商貿(mào)有限公司 寧波維科鴨鴨商貿(mào)有限公司,維科鴨鴨 工作內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)線上平臺店鋪的整體規(guī)劃、營銷、推廣;
2.提高店鋪點擊率和瀏覽量,完成店鋪銷售目標(biāo);
3.每日監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理,及時提出營銷改進(jìn)措施,并及時與上級溝通解決方案,定期做更新;
4.定期策劃店鋪活動,提升店鋪名氣,聚集流量和人氣,提高銷售;
5.有豐富的店鋪推廣執(zhí)行經(jīng)驗,熟悉天貓/京東店鋪推廣的方式方法;
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,具備豐富的電子商務(wù)網(wǎng)站運營管理經(jīng)驗;
2.有1年以上的線上運營經(jīng)驗;
3.熟悉電商平臺店鋪運作模式;
4.具有優(yōu)秀的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力,有帶團隊經(jīng)驗;
5.熟悉線上運營環(huán)境、交易規(guī)則、各類營銷工具、對平臺推廣與開店有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第2篇 分銷運營助理崗位職責(zé)
一、職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拼多多商城、考拉平臺運營、網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣方案的制定與實施,實施并完成店鋪各項指標(biāo)
2、制定月度店鋪推廣預(yù)算,執(zhí)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)運營方案,完成預(yù)期銷售目標(biāo);
3、平臺運營工具熟練,提出應(yīng)用方案,提高入店流量,增大點擊率和瀏覽量,轉(zhuǎn)化率;
7、平臺熱銷類目及產(chǎn)品分析,為公司定制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供數(shù)據(jù);
8、定期針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估,并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表,及時提出營銷改進(jìn)措施,并給出可行的改進(jìn)方案;
9、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù):營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理;
10、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫存和產(chǎn)品線,并根據(jù)實際情況微調(diào)店鋪的經(jīng)營方向;
任職要求:1、熟悉電商平臺具體運營規(guī)則和流程,有拼多多或考拉運營經(jīng)驗者優(yōu)先。有美妝個護類目運營經(jīng)驗的也可優(yōu)先考慮;
2、熟悉平臺各種營銷工具,有產(chǎn)品促銷活動的組織和策劃能力;
3、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力,具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心;
4、工作積極主動、耐心細(xì)致,能吃苦,熱愛網(wǎng)絡(luò)營銷工作;
第3篇 分銷運營經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷渠道運營經(jīng)理 百誠網(wǎng)絡(luò) 浙江百誠網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,浙江百誠網(wǎng)絡(luò),百誠網(wǎng)絡(luò),百誠 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)天貓店鋪整體規(guī)劃,指導(dǎo)提高店鋪點擊率和瀏覽量,以及日常運營管理工作,完成分銷店鋪的銷售目標(biāo),為分銷商賦能;
2.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪活動和專題的策劃,并跟進(jìn)執(zhí)行過程,保證活動成功進(jìn)行;
3.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)日常管理,推進(jìn)店鋪商品、首頁及寶貝詳情頁的更新,對分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪形象負(fù)責(zé);
4.對分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,并制定相應(yīng)的改善措施;
5.熟悉掌握運用各類營銷(直通車/鉆展/聚劃算等)工具,為達(dá)到銷售業(yè)績提供決策。
任職資格:
1.兩年以上電商運營工作經(jīng)驗,有店長、運營主管、分銷等經(jīng)歷優(yōu)先,思維清晰,做事有計劃性和執(zhí)行力;
2.熟悉淘寶的整體運作流程與規(guī)則,熟悉淘寶直通車,淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;
3.有一定數(shù)據(jù)分析能力,能定期對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析;
4.溝通能力強,能及時解決店鋪出現(xiàn)的各種問題;
5.有天貓京東等電商運營經(jīng)驗或家電行業(yè)運營經(jīng)驗者優(yōu)先。
第4篇 分銷運營專員崗位職責(zé)
分銷代銷運營專員-上海-02492 李寧體育用品 李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧 崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、每個周期負(fù)責(zé)大貨的店鋪結(jié)構(gòu)、店鋪數(shù)量,及營業(yè)額與店鋪銷售的平均折扣
2、搭建線上零售標(biāo)準(zhǔn),制定相關(guān)制度、流程(包括銷售技巧、目標(biāo)管理等)
3、根據(jù)經(jīng)銷商每月的零售情況,建立并管理有效的零售策略與方案,確保標(biāo)準(zhǔn)與方案的落地
4、定期監(jiān)督跟蹤經(jīng)銷商銷售情況 對于業(yè)績升降、各品類的暢滯銷情況進(jìn)行分析掌握
5、負(fù)責(zé)及時配發(fā)貨,保證各經(jīng)銷商將產(chǎn)品第一時間進(jìn)行上架銷售
任職要求
1、大專以上學(xué)歷;
2、熟練操作word、e_cel、ppt等各種office辦公軟件;
3、1-3年電商相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可;
4、善于溝通、勤懇、踏實有責(zé)任心;邏輯清晰、細(xì)致耐心;
5、此崗位直接與分銷運營經(jīng)理接觸,有較多的學(xué)習(xí)機會。
第5篇 電商分銷運營崗位職責(zé)
分銷招商專員/電商分銷運營 興龍輝 深圳市興龍輝科技有限公司,興龍輝,興龍輝 崗位職責(zé):
1. 建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護良好的渠道關(guān)系;
2. 負(fù)責(zé)分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商
3. 掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò),控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護;
4. 負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè);做好對分銷商的建檔和歸類整理工作;
任職資格:
1. 年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學(xué)歷;
2. 了解電商行業(yè)特質(zhì),熟悉電商分銷平臺的運營功能;
3. 思維清晰,邏輯性強,溝通能力強;熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)流程;
4. 熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線;能獨立開拓新客戶和跟進(jìn),完成每月的拓展任務(wù);
5. 有網(wǎng)絡(luò)銷售管理或網(wǎng)絡(luò)分銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮
第6篇 分銷運營崗位職責(zé)
分銷產(chǎn)品運營 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 工作職責(zé):
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,計算機或相關(guān)專業(yè);
2、具有2年以上酒店旅游平臺的接入或項目管理經(jīng)驗;
3、溝通能力強,思路敏捷,有較強的執(zhí)行力、工作責(zé)任心和團隊精神;
4、性格開朗,樂于挑戰(zhàn),抗壓能力強;
崗位職責(zé):
1、制定分銷代理項目接入計劃,負(fù)責(zé)分銷代理項目的接入、上線;
2、與產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)、客服等部門進(jìn)行有效溝通,推動分銷代理項目按計劃上線;
3. 把控分銷代理項目的上線質(zhì)量,推動項目高效完成,并保證上線后系統(tǒng)的穩(wěn)定;
4、協(xié)助銷售和產(chǎn)品,推進(jìn)酒店分銷工具的建設(shè);
5、收集分銷平臺的業(yè)務(wù)及運營需求,并推動分銷平臺優(yōu)化改進(jìn),提升分銷平臺的運營效率;
